این مقاله برای اولین بار در Medium منتشر شد. همچنین توسط آگوستین د کامبورگ و به زبان فرانسه توسط رافائل میلل به زبان پرتغالی ترجمه و منتشر شد.

در مقاله "توضیح 9 روش ارزیابی استارتاپ" به 5 روش ارزیابی استارتاپ ها پرداختیم که شامل روش های برکوس (The Berkus Method)، جمع بندی فاکتور ریسک (Risk Factor Summation Method)، ارزیابی امتیاز (Scorecard Valuation Method)، معاملات قابل مقایسه (Comparable Transactions Method) و ارزش کتاب (Book Value Method) بود.

مبنای قیمت ها در این مقاله 1 دلار آمریکا = 0.90 یورو است.

در ادامه به چهار روش بعدی ارزیابی استارتاپ ها میپردازیم:

6. روش ارزش انحلال (Liquidation Value Method)

روش ارزش انحلال، برای فروشنده به ندرت خوب است و همانطور که از نام آن پیداست، ارزشی است که هنگام خارج شدن از تجارت برای یک شرکت اعمال می کنید.

چیزهایی که برای برآورد ارزش انحلال حساب می شوند ، کلیه دارایی های ملموس هستند: املاک و مستغلات، تجهیزات، موجودی، هر آنچه را که می توانید در مدت زمان کوتاه برای آن خریدار پیدا کنید.

طرز فکر اینگونه است: اگر من بتوانم هر کار و هر چیزی را که شرکت بتواند در کمتر از دو ماه بفروشد، بفروشم، چقدر پول می توان کسب کرد؟ از طرف دیگر تمام نامشهودها در یک فرآیند انحلال فاقد ارزش تلقی می شوند (فرض اساسی این است که اگر چیزی ارزشمند بود، قبل از ورود به فروخته می شد): حق ثبت اختراع، حق چاپ و سایر موارد مالکیت معنوی.

از نظر عملی، ارزش انحلال، مجموعه ای از ارزش ضایعات از تمام دارایی های ملموس شرکت است. برای یک سرمایه گذار، ارزش انحلال به عنوان یک پارامتر برای ارزیابی ریسک سرمایه گذاری مفید است. پتانسیل ارزش انحلال بالاتر به معنی خطر کمتری است.

به عنوان مثال، اگر همه موارد دیگر برابر باشند، ترجیح داده می شود در مقایسه با شرکتی که تجهیزات خود را اجاره می دهد، در شرکتی که تجهیزات خود را در اختیار دارد سرمایه گذاری کند. در این صورت اگر همه چیز خراب شود و شما از کار خارج شوید، حداقل می توانید مقداری پول برای فروش تجهیزات بدست آورید، در حالی که اگر آن را اجاره دهید دیگر چیزی نخواهید داشت.

پس تفاوت بین ارزش اسمی و ارزش انحلال چیست؟ اگر یک استارتاپ واقعاً در صورت ورشکستگی مجبور به فروش دارایی های خود شود، به دلیل شرایط نامطلوب فروش احتمالاً ارزش آن از فروش پایین تر از ارزش خود آن خواهد بود.

بنابراین از نظر بن گراهام، ارزش انحلال بر اساس پولی است که در صورت شکست کسب و کار به دست می آید، در حالی که ارزش اسمی بر اساس منابع هزینه شده در کسب و کار است.

7. روش جریان نقدی تنزیل شده (discounted cash flow method)

اگر جعبه (منظور همان استارتاپ است) شما به خوبی کار کند، سالانه مقدار مشخصی از پول نقد را به همراه دارد. در نتیجه، می توانید بگویید که ارزش فعلی جعبه، مجموع کل جریان های نقدی آینده طی سال های آینده است و این دقیقاً استدلال روش DCF است.

بیایید بگوییم که شما در حال طراحی جریان های نقدی در طی N سال هستید. بعد از آن چه خواهد شد؟ این سؤالی است که توسط ارزش بینهایت (Terminal Value) مطرح شده است.

گزینه1: فکر کنید پس از گذشت N سال، تجارت با سرعت ثابت رشد می کند و جریان نقدی نامشخص را ایجاد می کند. سپس می توانید فرمول را برای ارزش بینهایت اعمال کنید:

(TV = CFn+1/(r- g

"r" نرخ تنزیل است و "g" نرخ رشد مورد انتظار است.

گزینه2: شما بعد از N سال تصمیم به خروج از کسب وکار را در نظر می گیرید. اول، شما باید ارزش آینده کسب و کار را برای مثال با روش مقایسه ای تخمین بزنید (به بالا مراجعه کنید). سپس، برای بدست آوردن مقدار فعلی خالص آن، باید نسبت به این ارزش تخفیفی را در نظر بگیرید.

TV = exit value/(1+r)^n

اگرچه از نظر فنی، شما می توانید از این روش برای استارتاپ هایی که در مرحله درآمدزایی هستند استفاده کنید، اما برای ارزیابی ارزش کسب و کار هایی که صرفاً در مرحله شروع به کار هستند، مناسب نیست.

8. روش فرست شیکاگو (First Chicago Method)

روش فرست شیکاگو به یک موقعیت خاص پاسخ می دهد: اگر جعبه شما شانس کمی برای بزرگ شدن داشته باشد چه می کنید؟ چگونه می توانید این پتانسیل را ارزیابی کنید؟

روش فرست شیکاگو (نامگذاری شده از روی اسم اولین بانک شیکاگو که الان دیگه وجود نداره) با انجام سه ارزیابی به این موضوع می پردازد: بدترین سناریو (جعبه کوچک)، یک سناریوی حالت عادی (جعبه معمولی)، بهترین سناریو (جعبه بزرگ).

هر ارزیابی با روش DCF (یا در صورت امکان با فرمول بازده نرخ داخلی یا با مضرب) انجام می شود. سپس شما در مورد درصد تصمیم می گیرید که احتمال وقوع هر سناریو را منعکس می کند. ارزشگذاری شما، مطابق روش فرست شیکاگو، میانگین وزنی هر مورد است.

روش فرست شیکاگو برای استارت آپ های پس از درآمد در نظر گرفته شده است.

9. روش ریسک سرمایه (Venture Capital Method)

همانطور که از نام آن مشخص است، روش ریسک سرمایه از دید سرمایه گذار پنهان است.

یک سرمایه گذار همیشه به دنبال بازگشت خاص در سرمایه گذاری است، مثلا 20 برابر. طبق استانداردهای صنعت، یک سرمایه گذار فکر می کند که جعبه شما در هشت سال می تواند 100 میلیون دلار فروخته شود.

براساس این دو عنصر، یک سرمایه گذار می تواند بعد از تنظیم مقدار درصد، به راحتی حداکثر قیمتی را که حاضر است برای سرمایه گذاری روی جعبه شما بپردازد را تعیین کند.

روش ریسک سرمایه برای استارتاپ های قبل و بعد از درآمد در نظر گرفته شده است.

و بهترین روش ارزیابی این است ...

تبریک می گویم! اگر تا اینجا با ما همراه بودین، نه روش ارزش گذاری را می دانید. بنابراین شما باید از درون فریاد بزنید، "بهترین روش ارزیابی چیست؟"

اول، تنها روش های ارزشگذاری که توسط VC ها استفاده می شود یکی روش  مقایسه ای است و و دیگری تخمین ارزشگذاری قابل قبول برای موسسین استارت آپ است.

به عنوان مثال، برای دوره بذر استارتاپ، اعطای 15 تا 25 درصد برای حدودا شامل 334،000 دلار و 556،000 دلار آمریکا و یا از این که موسسین استارتاپ پس از سری A، سهام اکثریت باقی بمانند، اطمینان حاصل کنید.

دوم، به یاد داشته باشید که ارزش گذاری ها چیزی نیستند جز حدس و گمان های رسمی سازی شده. ارزش گذاری ها هرگز ارزش واقعی شرکت شما را نشان نمی دهند. آنها فقط دو چیز را نشان می دهند: (1) چقدر بازار مایل است در جعبه قرمز کوچک شما سرمایه گذاری کند و (2) چقدر شما حاضر به پذیرش آن هستید.

با گفتن این موضوع، من می فهمم که بهترین روش ارزیابی، روشی است که پیر اترمونت، سرمایه گذار مرحله اولیه در اوتیوم کپیتال (Otium Capital)، در این مقاله عالی توصیف کرده است. به گفته وی، شما باید از تعریف نیازهای خود شروع کرده و سپس در مورد درصد و ارزش گذاری مذاکره کنید.

او نوشت: "مبلغ جذب سرمایه بهینه حداکثر مبلغی است که در یک زمان معین، حداکثر مبلغی است که تا آخرین دلار آن برای شرکت سودمندتر از ضرر برای کارآفرین باشد."

روش های ارزشگذاری مبنا و نقطه شروع خوبی برای شروع مذاکرات سرمایه گذاری هستند. اما در اصل، آنها فقط مقدمه تئوریک برای یک بازی مهم تر به نام عرضه و تقاضا هستند.

امیدواریم که از خواندن این مطلب لذت برده باشید. :)

با تشکر فراوان از بهنام ثقفی

برای مراجعه به منبع اصلی مقاله اینجا کلیک کنید. 

 1- معرفی مختصر از شرکتتان؟

صباسل یکی از مجموعه‌های پیشرو در حوزه تبلیغات و نشر دیجیتال در ایران است. ما با بهره‌گیری از تعاملات استراتژیک با شبکه گسترده‌ای از همکاران داخلی و بین‌المللی از جمله اپراتورهای تلفن همراه و ثابت، تولیدکنندگان محتوا (بازی و اپلیکیشن‌های موبایلی، فیلم و سریال و آموزش) و شبکه‌های تبلیغاتی همواره کوشیده‌ایم محتوای مناسب را در زمان و مکان صحیح به کاربران ارائه کنیم.

2- حداکثر سقف سرمایه گذاری شرکتتان چقدر است؟

سقفی برای سرمایه گذاری از طرف شرکت وجود ندارد.

3- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه¬گذاری روی حوزه های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

تمرکز بر روی شرکت هایی هست که در فضای آنلاین فعالیت می کنند.

4- از نظر شما به عنوان سرمایه گذار، مهم ترین جنبه هایی که استارتاپ ها باید به آن ها توجه داشته باشند چیست؟

تیم با کیفیت، تعهد و دانش برای کسب نتیجه.

5- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

تعهد و انگیزه برای نتیجه گرفتن در آینده نه چندان نزدیک.

 نام و نام خانوادگی مصاحبه کننده: آقای نیازی

در روز شنبه  مورخ 14 دی 1398 کارگاه «آشنایی با کلیات حقوق مالکیت فکری و نحوه حراست از ایده ها» با سخنرانی جناب آقای دکتر علی زند وکیلی در شتاب دهنده تریگ آپ برگزار شد. در این کارگاه مفاهیمی از قبیل آشنایی با مفهوم مالکیت معنوی، ثبت اختراع، ثبت علائم تجاری و...... مطرح شد. اگر بخواهیم نگاهی جامع به موضوع مطرح شده داشته باشیم می‌توانیم به متن ذیل اشاره کنیم:

امروزه با توجه به رشد اقتصاد مبتنی بر دانش و فناوری و اهمیت روزافزون استارت‌آپ‌ها نسبت به شرکت های صنعتی سنتی، در کنار مسائل توسعه فنی و تکنولوژیکی، ارزشگذاری، مسائل مالی، تعیین سهم بازار، انتخاب سرمایه‌گذار و هم بنیانگذار و مسائل از این دست ، شاید یکی از مهم ترین موارد بنیادین که باید به دقت مورد توجه قرار گیرد و می تواند مبنای محکمی برای ادامه فعالیت تیم و شرکت باشد، موضوع حفاظت از حقوق مالکیت فکری ایده و تراوشات فکری است. نهایتا هر کسب و کار نوپایی مبتنی بر یک ایده است و باید توجه داشت که چه ایده ای و درچه قالبی قابلیت حمایت و حفظ و حراست دارد.

از سوی دیگر سرمایه گذاران باید آگاه باشند در صورتی که مالکیت فکری از یک ایده و صاحب ایده حمایت می‌کند حدود و ثغور آن تا کجاست و چه مواردی را شامل می شود و چگونه باید حقوق صاحب ایده را پرداخت کرد.

پاسخ به سوالات بالا در کارگاه مقدماتی آشنایی با حقوق مالکیت فکری و حفاظت از ایده ها بررسی می‌شود. در ادامه این سلسله کارگاه‌ها ، نظام های حقوق مستقل حمایت از ایده‌ها هر کدام موضوع کارگاهی مستقل می باشند که به فراخور نیاز برگزاری آن‌ها صورت خواهد پذیرفت.

سرفصل های مورد بررسی در این کارگاه به قرار زیر می باشد:

مفهوم و تاریخچه حقوق مالکیت فکری در سطح ملی و بین المللی

آشنایی با حقوق کپی رایت

آشنایی با نظام ثبت اختراعات

آشنایی با نظام اسرار تجاری

آشنایی با نظام ثبت علائم تجاری

آشنای با نظام ثبت طرح های صنعتی

در ابتدای کارگاه مدرس بحث را با این سوال شروع کرد؛ که به نظر شما راه های حفاظت از یک ایده چه می باشند؟ و سپس به توضیح  این راه ها پرداختند.

دوم، اهمیت حقوق مالکیت معنوی به چه میزان است؟ حقوق مالکیت معنوی چیست و به چند دسته تقسیم می شود؟ حقوق مالکیت هنری و ادبی چیست؟ کنوانسیون ها به چه علتی تشکیل شده اند؟ کدام کشورها جزو کنوانسیون ها هستند؟  کشور ایران جزو کدام یک از کنوانسیون ها هست؟ چرا قانون کپی و رایت در ایران مورد احترام قرار نمی گیرد و رعایت نمی شود. مدرس با ذکر مثال های متعدد به تمامی سوالات مطرح شده پاسخ داد و مفصلا بحث و بررسی روی سوالات مطرح شده بین شرکت کنندگان و مدرس صورت گرفت.

سوم، حقوق مالکیت صنعتی چیست؟ چه کنوانسیون ها، ساختار و قوانینی در حمایت از این مسئله وجود دارد؟ آیا کشور ایران جزو این کنوانسیون ها می باشد؟ عضویت در این کنوانسیون ها چه مزایایی را با خود به همراه دارد؟ در خصوص این موراد نیز مدرس به صورت کامل توضیح داد و شرکت کنندگان سوالات خود را در خصوص از مدرس پرسیدند و مشاوره گرفتند.

چهارم، اختراع به چه معنا است؟ ثبت اختراع چگونه صورت می پذیرد؟ آیا ثبت اختراع بین المللی وجود دارد؟ برای ثبت اختراع در کشورهای دیگر باید چه اقدامی کرد؟ ثبت طرح صنعتی چیست؟ طرح صنعتی چه فرقی با اختراع دارد؟

در روز شنبه  مورخ 2دی 1398 کارگاه « آشنایی با متدلوژی استارتاپ ناب و بوم ناب(lean canvas)» با سخنرانی جناب آقای محمد گرویی در شتاب دهنده نکسترا برگزار شد. در این کارگاه مفاهیمی از قبیل مدل کسب و کار ناب چیست؟ چه اهمیت و کاربردی دارد، مطرح شد و در خصوص آنها به طور کامل تو.ضیح داده شد. اگر بخواهیم نگاهی جامع به موضوع مطرح شده داشته باشیم می‌توانیم به متن ذیل اشاره کنیم:

این کارگاه برای افرادی مناسب است که ایده‌ای برای راه‌اندازی کسب و کار خود داشته اما نمی‌دانند که از کجا باید شروع کنند. همچنین افرادی که در حال کار بر روی ایده‌ و محصول خود می‌باشند نیز با استفاده از این رویکرد می‌توانند تصویر واضحی از تمامی اجزای تاثیرگذار کسب‌وکارشان به همراه روش‌های مناسبی برای رفتار با مشتری و ارتقای محصول پیدا کرده و در نتیجه سرعت رشد و احتمال موفقیت کسب و کارشان را بهبود بخشیده یا احتمال شکست آن را کم کنند. در این دوره به مفهوم استارتاپ ناب، دلایل شکست استارتاپ ها، کمینه محصول پذیرفتنی، و در نهایت آشنایی با بوم ناب و تفاوت آن با بوم مدل کسب و کار و تکمیل آن می‌پردازیم.

سرفصل های مورد بررسی در این کارگاه به قرار زیر می باشد:

در این کارگاه با متدلوژی Lean Startup یکی از معروف‌ترین روش‌های ایجاد کسب‌وکارهای نوپا آشنا خواهیم شد و سپس به تکمیل مدل کسب‌وکار خود براساس آموخته‌های این روش در چارچوب Lean Canvas خواهیم پرداخت.

1-استارتاپ چیست

2-چرا استارتاپ ها شکست می‌خورند

3-متدلوژی استارتاپ ناب

4-کمینه محصول پذیرفتنی

5-چرخش

6-بساز - بسنج - یاد بگیر

7-مدل کسب و کار

8-بوم ناب

در ابتدای کارگاه مدرس بحث را با این سوال شروع کرد؛ که مدل کسب و کار چیست؟ مدل کسب و کار ناب چه فرقی با مدل کسب و کار کانواس می کند؟ آیا فرقی دارد؟ طرح کسب و کار چه فرقی با مدل کسب و کار دارد؟ مدرس این سوالات را به صورت کامل با ذکر مثال های داخلی و خارجی توضیح داد.

دوم،  مدل کسب و کار برای استارتاپهای محصول محور به چه صورت می باشد؟ استارت آپ های خدمت محور چگونه باید مدل کسب و کارشان را بنویسند؟

سوم، هر کدام از خانه های مدل کسب و کار به چه معنا است؟ این خانه ها با نظر به تفاوت ساختاری و حوزه ای استارتاپها به چه صورت نوشته می شود؟ در این قسمت کارگاه با بحث و بررسی هر کدام از شرکت کنندگان ملزم شدند تا به صورت عملی مدل کسب و کار خود را بنویسند و توضیح دهند.

چهارم، در انتها کارگاه علل شکست استارتاپها مورد بررسی قرار گرفت و ذکر شد که اهمیت آماده کردن مدل کسب و کار و تست آن  قبل از شروع کار به چه میزان است؟ و چگونه مدل کسب و کارهایی با شکست رو به رو می شوند و چگونه می توان از رخ داد آنها جلوگیری کرد؟

1- معرفی مختصر از خودتان؟

رضا شیرازی هستم مدیر و موسس سایتهای وب۲۴ و سئو۲۴. از اول دبیرستان با برنامه نویسی آشنا شدم و در دانشگاه هم این رشته را ادامه دادم و کارشناس ارشد هوش مصنوعی از دانشگاه امیرکبیر تهران خوانده ام. بعد از چندسال فعالیت در حوزه برنامه نویسی به سئو علاقمند شدم و ان را ادامه دادم.

2- حوزه فعالیتتان؟

از حدود سالهای ۷۶ و ۷۷ کار حرفه ای برنامه نویسی را شروع کردم و به مرور زمان وارد حوزه وب شدم و به مباحث سئو و دیجیتال مارکتینگ علاقمند شدم. سال ۸۵ سایت seo24.ir  را راه اندازی کردم و بعد از آن هم web24.ir را راه اندازی کردم و در زمینه سئو، طراحی سایت و دیجیتال مارکتینگ فعالیت میکنم.

3- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

اولین سایتی که برای خودم طراحی کردم، پارس انتخاب نام داشت و سایتی برای دریافت بازخورد مصرف کنندگان بود. این سایت را سال ۸۷ راه اندازی کردم و به صورت فردی ان را توسعه دادم. بعد از ان هم با مجموعه های مختلف استارتاپی همکاری داشتم و در حال حاضر بر روی دو استارتاپ jet.ir  و jetseo.ir  فعالیت میکنم.

4- چه استارتاپ های موفق تحت مربیگری تا به حال داشتید؟

تا کنون با سایتهای زیادی همکاری داشته ام که اکثر آنها جز سایتهای بزرگ و موفق ایران هستند. ترجیح میدم نامی از یک سایت یا استارتاپ خاص نبرم.

5- کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می شود؟

به نظر من بیشتر استارتاپ ها در مسائلی مثل طراحی مدل کسب و کار، مدیریت هزینه ها و شناخت نیاز واقعی مخاطب مشکل دارند و بعضا در اجرا ضعیف عمل میکنند. تعداد زیادی از استارتاپ ها ایده های عملیاتی ندارند و موارد زیادی هم پیش آمده که ایده استارتاپ بسیار خوب است اما به درستی اجرا نشده یا مدل درآمدزایی مناسبی برای آن طراحی نشده و به همین دلیل شکست میخورد.

6- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

ارتباط مناسب میان سرمایه گذار و تیم استارتاپ، از این جهت که دو طرف بتوانند توقعات درست و واقعی از هم داشته باشند. بعضا پیش آمده که سرمایه گذارها دید درستی نسبت به استارتاپ ندارند و به دنبال بازگشت سریع سرمایه و سود هستند. در برخی از موارد هم مدیران استارتاپ ها، با سرمایه ای که جذب میکنند، حقوق های نجومی پرداخت میکنند و به اصطلاح ریخت و پاش میکنند.

قصه اندیشی به چه معناست؟

روزی روزگاری قبل از اینکه یاد بگیرید نگاهی عینی و واقع بینانه تر داشته باشید، فکر میکردید آدم های مهمی هستید و اطرافیانتان هم آدم های مهمی اند. احتمالا سؤال هایی می پرسیدید که دیگران را معذب می کرد. برای اینکه در زندگی تان دچار خودشیفتگی و بی ثباتی عاطفی نشوید، شما را فرستادند مدرسه تا یاد بگیرید چه طور انسان مفیدی باشید. روش علمی را یاد گرفتید. فهمیدید که آدم مهمی نیستید. در واقع فقط نقطه ای هستید بر روی یک منحنی زنگی شکل. اگر خوش شانس باشید، نقطه شما در درجه از معیار انحراف داشته و بهتان می گویند "با استعداد"  که در اصل خیلی شبیه «مهم» بودن است. بعد یاد گرفتید هیچ چیزی تا نتوانید آزمایشش کنید و تا نتوانید درستی اش را با آزمایش های مکرر ثابت کنید، درست نیست. تفکر انتقادی، تحلیل عقلانی و تفکر عینی شما را آماده کرد تا احساسات را کنار بگذارید و تصمیم های بهتری بگیرید.

از آن زمان تاکنون تصمیم های عینی و به دور از احساسات خیلی به دردتان خورده. با استفاده از تحلیل های هزينه/فایده و مدل ها و نمودارهای ستونی، می توانید درستی چیزی را ثابت کنید و به بقیه نشان دهید که حق با شماست و توصیه هایتان "درست" است. ولی حرف درست دیگر جذابیت چندانی ندارد. مثل یک دانشمند خوب، اطلاعاتی جمع کرده اید که ثابت می کند درست گفته اید ولی درست گفتن باعث نمی شود دیگران به حرف تان گوش کنند. حتی ممکن است کم کم به این نتیجه برسید که همکارانتان هم دو درجه از معیار انحراف دارند منتها در جهت برعکس "با استعداد" ها. در واقع به نظر می رسد حرف درست زدن و پیروی دیگران از آن حرف درست هیچ ربطی به هم ندارند. شما هم مثل بیشتر ما که در قرن بیستم درس خوانده ایم، به این نتیجه رسیده اید که ارتباط های شفاف، تفکرعینی و تصمیم گیری عقلانی در دنیای غیرشفاف و ذهنی ای که تکثر عقلانی در آن بیداد می کند با محدودیت هایی مواجه است. اگر حاضرید محدودیت های تفکر عینی را بپذیرید، حتما حاضرید به این موضوع هم فکر کنید که تفکر ذهنی آنقدرها هم که به شما یاد داده‌اند، بیهوده نیست. در جایگاه یک دانشمند می توانید ببینید که مردم اصرار دارند طوری رفتار کنند که انگار هم خودشان و هم اطرافیان‌شان آدم‌های مهمی هستند. آنها شاید ادعا کنند که عینی و عقلانی فکر میکنند ولی همه تصمیم های مهم شان در واقع به تفسیری که از اطلاعات عینی دارند متکی است، به اینکه این اطلاعات چه طور بر آنها و کسانی که دوست دارند اثر می گذارد. تصمیم‌ها همیشه ذهنی‌اند.

فقط یک فرض...

اگر وسیله ای درست می کردیم که کارش تشخیص و تحلیل تفسیرهای شخصی و مداخله در تصمیم ها بود، چه می شد؟ شما با چنین وسیله ای چه می کردید؟ با استفاده از این وسیله می توانستید تفسیرهای بی منطق را شناسایی کنید. همان تفسیرهای بی منطقی که احتمالا فرهنگ یا شخص دیگری درباره ارتباط های شفاف و عقلانی شما دارند. می توانستید تفسیرهای ذهنی دیگران درباره تصمیم های عینی خود را پیش بینی کنید. حتی می توانستید طوری روی آنها تأثیر بگذارید که نگاه شان به امور شبیه نگاه شما شود. برای چنین وسیله ای حاضر بودید چه قدر هزینه کنید؟

عجله نکنید، تازه اول ماجراست...

توجه به اهمیت جذب سرمایه جهت رشد و توسعه استارتاپ‌ها و با توجه به برنامه‌های توسعه فعالیت سامانه تأمین مالی و سرمایه گذاری کارن‌کراد، از چندی پیش مذاکراتی میان کارن‌کراد و شرکت مدیریت ثروت ستارگان شکل گرفت که پس از جلسات متعدد بررسی و ارزیابی، منجر به قرارداد سرمایه‌گذاری روی این سامانه تأمین مالی گردید.

با این سرمایه گذاری، کارن‌کراد که پس از آسان‌بورس، قسطا، رده، وامچی و شناسه به جمع پورتفوی مدیریت ثروت ستارگان اضافه شده، نهمین استارتاپ فینتکی است که در سال 98 موفق به جذب سرمایه از مدیریت ثروت ستارگان شده است و چهاردهمین عضو پورتفوی ستارگان محسوب می شود.  با توجه به این سرمایه گذاری ها می توان مدیریت ثروت ستارگان را فعال‌ترین سرمایه گذار خطرپذیر این روزهای اکوسیستم استارتاپی ایران دانست که به صورت تخصصی فعالیت خود را بر حوزه فینتک متمرکز کرده است. ستارگان با سرعت قابل قبولی شرکت ها و استارتاپ های نوآور فعال در حوزه فینتک را بر اساس مدل استارزآپ ارزیابی نموده و در صورت تأیید نهایی، سرمایه گذاری می نماید.

کارن‌کراد به عنوان اولین کارگزار رسمی تأمین مالی و سرمایه‌گذاری تحت حمایت و نظارت معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری، با شناسایی و ارزيابی كسب‌و‌كارها، برگزاری رویدادها، کارگاه‌های آموزشی، کافه‌سرمایه و شبکه سازی با کارآفرینان و سرمایه‌گذاران، به تسهيل فرآيند سرمايه‌گذاری در استارتاپ‌های حوزه‌های مختلف كمك می‌کند. کارن‌کراد تا امروز موفق به ارائه خدمت به 2744 کارآفرین، 907 استارتاپ و 926 سرمایه گذار عضو شده است. در نتیجه این فعالیت ها کارن کرادموفق به انجام 67 سرمایه گذاری به حجم 300 میلیارد ریال شده است. همچنین با دریافت مجوزهای مربوطه به زودی و برای اولين بار در كشور، در سامانه کارن‌کراد شاهد استفاده از ابزار تأمين مالی جمعی (كرادفاندينگ) با مدل مشاركت تحت نظارت سازمان بورس و اوراق بهادار خواهیم بود.

امید است با همکاری سازنده این دو مجموعه شاخص، شاهد اتفاقات مثبت و مؤثری در اکوسیستم استارتاپی ایران باشیم.

کارن کراد در راستای حمایت از کسب و کارهای نوپا در تمامی حوزه ها و از تمامی نقاط ایران رویداد های مختلف در حوزه سرمایه‌گذاری برگزار میکند که یکی از مهم‌ترین رویدادهای سرمایه‌گذاری کارن‌کراد برای استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران، رویداد کافه سرمایه می باشد.

در این راستا کارن کراد با توجه به ضرورت توسعه زیست بوم کارآفرینی در بحث تامین مالی و سرمایه گذاری، کارن کراد در تاریخ 26 الی 28 آذر ماه 98 در محل نمایشگاه‌های بین‌المللی تهران همزمان با بیستمین نمایشگاه دستاوردهای پژوهش، فناوری و فن بازارهفتمین رویداد کافه سرمایه خود را با همکاری پارک علم و فناوری دانشگاه تهران و همچنین با حمایت ویژه صندوق نوآوری و شکوفایی، وزارت علوم، تحقیقات و فناوری و اتاق بازرگانی صنایع معادن و کشاورزی تهران برگزار کرد.

در این رویداد بعد از انجام شدن روند ارزیابی، از بین 143 استارتاپ ثبت نام کرده و متقاضی جذب سرمایه، 25 طرح نوآورانه تایید و دارای صلاحیت برای شرکت در کافه سرمایه شناخته شدند. روند های ارزیابی این استارتاپ ها ذیل جلسات راستی آزمایی صورت پذیرفته است. استارتاپ های مورد تایید در این رویداد با 41 سرمایه گذار حقیقی و حقوقی حاضر در این رویداد جلسات سرمایه گذاری خصوصی خود را برگزار نمودند.

در طی دو روز برگزاری جلسات کارن کراد، 195 جلسه خصوصی بین سرمایه گذار های حقیقی و حقوقی و استارتاپ های تایید شده تنظیم گردید . در این رویداد 150 جلسه برگزار شد که از مجموع این جلسات حدود 66 درصد جلسات به راند بعدی مذاکرات کشیده شد.

اسامی برخی از سرمایه گذار های حقوقی هفتمین رویداد کافه سرمایه کارن کراد عبارتند از:

شتابدهنده کارا، صندوق جسورانه آرمان آتی، توانمندسازان فناوری نوین، بهسازان فردا ، صندوق دانشگاه تهران، صا ایران، صد استارتاپ، شتابدهنده نکسترا، فینووا، فیتکو، شتابدهنده هاردتک، صندوق ضمانت تعاون، فن آوا کارت، رایان ونچرز، مرکز فین  تک انصار ، صباسل، صندوق تجهیزات پزشکی، صندوق توسعه صادرات، مدیریت ثروت ستارگان، صندوق دانشگاه علم و صنعت، پرشین داروی البرز، انتقال نیرو و مخابرات شرق، سریر استارتاپ لند، پایا سازه پاسارگاد، مبین نت، سیتکس، سینا ویسی، East and West

همچنین اسامی استارتاپ های حاضر در این رویداد عبارتند از:

خاکوب، تیکِ نیک، وندینگ ماشین، آیکان، صنایع دستی نگار، مقوا، اتمایزر پرتابل، نانوپوشش سطح ژیکان، مهرتام، آدورو، آرش، فرش گره، نوژان، کمک حال، آب بان، شومانی، ایران بای بیت، ویرلب، سیناطب نوین، آیریک، هیرو نگار پارس، سامانه ارتباط مشتری و تامین کننده ها (سامت)، گوجی، طاها

در روز شنبه  مورخ 16 آذر 1398 کارگاه «آشنایی با مدل های کاربردی تحلیل رشد استارتاپ ها» با سخنرانی جناب آقای مهدی ناصری در مرکز نوآوری آب، انرژی و محیط زیست شریف برگزار شد. در این کارگاه در خصوص شاخص های کلیدی عملکرد برای تحلیل رشد استارتاپ ها صحبت شد. اگر بخواهیم نگاهی جامع به موضوع مطرح شده داشته باشیم می‌توانیم به متن ذیل اشاره کنیم:

در ابتدای کارگاه مدرس بحث را با این سوالات شروع کرد؛ چطور می‌توان با تحلیل داده‌های یک کسب‌وکار، وضعیت کلی رشد و عملکرد آن را به اعضای تیم، سهام‌داران یا سرمایه‌گذاران نشان داد؟ شاید این هیجان برانگیزترین چالشی بوده که به عنوان یک تحلیل‌گر داده‌های کسب‌وکار تا به حال با آن مواجه شده‌ام. چرا می‌گویم هیجان‌برانگیزترین؟ به چند دلیل.

اول، سلامتی یک کسب‌وکار دقیقا مانند سلامتی یک انسان مؤلفه‌های مختلفی دارد. پاسخ دادن به این پرسش نیازمند تسلط به تمام این حوزه‌هاست. حوزه‌هایی مانند مدل‌کسب‌وکار، محصول، بازاریابی، طراحی و ...

دوم، پاسخ صحیح به این پرسش از مسیر تحلیل داده‌ها می‌گذرد. داده‌ها تنها حقایق قابل اتکایی هستند که ما از یک کسب‌وکار دریافت می‌کنیم. داده‌ها نه تنها دارایی‌های یک کسب‌وکار که مهم‌ترین علائم حیاتی آن هستند؛ من عاشق داده‌ها هستم.

سوم، این مسئله از جنس ساده‌سازی یک سیستم پیچیده‌ست و این نوع مسئله‌ها مرا از خود بی‌خود می‌کند. ساده‌سازی نهایت خبرگی‌ست. کنار زدن پیچیدگی‌ها، حذف زوایدِ پیدا و کشف فوایدِ پنهان. این کار نه تنها نیازمند یک نگاه دقیق که بلکه نیازمند مهارت و ابزار است. مهارتِ تحلیل و شناخت کسب‌وکار و ابزارهای توسعه فنی برای مدلسازی و پیاده‌سازی راه‌حل.

در ادامه کارگاه مدرس 3 مدل را توضیح داد و برای هر کدام مثال های واقعی و بومی عنوان کرد:

1. رشد سهم بازار:

عملکرد کسب‌وکار شما در حوزه مالی و سهم بازار چگونه بوده است. سه سنجه مهم در این حوزه وجود دارد که در این کارگاه آنها را معرفی خواهیم کرد. نرخ رشد کاربران، نرخ رشد فروش و میانگین درآمد از هر کاربر (ARPU)

2. رشد سودآوری مشتریان:

به طور کلی، مشتری کاربری است که اقدام نهایی سرویس را انجام داده است. اقدامی که به طور مستقیم برای کسب‌وکار ارزش (معمولا درآمد) خلق می‌کند. عملکرد کسب‌وکار در خلق و نگهداری مشتری با کیفیت (سودآور) چگونه محاسبه می‌شود؟ در این کارگاه سه سنجه مهم برای این کار معرفی خواهیم کرد: رشد ماه‌به‌ماه مشتری جدید، رشد ماه‌به‌ماه مشتری بازگشتی و ارزش طول عمر مشتری (LTV).

3. رشد کارایی سرویس:

سنجه‌های مرتبط با کارایی مستقل از حجم هستند. یعنی شما چه ۱۰ کاربر داشته باشید و چه ۱۰ میلیون کاربر، سنجه‌هایی که کارایی داخلی سرویس‌تان را نشان می‌دهند ممکن است تغییر چندانی نکنند (مگر آنکه حجم روی کارایی داخلی سرویس تاثیر شبکه‌ای بگذارد). بنابراین این سنجه‌ها بهترین ابزار برای درک موفقیت یک تیم در پیاده‌سازی یک محصول متناسب با مدل کسب‌وکار هستند؛ تناسبی که مزیت رقابتی منحصربه‌فردی خلق می‌کند. در این کارگاه سه سنجه مهم برای ارزیابی رشد کارایی سرویس معرفی خواهیم کرد: نرخ ریزش مشتریان (churn rate)، نرخ تبدیل کاربر به مشتری (Conversion rate) و  چسبندگی کاربران فعال (Stickiness).

استارتاپ مانند جعبه است، یک جعبه بسیار خاص.

جعبه یک ارزشی دارد. با قرار دادن موارد و چیز های بیشتر در جعبه ، ارزش آن افزایش می یابد. ثبت اختراع و تیم مدیریت به آن اضافه کنید تا ارزش آن افزایش یابد.آسان است ، درست است؟

همچنین این جعبه جادویی است. با قرار دادن 1 دلار در داخل آن، به شما 2 دلار ، 3 دلار یا حتی 10 دلار باز می گردد. شگفت انگیز است!

مشکل این است که ساخت جعبه می تواند بسیار گران باشد. بنابراین ، شما باید با افرادی که پول دارند آشنا بشوید(بگذارید آنها را سرمایه گذار بنامیم) و به آنها معامله ای پیشنهاد دهید که کمی شبیه این باشد: "برای ساختن جعبه یک دلار به من بده و X درصد از هر چیزی که از آن بیرون می آید برای تو." اما X باید چقدر باشد؟ این بستگی به ارزش گذاری پیش از تزریق پول (pre-money valuation) دارد، یعنی ارزش جعبه در لحظه سرمایه گذاری است. اما محاسبه آن دشوار است. این مقاله شما را از طریق 9 روش ارزیابی مختلف کمک می کند تا به شما در درک بهتر چگونگی تعیین ارزش پیش پرداخت کمک کند. لطفا توجه داشته باشید که بیشتر روش های ارزیابی براساس داده هایی مانند مقایسه یا ارزش پایه هستند. چگونگی یافتن چنین داده هایی به خودی خود موضوعی است و در این مقاله به آنها پرداخته نمی شود.

1.روش برکوس (The Berkus Method)

روش برکوس یک قانون ساده و راحت برای برآورد ارزش جعبه شما است. این طرح توسط دیو برکوس، نویسنده مشهور و سرمایه گذار فرشته تجاری طراحی شده است. نقطه شروع این است: آیا معتقدید این جعبه تا پنجمین سال بیزینس می تواند به 20 میلیون دلار درآمد برسد؟ اگر جواب مثبت است ، می توانید جعبه خود را در برابر پنج معیار اصلی ساخت جعبه ها ارزیابی کنید. برای جعبه ای که انتظار می رود تا سال 5 بیزینسش حداقل 20 میلیون دلار درآمد داشته باشد:

1. ایده درست و بی عیب (ارزش اولیه)

2. نمونه اولیه (تکنولوژی)

3. تیم مدیریت کیفیت (اجرا)

4. روابط استراتژیک (رفتن به بازار)

5. لیست محصولات یا فروش

این کار ایده خوبی به شما می دهد که چقدر جعبه شما ارزش دارد (ارزش افزوده قبل از تزریق پول) و مهمتر از همه، آنچه را باید بهبود بخشید. توجه داشته باشید که طبق گفته برکوس، ارزش پیش پرداخت نباید بیشتر از 2 میلیون دلار باشد. توجه داشته باشید که روش Berkus برای استارتاپ هایی در مرحله قبل از درآمد درنظر گرفته شده است.

2.روش جمع بندی فاکتور ریسک (Risk Factor Summation Method)

روش جمع بندی فاکتور ریسک یا روش RFS یک نسخه کمی تکامل یافته از روش Berkus است. ابتدا مقدار اولیه جعبه خود را تعیین می کنید. سپس مقدار گفته شده را برای 12 عامل خطر ذاتی که در ساخت جعبه وجود دارد تنظیم می کنید. مقدار اولیه به عنوان مقدار متوسط برای یک جعبه مشابه در منطقه شما تعیین می شود و عوامل خطر به عنوان مضرب 250،000 دلار آمریکا مدل می شوند، از 500000 دلار برای ریسک بسیار پایین به زیر 500000 دلار برای ریسک بسیار بالا. مشکل ترین قسمت در اینجا و در اکثر روش های ارزیابی، در واقع یافتن داده هایی در مورد جعبه های مشابه است. روش RFS برای استارتاپ های پیش از درآمد در نظر گرفته شده است.

3.روش ارزیابی امتیاز (Scorecard Valuation Method)

روش ارزشگذاری امتیاز یک رویکرد دقیق تر به مسئله ارزش گذاری جعبه است. این کار از همان روش RFS شروع می شود، یعنی شما یک ارزیابی پایه را برای جعبه خود تعیین می کنید، سپس مقدار را برای مجموعه معینی از معیارها تنظیم می کنید. هیچ چیز جدیدی نیست، جز این که این معیارها براساس تأثیرگذاری آنها بر موفقیت کلی پروژه، سنجیده می شوند. این روش همچنین می تواند تحت عنوان "بیل پین متد" یافت که شش معیار را در نظر می گیرد: مدیریت (30 درصد) ، اندازه فرصت (25 درصد) ، محصول یا خدمات (10 درصد) ، کانال های فروش (10 درصد) ، مرحله مشاغل (10 درصد) و سایر عوامل (15 درصد). روش ارزیابی امتیاز سنجی برای مبتدیان پیش از درآمد درنظر گرفته شده است.

4.روش معاملات قابل مقایسه (Comparable Transactions Method)

روش معاملات قابل مقایسه فقط یک قاعده سه است. بسته به نوع جعبه ای که در حال ساخت هستید، می خواهید شاخصی پیدا کنید که یک مقدار خوب برای ارزش جعبه شما باشد. این شاخص می تواند مختص صنعت شما باشد: درآمد مکرر ماهانه (SaaS)، مبلغ HR (موقت)، تعداد فروشگاه ها (خرده فروشی)، ثبت اختراع ثبت شده (medtech / biotech)، کاربران فعال هفتگی یا WAU (پیام رسان) و غیره. زمان، شما فقط می توانید خطوط را از P&L بگیرید: فروش، حاشیه ناخالص، EBITDA و غیره روش معاملات قابل مقایسه برای استارتاپ های قبل و بعد از درآمد درنظر گرفته شده است.

5.روش ارزش کتاب (Book Value Method)

فراموش کنید که چقدر جعبه جادویی است و ببینید یک پوند مقوا چقدر ارزش دارد. ارزش کتاب به ارزش خالص شرکت، یعنی دارایی های ملموس جعبه، "قطعات سخت" اشاره دارد. روش ارزش کتاب مخصوصاً برای شرکت های نوپا اهمیتی ندارد، زیرا بر روی ارزش "ملموس" شرکت متمرکز شده است، در حالی که بیشتر مبتدی ها روی دارایی های نامشهود متمرکز هستند: تحقیق و توسعه برای یک شرکت زیست فناوری، پایه کاربر و توسعه نرم افزار برای راه اندازی وب و غیره.

منبع: کلیلک کنید

این مقاله ادامه دارد...

همزمان با برگزاری سومین همایش و نمایشگاه تهران هوشمند، ششمین رویداد کافه سرمایه با هدف گردهمایی تخصصی شرکت‌ها، سرمایه‌گذاران حقیقی و حقوقی و گروهی از استارتاپ‌های برتر در محل برگزاری این نمایشگاه، در تاریخ 18 و 19 آذر ماه برگزار گردید. ششمین رویداد کافه سرمایه کارن‌کراد، در مرکز همایش‌های برج میلاد با همکاری سازمان فناوری اطلاعات و ارتباطات شهرداری تهران، صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری، پژوهشکده فناوری اطلاعات و ارتباطات جهاد دانشگاهی، سازمان فناوری اطلاعات ایران، اتاق بازرگانى صنایع، معادن و کشاورزى تهران، مرکز  فرهنگ سازی و آموزش بانکداری الکترونیک (فابا) و نمایشگاه تراکنش ایران برگزار گردید.

در این سری از رویداد های کافه سرمایه 103 طرح سرمایه‌پذیر ثبت نام کرده بودند که از این بین، کمیته ارزیابی سامانه کارن کراد، پس از 40 روز ارزیابی طرح ها صلاحیت 20 طرح نوآورانه را تایید کرد. پس از ارسال لیست اطلاعات استارتاپ ها به 890 سرمایه گذار عضو سامانه کارن کراد، 65 سرمایه‌گذار برای حضور در این رویداد اعلام آمادگی کردند و  پس از دریافت لیست علاقه مندی سرمایه گذاران زمانبندی جلسات انجام گرفت. طی 2 روز رویداد 176 جلسه خصوصی (B2B) بین سرمایه‌گذاران و طرح‌های سرمایه‌پذیر (استارتاپ ها) برگزار شد که از این بین 97 جلسه به دور بعد مذاکرات کشیده شد.

از جمله سرمایه گذار های حقوقی این رویداد میتوان به موارد زیر اشاره کرد:

تلاشگران اقتصاد پایدار، شتابدهنده کارا، لوتوس پارسیان، فیتکو، صندوق توسعه فناوری نوین، هلدینگ آمود، صندوق پژوهش دانشگاه تهران، صندوق اصفهان، کارایا، اطلس پگاه، مشاور سروش، توسعه صادرات، مدیریت ثروت ستارگان، گروه توسعه اقتصادی ملل، شرکت یکتانت، فناوری پیشرفته پارسیان، صبا سل، شتابدهنده نکسترا، گروه توسعه بن دا، طرفه نگار، صندوق سپهر، شرکت سیتکس، جهش، دالاهو کالای، ایرانیان، هاردتک، هلدینگ متین، شرکت برق آوران، پایا سازه پاسارگاد، بهسازان فردا، اینوپکس، داربن پارس افرا، صندوق ضمانت تعاون، تامین سرمایه نوین.

همچنین استارتاپ های تایید شده پس از ارزیابی عبارتند از:

مقوا، کوییک سرویس، ماشین نو، ایران بای بیت، استودیو قلنج، رد پنل، داد پرداز، رایبرد، ورزمان، اپتایزر، گوجی، چراغ هوشمند هانا، سیمیا اداری، افرند تجارت رسا، خدمت از ما، ربات هوشمند، تفکیکان، خدمات شهری، شیرآلات هوشمند، 3دکور.

از مهمانان ششمین کافه سرمایه کارن کراد در نمایشگاه تهران هوشمند می‌توان به جناب آقای محمد کبیری، معاون امور تعاون وزارت تعاون، كار و رفاه اجتماعى و جناب آقای حسینی نژاد، رئیس صندوق ضمانت سرمایه گذاری تعاون، اشاره نمود. در بازدید این دو بزرگوار راهکار های سرمایه گذاری جمعی در بستر تعاونی ها بررسی و تبادل نظر شد.

1- معرفی مختصر از شرکتتان؟

شرکت دانش‌بنیان توانمندسازان فناوری‌های نوین با هدف ارایه خدمات ارزیابی، نظارت، توانمندسازی و توسعه بازار شرکت‌های فناور و دانش‌بنیان در سال 1394 با سهامداری صد در صدی صندوق توسعه فناوری‌های نوین (مستقر در پارک فناوری پردیس) و با بهره‌گیری از توان دانشی و تخصصی 8 ساله آن صندوق تأسیس گردید. از آنجایی‌که کارکنان این شرکت، منابع انسانی مستقر در واحد تجاری‌سازی صندوق بوده‌اند؛ لذا این شرکت تاکنون توانسته است برای بیش از 900 شرکت و 2000 طرح (شامل شرکت‌های نوپا، در حال رشد و رشد یافته) با استفاده از شبکه مشاوران تخصصی (بالغ بر 80 مشاور تخصصی و سیستمی) ضمن عارضه‌یابی معضلات جاری، خدمات تجاری‌سازی خود را ارایه نماید. همچنین این شرکت به عنوان بازوی سرمایه گذاری صندوق جهت حمایت از شرکت های نوآور و فناور عمل نموده و به ارزیابی و ارزشگذاری شرکت ها می پردازد.

2- حداکثر سقف سرمایه گذاری شرکتتان چقدر است؟

باتوجه به سابقه سرمایه گذاری صندوق، مراحل اولیه جزو اولویت های سرمایه گذاری صندوق توسعه فناوری های نوین می باشد. میزان سرمایه گذاری کاملا وابسته به شرایط و نیازهای طرح می باشد ولی به طور میانگین در این مرحله تا سقف 10 میلیارد ریال سرمایه گذاری صورت پذیرفته است.

3- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه گذاری روی حوزه های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

با توجه به گسترش فعالیت صندوق نوین در حوزه سرمایه‌گذاری جسورانه و خطرپذیر از طریق مشارکت و همکاری در ایجاد استارت‌آپ‌ها، شتابدهنده‌های فناوری و صندوق‌های جسورانه در کشور (در حوزه‌های مختلف فناوری شامل نانو، بیو، ICT، دارویی،  بازی و انیمیشن)، این شرکت بستری را فراهم آورده است تا صاحبان کسب و کارهای نوپا، بتوانند در سریعترین زمان ممکن نسبت جذب سرمایه اقدام نموده و همچنین سرمایه‌گذاران خطرپذیر  نیز نسبت به سرمایه‌گذاری هوشمندانه اقدام نمایند.

4- از نظر شما به عنوان سرمایه گذار، مهم ترین جنبه هایی که استارتاپ ها باید به آن¬ها توجه داشته باشند چیست؟

مهمترین جنبه های اساسی در شکل گیری یک کسب و کار نوپا خصوصاً در مراحل اولیه، وجود تیم کامل و خبره می باشد که توانایی انجام کارتیمی و به صورت مداوم را داشته باشد. همچنین مقیاس پذیری و توسعه پذیری از شاخصه های اصلی انتخاب یک کسب و کار استارتاپی است. از نگاه سرمایه گذار وجود سابقه درآمدی قابل اتکا در حوزه فعالیت کمک شایانی به نگرش تیم به مسائل پیش روی خواهد داشت.

5- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

یکی از اساسی ترین مشکلات در این حوزه عدم شفافیت اطلاعات و آمارهای مربوطه از جمله تشریح وضعیت بازار تعداد  و حجم معاملات، مدل های سرمایه گذاری، معرفی مدل های موفق و همچنین نبود زیرساخت های قانونی جهت حمایت از سرمایه گذاران و سرمایه پذیران در این بازار می باشد. پیاده سازی بستر استفاده از ابزارهای جدید تأمین مالی همچون تأمین مالی جمعی کمک شایانی به گسترش این صنعت در کشور خواهد گردید.

در روز دوشنبه به تاریخ 11 آذر 98 نشست آشنایی با خدمات برنامه توسعه زیست بوم شرکت های خلاق و دستگاه های اجرایی همکار در صندوق نوآوری و شکوفایی کشور برگزار شد.

در قسمتی از برنامه پنل ارائه دهندگان خدمات به شرکت های خلاق برگزار شد و هرکدام از مهمانان پنل به توضیح فعالیت مجموعه خود پرداختند. دبیر پنل آقای مهندس سید مهدی سادات مدیر عامل شرکت کارآفرینی و فن آوری ایران (کفا) بودند و مهمانان عبارت بودند از: آقای روح اله میرامینی مدیر عامل صندوق توسعه فناوری های نوین، آقای عمیدی مدیر عامل کارن کراد، آقای بابایی از سام محاسب، آقای حامد حافظی از پارادیس هاب و آقای لطفی از صد استارتاپ.

در ادامه به توضیح سخنان مهمانان میپردازیم:

آقای عمیدی، مدیر عامل کارن کراد:

کارن کراد سامانه تامین مالی و سرمایه گذاری برای استارتاپ ها در تمام حوزه ها است که برای اولین بار با مجوز های گرفته شده از شرکت فرابورس از ابزار تامین مالی جمعی (کرادفاندینگ) مبتنی بر مدل مشارکت استفاده میکند. کارن کراد در این راه استارتاپ ها را خیلی دقیق ارزیابی میکند و رویداد های مختلف سرمایه گذاری برگزار میکند. همچنین با برگزاری کارگاه های آموزشی و ارتباط دادن استارتاپ ها با منتور ها و مشاوران متخصص به تسهیل فرآیند سرمایه گذاری کمک میکند.

آقای روح اله میرامینی، مدیر عامل صندوق توسعه فناوری های نوین:

صندوق توسعه فناوری های نوین در سه حوزه فعالیت میکنند، اول وام و تسهیلات، دوم ضمانت نامه است که در این مورد کاملا مثل بانک عمل میکنند مخصوصا برای بیزنس های B to G و سوم بحث سرمایه گذاری است. سرمایه گذاری در دو بخش انجام میشود، یک بخش بحث VC است و بخش دیگر مشارکت مدنی است که در این بخش بدون وارد شدن به سهام یک استارتاپ شریک آنها میشویم.

آقای بابایی، سام محاسب:

نرم افزار سام محاسب در حوزه های سازمانی از جمله پک کامل حسابداری تا پک ERP و CRM فعالیت دارد و دارای تسهیلات ویژه برای شرکت های دانش بنیان و شرکت های خلاق است. خدمات آنها شامل خدمات حرفه ای در حوزه مالی و مالیاتی و همچنین آموزش در این حوزه است.

آقای حامد حافظی، پارادیس هاب:

پارادیس هاب اول با استارتاپ های early stage شروع کرد و رفته رفته به سمت شرکت های mature دارد حرکت میکند. به طور کلی سه مزیت اصلی کار کردن در فضاهای کار اشتراکی انعطاف پذیری بالا آنها، قابلیت ارتباط گرفتن زیاد با افراد مختلف و کاهش هزینه ها است. هم اکنون پارادیس هاب دارای پنج شعبه در اقدسیه، چهارراه ولیعصر، دانشگاه علوم تحقیقات، باغ کتاب و شهرداری منطقه سعادت آباد است و برای استارتاپ ها امکان جابجایی بین این شعب وجود دارد. همچنین در استان قزوین و کردستان در حال تجهیز شعبه هستند و در بحث بین الملل نیز در عمان با یک فضای کار اشتراکی همکاری دارند و در افغانستان هم در حال راه اندازی مجموعه جدید و در سوریه و لبنان نیز در حال مذاکره هستند.

آقای لطفی، صد استارتاپ:

شروع کننده این حرکت موسسه دانش بنیان برکت است که با توجه به دولتی بودنشان سعی کردند شرایطی که شرکت های خصوصی به دلیل یکسری محدودیت ها امکان فراهم کردنشان را ندارند، فراهم کنند. آنها با تجربه زیاد و تحقیق گسترده ای که در حوزه استارتاپ و کارآفرینی داشتند به این نتیجه رسیدند که حدودا بر روی صد استارتاپ میتوانند سرمایه گذاری کنند و دلیل نام گذاری خودشان به این اسم همین بوده. اولین استارتاپی که صد استارتاپ بر روی آن سرمایه گذاری کرد هارتک بود. همچنین از دیگر فعالیت های صد استارتاپ اصلاح منتورشیپ و راه بری کردن است. همچنین آنها از ابتدا سعی کردند مشکلات موجود که استارتاپ های early stage با آنها روبرو هستند را شناسایی و راه حل مناسب و کاربردی برایش پیدا کنند و به این شکل راه پیشرفت را برای آنها هموار کنند.

و در قسمت پایانی پنل دقایقی را به پرسش و پاسخ بین حضار و اعضای محترم پنل اختصاص داده شد.

گزارش کل رویداد را میتوانید در لینک زیر مطالعه فرمایید:

http://bit.ly/2YhEWc3

این کتاب نمیخواهد قصه ی کسب و کارتان را تعریف کند. آن طور کتاب ها فقط وقت آدم را تلف میکنند. مشتری ها معمولا اهمیتی به داستان شما نمی دهند؛ مهم داستان خودشان است. قهرمان داستان باید مخاطب تان باشد، نه برندتان. این همان رازی است که همه ی کسب وکارهای ابرموفق می دانند. آنچه در یک چارچوب هفت بخشی در ادامه می آید، نحوه ی سخن گفتن شما درباره ی کسب وکارتان و احتمالا نحوه ی انجام دادن کارتان را تغییر می دهد. این روش هرسال به بیش از سه هزار کسب وکار کمک میکند پول شان را برای بازاریابی هدر ندهند و با شفاف کردن پیام شان، کسب و کارشان را توسعه دهند.

این چارچوب در هر صنعتی که فعالیت کنید، به شما کمک می کند. برای استفاده ی حداکثری از این کتاب ، این سه مورد را توصیه میکنم:

1. کتاب را بخوانید و سعی کنید چارچوب SB7 را بفهمید.

۲. پیام خود را از فیلتر این چارچوب رد کنید.

۰۳ پیام تان را شفاف تربگویید تا مخاطبان بیشتری به حرفتان توجه کنند

بازاریابی تغییر کرده است. کسب وکارهایی رشد میکنند که قصه های قهرمان محور برای مشتری هایشان بسازند. شرکت هایی که این روش را در پیش نگیرند از یادها خواهند رفت. بهترین پاداش را وقتی دریافت میکنیم که قصه های مخاطبانمان را مهم تراز قصه های خودمان بدانیم.

1- معرفی مختصر از خودتان؟

من سید امیر تقی‌آبادی، متولد نیشابور، عاشق حرف زدن، نوشتن، آموزش دادن و تاثیرگذاشتن رو آدم‌ها هستم. مقالات من رو می‌تونید توی ویرگول یا تویتر با آی‌دی amirtaqiabadi پیدا کنید. از سال 1394 به عنوان هم‌ بنیانگذار و مدیرعامل دلیون فعالیت شغلی جدی من شروع شده است. قبل از آن در محیط دانشگاه، جلسات هم‌آموزی و مسابقه‌ی سخرانی سخن‌سواران دانشگاه شریف رو اجرایی کردم. در حال حاضر هم جدای از دلیون در نقش مدیر اجرایی یک VOD در حال تاسیس، عضو استودیو خانه تجربه و مدرس دوره‌های UI/UX گذران اوقات کاری می‌کنم عاشق سفر، هیجان و آدم‌ها.      "خرم آن نغمه که مردم بسپارند به یاد."

2- حوزه فعالیتتان؟

با توجه به ماهیت شغلی پیشین در خیلی از بخش‌هایی که یک بنیانگذار استارتاپ می‌تواند مشکل داشته باشد می‌توانم کمک کنم به جز مسائل مالی. هنوز در درک تفاوت بدهکار و بستانکار مشکل دارم. تجربه‌ی 2 بار حضور در دادگاه وزارت کار، درگیری با مامور بیمه و مالیات، اصناف و ... بخش‌هایی است که می‌توانم کمک کنم حداقل اشتباهات من را تکرار نکنید. اما به صورت تخصصی در این موضوع من باب طراحی تجربه، خدمات و رابط کاربری سایت و اپلیکیشن می‌توانم کمک کنم. به صورت تخصصی‌تر مسائل طراحی رفتاری و تاثیر روانشناسی و رفتار شناسی در طراحی و مارکتینگ حوزه علاقه‌ی من است.

3- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

از سال 91

4- چه استارتاپ های موفق تحت مربیگری تا به حال داشتید؟

مستقیما برای هیچ استارتاپی مربیگری نکردم تا کنون و فقط در حد انتقال تجربه دوستانه بوده است.

5- کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می شود؟

ایده‌ی مناسب بازارهای بین‌المللی به خصوص کسب‌وکارهای B2B

6- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

متاسفانه برداشت درستی از مفهوم Lean در کشور وجود ندارد و دانسته‌های تجربی در این حوزه تنها محدود به چند نفر است در نتیحه امکان توسعه‌ی ناب با هدف کاهش هزینه‌های سرمایه‌گذاری و ریسک بالاست. از طرفی محدودیت جامعه‌ی 80 میلیونی ایران در کنار مشکلات ترنسفر مالی بین‌المللی و تحریم‌های خارجی و محدودیت‌های داخلی امکان رشد و توسعه‌ی فراتر از مرز‌های ایران حتی در کشورهای هم‌جوار را سخت کرده است. عدم شفافیت نهاد قانون‌گذار، مجوزات هر روز اضافه شده و انحصارگرایی از جمله آفات اصلی اکوسیستم استارتاپی است که ریسک سرمایه‌گذاری در ایران را افزایش می‌دهد.

من، هارج تاگر در این پست استدلال می كنم كه ارزیابی کردن احتمال موفقیت یک استارتاپ واقعاً مهمترین عامل تصمیم شما برای پیوستن به یكی از آنها است. من به عنوان شریک سابق شرکت Y Combinator، درباره نحوه انجام این کار توسط سرمایه گذاران چیزهای زیادی می دانم. اکنون، من به عنوان بنیانگذار و مدیر عامل شرکت Triplebyte، می بینم که متوسط افراد متقاضی کار در تصمیم خود چقدر سخت گیری می کند و موقعیت ها و مواردی را از دست می دهند که سرمایه گذاران به آنها توجه میکنند.

ابتدا باید مطمئن باشید که واقعاً می خواهید در یک استارتاپ کار کنید. این انتخاب مناسبی برای همه نیست. پل بوچیت، از اولین مهندسان گوگل ، می گوید: "اگر از جایی که الان مشغول به کار هستید خوشحال هستید ، و هیچ جاه طلبی برای انجام کار دیگری ندارید، احتمالاً در صورت ترک کارتان برای کار در یک استارتاپ، دستمزد کمتری دریافت می کنید و بیشتر کار می کنید. اگر پرداخت هزینه کمتر و کار بیشتر برای شما ناخوشایند است ، بنابراین توصیه می کنم جایی باشید که هستید! "

پیوستن به یک استارتاپ به این معنی است که از شرایط خوب زیادی که الان دارید دست بکشید برای به دست آوردن چیزهای دیگری که با گذشت زمان ارزش آنها زیاد میشود. مواردی مانند شبکه و ارتباط های شخصی ، فرصت های یادگیری و حقوق مساوی.

شما در هر جایگاه شغلی به طور قابل توجهی بیشتر یاد خواهید گرفت، با افرادی که در هر استارتاپی کار می کنند ملاقات خواهید کرد، یک شبکه قوی تر ایجاد خواهید کرد و با پیوستن به یک استارتاپ موفق نسبت به یک میانگین ، در مسیر شغلی خود را خیلی سریع تر پیشرفت می کنید.

استارتاپ های موفق با رشد هر چه بیشتر ، بهترین منابع را در هر گروه جذب می کنند. آنها بهترین سرمایه گذاران را دریافت می کنند ، پوشش مطبوعاتی را می گیرند و بهترین استعدادها را استخدام می کنند که این مورد برای حرفه شما از اهمیت ویژه ای برخوردار است. در ابتدا ، بنیانگذاران فقط می توانند استعدادهایی را از گروه محدود افرادی که تحمل ریسک برای پیوستن به چیزی زود هنگام دارند، استخدام کنند. با پیوستن به یک استارتاپی که در مراحل اولیه است، می توانید در کنار باهوش ترین افراد کار کنید و به صورت مستقیم با مدیر خود مشکلات را با هم حل کنید. همچنین فقط با پیوستن به یک استارتاپ موفق در اوایل کارش، می توانید مسیرهای ترقی شغلی را با شیب تندی طی کنید مانند جف دین ، ماریسا مایر یا کریس کاکس.

چگونه یک استارتاپ را انتخاب کنیم؟!

هنگامی که تصمیم گرفتید به یک استارتاپ بپیوندید ، اولین چیزی که بدنبال آن هستید، شواهدی است که در حال حاضر موفق است. این کاری است که سرمایه گذاران انجام می دهند. متأسفانه، در مراحل اولیه معمولاً داده های زیادی از این دست وجود ندارد.

یک چیزی که ما در YC آموختیم این بود که با اعداد خالص درشت فریب نخوریم. آنچه مهمتر است نرخ رشد است. یک استارتاپ با درآمد ماهانه یک میلیون دلاری که در سال گذشته درآمد آن بدون تغییر و ثابت بوده، کمتر از یک استارتاپ با درآمد ماهانه 100000 دلاری که در 6 ماه پیش با درآمد 0 دلار بوده، هیجان انگیز است.

شما به این اهمیت می دهید که مسیر یک استارتاپ روشن باشد، نه فقط جایی که در این لحظه از زمان است. پیوستن به فیس بوک در سال 2006 می توانست انتخاب بهتری نسبت به مای اسپیس باشد، حتی اگر در این زمان دومی کاربران بیشتری داشته باشد. در مرحله بعد، شما باید قدرت تیم و بازار را ارزیابی کنید. در اولین مرحله، تیم فقط بنیانگذاران هستند. ارزیابی بنیانگذاران استارتاپ با استفاده از علامت های سنتی مانند کالج یا سابقه کار دشوار است.

در واقع نوع تجربه ای که از نظر رزومه به نظر خوب می رسد، می تواند علامتی منفی برای مناسب بودن برای تأسیس یک شرکت باشد. افزایش رتبه در گوگل ممکن است بدان معنی باشد که شما فقط می توانید در یک محیط ساختاری خوب و کار بر روی یک محصول با میلیون ها کاربر پیشرفت کنید.

هیچ یک از این شرایط در مورد استارتاپ ها اعمال نمی شود. با این وجود این همچنین ممکن است نشانگر سطح برجسته صلاحیت و رقابت باشد. این دو ویژگی خوب برای بنیان گذار استارتاپ هستند. این چیزی است که این کار را بسیار سخت می کند. هیچ شخصیت واضح و مشخصی وجود ندارد که می خواهید آن را شناسایی کنید.

توصیه من این است که توجه داشته باشیم که دستاوردهای بنیانگذاران نسبت به گروه همسالان و محیطشان تا چه اندازه تأثیرگذار است. راه اندازی یک شرکت و متقاعد کردن سرمایه گذاران برای سرمایه گذاری، دستاوردی است که حاوی سیگنال است. این سیگنال بیشتر در صورت دستیابی به یک کالج 19 ساله از دانشگاه میلواکی از یک فارغ التحصیل علوم کامپیوتر استنفورد حاصل می شود.

شما همچنین باید ارزیابی کنید که یک موسس چقدر مسئله ای را که در آن کار می کنید درک می کند. خود متخصص بودن دامنه این امر را آسان می کند. شما دقیقاً می دانید از کسی که با آن تماس گرفته اید چه سؤالاتی باید بپرسید. اگر شما اینگونه نیستید، از این روش استفاده کنید که از بنیانگذاران بخواهید تا مشکلی را که در آن کار می کنید به شما یاد دهند.

از نظر فکری کنجکاو باشید و ببینید آنها چقدر می توانند درباره انتخاب های محصولاتی که ساخته اند، بازار چگونه کار می کنند و رقبای خود را توضیح دهند. من به خصوص دوست دارم بپرسم چه چیزی آنها را از زمان راه اندازی شرکت غافلگیر کرده است و کدام فرضیات اولیه آنها اشتباه بوده است و اگر ادعا كنند كه هر فرض كاملاً درست بوده مشكوك میشوم.

ارزیابی ارتباط بین بنیانگذاران به همان اندازه که خود بنیانگذاران ارزیابی می کنند مهم است. مهمترین علت مرگ استارتاپ در طی یک گروه Y Combinator اختلافات مربوط به همکاری بود. ما این موضوع را از نزدیک در مصاحبه ها از نزدیک ارزیابی کردیم. ما به دنبال پرچم های قرمز مانند گفتگو با یکدیگر و اختلاف نظر در مورد موضوعات مهم بودیم. اگر مشخص نبود مدیرعامل کیست، این یک نشانه به خصوص بد بود.

من به شما توصیه می کنم که برای رسیدن به پاسخ سؤالات خود از بنیانگذاران، با یکدیگر ملاقات کنید تا بتوانید این پویایی را احساس کنید. همچنین می توانید از تیم استخدام شده داده های ارزشمندی درباره استارتاپ دریافت کنید. آنها ممکن است در مورد هرگونه پرچم قرمز یا عمده مسائل این شرکت بدانند که بنیانگذاران در مورد آنها نگفتند. این داده به ویژه ارزشمند است زیرا بدست آوردن آن سخت ترین کار است.

پس از دریافت پیشنهاد، از هرکسی که در طی مصاحبه ملاقات کرده اید بخواهید تا ملاقات دیگری داشته باشید و سپس از آنها سؤالاتی سخت بپرسید، از جمله، بزرگترین ضعف بنیانگذاران چیست؟ درگیری ها چگونه اداره شده است؟ این شرکت تاکنون با چه مشکلات اساسی روبرو بوده است؟

همچنین اگر شما یک مهندس باشید، خوب است درباره چگونگی تولید ایده های محصول و انجام کار سؤالات تخصصی بپرسید. در این قسمت به دنبال یک روند کاملاً روان و راحت نباشید. من معتقدم که استارت آپ های مرحله اولیه به عنوان دیکتاتوری های خیرخواهانه بهتر کار می کنند. شما می خواهید حداقل یکی از بنیانگذاران نظرات قوی در مورد محصول داشته باشد و تصمیم گیرنده محصول نهایی باشد.

در اوایل، برای استارتاپ داشتن سرعت عمل بالا بیشترین اهمیت را دارد و برای بنیانگذاران استارتاپ، قاطع بودن صفت خوبی است زیرا باعث ایجاد حرکت می شود. پیوستن به یک استارتاپ مرحله اول (early stage) عالی را از دست ندهید زیرا در اوایل بنیانگذار خیلی نظر پذیر است و در تصمیم گیری های محصول شرکت دارد. شما همچنین باید در مورد کیفیت محصول قضاوت کنید اما همیشه به دنبال یک محصول عالی نباشید. در صورتی که تیم بتواند توضیح دهد که چرا هنوز تجربه بهتری نسبت به رقبا دارد، محصولی ناقص حتی با اشکالات هم خوب است.

داشتن سرعت عمل بالا برای راه اندازی نرم افزار و قربانی کردن مقداری از کیفیت برای به دست آوردن کاربران در یک بازار جدید یا در حال ظهور، یک استراتژی خوب برای استارتاپ است. البته این برای استارتاپ هایی در یک فضای پر مخاطب با تعداد کارکنان بالا که از قبل محصولات بسیار مناسبی دارند، صدق نمی کند. Airtable نمونه خوبی از محصولی است که با گذشت زمان برای ساخت و تکرار محصول، در بازاری شلوغ شاهد موفقیت بوده است.

در مرحله بعد باید ارزیابی کنید که بازار چقدر امیدوارکننده است. تخمین اندازه واقعی بازار، تمرینی است که در بعضی از قسمتها تجزیه و تحلیل دقیق و در بعضی از قسمت ها هم حدس و گمان است. آنچه مهم است شناسایی نوع بازار شروع کار است. دو نوع بازار برای یک استارتاپ وجود دارد. اول بازار جدیدی است که به سرعت در حال رشد است، مانند blockchain و مورد دوم ، یک بازار از قبل شناخته شده و بزرگ با شرکت های بزرگ موجود است، مانند مشاور املاک.

نوع بازاری که در آن قرار دارد نیز باید در نحوه ارزیابی قدرت تیم و محصول تأثیر بگذارد. اولین حرکت در بازار جدید و رو به رشد دارای مزایای بزرگی است که می تواند بر روی نواقص زیاد موجود در تیم و محصول سرپوش بگذارد و اگر به اندازه کافی زود و اول باشد، سرمایه گذاران هنوز سرمایه گذاری زیادی بر روی رقبا نکرده اند.

اگر به پتانسیل رشد بازار به شدت اعتقاد دارید و استارتاپی را پیدا کنید که در حال حاضر در صدر باشد، می توانید این توانایی را داشته باشید که نسبت به کیفیت تیم و محصول کمتر سختگیر باشید چراکه اگر استارتاپ رشد کند، به هر حال هر دو ارتقا پیدا می کنند.

فعالیت در بازاری که قبلاً بزرگ و با ارزش شناخته شده است، سختگیری بیشتری می خواهد زیرا بسیاری از رقبا با بودجه خوب حضور خواهند داشت و شما برای تمایز به یک تیم استثنایی با دسترسی به سرمایه و یک دید درست نیاز خواهید داشت. به عنوان مثال، Opendoor یک تیم مؤسس متوسط نبود. کیت ربوسی همبنیانگذار Opendoor از اعضای اولیه تیم در چندین استارتاپی بود که همه همگانی شدند، مانند LinkedIn ، Paypal و Square.

نتیجه:

با به سادگی پیوستن به هر استارتاپ ، فرصت های یادگیری عالی یا یک شبکه شخصی قوی به طور پیش فرض برای شما فراهم نمی شود. یک استارتاپ با مسیر رشد ثابت و با تیم ضعیف، هیچکدام را ارائه نمی دهد.

به عنوان بنیانگذار بازار استخدام، هر ساله افراد بیشتری که به دنبال شغل هستند که اندازه بازار ما را افزایش می دهند. من به عنوان بنیانگذار و مدیر عامل یک استارتاپ، می خواهم که کارمندان من برای مدت طولانی در کنار ما بمانند و در طول راه حتی در اتفاقات و سختی های ناگهانی ناگزیر به استارتاپ ایمان داشته باشند.

به عنوان یک حکایت شخصی، در سال 2007 فیس بوک به اولین استارتاپ من پیشنهاد خرید داد. ما این پیشنهاد را برای یک معامله بهتر دیگر رد کردیم زیرا در آن زمان فیس بوک یک سازمان با گردش مالی زیاد اما پر هرج و مرج به نظر می رسید و عقل سلیم میگفت که به این کار بیش از حد بها داده شده است. در ضمن ، این تصمیم و عدم ادغام و پیوستن به فیس بوک در آن زمان که آشفته بود، تصمیم بدی نبود.

پیش بینی موفقیت یک استارتاپ کار سختی است و حتی سرمایه گذاران حرفه ای نیز در بیشتر اوقات شکست می خورند. توصیه من در اینجا این است که سعی کنید بیشتر مثل سرمایه گذاران فکر کنید، به این امید که با گذشت زمان مجموعه ای از تجربیات را ایجاد کنید که هم یادگیری و هم درآمد شما را به حداکثر برساند.

سمینار «راهکارهای ‌سرمایه‌گذاری در ‌استارت‌آپ‌ها» در اتاق بازرگانی تهران در تاریخ 14 آبان 98 برگزار شد که طی آن مباحثی در مورد جذب و تامین سرمایه در فضای استارت‌آپی مطرح شد.

این رویداد با سخنرانی هومن حاجی‌پور، معاون کسب و کار اتاق تهران شروع شد. ایشان با اشاره به زنجیره مشکلات موجود در اقتصاد امروزه ایران، گفت: موضوع اقتصاد بیش از هر زمانی طی بازه بعد از انقلاب به دغدغه و اولویت نخست حاکمیت و دولتمردان و حتی رسانه‌ها تبدیل شده است. اما دغدغه دستگاه‌ها در مورد اقتصاد، فارغ از نتیجه، چه خوشایند و چه ناخوشایند بسته به ماهیت و فلسفه وجودی آن نهاد به صورت مصاحبه، سخنرانی، میزگرد، ایجاد ممنوعیت یا محدودیت ظهور و بروز کرده است و به جرأت ‌می‌توان گفت که تاکنون شاهد سیاستگذاری قابل توجه و موفقی از سوی تصمیم‌گیرندگان و حکمرانان اقتصادی در افزایش توان و بهبود رقابت‌پذیری در بنگاه‌های اقتصادی نبوده‌ایم.

او افزود: اگر چه طی این سال‌ها بعضاً اقدامات قابل تقدیری هم صورت گرفته اما هنوز بخش عمده کسب و کار به لحاظ توان بنگاهی جهت رشد و عرض‌اندام در فضای مبادلات بین‌المللی آماده نیستند. امروز به تحقیق ‌می‌توان ادعا کرد که علاوه بر ده‌ها معضل و گرفتاری در بنگاه‌ها از جمله دسترسی به منابع مالی ارزان تا تأمین منابع انسانی خبره، اصلی‌ترین و مهم‌ترین معضل بنگاه‌ها و کسب و کارهای ایرانی، مسئله نوآوری است.

در ادامه این نشست، فرزین فردیس، نایب‌رئیس کمیسیون اقتصاد نوآوری و تحول دیجیتال بر این نکته تاکید کرد که باید آستین‌ها را بالا زد و با شناخت نیازمندی‌ها و فرهنگ‌های سازمانی خود در این مورد با افرادی که متفاوت فکر ‌می‌کنند، گفت‌وگو کرد. فرزین افزود: بیشتر از گفت‌وگو ما نیازمند عمل هستیم و لازم است ‌استارت‌آپ‌ها توانمندسازی شوند.

در ادامه رویداد پنلی با موضوع تامین مالی و سرمایه گذاری در حوزه استارتاپی برگزار شد و به موضوعاتی حول محور راه های ‌سرمایه‌گذاری  و شیوه‌های جذب سرمایه برای استارت‌آپ‌ها  پرداخته شد. دبیر این پنل امید هاشمی، مدیر کسب و کارهای نوین اتاق تهران بودند. میثم زرگرپور مدیر عامل سینا تک، علی عمیدی مدیر عامل سامانه کارن کراد، محمدرضا عربی مزرعه شاهی رئیس هیئت مدیره پارس فاندینگ، سامان حقیقی از فیروزه پلت از اعضای این پنل بودند.

چگونگی ارزشگذاری و ارزیابی استارتاپ ها، روش های علمی و شبه علمی ارزشگذاری، چگونه بررسی و مطابقت دادن روش های ارزشگذاری با شرایط کشورمان، چیستی استراتژی های معمول کار و چگونه وارد شدن سرمایه گذار سنتی به حوزه کارآفرینی، چگونه تعیین کردن درصد های سهام، چگونگی شرایط قرارداد ها در صورت شکست استارتاپ ها، از جمله سوالاتی بودند که در این پنل مطرح شد و اعضای محترم پنل حول این موضوعات به صحبت و توضیح پرداختند.

در انتها، رویداد فوق با پاسخ اعضای محترم پنل به سوالاتی که توسط حاضرین مطرح شده بود خاتمه یافت.

پنجمین نمایشگاه تراکنش ایران  ITE 2019 از تاریخ 28 تا 30 آبان ماه سال جاری در نمایشگاه گفتگو (واقع در بوستان گفتگو) همچون سنوات گذشته برگزار شد.نمایشگاه تراکنش یک نمایشگاه تخصصی بین‌المللی در زمینه فناوری اطلاعات صنایع مالی در ایران است که با مشارکت زنجیره تامین تراکنش و حمایت سازمان‌ها و نهادهای حاکمیتی، توسط مرکز فابا(فرهنگ‌سازی و آموزش بانکداری الکترونیک) به عنوان کانون تصمیم‌سازی و محور تعامل صنعت بانکداری و پرداخت ایران، برگزار می‌شود.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد در دومین و سومین روز از پنجمین نمایشگاه تراکنش ایران، رویدادی در خصوص ارائه تیم‌های استارتاپی حوزه فین‌تک و شهر هوشمند برگزار شد.

این رویداد با حضور داوران و جمعی از سرمایه‌گذاران خبره سامانه تامین مالی  سرمایه گذاری کارن کراد در حوزه فین‌تک جناب آقایان افشار از شتابدهنده فینووا، میلانی از شرکت سرمایه‌گذاری پارتیان و اخوان از مدیریت ثروت ستارگان و همچنین در حوزه شهر هوشمند نیز آقایان باقری از شرکت دالاهو کالای ایرانیان، صادقی از شتابدهنده هاب و میلانی برگزار گردید. در ابتدای این رویداد استارتاپ‌ها در مدت زمان 5 دقیقه کسب و کار خود را معرفی نمودند و در ادامه داوران و سرمایه‌گذاران به مدت 10 دقیقه به پرسش و پاسخ پرداختند.

در ابتدای هر دوروز رویداد، دبیر جشنواره بزرگ فین‌تک ایران، آقای هومن ملک‌لی به سخنرانی پرداخت. در روز اول ارائه، استارتاپ‌های حوزه فین تک نظیر آسان بورس، پولوتوس، دنگی‌پال، جیبیمو، تراولت، بازاربان، اسکنپ، بنکدکس، پارس بیت و والکس و در روز دوم استارتاپ‌های مرکوری، عصرویرا، پایلا، الو پارک، شبکه‌هوشمند پایدار، دفتر شما، دراپ، حوالی، سامانه چرخ، هتل ایجنت‌‌، به معرفی کسب و کار‌های خود پرداختند.

در مراسم اختتامیه نمایشگاه تراکنش با توجه به نمرات ثبت شده توسط داوران و سرمایه‌گذاران، استارتاپ‌های آسان بورس، والکس، دنگی پال و جیبی مو در بخش فین‌تک و استارتاپ‌های مرکوری، سامانه چرخ، پایلا، در بخش شهر هوشمند، به ترتیب به عنوان تیم های برگزیده انتخاب شدند.

در روز چهارشنبه  مورخ 29 آبان 1398 کارگاه «کنترل مالیات ویژه کسب و کارهای نوپا» با سخنرانی محمد رضا شهنانی در شتاب دهنده تریگ آپ  برگزار شد. در این کارگاه در انواع مالیت و چگونگی کنترل آنها صحبت شد. اگر بخواهیم نگاهی جامع به موضوع مطرح شده داشته باشیم می‌توانیم به متن ذیل اشاره کنیم:

در زمان شروع هر کسب و کاری بایستی با قوانین مالی و مالیاتی آشنا باشیم. آشنایی با این قوانین فقط برای ابتدای فعالیت نیست بلکه این موارد را تا انتها باید پیگیری نمود تا از بروز هزینه های هر چه بیشتر در سازمان و موسسه خود جلوگیری نمایید.

امروزه دریافت مالیات توسط دولتها یکی از منابع درآمدی آنهاست پس تلاش بر این است تا هر چه بیشتر این منابع وصول گردند بنابراین وضع اصل و جرایم مالیاتی یکی از بدیهیات است. اگر اشخاص حقیقی و حقوقی نسبت به وظایف قانونی و مالیاتی خود اقدام ننمایند بابت اضافه شدن هزینه های آنها می گردد. ما سعی داریم در این همایش به شرکتها و اشخاص حقیقی آموزش های لازم را بدهیم تا حتی الامکان نسبت به کاهش هزینه های قانونی این کسب و کارها بینجامد.

در ابتدای کارگاه مدرس بحث را با مالیات بر اجاره شروع کرد و مطرح کرد که این مالیات دارای چه معافیت هایی می باشد؟؟ این مالیات چگونه حساب می شود و دارای چه فرمول محاسباتی می باشد؟؟ چه مستنداتی برای ثبت این مالیات مورد نیاز است؟ آیا این مالیات مربوط به شرکتی است که مکانی را اجاره کرده یا مالک دفتر؟؟

در ادامه کارگاه مدرس به ترتیب انواع مالیات ذیل را مطرح کرد و در خصوص هر کدام از آنها توضیح داد و مثال عینی زد.

1-مالیات بر درآمد کشاورزی چیست؟؟ آیا افرادی که در این حوزه فعالیت می کنند معاف از مالیات هستند؟؟

2-مالیات بر حقوق چیست؟؟ این مالیات دارای چه تبصره هایی می باشد؟؟ جدول این مالیات در سال گذشته چگونه بوده است؟؟ این مالیات با چه ضریبی محاسبه می شود؟

3-مالیات بر درآمد مشاغل چیست؟؟ آیا امکان معافیت مالیاتی برای این نوع مالیات وجود دارد؟

4-مالیات علی الرئس چیست؟؟ این مالیات چه اهمیتی دارد؟؟

5-مالیات درآمد اتفاقی چیست؟؟ چگونه محاسبه می شود؟؟

در نیم ساعت باقی مانده کارگاه در خصوص موادی اعم از تحریر دفاتر قانونی، لزوم نوشتن این دفاتر، نحوه پر کردن انها، موعد تحویل آنها و معافیت های مالیاتی و هزینه های قابل قبول مالیاتی صحبت شد. در آخر کارگاه مدرس به سوالات شرکت کنندگان پاسخ داد و به حل سوالات مالیاتی آنها پرداخت. برای فهم بیشتر هر کدام از این مالیات ها فایل ارائه زیر را بخوانید.

1- معرفی مختصر از خودتان؟

من مهدی ناصری هستم، متولد ۱۳۶۴ شهر میانه از آذربایجان شرقی و در حال حاضر همسر و پدر یک دختر ۹ ساله. لیسانس و ارشد خودم رو در رشته مهندسی فناوری اطلاعات و تجارت الکترونیکی از دانشگاه امیرکبیر گرفتم و بعد از چند سال تدریس در دانشگاه، میز استادی رو رها کردم و به دنیای کسب‌وکار وارد شدم.

من از فهمیدن راز و رمزی که داده‌های زیاد و پراکنده در پشت خودشون پنهان کردند لذت می‌برم. سعی می‌کنم بفهمم آدم‌ها و پدیده‌های کیفی چه آثاری از خودشون به صورت داده باقی گذاشتند و چطور می‌شه از این داده‌ها برای فهم اون آدم‌ها و پدیده‌ها استفاده کرد. برای همین دارم روی تحلیل رفتار مشتریان کار می‌کنم.

2- حوزه فعالیتتان؟

من تلاش می‌کنم جعبه‌سیاه داده‌ها را برای تیم‌های کسب‌وکاری باز کنم. به عنوان یک تحلیل‌گر داده‌های کسب‌وکار به تیم‌ها کمک می‌کنم بفهمند وضعیت‌شان چطور است، مشتریان‌شان چگونه رفتار می‌کنند و با توجه به بینش‌های استخراج شده از داده‌های‌شان چطور می‌توانند رشد کسب‌وکار را در سه حوزه محصول، بازاریابی و مدل کسب‌وکار بهینه‌سازی کنند.

3- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

در سال ۸۹ سایتی با اسم حراجر ایجاد کردم که مرجع اطلاع‌رسانی حراجی‌های هر شهر بود. این سایت تا سال ۹۱ به فعالیت خودش ادامه داد ولی در نهایت به دلیل نداشتن یک مدل درآمد خوب بسته شد. از سال ۹۱ همزمان با تدریس در دانشگاه با جمعی از فعالین اصفهان تلاش‌هایی رو برای ایجاد جامعه استارتاپی اصفهان انجام دادیم و به طور همزمان چند تجربه دیگر در راه‌اندازی کسب‌وکار آنلاین داشتم که هیچ‌کدام به نتیجه نرسید. از سال ۹۳ از عضویت در هیئت علمی دانشگاه استعفا دادم و به عنوان مدیر مارکتینگ و توسعه کسب‌وکار عکس‌پرینت در تهران مشغول به کار شدم. در تمام این سال‌ها به عنوان عضوی از جامعه استارتاپی فعالیت‌هایی را در زمینه برگزاری رویداد، کارگاه آموزشی و تولید محتوی انجام دادم و با تیم‌های مختلفی به بهانه‌های مختلف در ارتباط بودم. در سال ۹۶ از عکس‌پرینت خارج شده و کسب‌وکار کوچک خودم را برای تحلیل داده‌های کسب‌وکار آغاز کردم. فرگشا ماحصل این فعالیت تقریبا ۲ ساله‌ست. ما در فرگشا به استارتاپ‌ها و کسب‌وکارها کمک می‌کنیم تا با تحلیل داده‌های رفتاری مشتریان‌شون، رشد خودشون رو بهینه‌سازی کنند.

4- چه استارتاپ های موفق تحت مربیگری تا به حال داشتید؟

من افتخار این رو داشتم که در کنار چندین تیم استارتاپی و کسب‌وکارهای مختلف باشم. این همکاری بیشتر در قالب همراهی و مشاوره در حوزه تحلیل داده بوده است و بیشتر این همکاری‌ها مرا مربی‌گری کرده‌اند. در کنار تیم خوب فیلیمو به عنوان مشاور تحلیل داده، نکات بسیاری را آموختم. با تیم‌های خوبی مانند سیب‌اپ و ویرگول کار کرده‌ام و به تیم‌های شاید کمترشناخته‌ شده‌ی دیگری مانند ایران‌ضایعات، روبرو، تابلو، عکس‌باکس و... کمک کرده‌ام تا ضمن توسعه مدل کسب‌وکارشون، درک درستی از رفتار مشتریان داشته باشند.

5- کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می شود؟

تواضع؛ پذیرش وضعیت فعلی، ضعف‌ها و جایگاهی که در هر موقعیتی چه در داخل کشور و چه در جهان داریم. این پذیرش به ما کمک می‌کنه تا با پرهیز از تظاهرها و گفتمان «امید واهی داشتن» حرکات درست‌تر، سنجیده‌تر و اثربخش‌تری داشته باشیم. ما باید بپذیریم که در بسیاری از عرصه‌ها دانش بسیار کمی داریم، از خط مقدم فناوری جهانی بسیار عقبیم، حجم بازار کوچکی داریم، بخش مهمی از نیروی متخصص خود را از دست داده‌ایم و مشکلات اقتصادی روز به روز عرصه را برای نوآوری تنگ‌تر و تنگ‌تر می‌کند. به نظرم اگر همه‌ی ما به عنوان متخصص، کارآفرین، مدیر، شتابدهنده، سرمایه‌گذار، دولت و... به این پذیرش جمعی برسیم، بخشی مهمی از انرژی خود را بهتر از قبل صرف خواهیم کرد.

6- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

به نظرم مفهوم خطرپذیری به خوبی در ایران جا نیفتاده است. البته در جایگاهی نیستم که بتوانم به صراحت از این ایده دفاع کنم ولی آنچه دورادور از سرمایه‌گذاران ایرانی دیده و شنیده‌ام این است که برخلاف آنچه در ظاهرا همه از خطرپذیری حرف می‌زنند واقعا آن را نپذیرفته‌اند. قطعا این وضعیت دلایل زیادی می‌تواند داشته باشد که تا به حال افراد مجرب در این حوزه به کرات در مورد آن حرف زده‌اند.

در روز دوشنبه مورخ 13 آبان 98، کارگاه «چگونه استارت آپ های ایرانی می توانند صادرات بین المللی داشته باشند» با سخنرانی امیر احسان برخورداری در مرکز نوآوری بانک رفاه (رفاتک) برگزار شد. این کارگاه در خصوص اهمیت مسئله صادرات، ضرورت ورود استارت آپها به این حوزه و آشنایی آنها با قوانین و مقرارات مربوطه برگزار شد. اگر بخواهیم نگاهی جامع به موضوع مطرح شده داشته باشیم می‌توانیم به متن ذیل اشاره کنیم:

با ورود کسب‌وکارهای آنلاین به دنیای تجارت، فرصتی بین‌المللی برای قشر کثیری از کارآفرینان ایجاد گردید. وب سایت‌های آنلاین، امکان نمایش و معرفی محصولات و خدمات را برای همگان مهیا کردند، ابزارهای پرداخت آنلاین امکان دریافت و پذیرش هزینه ها را تسهیل نمودند، زیرساخت‌های ارسال و پست بین‌المللی، پتانسیل تحویل جهانی را به‌وجود آورد و سامانه های نرم افزاری امکان مقایسه کالاها و خدمات را برای مشتریان به ارمغان آوردند.

بسیاری از کارآفرینان ایرانی نیز همانند سایر کارآفرینان جهان، همواره مشتاق استفاده از پتانسیل‌های تجارت بین‌المللی بوده اند. اما متاسفانه تحریم‌های بانکی همواره چالشی پیچیده و پر ریسک ایجاد کرده است.

خبر خوب اینکه دو سالی است که راه‌های تجارت آنلاین برای بسیاری از کسب‌وکارهای ایرانی گشوده شده‌است. پلتفرم پرداخت بین‌المللی یک پی، امکان ارائه درگاه‌های مسترکارت و ویزا کارت را برای کسب‌وکارها ایجاد کرده‌است، آژانس‌های تبلیغات داخلی قادر به تبلیغات هدفمند جهانی شده‌اند و اپراتوهای خصوصی پست، امکان تحویل محصولات به مشتریان خارج از کشور را مهیا کرده‌اند.

ما در این دورهمی سعی می‌کنیم فرصت‌ها و چالش‌های کسب درآمد ارزی در ایران را با یکدیگر بررسی کنیم و راهکارهای موجود برای راه‌اندازی و یا گسترش کسب‌وکارهای فعلی خود در بازار جهانی را ارزیابی نماییم.

سرفصل های بحث شده در این کارگاه به قرار زیر می باشد:

1-  پرداخت بین الملل

2- حواله های بین المللی بانکی،

SWIFT -3 کیف پول های آنلاین و درگاه های پرداخت اینترنتی

4- معضل نقل و انتقالات آنلاین ارزی و راه حل های آن

5- درگاه پرداخت شخصی

6- کارت خوان مجازی

7- ارایه فرصت های درآمد بین المللی برای کسب و کارهای ایرانی

مدیریت پروژه رشته ای است که اغلب اشتیاقی برای یادگیری آن وجود ندارد زیرا آن را موضوعی تخصصی، سخت و پیچیده میدانند که فقط برخی از متخصصان از عهده اش برمی آیند. درستی یا نادرستی این موضوع اغلب به زاویه نگاهمان به مدیریت پروژه بستگی دارد و اینکه وقتی میگوییم مدیریت پروژه چه چیزی به ذهنمان می رسد. احتمالا پروژه بزرگ صنعتی، خدماتی یا عمرانی با صدها نفر که در آن مشغول به کارند و فرایندهای پیچیده و تخصصی. اما اگر پروژه را مجموعه فعالیتهایی تعریف کنیم که آغاز و پایان مشخص دارند، بودجه و هزينه آنها محدود است و لازم است با کمک افراد دیگر آنها را به سرانجام برسانیم، در مسیر زندگی شخصی و حرفه ای مان با فعالیت های زیادی از این دست درگیریم اما نام آنها را پروژه نمیگذاریم و خودمان را مدیر پروژه نمیدانیم. اما به نوعی همه مدیر پروژه هستیم یا به قول نویسنده این کتاب، مدیر پروژه غیررسمی...

«در این کتاب کوری، سوزِت و جِیمز طرح نهایی مدیران "غیررسمی" پروژه را خلق کرده اند. شما در هفت فصل ساده از سطح مبتدی به سطح ماهر خواهید رسید.»

جی ویلکینسون، بنیانگذار و مدیرعامل فایر اسپرینگ.

«مدیریت پروژه برای غیر مدیر پروژه به چالشی که اکثر افراد در محیط کار خود با آن مواجه می شوند پاسخ می دهد - نیاز به سازمان دهی پروژه های درحال اجرا بدون هیچگونه آموزشی، تا شرکت های خود را به سمت آینده ای نوین هدایت کنند. این کتاب فوق العاده ای است - بسیار عملی، با نگارشی ساده و روان، جذاب و بدون حاشیه - با دانستن اطلاعات این کتاب کنترل اوضاع را به سرعت در دست خواهید گرفت.»

جولی مورگنسترن، نویسنده کتاب پرفروش نیویورک تایمز. مدیریت زمان از درون به بیرون

1- معرفی مختصر از شرکتتان؟

هلدینگ تلاشگران اقتصاد پایدار که دارای 116 شرکت (41 اصلی و 75 اقماری) مشتمل بر یک صندوق پژوهش و فناوری و یک شرکت سرمایه گذاری است که در حوزه های مختلفی از جمله ساخت و ساز نفت و گاز، پتروشیمی و کشاورزی فعال است. این شرکت حدودا 15000 پرسنل و 40000 سهامدار دارد.

2- حداکثر سقف سرمایه گذاری شرکتتان چقدر است؟

با توجه به اینکه بخش سرمایه گذاری خطر پذیر شرکت تازه تشکیل شده است در حال حاضر سقف سرمایه گذاری شرکت حدودا 20 میلیارد تومان برای سال 1398  است. این رقم در سالهای آینده افزایش خواهد داشت.

3- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه گذاری روی حوزه های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

بله. بخش سرمایه گذاری خطرپذیر هلدینگ را می توان شکلی از سرمایه گذاری خطر پذیر شرکتی (CVC)  قلمداد کرد. بر این اساس، سرمایه گذاری هلدینگ بر اساس اولویت های استراتژیک و مالی تعیین می شود. با توجه به مزایای شرکت در حوزه کشاورزی، این حوزه اولین اولویت هلدینگ برای سرمایه گذاری است. فناوری های مرتبط با ساخت و ساز، نفت و گاز و پتروشمی نیز با هدف هم افزایی بین شرکتهای گروه مورد توجه این هلدینگ می باشد.

4- از نظر شما به عنوان سرمایه گذار، مهم ترین جنبه هایی که استارتاپ ها باید به آن ها توجه داشته باشند چیست؟

در هر مقطع زمانی و با توجه به شرایط هر استارتاپ پاسخ این سوال می تواند متفاوت باشد اما به نظر می رسد که به صورت کلی توجه به بازار و ایجاد ارزش افزوده پایدار برای مشتری ها مهمترین جنبه ای است که باید مورد توجه قرار گیرد.

5- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

مشکلات را می توان در دو دسته مشکلات بیرونی و درونی دسته بندی کرد: عامل بیرونی: ناپایداری فضای کسب و کار- قوانین و ضوابط دست و پا گیر عامل درونی: نداشتن دید دراز مدت در سرمایه گذاران و سرمایه پذیران- عدم توجه به فناوریهای روز در گسترش استارتاپها به این معنی که برخی استارتاپ ها روی مزیت رقابتی خودشان نسبت به کسب و کارهای سنتی که همان فناوری است به اندازه کافی متمرکز نیستند.

نام و نام خانوادگی مصاحبه کننده: امیرحسین جهانی کیا

سمت مصاحبه کننده:مدیر سرمایه گذاری خطر پذیر

در ادامه مقاله "پپسی کدام استارتاپ ها را هیجان انگیز میداند؟" به موارد زیر میپردازیم:

یوفیت (YoFiit)

ایده: کمپانی بر پایه محصولات گیاهی با تمرکز بر راه حل های  نو و خلاقانه برای داشتن وعده های غذایی سالمتر

چی پپسی رو تحت تاثیر قرار داد؟ به طور فزاینده، مصرف کنندگان به دلایل سلامتی و طعم به دنبال جایگزینی برای لبنیات هستند در نتیجه این یکی از دسته بندی های مواد غذایی است که امروزه در حال بیشترین رشد است. یوفیت یک ماموریت بسیار معتبر برای انتقال مواد غذایی از طریق گیاهان دارد و آنها محصول منحصر به فردی دارند که از نخود برای ارایه یک جایگزین لبنیاتی با مواد مغذی متراکم استفاده میکنند.

آی کیو بار (IQ BAR)

ایده: نوار تغذیه ای که برای انرژی شناختی، عملکرد و سلامت فرمول بندی و تنظیم شده است.

چی پپسی رو تحت تاثیر قرار داد؟ ما پیشنهاد IQ Bar را برای ارائه موادی که از سلامتی شناختی و منحصر به فرد در بازار نوار پشتیبانی می کنند ، یافتیم. و در مورد مصرف کنندگان صحبت می کند که بر عملکرد ذهنی و جسمی به همان اندازه متمرکز هستند.

وایلد وی (Wildway)

ایده: کمپانی ای با هدف یک صبحانه و خوراکی میان وعده بهتر برای شما

چی پپسی رو تحت تاثیر قرار داد؟  شروع روز شما با مجموعه محصولات بدون دانه چیزی است که تعداد زیادی از مردم به دنبال آن هستند. وایلد وی روحیه ای پر جنب و جوش و صدای بی نظیری را به میز صبحانه می بخشد.

توری لبز (Torii Labs)

ایده: یک شرکت محصولات بهداشتی که باعث ایجاد اکسیرهای گیاهی می شود.

چی پپسی رو تحت تاثیر قرار داد؟ با توجه به استرس های زندگی روزمره ما ، می بینیم که مصرف کنندگان به طور فزاینده به دنبال محصولات طبیعی هستند که به آنها کمک می کند تا دوباره خود را ترمیم و بازیابی کنند. توری لبز طیف منحصر به فردی از محصولات را ارائه می دهد که پاکت نامه را از طریق گیاهان دارویی و آب میوه ها هل می دهند.

توو فیت (Too Fit)

ایده: یک برند سبک زندگی اختصاص داده شده به صنایع دستی و ارائه بالاترین کیفیت مکمل های غذایی.

چی پپسی رو تحت تاثیر قرار داد؟ محصولات توو فیت از نیاز مصرف کنندگان پشتیبانی می کند ، اما با تمایل به انجام این کار بدون پرکننده ، شکر ، رنگ ها یا شیرین کننده ها. آنها صدای تازه ای به بازار عملکرد می آورند.

آشپزخانه سوفی (Sophie's Kitchen)

ایده: سازنده گزینه های غذاهای دریایی مبتنی بر گیاهان که فاقد گلوتن و سویا هستند.

چی پپسی رو تحت تاثیر قرار داد؟ پایداری مواد غذایی موضوعی عظیم است که بسیاری از شرکت ها با ارائه گزینه های جایگزین بیشتر گوشتی و گیاهی با پایدار سعی در حل آن دارند. آشپزخانه سوفی از این نظر منحصر به فرد است که گزینه های غذاهای دریایی حاوی گیاهان را ارائه می دهد ، و ما فکر می کنیم آنها با تمرکز خود بر روی طعم و مزه و بافتی که مصرف کنندگان انتظار دارند در این فضا پیشرو هستند.

در روز سه شنبه مورخ 30 مهر 98، کارگاه «قدرت شبکه های اجتماعی در دست محتواهایشان است» با سخنرانی بابک نقاش در باشگاه کارآفرینی تیوان برگزار شد. این کارگاه در خصوص اهمیت آشنایی با تولید محتوا مناسب و انتشار آن در شبکه های اجتماعی برگزار شد. اگر بخواهیم نگاهی جامع به موضوع مطرح شده داشته باشیم می‌توانیم به متن ذیل اشاره کنیم:

متن مهمترین عنصر در ساختار شبکه‌های اجتماعی است اما این اجتماعات ادبیات متفاوتی نسبت به آداب زبان رسمی دارند به همین دلیل است که تولید محتوا برای این کلونی‌ها کار ساده‌ای نیست. هر گروه در این شبکه‌ها دارای هویت و ذائقه مشترک هستند که این اشتراکات باعث تمایز آنها از یکدیگر می‌شود پس هر چقدر محتوای تولیدی مورد پسند مخاطبان بیشتری باشد می‌توان اجتماع بزرگ‌تری ایجاد کرد که خواسته یا ناخواسته به‌دنبال یک هدف مشترک حرکت می‌کنند. در همین ابتدا متوجه شدیم که مخاطب و هدف، دو رکن اصلی در تولید محتوا برای شبکه‌های اجتماعی هستند و در کنار مواردی مانند شاخص‌های عملکرد، تقویم و برنامه‌ریزی، می‌توانند مسیر تولید محتوا برای شبکه‌های اجتماعی را هموار کنند. یادگیری فرهنگ شبکه‌های اجتماعی به صدها ساعت زمان برای رصد، تولید و تمرین نیاز دارد به همین دلیل در این کلاس تلاش می‌کنیم مهمترین نکته‌ها برای تولید محتوا را مرور کنیم.

سرفصل های بحث شده در این کارگاه به قرار زیر می باشد:

1-اصول تولید محتوا در شبکه‌های اجتماعی

2-چشم‌انداز و هدف در تولید محتوا

3-پرسونا و مخاطب‌شناسی

4-تولید محتوای بصری

5-فرآیند تولید

6-تکنیک FAB برای معرفی محصول

7-پست‌های ویروسی

در ادامه استاد در خصوص هر سرفصل توضیحات و مثالهایی را ارائه کردند که در این جا به اختصار به آنها می پردازیم: اصول تولید محتوا در شبکه‌های اجتماعی: شبکه‌های اجتماعی بر بستر متن و رسانه فعالیت می‌کنند اما ادبیات شفاهی دارند. همچنین این شبکه‌ها با وجود برچسب اجتماعی خود همواره در انزوا مرور می‌شود پس با وجود ذات جمع‌گرایی که دارند مبتنی بر فرد هستند و انتقال پیام در آنها با سایر پلتفرم‌ها متفاوت است.

چشم‌انداز و هدف در تولید محتوا: بدترین حالت در بازاریابی محتوا زمانی است که تولید و انتشار محتوا دچار روزمرگی شود به همین دلیل رویکردی انتخاب می‌کنیم که در مسیر اهداف کسب‌وکار باشد. چشم‌اندازها و هدف‌ها ممکن است برای آگاهی از برند، مسئولیت اجتماعی، جذب منابع انسانی یا موارد دیگر تعریف شوند و در این کلاس برخی از این موارد را مرور می‌کنیم.

پرسونا و مخاطب‌شناسی :شناخت مخاطب مهمترین بخش از فرآیند تولید محتوا است. زمانی که بدانیم محتوای ما توسط سیستم‌های پیچیده انسانی مصرف می‌شود، دقت بیشتری روی تولید محتوا خواهیم داشت به همین دلیل است که باید یک پرسونا طراحی کنیم.

تولید محتوای بصری: محتوای بصری درک بهتری از پیام برای مخاطب ایجاد می‌کند و به‌خاطرسپاری آن ساده‌تر است. در این کلاس چند تکنیک موثر در تولید محتوای بصری را مرور خواهیم کرد و بدون اینکه وارد بحث عکاسی یا فیلمبرداری شویم ترفندهایی برای جذابیت بیشتر محتواهای بصری را خواهیم آموخت.

فرآیند تولید : تولید محتوا از ایده شروع می‌شود و تا زمانی که مطمئن شویم تعداد قابل قبولی از مخاطبان این محتوا را مصرف کرده‌اند به تلاش خود ادامه می‌دهیم. فرآیند تولید به عوامل مختلفی مثل زمان، مکان انتشار، منابع و ترویج وابسته است و در کلاس با این عوامل آشنا می‌شویم.

تکنیک FAB برای معرفی محصول: تکنیک FAB یکی از قوی‌ترین مدل‌هایی است که می‌توانیم برای معرفی محصول، تالیف رپورتاژ، طراحی آگهی، اقلام بازاریابی مانند تراکت و موارد دیگر از آن استفاده کنیم.

پست‌های ویروسی: رشد ارگانیک را فراموش کنید. شاید زمانی در گذشته یک کانال به‌طور طبیعی رشد می‌کرد اما این اتفاق سال‌ها است که منقضی شده و برای جذب مخاطبان جدید نیاز به روش‌های نوین داریم. محتواهای ویروسی یکی از مواردی هستند که می‌توانند نام و محصول ما را در جوامعی به نمایش بگذارند که دسترسی به آنها آسان نیست. برخی از مشخصه‌های محتوای ویروسی را در کلاس بررسی می‌کنیم.

بررسی پلتفرم‌های اینستاگرام، توییتر، لینکدین: هر یک از شبکه‌های اجتماعی می‌توانند لحن زنانه یا مردانه داشته باشند و دارای ادبیات مخصوص خود هستند. به همین دلیل انتشار کپشن اینستاگرام در توئیتر یک خطای استراتژیک است. با شناخت مخاطب در هر یک از این جوامع تلاش می‌کنیم انتقال پیام را هوشمندانه‌تر انجام دهیم.

به گزارش روابط عمومی کارن‌کراد، یکشنبه 21 مهرماه 1398 رویداد سرمایه گذاری استارتاپ‌های منتخب منطقه ۴ کشور در بجنورد (Investment Summit) با حضور مدیران سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن‌کراد، مشاوران، سرمایه‌گذاران و داوران خبره حوزه استارتاپی همراه با این سامانه، با همکاری کارگزاری توسعه توانمندی های نوآوری و کارآفرینی منطقه (۴)، پارک علم و فناوری استان خراسـان شمـالی و مدیران سازمان ارتباطات و فناوری اطلاعات، همراه با برنامه ارائه استارتاپ‌های آماده جذب سرمایه در حضور سرمایه‌گذاران و پنل تخصصی سرمایه‌گذاری در سالن سینما عمیق برگزار گردید.

این رویداد در دو قسمت Mentors Day و رویداد اصلی در روز یکشنبه 21ام مهرماه 98 برگزار گردید. رویداد اصلی شامل قسمت پنل و ارائه استارتاپ‌ها در حضور داوران و سرمایه‌گذاران می‌باشد.

در صبح روز یکشنبه در جلسات Mentors Day طرح‌های کسب و کار و طرح های مالی استارتاپ‌ها توسط تیم ارزیابی کارن کراد به همراه مربیان و مشاوران همراه این سامانه، دقیقا بررسی شد. هدف از برگزاری این جلسات مشاوره و هدایت استارتاپ‌ها به سمت مسیر پیشرفت و آگاه‌سازی از مشکلات و موانع احتمالی و روشن‌سازی روند جذب سرمایه بود. در این رویداد که با حضور خبرگان اکوسیستم استارتاپی برگزار گردید، استارتاپ‌های حاضر از مشاوره‌های گروهی از منتورها استفاده نمودند. این مشاوره‌ها در حوزه مالی، حقوقی، فنی و کسب و کار بوده‌ است.

زمان این جلسات برای هر استارتاپ 2۰ دقیقه بود که در ابتدا استارتاپ‌ها در مدت ۷ دقیقه به معرفی کسب و کار خود می‌پرداختند و سپس تیم ارزیابی کارن‌کراد و مربیان و مشاوران به همفکری و راهنمایی آنها می‌پرداختند و آنها را برای تسهیل فرایند جذب سرمایه هدایت می‌کردند. این رویداد به منظور تعالی، آموزش و توانمندسازی استارتاپ ها و همچنین استفاده از ظرفیت مشاوره‌ای موجود در خارج از منطقه، برگزار گردید.

در عصر همان روز، رویداد اصلی با سخنرانی ریاست محترم پارک خراسان شمالی، جناب آقای گرمه‌ای به عنوان میزبان آغاز گردید.

در ادامه جناب آقای مهندس رجب زاده معاون هماهنگی امور عمرانی استانداری خراسان شمالی با اشاره به اینکه تکیه بر اقتصاد نفتی از معضلات حال حاضر کشور است و توجه ویژه نهادهای علمی به اقتصاد دانش بنیان یکی از بهترین راه حل های دنیا برای استفاده از ظرفیت ایده های نوآورانه در راه اندازی کسب و کارها می باشد، ایشان همچنین فرمودند؛ اکوسیستم نوآوری در منطقه خراسان شمالی با وجود پارک علم و فناوری و ایجاد زیرساخت های حمایتی لازم، در حال رشد و توسعه است و با برگزاری رویدادهای مختلف در این حوزه به دنبال ایجاد چرخه درست رصد ایده های نوآورانه در راه اندازی کسب و کارها، تبادل تجربه و دریافت خدمات از منابع مختلف تامین مالی هستیم.

در قسمت بعدی برنامه، ارائه‌های استارتاپ‌ها در حضور داوران و سرمایه‌گذاران اکوسیستم کارآفرینی منطقه 4 کشور برگزار گردید. در این برنامه استارتاپ‌های ویزیت مشهد، تمرینو، دادپرداز، یادینو، رد پنل، جیجو و دستاوا ضمن معرفی ایده کسب و کار با بیان مراحل توسعه، مزیت های رقابتی، بازه بازگشت سرمایه و سود فروش محصول و خدمات، میزان نیازمندی مالی برای جذب سرمایه گذار را در حضور داوران و علاقمندان سرمایه گذاری مطرح نمودند و در پایان به ترتیب سه استارتاپ "دادپرداز" با ایده یک بازارگاه اینترنتی دو طرفه برای ایجاد ارتباط بین وکلا و حقوق‌دانان متخصص و مراجعان، "ردپنل" در زمینه بازار دکوراسیون داخلی و "ویزیت مشهد" سامانه جامع گردشگری مشهدرتبه های اول تا سوم را از نگاه داوران به دست آوردند. در انتها جایزه نقدی توسط کارن کراد در حضور جناب آقای گرمه‌ای ریاست پارک علم و فناوری خراسان شمالی، جناب آقای مهندس مرتضوی نماینده محترم سازمان فناوری اطلاعات ایران به نفر اول اهداء گردید.

در انتها برنامه پس از استراحتی کوتاه، پنل تخصصی سرمایه‌گذاری خطرپذیر با حضور جناب آقای صادقی به عنوان دبیر پنل و مدیر سرمایه‌گذاری کارن کراد در حوزه بررسی ابعاد اکوسیستم کارآفرینی و همچنین تبادل نظر در خصوص زمینه‌های رشد و بررسی برگزار گردید. در این پنل نمایندگانی از مجموعه‌های مختلف اکوسیستم حضور داشتند تا بتوانند جهت انتقال تجربه به حاضرین، ابعاد مختلف اکوسیستم را توضیح دهند.

پنل با صحبت‌های کوتاه جناب آقای صادقی آغاز شد. ایشان ضمن سلام و خوش‌آمد گویی به حاضرین محترم در رویداد فرمودند: ما سعی کردیم اعضای دعوت شده به پنل از اکوسیستم‌های مختلف باشند؛ یک نماینده از vcها، یک نماینده از صندوق‌های پژوهش فناوری، یک نماینده از دولت، یک نماینده از پارک‌ها و یک نماینده از گروه نیک اندیشان. سپس از عزیزان دعوت به عمل آوردند که در صحنه حضور داشته باشند.

جناب آقای گرمه‌ای، ریاست محترم پارک خراسان شمالی

جناب آقای میرکریمی، مدیرکل جذب و سرمایه‌گذاری استانداری خراسان شمالی

جناب آقای عزیزی، مدیر توسعه کسب و کار صندوق توسعه صادرات و تبادل فناوری

جناب آقای اکرم، مدیرعامل گروه نیک اندیشان ویسا

و جناب آقای عظیمی به عنوان مدیر ارزیابی استارتاپی مجموعه رایان ونچرز

در این نشست، جناب میرکریمی که بعنوان نماینده‌ی دستگاه‌های دولتی در بخش سرمایه‌گذاری حضور داشتند، فرمودند: استانداری تا به امروز کمی در قسمت معرفی اکوسیستم کارآفرینی به سرمایه‌گذارها برنامه ریزی‌های دقیقی نداشته است، امیدوار است که به همکاری پارک بتوانند سرمایه‌گذارهای بیشتری را درگیر سرمایه‌گذاری کنند. سپس ایشان به سخنان خود اضافه نمودند: استارتاپ‌ها باید با توجه به نیازهای صنایع و سرمایه‌گذارها؛ شکل بگیرند و برای رفع این نیازها بتوانند استارتاپی را تشکیل دهند و براساس آن بتوانند جذب سرمایه انجام دهند.

پس از ایشان، جناب آقای عزیزی بعنوان مدیر توسعه کسب و کار به این نکته اشاره کردند که؛ صندوق توسعه صادرات و تبادل فناوری در زمینه سرمایه‌گذاری یک رویکردی دارد که آن هم صادراتی بودن استارتاپ، شرکت دانش‌بنیان‌، فناور، خلاق و یا اکوسیستم دانش بنیان است. ایشان فرمودند که لزومی ندارد که نگاه دوستان ما بازار داخل باشد، چه بسا استارتاپ‌هایی می‌توانند شکل بگیرند که رویکردشان تامین نیازهای خارج از کشور باشد.نگاهی که کمتر در کشور دیده می‌شود و در آخر تاکید کردند که نیازی نیست استارتاپ با توجه به نیاز داخل شکل بگیرد؛ چرا که علاوه بر اینکه درآمدهای ارزی به واسطه اختلاف قیمت می‌تواند استارتاپ‌ها را زودتر سرپا کند، ارزش استارتاپ نیز زودتر رشد می‌کند.

سپس جناب آقای گرمه‌ای، ریاست محترم پارک خراسان شمالی فرمودند: حمایت در فضای استارتاپی یک مجموعه کاملی از فعالیت‌هاست. ما در دو مورد نقطه ضعف داریم؛ 1) ما در ارائه فضای کارگاهی در پارک خراسان شمالی کاستی داریم. که این موضوع در حداقل 2 تا 3 ماه آینده حل می‌شود.کارگاه و فضایی که داریم به بهره‌برداری می‌رسد. و نکته 2) چالش‌هایی در زمینه‌ی پارک علم و فناوری داریم، به این گونه است که تا به حال فقط 3 یا 4 پارک علم و فناوری به جایی رسیدند که که وقتی شرکتی رشد می‌کند بتواند از پارک، زمین گرفته و ساخت و ساز کند که پارک علم و فناوری خراسان شمالی جز 4 یا 5 شرکتی است که این واگذاری را انجام می‌دهد و در آخر از نمونه‌های حمایت نام بردند؛ تصحیلات، بلاعوض، اقتصادی و مشاوره‌ای، که تصحیلات از آخرین گام‌هاست و اولین و مهمترین حمایت‌ها، حمایت مشاوره‌ای است و اشاره کردند که حمایت وظیفه‌ی ماست و در صورت کاستی باید معذرت خواهی کنیم.

در ادامه جناب آقای عظیمی در رابطه با فرایند جذب سرمایه در رایان ونچرز سخن گفتند که جلسات از طریق لینک‌های ارتباطی و سایت اتفاق می‌افتد. این فرایند خوشحال کننده است که با پارک علم و فناوری من جمله بجنورد توافقی حاصل شد که استارتاپ‌های خود را به ما معرفی کنند که مرحله seed stage و early stage را رد کنند. یکی دیگر از فعالیت‌های رایان ونچرز این است که اعضای فعال خود را به رویدادهای مختلف فرستاده تا استارتاپ‌های خوب را شناسایی کنند تا در مرحله اول در رایان برای خدمات منتورینگ مستقر شده و در مرحله دوم سرمایه‌گذاری روی آنها انجام شود.

دبیر پنل جناب آقای صادقی افزودند: یک گروه نیک اندیشان در سمنان ایجاد شده است که سرمایه‌گذاران سمنانی را شناسایی می‌کنند و پس از آن جناب آقای اکرم، مدیرعامل گروه نیک اندیشان ویسا، فرمودند: با توجه به نوع و ماهیت سرمایه‌گذارهای فرشته حضورشان در اکوسیستم می‌تواند موثر باشد از این جهت که سرمایه‌گذارهای فرشته صرفا سرمایه‌گذار نیستند. در حقیقت خیرین کارآفرینی هستند؛ پولی که در اختیار استارتاپ قرار می‌دهند، اسمارت مانی می‌باشد.سرمایه‌گذاران فرشته معمولا افراد با تجربه کارآفرینی هستند که توان سرمایه‌گذاری هم دارند و با دید خیرخواهانه بیشتر نسبت به دید بیزینس و کاسبی پیش می‌روند. از آنجایی که انتخاب سرمایه‌گذارهای حقیقی به صورت سلیقه‌ای می‌باشد، به نسبت سرمایه‌گذارهای حقوقی دچار محدودیت‌های خاصی در انتخاب نمی‌شوند.

این رویداد به عنوان شروع فعالیت های شرکت کارن‌کراد در منطقه 4 می‌باشد و امید است جهت تعالی و موفقیت زیست بوم کارآفرینی و استارتاپی این رویداد ها به صورت مستمر ادامه پیدا کند.

سومین دوره از رویداد I-Meet کارن‌کراد با حضور سرمایه‌گذاران و اعضای محترم اتحادیه تولید و صادرات نساجی و پوشاک ایران سه شنبه 16 مهر ماه 1398 در مکان اتحادیه برگزار شد. در این رویداد که با هدف شبکه‌سازی سرمایه‌گذاران حوزه نساجی و آشنایی هر چه بهتر آن‌ها با اکوسیستم استارتاپی کشور و بررسی فرصت ها و تهدید های اکوسیستم در حضور اعضای محترم اتحادیه و 3 سرمایه گذار خبره همراه با کارن کراد برگزار گردید.

این رویداد با صحبت های جناب آقای سعید جلالی قدیری، دبیر اتحادیه، شروع گردید. به گفته ایشان: اتحادیه تشکیل شده از کلیه زنجیره نساجی، از تولید الیاف و انواع ریسندگی و بافندگی و رنگرزی و چاپ گرفته تا تولید انواع محصولات از جمله پوشاک، فرش، محصولات خانگی و غیره. همچنین وی فرمود: مخاطب ما کل زنجیره صنایع نساجی و پوشاک هستند و ما میتوانیم از جَوی که باعث بوجود آمدن کسب و کار های جدید میشود استفاده کنیم و برای استارتاپ هایی که تازه شروع به کار کردند یک بار حمایتی داشته باشیم و همچنین در مواجه با سازمان های محترمی که در این حوزه فعالیت میکنند، جایگاهی باشیم برای کمک به توسعه آنها.

سخنران بعدی سرکار خانم شکوه علیزاده دبیر کمیته استارتاپی بودند. ایشان با اشاره به لزوم آشنایی بیشتر با حوزه سرمایه گذاری نوین، فرمودند: در جلسات قبل ما به خود استارتاپ ها نگاه کردیم و به این نتیجه رسیدیم کسانی که دوست دارند وارد این فضای استارتاپی در صنعت نساجی و پوشاک بشوند در حوزه های مختلف از پسماند در کارخانه تا برنامه فروش و دیجیتال مارکتینگ و طراحی پلتفرم های فروش و ... به راحتی فضا برای آنها وجود دارد. اول از دید استارتاپ ها نگاه کردیم که وقتی وارد این حوزه میشوند به چه چیز هایی نیاز دارند و در این راه اتحادیه چه کمکی میتواند کند و چگونه میتواند آنها را حمایت کند، همچنین در این باره با دانشگاه ها و شتابدهنده های مختلف از جمله شتاب دهنده امیرکبیر صحبت نمودیم.

ایشان در ادامه عرایض خود فرمودند: صنعت نساجی صنعتی قدیمی و اصیل است و افراد فعال در این حوزه سرمایه های خوبی دارند که در حوزه سرمایه گذاری از سرمایه خود به همان روش های قبلی که اعتماد دارند و آنها را به خوبی بلد هستند استفاده میکنند. اما در حال حاضر یک ادبیات جدیدی معرفی شده که سرمایه گذاری روی استارتاپ ها می باشد. باید این واقعیت را بدانیم که سرمایه گذاری روی استارتاپ ریسک بالایی دارد و در ابتدا مشخص نیست که آیا ایده استارتاپ میتواند در بازار جا باز کند یا خیر. سرمایه گذاران حوزه نساجی باید با این حوزه بیشتر آشنا بشوند و بتوانند به این سوال پاسخ دهند که آیا به نفع ما و صنعت نساجی هست که وارد این حوزه برای سرمایه گذاری شویم یا خیر و همچنین در اکوسیستم کارآفرینی و استارتاپی باید به این موضوع بیشتر پرداخته بشود و باید بتوانیم به این سوال که "آیا اصلاً این نوع سرمایه گذاری کار عقلانی است؟" پاسخ دهیم.

در ادامه جناب آقای علیرضا حسینی به عنوان کارشناس سرمایه گذاری کارن کراد توضیحاتی در رابطه با اکوسیستم اسارتاپی و ضرورت های لازم برای ورود به این اکوسیستم ارائه دادند و از آمارها و روند فعالیت کارن‌کراد و رویدادهای مختلف برگزار شده و انواع همکاران استراتژیک اطلاعاتی را ارائه کردند.

پس از آن پنل تخصصی با موضوع » ضرورت‌های سرمایه‌گذاری روی استارتاپ‌ها« و با بررسی نکات مختلف سرمایه گذاری نوین برگزار شد. در ابتدای پنل جناب آقای امیررضا صادقی مدیر سرمایه گذاری کارن کراد و به عنوان دبیر پنل توضیحاتی تکمیلی ارائه فرمودند. به نقل از ایشان: "کارن کراد فضایی بوجود آورده برای اینکه استارتاپ ها و سرمایه گذار ها بتوانند باهم به شکل درست ارتباط برقرار کنند، این ارتباط درست یا میتواند از جنس سرمایه گذای، همکاری و یا از جنس آینده مشترک باشد. در رسالت های کارن کراد همکاری با مجموعه های اقتصادی جهت توسعه اکوسیستم کارآفرینی در الویت قرار دارد و این رویداد به منظور دستیابی به این رسالت با هماهنگی اتحادیه پوشاک برگزار میگردد."

این پنل با حضور آقای اکبری نماینده گروه سرمایه گذاری ماد، آقای باقری مدیر عامل شرکت دالاهو کالای ایرانیان، آقای فرهمندی سرمایه گذار فرشته، سرکار خانم شکوه علیزاده دبیر کمیته استارتاپی، جناب آقای آرتا پیروز از فعالین اکوسیستم کارآفرینی برگزار گردید.

جناب آقای اکبری نماینده گروه سرمایه گذاری ماد، چنین بیان نمود که استارتاپ ایده ای است که برای پر کردن یک خلاء بوجود آمده است و وظیفه سرمایه گذار تنها تزریق پول به استارتاپ نیست، بلکه از ابتدا باید جنبه های مختلف استارتاپ را سنجید و ضعف های آن را پیدا کرد و دید آیا با سیاست های سازمان همخوانی دارد یا خیر و آن را کجای بازار میتواند قرار داد. استارتاپ یک کار نو است بنابراین شاید خیلی زود به سود نرسد و اگر بخواهد خودش به تنهایی این راه را جلو برود زمان زیادی را در پیش خواهد داشت و حتی ممکن است از بین رود چراکه افرادی که این ایده ها را دارند خیلی از بازار دور هستند، ایده را دارند اما بیزنس نیست، و سرمایه گذاران با دید بیزنسی قوی که دارند باید به استارتاپ ها کمک کنند که بتوانند این راه را در زمان کمتری سپری کنند.

جناب آقای باقری مدیر عامل شرکت دالاهو کالای ایرانیان، در جواب به این سوال که چرا شما به سمت استارتاپ ها متمایل شدین و چرا دوست دارید استارتاپ های مختلف را به عنوان فرصت های سرمایه گذاری و همکاری در آینده بررسی کنید؟ جواب داد: ما با پیشرفت تکنولوژی مواجه هستیم و وارد شدن به حوزه سرمایه گذاری استارتاپی در صنعت نساجی هم اتفاق خواهد افتاد و باید حواسمان باشد که از بازار های جدیدی که دارند جایگزین یکسری بازار های سنتی میشوند عقب نمونیم. ما با ارزیابی استارتاپ ها به این باور رسیده ایم که آن ها ارزش سرمایه گذاری و پیشرفت دارند چراکه باعث بوجود آمدن تغییرات مثبت زیادی در زندگی مردم میشوند.

جناب آقای فرهمندی به عنوان فردی که تجربه حضور در بیزنس های سنتی رو داشتند الان که به حوزه استارتاپی ورود کردند در این باره گفتند که اکوسیستم استارتاپی واقعا میتواند مشکلات بیزنس سنتی را حل کند، مانند جایگزین شدن تاکسی های آنلاین به جای آژانس ها در حوزه حمل و نقل و یا در حوزه پخش کالا و مواد غذایی دیجی کالا را به عنوان یک نمونه موفق میتوان نام برد.

جناب آقای آرتا پیروز یکی از اعضای اتحادیه و از فعالین اکوسیستم کارآفرینی و از دیگر اعضای پنل با اشاره به روش های سرمایه گذاری که در سیلیکون ولی انجام میشه بیان کرد که معمولا کسی که سرمایه اولیه رو میگذارد سهام حداقل را میگیرد و دلیل آن اهمیت کسی است که قصد اجرای ایده را دارد و رکن اساسی همه استارتاپ ها تیم آنها است. در سرمایه گذاری روی استارتاپ ها این را باید در نظر گرفت که امکانش هست تمام سرمایه شما از بین برود و دلیل اینکه به این نوع سرمایه گذاری، خطر پذیر میگویند همین است اما در صورت موفقیت استارتاپ ها با اعداد خیلی بزرگی روبرو میشوید که همین امر باعث جذابیت و رو به رشد بودن این حوزه است.

در ادامه ایشان فرمودند: در وهله اول باید روی تیم سرمایه گذاری کرد و با انتقال تجربه و راهنمایی های درست کمکی بود که مسیر استارتاپ به شکل مثبتی تغییر و پیشرفت کند. از دیگر ویژگی های مثبت استارتاپ ها این است که میتوانند مشکلی را با هزینه کمتر حل کنند و همچنین میتوانند ظرف مدت نسبتا کوتاهی رشد زیادی کنند و ما با کمک آنها و فناوری هایشان میتوانیم راندمان های پایین در خیلی از زمینه ها را بالا ببریم و فاصله های بوجود آمده در بخش های مختلف را پر کنیم.

جناب آقای کازرونیان از اعضای اتحادیه به عنوان فردی با تجربه ی بین المللی در صنعت پوشاک و به صورت وسیع تر در صنعت مد گفت: برای شرکت های استارتاپی در این حوزه از بخش زنجیره تامین، یعنی از زمان تامین مواد اولیه تا تولید خود محصول و حتی در قسمت فروش، فرصت های بسیار زیادی وجود دارد. استارتاپ های حوزه پوشاک صرفا به فروش آنلاین لباس محدود نمیشوند و امروزه در دنیا کم کم تولید انبوه دارد جای خودش را به تولیدات سفارشی میدهد. باید گلوگاه هایی که در زنجیره تامین و فروش و ارزش برند وجود دارد را شناسایی کرد که در کجا با مشکل مواجه است و با استفاده از تکنولوژی، یا زمان تولید را کوتاه کرد و یا هزینه ها را کم کرد. محصولات حوزه پوشاک مانند حوزه مواد غذایی دارای تاریخ انقضا میباشند و محصولات به مرور فرسوده میشوند و از یک زمان به بعد دیگر قابل فروش نیستند، پس بازار ما در حال تغییر است و باید بتوان خود را با نیاز بازار همسو کرد و با حل مشکلات هر چند کوچک، در این صنعت کمکی بود برای بالا رفتن سود خالص شرکت ها و ارتقای هر چه بیشتر صنعت نساجی.

در پایان سرکار خانم علیزاده خطاب به سرمایه داران صنعت نساجی بیان کردند که در حوزه نساجی و پارچه نیز مانند حوزه های دیگر استارتاپ هایی هرچند کم وجود دارند و هدف جلسه این است که شما دوستان به عنوان تولید کنندگان صاحب سرمایه خطر ها و آسیب ها و منافع سرمایه گذاری روی استارتاپ ها را بشناسید و با هم سعی کنیم فضایی را بوجود آوریم که افراد خبره و دارای تجربه در صنعت نساجی روی استارتاپ های این حوزه سرمایه گذاری کنیم.

او افزود: در ابتدا باید یک فضا اعتمادی بوجود آید و باید وارد فضای سرمایه گذاری جدید شد و همچنین برای استارتاپ ها هم باید بتوان فضایی ایجاد کرد که مطمئن باشند سرمایه گذاری که از فضای سنتی وارد فضای سرمایه گذاری جدید شده است، جلوی پیشرفتشان را نمیگیرد بلکه باعث پیشرفت آنها میشود.

او با مطرح کردن این سوال که آیا صنعت نساجی پذیرای ظهور یک اتفاق جدید در خود هست یا خیر؟ ادامه داد که باید استارتاپ های این حوزه را پیدا نمود و علاوه بر حمایتشان باید به دنبال چالش ها گشت برای پیدا کردن راه حلی مناسب و کارآمد تلاش کرد و در این راه نیاز است به روز تر و آگاه تر بشیم و بدانیم بهتر است در چه مرحله ای از سرمایه گذاری وارد بشویم و از مشاوران وارد به این حوزه و از خزانه ی تجربه سرمایه گذاری در صنعت نساجی کمک بگیریم. ما فعالان صنعت نساجی باید با ادبیات سرمایه گذاری نوین آشنا بشویم و باید بدانیم که وارد شدن استارتاپ ها به فضای سرمایه گذاری در حوزه نساجی باعث جوانگرایی در این صنعت میشود و صنعت شکل و شمایل جدیدی به خود میگیرد و از حالت تمام سنتی خارج میشود. رویداد I-Meetکارن‌کراد با ابراز امیدواری خانم علیزاده برای مسمر ثمر شدن این جلسات و رویداد ها و رخ دادن یکسری اتفاقات مثبت و جدید در اکوسیستم سنتی نساجی و تعالی اکوسیستم استارتاپی به پایان رسید.

این رویداد شروعی برای سایر رویداد ها بود و امیدواریم بتوانیم این ارتباط را به صورت درست شکل دهیم.

1- معرفی مختصر از خودتان؟

من مانوئل اوهانجانیانس هستم، متولد 27 اردیبهشت 1367، کارشناسی مهندسی صنایع و ارشد مدیریت اجرایی گرایش مدیریت استراتژیک دانشگاه تهران. از سال 1382 به دنیای بلاگ‌نویسی وارد شدم، در بازه زمانی سالهای 1388 الی 1396 بعنوان مشاور مدیریت در پروژه‌های مختلف سازمانی برای تدوین و اجرای برنامه کلان استراتژیک، مدیریت فرایندها و مدیریت منابع انسانی حضور داشتم. از مهر 1396 (بعد از حدودا 4 سال کار غیرمتمرکز روی ایده استارتاپی خودم که وبسایت ایسمینار هست)، بصورت متمرکز با تشکیل تیم، سعی در توسعه ایسمینار دارم.

2- حوزه فعالیتتان؟

حوزه اصلی فعالیت من ایجاد و توسعه کسب و کار استارتاپهاست، تمرکز اصلی من طراحی بیزنس مدل، توسعه طرح کسب و کار، ورود به بازار و رشد استارتاپهاست. در بیشتر مواقع رسیدن به یک جریان درآمدی و بیزنس مدل مقیاس پذیر بزرگترین ماموریت من در استارتاپهاست.

3- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

از سال 1395 هم ورود جدی به اکوسیستم کارآفرینی و استارتاپی ایران داشته و در صدها رویداد و کارگاه و ده‌ها مرکز نوآوری و شتابدهنده‌ و استارتاپ بعنوان منتور، مشاور و مدرس افتخار حضور داشتم

4- چه استارتاپ¬های موفق تحت مربیگری تا به حال داشتید؟

ترجیح میدم بگم موفق ترین استارتاپی که مربیگری کردم استارتاپ خودم هست، ایسمینار! چون واقعا از اول باهاش یاد گرفتم و تا الان هم با هم یاد میگیریم، اما با توجه به حوزه منتورشیپ من که ایجاد و توسعه استارتاپ هست اکثر استارتاپهایی که بهشون منتورشیپ دادم در مرحله ایده یا ام وی پی بودن، هنوز استارتاپی که بشه گفت موفق بوده نداشتم چون به نظرم بهترین منتورشیپ برای استارتاپهای تازه تاسیس اینه که زودتر متوجه شن دارن مسیر رو اشتباه میرن و زودتر شکست بخورن. اما اسم بعضی از تیمهایی که اومدن و ازم منتورشیپ گرفتن ایناست: گامبیت (بازی موبایلی سبک پت)، همیار ناظر (سایت تخصصی عمران،، بانیترو (فروشگاه لوازم خودرو)، استارتاپ استودیو حامیران ا(ستارتاپهای حوزه عمران و ساختمان)، کاروپینگ (فریلنسرینگ شبکه و مخابرات)، نخبازار (مارکت پلیس نخ و الیاف)، کالا تیک (فروشگاه لوازم الکترونیک،، لیدر پلاس (دستیار بازاریابی شبکه ای)، سفرنما (اهنمای سفر و خدمات گردشگری)، قلک (پلتفرم مسئولیت اجتماعی)، روزینو (رادیو شخصی هوشمند،، سامی (پلتفرم مسئولیت اجتماعی)، بوفالو (پلتفرم واردات و مدیریت زنجیره تامین)، کادو کارت (مدیریت کادو سوپرایز، سی ریت (پلتفرم مدیریت زنجیره تامین و حمل و نقل کانتینری) و...

5- کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می شود؟

مهمترین بحث ندانستن ادبیات این حوزه توسط فاندران هست، درصد بالایی از فاندران حتی اونهاییکه در حال حاضر دارن کار میکنن تعریف استارتاپ رو نمیدونن، بیزنس مدل مقیاس پذیر رو درک نمیکنن و هنوز درک درستی از فرایند اعتبارسنجی و یادگیری از مشتری ندارند. همین موضوع در ساید سرمایه گذار و قانون گذار هم وجود دارد! دومین مورد سرمایه گذاری بود که به نظرم باید در یک سئوال جداگانه بهش جواب بدم! سومین مورد هم نبود قانون گذاری مناسب برای استارتاپها توسط قانون گذار و نبود بستر رگولاتوری برای رشد استارتاپها در کشور هست، عدم تطابق شرایط بیمه ای، مالیاتی و... چهارمین مورد وجود تحریم ها و محدودیتها و عدم امکان فعالیت بین المللی و ارز آوری شفاف هست، برای یک فعالیت بین المللی استارتاپهای مستعد مجبورن کلی فرایندها و راه‌های غیر استاندارد و ناامنی رو تجربه کنند که ریسکشون رو دو چندان میکنه.

6- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه¬گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

اکثر صندوق های سرمایه گذار خطر پذیری در ایران واقعا خطرپذیر نیستن و حتی حاصر نمیشن درصد کمی از خطر یا ریسک سرمایه گذاری رو قبول کنند، در راندهای دوم و سوم اکثر استارتاپها با مشکل سرمایه گذار روبرو هستن و واقعا وی سی مستقلی وجود نداره تا بتونه سرمایه گذار واقعی داشته باشند، حصور نداشتن بیزنس انجل ها و موسسات خصوصی که نقدینگی بالا اما دانش کم نسبت به حوزه استارتاپی دارند یا اصلا از اکوسیستم کارآفرینی خبر ندارند هم مزیت بر علت شده است.

پیش از هر چیز لازم است بدانیم که وقتی درباره بلاکچین صحبت می کنیم، صرفا درباره یک فناوری معمولی حرف نمی زنیم. بلاکچین یک فناوری بنیادی است؛ چیزی که احتمالا در سال های آینده ساختارهای مالی و اقتصادی و حتی اجتماعی و سیاسی را تغییر می دهد.

کتاب کسب وکار بلاکچین قلمروجدیدی را در افزایش درک ما از بلاکچین باز می کند و این امکان را می دهد تا با عناصری که پیش از این در هیچ کتاب دیگری مورد اشاره قرار نگرفته اند، آشنا شویم. کسب و کار بلاکچین کمک خواهد کرد تا بسیاری از تصورات ذهنی در این حوزه به واقعیت تبدیل شوند. بر اساس پیش بینی ویلیام موگایار، در آینده حداقل شاهد هزاران و شاید میلیونها بلاکچین خواهیم بود که نه تنها امکان تبادل ارزش بدون اصطکاک را فراهم می سازند، بلکه جریان ارزش جدیدی را نیز شکل خواهند داد و به بازتعریف نقش ها، روابط، اعتماد، قدرت و حاکمیت خواهند انجامید. در این کتاب، موگایار دوادعای راهبردی دیگر را نیز مطرح می کند. طبق اولین ادعای وی، بلاکچین دارای ویژگی های چندوجهی است. به بیان دیگر، استفاده از بلاکچین، اثری چندگانه دارد.

طبق ادعای دوم، اینکه بلاکچین می تواند چه مشکلاتی را حل کند، پرسش مناسبی نیست، زیرا دید ما نسبت به توانایی های بالقوه بلاکچین را محدود خواهد کرد. در عوض، باید به فرصت های جدید در این حوزه فکر کنیم و این امکان را به بلاکچین بدهیم تا بتواند مشکلات فراتر از مرزهای ذهنی، قانونی و سازمانی را حل کند. ویلیام موگایار که تجربه ای ۳۴ساله در صنعت فناوری دارد و در این مدت به عنوان مدیر اجرایی، تحلیلگر، مشاور، کارآفرین، منتور استارت آپ، نویسنده، وبلاگ نویس، معلم، رهبر فکری و سرمایه گذار مشغول به کار بوده است، آینده ای را تصور می کند که تحت تاثیر تغییرات اساسی ناشی از فناوری بلاکچین است که فاکتور مهمی در افزایش سرعت تحولات در حوزه فناوری به شمار می رود. درست به همان شیوه ای که اینترنت توانست امکانات جدیدی را در اختیار ما قرار بدهد که در سال های اول ظهور و پیدایش اش قابل تصور نبود، بلاکچین نیز مدل های کسب وکار و ایده های جدیدی را شکل خواهد داد که هنوز نمی توانیم تصوری از آنها داشته باشیم.

امروزه کمپانی های بزرگ غذا به دنبال کارآفرینان مبتکر و نوآور هستند. یکی از این کمپانی های بزرگ, کمپانی پپسی است که که برنامه ای به اسم تغذیه گلخانه ای راه اندازی کرد که هدف آن حمایت از کارآفرینان بود.

به گفتهً دنیل گرابز, مدیر عامل گروه مبادلات کمپانی پپسی, نه تنها انجام چنین برنامه هایی برای کمپانی پپسی و بقیه کم‍پانی های مانند آن, راهکاری است برای دستیابی به صورت بالقوه به محصولات و استعداد های جدید, اما همچنین به مدیران پپسی و سایر کارکنان کمک میکند تا روحیه کارآفرینی خود را توسعه دهند.

او همچنین گفته است: ما بسیار مشتاق هستیم تا با این شرکتهای باورنکردنی همکاری کنیم و به رشد و یادگیری آنها کمک کنیم. هر فینالیست به شیوه خاص خود بی نظیر است ، اما یک چیز که بین همه آنها مشترک است این است که آنها با استراتژی و هدفمند هستند.

با توجه به گفته کمپانی پپسی ۱۰ استارتاپ فینالیست بر اساس موارد زیر توسط کمیته داوران این شرکت انتخاب شدند:

۱ محصول و کیفیت برندشان

۲ تمرکز روی تغذیه مصرف کننده

۳ مقیاس پذیری مدل تجاری و منحصر به فرد بودن در بازار

هر شرکت از طرف کمپانی پپسی ۲۰۰۰۰ دلار بودجه کمک مالی و مربی شخصی دریافت میکند. این استارت آپ ها یک برنامه شش ماهه بهینه سازی کسب و کار را در تاریخ 8 نوامبر آغاز می کنند و در پایان یک شرکت جایزه 100000 دلاری اضافی را کسب می کند.

در ادامه ایده و محصول این ۱۰ استارتاپ را و همچنین تحلیل هایی از Grubbs در مورد اینکه چرا پپسی آنها را هیجان انگیز می داند را میتوانید بخوانید:

محصولات ارگانیک رمدی (Remedy Organics)

ایده: نوشیدنی گیاهی تشکیل شده از مواد سالم، باکیفیت، نیروبخش به علاوه پروتئین، پروبیوتیک و گیاهانی که در یکی از روش های معروف درمانی سنتی هندی به نام (Ayurvedic) استفاده میشود

چی پپسی رو تحت تاثیر قرار داد؟ رمدی محصولات غذایی سالم و کاربردی و خنکی که سلامت بدن رو بالا میبره ارائه میدهد که به کاهش بیماری کمک میکند و از مواد اولیه گیاهی درست شده اند و پپسی باور دارد که این محصول در سالهای اخیر در صنعت مواد غذایی خنک تغییر بزرگی بوجود می آورد و پاسخگوی نیاز رو به رشد مصرف کننده ها برای محصولات گیاهی خواهد بود.

نوشیدنی های هپی (Hapi Drinks)

ایده: نوشیدنی بدون قند برای کودکان که با هدف مبارزه با چاقی کودکان و دیابت نوع دو تاسیس شده

چی پپسی رو تحت تاثیر قرار داد؟ شایع شدن چاقی بین کودکان یک مشکل جدی است و پدر مادر ها همیشه به دنبال یک جایگزین جدید و سالم و خوش طعم برای بچه هایشان هستند. نوشیدنی خوشحال با ارسال نوشیدنی های بدون قند و خوشمزه برای کودکان میتوانند کمک و راه حل خوبی برای این مشکل باشند.

بوهانا (Bohana)

ایده: خوراکی باستانی پر از پروتیین تهه شده از بذر نیلوفر آبی

چی پپسی رو تحت تاثیر قرار داد؟ مصرف کنندگان به طور فزاینده ای به سمت گزینه های گیاهان دارویی متمایل می شوند تا نیاز های میان وعده خود را برآورده کنند. در آمریکای شمالی مردم خیلی با بذر نیلوفر آبی آشنا نیستند و محصول بوهانا یکی از روش های عالی برای معرفی این ماده به مصرف کنندگان است.

خوراکی های رول بریکر (Rule Breaker Snacks)

ایده: کیک های شکلاتی براونی که سالمتر هستند و سایر کیک و شیرینی های پخته شده با لوبیا

چی پپسی رو تحت تاثیر قرار داد؟ این کمپانی آن چیزی را که ما از آن به عنوان افراط مجاز یاد میکنیم را ارائه میدهد، تامین میکند. با استفاده از نخود در محصولاتشان استفاده میکنند و فاقد مواد آلری زا هستند. پپسی باور دارد که محصولات این کمپانی با تمرکزی بالا بر طعم محصولات ترکیب فوق العاده ای را از محبوبترین طعم های ترند شده در جامعه را ارائه میدهد. یوفیت ایده: کمپانی بر پایه محصولات گیاهی با تمرکز بر راه حل های نو و خلاقانه برای داشتن وعده های غذایی سالمتر چی پپسی رو تحت تاثیر قرار داد؟

این مقاله ادامه دارد ...

رویداد کافه سرمایه کارن کراد گردهمایی تخصصی شرکت‌ها، سرمایه‌گذاران حقیقی و حقوقی و گروهی از استارتاپ‌های برتر است که به جهت تسهیل امر جذب سرمایه و ایجاد زمینه رشد برای استارتاپ‌های برتری که نیاز به جذب سرمایه دارند تدارک دیده شده است.

نحوه‌ برگزاری این رویداد بدین صورت است که بعد از شناسایی و ارزیابی و معرفی استارتاپ ها در همه حوزه ها به سرمایه گذاران خبره و همچنین گرفتن لیست علاقه مندی ها از آنها، زمان جلسات خصوصی بین استارتاپ ها و سرمایه گذاران قبل از روز رویداد توسط تیم کارن کراد برنامه ریزی و تنظیم میشود.

در روز رویداد نماینده هر شرکت یا سرمایه‌گذاران حقوقی و حقیقی در میز اختصاصی خود مستقر می‌شوند و تمامی استارتاپ‌ها در مدت زمانی مشخص به صورت خصوصی خود را به آنها معرفی می‌کنند. در نهایت نماینده هر شرکت یا سرمایه‌گذار می‌تواند، به استارتاپ مورد علاقه خود پیشنهاد همکاری ارائه دهد و نظرات و پیشنهادات خود را در مورد هر استارتاپ به صورت جداگانه اعلام نماید.

پنجمين رويداد كافه سرمايه كارن كراد در تاریخ ۳۰ و ۳۱ شهریور ماه برای اولین بار به صورت کاملا مستقل و با هدف تسهيل فرآيند جذب سرمايه با حمايت صندوق نوآورى و شكوفايى و معاونت علمى و فناورى رياست جمهورى برگزار شد.

۲۶ استارتاپ حاضر در رويداد كافه سرمايه بعد از ارزيابى كارشناسان كارن و بدون محدوديت حوزه، از بين ١١٨ استارتاپ ثبت نام كرده و متقاضى جذب سرمايه، داراى صلاحيت كافى شناخته شدند و فرايندهاي جذب سرمايه ى آنها با برگزاری جلسات خصوصی (B2B) با سرمایه گذاران خبره از روز اول اين رویداد به تاریخ ۳۰ شهریور ماه ۹۸ شروع و تا روز بعد رویداد ادامه پیدا کرد و در انتها مراسم اختتامیه با حضور مهمانان ویژه از جمله رياست محترم صندوق نوآورى و شكوفايى و مديران متولى امور استارتاپى و سرمايه گذارى برگزار شد.

ابتدای مراسم اختتامیه با ارائه گزارشى از رويداد و خوش آمد گويى توسط مدير عامل سامانه تامین مالی و سرمایه گذاری كارن كراد جناب آقاى على عميدى شروع شد. به گفته ی آقای عمیدی آوردگاه سرمایه در الکامپ شروعی بر رویداد کافه سرمایه بود و فرایند ارزیابی استارتآپ‌ها در نمایشگاه الکامپ و بعد از نمایشگاه انجام شد که در طول این مدت ۱۴۸ جلسه و ۱۲۰ ساعت مشاوره برای استارتاپ‌ها توسط تیم ارزیابی شکل گرفت. در ادامه گفته های آقاى عميدى در مجموع این دو روز از بین 358 جلسه ثبت شده در کافه سرمایه، ۳۴۷ جلسه خصوصی (B2B) بین ۲۶ استارتاپ و ۱۲۶ سرمایه گذار حقیقی و حقوقی از بین ۸۲۹ سرمایه‌گذار عضو در کارن‌کراد برگزار شد.

همچنین در این مراسم، جناب آقای ملکی فر، معاون توسعه اکوسیستم صندوق نوآوری و شکوفایی نیز به سخنرانی پرداخت. او از اهداف و حمایت های صندوق از استارتاپ ها در مراحل رشد و جذب سرمایه سخن گفت. وی در ادامه افزود: در مرحله رشد اولیه استارتاپ ها که معمولا در شتاب دهنده ها قرار دارند، صندوق به شتاب دهنده های دانش بنیان کمک مالی می‌کند. در مرحله بعد، تعدادی صندوق پژوهش و فناوری از طرف صندوق نوآوری و شکوفایی تعیین شده اند که استارتاپ ها می‌توانند از طریق یکی از این صندوق ها اقدام به جذب سرمایه نمایند. در آخرین مرحله رشد استارتاپ ها نیز تعدادی صندوق جسورانه بورسی تاسیس شده است که استارتاپ ها در می‌توانند از آنها تامین سرمایه انجام دهند.

در بخش دیگری از مراسم اختتامیه کافه سرمایه، جناب آقای دکتر دلیری، دستیار معاون علمی و فناوری ریاست جمهوری در تامین سرمایه، در سخنرانی خود از سامانه تامین مالی کارن کراد به عنوان فرزند معاونت علمی و فناوری یاد کرد و افزود در این رویداد دو روزه کنار هم بودیم تا بتوانیم سرمایه گذاری در حوزه دانش بنیان داشته باشیم. وی با بیان این که شاخص جایگاه ما در حوزه سرمایه گذاری سال به سال در حال تغییر است و به شاخص به ۶۵ رسیده، افزود: این شاخص برای ما قانع کننده نیست و ما در جایگاه علمی دارای رتبه ۱۶ در دنیا هستیم که به همین دلیل باید در شاخص نوآوری ارتقا داشته باشیم.

در ادامه برنامه جناب آقای افشین کلاهی، عضو هیت نمایندگان اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی تهران به کسانی که در حوزه استارت‌آپی و دانش بنیان شروع به فعالیت کردند، توصیه کرد که عضو اتاق بازرگانی شوند، بخصوص برای استارتاپ‌ها که در ابتدای راه هستند و استارتاپ ها از این راه میتوانند با فعالین بزرگ اقتصادی شبکه سازی کنند و در ادامه برای کسب و کار خود سرمایه گذار پیدا کنند.

در قسمت پایانی این مراسم محمدباقر اثنی عشری، رئیس سازمان نظام صنفی رایانه‌ای کشور به بررسی آمار و دستاورد های نمایشگاه الکامپ ۲۵ پرداخت و گفت: اولین الکامپ در سال 69 در فضای 1000 متری برگزار شد و در حال حاضر این فضا به 23500 متر مربع با 100,000 بازدید کننده رسیده است. او همچنین اعلام کرد: الکامپ 2020 با شعار #آینده_بهتر #الکامپ_هوشمند؛ #آخرین_الکامپ_قرن در تیر ماه سال 99 برگزار می‌گردد.

کارن کراد با اميد به توفيق روز افزون اكوسيستم استارتاپى و موفقيت استارتاپ ها در مذاكرات سرمايه گذارى و دیگر مراحل رشد، امیدوار است شاهد تحول های ارزشمندی در این اکوسیستم باشیم.

در روز چهارشنبه مورخ 27 شهریور 98، کارگاه «آشنایی با انواع ثبت شرکت، زمان مناسب و الزامات آن» با سخنرانی اصغر راعی زاده در مرکز آب، انرژی و محیط زیست شریف برگزار شد. این کارگاه در خصوص اهمیت آشنایی با مسائل حقوقی، ثبت شرکتها و ثبت برند و علائم تجاری برگزار شد. اگر بخواهیم نگاهی جامع به موضوع مطرح شده داشته باشیم می‌توانیم به متن ذیل اشاره کنیم:

یکی از بارزترین و پرکاربردترین شرکتهای فعال در ایران می توان از شرکت های سهامی خاص و مسئولیت محدود نام بردکه در ابتدا در مورد شرکت های سهامی خاص و مسئولیت محدود بحث و گفت وگو خواهیم کرد. پس از توضیح در مورد کارایی و روند فعالت شرکت های فوق الذکر، در مورد تفاوت روند امور ثبتی و امور قانونی شرکت ها توضیح داده خواهد شد. یکی از مواردی که در ابتدای شروع فعالیت و ثبت شرکت باید مورد توجه قراربگیرد و برای ورود به بازار های اقتصادی و برندینگ بسیار امری مهم و ضروری می باشد ، انتخاب نام برای شرکت است که درمورد فرایند آن توضیح داده خواهد شد.

سرفصل های بحث شده در این کارگاه به قرار زیر می باشد:

1- معرفی انواع شرکت و تفاوات و اختلافات آنها در فعالیت های اقتصادی

2-  نام شرکت،موضوعات حق امضاو سمت اعضا

3-  میزان سهم الشرکه و میزان مسئولیت شرکا سا سهامدارن

4- اشتباهات رایج و پاسخ به سوالات متداول

در ابتدای کارگاه مدرس بحث را با این سوالات شروع کرد که، ثبت شرکت به چه دلیل ضرورت دارد و استارت آپها از چه زمانی باید برای ثبت شرکت اقدام کنند آیا نیاز است در مراحل اولیه اقدام به ثبت شرکت کنند؟ در ادامه مدرس به این مسئله پرداخت که شرکتها به چند دسته تقسیم می شوند و هر کدام از این شرکتها به درد چه کسب و کارهایی می خورند و برای هر کدام از آنها باید چه اقداماتی بکنیم برای مثال برای ثبت شرکت تضامانی چند نفر لازم است، اگر شرکت ورشکسته شود تکلیف بدهی ها چه می شود، آیا اموال شرکت ثبت می شود یا اموال هیئت مدیره هم درگیر می شود و...... در انتهای کارگاه به بررسی سوالات متداول در خصوص ثبت شرکت ها پرداخته شد.

در روز چهارشنبه مورخ 13 شهریور 98، کارگاه «هم تیمی مناسب تا چه حد ميتواند در موفقيت یک استارت آپ تاثير گذار باشد؟» با سخنرانی محمد زاغری در خانه نوآوری برگزار شد. در این کارگاه در خصوص اهمیت منابع انسانیو تاثیرگذاری آنها بر روی استارت آپها صحبت شد. اگر بخواهیم نگاهی جامع به موضوع مطرح شده داشته باشیم می‌توانیم به متن ذیل اشاره کنیم:

هسته شکل گیری استارت آپ چیست؟ ایجاد این هسته چگونه و از کجا نشات می گیرد؟

هسته‌ی شکل گیری هر استارت‌آپی معمولا یکی دو نفر هستن که یه ایده رو باور می‌کنن، با هم مطرحش می‌کنن، می‌پزنش و با دست خالی اما یقین و جسارت وارد راهی میشن که انتهاش مشخص نیست ولی عشق و باور به کارشون اونا رو به مقصد می‌رسونه.

استارت آپ چگونه متولد می شود؟

این همه‌ی ماجرا نیست؛ تولد استارت‌آپ‌ها شاید از یه جمع کوچیک دوستانه شروع بشه اما ادامه‌ی حیاتش قطعا به تعداد بیشتری از نیروهای متخصص احتیاج داره که عاشق کارشون باشن و باورش داشته باشن. هر قدر یه استارت‌آپ بیشتر رشد می‌کنه و قد می‌کشه، نیازش به منابع انسانی حرفه‌ای بیشتر میشه. حرفه‌ای بودن توی کسب و کار نوپا فقط به معنی مهارت کاری نیست، مهمتر از اون احساس همبستگی و تعهد به کاره.تجربه استارت‌آپ‌های موفق نشون میده که همیشه منابع انسانی خوب می‌تونه فقدان منابع مالی رو جبران کنه اما برعکسش ممکن نیست،پس خیلی مهمه که از همون اول، خوب و سنجیده اعضای تیم رو انتخاب کنیم چون که صلح آخر خیلی خیلی بهتر از جنگ اوله.

در ابتدای کارگاه مدرس بحث را با این سوال شروع کرد که، فرق بین یک تیم و گروه کاری چیست؟ برای پاسخ گویی به این سوال مثال هایی از انواع گروه های کاری و تیم کاری زده شد و به مزایا و معایب هر کدام از این موارد پرداخته شد. در ادامه درخصوص انواع تیم کاری صحبت شد و اشاره شد گه چگونه یک تیم کاری مناسب شکل می گیرد و این که تیم کاری به درد چه نوع کسب و کاری می خورد، ویژگی های یک تیم کاری مناسب چیست و..... . در بخش بعدی به نقش هایی که باید در یک تیم استارت آپی باشد اشاره شد و مطرح شد که برای این که یک استارت آپ موفق شود و بتواند جذب سرمایع موفقی داشته باشد باید از نظر اعضا تیم قوی باشد و این قوی بودن بدین معنا نیست که تنها این آدم ها از لحاظ تحصیلی یا مهارتی قوی باشند بلکه باید از لحاظ شخصیتی و مهارتهای ذهنی آدم های متفاوتی باشند برای مثال ما در یک تیم نیاز داریم که یک فرد سرکرده نابغه باشد و دیگری سوپر استار اگر دو نفر سرکرده نابغه داشته باشیم یا دو نفر سوپر استار، قطعا با مشکلات زیادی برخورد می کنم و حتی ممکن است به خاطر این مسئله استارت آپ با شکست مواجه شود؛ پس باید به این نکات بسیار دقت کرد. در بخش سوم کارگاه این موضع مطرح شد که چگونه باید به ارزیابی کارمندان پرداخت و از آن مهمتر چگونه باید به ارزیابی یک شغل پرداخت این حرف بدین معنا است که آیا ما به این شغل نیاز داریم آیا نیاز به همچین شغلی در استارت آپ ما حس می شود آیا انقدر این مسئله مهم است که به خاطر آن بخواهیم فردی را استخدام کنیم و این فرد باید دارای چه ویژگی هایی باشد تا ما را مطمئن کند که بهترین گزینه برای این شغل می باشد. بخش چهارم: ابزارهای گزینشی برای انتخاب نیروی انسانی چیست؟ چه سوالاتی باید در مصاحبه پرسیده شود ؟ در خصوص این سوالات به صورت مفصل به بحث و بررسی پرداخته شد و مثال های مختلفی برای روشن شدن موضوع زده شد. در انتها کارگاه در خصوص سیستم حقوق و پاداش صحبت شد و به این مسئله پرداخته شد که آیا محیط کاری می تواند در افزایش توان و روحیه کارکنان جهت بهبود کارایی و اثر بخشی آنها تاثیر بگذارد اگر آری، چگونه باید این کار را انجام داد؟

1- معرفی مختصر از شرکتتان؟

سیناتک، یک مرکز نوآوری در حوزهی فناوریهای مالی (فینتک) است که در حال حاضر فعالیت خود را با سرمایهگذاری جسورانه آغاز کرده است.‏ مهمترین نقطه تمایز سیناتک با دیگر صندوقهای سرمایهگذاری جسورانه، شبکه ی ارزشی است که سیناتک در آن قرار دارد: یک بانک، یک کارگزاری بورس، یک شرکت بیمه، یک شرکت لیزینگ و همچنین یک هلدینگ مدیریت مالی، سهامداران سیناتک بوده و با چالش های نوآورانه ی خود از طریق سیناتک روبرو میشوند.‏ سرمایه پذیران، همکاران و شرکای استراتژیک سیناتک این فرصت را دارند که جزئی از این شبکه ی ارزش شده و از طریق آن بطور مستقیم در بازار فناوری های مالی حضور داشته و با بهترین متخصصان این حوزه تعامل داشته باشند.

‏ 2- حداکثر سقف سرمایه گذاری شرکتتان چقدر است؟

با توجه به توان مالی سهامداران، سیناتک سقفی برای سرمایه گذاری قائل نیست.

3- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه گذاری روی حوزه های خاصی است؟

اگر بله، چه حوزه هایی؟ سیناتک علاقهمند به مشارکت در طرحهای نوآورانه با محوریت فنآوریهای نوین مالی (فینتک) است.

4- از نظر شما به عنوان سرمایه گذار، مهم ترین جنبه هایی که استارتاپ ها باید به آن ها توجه داشته باشند چیست؟

تیمسازی، شناخت بازار هدف، تدوین استراتژی رشد

5- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

کم تجربگی کلیه اجزای اکوسیستم، فقدان چشمانداز شفاف دوران پسا سرمایه گذاری

نام و نام خانوادگی مصاحبه کننده: محسن عسگری

سمت مصاحبه کننده: دستیار مدیرعامل

قرار است درباره چه چیزی صحبت کنیم؟

اگر بخواهم ماهیت این کتاب را در جمله ای خلاصه کنم، این است: «سریع ترین راه رسیدن به پول.» تعمدا این مطلب را در اولین جای ممکن از کتاب میگویم، چون نمی خواهم وقتتان را هدر کنم.

چطور کسب و کارتان را نابود کنید:

می خواهم یکی از ساده ترین و رایج ترین روش های نابود کردن کسب و کار را برایتان فاش کنم، از صمیم قلب با این امید که از آن استفاده نکنید. این روش مسلما بزرگترین اشتباهی است که صاحبان کسب وکارهای کوچک در حوزه بازاریابی مرتکب می شوند. این مشکل شایع، دلیل اصلی شکست بازاریابی اکثر کسب وکارهای کوچک است.

اگر صاحب کسب و کار کوچکی هستید، بدون شک کمی درباره بازاریابی و فروش فکر کرده اید. رویکردتان چه خواهد بود؟ در تبلیغات خود چه می خواهید بگویید؟ رایج ترین روش تصمیم گیری برای این مسائل، که اکثر صاحبان کسب وکارهای کوچک از آن استفاده می کنند، این است که به رقبای بزرگ و موفق خود، در صنعتی که در آن مشغول به فعالیت اند، نگاه و از آنها تقلید می کنند. به نظر منطقی می رسد؛ کاری را که کسب وکارهای موفق میکنند انجام دهید و شما هم موفق خواهید شد، مگر نه؟

درواقع، این سریع ترین راه برای شکست است و مطمئنم این اشتباه منجر به شکست تعداد زیادی از کسب وکارهای کوچک شده است. دو دلیل اصلی آن عبارت اند از:

یک. شرکت های بزرگ دستور کار متفاوتی دارند: شرکت های بزرگ در بحث بازاریابی دستور کار بسیار متفاوتی نسبت به کسب وکارهای کوچه استراتژی ها و اولویت های آنها بسیار با شما فرق می کند. اولویت های بازاریابی شرکت های بزرگ چیزی شبیه به این است:

۱. خشنود کردن هیئت مدیره

۲. آرام کردن سهام داران

٣. اقناع تعصبات مدیران

4. برآورده کردن انتظارات مشتریان فعلی

5. کسب جوایز تبلیغات و خلاقیت

6. جلب «حمایت» سهام داران و کمیته های گوناگون

7. سودآوری

اولویت های بازاریابی کسب وکارهای کوچک چیزی شبیه به این است:

1. سودآوری: همان طور که می بینید، بین اولویت های بازاریابی شرکت های کوچک و بزرگ یک دنیا تفاوت وجود دارد. پس طبیعتا باید در استراتژی و اجرا هم یک دنیا تفاوت داشته باشند.

۲. شرکت های بزرگ بودجه بسیار متفاوتی دارند: استراتژی همراه با مقیاس تغییر می کند. درک این موضوع بسیار مهم است. آیا فکر میکنید کسی که در ساخت آسمان خراش ها سرمایه گذاری می کند استراتژی سرمایه گذاری ملکی متفاوتی با یک سرمایه گذار کوچک املاک دارد؟ قطعا بله.

استفاده از همان استراتژی در مقیاس کوچک جواب نخواهد داد. نمی توانید فقط یک طبقه از آسمان خراش را بسازید و موفق شوید، به همه ۱۰۰ طبقه آن نیاز دارید.

اگر شما ۱۰ میلیون دلار بودجه تبلیغاتی و سه سال زمان برای دستیابی به نتیجه سودآور دارید، در مقایسه با کسی که باید به سرعت با بودجه ۰۰۰ ,۱۰ دلاری به سودآوری برسد، باید از استراتژی بسیار متفاوتی استفاده کنید. اگر از استراتژی بازاریابی شرکت های بزرگ استفاده کنید،۰۰۰ ,۱۰ دلار شما مثل قطره ای در اقیانوس خواهد بود؛ بی اثر است و کاملا هدر خواهد رفت چون استفاده از این استراتژی در مقیاسی که شما فعالیت میکنید اشتباه است.

كارن كراد "رویداد کافه سرمایه" را به منظور گردهمایی تخصصی شرکت‌ها، سرمایه‌گذاران حقیقی، حقوقی و گروهی از استارتاپ‌های برتر برگزار ميكند. لازم به ذکر است رویداد کافه سرمایه رویدادی از جنس سرمایه‌گذاری است. در این رویداد جلسات خصوصی بین سرمایه‌گذاران و استارتاپ‌ها  با توجه به ابراز علاقه‌مندی سرمایه‌گذاران به استارتاپ ها برگزار می‌گردد. در اين رويداد  با هدف تسهیل امر جذب سرمایه و ایجاد زمینه رشد، فرصتى براى تمامی استارتاپ‌ها ايجاد ميشود كه در مدت زمان مشخص بتوانند با نماینده هر شرکت سرمایه‌گذارى به صورت خصوصی جلسه داشته باشند. کارن‌کراد مفتخر است تا به امروز 4 رویداد کافه سرمایه با همکاری شرکت فرابورس ایران، پارک علم و فناوری پردیس و پارک علم و فناوری تهران برگزار نماید. در این 4 رویداد بیش از 1000 جلسه سرمایه‌گذاری خصوصی فی‌مابین استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران برگزار گردید. همچنین در مجموع بیش از 150 سرمایه‌گذار و 200 استارتاپ حضور داشته‌اند و مبلغی بالغ بر 16 میلیارد تومان جذب سرمایه برای استارتاپ‌ها صورت پذیرفت.

كارن كراد در تاريخ ٣٠ و ٣١ شهريور ماه ٩٨  "پنجمين رویداد کافه سرمایه" را با همكاري صندوق نوآورى و شكوفايى، سازمان فناورى اطلاعات ايران، نظام صنفي رايانه اي كشور، معاونت علمى و فناورى رياست جمهورى، سازمان تجارى سازى فناورى و اشتغال دانش آموختگان( ستفا)، اتاق بازرگانى؛ صنايع؛ معادن و كشاورزى تهران در محل صندوق نوآوري و شكوفايي برگزار مي نمايد.

سامانه تامين مالى و سرمايه گذارى كارن اميدوار است با برگزارى چنين رويداد هايى بتواند اتفاقات بزرگى در جهت رشد، تعالى و سرمايه گذاريى زيست بوم كارآفرينى رقم بزند.

1- معرفی مختصر از خودتان؟

من، توحید قهرمانی. اگه بخوام از خودم بگم، یک انسان به دنبال یادگیری و تجربه خالص. متولد دی ماه 1367 و عاشق مواجه شدن با چیزهای جدید.

2- حوزه فعالیتتان؟

در حال حاضر در کنار مارکتینگ و دیجیتال مارکتینگ، توسعه دهنده کسب و کارم.

3- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

سال 89

4- کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می شود ؟

به نظر من تخصص و سواد به خصوص در بخش های فنی و کسب و کار که دو بازوی قدرتمند و مهم استارتاپ ها و اکوسیستم استارتاپی در هرکجای دنیا به حساب میان در ایران از طرف اکثر اجزای اکوسیستم (چه افراد و چه سازمان ها) مورد کم توجهی قرار گرفتن. با روند رو به رشد و سرعت همه گیر شدن تکنولوژی ها و ترندهای اقتصادی توی دنیا، دسترسی به¬شون هم راحت تر و سریع تر شده و بعضی جاها فقط کم کاری از سمت ما بوده که با سرعت مناسب به سمتشون حرکت نکردیم.

5- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه¬گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

کارآفرین ها به نظر من کارمندان بلند مرتبه سرمایه گذاران هستن تا سرمایه گذاران جدید بسازن. در ابتدای کار اقبال سرمایه گذاران سنتی به سمت فضای پرریسک استارتاپی اجتناب ناپذیره که این کار مهم به دلایل خیلی زیادی در اکوسیستم استارتاپی ما به خوبی انجام نشده. همین اتفاق باعث میشه تا سرعت رشد استارتاپ ها و به دنبال اون پیدایش سرمایه گذاران خطرپذیر جدید بسیار کم تر بشه.

کارآفرینان هنگام راه اندازی یک استارتاپ، اغلب اشتباهاتی را مرتکب میشوند که بین همه آنها مشترک است. این اتفاق برای اولین بار در Quora افتاد. Quora محل کسب و اشتراک دانش، توانمند ساختن مردم برای یادگیری از دیگران و درک بهتر جهان است.

Justin Kan، کارآفرین، سرمایه گذار، مدیر عامل شرکت Atrium در Quora درباره این موضوع میگوید:

پس از بررسی استارتاپ ها به طور کامل، از دوران Seed به شرکت های میلیارد دلاری، از جلسات هیئت مدیره تا جلسات مربیگری، مشخص شد که استارتاپ ها در هر زمانی، سه اشتباه را در شرکت ها مرتکب میشوند:

اشتباه ۱: هنگام جمع آوری کمک های مالی، اهمیت روایت را کم ارزش گذاری کنید.

Justin Kan، به شدت معتقد است که سرمایه گذاران، سرمایه گذاری می کنند ولی شما باید با گفتن داستانهای متقاعد کننده و روایت گونه در رابطه با استارتاپ خود، عرشه را برای سرمایه گذاری سرمایه داران بسازید. Justin Kan افزود، بهترین مشاوره ای که تا کنون در روایات داشتم، با Slava Akhmechet از RethinkDB بود که در رابطه با جمع آوری پول بود. او گفت که هر داستان در تاریخ بشری، به همین ترتیب ادامه دارد:

۱. جهان یک راه مشخص است

۲. چیزی تغییر می کند

۳. جهان امروزه متفاوت میشود

روایت شما باید مختصر و قابل دسترس باشد. اگر روایت شما قدرتمند باشد حتی می توانید با فردی که در صنعت شما تازه کار است نیز صحبت کنید و در پایان باید فکر کنید که شرکت شما شگفت انگیز است و احتمالا بسیار موفق خواهد بود. در حقیقت، برای اصلاح روایت این کار را به طور دقیق انجام دهید. (لازم نیست که گفتن این روایات با سرمایه گذاران بالقوه باشد) و از آن برای تکرار بعضی داستانها، اضافه یا حذف حقایق خاص استفاده کنید. گفتن روایات مناسب از مهمترین بخشهاست؛ بنابراین اطمینان دهید که زمان زیادی را صرف انجام آن میکنید.

اشتباه ۲: راه حل های توزیع بیش از حد ضعیف، به جای خدمت به یک گروه از مشتریان بسیار خوب؛ باعث جذب مشتریان عادی بسیاری میشود.

شما باید تصمیم بگیرید که چه کسی مشتری شما باشد. بطور مثال در Justin.tv (سایت پخش زنده)، هرگز نمی توانید تصمیم بگیرید که کدام بیننده مشتری اصلی Justin.tv است. آیا بیننده از مشتریان پخش زنده است؟ آیا گفتگوهای تلویزیونی پخش می شود؟ از آنجایی که این سایت ترسید که مرتکب اشتباه شود، سعی کرد که به همه خدمت کند. شما باید بر روی مشتری خود تمرکز کنید. به عنوان مثال، یک مشتری بزرگ (10 برابر بزرگتر از هر مشتری موجود) ممکن است یک فرصت بزرگ درآمدزایی داشته باشد، اما خدمت رسانی به این فرصت درآمدزا ممکن است به یک مقدار از کارهای سفارشی منجر شود. آیا شما آن را می گیرید؟

اشتباه ۳: نادیده گرفتن استعداد ها و ارزیابی نکردن نیازهای فعلی

داشتن افراد نامناسب ممکن است باعث شود که در رسیدن به اهداف خود آهسته تر قدم بردارید. اشتباه در انتخاب اعضا شروع یک مسیر اشتباه است که می تواند باعث متوقف شدن پیشرفت شما شود. راه حل آن این است که بنیانگذاران با اعضای تیم در مورد نیازهای استارتاپ، و اینکه آیا اعضای تیم قادر به پاسخگویی به این نیازها هستند یا خیر و همچنین درباره اینکه از اعضای تیم چه نوع پشتیبانی ای را میخواهند، گفتگوهای مداوم، متقاعد کننده و مثبتی را داشته باشند. و در ادامه اگر به این نتیجه رسیدند که آنها قادر به انجام این کار نیستند باید اعضای تیم از افرادی انتخاب بشوند که تجربه بیشتری داشته باشد.

در روز شنبه مورخ 26 مرداد 98، کارگاه «در پشت پرده وایرال مارکتینگ چه کارهایی انجام می شود » با سخنرانی حامد آقا صادقی در خانه نوآوری برگزار شد. در این کارگاه در خصوص مفهوم و معنا وایرال مارکتینگ و چگونگی استفاده از آن صحبت شد. اگر بخواهیم نگاهی جامع به موضوع مطرح شده داشته باشیم می‌توانیم به متن ذیل اشاره کنیم:

وجه تمایز بازاریابی ویروسی با سایر انواع روش های معمول بازاریابی چیست؟ بازاریابی ویروسی معمولا مشخص می کند که یك محصول(خدمات)باید چه ویژگی هایی داشته باشند تا بر سر زبان ها بیافتند. ما قصد داریم در این کارگاه ، به نحوه استفاده از این علم در آمیخته ی بازاریابی اشاره کنیم و به آموزش آن بپردازیم. در این کارگاه برای ما جایگاه و نحوه تاثیرگذاری گفتگوهای روز مره و نقش رهبران فكری مشخص می شود و آموزش میبینیم چطور از این موقعیت ها به نفع خودمان استفاده كنیم و راه های بدست آوردن اعتبار برای محصول(خدمات) آموزش داده می شود.

علاوه بر تمام موارد ذکر شده، معمولا افراد در همان لحظه كه آگهی تبلیغاتی محصولی را می بینند موقعیت و زمان خرید آنرا ندارند؛ در این دوره یاد میگیرید كه چطور طولانی مدت در ذهن مخاطب اثرگذار باشید تا هنگامی كه تصمیم به خرید گرفتند شما را انتخاب كنند.عواملی كه باعث فراگیر شدن نام شما خواهند شد را می آموزید و می توانید با كمك و كوچینگ مربی دوره در هنگام كارگاه و پس از آن برای خود استراتژی بازاریابی ویروسی تدوین كنید و آنرا اجرایی كنید.

در ابتدای کارگاه مدرس بحث را با این سوال شروع کرد که، دلایل اسم و رسم دار شدن و معروف شدن یک محصول، خدمات و یا نام شخصی یا تجاری چیست برای پاسخ گویی به این سوال مثال هایی از بیزینس های معروف و داستان های چگونگی معروفیت آنها زده شد. در ادامه به صورت کلی راه های و اصولی که می توانیم با استفاده از آن پیام تبلیغاتی خود را به مانند یک ویروس در سطح جامعه پخش کنیم، توضیح داده شد. راهکار اول برای اجرا بازاریابی ویروسی اعتبار اجتماعی می باشد که این راهکار دارای سه زیر شاخه با عنوان ویژگی منحصر به فرد درونی، بازی سازی و خودی کردن می باشد که برای هر کدام از زیر شاخه ها مثال هایی از شرکت های موفق ایرانی و خارجی زده شد. راهکار دوم، زنجیره ها می باشد؛ استفاده از زنجیرها برای ایجاد یک پیام ویروسی برای مثال شرکت کیت کت برای تبلیغات خود از قهوه استفاده می کند عکس یک فنجان قهوه در کنار شکلات کیت کت دلیل استفاده این شرکت از قهوه این است که در آمریکا مردم در سه وعده روزانه از نوشیدنی قهوه استفاده می کنند و با هر بار خوردن قهوه یاد شکلات کیت کت که در عکس ها همیشه منتشر شده است می افتند. راهکار سوم، پارازیت سمی می باشد یعنی از تبلیغ های رقبا به نفع خود استفاده کنیم. راهکار چهارم، احساسات می باشد برای ماندگاری تبلیغمان و ویروسی کردن آن از احساسات کمک بگیرم که روش های استفاده از آنها در این کارگاه توضیح داده شد اگر بخواهیم مختصری از این موضوع را شرح دهیم باید بگوییم که از بین انواع احساست حس حیرت و بیشترین تاثیر را در جذب مشتری خواهد داشت. راهکار پنجم، مقیاس را کوچک کنید یکی بهتر از تعداد زیاد. راهکار ششم عمومیت می باشد. راهکار هفتم، ارزش کاربردی می باشد. راهکار آخر استفاده از داستان سازی می باشد بهتر است پیام تبلیغاتی خود را به صورت یک داستان منتشر کنید این گونه تاثیرگذاری بیشتری تبلیغتان خواهد داشت و نتیجه بهتری را دریافت می کنید.

در روز دوشنبه مورخ ۱۴ مرداد ۱۳۹۸، کارگاه "چه محتوایی برای سایت و وبلاگ شما مناسب است؟ با کمک کدام استراتژی؟" با سخنرانی جناب آقای بابک نقاش در پژوهشکده علوم و فناوری انرژی شریف برگزار شد. در این کارگاه در خصوص اینکه "چگونه تولید محتوای مناسبی برای سایت و وبلاگ خود داشته باشیم؟!" صحبت شد.

کارگاه با توضیحاتی در رابطه با استراتژی محتوا و درباره اینکه چگونه محتوا باید متناسب با منابع موجود و در راستای اهداف کسب و کار باشد، شروع شد و در ادامه به این موضوع پرداخته شد که برای تولید محتوای مناسب، توجه به اینکه مخاطب چه می خواهد نکته بسیار مهمتری است تا اینکه طرز بیان چگونه است.

دومین موضوع مهم این است که در تولید محتوا، بازاریابی محتوایی و استراتژی محتوا، یک تجربه انسانی پیش بینی شود، به همین دلیل از قبل باید دانست که به چه محتوایی می خواهیم برسیم. از نکات مهم این موضوع این است که ما در تولید یک محتوا؛ یک تجربه طراحی می کنیم.

اگر در تولید یک محتوای مناسب به این نکته توجه نداشته باشیم که محتوای تولید شده باید براساس یک تجربه طراحی شده باشد، هنگامی که شروع به انجام این کار میکنیم ، بعد از ۲ هفته هدف برای ما کمرنگ خواهد شد و علت تولید محتوا کردن ما فراموش میشود.

در ادامه این کارگاه به این نکته اشاره شد که تولید محتوا به شدت وابسته به دایره لغت است و اینکه چه صفت ها، کلمات و فعل هایی استفاده می شود و یا چگونه یک مطلب روایت می شود، از نکات مهم در تولید محتوای مناسب است. هرچقدر دایره لغات شما بیشتر باشد، میتوانید مفهوم مورد نظر را راحت تر به مخاطب خود انتقال دهید.

محتوا باید متناسب با نیازهای مشتری باشد و بر اساس موارد زیر محتوای تولید شده می تواند متفاوت باشد، به این صورت که:

1- باید بدانیم مشتری در کدام مرحله است؟

2- هدف ما از انتشار این محتوا چیست؟ به طور مثال میخواهیم سایت به چه مقدار بازدید برسد؟ یا به چند هزار فالوور برسیم؟

3- آیا می خواهیم فروشمان بالا رود؟

با توجه به توضیحات داده شده به این نتیجه می رسیم که در تولید محتوای مناسب نکات زیر اهمیت دارند:

1- طراحی یک تجربه

2- متناسب بودن با منابع موجود

3- در راستای اهداف کسب و کار بودن

4- متناسب بودن با نتیجه مورد نظر

5- امکان نظارت و اصلاح مستمر

6- تناسب با علایق مخاطبان

و در انتها به این نتیجه میرسیم که روند استراتژی محتوا به این گونه است:

1- ابتدا هدف تولید محتوا مشخص می شود

2- مخاطب محتوا مشخص می شود

3- سنجش راه در پیش گرفته

4- درستی برنامه

5- تقویم انتشار محتوا چیست؟

6- محتوایی که باید تولید شود چیست؟

7- تولید گزارش

8- و در آخر تحلیل گزارشات به دست آمده

۱- معرفی مختصر از شرکتتان؟

هلدینگ دانش بنیان لیدکو به عنوان يكي از شركت‌هاي مادر تخصصي و پلی ارتباطی بين پژوهشگران و فناوران با بخش صنعت كشور، با سهم شراکتی بین"سازمان گسترش و نوسازي صنايع ايران" و"صندوق حمايت و بازنشستگي آينده ساز" و "شرکت سرمایه گذاری گروه صنعتی رنا" در راستاي حمايت از صنايع كوچك و متوسط  (SMEs ) در سال ۱۳۸۱ شکل گرفت و درسال ۱۳۹۴ با تغییر ترکیب سهامداران ليدكو، همه سهم شراکتی سازمان گسترش و نوسازي صنايع ايران و  صندوق حمايت و بازنشستگي آينده ساز"به شرکت سرمايه گذاري آينده نگر شرق" منتقل گردید.  

۲- حداکثر سقف سرمایه گذاری شرکتتان چقدر است؟

درحال حاضر هیچ سقف سرمایه گذاری برای سرمایه گذاری در حوزه های یاد شده وجود ندارد و این کاملا وابسته به نوع طرح، مدت زمان اجرا و امکان پذیری اقتصادی آن دارد.

۳- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه گذاری روی حوزه های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

علاوه بر سابقه دو دهه فعالیت در سرمایه گذاری در حوزه علوم زیستی و توسعه شرکت های فعال و موفقی مانند همانند ساز بافت کیش، روناک، بن یاخته های رویان، شرکت دانش بینان کشت بافت خاوران و دانش بنیان ستاک، در حال حاضر با راه اندازی اکوسیستم تحقیق و توسعه شامل بر 12 هاب تخصصی، پزشکی، بیوتکنولوژی، فناوری اطلاعات، صنعت و پتروشیمی، نانو، مهندسی پزشکی، کشاورزی و ...  به سرمایه گذاری در تمامی حوزه های علوم و فناوری های روز ورود پیدا کرده است. 

۴- از نظر شما به عنوان سرمایه گذار، مهم ترین جنبه هایی که استارتاپ ها باید به آن ها توجه داشته باشند چیست؟

با توجه به رشد سریع استارتاپ ها در حوزه های مختلف؛ بازار محصول، مزیت رقابتی و بررسی فاز توسعه ایی

۵- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

وجود تحریم ها و عدم تامین مواد واولیه بخصوص در مورد فناوری های زیستی

۱- معرفی مختصر از خودتان؟

محمد زاغری هستم با سابقه حدودا 5 ساله منابع انسانی و با شرکت هایی همچون ایران مال، سفرهای علی بابا، ریحون، اسنپ فود، تپ سی، حامیسان، گروه سرمایه گذاری فیروزه و شرکت سرمایه گذاری برکت سابقه همکاری چه به صورت مشاوره‌ای و چه به صورت تمام وقت را داشتم.

۲- حوزه فعالیتتان؟ 

مشاور جذب شرکت‌های تپ سی، اسنپ فود، سفرهای علی‌بابا، سحاب پرداز و ستاره اول 

مشاور منابع انسانی شرکت‌های هفت میوه و تیماپ

سرپرست منابع انسانی شرکت ایجاب

۳- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

سال 93

۴- چه استارتاپ­های موفق تحت مربیگری تا به حال داشتید؟

هفت میوه و رایکار

۵- کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می شود ؟ 

عدم توجه به منابع انسانی و عدم توان نیرویابی در استارت‌آپ‌ها 

۶- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه­گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟ 

به نظر من عدم یکپارچگی تیم کاری مهم ترین مشکل در زمینه سرمایه گذاری در استارت‌آپ‌ها است.

هسته اصلی ویراست دهم کتاب مدیریت استراتژیک بازار، توسعه کسب و کار، برند و استراتژی های بازاریابی ای است که به مزیت رقابتی بادوام منجر می شوند؛ کاری که با گذشت زمان، دشوار و دشوارتر شده است. در بسیاری از بازارها، رقبا در زمینه منافع کارکردی اساسی به تعادل و برابری رسیده اند، بنابراین پیشگام بودن در نوآوری و محافظت از آن از هر زمان دیگری مهم تر شده است وتحقق آن مستلزم داشتن سازمان و سیستمی قوی است.

امروزه توسعه و پیاده سازی استراتژی ها بسیار متفاوت تر از چند دهه پیش و هنگامی است که محیط کسب وکار پایدارتر و ساده تر بود. اکنون تمامی بازارها را می توان پویا دانست. درنتیجه شرکت ها باید بتوانند استراتژی ها را با شرایط مطابقت دهند تا مرتبط بمانند. زمانه دشوار اما هیجان انگیزی است؛ پراز فرصت و تهديد.

وجود موارد زیر از جمله جنبه های منحصر به فرد این کتاب است:

تعریفی از استراتژی کسب وکار که شامل گستره وسیع محصول / بازار، ارزش پیشنهادی، دارایی ها و شایستگی ها و استراتژی های حوزه کارکردی میشود. اغلب اوقات مفهوم استراتژی کسب وکار مبهم است و به خوبی تعریف نمی شود که این مسئله موجب پراکندگی تمرکز و ارتباطات ضعیف می شود.

تحلیل استراتژیک ساختاریافتهای متشکل از تحلیل های تفصیلی مشتری، رقیب، بازار، محیط و تحلیل داخلی که به فهم پویایی های بازار منجر می شود. این تحلیل ها با نمودار خلاصه جریان، مجموعه ای از سرفصل ها که به آغاز شدن فرایند کمک می کنند و مجموعه ای از فرم های برنامه ریزی همراه شده اند.

مفاهیم تعهد، فرصت طلبی و انطباق پذیری استراتژیک و اینکه چگونه می توانند و باید با هم ترکیب شوند.

رشد کسب وکار از طریق انرژی بخشی به کسب و کار، اهرم کردن کسب وکارها، خلق کسب وکارهای جدید و جهانی شدن. هر گزینه ریسک ها و پاداش های مربوط به خود را دارد و همگی باید بر روی میز تصمیم گیری قرار داشته باشند.

پایه های ارزش پیشنهادی و برندهای قوی. استراتژی بدون ارزش پیشنهادی متقاعدکننده، بازارمحور و موفق نمی شود. باید دارایی های برندی توسعه یابند که از استراتژی کسب وکار پشتیبانی کنند.

ایجاد بازاریابی مبتنی بر هم افزایی در سازمان های سیلویی که سیلوهای آن بر اساس محصولات یا کشورها تعریف شده اند. تمامی سازمان ها محصولات و بازارهای چندگانه دارند و ایجاد همکاری و ارتباطات به جای رقابت و منفرد بودن ابتکاری است که باید به کار گرفته شود.

مواجهه با بازارهای پویا نیازمند استراتژی های مشتری محور و خلاقیت است. کتاب بر منظر مشتری و این واقعیت که هر استراتژی باید ارزش پیشنهادی ای با معنی برای مشتری داشته باشد، تأکید دارد. این کتاب مسیری را نشان میدهد که طی آن تکانه گذشته شکسته شود و استراتژی ها و پیشنهادهای خلاقانه ایجاد شوند.

با توجه به این موضوع که امروزه حوزه استارتاپ ها يكي از اولويت هاي توسعه پايدار و گشايش اقتصادي و همچنين ضرورتي مبرم براي توسعه اشتغال جوانان ميباشد، یکی از موضوعات مهم براي بقا و توسعه استارتاپ ها بحث جذب سرمایه و تامین مالی است که استارتاپ ها در هر مرحله از عمر خود نيازمند آن ميباشد.

کارن کراد به عنوان اولین كارگزار معاونت علمي و فناوري رياست جمهوري در بحث تامين مالي و سرمايه گذاري استارتاپ ها و شرکت های دانش بنیان در همه حوزه ها در ایران فعالیت مینمايد و سعی دارد بستر مناسبی را جهت ارتباط  بین استارتاپ ها و سرمایه گذارها ایجاد کند.

الكامپ استارز يكي از بخش هايي از نمايشگاه الكامپ است كه در آن استارتاپ ها گرد هم مي آيند و به جوانان خلاق كشور اين امكان را ميدهند كه استارتاپ هاي جذاب و متنوع خود را در اين بخش در معرض نمايش قرار دهند.

الکامپ همه ساله با حضور گسترده و چشمگیر دست اندرکاران این حوزه و مخاطبان آنها در محل دائمی نمایشگاههای بین المللی تهران برگزار میشود.

در نمایشگاه الكامپ استارز امسال کارن کراد همكاري جديدي را با کانون نهاد های سرمایه گذاری ایران، صندوق نوآوری و شکوفایی و سازمان نظام صنفي رایانه ای کشور تعریف نمود و به عنوان کارگزار آوردگاه سرمایه نمايشگاه الكامپ استارز انتخاب گردید.

این رویداد بدینگونه اجرا گردید که در ۲ روز اول نمایشگاه  ۳۷ استارتاپ در حضور بیش از ۶۰  سرمایه گذار، استارتاپ های خود را ارائه دادند و در ۲ روز بعدي نمایشگاه جلسات خصوصی بین سرمایه گذار ها و استارتاپ ها برگزار گردید.

به منظور توسعه و تعالی اكوسيستم استارتاپي در روز اول نمايشگاه الكام استارز تفاهم نامه اي فی ما بين كارن كراد و پارك علم و فناوري خراسان شمالي منعقد گردید.

در ادامه در روز دوم نمايشگاه الكام استارز در آوردگاه سرمايه كارن كراد، تمامی استارتاپ های شرکت کننده در برنامه آوردگاه سرمایه در حضور سرمايه گذاران طبق برنامه به ارائه استارتاپ های خود پرداختند. غرفه آوردگاه سرمابه در  روز دوم نمایشگاه میزبان جناب آقاي واعظي رئيس دفتر ریاست محترم جمهور، جناب آقاي جهرمي وزير ارتباطات و فناوري اطلاعات، جناب آقاي ناظمي معاونت محترم وزارت ارتباطات و فناوری اطلاعات و همچنين جناب آقاي فرجود معاون سازمان فناوري اطلاعات شهرداري تهران جهت بازدید بوده است. 

در روز سوم نمایشگاه برنامه آوردگاه سرمایه با جلسات خصوصی بین سرمایه گذار ها و استارتاپ ها شروع گردید که محدوده گفتگو ها پیرامون طرح مالی، طرح کسب و کار، میزان مشارکت، حد نصاب سهام و سایر  موضوعات سرمایه گذاری بوده است.

در روز سوم نمایشگاه به تاریخ ۲۹ تیر ماه ۹۸ تفاهم نامه همکاری بین کارن کراد و خانه نوآوری جهت توسعه اکوسیستم و همکاری های جدید به امضا رسید. 

در این روز جناب آقای شریعتمداری وزیر تعاون، کار و رفاه اجتماعی نیز از غرفه آوردگاه سرمايه دیدن فرمودند.

با توجه به ضرورت انتقال تجربیات از کارن کراد درخواست گردید به منظور ارائه تجربیات خود در زمینه “چگونگی جذب سرمایه گذار در شرایط فعلی اقتصادی “جناب آقای امیررضا صادقی مدیر سرمایه گذاری کارن کراد در الکام تاکز حضور پیدا کنند.

در روز چهارم نمایشگاه در رویداد آوردگاه سرمایه ادامه جلسات خصوصی بین سرمایه گذار ها و استارتاپ ها را داشتیم که در مجموع طی این ۲ روز ۳۶ جلسه تشکیل گردید و طبق نظر سرمایه گذارها ۶۰ درصد این مذاکرات جهت بررسی های بیشتر به دور بعدی کشیده شد.

همچنین طی برگزاری جلسات آوردگاه سرمایه جناب آقای ستاری معاون علمی رئیس جمهور در روز یکشنبه ۳۰ تیر ماه ۹۸ در نمایشگاه الکامپ حضور یافتند و از آوردگاه سرمايه نیز دیدن فرمودند.

طی دعوتی که از طرف وزارت جهاد کشاورزی صورت گرفت، کارن کراد در پاویون استارتاپ های کشاورزی که با حضور صاحبان زنجیره های تامین و تولید دامی و استارتاپ های کشاورزی تشکیل جلسه شد، شرکت نمود. 

همچنین جناب آقای مختاری مجری راه اندازی کسب و کارهای نوپا در بخش کشاورزی و خبرگزاری آی چیزها حضور به عمل رساندند. در این جلسه به بحث در مورد مشکلات جذب سرمایه و دغدغه های استارتاپ ها پرداخته شد و جناب آقای علیرضا حسینی به عنوان نماینده کارن کراد در این جلسه حضور داشتند و در رابطه با این موضوع که استارتاپ های در زمینه کشاورزی چگونه میتوانند خود را بهتر به سرمایه گذاران ارائه کنند و چگونه نظر آنها را بیشتر به استارتاپشان جلب کنند، صحبت نمودند.

امید بر این است که این شروع همکاری اتفاقات بزرگی را در زيست بوم استارتاپی رقم زند و شاهد تحول های ارزشمندی در این اکوسیستم باشیم.

یک شوخی در مورد استارتاپها وجود دارد که گفته میشود از هر 10 استارتاپ موجود در بازار 11 استارتاپ شکست میخورند. شما در طول راهاندازی یک استارتاپ در ابتدا فکر میکنید همه چیز را در رابطه با آن میدانید؛ یا حداقل در طول راهاندازی آن را یاد میگیرید. Jason Huertas، نویسنده  این متن، در رابطه با استارتاپ شکست خوردهاش میگوید:

" شما فکر میکنید که همه چیز را میدانید، پس همه شما در حال حاضر در ذهن خود افراد موفقی هستید، بنابراین چه کسی به آنچه که دیگران می گویند اهمیت می دهد؟

شما هرروز باید با این افکار خود مبارزه کنید، شما هیچ چیز نمیدانید."

پس از اینکه استارتاپ Jason Huertas شکست خورد و با درک اینکه چگونه و چرا همه چیز اشتباه است، وسواسی شد.

او بیش از 100 استارتاپ شکست خورده را مورد مطالعه قرار داد؛ این مطلب به طور خاص نکات مهمی را به اشتراک می گذارد که به وی تعلق دارند: 

۱. بازار برای محصول شما وجود ندارد

در اکثر موارد در شکست یک استارتاپ، یک دلیل اساسی وجود دارد: عدم وجود بازار. Marc Andreessen گفت: من ادعا میکنم که بازار از مهمترین عامل موفقیت یا شکست استارتاپ است.

یکی از دلایل شکست، نبود بازار است. به این ترتیب که اگر محصول شما در بازار از بهترینها باشد، اگر بازار آن موجود نباشد، موفق نخواهد شد. 

اگر قصد دارید وقت خود را برای ساخت یک محصول صرف کنید، اطمینان حاصل کنید که یک بازار بزرگ برای آنچه که شما در حال ساخت هستید وجود دارد.

۲. آماده شدن برای شکست در سه سال

وقتی استارتاپ شکست میخورد به نظر میرسد یک شبه اتفاق میافتد. در واقعیت هرگز اینگونه نیست. اغلب اوقات نادیده گرفتن عوامل اشتباهی که قابل مشاهده است باعث شکست میشود. نادیده گرفتن این عوامل برای شرکت نجات ناپذیر میشوند. 

تحقیقات نشان میدهد که استارتاپ B2B به طور متوسط 4 سال طول میکشد تا شکست بخورد و استارتاپ B2C به طور متوسط تقریبا 3 سال طول میکشد. 

۳. با حقایق، وحشیانه برخورد کنید

تمرکز بر اعتبار! اعتبار سنجی ایده و مدل کسب و کار یک کار تمام وقت است.

یکی از بزرگترین مسائلی که در تحقیق یافت نشد، نبود اعتبارسنجی ایده بود که 17% از استارتاپهای B2C را تحت تاثیر قرار داد.

در بیشتر موارد، ایده های شما مخالف نیاز بازار است. به همین دلیل، از ابتدا، شما باید بدترین منتقد خود باشید. شروع به برانگیختن ارزش محصول خود نکنید، تا مطمئن شوید که چیزی را ایجاد می کنید که مردم نه تنها می خواهند، بلکه نیاز دارند. سعی کنید با مشکل روبرو شوید.

۴. مشتریان بالقوه شما دروغ می گویند

در حالی که در مرحله توسعه مشتری در Clever.do بازخورد مثبت از کاربران بالقوه دریافت شد. اعداد نشان داد که علاقه ای به ایده و محصول وجود دارد. چه عجیب و غریب بود که این دیدگاه کافی به نظر میآمد.

به یاد داشته باشید که خوب بودن یک ایده صرفا به این دلیل نیست که مردم از آن تعریف کنند.

۵. بازاریابی ضعیف شما را می کشد

بازاریابی کاری است که شما انجام می دهید تا بتوانید فروش خود را افزایش دهید و پول بیشتری به دست بیاورید. مهم نیست که محصول شما کامل باشد. حتی یک محصول بزرگ به خودی خود بازار نخواهد داشت.

اگر می خواهید زنده بمانید، باید زمان زیادی را صرف تحقیق در مورد کانال های توزیع کنید. شما باید آنها را شناسایی کنید چرا که بهترین راه برای رسیدن به مخاطبان شماست. شما باید افرادی را استخدام کنید که در بازاریابی منحصر بفردند. مهمترین مسئله این است که محصول خود را به دست مشتریان برسانید. 

۶. با از دست دادن پول به آخر میرسید

شما با دریافت اولین مشتری خود میتوانید پولی را دریافت کنید که، در زمان سختی که یک استارتاپ میتواند داشته باشد، سودآور باشد. 

شما باید یک برنامه مالی داشته باشید. تا زمانی که مطمئن نشدید که در حال ساختن محصولات مورد نیاز مردم هستید، پولی را برای یک محصولی که هیچکس نمیخواهد خریداری کند هدر ندهید.

زیرساخت های اداری، حق بیمه کارکنان و همه چیز راجع به ثبت نام یک شرکت را فراموش کنید.

۷. برای تصمیمات نهایی صبر نکنید

هر بنیانگذار میداند برای راه اندازی یک استارتاپ، چقدر از زمان، تلاش و پول خود را در توسعه و رشد آن استارتاپ بکار برده است.

شما به عنوان یک کارآفرین همیشه در طول سفر از دره مرگ می گذرید و همیشه وقت آن رسیده است که از آن دره بیرون بیایید، قبل از اینکه آن را به کابوس شخصی و مالی تبدیل کنید، سریعتر این تصمیم را می گیرید.

ساختن یک استارتاپ سخت است، این یک سرگرمی نیست. این ذهنیت و نگرش است که می تواند بهترین و بدترین نکات در زندگی شما باشد. 

در روز دوشنبه مورخ 17 تیر 1398 ، «آشنایی با اظهارنامه مالیاتی اشخاص حقوقی» با سخنرانی محمد رضا شهلانی در کارن کراد برگزار شد.در این کارگاه در خصوص چگونه یک اظهار نامه مالیاتی را تکمیل نماییم صحبت شد . اگر بخواهیم نگاهی جامع به به موضوع مطرح شده داشته باشیم میتوانیم به متن ذیل اشاره کنیم :

برای شروع هر کسب و کاری باید با قوانین مالیاتی و چگونگی پرداخت مالیات و حداکثر زمان پرداخت مالیات آشنایی داشت . اظهارنامه مالیاتی کارنامه مالی یک سال کاری شرکت و موسسات و اشخاص حقیقی به سازمان امور مالی جهت محاسبه دقیق مالیات به سازمان امور مالی تحویل میدهند.

مهلت تسلیم اظهارنامه مالیاتی حداکثر تا پایان تیرماه یعنی تا پایان چهارماه پس از سال مالی است. شیوه ی محاسبه مالیات در ایران به دو صورت علی الراس و خود اظهاری است. 

خود اظهاری به این معناست که شخص حقوقی اعلام میکند که در سال مالیاتی خود به چه میزان سود داشته و به چه میزان باید مالیات پراخت کند. 

روش علی الراس هم بدین صورت است که ممیز مربوطه مالیات را محاسبه نموده و به مودی اعلام می نماید. در این روش نظر ممیز و کارشناس سازمان امور مالیاتی، ملاک پرداخت مالیات میباشد .

قبل از تهیه اظهار نامه مالیاتی موضوعات زیر را نظر میگیریم :

• تکمیل اطلاعات سامانه ثبت نامی 

• داشتن شماره حساب بانکی البته این مورد اختیاری میباشد 

• اطلاع از وضعیت مالی سال قبل 

• رونوشتی از قرار داد اجاره محل 

• اطلاعات مربوط به مجوز های فعالیت 

• دسترسی به اطلاعات مدیر عامل و اعضای هیئت مدیره 

• اطلاع از وضعیت درصد سهام هریک از سهامداران 

• داشتن شماره و تاریخ دفاتر روزنامه و کل سال مالی

• اطلاع از معافیت های مالیاتی در صورت وجود 

• داشتن اطلاعات مربوط به کمک های مالی پرداختی در صورت وجود 

• آماده سازی تراز آزمایشی و ترازنامه و صورت سودوزیان سال جاری

• رونوشت اظهارنامه مالیاتی سال قبل 

• اطلاع از تعداد پرسنل شرکت در سال جاری و سال قبل 

مراحل تهیه و ارسال اظهار نامه مالیاتی به این صورت است که ابتدا مودی از طریق سایت نظام مالیاتی ایران ثبت نام کند . وی پس از تایید اطلاعات ارائه شده و تشکیل پرونده در اداره امور مالیاتی مربوطه و اخذ کد اقتصادی ، به عنوان مودی مالیاتی شناخته میشود. بعد از مراحل قانونی ثبت نام ، از طرف سازمان امور مالیاتی به مودی نام کاربری و رمز عبور برای انجام عملیات تکلیف مالیاتی اختصاص داده میشود.

و در آخر به موضوعات زیر پرداخته شد: 

کنترلهای مورد نیاز تکمیل اظهارنامه : 

1. مقایسه مجموع گزارشات فصلی با اظهارنامه های ارزش افزوده 

2. مجموع فروش و درآمد و خرید های اعلامی در سامانه معاملات فصلی و اظهارنامه ارزش افزوده بایستی به عنوان ارقام مرجع جهت گزارش در اظهارنامه مالیاتی مد نظر قرار گیرد. 

3. ارقام اعلام شده جهت خرید ها و هزینه های فاقد ارزش افزوده اعلام شده در سامانه معاملات فصلی به عنوان ارقام مرجع در اظهارنامه مالیاتی مد نظر قرار گیرد.

بازاریابی چیست؟ یادگیری آن از چه نظر اهمیت دارد؟

فارغ از اینکه در چه سازمانی کار میکنید یا مسئولیت شغلی شما چیست، دانستن بازاریابی بسیار ضروری است. چرا که بازاریابی، درک مشتریان و خشنود ساختن آنهاست و بدون مشتریان، سازمانی وجود نخواهد داشت. هر کسی در سازمان میتواند اطلاعاتی از مشتریان به سایر مدیران، تیم اجرایی و یا مدیران پروژه سازمان خود ارائه داده و به این ترتیب فعالیتهای بازاریابی شرکت را بهبود ببخشد.

این کتاب با ارائه مطالب بنیادی در بازاریابی، به شما این امکان را میدهد که به سازمان خود کمک کنید، مطالبی مانند: ارتباط بازاریابی با رسالت شرکت چیست، چه تفاوتهایی بین بازاریابی مصرف کنندهها و بازاریابی سازمانها وجود دارد، از چه راههایی رقبای شرکت را شناسایی و درک کنیم، چطور می توان استراتژی بازاریابی و برنامه ارتباطات بازاریابی را تدوین کرد، تاکتیکهای خلق محصولات و خدمات جدید، روشهای اطمینان از پیاده سازی درست برنامه بازاریابی چیست، چطور بازاریابی مستقیم و بازاریابی رابطهای را به طور مؤثر مورد استفاده قرار دهیم؟

بازاریابی موضوع بزرگی است، به همین دلیل این کتاب مطالب گستردهای را پوشش میدهد. آشنایی با مفاهیم اساسی و ابزارهای موجود، شما را قادر می سازد به سازمان خود در دستیابی به بیشترین ارزش در کسب و کار از طریق فعالیتهای بازاریابی کمک کنید.

بازاریابی: بازاریابی فرآیند برنامهریزی و اجرای مفهوم، قیمت گذاری، ترفيع و توزیع ایدهها، کالاها و خدمات برای مبادله به منظور تامین انتظارات افراد و سازمانها است.

استراتژی بازاریابی چیست؟

استراتژی بازاریابی در بطن خود به این سوال پاسخ میدهد: چرا مشتری باید محصول (یا خدمت) را از شما بخرد و نه از رقیب شما؟ این استراتژی هسته اصلی برنامه بازاریابی شما را برای یک محصول خاص تشکیل میدهد.

استراتژی بازاریابی در سطوح مختلفی در بدنه سازمان شکل می گیرد. در شرکت های بزرگ، افراد استراتژی را در سطح بنگاه مادر، در سطح واحد استراتژیک کسب و کار (SBU) و در سطح محصول تعریف می کنند.

در بسیاری از شرکت های کوچکتر، خلق استراتژی برای هر سه سطح می تواند در یک زمان شکل گیرد. در واقع، مدیر محصول در یک شرکت کوچک در زمان طراحی استراتژی بازاریابی نه تنها با این سوال روبرو است که « این محصول را چگونه باید بازاریابی کنیم؟» بلکه احتمالا باید از خود بپرسد « آیا اصلا باید این محصول را به بازار ارائه کنیم؟»

در قسمت بعد به استراتژیهای طراحی استراتژی بازاریابی، انتخاب آن چیزی که به آن آمیزه بازاریابی گفته می شود، ایجاد تمایز در محصول " و مدیریت برند محصول، و در نهایت انتخاب استراتژیهای بازاریابی مختص محصولات و تفاوت آن با خدمات میپردازیم.

خلق یک استراتژی

در تدوین استراتژی بازاریابی برای محصول، اهداف اصلی شما عبارتند از: ۱- پاسخ به این سوالها، «مزیت رقابتی محصول شما چیست؟» یا، از دیدگاه مشتری «این محصول یا خدمت چه نیازی را بهتر از سایر گزینه های موجود در بازار برآورده می سازد؟» ۲- حصول اطمینان از اینکه محصول یا خدمت شما انتظارات، نیازها و خواسته های مشتری را برآورده می سازد.

برای دستیابی به این دو هدف شما باید اندازه بازار هدف و رفتار معمول افراد (خصوصیات جمعیت شناختی آن) را بدانید، همین طور ارزش اصلی که از محصول ارائه شده شما در ذهن مخاطب وجود دارد. علاوه بر این موارد شما باید:

*حجم فروش، سهم بازار و سودآوری محصول را در چند سال اول ورود آن به بازار تخمین بزنید. 

*قیمت گذاری، استراتژی توزیع (اینکه شما چگونه محصول را به مشتری میرسانید) و بودجه بازاریابی سال اول را پایه گذاری کنید. 

*فروش و سودآوری دراز مدت محصول را پیش بینی کنید.

۱- معرفی مختصر از خودتان؟

حامد آقاصادقی هستم مدیر مسئول كانون تبلیغاتی سونما. پس از سالها فعالیت در صنعت تبلیغات كشور، به این نتیجه رسیدم كه ساختار پیش فرض تبلیغات و رسانه های موجود قدرت تاثیرگذاری كافی برای فراگیر شدن محصولات و خدمات را ندارند و یا در صورت تاثیرگذار بودن می بایست هزینه های گزافی پرداخت كرد كه خیلی از شركت ها،موسسات و مخصوصا اكثر استارت آپ ها توانایی پرداخت آنرا ندارند.لذا تمركز ما بر سرویس هایی است كه بر پایه ی خلاقیت انجام می شوند و ضمن حداكثر تاثیرگذاری هزینه های هنگفت رسانه های تبلیغات سنتی را ندارند. 

۲- حوزه فعالیتتان؟

حوزه های فعالیت ما :

(Guerrilla Marketing)بازاریابی چریكی

تبلیغات زنده

بازاریابی ویروسی-Viral Marketing

خلق كمپین های BTL

خلق كمپین های مسئولیت اجتماعی

۳- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

سال 95 

۴- چه استارتاپهای موفق تحت مربیگری تا به حال داشتید؟

سامانه ٣٠٩٠٩٠

سامانه ٣٠۶۴

شركت آرمان نور

اپلیكیشن ملو

اپلیكیشن تیكه

خانه سالم

و...

۵- کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می شود ؟

اگر استارت آپ ها بر روی راهكارهای بازاریابی خلاق، استراتژی های بازاریابی مناسب با فعالیت خود و شناخت بازار تمركز بیشتری كنند مطمئنا موفقیت های دو چندان كسب می كنند.

۶- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایهگذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

از نظر من مشكل اصلی عدم ارتباط كافی بین شركت ها و استارت آپ هاست. و همچنین دلیل بزرگ دیگر تورم اقتصادی است.

حمایت دولت و دستگاه های حكومتی نیز به اندازه كافی نیست.

Agile مجموعه‌ای از ارزش‌ها و اصول جهت توسعه نرم‌افزارهای کارا توسط تیم‌های خود سازمانده می‌باشد. ارزش‌ها و اصول چابک در سال 2001 توسط 17 نفر از اساتید معتبر جهانی طی بیانیه‌ای با عنوان «بیانیه توسعه چابک» تنظیم و ارائه گردید. اساس و هدف این اصول و ارزش‌ها ارائه نرم افزار کارا به مشتری می‌باشد.

ضعف‌های موجود در روش‌های سنتی 

ضعف‌های موجود در روش‌های سنتی لزوم خلق یک روش مدرن نرم‌افزاری را توسط اساتید ذکر شده باعث شد. در روش‌های سنتی نرم‌افزار به شکل فاز به فاز اجرا میشد و نتیجه کار از قبل به صورت یک طراحی اولیه دقیق پیش بینی می‌شد. در این حالت زمان زیادی صرف طراحی فاز اولیه پروژه می‌شد. این روند باعث می‌شد هزینه تغییرات بسیار بالا باشد و در نهایت به بالا رفتن زمان پروژه و عدم امکان تست محصول می‌انجامید.

توسعه چابک فرآیند توسعه نرم افزاری می باشد که در آن نرم افزار در چرخه های تکراری و تکاملی قرار می گیرد. در حالیکه روش های سنتی سعی بر آن دارند که روند توسعه و خروجی اولیه را برنامه ریزی نمایند، Agile فرآیند توسعه چابکی است که به توسعه دهندگان این امکان را می دهد تا مسیر توسعه را در طول پروژه تغییر دهند و بنابراین به سرعت به تغییر شرایط پاسخ دهند.

توسعه به روش چابک چهار اصل اساسی را دنبال می کند. در ادامه به تفصیل این چهار اصل را مورد بررسی قرار می دهیم.

1. افراد و تعاملات بالاتر از فرآیندها و ابزارها

2. نرم افزار کارکننده بالاتر از مستندات جامع

3. مشارکت مشتری بالاتر از قرارداد کاری

4. پاسخگویی به تغییرات بالاتر از پیروی از یک برنامه متوالی

اصول توسعه چابک

o رضایت مشتری از طریق تحویل سریع نرم افزار

o استقبال از تغییرات نیازمندیها، حتی در اواخر توسعه

o تحویل کار هفتگی و یا ماهانه

o توسعه پایدار قادر به حفظ سرعت ثابت است

o همکاری نزدیک بین افراد و توسعه دهندگان تیم

o سادگی کار

o خودساماندهی در تیم

o انطباق با تغییرات به طور منظم

Scrum یکی از گسترده ترین فرآیندهای توسعه چابک می باشد. در Scrum، تیم توسعه دهنده در کوتاه مدت بر اساس Sprint های کوتاه و در طول زمان پیش بینی شده اغلب بین یک هفته تا یک ماه کار می کنند. هر sprint با برنامه ریزی آغاز میشود. این در حالیست که محدوده کاری که در انتهای sprint باید انجام شود را تیم تعیین می کند. تیم روزانه جلسات کوتاهی برگزار کرده و تمامی اعضا کارهایی که در روز گذشته انجام داده اند، آنچه در طول روز جاری قرار است انجام شود، و هر مشکلی که با آن مواجه شده اند را شرح می دهند. به این ترتیب، امکان بزرگ شدن مشکلات از بین رفته و ریسک شکست پروژه کمتر می شود. در انتهای sprint، اعضای تیم روند پیشرفت را بررسی می کنند. این چرخه تکراری تا زمانی ادامه پیدا می کند که نسخه اولیه محصول آماده عرضه شود و در برخی موارد، پس از انتشار همچنان برای بهینه سازی کار خود را ادامه می دهد. 

در روز شنبه مورخ 25 خرداد 98، کارگاه «آشنایی با قوانین بیمه تامین اجتماعی ویژه کسب و کارهای نوپا» با سخنرانی محمد رضا شهنانی در کارن کراد برگزار شد. در این کارگاه در خصوص قوانین و الزامات بیمه تامین اجتماعی و چگونگی استفاده از آنها صحبت شد. اگر بخواهیم نگاهی جامع به موضوع مطرح شده داشته باشیم می‌توانیم به متن ذیل اشاره کنیم:

در زمان شروع هر کسب و کاری بایستی با قوانین تامین اجتماعی آشنایی داشته باشیم. آشنایی با این قوانین تنها برای آغاز فعالیت نیست بلکه آشنا بودن با این موارد  در زمان فعالیت می تواند از بروز هزینه های هر چه بیشتر و همچنین بهره وری بهتر سازمان در استفاده ز مزایای تامین اجتماعی کمک شایانی به سازمانها نماید. امروزه دریافت حق بیمه های تامین اجتماعی توسط سازمان تامین اجتماعی یکی از الزامات هر کسب و کاری بوده و کسب و کارهای نوپا و استارتاپها نیز بایستی در زمان مورد نظر به انجام تعهدات خود در قبال سازمان تامین اجتماعی بپردازند. در این کارگاه سعی است که با فراگیری اساس حق بیمه های پرسنلی و حق بیمه‌های تامین اجتماعی در به کارگیری از مزایای آنها استفاده حداکثری برای سازمان به وجود آید.

در ابتدای کارگاه مدرس بحث را موضوع مشمولین قوانین بیمه تامین اجتماعی و ضوابط مربط به آن آغاز کرد.  که در این خصوص مواردی از قبیل شرایط بیمه‌ای افراد، اقلام حقوق و مزایای مشمول کسر حق بیمه و معافیت‌ها و الزامات آن صحبت شد. در ادامه در خصوص مدارک لازم برای گرفتن کد کارگاه ویژه افراد حقیقی و حقوقی صحبت شد و علاوه بر آن به موارد دیگری اعم از محاسبه حق بیمه کارگر و کارفرما، فرمول آنها و روش محاسبه آنها اشاره شد. در ادامه انواع قراردادهای فی ما بین پیمانکار و کارگر و کارفرما و کارمند صحبت شد و توضیح داده شد که هر کدام از قراردادها شامل چه پیش شرط‌ها و شرط‌هایی می‌باشد و چه الزاماتی باید در آنها رعایت شود.

در قسمت پایانی کارگاه نیز به موارد زیر پرداخته شد: 

• وظایف کارفرمایان در قبال سازمان تامین اجتماعی

• وضایف پیمانکاران در قبال سازمان تامین اجتماعی

• قراردادهای غیر کارگری مشمول کسر حق بیمه تامین اجتماعی

• بخشنامه ها 

• نحوه محاسبه حق بیمه قراردادی