رویداد جذب سرمایه در حوزه آب و انرژی، در ادامه سلسله رویدادهای دوشنبه‌های استارتاپی صبح امروز با حضور ۶ استارتاپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. در این رویداد که تعدادی از سرمایه گذاران بصورت حضوری و برخی نیز بصورت آنلاین حضور داشتند، استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند. به گزارش روابط عمومی کارن کراد این رویداد از ساعت ۱۰ صبح روز دوشنبه ۱۹ خرداد ماه در سالن شیخ بهایی صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری با حضور ۶ استارتاپ حوزه آب و انرژی و مجموع ۲۰۰ نفر از سرمایه گذاران و شرکت کنندگان حضوری و مجازی برگزار شد و کارن کراد بعنوان کارگزار صندوق نوآوری و شکوفایی، برگزار کننده این رویداد بود. این مراسم با پخش قرآن آغاز شد و با سخنرانی دکتر ملکی‌فر، معاون توسعه صندوق نوآوری و شکوفایی مبنی بر معرفی خدمات سرمایه‌گذاری این صندوق ادامه داشت. دکتر سیاوش ملکی‌فر بر نقش این صندوق در کاهش چالش سرمایه‌گذاری اکوسیستم فناوری کشور تاکید کرد و گفت: هدف صندوق نوآوری به عنوان یک نهاد عمومی از برگزاری چنین رویدادهایی، کاهش چالش سرمایه‌گذاری در این اکوسیستم است؛ بر این اساس نقش صندوق نوآوری کمک به سرمایه‌گذاری در این زیست بوم با همراهی صندوق‌های پژوهش و فناوری و صندوق‌های جسورانه بورسی به عنوان عاملان صندوق است. در این رویدادها به سرمایه‌گذار سوژه جذاب ارائه و به شتاب دهنده یا صاحب ایده نیز سرمایه‌گذار متقاضی معرفی می‌شود. وی ادامه داد: ما در این رویداد علاوه بر معرفی ایده‌های فناورانه برای سرمایه‌گذاری، به مواجهه شتابدهنده و سرمایه‌گذار نیز کمک می‌کنیم و به عنوان همراه و مکمل در کنار بخش خصوصی حضور داریم. صندوق نوآوری در طرح‌های فناورانه به صورت مستقیم سرمایه‌گذاری نمی‌کند و سرمایه‌گذاری ما منوط به ورود سرمایه‌گذار بخش خصوصی است. در ادامه این رویداد، دکتر علی ناظمی، معاون سرمایه‌گذاری صندوق نوآوری و شکوفایی به میزان حمایت از ایده‌های مورد سرمایه‌گذاری اشاره کرد و گفت: این رویداد دومین رویداد جذب سرمایه در سال جاری است که در حوزه آب و انرژی که از حوزه‌های اولویت‌دار صندوق نوآوری و شکوفایی است، برگزار می‌شود. باید تاکید کنم که مشکل کنونی اکوسیستم نوآوری، پول و تامین مالی نیست زیرا صندوق نوآوری در صورت ورود سرمایه‌گذار بخش خصوصی آمادگی برای حمایت حداکثری دارد. وی ادامه داد: در صورتی که بخش خصوصی و عاملان صندوق نوآوری و شکوفایی در طرح‌های فناورانه یک واحد سرمایه‌گذاری کنند صندوق نوآوری تا چهار برابر سرمایه مورد نیاز را به طرح اختصاص می‌دهد. در صورتی که شتاب‌دهنده‌ها بتوانند ۲۰ درصد سرمایه مورد نیاز طرح‌ها را جذب کنند ما بقیه راه را همراه آنها خواهیم بود. در ادامه این رویداد ۶ استارت‌آپ حوزه آب و انرژی ویژگی‌های محصول و مدل کسب و کار و نیازهای سرمایه‌گذاری خود را به سرمایه‌گذاران حاضر و وبیناری رویداد ارائه کردند. اولین استارتاپ، استارتاپ «نئوکسی» از شتاب دهنده «آبان» بود که در زمینه گندزدایی از آب به شکل شیمیایی و پکیج تولید سیپوکلریت سدیم، ایده خود را ارائه کرد. این محصول امکان تصفیه آب برای آشامیدن و استفاده در برخی صنایع مانند پتروشیمی را فراهم می‌کند. سرمایه مورد نیاز این طرح یک میلیارد و ۸۵۰ میلیون تومان برای یک سال و ارائه سهام ۲۰ درصدی شرکت است که این هزینه صرف توسعه دانش فنی محصول، نیروی انسانی و بازاریابی خواهد شد. استارتاپ «مولکولارسیو» استارت آپ دیگری بود که ویژگی‌های پلتفرم را تشریح و میزان سرمایه‌گذاری مورد نیاز خود را ۶ میلیارد و ۳۰۰ میلیون تومان برای طرح تولید جاذب و کاتالیست اعلام کرد. محصول این استارتاپ برای حذف رطوبت و جداسازی ترکیبات از گاز در صنایع مختلف مانند نفت، گاز، پتروشیمی، سیمان و کشاورزی قابل استفاده است. ارزش سالانه این محصول در تجارت جهانی ۱۶ میلیارد دلار و سهم ایران از این بازار ۷۰۰ میلیون دلار است که شرکت‌های داخلی تنها ۱۰درصد از بازار داخل را در اختیار دارند و باقی وارداتی است. تقاضای بازار این محصول ۳۰ هزار تن در سال است و این استارتاپ در نظر دارد به تولید سالانه ۵۰۰ کیلو برسد که درآمد روزانه آن ۴۷۵ میلیون ریال خواهد بود. استارتاپ بعدی «رایان» بود که در رویداد جذب سرمایه حوزه آب و انرژی  ایده و نیاز سرمایه‌گذاری خود را ارائه کرد. این استارتاپ گجت‌های خانه هوشمند تولید می‌کند که شامل تجهیزات سرمایشی و گرمایشی، سنسور نشت آب، شیر برقی، کلید و پریز و کنتور هوشمند از طریق BMS سیستم مدیریت ساختمان است. بازار هدف این محصول ۱۰۰ میلیون دلار است و این استارتاپ در نظر دارد حداقل ۴ درصد سهم بازار را در اختیار بگیرد که برای این امر نیاز به فروش ۲۵هزار گجت هوشمند است. نیاز سرمایه‌گذاری این استارتاپ یک میلیارد و ۲۰۰ میلیون تومان اعلام شده است و مهمترین مشتریان این حوزه شرکت‌ها، گروه‌ها و افراد فعال در حوزه خدمات خانه هوشمند، پیمانکاران برق ساختمان و انبوه‌سازان ساختمان هستند. استارتاپ «اکساند» از شتاب دهنده آبان نیز محصول خود برای مدیریت شیرابه‌های زباله‌های شهری و پساب صنعتی را به سرمایه گذاران معرفی کرد. این محصول باعث کاهش فاکتورهایی مانند BOD, COD, TSS در طیف کاملی از روش‌های مختلف از آب می‌شود. حجم بازار پیش بینی شده این استارتاپ ۲۵ درصد تا سال ۱۴۰۴ است. سرمایه مورد تقاضای این استارتاپ یک میلیارد و ۷۵۰ میلیون تومان برای یکسال و سهام ۲۰ درصدی شرکت است که در توسعه دانش فنی محصول، نیروی انسانی و بازاریابی هزینه خواهد شد. استارت آپ بعدی استارتاپ «MY HSE» بود که محصولی تحت عنوان کووید ۱۹ تولید کرده است. این سامانه ابزاری برای تجمیع ریسک‌های جزئی جهت تامین ریسک کلی سازمان است. این محصول دارای مجوز از ستاد ملی مبارزه با کرونا بوده و با تخمین میزان ریسک به مدیران گزارش ارائه می‌کند. همچنین در شناسایی ریسک‌ها به کارکنان مشاوره می‌دهد و در نهایت از طریق آن می‌توان گواهی عملکرد صادر کرد. این پلتفرم که برای شاغلان کارگاه‌های بالای ۵۰ نفر طراحی شده، برای مدیریت ریسک ۳۰۰ هزار کاربر هدفگذاری شده است. هزینه این پلتفرم برای فروش به ۳۰۰ هزار کاربر ۵ میلیارد تومان برآورد شده و بازگشت سرمایه آن ۲۵ میلیارد تومان خواهد بود. این استارتاپ برای توسعه کار خود تقاضای سرمایه گذاری ۴ میلیارد تومانی و فروش ۳۵ درصد از سهام خود را ارائه کرده است. پایان بخش ارائه نیازهای سرمایه‌گذاری، ارائه استارتاپ «انرکوین Enercoin» بود که ایده کاهش مصرف انرژی با راهکار اجرای سیاست تشویقی را معرفی کرد. از طریق این سامانه، کاربر در صورت مصرف کمتر انرژی دارای یک اعتبار دیجیتال در کیف پول دیجیتال خود خواهد شد. این اعتبار دیجیتال قابلیت نقد شوندگی و تبدیل شدن به دریافت خدمات در اکوسیستم را داراست. میزان مصرف بر اساس رفتار مصرف کنندگان تخمین زده می‌شود و کاهش ۱۰ درصدی آن معادل ۲.۵ میلیارد دلار خلق ارزش برای دولت می‌شود. ارزش این استارتاپ ۱۱ میلیارد تومان تخمین زده شده که نیازمند جذب سرمایه ۴ میلیارد تومانی است. ۳۰ درصد سهام این استارتاپ نیز قابل عرضه است. این میزان سرمایه گذاری در طول ۱۸ ماه بازگشت خواهد داشت. در اصل این پلتفرم واسط بین دولت و مصرف کننده نهایی قرار می‌گیرد و از تراکنش‌ها درآمدزایی می‌کند. در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان از طریق تایپ در پلتفرم اسکای روم به طرح سوالاتشان از استارتاپ‌ها پرداختند.

1- یک معرفی مختصر از خودتان بفرمایید؟

حامد وثوقی هستم فارغ التحصیل رشته مکانیک در مقطع کارشناسی و ارشد مدیریت بازرگانی از دانشگاه علامه طباطبایی. استارت کارم با آموزش در دانشگاه علامه بود. سمت دبیری انجمن علمی بازرگانی دانشگاه علامه را داشتم. به واسطه فعالیت‌های علمی، ارتباطات قوی با فعالین بازاریابی برایم ایجاد شد تا اینکه در همین حین پیشنهادات کاری بزرگی از سمت شرکت‌های صنعتی دریافت کردم که بعد از تایمی به عنوان بازاریاب و فروشنده، در ساید مشاور و استراتژیست کار حرفه ایم را شروع کردم ، نهایتا آژانس دیجیتال مارکتینگ نادین ایده را تاسیس کردم که تا الان با بیش از ۵۰ شرکت بزرگ و کوچک در ساید دیجیتال مارکتینگ همکاری داشتیم.

2- حوزه فعالیت‌تان چیست؟

بازاریابی و بازاریابی دیجیتال

مشاوره و تدوین استراتژی بازاریابی و بازاریابی دیجیتال

3- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

فعالیت استارتاپی را نمیدانم ولی شروع کار مارکتینگ من به صورت حرفه ایی از سال ۹۳ بود

4- مربیگری چه استارتاپ‌­های موفقی را تا به حال داشته‌اید؟

به شرکت‌های زیادی خدمات دیجیتال و مشاوره داده‌ایم اما به تبع هزینه‌های سنگین ما، بازارهدف مان تا الان صنایع بوده‌اند. اما با شرکت‌های نوپایی مثل نوار و هاسپیتل و توانیتو همکاری داشتیم. همچنین با مجموعه پارادایس هاب، جهت مشاوره همکاری داشتیم.

5- کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می‌شود؟

حقیقتا صاحبین استارتاپ‌ها بچه های فنی هستند و عموما فکر میکنند محصول خوب، خودش را میفروشد ولی اینطور نیست و این دوستان احساس نیاز به بازاریابی را باید جدی بگیرند.

6- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه‌­گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

تخصص من نیست، نمیدانم.

1- معرفی سرمایه‌گذار و معرفی مختصر از شرکت‌تان ؟

شرکت مهندسی برق آوران از ۳۸ سال گذشته تاکنون بطور مستمر در صنایع نفت، انرژی و ساختمان به عنوان پیمانکار و تولید کننده مشغول به فعالیت بوده است. عمده فعالیت‌های این مجموعه در بخش پیمانکاری، نصب و راه اندازی تجهیزات الکتریکی و مکانیکی پلنت‌های صنعتی و در بخش تولید طراحی و ساخت انواع تابلو برق بوده است.

2- سابقه فعالیت شرکت در اکوسیستم استارتاپی؟

شرکت ما به عنوان سرمایه گذار در بخش‌های معرفی استارتاپ‌ها شرکت کرده است.

3- هدف از حضور در اکوسیستم استارتاپی؟

هدف ما از حضور در این اکوسیستم یکی استفاده از توانمندی‌ها و پتانسیل بالقوه شرکت در جهت افزایش دانش به واسطه حضور در این اکوسیستم و دیگری شناسایی حوزه‌های جدید جهت سرمایه‌گذاری و افزایش تولید است.

4-آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه‌گذاری روی حوزه‌های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

بله ما بر روی حوزه‌های انرژی، انرژی‌های تجدیدپذیر، نفت و پتروشیمی، ساختمان، اتوماسیون و هوش مصنوعی تمرکز داریم.

5- حجم سرمایه و میزان پذیرش ریسک چقدر است؟

سرمایه‌ گذاری این شرکت در این مرحله بصورت غیرنقدی و از امکانات و توانمندی‌های این مجموعه خواهد بود و برای این سرمایه گذاری ۱۰۰درصد پذیرش ریسک دارد.

 

1- معرفی مختصر از خودتان؟

فرگل برومند هستم هم بنیان گذار و مدیر مارکتینگ استارت آپ دنگی پال که حدود ۳ سال پیش فعالیتش را آغاز کرد. 
دوره کارشناسی را در رشته مهندسی صنایع و کارشناسی ارشد را در مدیریت کسب و کار (MBA) در دانشگاه صنعتی امیرکبیر گذراندم.

2- حوزه فعالیتتان؟

عمده ی فعالیت من در استارت آپ ها و در بخش مارکتینگ یا به طور دقیق تر دیجیتال مارکتینگ بوده.

3- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

من فعالیت خودم در حوزه استارتاپ را در سال ۹۵ آغاز کردم و در استارتاپ هایی در صنایع مختلف فعالیت داشتم.

4- چه استارتاپ­های موفق تحت مربیگری تا به حال داشتید؟

تجربه منتورینگ برای یک استارتاپ خاص را نداشتم اما در زمینه مارکتینگ با استارت آپ های نوپا مشاوره دادم.

5- کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می شود ؟

پلتفرم هایی که بتونن سکوی پرتابی برای تیم های مستعد با ایده های خوب باشند. سرمایه گذارانی که از ماهیت استارتاپ و سرمایه گذاری روی آن ها آگاهی داشته باشند. وجود کسانی که بتونن به هر نحوی راهو برای  تیم های استارتاپی هموارتر کنند (از نظر قانون و مقررات و بیمه و کد اقتصادی و ... )

6- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه­گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

عدم وجود آگاهی از شرایط استارتاپ ها و سرمایه گذاری روی آن ها و عدم وجود اعتماد و ارتباط درست و موثر بین تیم ها و سرمایه گذاران و ...

مدل کسب‌وکار شما سعی دارد تا با استفاده از مفهوم مدل کسب‌وکار زندگی حرفه‌ای هر شخص را به صورت سازمان‌یافته‌ای درآورد. اگر افکار کارآفرینی دارید، اگر می‌خواهید یک کارمند موفق برای سازمان‌تان باشید و بصورت کلی اگر مایلید زندگی شغلی و حرفه‌ای لذت‌بخش‌تری داشته باشید خواندن این کتاب به شما توصیه می‌شود. کتاب مدل کسب‌وکار شما روشی یک صفحه‌ای برای بازسازی (بهسازی) زندگی حرفه‌ای‌تان با همکاری: الکساندر استروالدر و ایو پیگنور و با مشارکت ۳۲۸ نابغه کار و زندگی از ۴۳ کشور جهان نوشته شده است. شما این کتاب را به این دلیل می‌خوانید که افکاری پیرامون تغییر شغل در ذهنتان ایجاد شده است. شما جای خوبی آمده‌اید. بنابر یک بررسی، از هر ۶ بزرگسال در آمریکای شمالی ۵ نفر از آنان به تغییر شغل فکر می‌کنند، و به عقیده مشارکت کنندگان این پروژه (که در ۴۳ کشور حضور داشتند) به نظر می‌آید این موضوع در سراسر جهان صدق می‌کند. به هر حال، بسیاری از ما، در فقدان تفکر سازمان یافته برای این موضوع پیچیده به سر می‌بریم. بگذارید صادق باشیم نام دقیق‌ترش آشفتگی یا بی‌نظمی در موضوع تغییر شغل می‌باشد. ما به یک روش ساده و قدرتمند نیازمندیم، که سبب هماهنگی میان محیط کاری مدرن و نیازهای شخصیمان باشد. به مدل کسب‌وکار وارد شوید: یک چارچوب عالی که در آن به توصیف، تجزیه و تحلیل و بهسازی (بازسازی) یک شغل می‌پردازد.

1- معرفی سرمایه‌گذار و معرفی مختصر از شرکت‌تان ؟

سید امیرحسین شبیری
باکس با هدف کمک به توسعه کسب‌وکارها مبتنی بر فناوری‌های نوین در نزدیکی دانشگاه صنعتی شریف به مساحت ۳۶۰۰متر مربع تاسیس شده است. حضور فعال ذی‌نفعان حوزه فناوری در این باشگاه، اعم از صاحبان طرح و سرمایه، سرمایه گذاران و شرکت‌های کارآفرینی منجر به رونق فضای کسب‌وکار دانش بنیان می‌گردد.

2- سابقه فعالیت سرمایه‌گذار؟
مدیرعامل باشگاه کسب و کار دانش بنیان (باکس)

مدیر مرکز خودکفایی دانشگاه شریف

3- حوزه فعالیت فعلی سرمایه‌گذار؟
سرمایه گذاری خطرپذیر

4-مقدار آشنایی با اکوسیستم استارتاپی و هدف از حضور در این اکوسیستم؟

با اکوسیستم استارتاپی به طور کامل آشنایی داریم و با هدف حمایت از کسب وکارهای نوپا فعالیت می‌کنیم

 

5- در چه حوزه‌ای به تیم های استارتاپی علاقه‌مند هستید؟

سرگرمی، فینتک، فناورپایه

 

6- حجم سرمایه و میزان ریسک‌پذیری چه مقدار می‌باشد؟

حجم سرمایه گذاری روی هر استارتاپ تا سقف 5 میلیارد ریال

7- آیا افرادی هستند که مایل به حضور در اکوسیستم و سرمایه‌گذاری باشند؟
بله

رویداد جذب سرمایه در حوزه سلامت، صبح امروز با حضور ۶ استارتاپ حوزه سلامت در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. در این رویداد که تعدادی از سرمایه گذاران بصورت حضوری و برخی نیز بصورت آنلاین حضور داشتند، استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد این رویداد از ساعت ۱۰ صبح روز سه شنبه در سالن شیخ بهایی صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری با حضور ۶ استارتاپ حوزه سلامت و مجموع ۲۰۰ نفر از سرمایه گذاران و شرکت کنندگان حضوری و مجازی برگزار شد و کارن کراد بعنوان کارگزار صندوق نوآوری و شکوفایی، برگزار کننده این رویداد بود.

این مراسم با پخش قرآن و کلیپ معرفی صندوق نوآوری و شکوفایی آغاز شد و با سخنرانی دکترعلی ناظمی، معاون سرمایه‌گذاری صندوق نوآوری و شکوفایی مبنی بر معرفی خدمات سرمایه‌گذاری این صندوق ادامه داشت.
علی ناظمی در مورد میزان سرمایه گذاری صندوق نوآوری و شکوفایی در طرح‌های شرکت‌های دانش بنیان گفت: در نیمه دوم سال ۹۸ بسته ابزارهای سرمایه‌گذاری صندوق نوآوری طراحی آماده شد و از آن زمان تا پایان سال، ۱۶۲ میلیارد تومان سرمایه‌گذاری در طرح‌های دانش بنیان صورت گرفت. صندوق نوآوری در نظر دارد که در سال جاری ۴۰۰ میلیارد تومان در طرح‌های مختلف از طریق مدل هم‌سرمایه‌گذاری با عاملان بخش خصوصی به حوزه سرمایه‌گذاری تخصیص دهد.
وی ادامه داد: در طرح هم‌سرمایه‌گذاری چنانچه عاملان صندوق نوآوری و شتاب دهنده‌ها ۲۰ درصد از هزینه مورد نیاز طرح‌های فناورانه را تامین کنند صندوق نوآوری ۸۰ درصد باقیمانده را تامین خواهد کرد. اگر سرمایه‌گذاران درخواست همراهی صندوق نوآوری و شکوفایی را داشته باشند ظرف کمتر از دو ماه طرح مورد ارزیابی قرار گرفته و در صورت تایید، قرارداد سرمایه‌گذاری منعقد خواهد شد.
در ادامه این رویداد 6 استارت‌آپ حوزه سلامت ویژگی‌های محصول، مدل کسب‌وکار و نیازهای سرمایه‌گذاری خود را به سرمایه‌گذاران حاضر و مجازی رویداد ارائه کردند.

استارتاپ دارا از شتابدهنده پرتقال بعنوان اولین استارتاپ در این رویداد به ارائه پرداخت. دارا در زمینه زخم پوش نانو هیدروپلیمری برای بخش‌های درمانی، زخم بستر، دیابت و سوختگی فعالیت دارد و یکی از دستاوردهای آن پیشگیری از قطع عضو بیماران متعدد در طول مطالعات کلینیکی است. سرمایه مورد نیاز این اپلیکیشن یک میلیارد و 200 میلیون تومان عنوان شده و تاکنون یک میلیارد و 400 میلیون تومان نیز در آن سرمایه‌گذاری صورت گرفته است.
استارت‌آپ «سیمو طب» از شتاب دهنده «ابر زندگی» دیگر استارتاپی بود که به تشریح ویژگی‌های محصول تولیدی خود پرداخت. این اپلیکیشن بعد از تست مزاج و دریافت اطلاعات متقاضی، افراد را به نزدیکترین پزشک طب سنتی انتقال و راهنمایی می‌کند. تمام امور از ویزیت و نوبت دهی تا دریافت دارو در این اپلیکیشن به صورت آنلاین انجام می‌شود. این اپلیکیشن در حال حاضر 41 هزار بار نصب شده و در 10 کلینیک نیز مورد استفاده قرار می‌گیرد. سرمایه مورد نیاز این اپلیکیشن یک میلیارد تومان برای توسعه بخش فروشگاهی و 800 میلیون تومان برای بخش تبلیغات است.
استارت‌آپ «ایران پروبیوتیکس» از شتاب دهنده «پرتقال» تولید کننده صنعتی پروبیوتیک‌های تجاری مبتنی بر انواع سوش‌های باکتریایی بومی‌(ویژه فرآورده‌های لبنی) نیز دیگر استارتاپی بود که نیازهای سرمایه گذاری خود را در این رویداد مطرح کرد. این استارت‌آپ برای تولید 20 هزار یونیت باکتری پروبیوتیک بومی ‌نیازمند سرمایه‌گذاری 4 میلیارد تومانی است.

استارتاپ «اچپن» از شتاب دهنده «ابر زندگی» دیگر استارتاپی بود که در رویداد امروز صندوق نوآوری و شکوفایی حضور داشت. این اپلیکیشن خدمات پزشکی و پرستاری در منزل ارائه می‌کند و در آن خدمات پزشکی از طریق واسطه این پلتفرم انجام می‌شود. فاز اول فعالیت این اپلیکیشن، درخواست خدمات در منزل و اعزام افراد متخصص به منزل است و در فاز دوم تجهیزات مانیتورینگ در منزل بیماران ارائه می‌شود. تاکنون هزار نفر این اپلیکیشن را نصب و بالغ بر 300 میلیون تومان برای آن هزینه شده است. اپلیکیشن «اچپن» برای تبلیغات و مانیتورینگ در منزل نیازمند سرمایه گذاری یک میلیارد تومانی است.
دیگر استارتاپی که در این رویداد به ارائه نیازهای سرمایه گذاری خود پرداخت، استارت‌آپ «جنروا Generva» از شتاب دهنده «پرتقال» بود که در زمینه تولید صنعتی کانال‌های بیوپلیمری زیست تخریب پذیر نارسایی اعصاب محیطی فعالیت می‌کند و تاکنون یک میلیارد و 700 تومان در آن سرمایه‌گذاری شده است. این طرح نیازمند یک میلیارد و 900 میلیون تومان سرمایه گذاری برای راه‌اندازی مجموعه‌ای با ظرفیت ۲۴ هزار کانال است. درآمد ناخالص این طرح در حدود 12 میلیارد تومان پیش‌بینی شده است. ظرفیت بازار آن در ایران در حدود 20 هزار کانال است و قرار است با ظرفیت تولید صنعتی 6 هزار کانال در سال اول آغاز شود.
در پایان این رویداد نیز استارتاپ «فیت شیپ» از شتاب دهنده « الکترونیک سلامت کارا» به تشریح ویژگی‌های این پلتفرم پرداخت. این اپلیکیشن با هدف اصلاح سبک زندگی افراد و ارائه راهکار تغذیه و ورزشی برای تامین سلامت افراد طراحی شده است. «فیت شیپ» تاکنون ۱۳ هزار نصب طی ۱۱ ماه داشته و ماهانه ۲ هزار کاربر فعال دارد. سرمایه گذاری مورد نیاز این استارتاپ، یک میلیارد و 500 میلیون تومان است که ۸۰ درصد آن صرف تبلیغات و مارکتینگ و ۲۰ درصد باقی برای نگهداری و توسعه محصول صرف خواهد شد. این استارت آپ در فاز اول فعالیت خود علاقمندان به رژیم ورزش، بیماران دیابتی و کبد چرب و شرکت‌ها و ارگان‌ها را هدف قرار داده است.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان از طریق تایپ در پلتفرم اسکای روم به طرح سوالاتشان از استارتاپ‌ها پرداختند.

محمدرضا معتمد رئیس کارگروه تامین مالی جمعی، از اخذ مجوز تامین مالی جمعی توسط ۳ شرکت «گروه پیشگامان کارآفرینی کارن»، «گروه نوآوری مالی پارس» ‏و «سامانه‌نگار آتنا» خبر داد و افزود این سه شرکت برای اولین بار در کشور مجوز تامین مالی جمعی بر پایه مدل مشارکت را دریافت کردند.

معتمد بیان کرد این شرکت‌ها پیش از این، به عنوان عاملیت ‏تامین مالی جمعی، موافقت اصولی را دریافت کرده بودند و بعد از آن با تکمیل رویه‌های فنی و اجرایی لازم، موفق به اخذ مجوز فعالیت از کارگروه ارزیابی تامین مالی جمعی شدند و در ادامه نیز از طریق سکوهایی که ایجاد کرده‌اند، تامین مالی پروژه‌های حوزه فعالیت خود را بر عهده می‌گیرند.

وی افزود این شرکت‌ها به عنوان عامل تامین مالی جمعی می‌توانند طرح‌هایی بر پایه مدل مشارکت ایجاد کنند و اگر تامین مالی جمعی آن‌ها با موفقیت انجام شود، فرابورس ایران برای تامین‌کنندگان، گواهی شراکت صادر می‌کند.

رئیس کارگروه تامین مالی جمعی با بیان اینکه ﮔﺮوه ﻧﻮآوري ﻣﺎﻟﯽ ﭘﺎرس، با سکوی پارس فاندینگ، شرکت گروه پیشگامان کارآفرینی کارن با سکوی تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن و شرکت سامانه‌نگار آتنا با سکوی دونگی، طرح‌هایی که نیاز به تامین مالی جمعی دارند را جمع‌آوری و بررسی می‌کنند، افزود: طرح‌هایی که می‌خواهند جذب سرمایه کنند می‌توانند از طریق این سکوها طرح خود را معرفی کرده و مردم نیز در صورت تمایل در آن‌ها مشارکت کنند.

محمدرضا معتمد در پاسخ به این سوال که چه طرح‌هایی می‌توانند تقاضای تامین مالی جمعی خود را به این عاملان ارائه کنند، گفت: حوزه‌های مختلف اعم از ﺑﯿﻮﺗﮑﻨﻮﻟﻮژي، اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎ، سخت‌افزار، ﺑﺎزي و ﺳﺮﮔﺮﻣﯽ، ﻣﺤﺘﻮا، آﻣﻮزش، ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت و ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ، ﺧﺪﻣﺎت کسب‌وکار، ﺧﺪﻣﺎت ﺷـﻬﺮي، گردشگری، محیط زیست، ﭘﺰﺷـﮑﯽ و ﺳـﻼﻣﺖ، ﻓـﯿﻦ‌ﺗـﮏ و ﻧﯿـﺰ ﺗﻤـﺎﻣﯽ حوزه‌های ﻧﻮﻇﻬﻮر که نیاز به تامین مالی دارند می‌توانند در این زمینه اقدام کنند.

به گفته معتمد، ابزار تامین مالی جمعی که مبتنی بر مدل مشارکت است، موجب خلق فرصت سرمایه‌گذاری برای سرمایه‌گذارهای خرد روی کسب‌وکارها، استارتاپ‌ها، شرکت‌های دانش‌بنیان، خلاق و فناور می‌شود.

وی افزود: متقاضیان تامین مالی می‌توانند در هر یک از حوزه‌های ذکر شده، درخواست خود را در سکوی این شرکت‌ها درج کنند تا پس از ارزیابی حقوقی، فنی، کسب‌وکاری و مالی استارتاپ و تهیه فایل ارزیابی جامع و تخصصی کسب‌وکار از طرف سکو جهت کاهش ریسک سرمایه‌گذاری، درخواست خود را منتشر کنند و در ادامه، عموم مردم که علاقه‌مند به حوزه کسب‌وکار شرکت هستند، به مشارکت در تامین مالی کسب‌وکارشان اقدام کنند.

رئیس کارگروه تامین مالی جمعی همچنین به تامین‌کنندگان توصیه کرد که طرح کسب‌وکار شرکت‌ها و بیانیه ریسک آن‌ها را به دقت مطالعه کرده و دستورالعمل تامین مالی جمعی را از طریق سایت فرابورس، بخش تامین مالی جمعی مطالعه کنند.

منبع:  مدیریت ارتباطات فرابورس ایران

این کتاب ۲۴ گام عملیاتی را ارائه می‌دهد که از مرحله ایده‌پردازی تا رساندن محصول و یا خدمت جدید به بازار، کارآفرین را حمایت کرده و راهنمایی می‌کند.

بیل اولت نویسنده این کتاب تلاش کرده که در هر مرحله از کتاب، با ارائه مثال‌های متنوع از ایده‌ها و کسب‌و‌کارهای مختلف، مقصود هر گام را بهتر و واضح‌تر کرده و خواننده را در درک هر یک از مراحل یاری کند. شاید بتوان ادعا کرد در میان گستره متنوع کتاب‌های مرتبط با کارآفرینی که عمدتاً بطور نظری نوشته شده‌اند و به مسائل کلیشه‌ای و غیرعملیاتی کارآفرینی و نوآوری فناورانه پرداخته‌اند، این کتاب به شکلی توانمند و با زبانی ساده مباحث عملیاتی را مطرح کرده است.

این کتاب با دیدگاهی نظام‌مند به بیان گام‌هایی عملیاتی برای راه‌اندازی کسب‌وکارهای نوپا پرداخته است.

این راهنمای گام به گام که توسط استاد کارآفرینی دانشگاه ام.آی.تی طراحی شده، حاصل بیست سال تجربه و مشاوره وی به کارآفرینان و کسب‌و‌کارهای نوپایی بوده که در سرتاسر جهان دست به خلق و توسعه نوآوری‌ها و فناوری‌های خود زده‌اند.

(به جای وسواس بیش از حد درباره فردایی که نمی توانید پیش بینی کنید ، بر آنچه امروز مورد نیاز است متمرکز شوید.)

نویسنده: برد بکر"Brad Becker"

"CTO and Chief Product Officer, Grace Hil" مدیر ارشد تولید گیریس هیل.

درباره نویسنده: برد بکر، مدیر بخش طراحی و تجربه کاربری شرکت فناوری املاک گریس هیل است. او مدیرارشد سابق طراحی در کمپانی IBM Watson و و بنیانگذار یک استارت آپ بازی با نام Sentient Play است.

یکی از اولین درس هایی که از کرونا ویروس(حتی در مرحله اولیه همه گیری آن) گرفتیم ، این است که شما نمی توانید برای همه چیز برنامه ریزی کنید. با این حال ، درس بعدی که به ما می دهد امیدواری است. زمانی که برای ما، اختلالات عمده و غیرمنتظره اتفاق می افتد،حداقل به شکلی غریزی ، می توانیم مقاومت کنیم. این چیزهایی که می گویم مشاهدات خود من است. من زمانی در شرکت IBM WATSON مدیر ارشد طراحی بودم و در حال حاضر در بخش مدیریت املاک آن مشغول به فعالیت هستم.با توجه به اعلام قرنطینه از سمت دولت ها، اوضاع برای صاحبین املاک بسیار بد شده و باعث کمتر شدن رفت و آمدها در اماکن تجاری شده است. این وضعیت باعث شده است که ما کارشناسان به فکر فرو رویم که بیرون آمدن از این موقعیت در کمترین زمان ممکن ، پس از تمام شدن کرونا، چقدر سخت خواهد بود. نتیجه گیری ما این است که نباید وقت خود را در برنامه ریزی برای آینده تلف کنیم. در عوض ، ما چارچوبی تحت عنوان "اکنون ، بعد ، بعدتر" را برای تصمیم گیری در هنگام بحران به تصویب رساندیم.

امروز،با وجود همه گیری ویروس،ما در مواردی که کنترل داشته باشیم ، به طور مؤثر پیشرفت می کنیم و در حال بدست آوردن زمان گرانبهایی برای تغییر مواردی هستیم که ممکن است در آینده نزدیک اتفاق نیفتد.

مرحله اول چیست؟

حال ، بعد ، بعدتر، یک استراتژی پیچیده مدیریت زمان نیست. این استراتژی مردم راهنمایی می کند تا بلافاصله روی امور فوری تمرکز کنند ، آنچه را که مربوط به فرداست همان زمان مورد توجه قرار دهند و برخورد با موارد احتمالی وابسته به عوامل بسیار ناشناخته را به زمان خودش موکول کنند. توجه کنید که هر کدام از این مراحل دارای زیرشاخه هایی است. برای اینکه بدانید اکنون یک شرکت به چه منابعی احتیاج دارد، مدیران آن باید بتوانند اطلاعات موثر را از داخل و خارج محل کار جمع آوری کنند. کدام یک از کارمندان در حین بحران بر روی مشتریان ، سرمایه گذاران ، فروشندگان و سایر ذینفعان نشانه گذاری کرده اند؟ آیا مدیران از دستورالعمل های عمومی که روز به روز تغییر می کنند آگاه هستند؟ آیا کارمندان خط مقدم یا سرپرستان به بهترین روش آموزش دیده اند؟ در پاسخ به این سوالات نباید صبر کرد. همین روند برای تعیین آنچه در آینده اتفاق خواهد افتاد اعمال می شود.اما برای تحقق مرحله بعدی ،مدیران باید سازوکارهایی را برای اولویت بندی اهداف کوتاه مدت در مقابل اهداف میان مدت ایجاد کنند. آیا مدیران عامل می توانند به ساختارهای داخلی وابسته باشند و تصمیم گیری و اجرای آن را بصورت یکپارچه در برنامه انجام دهند؟ یا باید جلساتی سخت برگزار کنند که منجر به تصمیمات بهتر شود و لیستی از نقاط قدرت را به عنوان راه حل های احتمالی برای روندهای تکرار شونده تهیه کنند؟ در آخر اینکه ،به تعویق انداختن برخی تصمیمات برای بعدتر مهم است. این تنها راه برای به حداکثر رساندن واکنش های درست یک شرکت در برابر بحران، در حال حاضر و روزهای دیگر است.

و اما، آیا برنامه ریزی کردن خوب نیست؟

در شرایط عادی، تمام کسب و کارها باید برنامه ریزی دقیق داشته باشد. اما زمانی که ممکن است، شرایط اقتصادی تغییر کند ، یا قوانین و مقررات جدید به زودی اجرا خواهد شد ، یا بحرانی مانند وضعیت کنونی ما که در آن تهدیدات بهداشت عمومی در جریان است ، نمی توانید بر اساس احتمالات برنامه ریزی کنید. در این مرحله، برنامه ریزی به راحتی وقت تلف کردن است. به جای آن چه باید کرد؟سریع واکنش نشان دهید.منابعتان را به روش هایی مصرف کنید که بلافاصله کمک کند. به این ترتیب ، وقت و هزینه خود را برای تجدید نظر در برنامه های قدیمی هدر نخواهید داد. این استراتژی در مورد لغو مسئولیت ها نیست. این در مورد کنار گذاشتن سوالات غیرقابل پاسخ تا زمان مناسب است.چگونه تشخیص خواهید داد چه زمانی مناسب است؟ شما به هدفی که دارید می رسید، در صورتی که به چیزهایی که در حال حاضر مهم است توجه کنید، بر روی چیزهایی که قرار است اتفاق بیوفتد تمرکز کنید و به موارد غیر ضروری فکر نکنید.

خلبانان جنگنده چطور این کار را می کنند؟

نیروی هوایی ایالات متحده یک مدل مفهومی برای خلبانان جنگنده به نام، "مشاهده ، جهت گیری ، تصمیم گیری و عمل" دارد، این ممکن است به شما در فکر کردن در مورد مدیریت بحران کمک کند. مهمترین مرحله در این چرخه،جهت گیری ، یا فهرست بندی نقاط ضعف ، نقاط قوت ، سوگیری ، تجربه قبلی و تحلیل های اخیر و سپس استفاده از آن بینش ها برای موارد مورد نظر است. به بیانی دیگر،اگر ماموریتتان را می دانید و شما و تیم تان باهم شفاف و صادق هستید و موارد ضروری و غیر ضروری را مشخص کردید، پس باید بدانید که اکنون چه چیزی ضروری است و چه عواملی می تواند برای بعدها کنار گذاشته شود.

به عنوان مثال در نظر بگیرید که چگونه مدیران ریسک پذیر ، بطور غیرمنتظره تمرکز خود را به موارد احتمالی که بر کسب و کارهای خاص آنها تأثیر می گذارد ، متمرکز می کنند. مؤسسات مالی در صورت بروز بحران ، ضریب قدرت های نفوذ خود را کنترل می کنند. شرکت های فنی امنیت خود را برای جلوگیری از هک شدن تقویت می کنند و تولید کنندگان نیز در صورت کمبود از تهیه کنندگان معتبر پشتیبانی می گیرند. این برنامه ریزی ها برای اطمینان بیشتر مهم است. اما هنگامی که یک رویداد بی سابقه ای رخ می دهد ، این برنامه ها تقریباً همیشه آرام پیش می روند ، زیرا آنها به جای مقابله با نوعی اختلال گسترده که هیچ کس نتوانسته برای آن آماده شود ، به دنبال راه های معمول تجارت هستند. اگر مدیران گرایش شرکت خود را بدانند ، می توانند بلافاصله "اکنون ، بعد و بعدتر" را به کار گیرند. آنها می توانند به سرعت مشکلات حادتر را از مشکلات ساده تر جدا کرده و طوفانی را که در آن قرار دارند، تبدیل به هوای صاف و معتدل کنند. در اینجا هدف شناخت عدم قطعیت ها نیست. در حال حاضر بهتر است برنامه های پنج ساله را کنار بگذاریم و برای مسائل پیچیده ایی که می دانیم ، نمی توانیم پیش بینی کنیم آماده شویم.

 منبع انگیلیسی:https://www.entrepreneur.com/article/349208

عنوان لایو: گفت‌و‌گو در خصوص آشنایی بیشتر با مسائل مالی و اداری، پاشنه آشیل شرکت‌های نوپا

تاریخ برگزاری: ۱ اردیبهشت ۹۹ - ساعت ۱۸

میزبان: سرکار خانم هانیه طالبی- مدیر آموزش کارن کراد مهمان: جناب آقای داود ابراهیمی مدیر عامل شرکت راهبردهای تعالی مدیریت پایدار عضو هیئت علمی آموزشگاه بازارسازان مشاوره به بیش از ۱۰ شرکت در حوزه مالی و حسابداری

________________________________________________________

عنوان لایو: گفتگو در خصوص چرایی برگزاری وبینار "چگونه جوجه تیغی‌ها از دوران یخ‌زدگی بزرگ جان به در بردند؟"

تاریخ برگزاری: ۲ اردیبهشت 99 - ساعت ۱۸

میزبان: هانیه طالبی- مدیر آموزش کارن کراد مهمان: جناب آقای عزیز بنی‌هاشمی توسعه دهنده کسب‌وکار شرکت فناوری اطلاعات ثانیه مشاور و مدرس در توسعه مفاهیم کار تیمی و مهارت‌های نرم و محورهای توسعه منابع انسانی و فرهنگ سازمانی برای استارت‌آپ‌ها و کسب‌وکارهای کوچک و متوسط.

_______________________________________________________

عنوان لایو: گفت و گو در خصوص بایدها و نباید های ارائه به سرمایه گذار

تاریخ برگزاری: 9 اردیبهشت 99 - ساعت 17

میزبان: هانیه طالبی- مدیر آموزش کارن کراد مهمان: بهنام ثقفی- مدیر توسعه کسب و کار کارن کراد

_______________________________________________________

عنوان لایو: گفتگو در خصوص  دانستنی‌های مالیاتی ویژه کسب‌وکارهای نوپا

تاریخ برگزاری: ۱۶ اردیبهشت 99 - ساعت ۱۸

میزبان: سرکار خانم هانیه طالبی- مدیر آموزش کارن کراد مهمان: جناب آقای محمدرضا شهنانی مشاور مالی شرکت دانش بنیان برکت مدیر عامل شرکت خدمات حسابداری حسابا مشاوره مالی سابق شرکت تپ سی و بامیلو

______________________________________________________

عنوان لایو: روابط‌عمومی‌ها چگونه در دوران کرونا و پساکرونا می‌توانند نقش آفرین باشند؟

تاریخ برگزاری: هفته آخر اردیبهشت 99

میزبان: سرکار خانم فریده مسعودی- مدیر روابط عمومی کارن کراد مهمان: جناب آقای حامد مهربانی (کارشناس ارشد علوم‌ ارتباطات اجتماعی، مجری و برنامه‌ساز تلویزیون، روزنامه‌نگار و مشاور فعالیت‌های رسانه‌ای و روابط عمومی)

در روز 24 فروردین ماه 99، سامانه تامین مالی و سرمایه گذاری کارن کراد با همکاری سامانه ایسمینار، وبیناری با موضوع "بازاریابی محتوایی برای دوران پسا بحران (به خصوص بحران کرونا)"، با تدریس جناب آقای بابک نقاش برگزار کرد.

در این وبینار که مدت زمان آن دو ساعت بود، مدرس به بیان موضوعاتی از جمله برگزیدن درست هدف، شناخت جامعه هدف، تولید محتوا در راستای نیاز مخاطب و یا مشتریان، ارزشمندی تولید محتوای مناسب و... پرداخت.

همچنین این وبینار تلاشی در جهت آموزش مطالب ارزشمند متناسب با دوران بحرانی کرونا ، رعایت قوانین فاصله گذاری فیزیکی و همچنین ترویج شعار در خانه ماندن برای مبارزه و شکست این ویروس بود و امید است که برای مخاطبان و همراهان کارن کراد مفید و موثر واقع شده باشد.

با توجه به حال و هوای جهان در حال حاضر ، وقت آزاد برای بیشتر شرکت ها ، صاحبان مشاغل کوچک و کارآفرینان به یک مفهوم رایج تر از معمول تبدیل شده است. اما همچنین می تواند به عنوان فرصتی برای ایجاد نفوذ در شبکه های اجتماعی (ارتباطی) شما تلقی شود. اگر به درستی از  این ابزار استفاده شود قدرت یا منزلت اجتماعی شما می تواند به عنوان واسطه ای برای تجارت شما عمل کند،حتی در بدترین شرایط.

در اینجا پنج استراتژی وجود دارد که می توانید این روزها بر روی افزایش تأثیر آن کار کنید، امیدواریم که به تحمل کردن شرایط قرنطینه کمک کند.

1. داستان های جذاب را برای فالورهای خود بگویید:

اکنون زمان مناسب برای انحراف از هنجارهای همیشگی مان است. بله ، تجارت همیشه در حال پیشرفت است، و دنبال کنندگان شما به دنبال بهترین راهنمایی ها و ترفندها از سمت شما برای رشد و پیشرفت کارشان هستند. با این حال ، محیط را در نظر بگیرید،مردم به دنبال راه هایی برای فرار از پریشانی هستند. آنها به دنبال راه هایی برای یادگیری ، کسب درآمد و خندیدن هستند. انسان دوستی خود را نشان دهید و نحوه مدیریت زمان قرنطینه را به اشتراک بگذارید. یک داستان خانوادگی خنده دار دارید؟ آن را به اشتراک بگذارید. آیا برای اولین بار به کودکان خود در منزل درس می دهید و متوجه شده اید که این کار سخت است؟ آن را به اشتراک بگذارید. شما هرگز نمی دانید محتوای شما به چه کسی خواهد رسید. مشتریان بالقوه شما ممکن است تصمیم بگیرند که با شما همکاری کنند زیرا تصمیم به اشتراک گذاری گرفتید.

2. اینفلوئنسرها را برای اشتراک گذاری ها دعوت کنید:

از قدرت نفوذ و تاثیرگذاری پلتفرم های دیگر برای کمک به پلت فرم خودتان نترسید.بسیاری از اوقات ممکن است مطالبی که شما ارسال کرده اید پاسخ دلخواه شما را دریافت نکند زیرا فراخوان برای عمل واضح و روشن نیست. 5 فرد تاثیر گذار که می دانید مشغول به کاری همانند شما هستند و به محتوای شما متعهد می شوند را انتخاب ، و آن ها را در پست ها و ویدیو هایتان تگ کنید. از آن ها بپرسید با محتوای شما موافقند یا مخالف و دلیل موافقت و مخالفتشان را جویا شوید. حتی شما می توانید از آنها بخواهید تا نکات کاربردی دیگری نیز به محتوای شما اضافه کنند تا ارزش کارتان بالاتر برود. زمانی که آنها تصمیم بگیرند محتوای شما را لایک کنند یا کامنت بگذارند و یا آن را منتشر کنند، این کارشان باعث مطرح شدن هر چه بیشتر محتوای شما و دیده شدن آن توسط تعداد زیادی از افراد می شود. این نوع مشارکت ها به منزله کلیدهای اصلی در تقویت منزلت اجتماعی شما عمل می کنند. زمانی که شما بتوانید برندتان را با برندهایی که برای عموم مردم آشناتر هستند ،همراه کنید، اعتبار شما به صورت اتوماتیک بالاتر خواهد رفت.

3. راه ارتباطی از طریق سوشال مدیا:

هم اکنون زمان آن است که به تمامی پیام های صندوقت و کامنت های نادیده گرفته شده زیر پست هایتان، پاسخ دهید.وقتی دیگران را درگیر می کنید و با برندتان بر آنها تاثیر می گذارید،اهمیتشان را با لایک کردن و پاسخ دادن به کامنت هایشان نشان دهید. شما یا افراد تیمتان هرگز نباید به قدری شلوغ باشید که نتوانید با افرادی که کسب و کار شما را دنبال می کنند ارتباط بر قرار کنید.زمانی که کسی شما یا شرکتتان را در پست خود تگ می کند،مخصوصا اگر از شما کالا یا خدماتی دریافت کرده است،با تشکر از آن سطح دوست داشتی بودنتان را افزایش دهید.مشتریان وفادار در هر ساعت یک نظر ایجاد می کنند.

4. قدرتتان را با انتشار نظرات مثبت خریدارانتان نشان دهید( رضایت نامه مشتری منتشر کنید):

بزرگترین و بهترین شکل ساختن جایگاه اجتماعی ، زبان عامیانه یا شفاهی است. برخلاف آنچه ممکن است جامعه اشاره کند، مردم عاشق اخبار خوب هستند. تصمیمات خریداران بعدی به وسیله نظرات مثبت و منفی خریداران قبلی درباره شرکتتان شکل می گیرد. مرورگر های گوگل، آمازون و رتبه بندی شدن شرکت ها در آن ها، با نفوذ در افراد کمک می کنند که چه کسی پولش را خرج کند و چه کسی پولش را در جیبش نگهدار دارد. با نوشتن توصیه نامه مشتریان قبلی، به مشتریان انگیزه دهید تا بررسی کردن را رها کنند. نوشتن نظرات مثبت خیلی خوب است اما انتشار ویدیو از آن بهتر است زیرا به بیننده کمک می کند تا احساس خریدار از خریدش را درک و دریافت کند، در واقع انتشار ویدیو واقعیت را کمی بیشتر از محتوای نوشتاری ارائه می دهد.

5. پلتفرمتان را تقویت کنید و از مردم بخواهید جزئی از آن باشند:

مهم نیست که فکر می کنید بستر شما باید چقدر بزرگ یا کوچک باشد ، پلتفرم  یکی از دارایی های با ارزش شماست. حقیقت این است که مردم دوست دارند بخشی از چیزی بزرگتر از خودشان باشند. چرا درها را باز نمی کنید تا افراد از پلتفرم  شما برای پر کردن این خلا استفاده کنند؟ اگر شما فقط یک بلاگ دارید و احتیاج به محتوای بیشتری دارید،از همکاران استراتژیک تان بخواهید که برای رشد مخاطبان شما کمک کنند.اگر شما یک پادکست دارید و احساس می کنید نیاز به ادامه گفتگو در پادکست وجود دارد،با یک مهمانی که امکان تماس تلفنی دارد ارتباط بگیرید.

به اشتراک گذاشتن پلتفرم به شما اجازه می دهد تا مخاطبان جدیدی به خود اختصاص دهید و هم چنین به همکارانتان هم کمک می کند تا همانند شما عمل کنند. اگر می خواهید در حال حاضر فراتر از آنچه هستید، بروید،افراد دیگری را برای کمک در رسیدن به این هدف، درگیر کنید.از کیفیت کسانی که وارد پلتفرمتان می شوند مطمئن شوید.شما می خواهید کسانی را انتخاب کنید که ارزش های مشابهی را با شما به اشتراک می گذارند تا بتوانید تصویر نام تجاری خود را دست نخورده نگه دارید.

 مصاحبه کننده: کارشناس توسعه بازار

1- معرفی مختصر از شرکتتان؟

EAST AND WEST شبکه ای بین المللی از اشخاص حقیقی و حقوقی در سراسر جهان می باشد که با هدف تسهیل کسب و کار از طریق کشف فرصت های نوآوری و پیشرفت موجود در اقتصاد بین المللی برای بهره¬برداری اعضای شبکه شکل گرفته است. این شبکه بر اساس دانش، صداقت، احترام و منافع مشترک که در جستجوی کشف فرصت های جدید برای زندگی بهتر می باشد، بنا نهاده شده است، جریان اطلاعات به ما انگیزه می دهد تا منافع یکدیگر را بهتر بشناسیم و به آن توجه کنیم، تبادل اطلاعات نگاه ما را به دیگران تغییر می دهد و به ما کمک می کند تا شناخت بهتری نسبت به راه های پیشرفت کسب و کار خود و هم افزایی با دیگران داشته باشیم، EW وظیفه ی ذاتی خود را مدیریت داده های این شبکه در جهت تامین اهداف اعضای خود می داند. EAST AND WEST در سال 2009 با تاسیس در شانگهای، شهری که قطب تجارت در شرق می باشد بر توسعه فضای کاری و ساخت شبکه بین المللی تمرکز کرد و در سال 2017 با افتتاح شعبه هامبورگ به عنوان یکی دیگر از قطب های تجاری دنیا در جهت توسعه شبکه ارتباطی و فضای بین المللی اقدام نمود.

2- سابقه فعالیت شرکت در اکوسیستم استارتاپی؟

حدود 4 سال است بر روی جذب و مشارکت با استارت آپ ها فعالیت داریم.

3- هدف از حضور در اکوسیستم استارتاپی؟

جذب و مشارکت استارت آپ های مر تبط با حوزه های فعالیت این شرکت.

4- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه گذاری روی حوزه های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی ؟

شرکت ما در 11 حوزه فعالیت می نماید: فلزات و مواد معدنی- مشتقات نفت و شیمیایی- بازاریابی و فروش- سرمایه گذاری- تامین مالی- امکان تسهیل تجارت بین الملل- مشارکت در طرح ها و پروژه ها- مشاوره (بازرگانی، تولید و خدمات)- حمایت از کسب و کارهای پویا- تولید انرژی الکتریکی- غذا و سلامت.

5- حجم سرمایه و میزان پذیرش ریسک چه مقداری می‌باشد؟

با توجه به پروژه ها مختلف میزان ریسک پذیری و حجم سرمایه متفاوت می باشد.

داستان سرایی یک بخش حیاتی بازاریابی، برندسازی ، ایجاد وفاداری مشتری و رشد برای استارتاپ های نوپا  سازمان های بین المللی است.سعی کنید داستان سرایی به صورت اسانسوری باشد به معنی اینکه ارائه ای بسیار کوتاه و سریع درمورد محصول،خدمت،سازمان،رویداد یا کسب و کار  می باشد و هدف ازین کار این است که مخاطب به آنچه که توصیف می شود جذب و قانع شود. هرکسی یک داستان منحصر به فرد خود را دارد و این را بدانید که بهترین کارافرینان بهترین خیال پردازان نیستند بلکه فروشندگان فوق العاده ای هستند.

نوشتن یاداتشت های روزانه یک عادت مشترک در کارآفرینان موفق است این کار باعث میشد داستان شما هروز با تکامل کسب  و کارتان پرورش داده شود. اگر در داستان سرایی ماهر نیستید از کمک گرفتن خجالت نکشید و همینطور در طرح ریزی کسب و کار ،طرح جذب سرمایه ، ساخت فایل ارائه و... میتوان با تقسیم وظایف هم پیروز شد به این صورت که یکی از هم بنیان گذاران به صورت متمرکز مسئول تلاش های مربوط به جذب سرمایه باشد و اگر هم بنیانگذار ندارید ارزشش دارد که به دنبال آن بگردید به این علت که سرمایه گذاران معمولا استارتاپ هایی که چند بنیانگذار را دارند ترجیح میدهند.

ولی در نظر داشته باشید به دلیل کثرت نظرات ، وجود بیش از ۴ بنیانگذار خطر ناک است. اگر کسب و کارتان برایتان مهم است  و اگر دارید برای تحقق رویایتان خودتان را به آب و آتش میزنید بدانید با پستی و بلندی ها و پیچ و خم های فراوانی سروکار دارید. عاشق شنیدن جواب رد باشید که یکی از کارهایی که کارآفرینان باید انجام دهند آموختن شنیدن جواب رد است مانند کودکی با شنیدن جواب نه با انرژی برای به دست اوردن یک اسباب بازی ادامه میدهد .اشتباهی که خیلی از کاآفرینان میکنند این است که با شنیدن اولین نه آن را میپذیرند .وقتی شما نه را به شکل (به اندازه کافی جذاب نبود یا هنوز ابتدای راه هستی) بشنوید به این معنیاست که لازم است سرمایه گذار را به روز نگه دارید.

باور داشته باشید که نقاط پراکنده به هم متصل میشود و این به شما اعتماد به نفس میدهد که از قلبتان پیروی کنید ولی این کارآفرین است که باید خودکار را بردارد و ارتباط بسازد. این را بدانید که اوضاع همیشه خوب پیش نمیرود گاهی اوقات برای مدیریت کردن جواب نه از سوی سرمایه گذاران امتحان میشوید تا ببینند چقدر برای خواسته هایتان ایستادگی میکنید .سعی کنید ارتباط بسازید و این کار با فرستادن یک ایمیل تشکر یا از این قبیل کار ها آغاز کنید. این کار ها باعث میشود در ذهن سرمایه گذار احترام و جایگاه به ارمغان بیاورد.

یکی از مهم ترین کار هایی که باید با شرکایتان انجام دهید این است که جذب سرمایه چه معایب و مزایایی دارد. هیچ چیز سریع تر از ته کشیدن پول نقد ، کسب و کار و رویای شما را نمیکشد، پس نیاز به سرمایه را دست کم نگیرید.این مسئله به همه ی کسب و کار ها مربوط میشود زیرا بحران جریان نقدی بیشتر به کسب و کار ها خسارت وارد میکند.سعی کنید همیشه در حال بالا بردن سرمایه باشید وبرای بقای حیاتتان تسهیلات اعتباری اصلیتان را حفظ کنید. سرمایه گذاران حتی در مقابل یک ایده خارق العاه هم محتاط عمل می کنند چون آها میدانند ممکن است که شکست بخورد و خسارات را به آن ها تحمیل کنند .پس با این شعار به دنبال سرمایه گذار باشید که آن ها نمیخواهند سرمایه گذاری کنند .جذب سرمایه گذار به بیش از یک ایده عالی نیازدارد که آنها را متقاعد کنید که مهارت اولیه را دارید  و با پشت کار قادر به مدیریت سرمایه آن ها هستین.

از همان ابتدا ساختار و نظم داشته باشید و بنای آن را بر اندیشه و مراقبت استوار کنید که مزایای زیادی برایتان دارد. راه اندازی هر کسب کار در دو کلمه مدیریت خوب خلاصه میشود زیرا هر سرمایه گذار باید بداند کسی که مسئول پول او شده با استعداد است و نتایج مثبت خلق میکند.مهم تز از حوزه و صنعت تیم مدیریت کامل مستعد و ورزیده است.اول باید شخصا مشخص کنید چقدر میتوانید در مدیریت مشارکت کنید و اینکه تیم مدیریت شما باید در حوزه فعالیتتان صاحب تجربه باشند. اگر میخواهید کسب و کارتان دچار کار آمدی پایین یا با یک نزاع حقوقی به پایان خود نرسد باید به شکل موثری سازمان دهی شده و ساختار یکپارچه ای داشته باشد به معنی که نزاع حقوقی مرتبط با استارت آپ تان را هر چه سریع تر برطرف کنید  و اگر از طرفی  حق اختراع ثبت نکرده باشید  مانع بزرگی برای سرمایه گذاری خواهید داشت.سعی کنید در فهرست شفاف سازی برای جذب سرمایه تمام چیز هایی که ممکن است کسب و کارتان را در معرض خطر قرار بدهد بنویسید.

هیچ کسب و کاری در انزوای خالص ساخته نمیشود و اگر موفقیت و شکستی که وجود دارد اقدامات و دانشی است که استراتژی کسب و کار را شکل داده است . بنیانگذاران باید دانش کافی از صنعتی که داخل آن میشوند را داشته باشند. باید بدانید کمک گرفتن از مشاوران چه کسب و کار نوپا باشید چه با تجربه بسیار مهم است به دلیل که هیچ فردی دانش کافی را ندارد .انتخاب مشاور کار سختی است ولی میتوانید از تجربه شخصیتان استفاده کنید و به سراغ افراد مورد اعتمادتان بروید .مشاوران منبع خوبی برای رسیدن به جذب سرمایه به شمار میروند و همچنین میتوانند معرف های خوبی برای شما باشند . شما میتوانید دو نوع سرمایه گذار داشته باشید نوع اول افرادی خوشنام که به کسب و کارتان اعتبار میبخشند و نوع دوم افرادی هستند که برای کسب و کار شما وقت میگذارند. اگر معرفی شما در کسب و کارتان همراه با تردید باشد  سرمایه گذار به آن اعتماد نخواهد کرد پس در کسب و کار اعتماد همه چیز است.راه دیگر برای جذب سرمایه گذار افزودن با هم راستایی تیم است که با نام هم افزایی شناخته می شود وبه زبان ساده به این معنی است که کل سازمان در یک جهت یکسان باشد.

به یاد داشته باشید ۶۰ درصد از شرکت ها به خاطر چالش میان بنیانگذاران و ایده های متفاوت کسب و کارشان را از دست میدهند. اگر استارتاپی کارآمد و هزینه پایین و دارای گروهی از متخصصان داشته باشد که در قالب تیم منسجمی با یکدیگر کار میکنند از دید هر سرمایه گذاری چشم انداز روشنی خواهد داشت. معمولا استارتاپ های مشابه استارتاپ شما هم وجود دارد پس باید فرض را بر این بگذارید که سرمایه گذاران با تعدادی از رقابای شما مذاکره داشته اند در نتیجه باید بتوانید مزیت رقابتی تان را به شکل واضح مشخص کنید و نشان دهید استارتاپ شما از بقیه بهتر است.توجه داشته باشید که هیچ چیز به اندازه کارآفرینانی که میگویند هیچ رقیبی ندارند سرمایه گذاران را دلسر نمیکنند.

ارزش کسب و کار خودتان را بدانید زیرا اگر ندانید چقدر از کسب و کارتان را در ازای چه مقدار از سرمایه معامله کنید معمولا سرمایه گذاران خود را درگیر این موضوع نمیکنند و اینگونه استنباط میکنند که شما تحقیقات لازم را برای اماده کردن شرکت و حضور در بازار انجام نداده اید و قطعا برای خودتان گران تمام میشود. چشم اندازی که برای استارت آپتان دارید باید در مرکز هر کاری که انجام میدهید باشد.با چشم انداز واضح است که میتوانید با سرعت و دقت مشخص کنید که سرمایه او خرج چه چیزی خواهد شد . مهترین چیزی که باعث به نتیجه رسیدن سرمایه گذاری میشود این است که کسب و کار شما در یه مدت مشخص کجا خواهد بود که آن هم در چشم انداز شما پدیدار میشود.از چشم اندازتان برای اثبات کسب و کارتان استفاده کنید. هنگام رسیدن به مرحله جذب سرمایه گذاران باید از قبل آمادگی های لازم را کسب کرده باشید تا استارت آپتان چیزی به نظر برسد که ارزش سرمایه گذاری را دارد ممکن است انجام درست این کار زمانبر باشد در نتیجه جذب سرمایه گذاران صبر میخواهد.

 اهمیت بازاریابی ایمیلی در آن است که در معرفی یک محصول یا ارائه خدمات اغراق نمی شود. مطالعات نشان می‌دهد که به ازای هر دلاری که در تبلیغات بازاریابی ایمیلی کسب و کارتان خرج می کنید ،ممکن است تا 44دلار بازگشت سرمایه داشته باشید.این رقم ۴۴برابر بیشتر از دیگر کانال‌های بازاریابی مثل تبلیغات تلویزیونی است.اگرچه بازاریابی ایمیلی با موفقیت همراه است، اما به هیچ وجه آسان نیست. چشم‌انداز بازاریابی ایمیلی بسته به نحوه ی بهره گیری برند شما از آن متغیر است. بنابراین، تنها بازاریابان انعطاف‌پذیر می‌توانند از مزایای بازاریابی ایمیلی بهره‌مند شوند. این مقاله آینده بازاریابی ایمیلی و دیدگاه ‌ها لازم برای آگاهی در مورد آن در سال ۲۰۲۰ را مطرح می کند.

چرا باید در بازاریابی ایمیلی سرمایه‌گذاری کنید؟

صرف‌نظر از مشکلاتی که ممکن است با کمپین ایمیل تان تجربه کنید، باید به کمپینتان پایبند باشید. در اینجا چند آمار برای تشویق شما به این کار آورده شده‌است:

۵۹ درصد از بازاریاب‌ها، بیش‌ترین بازدهی را از فعالیت‌های بازاریابی ایمیلی خود دریافت می‌کنند. ایمیل بر روند تصمیم‌گیری ۵۹ درصد از مصرف کنندگان تاثیر می‌گذارد. 49 درصد از مشتریان با دریافت ایمیل از برند محبوب خود مشکلی ندارند. ۶۱ درصد از مشتریان ترجیح می‌دهند از طریق ایمیل به جای دیگر واسطه‌ها، از محصولات و خدمات مطلع باشند. برای اینکه نتایج شگفت‌انگیزی از کمپین‌های طراحی شده شرکت به دست آورید، باید انگشت خود را روی نبض این صنعت نگه دارید.

در زیر گرایش‌ها و پیش‌بینی‌هایی وجود دارد که شما باید در مورد بازاریابی ایمیلی در سال ۲۰۲۰ بدانید:

محتویات در دسترس در پست الکترونیکی: استفاده از دستیاران صوتی, سخنگویان هوشمند و دستگاه‌های هوشمند برای استفاده از محتوای آنلاین در سال 2020 و درکوتاه‌مدت به شدت گسترده‌تر خواهد شد. یک گزارش حاکی از آن است که حداقل ۵۵ درصد از خانه‌های ایالات‌متحده یک دستگاه هوشمند مانند اکو یا گوگل تا سال ۲۰۲۲ دارند. در سرتاسر دنیا، تعداد کاربران هوشمند به ۲۵۰ میلیون در سال ۲۰۲۰ می‌رسد. بازاریابان ایمیلی هوشیار موقعیت  خود را برای این تغییر، با ایجاد محتوای ایمیل هایی با قابلیت دسترسی به ذهن مخاطب ،پیدا می‌کنند. محتوای در دسترس تنها برای صاحبان دستگاه‌های هوشمند مفید نیست و برای کاربران  دیگری هم قابل دسترسی و استفاده است. کاربران با نقص بینایی و یا سایر ناتوانی‌ها، نیازمند اطلاعاتی هستندکه به صورت صوتی در هر زمان‌ ، از جمله زمان خواندن ایمیل‌های بازاریابی قابل دریافت باشند.

برخی از عناصری که ایمیل ها را در دسترس قرار داده‌اند شامل موارد زیر هستند:

html معنایی

جداول html که توسط خوانندگان صفحه نمایش داده می‌شوند

alt متن برای تصاویر فاصله خطوط بیشتر اندازه فونت بزرگ‌تر

تنظیم متن صحیح ( کاهش در مقدار متن تراز وسط )

سلسله‌مراتب بصری واضح در محتوای ایمیل محتوای کوتاه‌تر محتوای تولید شده توسط کاربر امروزه ، برندهای بیشتری مایل به استفاده از جنبه‌های محتوای تولید شده توسط کاربر ( UGC ) در ایمیل‌های خود هستند.

برخی از این رویکردها عبارتند:

از درخواست بازخورد ، پرسیدن سوالات ساده و یا تشویق کاربر برای ارسال انواع مختلف محتوا ( از جمله تصاویر و ویدئو ) .محتوای تولید شده کاربر در ایمیل‌ها ، ابزار بسیار خوبی برای افزایش میزان پاسخ در کمپین ‌ها فراهم می‌کند .برخی از رویکردهای UGC نیز می‌توانند برای افزایش تعامل در لندینگ پیج ها مورد استفاده قرار گیرند. با این حال ، بهینه‌سازی همه عناصر این ایمیل‌ها برای ازدست ندادن کاربران مهم است.

به عنوان مثال ، اگر شما بازخوردگیری در مورد یک محصول را با درخواست از کاربران برای کلیک روی علامت لایک برای پسندیدن و دیس لایک برای نپسندیدن انجام دهید و پس از انجام نظرسنجی، آن‌ها را به لندینگ پیج هدایت نکنید .در بسیاری از موارد ، آن‌ها به اختیار خود به این صفحه وارد نخواهند شد . اگر هدف اصلی این بود که آن‌ها را وادار به بازکردن آن صفحه کنید، درمورد آن صادق باشید!

هوش مصنوعی و بازاریابی ایمیلی:

موضوع هوش مصنوعی برای بازاریاب‌ها آزاردهنده است. این به ویژه برای بازاریابان واقعی مطرح است که با تمام اصول بازاریابی آشنا هستند . واقعیت این است که هوش مصنوعی تنها برای خودکارسازی بخش‌هایی از فرآیند بازاریابی استفاده می‌شود وپروسه ی آن را کمی ساده‌تر می‌کند . هوش مصنوعی در بازاریابی ایمیلی به منظور پیدا کردن مرتبط‌ترین محتوا برای مشتریان فعلی و آتی استفاده می‌شود و همچنین تضمین می‌کند که محتوا در مناسب‌ترین زمان به هدف می‌رسد . سیستم‌های هوش مصنوعی به این صورت کار می‌کنند که از رفتارهای گذشته برای پیش‌بینی اقدامات آینده استفاده می‌کنند . به جای دوری کردن از بازاریابی مبتنی بر هوش مصنوعی , آن را به عنوان بخش جدایی‌ناپذیر فرآیند کلی بازاریابی ببینید . با استفاده مناسب از هوش مصنوعی در بازاریابی ایمیلی , شما می‌توانید سیستم‌های مدیریت کمپین زمان بر را جایگزین کنید و همزمان محتوای بسیار مرتبط را به مصرف کنندگان تان برسانید . این به این دلیل است که بازاریابی با کمک هوش مصنوعی می‌تواند داده‌های بیشتری را کشف کند و بهینه‌سازی کانال های ارتباطی را تضمین کند . زمانی که بخش‌بندی ایمیل دقیق تر باشد , از سفارشی‌سازی بهتر , دسترسی و عملکرد کلی بالاتر، لذت خواهید برد .

همچنین استفاده از هوش مصنوعی به این معنی است که پلتفرم‌های بازاریابی ایمیلی اکنون قادر به پشتیبانی از تست کیفیت چندمتغیره و آزمون a / b هستند . چشم‌انداز ایمیل در 2020نشان می‌دهد که چگونه اتوماسیون و یادگیری ماشینی فرا رسیده‌است و همچنان بهتر می‌شود ! کیفیت در بازاریابی ایمیلی به میزان زیادی به توجه کردن به نکات ظریف در پیام‌های بازاریابیتان وابسته است مثلا به هنگام بودن پیام و استفاده از کم‌ترین کلمات ممکن در محتوای پیام، افزایش تمرکز بر دسترسی و افزایش صمیمیت , طراحی‌ شفاف و نسخه مختصر در تمام محتوا،از جمله نکات مهم هستند .برند‌های بیشتری برای استفاده و انعکاس این روند جدید دست به کار شده اند . اگر بودجه ندارید , بر ساده کردن محتوای خود تمرکز کنید تا شانس کسب منافع کامل بازاریابی ایمیلی را افزایش دهید.

داستان‌های برند و اصالت:

یکی از قدرتمندترین گرایش‌های بازاریابی ایمیلی , استفاده از محتوای مرتبط و تمرکز بر همسفر و همراه کردن مشتری با هر کمپین است . محتوای ایمیل شما باید علاوه بر محتوای استاندارد فروش , تم داستانی داشته باشد و همزمان پیام‌ معتبر وکاملی را نشان می‌دهد . بدون توجه به موقعیت شما، همیشه راهی وجود دارد که محتوای بازاریابی شما را معتبرتر کند . با کیفیت و محتوای معتبر , کسب‌وکار شما می‌تواند با مخاطب هدف خود بهتر ارتباط برقرار کند . این به شما این امکان را می‌دهد که رابطه خود را با آن‌ها بهبود و در نهایت، تعامل را افزایش دهید . مشتریان می‌خواهند با شرکت شما در سطح شخصی ارتباط برقرار کنند .شما باید از فرستادن ایمیلی که محتوای آن مخاطب کلی دارد اجتناب کنید و مکالمه ای را طراحی کنید که  در آن از تجربیات روزمره استفاده‌ شده باشد. به این ترتیب , مشتری شما احساس نخواهد کرد که شما یک کاربر ناشناخته هستید که یک ایمیل مخرب فرستاده,بنابراین  وقت و توجه بیشتری به برای خواندن محتوا اختصاص می‌دهد.

انسجام با رسانه های ارتباط اجتماعی:

سایت‌های ارتباط جمعی زیادی وجود دارند و مطمئنا تعداد زیادی از مخاطبین شما در بسیاری از این سایت های ارتباط جمعی حضوردارد . تحقیقات نشان می‌دهد که حدود 42 درصد از جمعیت جهان در حال حاضر در رسانه‌های اجتماعی عضو هستند و این تعداد در سال‌های آینده رشد خواهد کرد . این به برندها روشی غیر مستقیم برای ارتباط با مخاطب هدف خود را نشان می‌دهد . نیمی از کاربران از رسانه‌های اجتماعی برای پیدا کردن محصولات و خواندن نظرات دیگران درباره برند ها استفاده می کنند. بسیاری از کسب و کارها هم اکنون از ترکیب رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی ایمیلی بهره‌مند شده‌اند برای مثال , یک برند مد می‌تواند یک کمپین بازاریابی ایمیلی انجام دهد که شامل تصاویر و پروفایل اینستاگرام از افرادی است که محصولاتشان را می‌پوشند .این روش ترکیب ایمیل و وب سایت‌های ارتباط جمعی , شهرت کسب‌وکار را برجسته  واعتبار آن را اثبات می کند. محتوای ایمیل می‌تواند تمایل بیشتری به تشویق مشارکت از طرف مصرف کنندگان داشته باشد که می‌تواند منجر به مواجهه بیشتر با برند و در نهایت فروش بیشتر شود.

زمانی که کسب و کارها با مخاطبان خود در وب سایت‌های ارتباط جمعی تعامل دارند , می‌توانند20تا 40درصد  درآمد بالاتری را تولید کنند . ادغام وب سایت‌های ارتباط جمعی در بازاریابی ایمیل شما یک راه عالی برای ترویج محصولات و خدمات , کسب اعتماد مشتری و افزایش درآمد شماست . با توجه به اینکه برندهای بیشتری به دنبال این روند هستند ,این خط که بین رسانه‌های اجتماعی و ایمیل وجود دارد ,در آینده محو خواهد شد.

نتیجه‌گیری اینکه برخلاف ترس‌ها در برخی از مقاطع زمانی، پیشرفت‌ها در فناوری در طول دهه گذشته تاثیر مثبتی بر بازاریابی ایمیلی داشته‌است و این امر حتی بهتر هم خواهد شد . فن‌آوری مدرن به جای اینکه بازاریابی ایمیلی را منسوخ کند ، بیشتر نشان داده‌است که چرا این موضوع به زودی از بین نمی‌رود . همان طور که نوآوری‌های تکنولوژیکی به بهبود خود ادامه می‌دهند ، بازاریابان باید به طور فعال تغییراتی را بپذیرند و استراتژی‌های کمپین را برای منعکس کردن واقعیت‌های جدید به کار گیرند.

حالت‌های معمول به کارگیری ایمیل در حال تغییر هستند . همانطور که سال ۲۰۲۰ آشکار می‌شود ، شما باید از تعامل خود با مشترکین ایمیلتان اطمینان حاصل کنید.

1-معرفی مختصر از خودتان؟

راحله میلادی شروع فعالیت در حوزه استارتاپ‌ها از سال ۱۳۹۱

اولین استارتاپ راه اندازی شده :‌پل – حوزه خدمات منزل – سال ۹۱-۹۲

سمت های فعلی: رییس هیئت مدیره شرکت گروه ارتباط گستران بنتا

مدیرعامل شتابدهنده تیک

هم بنیانگذار استارتاپ ساناپی

2-حوزه فعالیتتان؟

حوزه فعالیت شخصی : توسعه کسب و کار – تیم‌سازی.

حوزه فعالیت مجموعه بنتا :‌برگزاری رویداد کارآفرینی – طراحی سایت و اپلیکیشن – تولید محتوای تصویری و گرافیکی.

حوزه فعالیت استارتاپ ساناپی : فینتک

3-از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟ ۱۳۹۱

4-چه استارتاپ¬های موفق تحت مربیگری تا به حال داشتید؟ تعدادآن ها خیلی هست ...

5-کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می شود؟

اعتقاد دارم اولین مشکل جدی که در اکوسیستم استارتاپی وجود دارد آموزش صحیح می‌باشد نیاز به آموزش در تمام سطوح از کسانی که به تازگی وارد اکوسیستم می‌شوند تا منتورها و مدیران شتابدهنده‌ها و... إحساس می‌شود و ضروری ست و مشکل بعدی که باعث یکپارچه نبودن اکوسیستم می باشد عدم هماهنگی و همکاری اجزای مختلف اکوسیستم باهم می‌باشد.

6-بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

‌ارزش گذاری غیر اصولی و عموما بالاتر از ارزش واقعی توسط هم بنیان گذاران استارتاپ ها و نداشتن ساختار تیمی مناسب.

شاید یکی از سخت‌ترین و پرچالش‌ترین فرایندهایی که هر کارآفرین در مراحل گوناگون کار خود با آن مواجه می‌شود جذب سرمایه‌گذار مناسب و همراه باشد. قاعدتاً این کار مهارت‌های مختلفی می‌طلبد و فقط با دانش تخصصی در صنعت خاص آن استارت‌آپ به دست نمی‌آید، بنابراین، کارآفرینان نیاز دارند خود را برای آن آماده کنند. تمام کارآفرینان بزرگی که میشناسم خیلی قبل تر این که کسب و کارشان آماده شود اقدام به توسعه میکنند با این فرمول شما همیشه بیش از توانتان درگیر کار هستین و بنابراین مجبور میشوید سریعتر فکر و هوشمندانه تر حرکت کنید. بسیاری از کسب و کار ها شکست میخورند و برخی در آنها به موفقیت میرسند و تعداد خیلی کمی از آنها به یک بازگشت سرمایه کلان میرسند.

به همین دلیل سرمایه گذاری در استارتاپ کار پر ریسکی است. قبل از اینکه برای استارتاپ و یا ملاقات کردن با استارتاپ عجله کنید لازم است ذهنیت،انتظارات ،محاسبات و استراتژی مناسبی داشته باشید .قرار نیست تصور کنید   توافق بر سرسرمایه یا سرمایه گذاری را شانس در اختیار گرفتن یک نفر برای تبدیل رویاهایتان به واقعیت بدانید چون ریسک بالایی برای سرمایه گذاران و چالش های زیادی مانند گرفتن وام از بانک به دنبال دارد روش دیگر سرعت یا شتاب دادن به سازوکار موجود است که میتواند بهترین فرصت را هم برای سرمایه پذیر و هم برا ی سرمایه گذار ایجاد کند که اولین گام ساخت محصول میباشد.که کارآفرینان مالکیت ، کنترل و رهبری را در دست میگیرد.

می توان با ساخت یک مدل کسب و کار بدون سرمایه اضافه به کار خود ادامه داد که روشی قدرتمند تر  برای افزایش سرمایه است که کارآفرین را  برای مذاکره  در موقعیت بهتری قرار میدهد .و سرمایه گذار با خیال راحت در استارتاپی که محصول دارد و کارکرد آن اثبات شده سرمایه گذاری میکند . برای خود روشن کنید،چرا قصد افزایش سرمایه دارید؟ افزایش سرمایه چه نفعی برای شما دارد و چه فرصتی پیش روی سرمایه گذاران بالقوه قرار میدهد . به یاد داشته باشید طرح کسب و کارتان باید یسیار دقیق باشد زیرا اکثر استارتاپ ها مسیر خود را برای تطابق با بازار اصلاح میکنند. بسیاری از مردم فکر میکنند که به سادگی خواندن یک مقاله در تک کرانچ  یا وبلاگ های متعدد استارت آپ  و با کمی توانایی  میتواند دوره های تامین سرمایه موفق را تجربه کند خیر اینطور نیس. حقیقت این است که برای اینکه بتوانید نتایج بزرگی خلق کنید نیاز به صرف کار،تلاش، زمان ، فکر و انجام فعالیت های کوچکی دارد.ایجاد ارتباط ، بازاریابی ،واثبات خودتان و محصولات به دیگران نیاز های تامین سرمایه موفق میباشد که برای انجام این کارها با کمک دیگران باید ایده هایتان را جمع بندی و دست به اجرا بزنید. یکی از راه های جذب سرمایه این است مشخص کنید چه چیزی شما را متقاعد میکند که این کسب و کار موفق می شود و چه فرصت خوبی برای سرمایه گذاران است.

می توانید یک نسخه اولیه یا مدرکی از آزمودن محصول و تقاضای آن در بازار فراهم کنید. بنیان گذاران باهوش برای افزایش سرمایه خود زمان ۱۸ تا ۲۴ ماه را در نظر می گیرند که زمان مناسبی می باشد .جای نگرانی نیست چون قرار نیس سرعت استارت آپ تان را کم یا متوقف کنید بلکه ادامه روال کار در توسعه ، برند سازی ، پایگاه مشتری ، و فروش به فرایند جذب  سرمایه کمک میکند. هر چقدر مبلغی  که باشد آن را به دوره های سرمایه گذاری و مراحل برجسته کسب و کار خرد کنید . قطعا تقسیم بندی نیاز های خود به مراحل عملی و مشخص شما را طی ۱۸ تا ۲۴ ماه به جایی که می خواهید می رساند. مفهوم سازی ایده ، تحقیقات بازار ، خلق طرح کسب و کار ، آزمایش بازار ،‌ پیدا کردن  هم بنیانگذار ، انجام استخدام های اصلی ،‌ایجاد هیات مدیره ، ایجاد نمونه اولیه و تست بتا ، ایجاد یک کمینه محصول پذیرفتنی ، گسترش کاربران و پذیرفتگان اولیه ، کسب درآمد ، محک زدن تقاضا و بررسی برای افزایش اندازه کسب و کار ، نقطه سر به سر از مراحل برجسته و مهمی هستند که در طول فرایند توسعه استارتاپ و جذب سرمایه وجود دارد. کارآفرینان باید تمرکز کافی برای افزایش سرمایه برای دستیابی به این مراحل مهم  را داشته باشند و سرمایه مورد نظر از انچه که پیشبینی شده بیشتر باشد . در حالی که تعداد زیادی مرحله برجسته برای رشد یک استارتاپ وجود دارد نمی توان از اهمیت نقطه سربه سری قافل شد .اگر بخواهیم روراست باشیم رسیدن به نقطه سربه سری ،کل درامدتان ، پولی است که از بین رفته .رسیدن به نقطه سربه سری یک پیشنیاز برای جذب سرمایه نیس نکته بسیار مهم اینجاست که اغلب بزرگترین شرکت ها که موفق به جذب سرمایه شده اند هنوز به نقطه سربه سری دست نیافته اند.

اصولا سرمایه گذاران در وهله اول نمیخواهند پولشان از دست برود و اینکه دوست ندارند احمق به نظر برسند .معرفی درست ، آماده سازی ، و قرار دهی شرکت در جایگاه دریافت کنند سرمایه با علم به اینکه سرماگذاران چه انتظاراتی دارن امکان پذیر است . یک ایده و طرح کسب و کار فکرشده ، سازمان ، شخصیت- صداقت -دوستی ،‌ داشتن پاسخ به پرسش های بدیهی و بازار بالقوه و ... نمونه هایی از 19 مورد گفته شده از انتظارات و خواسته های سرمایه گذاران است. اگر بنیانگذاران همان قدری که برای شناخت مشتریان خود تلاش می کنند برای شناخت سرمایه گذاران خود تلاش کنند جذب سرمایه برای آنها آسان تر می شود.

یکی از بهترین راه های جذب سرمایه عملکرد بهتر در رقابت است این کار به ارائه ای که انجام می دهید ، معرفی ها و مباحث پیرامون استارتاپ تان کمک میکند که باعث قدرت در مذاکره و بهبود نتایج می شود . معیارهایی را که در آن میتوانید عمکرد بهتری  در جذب سرمایه یا مثلا در حاشیه سود ، فروش ، رسانه های اجتماعی یا رشد داشته باشید.

۸ روش برای اینکه چگونه حمایت و توجه جلب کنید:

۱ـ اولویت بندی کنید.

۲ـ کمک بگیرید.

۳ـ زودتر بیدار شوید.

۴ـ در مسابقات رقابت کنید.

۵ ـدر ماراتن برنامه نویسی شرکت کنید.

۶ـ در کنفرانس ها شرکت کنید

۷ـ به جلسات شبکه سازی بروید.

۸ـ به افراد همفکر ملحق شوید.

اکثر استارتاپ ها برای اینکه امیدی به دریافت سرمایه داشته باشند باید خودشان را به بازار معرفی کنند.زمان و هزینه های مورد نیاز برای بازاریابی را دست کم نگیرید .بازایابی اولیه شما ممکن است شامل موارد مربوط به برندسازی ، وبسایت و چیز های با ارزش آنلاین دیگر ، نرم افزار ها دورهای تست و جذب حامی و غیره باشد.ایجاد هیجان و ارائه مزایا به اولین سرمایه گذار را فراموش نکنید.علاقه سرمایه گذاران به رشد ارگانیک بیشتر است به این معنا که کانال هایی بسازید که بدون نیاز به صرف هزینه برای شما ترافیک و کاربرفراهم کنند...

ادامه مطلب را در پست بعدی وبلاگ ما دنبال کنید.

 هر سالی که می گذرد و بهار تازه ایی می رسد، صفحه جدیدی در زندگانی ما باز می شود. دفتر سال قبل تمام می شود و فقط از آن تجربه ها ، خاطرات ، اتفاقات خوب و بد ، تصاویر زشت و زیبا و...به جای می ماند.

چه خوب است در آغازین روز های فصل نو زندگی دفترمان را ورق بزنیم ، از افتخاراتمان لذت ببریم ، از شکست هایمان درس بگیریم، از تجربیاتمان برای روزهای پیش رو، بهره مند شویم و معتقد باشیم که زندگانی ما هر روز و از هر جهت بهتر و بهتر خواهد شد.

نگاه به گذشته، گذشته ای سخت و دردناک به مانند  سال 98 به ما برای برنامه ریزی های هدفمند و موفقیت های هرچه بیشتر کمک می کند و مانند نسیمی ملایم ما را رو به جلو به حرکت در میاورد.

اکنون در اخرین روزهای سخت زمستانی که می گذرانیم،نگاهی اجمالی می اندازیم به عملکرد تیم کارن کراد در سال 98 که با کوشش و امید برای کسب موفقیت های روز افزون و کمک به عرصه کارآفرینی و توسعه نوآوری با تمام قوا در تلاشند.

در آغاز می پردازیم به پیوستن سامانه تامین مالی و سرمایه گذاری کارن کراد به فین استارز پلاس،در اردیبهشت ماه.کارن کراد با همکاری شرکت فرابورس ایران به برگزاری رویدادی ویژه در فین استارز پرداخت. این رویداد در تهران به مدت 3 روز  برگزار شد و در آن به اهتمام اعضای کارن کراد تعداد 45 جلسه خصوصی برای استارتآپ ها با سرمایه گذاران تخصصی این حوزه برگزار گردید.

رویدادهای I-MEET:

تیم کارن کراد در سال 98 ، دو رویدادI-MEET  با سر فصل های نساجی و گردشگری ، به ترتیب در تاریخ های 16 مهر و 2 بهمن برگزار کرد. هدف این رویداد ها شبکه سازی سرمایه گذاران حوزه های نام برده و آشنایی هر چه بهتر آنها با اکوسیستم استارت آپی کشور،ایجاد ارتباط بین شبکه نوآوری و کسب و کارهای نوپا با شبکه سنتی بود. در مجموع تعداد 30+ سرمایه گذار از این حوزه ها با تلاش های تیم کارن کراد در دعوت و آگاه سازی آن ها نسبت به مجموعه کارن، حضور مثمر ثمر یافتند.

رویدادهای INVESTMENT-SUMMIT:

سامانه تامین مالی و سرمایه گذاری کارن کراد در تاریخ 27 تیرماه به مدت 4 روز رویدادی را با همکاری کانون نهادهای سرمایه گذاری ایران،صندوق نوآوری و شکوفایی ، سازمان نظام صنفی رایانه ایی کشور و معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری در نمایشگاه  الکامپ استارز برگزار نمود. در این نمایشگاه کارن کراد به عنوان کارگزار آوردگاه سرمایه،انتخاب گردید و در حاشیه این رویداد تفاهم نامه ایی با پارک علم و فناوری خراسان شمالی منعقد گردید. همچنین در تاریخ 21مهرماه رویدادی از همین جنس با همکاری سازمان فناوری اطلاعات ایران ، پارک علم و فناوری استان خراسان شمالی و کارگزاری توسعه توانمندی های نوآوری و کارآفرینی منطقه 4 برای 6 استان سمنان، گلستان، خراسان شمالی، خراسان رضوی، خراسان جنوبی و سیستان و بلوچستان در بجنورد برگزار گردید که در طی آن تعداد 10+ سرمایه گذار و 60+ استارت آپ و کارآفرین در رویداد حضور یافتند.

رویدادهای سرمایه گذاری کافه سرمایه:

در سال 98 تعداد 4 رویداد سرمایه گذاری کافه سرمایه با همکاری مجموعه های مختلف برگزار شد که خلاصه ایی از آن به شرح زیر است:

در خرداد ماه این سال رویدادی با همکاری پارک فناوری پردیس ، در حوزه های فین تک، پزشکی،گردشگری،هنر، موسیقی و...برگزار گردید و نکته قابل توجه آن تعداد 360+ جلسه ایی است که با تلاش  کارن کراد به وقوع پیوست. در حاشیه این رویداد تفاهم نامه ای با وزارت جهاد کشاورزی و گروه سرمایه گذاری ماد منعقد گردید. در ادامه در انتهای شهریورماه نیز رویداد کافه سرمایه ایی با همکاری معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری و صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار گردید که تنها پیش از رویداد 120+ ساعت مشاوره به استارتاپ ها ات را داشته ایم.همچنین تعداد 148 جلسه با حضور 56 سرمایه گذار و 26 استارت آپ تایید شده نیز ترتیب داده شد. در 18 آذرماه 98 با همکاری سازمان فناوری اطلاعات شهرداری تهران،مرکز فابا،اتاق بازرگانی تهران ،صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری،پژوهشکده فناوری اطلاعات جهاد دانشگاهی و نمایشگاه تراکنش ایران،رویداد کافه سرمایه دیگری با حضور65 سرمایه گذار و 20 استارت آپ برگزار گردید. همچنین کارن کراد در آخرین رویداد کافه سرمایه سال 98  در 26 آذرماه که با همکاری پارک علم و فناوری دانشگاه تهران،وزارت علوم و تحقیقات و فناوری،صندوق نوآوری و شکوفایی و اتاق بازرگانی تهران برگزار گردید، تعداد 150 جلسه خصوصی (B2B)، با تلاش کارن کراد ترتیب داده شد.

کارگاه ها و وبینارها:

یکی از نقاط مثبت و قوت کارن کراد در سال گذشته  برگزاری کارگاه های آموزشی با موضوعات متنوع و کاربردی برای توانمند سازی تیم های استارتاپی و همچنین دعوت از مربیان برتر در حوزه های تخصصی مختلف برای تدریس در این کارگاه ها است ، که در سال 98 شاهد برگزاری بیش از 120 ساعت آموزش آنلاین و حضوری در 25 کارگاه و وبینار با حضور بیش از 1000 نفر شرکت کننده با موضوعاتی متنوع از جمله: سئو و تولید محتوا،مارکتینگ و بازاریابی،تامین مالی،حسابداری،تیم سازی و مدیریت تیم و مسائل حقوقی و .... بوده ایم.

مسابقات مردمی کارن کراد:

مسابقه مردمی کارن‌کراد همزمان با برگزاری رویداد کافه سرمایه در اینوتکس 2019،خرداد ماه 98 برگزار شد. استارتاپ‌ها با اعلام حضور در مسابقه و ارسال اطلاعات خود می‌توانستند در این مسابقه شرکت نمایند. در این رقابت به شرکت کننده منتخب مردمی جایزه نقدی اهدا شد که در طی آن استارت آپ داستانپ موفق به دریافت جاییزه گردید.

همچنین مسابقه مردمی دیگری تحت عنوان کتابخوانی، در صفحه اینستاگرام کارن در فضای مجازی ، شهریور ماه برگزار گردید که طی آن به نفر اول کد تخفیف برای استفاده از محصولات انتشارات آریانا قلم اهدا شد.

در پایان نیز نگاهی می اندازیم به نتایج تلاش های یاد شده کارن کراد:

کارن کراد تا به امروز تعداد 981 سرمایه گذار ثبت شده در سامانه و 480 استارت آپ تایید شده ، همچنین همکاری با 300+ منتور در زمینه های مختلف آموزشی ، 64 استارت آپ موفق در جذب سرمایه، 3094 کارآفرین ، تعداد 30 پروژه تایید شده در استان های مختلف و ارائه خدمات مشاوره ایی تخصصی به 1000+ استارت آپ را در کارنامه خود دارد.

در آخر،با توجه به عبور از سال سخت اقتصادی 98 به دلیل شیوع بیماری ویروس کرونا ، امید است در سال جدید با یاری و لطف خداوند متعال بتوانیم بیش از پیش بر تلاش های خود در زمینه کمک به توسعه روزافزون کسب و کارهای نو پا ، آموزش های موثر در زمینه های متفاوت و گسترش دانش و فعالیت های نوآورانه بیافزاییم و پل هایی بسازیم به سمت موفقیت های همه ی استارتاپ ها  و جبران خسارات وارده ناشی از بحران در این روزها تا ایران عزیزمان را از نو بسازیم.

با آرزوی سالی پر از امید پر از برکت پر از سلامتی و خوشبختی و پیشرفت.

در هفته اخیر هزاران کارمند، اولین تجربه کار در خانه خود را ، چه در کسب و کارهای بزرگ و چه کوچک، در کل جهان ، به خاطر جلوگیری از شیوع و مدیریت تهدید ویروس COVID-19 با در خواست دور کاری از روسای شرکت، داشته اند.

همچنین یک مطالعه ی لینکدینی در اکتبر سال 2019 نشان داد که 82٪ از کارمندانی که آرزو می کردند،حداقل بخشی از زمان ممکن را از خانه کار کنند، گفته اند: کار در خانه اصلا آن طوری که به نظر می رسد، آسان نیست.

به عنوان کارآفرین رسانه ایی که 6 مدل کسب و کار از دفتر خانگی خود در دهه گذشته طراحی کرده است، اینها نکات و مطالعات برتر من برای انجام بهتر کار از راه دور در خانه برای شما است:

1. به تقویم اهمیت زیادی بدهید: یکی از شگفت انگیزترین نکات کار کردن در خانه، لذت بردن از راحتی آن در تمام طول روز است. همچنین این راحتی یکی از خطرناک ترین چیزها در رابطه با کار از راه دور است. شروع و پایان ساعت کاری را همانطور که هروز در محل کارتان بودید تنظیم کنید. این به شما کمک خواهد کرد تا زمانبندی کاری و شخصیتان را از هم جدا کنید و این جدا سازی هم از لحاظ ذهنی و هم از نظر فیزیکی در پایان روز برای شما آسان تر است. شما حتی می توانید در صورت نیاز کارهای روزانه خود را به صورت سیستمی در آورید. در طول روز، از محیط کارتان برای صرف نهار فاصله بگیرید، حتی مدتی را در آشپزخانه بشینید یا 30 دقیقه پادکست گوش دهید.این کار روحیه شما را تازه می کند و باعث می شود با انرژی بیشتری به میز کار خود برگردید. مهم نیست در این زمان استراحت خانگی تان چه کاری انجام می دهید، اما از ظرف شستن و لباس شستن بپرهیزید. واقعا ازین زمان برای رهایی از پیچ و خم های ذهنیتان استفاده کنید.

2. به خودتان فضا بدهید: اجازه ندهید میز نهارخوریتان منبع انباشت کاغذها و فایل هایتان یا خدایی نکرده محل قرار گرفتن پرینتر شود. یک فضای کار اختصاصی،( در حالت ایده آل جایی که شما بتوانید درش را ببندید)، یکی از راههایی است که به وسیله آن می توانید کار و زندگی را از هم جدا کنید. و همچنین اطمینان حاصل کنید که در هنگام خوردن شام ، مدام به فکر پایان مهلت هایتان نیستید. در آخر روز، ( اگر می توانید) در اتاق کار خود را ببندید و بروید و تا صبح روز بعد به آنجا باز نگردید.

3. نگاهی به این قسمت: زمانی که از خانه کار می کنید، ظاهر حرفه ایی شما همانند زمانی که در شرکتتان هستید، حفظ می شود.( همچنین، الان سال 2020 است و به سادگی مشکلی برای ویدئو کنفرانس با کیفیت صدا و تصویر بد وجود ندارد) یک لامپ ال ای دی دایره ایی بخرید، چند گیاه قرار دهید و از یک میکروفن خوب استفاده کنید. خودتان از کیفیت ویدئو کنفرانستان، سوپرایز می شوید.

4.قوانینی برای کار در منزل بسازید: وقتی از خانه کار می کنید، برای آن قوانینی بسازید، زیرا به راستی ،یک پروسه است. به طور مثال: ساعت 9 شب به ایمیل ها پاسخ ندهید یا زمانی که روی مبل نشسته و با همسرتان برنامه تلویزیونی می بینید ایمیل هایتان را چک نکنید. البته اگر فوریت کاری پیش آمد شما قطعا می توانید در قوانینتان استثناء قائل شوید، اما سعی کنید فقط در ساعات کاریتان ، کار کنید. حتی اگر به این معناست که باید به یک الگو پاسخ دهید. یکی از بهترین شعارها در این حالت این است: " من خوشحالم که فردا با نگاهی تازه این موضوع را بررسی می کنم" وقتی از خانه کار می کنید، ساختن قوانین از اهمیت زیادی برخوردار است،و محیط خانه شما می تواند همیشه مانند محیط شرکتتان احساس شود.

منبع انگلیسی: https://www.entrepreneur.com/article/347537

کراد فاندینگ روشی برای افزایش سرمایه است که مستلزم دریافت مبالغ کمی از تعداد زیادی سرمایه گذار است.

قانون جدید ، تحت عنوان قانون JOBS "Jumpstart Our Business Startups" ، قوانین سابق را عوض کرد و برای افزایش سرمایه ، شرکت های کوچک را به این شکل راهنمایی می کند:

برای جذب سرمایه در مراحل آغازین کار نیاز به پیدا کردن سرمایه گذاران بزرگ ندارید، شما می توانید کار خود را با  جذب سرمایه های جزئی از افراد معمولی ( همسایگانتان ، حتی مادر بزرگتان) شروع کنید. اما،مراقب باشید که کارآفرینی مشتاق باشید.

اگر بدون احتیاط عجله کنید،دچار مشکل می شوید. این نکات را در مورد چگونگی رفتار محتاطانه در رابطه با تامین مالی جمعی در نظر داشته باشید:

1. از میل بدست آوردن 1 دلار از یک میلیون نفر خودداری کنید:

اگر شما به در پی بدست آوردن تجارب اولیه در کسب و کار نوآورانه خود هستید به دنبال تعداد کثیری از افراد برای سرمایه گذاری نروید.

سارا هنکس ، وکیل اوراق بهادار ، و بنیانگذار CrowdCheck (استارتاپی که قصد دارد با اجرای کامل قانون ، به کارآفرینان در جذب سرمایه و محافظت از سرمایه گذاران خود کمک کند)، می گوید: کارآفرینان نباید وارد این وادی شوند ، مگر اینکه  سخت کار کنند ، و از خود بپرسند،"حداکثر تعداد افرادی که می توانم با آنها رقابت کنم ، چقدر است؟ "

نقشه روابط با سرمایه گذارتان را ترسیم کنید. نقشه شامل زمان و مکان ( چگونگی) برگزاری جلسات با سرمایه گذاران و پاسخ به سوالات آنها است. در غیر این صورت ، مدیریت روابط با ده ها یا صدها سرمایه گذار بسیار سخت خواهد شد.

مایکل گرلی ، یکی ازشرکای اصلی شرکت Flybridge Capital Partners ، (یک شرکت سرمایه گذاری مستقر در بوستون) ، می گوید: "این خطر واقعاً مخرب و مدیریت بسیار دشوار است.اگر از هر مدیرعاملی در شرکت های دولتی سؤال کنید ، بزرگترین مسئولیت شرکتشان تسهیل برقراری روابط با سرمایه گذاران است."

2. برای جذب سرمایه از هر کسی کمک نگیرید:

ویکتور و. هوانگ ، بنیان گذار و مدیر عامل شرکت Silicon Valley-based T2 Venture Capital و نویسنده کتاب The Secret Build the Next Silicon Valley رازی که دره سیلیکون دوم را می سازد،کتابی در مورد ایجاد اکوسیستم های نوآوری، می گوید: شما مطمئناً نمی خواهید در موقعیتی قرار بگیرید که سرمایه ای که جذب می کنید به طور غیرقانونی بدست آمده باشد. " اگر از  کسی که با کلاهبرداری  پول به دست آورده است ، سرمایه جذب کنید ، از نظر قانونی ملزم به بازپرداخت آن پول هستید.

هوانگ می گوید : شما می توانید کسب و کار خود را بدون نظارت دقیق بر جذب سرمایه تان کاملا داغان کنید.پس شما همیشه باید به سرمایه گذار مشکوک نه بگویید.

3 .کنترل امور شرکت را در دست خودتان نگه دارید:

کارآفرینان - به ویژه افرادی با اولین تجربه در این زمینه - غالباً عادت ندارند که در برابر سهامداران پاسخگو باشند. هوانگ می گوید ، استارت آپ ها باید با مشکلاتی از قبیل سهامداران ناراضی ، که شرکت های دولتی هم با آن ها درگیرند ، دست و پنجه نرم کنند.

اگر از طریق سهام (equity crowdfunding)  جذب سرمایه می کنید، باید در میزان قدرتی که در اختیار سرمایه گذارانتان قرار می دهید، محتاط باشید. شما به این دسته از سرمایه داران حق تصمیم گیری که باید،را نمی دهید. سرمایه گذاران اغلب می توانند تصمیمات عمده استارت آپ ها را تحت تاثیر قرار دهند،اما شما نمی خواهید هر سرمایه گذاری _ مخصوصا کسانی را که به خوبی نمی شناسید _ توانایی تأثیرگذاری بر تصمیمات مهم شرکت مانند استخدام و اخراج مدیرعامل ، فروش شرکت ، افزایش سرمایه یا گرفتن وام را داشته باشند.

4. از قوانین مبادلات مالی آگاه شوید و آن را روشن سازی کنید:

برای جلوگیری از سردرگمی ، دستورالعمل های کرادفاندینگ را قبل از موعد ، به صورت دقیق با توصیه یک مشاور حقوقی یا یک راهنمای قابل اعتماد تنظیم کنید و همه پارامترها را از قبل در نظر گیرید.

هنکس می گوید: پیش پارامترهایی تنظیم کنید:"این که  شما اکنون چه مقدار سرمایه دریافت می کنید، چگونه به این ارزش گذاری رسیدید،این که چگونه ارزش گذاریتان در آینده تغییر خواهد کرد، و اینها همه حقوق شما در مراحل بعدی و بالاتر تأمین مالی است."

حتما اطمینان حاصل کنید که سرمایه گذاران جمعی می دانند که اگر 1000 دلار سرمایه گذاری کنند و مالک 10 درصد از سهام شرکت در زمان سرمایه گذاری شوند،در صورت رشد شرکت و کسب سرمایه بیشتر ، آنها فقط مالکیت همان 10% را خواهند داشت.

با تغییر قانون JOBS ، مخالفت شدیدی برای كاهش موانع كارآفرینان نسبت به سرمایه جمعی به وجود آمد ولی سرانجام از ترس اینكه بازار استارتاپ تبدیل به حباب شود، مخالفت های شدید عمومی ظاهر شد. اما برخی دیگر می گویند علیرغم افزایش دسترسی کارآفرینان به گزینه های متعدد برای جمع آوری پول از مردم ، اکثر صاحبان مشاغل که سرمایه گذاری را انتخاب می کنند،در تصمیم گیری های خود با سرمایه گذاران، زیاد دچار مشکل نمی شوند ، زیرا بیشتر افراد محافظه کاری سالمی نسبت به مشارکت با آنها دارند. هوانگ می گوید: "جمع آوری پول سخت است.شما باید ثابت کنید که صداقت مدیریت پول مردم را دارید ، و این صداقت از بین نمی رود."

منبع انگلیسی: https://www.entrepreneur.com/article/223270

مصاحبه شونده: جناب آقای مهندس حسینی – (مدیر عامل)

- معرفی مختصر از شرکتتان؟

گروه بین المللی متین شرکتی است نرم افزاری که در حوزه برنامه نویسی وب سایتهای آنلاین فروش پرواز، هتل، تور و .. فعالیت میکند. این شرکت 3 دفتر در خارج از ایران در قبرس، عراق و آذربایجان داشته و خدمات خود را صرفا به مشتریان خود(آژانسهای مسافرتی) در خارج از کشور عرضه میکند. علاوه بر پروژه فوق، در حوزه های LBS و AI هم پروژه هایی در دست انجام می باشد.

- سابقه فعالیت شرکت دراکوسیستم استارتاپی؟

خیر. اخیرا به حوزه استارت آپی جهت توسعه فعالیت از طریق تیمهای دیگر علاقه مند شده ایم.

- هدف از حضور در اکوسیستم استارتاپی؟

توسعه فعالیت و بهره برداری بیشتر از حضور موثر دفاتر این شرکت در خارج از کشور جهت افزایش آیتمهای سبد کالا به مشتریان.

- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه گذاری روی حوزه های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

بله قطعا. حوزه IT که در آن صاحب نظر هستیم و البته محصولات نرم افزاری که ظرفیت عرضه و فروش در خارج از کشور را داشته باشد.

- حجم سرمایه و میزان پذیرش ریسک چه مقداری می‌باشد؟

بستگی به جذابیت و آیتمهای مالی و اقتصادی پروژه و محصول متفاوت است.

1- معرفی مختصر از خودتان؟

بابک بنیادی هستم، فعال حوزه دیجیتال مارکتینگ؛ از سال 1392 به صورت حرفه ای فعالیت خودم رو در بخش های مختلف این حوزه شروع کردم و طی این مدت در سمت مدیر، مشاور و مربی با شرکت های مختلفی مثل اسنپ تریپ، شیپور، اُکالا، زورق، لست سکند، سفرمی، تریپ و.... فعالیت داشتم.

2- حوزه فعالیتتان؟

من سعی کردم در عین حفظ فعالیت تخصصی؛ خودم رو محدود به حوزه خاصی از دیجیتال مارکتینگ نکنم, اما در حال حاضر بیشتر در حوزه استراتژی، طراحی کمپین ها و سئو مشغول به فعالیت هستم.

3- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

از سال 1392 به مطالعه و تحقیق پیرامون ساختار فعالیتی کسب و کارهای نوپا در بازارهای مختلف پرداختم و از سال 1394 به صورت جدی خودم رو وارد تعامل با استارتاپ ها کردم. استارت آپ هایی مثل همپا، پین تا پین(اسنپ تریپ کنونی) و Vrhouse جزو تجربیات این دوره هستد.

4- چه استارتاپ های موفق تحت مربیگری تا به حال داشتید؟

Sheypoor تربیت و آموزش تیم سئو VRHouse تدوین و پیاده سازی استراتژی ورود به بازار ایران و بین المللی MrBilit مشاور سئو Safarme مشاور سئو AhanOnline تربیت و آموزش تیم سئو.

5- کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می شود؟

نبود دید استراتژیک در تربیت و حفظ منابع انسانی نبود شرایط پایدار و قابل اتکا بازار برای صاحبین سرمایه و کسب و کار.

6- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

این موضوع از ابعاد مختلف قابلیت تحلیل، بحث و بررسی دارد، ولی متناسب با تجربیات محدود من طی این سالها اگر بخواهم خیلی شفاف محوری ترین مشکلات رو بیان کنم، میتونم به چند تا از موارد اساسی به نظرم خودم اشاره کنم:

1. عدم درک جایگاه و رویه تغییرات در الگوهای مصرف در بازار از سمت کارآفرینان؛ ساده تر بخوام بگم منظورم عدم پیش بینی نابودی کسب و کارشون با اومدن تکنولوژی جدید یا قوانین نوظهور است.

2. عدم وجود ثبات اقتصادی در لایه های مختلف بازار هستش که باعث ایجاد فضای نا امنی برای هم سرمایه گذاران و هم صاحبین کسب و کار شده است.

به طور سنتی، مشاغل نوپا به سه دلیل خاص ، یک طرح کسب و کار را تهیه می کنند:

oبرای بیان دیدگاه خود در مورد تجارت.

oمستند کردن چگونگی برنامه ریزی برای حل چالش های کلیدی.

oارائه ایده کسب و کار خود به سرمایه گذاران بالقوه. 

اما اگر به شما بگویم که برنامه های کسب و کار برای شرکت های نوپا معمولاً ارزش وقت گذاشتن فراوان را ندارد،چه می گویید؟

تجربه چندین ساله من در زمینه کار با استارتاپ ها ، کارآفرینان و سرمایه گذاران باعث شده است که به دلایل زیر نتیجه بگیرم که برنامه های کسب و کار وقت را هدر می دهند:

•آنها وقت گیر هستند.برای طراحی برنامه های شغلی دقیق اگر حتی از نرم افزار برنامه ریزی کسب و کار هم استفاده کنید ، باید مدت زمان زیادی را برای تهیه آن صرف کنید.

•آنها به سرعت قدیمی می شوند. با مواجه شدن با مسائل عملیاتی و بازاریابی ، برنامه کسب و کار شما به سرعت منسوخ می شود.

•هیچ کس وقت ندارد که آنها را بخواند. سرمایه گذاران آینده نگر و سرمایه داران معمولاً وقت یا علاقه ای ندارند که از طریق چنین سندی شعار دهند.آنها صدها هزار فرصت راه اندازی را بررسی می کنند ، بنابراین باید توجه آنها را با چیزی بسیار کوتاه تر جلب کنید.

بنابراین به جای هدر دادن وقت با ارزش خود برای تهیه یک طرح کسب و کار ، پیشنهاد می کنم در هنگام راه اندازی استارتاپ خود این پنج کار را انجام دهید:

1. آماده سازی یک فایل ارائه عالی برای سرمایه گذاران آینده نگر:

تولید یک  فایل ارائه“pitch deck” جذاب برای معرفی شرکت خود به سرمایه گذاران آینده نگر به جای یک طرح کسب و کار، هنجار جدید است.

فایل ارائه “pitch deck” به طور معمول از 15-20 اسلاید پاورپوینت تشکیل شده است و در نظر گرفته شده است تا محصولات ، فناوری و تیم شرکت را به سرمایه گذاران نشان دهد. جذب سرمایه از سرمایه گذاران دشوار و وقت گیر است.

بنابراین ، بسیار مهم است که یک شرکت نوپا که به دنبال تأمین بودجه است ،داستانی جذاب و جالب را در مدت کوتاهی که برای ارائه دارد بیان کند.

شما باید از موضوعات زیر برای آماده کردن فایل ارائه به سرمایه گذار خود(تقریباً به ترتیب مندرج در اینجا و با عناوین مشابه در سطور زیر)استفاده کنید:

•نمای کلی شرکت (خلاصه ای از فعالیت شرکت را ارائه دهید)

•رسالت / چشم انداز شرکت (رسالت و چشم انداز چیست؟)

•تیم (بازیکنان اصلی تیم چه کسانی هستند؟ پیشینه مربوط به آنها چیست؟)

•مشکل (چه مشکلی را می خواهید حل کنید؟)

•راه حل (راه حل پیشنهادی شما چیست؟ چرا بهتر از سایر راه حل ها یا محصولات است؟)

•فرصت بازار (بازار هدف  چقدر بزرگ است؟)

•محصول (ارائه مشخصات در مورد محصول)

•مشتری ها (مشتریان مورد نظر چه کسانی هستند؟ چرا تقاضای زیادی از این مشتریان ایجاد خواهد شد؟)

•فناوری (فناوری زیر بنایی چیست؟ چگونه تمایز می یابد؟)

•مسابقه (رقبای اصلی کیستند؟)

•کشش و قدرت جذب (مشتریان اولیه ، پذیرندگان اولیه ، مشارکت)

•مدل تجاری (مدل کسب و کار چیست؟)

•برنامه بازاریابی (چگونه می خواهید محصول یا خدمات را  به بازار عرضه کنید؟ برای هزینه های بدست آوردن مشتری و ارزش طول عمر مشتری پیش بینی شما چیست؟)

•برنامه مالی (سود و زیان واقعی و پیش بینی شده و جریان نقدی)

•سوال اصلی (مقدار سرمایه ای که می خواهید؟)

بسیاری از استارت آپ ها هنگام تولید فایل ارائه برای سرمایه گذار خود،اشتباهات قابل توجهی را مرتفع می کنند.

در اینجا لیستی از باید ها و نبایدها را آورده ایم.

باید های فایل ارائه:

این عبارت را در پایین سمت چپ صفحه جلد فایل ارائه قرار دهید: "محرمانه و اختصاصی. حق چاپ توسط [نام شرکت] [سال] کلیه حقوق محفوظ است. "

سعی نکنید بیننده را درباره زیاد بودن فرصت در بازار هدف قانع کنید.

از طرح های گرافیکی و تصاویر جالب بصری استفاده کنید.

قبل از جلسه ، فایل ارائه را با فرمت PDF برای سرمایه گذاران آتی بفرستید. سرمایه گذار را مجبور نکنید که آن را از Google Docs ، Dropbox یا سایر خدمات آنلاین دریافت کند ، زیرا شما در حال به وجود آوردن موانعی برای خواندن سرمایه گذار هستید.

برنامه ای برای ارائه نسخه ی نمایشی از محصول خود به عنوان بخشی از ارائه حضوری داشته باشید.

داستانی قانع کننده ، به یاد ماندنی و جالب بگویید که اشتیاق شما به کسب و کار را نشان می دهد.

نشان دهید که شما چیزی بیش از یک ایده دارید ، و اینکه در توسعه محصول ،جذب مشتری و..از قبل برنامه ریزی کرده اید.

از اندازه ، رنگ و سبک و عنوان مناسب در طول اسلایدها استفاده کنید.

نباید های فایل ارائه:

•فایل ارائه تان بیش از 15-20 اسلاید نباشد (سرمایه گذاران محدودیت توجه دارند).

•اسلایدهای تک کلمه ای نداشته باشید.

•جزئیات مالی را بیش از حدارائه نکنید ، زیرا در ادامه می توانید درباره آن صحبت کنید.

•سعی نکنید همه چیز را در فایل ارائه بگنجانید. ارائه حضوری به شما فرصتی برای برجسته کردن اطلاعات کلیدی می دهد.

•از بسیاری از کلمات و اصطلاحات اختصاری استفاده نکنید که ممکن است سرمایه گذار فوراً آن را درک نکند.

•رقابت را دست کم نگیرید.

•فایل ارائه شما قدیمی نیست. شما نباید یک تاریخ در صفحه کوشش چند ماهه خود قرار دهید (به همین دلیل من از قرار دادن تاریخ در صفحه نخست جدا خودداری می کنم). شما نباید اطلاعات یا معیارهای موجود در ارائه مربوط به کسب و کار خود را که قدیمی نیست، قدیمی به نظر برسانید.

•یک طراحی ضعیف ، گرافیک بد یا "نگاه کم کیفیت" نداشته باشید. به فکر استخدام یک طراح گرافیک باشید تا ظاهرتان حرفه ای جلوه کند.

2.یک محصول به عنوان نمونه اولیه خوب بسازید:

نسخه شماره 1 (mvp،Minimum Viable Product)محصول خود را بسازید. داشتن یک نمونه اولیه از محصول ، چشم انداز فروش شما را به سرمایه گذاران نشان می دهد. همچنین به شما انگیزه و کشش می بخشد و در جذب شرکا و کارمندان کمک می کند. بدون شک کیفیت نسخه 1 محصول شما به اندازه نسخه 2 یا نسخه 3 نخواهد بود اما باید از جایی شروع کنید.

هنگام شروع،محصول شما حداقل اگر عالی نباشد ، خوب است. پیشنهادات رقابتی شما باید به صورت خاص و متفاوت مطرح شود. همه موارد دیگر از این اصل مهم پیروی می کند. پای خود را به بازار عرضه بدون برنامه ریزی دقیق نگذارید ، زیرا بازخورد اولیه مشتری یکی از بهترین راهها برای کمک به بهبود محصول شما است. (به این عمل تست بازار هدف گفته می شود.)

3.فرصت بازار و رقیبان خود را بطور کامل بشناسید:

اطمینان حاصل کنید که در مورد فرصت بازار و محصولات یا خدمات رقابتی کاملاً تحقیق کرده و از پیشرفت ها و اعلامیه های جدید رقبای خود در امان باشید. یکی از راه های انجام این کار ، تنظیم هشدار Google است تا در صورت ظاهر شدن هرگونه اطلاعات جدید در مورد آن شرکت ها ، به شما اطلاع دهد انتظار داشته باشید که سرمایه گذاران آینده نگر در شرکت شما در مورد فرصت بازار و رقبای شما سؤال کنند. هر کارآفرینی که می گوید "ما رقیبی نداریم" ، مشکلات اعتبار دارند.

بنابراین این سوالات را از طرف سرمایه گذاران پیش بینی کنید:

•بازار مخاطب چقدر بزرگ است؟ واقع بینانه این شرکت چه مقدار از بازار را می تواند تصرف کند؟

•رقبای اصلی شرکت چه کسانی هستند؟

•این رقبا چه سهمی از بازار به دست آورده اند؟

•چه چیزی به شرکت شما مزیت رقابتی می بخشد؟

•در مقایسه با شرکت های دیگر ، شما با توجه به قیمتتان ، ویژگی هایتان و عملکردتان چگونه با دیگران رقابت می کنید؟

•موانع ورود به بازار شما چیست؟

4. پیش بینی های مالی مفصلی تهیه کنید:

به دلایل زیر تهیه پیش بینی های مالی دقیق برای کسب و کار می تواند مهم باشد:

•برای تعیین اینکه آیا در نهایت کسب و کارتان سودآور خواهد بود یا خیر؟

•برای تعیین "سوزاندن" پول نقد قبل از سودآوری جریان پول ، نشان می دهد که به چه میزان سرمایه اولیه نیاز دارید.

•پیش فرض های مالی کلیدی خود (قیمت هر محصول ، هزینه توسعه محصول ، هزینه های بازاریابی ، هزینه کارکنان ، اجاره و سربار ، حاشیه ناخالص و موارد دیگر) را بیان کنید تا شما و دیگران بتوانید منطقی بودن فرضیات را آزمایش کنید.

پیش بینی های مالی به طور معمول برای یک دوره 3-5 ساله انجام می شود و شامل موارد زیر است:

•برآورد سود و زیان.

•جریان نقدی استارت آپ.

•دسته بندی های دقیق درآمد و هزینه.

•ترازنامه.

•مفروضات اساسی.

•نقطه سر به سر.

البته پیش بینی های مالی شما به طور دقیق با نتایج واقعی مطابقت نخواهد داشت ، اما با پیشروی در مراحل کار خود می توانید پیش بینی های مالی خود را تغییر دهید.

5.اطمینان حاصل کنید دلایل عدم جذب سرمایه شرکت های نوپا را درک کرده اید؟ دلایل مختلفی وجود دارد که باعث می شود سرمایه گذاران استارتاپ ها و کارآفرینان را رد کنند.

بنابراین این دلایل را درک کرده و اطمینان حاصل کنید که آنها برای شما صدق نمی کنند:

•ایده کسب و کار شما بسیار ساده است.

•خلاصه عملکرد اجرایی شما دستخوش تغییر است.

•شما به سؤالاتی که احتمالاً سرمایه گذاران می پرسند فکر نکرده اید.

•شما فقط یک ایده دارید و هنوز هیچ کششی به دست نیاورده اید.

•شما تیم مدیریت صحیحی ندارید.

•شما رقابت را درک نمی کنید.

•در حال حاضر رقبای قدرتمندی هستند که دارای سرمایه خوبی هستند.

•پیش بینی های مالی شما غیر واقعی است.

•شما درباره نیاز به محصول یا خدمات خود قانع نیستید.

•شما بیان نکردید که چگونه می خواهید با هزینه مناسب، بازار را بدست آورید و مشتری جذب کنید.

•شما نمونه اولیه خوبی از محصول خود ندارید.

به یاد داشته باشید،برای راه اندازی کسب و کار خود نیازی به برنامه  طولانی ندارید. کارهای مهمتری وجود دارد که می توانید برای ایجاد یک کسب و کار موفق انجام دهید.

مطالعات انجام شده توسط بین اندکمپانی نشان می دهد در سال های اخیر برنامه ریزی استراتژیک پرطرفدارترین ابزار مدیریتی است که از نظر سازمانها تأثیر چشمگیری در توفیق کسب وکار آنها دارد. با وجود این هنوز حتی در تعریف واژه استراتژی نیز اجماعی بین صاحب نظران وجود ندارد. در بسیاری از سازمانها کارهای مختلفی را که انجام می شود استراتژی می نامند و یا استراتژی را محدود به تعیین چشم انداز و اهداف می کنند بی آنکه به پشتوانه های لازم برای رسیدن به آنها بیندیشند. این موضوع در سازمان های ایرانی نیز به همین منوال است، از این رو ضروری است تا درک درستی از استراتژی و خلق آن در سازمان ها ایجاد شود. به گفته نویسندگان این کتاب، استراتژی، مجموعه ای از انتخاب های یکپارچه است که موفقیت سازمان ها را رقم می زند، حال آنکه در بسیاری از سازمان های ایرانی در فرایند استراتژی به یکپارچه بودن این انتخاب ها کمتر توجه می شود.

به گفته سید حسین جلالی، مترجم این کتاب، هنگامی که در سال ۹۳ اولین ترجمه از بازی برد را به پایان رساندم، شیفته دیدگاه نویسندگان و محتوای کتاب شده بودم. کتاب الگوی جدیدی را پیشنهاد میداد که برای بیش از یک دهه در یکی از بزرگترین شرکت های بین المللی به کارگرفته شده بود و نتایج درخشانی از خود به جا گذاشته بود. اما به کارگیری این الگو در ایران دشواری های خاص خودش را داشت و سازمانها همچنان به دنبال استفاده از رویکردها و روش های فرم پرگن و فرایندهای طولانی و دست و پاگیر برنامه ریزی استراتژیک بودند. اوضاع این گونه نماند. شرایط محیطی سریع تر از آنچه بتوانیم تصور کنیم، تغییر میکند و فضای کسب وکار ایران نیز از این قاعده مستثنی نیست. گسترش کمی و کیفی استارت آپ ها، شدت یافتن عدم قطعیت و نوسان های محیطی و افزایش بی اعتمادی نسبت به شکل سنتی برنامه ریزی استراتژیک کم کم این پرسش را در ذهن صاحبان صنایع ایجاد کرد که آیا استراتژی، همان فرایند ارزیابی محیط خارجی و داخلی و استفاده از ماتریس ها برای تعیین موقعیت استراتژیک و طراحی استراتژی است؟ البته که پاسخ به این سئوال، خیر است!

اواخر سال ۹۷ که گفتگوی کوتاهی با راجر مارتین درباره کتاب بازی برد داشتم، به این نتیجه رسیدم که باید این کتاب را از نو بخوانم و این نوخوان من را به این فکر انداخت که ترجمه قبلی کتاب را برای چاپ جدید بازنوی کنم. فرایند بازنویسی ترجمه، به دفعات تصویرهایی را از پروژه های مشاوره برنامه ریزی استراتژیک و کلاس های مدیریت استراتژیک به ذهنم می آورد که می توانستم صورت مسئله های دشوار و زمان بر مشاوره را با به کارگیری الگوی کتاب بازی برد، به شکلی اثربخش تر و کاراتر حل کنم، یا مفهوم استراتژی را با زبانی گویاتر و ساده تر برای مخاطبانم سر کلاس ها تشریح کنم. قدرت این کتاب هم در همین موضوع نهفته است. استراتژی به معنای انتخاب است و پنج پرسش استراتژیک و دیگر ابزارها و چارچوب هایی که در این کتاب تشريح شده اند - بدون آنکه درگیر گام های ناکارآمد و مبهم روش های سنتی شوند - گزینه های مختلف را روشن و برجسته می سازند و امکان انتخاب را به شیوه ای اثربخش و کارآمد فراهم می کنند.

روانشناسی فقط مربوط به احساسات انسان نیست. شناخت رفتار و طبیعت انسان و پیدا کردن الگوهای رفتاری، هدف نهایی مطالعات روانشناسی است. و بهترین شیوه های روانشناسی می تواند در فروش و تجارت بسیار تاثیرگذار باشد.

تعجب کردین؟

اما این واقعیت دارد. خیلی از شرکت های موفق امروزی با استفاده از مفاهیم روانشناسی، نتایج فروش عظیم خود را رقم زده اند. آنها مفاهیم روانشناختی را برای استفاده در یک یا چند روش، حتی گاهی ناآگاهانه ارائه میدهند. اما اگر بدانید که بهترین روش ها و کاربرد های آن چیست، می توانید با تلاش در فروش کسب و کار خود را هدایت کنید و همچنین موجب رشد آن شوید.

روانشناسی ذهن مصرف کننده اونقدرها هم راحت نیست:

کلمه روانشناسی (psychology) از دو کلمه روان (psyche) و تسلیم شدن (logia) تشکیل شده است که این کلمه مخفف مطالعه ذهن و رفتار انسان ها است. روانشناسی بر مفاهیمی از جمله احساسات و افکار و  درک چگونگی واکنش یک انسان خاص در شرایط معین تمرکز می کند و مزیت آن فهمیدن این است که یک شخص چه میخواهد و غرایز پنهان او چیست. این موضوع می تواند در افزایش فروش کسب و کارها خیلی کمک کند. اما درک مشتریانتان چندان هم آسان نیست. نه تنها تجربه در این زمینه، بلکه حمایت جدی از اصول حقیقی روانی نیز برای نگه داشتن قطارتان در مسیر درست ضروریست.

7 حقیقت روانشناختی که باعث افزایش فروش یک کسب و کار می شود:

اگر به دنبال استفاده بهینه از استعداد فروش خود هستید به 6 قانون ترغیب سیالدینی (ialdini) مراجعه کنید که به شما کمک می کند درک کنید که برای  پیشرفت عظیم  فروش شما چگونه باید عمل کرد. قدرت کلمه ها: نوشتن محتوای تاثیرگذار مهارت مهمی است. اما آیا دادن پیچ و تاب کوچک به کلمات باعث ایجاد تفاوت می شود؟ بله، می شود و نتیجه آن غیرقابل باور است. و این واقعیت در مورد فروش شما و همچنین آمار مدیریت کارمندان شما صدق می کند.

همه ما یک کلمه برای قدردانی می خواهیم، موافقید؟ اما اگر درباره مشتریان صحبت کنیم، تنها چیزی که نیاز است استفاده از کلمات مناسب در زمان مناسب است. موسسه بازاریابی محتوا نشان می دهد که بازاریابی محتوا سه برابر بیشتر از تبلیغات پولی منجر به تبلیغات می شود. هیجان انگیز است! بنابراین بهترین بازی کلماتتان را پیش گیرید و کسب و کارتان را ارتقا دهید.

جایزه:

همانطور که گالوپ نشان می دهد، یک تیم با انگیزه از کارمندان 21 درصد سودآوری بیشتری به بار می آورند، پس لازم است که کارمندان با انگیزه و مشتاق خود را برای تولید بهترین نتایج نگه دارید. و کلمات راه را برای به دست آوردن قلب کارمندانتان هموار می کنند، چند کلمه محبت آمیز کمک خواهد کرد که تفاوت عظیمی ایجاد شود. نشان دهید چه کسی هستید به عنوان یک تجارت در بازار، باید با رقابت شدید دست و پنجه نرم کنید و خود را از بیرون افتادن نجات دهید. و تجارتی که دچار اشتباه می شود اگر مشتریانشان آن ها را از هر نظر نامناسب بدانند دیگر فرصتی نخواهد داشت.

اما چگونه اقرار کردن به اشتباهتان میتواند به فروشتان کمک کند؟

چراکه به برجسته کردن آنچه که تجارتتان در آن خوب است کمک می کند. همانطور که مطالعات روانشناسی فیونا لی نشان می دهد، مشتریان به شرکت هایی که شکست های استراتژیک را می پذیرند اعتماد می کنند. همچنین می توانید به راحتی این نتایج را درک کنید. عاقلانه است که به جای اصرار به اینکه تقصیر شما نبوده است، اعتراف کنید که می توانید بهتر از این عمل کنید. برای اینکه مشتری شما احساس بهتری داشته باشد، می توانید در خدمات خود تغییرات کوچکی ایجاد کنید که می تواند رضایت مشتری را تا حد زیادی افزایش دهد. کمبود قدیمی ترین ترفند در افزایش فروشتان که هنوز هم کاربرد دارد ، ایجاد احساس نیاز شدید برای محصولات یا خدماتتان در بازار است. اما نیازی نیست که بخواهید شرایط را به نفع فروش محصول خود حفظ کنید، یک حرکت هوشمند و در عین حال ساده می تواند تفاوت بزرگی در بازار ایجاد کند. همچنین توجه داشته باشید که ایجاد اعتیاد به خدمات یا محصولاتتان کافی نیست، شما باید توضیح دهید که چرا آنها تنها فرصتی هستند که مخاطبانتان به دست آورده اند. ایجاد احساس ضرورت مطمئناً مؤثر است، اما اگر بیشترین تلاش خود را برای این کار انجام ندهید، ممکن است از این راه هرگز به اهداف فروش خود نرسید. همچنین می توانید از ایجاد حس "گم شدن در یک فرصت عالی" در بین مشتریانتان استفاده کنید چراکه این کار به آنها انگیزه می دهد تا در اولین فرصت به سمتتان بیایند. اگر یک تیم فروش با تجربه داشته باشید که مراحل لازم فروش را به خوبی درک کنند، به کار بردن این مفهوم بسیار خوب عمل می کند. ارائه جوایز برای هدایت فروشتان یکی از بهترین راه ها استفاده از مفاهیم روانشناختی است که در یافتن راهکارهای ایجاد حس خوب خیلی کمک می کند و کمپین هایتان را در مسیر درست هدایت می کند.هدیه دادن، بهترین ابزار شما برای جلب توجه سریع کاربران است. تخفیف ها در غالب هدیه به بهترین وجه کار می کنند ، اما وقتی صحبت از فروش می شود، جوایز در سطح دیگری قرار دارند. رابرت سالدینی پارادایمی را تحت عنوان (اقناع متقابل) بیان می دارد که در آن به این موضوع اشاره می کند که وقتی به مردم چیزی را که دوست دارند می دهیم آنها علاقه به جبران دارند. و این انگیزه ای می شود برای هدیه دادن به مشتریان در هنگام تدوین اهداف خاص. با ایجاد انگیزه برای مردم و ارتقاء محصولات و خدمات خود ، بدون شک می توانید یک جامعه مشتری بزرگ داشته باشید. از آنجا که نمایش نتایج به دست آمده از مشتریان می تواند نرخ تبدیل را به 270٪ برساند، اگر مشتریان شما تجربه خود را با صدای بلند بگویند ، این امر تأثیر قابل توجهی در فروش شما خواهد گذاشت و به شما در گسترش بیزنستان کمک می کند. به عنوان مثال ، مشاغلی مانند اوبر تمایل دارند کدهای تخفیفی را ارائه دهند که کاربران برنامه بتوانند با دیگران به اشتراک بگذارند و از خدمات ارائه شده تخفیف کسب کنند. این استراتژی یکی از مؤثرترین راه ها  برای ترویج استفاده از برنامه و کسب امتیاز مشتری ایده آل است.

ترویج یک انگیزه:

خوب کار کن ، خوب باش و همه خوبی ها  را جذب کن. کسب و کار شما باید انگیزه ای قوی برای تقویت مشتری پیدا کند و از خواسته های آنها برای کمک به جامعه به هر طریق ممکن حمایت کند. یک برند نماینده خوبی از مشتریان خود است و هر چه کالاهای بهتری تولید کنند،سود بیشتری کسب می کنند چون تبدیل به یک نهاد شناخته شده در بازار رقابتی می شوند. امروزه مشتریان با فناوری بسیار سازگارند و می دانند چگونه می توانند اطلاعات مربوط به هر چیز را به راحتی پیدا کنند.بنابراین ، وفاداری مشتری از بین می رود زیرا مشتریان می توانند گزینه های مختلف و بهتری را از طریق اینترنت پیدا کنند. و همانطور که گارتنر می گوید ، مشتریان امروزه به برندها وفادار نیستند ، اما به انگیزه های این برند ها وفادار هستند.

این امر به یک کسب و کار نیاز دارد تا انگیزه ایی با هدف کار خیر خواهانه در جامعه ایجاد کند. به عنوان مثال ،(برند تامس) کلیه رسانه های اجتماعی را با کمپین های خیرخواهانه خود که از فروش کالای مورد نظر و سود حاصل از آن است،در دست گرفته است. آنها این مفهوم را گسترش می دهند که هر یک عدد کالایی که از سمت مشتریان این برند خریداری می شود به صندوق خیریه آن ها برای کمک به فقرا اضافه  می گردد. شناخت انواع خریداران: دانشمندان علوم اعصاب الگوهای خرید انسانها را تجربه "درد" تعریف می کنند ، یعنی هزینه کردن تا زمانی که شروع به صدمه زدن کند. برای بالا بردن رشد فروش ، شناخت انواع خریداران و دستیابی به استراتژی فروش خاص خود بسیار لازم است.

سه نوع خریدار وجود دارد -خریدار بدون دردسر ،خریداری که عجیب و غریب پول خرج می کند و خریدار نادرست.

خریداران بدون دردسر تمایل دارند محصولات خود را بدون اینکه مشابه دیگری برای آن در نظر بگیرند ، خریداری کنند - آنها نسبت به آنچه خریداری می کنند اطمینان دارند. خریداران عجیب، مواردی هستند که قبل از رسیدن به "درد خریدشان" هزینه بیشتری را خرج می کنند اما خریداران نادرست با این دو متفاوت اند. آنها تمام تلاش خود را می کنند قبل از رسیدن به نقطه "درد خرید" ، حداقل هزینه کنند. و 24٪ مشتری ها در خارج از کشور وجود دارند که مشتریان نادرست هستند. آنها دشوارترین خریداران  برای درک هستند ، اما با بازی استراتژی های صحیح در بهترین حالت ، تبدیل آنها آسان می شود. با ارائه تخفیف ، اشتراک ماهانه ، بسته های ویژه و ... می توانید از ترفندهای مختلفی برای رهایی از درد استفاده کنید. تجارت شما نیاز به یک فرد متخصص در فروش دارد که می تواند به شما در شکل دهی نرخ تبدیل به راحتی کمک کند.

فراخوانی تاثیر هاله نور:

آیا می خواهید وفاداری به برند را در مشتریان خود ایجاد کنید؟ آیا مشتاق دیدن "فرقه" مشتریانی هستید که به طور دائمی محصولات یا خدمات شما را جستجو می کنند؟ اثر هاله نور می تواند در رسیدن به آن به شما کمک کند. این تأثیر همه چیز در ایجاد احساس خوب بر روی مشتریان شما است. همانطور که همه ما می دانیم ، برداشت اول می تواند همه چیز را عوض کند. بنابراین ، ایجاد یک تصویر مثبت از برند در بین مشتریان برای ایجاد وفاداری به برند و زیاد کردن تعداد مشتری خود بسیار مهم است. اثر هاله می گوید اگر فرد A اولین احساس خوب را ایجاد کند ،او همیشه به عنوان یک فرد خوب در نظر گرفته می شود. و موارد زیر مثالی برای موارد بد است. این امر در مورد مشتریان شما نیز صدق می کند اگر یک برند موفق شود اولین بار یک تجربه کاربری عالی را ایجاد کند ، مشتریان به احتمال زیاد به برند خود وفادار می شوند زیرا همیشه سعی در انجام همان کار را دوباره برای مشتریان دارند. این منجر به پیوند شدید با مشتریان و ایجاد پایگاه مشتری وفادار شما در بازار می شود. اما دامنه هرگونه خطا محدود شده است زیرا می تواند با آنچه مشتریان شما درباره شما اعتقاد دارند مخالفت کند. انسان، هنوز هم پیچیده است اگر فکر می کنید دنبال کردن واقعیت ها و ارقام برای افزایش فروش خود کافی است ، اشتباه می کنید. مغز انسان مانند یک الگوی پیچیده است که می تواند مسیر خود را در هر زمان و به هر دلیلی تغییر دهد. بنابراین، عاقلانه است که بگوییم انسان غیرقابل پیش بینی است. اما با وجود این حالات و حقایق، مطمئناً می توانید یک برنامه اساسی برای اجرای کمپین های فروش خود بسازید و بعداً در صورت بروز موقعیت ها آن را به روز کنید. با به دست آوردن اعتماد مشتریان و پیروی از رویکردهای صحیح، می توانید به راحتی درک کنید که مشتریان چه می خواهند و مطابق آن  برای رونق بخشیدن به رشد فروش، عمل کنید.

درباره نویسنده دیپ موتریا (Deep Moteria) یک کارآفرین و وبلاگ نویس مشتاق است که 75+ استارتاپ را در مسیر درست با محتوای تحسین برانگیز اطلاعات خود رهبری کرده است. او مطالبی را در مورد مباحثی از جمله خدمات در صورت تقاضا مانند کلون uber، امور مالی، روند فناوری و موارد دیگر ، تولید کرده است.

در روز چهار شنبه مورخ 30/11/98 کارگاهی با عنوان "طراحی و اجرای کمپین های تبلیغاتی آنلاین و آفلاین زود بازده "، توسط جناب آقای بابک بنیادی در محل صندوق نوآوری و شکوفایی برگزار شد.

در این کارگاه سر فصل هایی مانند مفهوم کمپین و ساختار آن، بررسی شرایط بازار در ایران ، تغییر الگوی تاثیرگذاری پیام ها و رسانه روی مخاطب و.... مطرح گردید. در ادامه متن به بررسی خلاصه ایی از مطالب می پردازیم.

مطالب در وهله اول با توضیحاتی در رابطه با برند و نام تجاری آغاز گردید، در این قسمت به اهمیت رنگ در لوگوی برند ها و تاثیر خاص آن بر جلب توجه مخاطب، ایجاد حس خوب در مشتریان، کپی نکردن لوگو یا جزییات برند دیگران، انتخاب برند با توجه به جایگاهی که در بازار دارد یا خواهد داشت و ...پرداخته شد.

در ادامه مکانیسم بازار مورد بحث و بررسی قرار گرفت. در این قسمت به باور غلط افراد نسبت به اینکه این مکانیسم رابطه میان عرضه و نیاز است پرداخته شد و جناب آقای بنیادی ضمن غلط پنداشتن این درک ، عرضه و تقاضا را به عنوان ارکان اصلی بازار مورد بررسی قرار دادند.

در ادامه ساختار کمپین مورد بحث و بررسی قرار گرفت که در این مبحث برای ساختار کمپین های تبلیغاتی 5 مولفه اصلی تحت عنوان : (mission، message، money، media و measurable)، مطرح و به طور کامل و دقیق توضیح داده شد.

در میان صحبتها، مثال های بسیار مفیدی از برند های مطرح دنیا مانند : zara ،yfsa laurent و...آورده شد که بسیار به جذابیت کارگاه و موضوع افزود.

استاد بنیادی شناخت مشکل و مهندسی معضلات را نیز از ارکان اصلی بازاریابی و طراحی کمپین ها معرفی نموده و در این رابطه فرمودند: مهندسی معضلات و مشکلات باید بگونه ایی باشد تا مخاطب احساس کند خودش در انتخاب بیشترین تاثیر را داشته و جسارت خرید را از مشتری نگیرد.

در انتها، ایشان دو فیلم کوتاه تبلیغاتی از برند کوکا (kuka) ، برندی بسیار قدرتمند در عرصه روباتیک، نمایش دادند و درباره شدت تاثیر گزاری آن بر مخاطبان و حواشی ایجاد شده در رابطه با انتشار آن توضیحاتی را ارائه دادند.

در دنیای امروز با هجوم اطلاعات در طول روز به سوی ما امکان حفظ تمرکز در طول زمان کار عملاً امری محال و نشدنی شده است. صحبت ها و نجواهای آرام در طی جلسات (مربوط به یک رویداد بیرون از جلسه مثل تولد یکی از اعضای شرکت در شب گذشته) ، ایمیل هایی که دائماً روی گوشی هوشمند شما پیغام می دهند(به این موضع تلگرام و اینستاگرام هم اضافه کنید) و ... تمرکز شما را به هم می زنند . همه و همه این موارد به خودی خودی اجازه حفظ تمرکز روی کارهای مهم روزانه را از شما می گیرند ولی آیا این مشکل فقط برای شماست؟

طبق تحقیقی که توسط HBR بر روی بیش از 35 هزار رهبر از هزاران شرکت در بیش از صد کشور متفاوت مورد ارزیابی و بررسی قرار گرفته است ، مشخص شده است که به علت سیگنال های محیطی ، نزدیک به 73 درصد از این افراد اغلب اوقات یا بیشتر مواقع تمرکز خود را از کار اصلی که مشغول انجام آن هستند از دست می دهند.

همچنین مشخص شد که نزدیک به 67 درصد از این افراد به واسطه عدم برنامه ریزی و اولویت بندی صحیح بر روی فعالیت های روزانه خود دچار گسست شدید در ذهنیت خود (عدم آرامش ذهنی) هستند و در عمل 65 درصد از پاسخ دهندگان به این نظرسنجی نمی توانند کارهای اصلی خود را در طول روز انجام دهند.

بر اساس تحلیل نتایج این نظر سنجی مهمترین دلایل برای بهم خوردن تمرکز افراد نظر سنجی شده به شرح زیر می باشد:

و جای تعجب نیست که بر اساس این تحلیل ها و اطلاعات ، در بین 96 درصد از مدیران و رهبران سازمانی ، حفظ تمرکز بیشتر به عنوان یک ارزش پایدار همواره مورد تأکید و تأیید قرار می گیرد.

اگرچه که در نگاه اول این اعداد بسیار هشدار دهنده به نظر می رسند ولی در اصل می توانند به عنوان یک فرصت بزرگ برای بهینه سازی و ایجاد بهره وری نیز در سازمان به آنها اشاره کرد.

توانایی یک مدیر در حفظ آرامش ، تمرکز صحیح بر روی وظیفه روشنی که باید در هر زمان انجام شود و انتخاب راه صحیح انجام این وظیفه کلید اصلی برای دستیابی به نتایج استثنایی است. حتی یک لحظه از دست دادن تمرکز می تواند منجر به از دست رفتن یک فرصت طلایی باشد. تصور کنید یک لحظه در طی یک مذاکره تجاری سخت با مشتری خود ، از یک نشانه ظاهری در صورت مشتری غافل شوید و کل راه مذاکره را اشتباه ادامه دهید. همین کافی است تا مشتری خود را از دست بدهید.

ژان فرانسوا ون بوکسمن ، مدیر عامل شرکت Heineken آلمان ، به عنوان یکی از نفراتی که در این نظرسنجی شرکت کرده بود اشاره داشت که " من به واسطه موقعیت شغلی که دارم اصلاً نمی توانم تمرکز خودم را از دست بدهم. من برای 15 سال لحظه به لحظه تمرین کردم تا در حین کار تمرکز خودم را حفظ کنم و به این منظور به مغز خودم به دید یک عضله ای نگاه می کنم که باید هر روز به آن تمرین دهم."

با توجه به تحلیل ها و اطلاعاتی که در این مدت جمع شده است به نظر می رسد که بین توانایی شخصی در حفظ تمرکز و پیشرفت شغلی افراد ارتباط کاملاً مستقیمی وجود دارد. چرا که در طی مصاحبه با هزاران مدیری که تا به امروز در نظر سنجی های متفاوت با آنها صحبت شده است اکثریت قریب به اتفاق این افراد توانایی بالایی در حفظ تمرکز در طول زمان کار دارند. این موضوع به این معنی نیست که حفظ تمرکز یک راهکار برای ارتقاء شغلی در تمامی سازمان هاست ولی بدون تمرکز ، احتمال موفقیت و رسیدن به اهداف بالاتر در سازمان ها امری ناممکن است.

برای دانستن راهکارهایی برای حفظ تمرکز بیشتر باید با شناخت بهتر ذهنیت خود همواره در حال تمرین باشید. برای این منظور یکی از بهترین راه ها درک بهتر از الگوی تمرکز روزانه خود است. بر اساس نظر سنجی های انجام شده ، اکثر مدیرانی که در این نظر سنجی ارزیابی شده اند دارای یک الگوی مشابه و بسیار واضح برای سطح تمرکز خود در طول روز هستند.

 اگرچه که این الگو شخص به شخص دارای تغییرات اندکی است ولی دانستن این الگو برای هر شخص می تواند کمک شایانی برای انجام بهترین فعالیت های روزانه او باشد. بر اساس این الگو شما می توانید الگو رفتارهایی که انجام می دهید را در طی روز های متفاوت بررسی کنید و مطمئن شوید که جلسات مهم و کلیدی شما در ساعاتی از روز که شما بیشتر حد تمرکز را دارید برگزار می شوند و کارهایی که نیاز به تمرکز کمتری دارند را در ساعاتی که سطح تمرکز شما کمتر است برنامه ریزی کنید.

در قدم بعد بهتر است که بدانید که چه عواملی بر روی تمرکز شما تأثیر گذار هستند. کدامیک تأثیر مثبت و کدامیک نتیجه معکوس دارند. یکی از مهمترین موارد برای حفظ تمرکز خواب است. اگر خواب کافی نداشته باشید عملاً قضاوت و توان تشخیص شما به شدت کاهش می یابد. مورد بعدی نوع تغذیه شماست که تأثیری شگفت آور بر روی سطح تمرکز شما خواهد گذاشت.

نکته تعجب آور این است که بر خلاف تصور عمومی مصرف دائم و همیشگی قهوه موجب کاهش تمرکز می شود. قهوه با ایجاد یک حس سرزندگی باعث می شود که شما خواب خود را به تأخیر بیندازید ولی در عمل موجب کاهش سطح تمرکز شما نیز می شود. فکر کنم نیازی به گفتن نباشد که خوردن نوشیدنی های الکلی هم کاهش شدید سطح تمرکز و هوشیاری شما را به همراه دارد.

شرایط روحی و روانی و احساسات منفی نیز تأثیر مستقیمی بر روی سطح تمرکز دارد.تحقیقات انجام شده توسط پل اکمن ، پژوهشگر پیشگام در احساسات از دانشگاه کالیفرنیا سانفرانسیسکو ، نشان می دهد که بروز مشکلات سخت احساسی منجر به ایجاد یک دوره زمانی نسبتاً طولانی می شود که در طی آن تمرکز افراد ناخودآگاه بر روی این معضل احساسی متمرکز می شود و نمی توانند روی موضوعات دیگری مثل کار یا ... تمرکز کنند. به بیان ساده تر ، هنگامی که شما عصبانی می شوید غیر ممکن است که بتوانید به موضوعی غیر از دلیلی اصلی عصبانیت خود ، تمرکز کنید. از طرف دیگر احساسات مثبت ، تأثیر مستقیمی در افزایش تمرکز داشته و منجر می شود که شما بتوانید با افزایش تمرکز ، افق های جدیدتری نیز در موضوع خود پیدا کنید.

در آخر اینکه باید در نظر گرفت ، تمرکز و افزایش تمرکز یک بازی صفر و یک نیست و در عمل می توان برای حفظ تمرکز یا افزایش آن تمرین و برنامه ریزی کرد. با کمی تلاش و انجام تمرین و درک بهتر از شرایط خود می توان در طول روز به یک سطح نسبتاً پایدار از تمرکز دست پیدا کرد.

تحلیل و تالیف از جناب آقای عزیز بنی‌‌هاشمی

1. معرفی مختصر از شرکتتان؟

مجموعه سریر استارتاپ لند فعالیت خود را از سال 1396 با هدف برقراری ارتباط بین شرکت های زیر مجموعه شرکت سرمایه گذاری غدیر و بدنه دانش بنیان و استارتاپی کشور، آغاز نموده است. این شرکت با میزبانی بیش از صد و پنجاه تیم استارتاپی، اجرای برنامه های پیش شتابدهی و شتابدهی، غربالگری تیم های مستعد سرمایه گذاری جسورانه برای همکاری با شرکت های هدف و همچنین درگیر نمودن استارتاپ ها با بازارهای شرکت های مذکور، به فعالیت خود ادامه داده است.

2- سابقه فعالیت شرکت در اکوسیستم استارتاپی؟ 

مجموعه سریر از تابستان سال 1396 فعالیت خود را آغاز کرده و از آبان ماه همان سال در زمره شرکت های دانش بنیان قرار گرفته است .

3- هدف از  حضور در اکوسیستم استارتاپی؟ 

به طور کلی سریر به عنوان مرکز نوآوری شرکت سرمایه گذاری غدیر فعالیت نموده و می کوشد تا گامی ارزشمند در جهت خلق ارزش مشترک برای جامعه استارتاپی و دانش بنیان از یک سو و نیز شرکت های هدف از سوی دیگر، بردارد.

4 - آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه گذاری روی حوزه های خاصی است؟  اگر بله، چه حوزه هایی؟

حوزه های کلیدی فعالیت این شرکت شامل: صنعت و معدن، فناوری اطلاعات و ارتباطات، بر ق و انرژی، نفت گاز و پتروشیمی، حمل و نقل، سیمان، ساختمان و حوزه های مالی بوده و بر مبنای برنامه های ارائه معکوس سعی در شناسایی و حل چالش های موجود و یافتن راهکارهای پایدار جهت توسعه کسب وکارهای جدید، دارد.

به طور خاص حوزه های زیر مورد حمایت این مجموعه قرار می گیرد:

1. سلامت

2. خدمات بازنشستگان

3. بیمه

4. بلاک چین

5. ICT

6. IT

7. FinTech

8. Game

5- حجم سرمایه و میزان پذیرش ریسک چه مقداری میباشد؟ 

سرمایه گذاری بر طرح ها، بسته به شرایط طرح و وضعیت آن، متفاوت است؛ با این حال سرمایه گذاری بر روی طرح هایی که مورد تایید مجموعه هستند تا سقف 10 میلیارد ریال انجام می شود. 

در روز چهارشنبه  مورخ 16 بهمن 1398 کارگاه «آشنایی با فرآیند تامین مالی ویژه استارتاپ ها» با سخنرانی جناب آقای عطاءاله افتخاری در صندوق نوآوری و شکوفایی برگزار شد. در این کارگاه مفاهیمی از قبیل تقویت دانش و مهارت در خصوص مفاهیم مربوط به جذب سرمایه مطرح شد. اگر بخواهیم نگاهی جامع به موضوع مطرح شده داشته باشیم می‌توانیم به متن ذیل اشاره کنیم:

تامین مالی چیست؟

به فرآیند تامین سرمایه موردنیاز برای فعالیت‌های کسب‌وکار، خرید تجهیزات و سرمایه‌گذاری گفته می‌شود. استفاده از تامین مالی در هر نظام اقتصادی حیاتی است و این امکان را به شرکت‌ها می‌دهد تا محصولات موردنیاز خود را خریداری و تامین کنند تامین مالی برای ایجاد، توسعه و افزایش سودآوری کسب‌وکار امری ضروری محسوب می‌شود،در واقع تامین مالی استارتاپ ها به اشکال متنوعی در حوزه‌های مختلف انجام می‌شود.

هدف ما از برگزاری این کارگاه چیست؟

کارآفرینانی که رویای خلق یک کمپانی بزرگ را در سر می‌پرورانند، در طول مسیر پر پیچ و خم موفقیت، نیازمند مشارکت با سرمایه‌گذاران متعددی هستند. کارآفرین در مقام فروشنده بخشی از استارتاپ خود و سرمایه‌گذار بعنوان خریدار آن بایستی بتوانند در هر مرحله از تزریق سرمایه تعاملی صحیح و منطبق با استانداردهای علمی و روش‌های کارشناسانه داشته باشند تا نهایتا توافقی برد-برد میان طرفین ایجاد گردد. تامین مالی استارتاپ بعنوان یک فرآیند پیچیده و مباحثه‌زا کلیدی‌ترین موضوعی است که در خصوص مباحث مالی یک استارتاپ مطرح می‌شود. بنابراین، درک درست موسسین یک استارتاپ از مفهوم تامین مالی و روش‌‌های مختلف آن راه را برای افزایش موفقیت ایشان روشن‌تر خواهد نمود. در کارگاه تامین مالی استارتاپ‌ها، قصد داریم دانش و مهارت شما را در خصوص مفاهیم مربوط به جذب سرمایه و روش‌های مختلف آن تقویت کنیم تا سنگ بنای موفقیت شما در فضای پویا و در عین حال سرشار از ابهامِ کارآفرینی به دقت نهاده شود.

سرفصل های این کارگاه :

1) آیا اصلا کسب و کار ما در این مرحله نیازمند سرمایه است؟

2)مراحل و روش‌های تامین مالی استارتاپ‌ها

3)انواع سرمایه‌گذاران

4)نحوه تصمیم گیری سرمایه‌گذار و عوامل مؤثر بر آن

5)فرایندهای سرمایه‌گذاری

6)وضعیت در ایران

در ابتدای کارگاه مدرس بحث را با این سوال شروع کرد؛ که به نظر شما ایده ی یک استارت آپ باید سرمایه گذار پسند یا مشتری پسند باشد ؟ و سپس به توضیح  هر کدام از این ترکیب ها پرداختند.

دوم، به بررسی تاثیرات 2 فاکتور بسیار مهم ، سایز مارکت و تیم خوب در روند توسعه ی استارتاپ ها، در مراحل مختلف رشد پرداخته شد. تا چه مرحله ای این فاکتورها تاثیرگذار هستند؟ پس از مراحل اولیه کدام فاکتورهای موثر اضافه خواهند شد؟ دید سرمایه گذار متشکل از کدام فاکتورهای اصلی است؟ مدرس با ذکر مثال های متعدد به تمامی سوالات مطرح شده پاسخ داد و مفصلا بحث و بررسی روی سوالات مطرح شده بین شرکت کنندگان و مدرس صورت گرفت.

سوم، شاخص های عملکرد چگونه سطح پیشرفت و توسعه را نشان میدهند؟ شتابدهنده ها در چه شرایطی گزینه ی مناسب و کابردی هستند و تا کجا به آنها نیازمند خواهیم بود؟ VC ها در چه زمانی برای سرمایه گذاری پا پیش خواهند گذاشت؟ در خصوص این موارد نیز مدرس به صورت کامل توضیح داد و شرکت کنندگان سوالات خود را در خصوص از مدرس پرسیدند و مشاوره گرفتند.

در انتها، در کدام حالت جذب سرمایه یا دریافت وام را انتخاب کنیم؟ و پس از بررسی تمامی مراحل رشد استارت آپ ها از صفر تا صد ، در رابطه با زمانی که لازم به ورود به سهامی عام است توضیحات مفصلی ارایه شد.

1- معرفی مختصر از خودتان؟

علی زندوکیلی 34 ساله متخصص حوزه مالکیت فکری، مدرس دانشگاه در رشته حقوق ، دبیر بازار دارایی فکری فرابورس، عضو شورای سیاستگذاری و دبیر علمی و اجرایی رویدادهای فین استارز، مشاور تجاری سازی و قراردادی شرکت ها و دستگاه های بخش دولتی و خصوصی، برگزار کننده دوره ها و کارگاه های حقوق مالکیت فکری، عضو کمیسیون های مختلف تدوین قوانین از جمله کارگروه تدوین قانون مالکیت فکری کمیسیون حقوقی و قضایی مجلس شورای اسلامی، کارگروه تدوین آئین نامه تامین مالی جمعی شورای عالی اشتغال، داور و عضو شورای سیاستگذاری رویدادهای مختلف حوزه نوآوری و فناوری از جمله  ایده بازار امیرکبیر، جنشواره تراکنش ایران مرکز فابا، دبیر کارگروه فین تک ستاد فاوا و فضای مجازی معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری، سخنران و عضو پنل در کنفرانس ها و رویدادهای مختلف مرتبط.

2- حوزه فعالیتتان؟

حقوق مالکیت فکری بخصوص حوزه ثبت اختراعات، ثبت طرح های صنعتی و ثبت علائم تجاری تجاری سازی دارایی فکری  و حضور در مذاکرات سرمایه گذاری و انعقاد قراردادهای مرتبط از جمله قرارداد هم بنیانگذاری، قرارداد سرمایه گذاری، قرارداد انتقال دانش فنی سرمایه گذاری خطرپذیر، استراتژی ها و نحوه فعالیت صندوق های خطرپذیر

3- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

92

4- چه استارتاپهای موفق تحت مربیگری تا به حال داشتید؟

به طور مستقیم موردی وجچود ندارد باما با برگزرای کارگاه در رویداهای مختلف و همچنین تهیه زیریاسخت های لازم همانند فسیتوال های بازار دارایی فکری، رویداد فین استارز، کافه سرمایه، ایده بازار در این مورد به طور غیر مستقیم نقش داشته ام

5- کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می شود؟

رگولاتوری مناسب: یکی از مهمترین مسایلی که وجود دارد عدم تعریف مناسب از روابط کسب وکارها با رگولاتورها و سازمان ها حاکمیتی است. به دلیل جدید بودن فضا هنوز ادبیات لازم  و فرهنگ مناسب تعامل بین ارکان مختلف و نقش اجرایی و نظارتی و بازدارندگی شکل نگرفته است فلذا به تبع آن نیز قانون و مقرره مناسبی وجود ندارد و به دلیل لزوم تبعیت دستگاه ها و رگولاتور از قوانین مصوب، آنها همچنان با مقررات ناهمگون قبلی مجبور به برخورد با پدیده‌های نوین و کسب وکارهای نوپا هستند کمبود دانش: متاسفانه توهم دانش و خود بزرگ بینی موجود در اکو سیستم اعم از سرمایه گذاران، صاحبان ایده ها و مدرسان و مشاوران و منتورها و ارکان رگولاتوری مانع از درک صحیح از مفاهیم، مشکلات و راه حل ها بوده که به بزرگ شدن حباب و نهایتا ترکیدن آن و از بین رفتن انرژی، انگیزه، امید و سرمایه همگان منجر خواهد شد.

6- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

غیر واقعی بودن ارزشگذاری ها: به دلیل نبود دانش کافی، نداشتن روحیه حرفه ای و تمایل به انجام برخی امور از طریق رانت و یا دوستی، توهم خودبزرگ بینی و حرکت بر لبه دانش!، نادیده گرفتن ارزش های  طرف مقابل، بزرگ نمایی زحمات و ارزش های خودمان در قرارداد، عمده ارزشگذاری ها غیر واقعی بوده و کمتر یا بیشتر می باشد که در هر دو صورت به نفع اکو سیستم نیست. فضای مبهم کسب وکار: یکی دیگر از مشکلات موجود نبود برنامه ریزی مناسب در سطح خرد و کلان است که باعث سردرگمی افراد و تیم ها و سرمایه گذاران میشود. تقریبا هیچ کس نمی تواند برنامه و پیش بینی مناسب و منطبق بر واقعی تا سال آینده فعالیتش ارائه کند! نبود روحیه تیمی: متاسفانه بازهم به دلیل توهم خود بزرگ بینی  و برخی مشکلات تاریخ و فرهنگی وجود روحیه تیمی در بین ایرانیان بسیار ضعیف می باشد که بخشی از مشکلات اکو سیستم نیز به این مساله بر می گردد

چهارمیـــن رویداد I-Meet کارن‌کراد با حضور سرمایه‌گذاران و تعدادی از فعالین حوزه گردشگری مطرح کشور روز چهارشنبه 2 بهمــن ماه 1398 در دانشکده فنی دانشگاه تهران برگزار شد.

این رویداد که با هدف سرمایه‌گذاری، شبکه‌سازی سرمایه‌گذاران و آشنایی هر چه بهتر آن‌ها با برنامه‌های سرمایه‌گذاری کارن‌کراد طراحی شده است. در این رویداد زمینه‌های همکاری و همچنین تحلیل حضور هرکدام از این عزیزان در اکوسیستم مورد بررسی قرار گرفت.

این رویداد با معرفـی میهمانان حاضر در رویداد آغاز گردید. سپس جناب آقای صادقـی مدیر سرمایه‌گذاری سامانه کارن کراد به معرفی اکوسیستم استارتاپــی نقش کارن کراد در این اکوسیستم پرداختند. ایشان فرمودند؛ این رویداد بهانه‌ای است تا افرادی که در حوزه گردشگری فعال هستند، با فضای نوآوری آشنا شوند، که باعث هم‌افزایی در این حوزه در ایران می‌شود. یکی از مهم‌ترین اهداف کارن‌کراد، ایجاد ارتباط بین شبکه نوآوری و کسب‌وکارهای نوپا با شبکه سنتی کشور است. در ادامه رویداد، مهمانان به تبیین نقش‌های خود در اکوسیستم پرداختند.

این رویداد در راستای رسالت کارن کراد برای توسعه زیست بوم کارآفرینی برگزار گردید و امیدواریم بتوانیم با برگزاری چنین رویدادهایی در رشد و تعالی اکوسیستم استارتاپی نقش بسزایی ایفا نماییم.

بدون شک راه اندازی کسب و کار دشوار است؛ دستیابی به سودآوری و رشد کسب و کار حتی از راه اندازی آن هم دشوارتر است. اما این دشواری‌ها در برابر چالش‌ها و سختی‌های تداوم رشد و پابرجا ماندن کسب و کار بسیار کوچک‌اند! تاریخ مدرن دنیای کسب و کار نمونه‌هایی متعدد از سازمان‌هایی را به خود دیده است که زمانی پیشرو بازار به حساب می‌آمدند، ولی اکنون به حاشیه رانده شده‌اند. برای جست و جوی چنین مواردی الزاما نیازی به رجوع به نمونه‌های خارجی نداریم.

حافظه تاریخی همه‌ی ما مثال‌های زیادی از کسب و کارهای ایرانی را به یاد دارد که از پیشگامان توسعه صنعتی در کشور به شمار می‌آمدند، اما نتوانستند مسیر رشد و پیچیدگی‌های کمین کرده در این مسیر را به شکل صحیح و سنجیده مدیریت کنند و امروز فقط نامی از آنها به یادگار مانده است.

این همان نقاصی است که مانع از ریشه گستراندن و تداوم کسب و کارها در ایران شده است. کسب و کارها بر پایه فرصت‌ها و ایده‌ها شکل می‌گیرند، رشد می‌کنند، وجه سازمان‌یافته‌تری پیدا می‌کنند و اسم و رسمی برای خود به هم می‌زنند. در اکثر سازمان‌ها، آرمانی که روزی زیربنای کسب و کار را شکل می‌داد به تدریج و با ظهور مسائل جدید رقیق‌تر و کمرنگ‌تر می‌شود و با ورود نیروهای تازه نفس به لایه‌های مدیریتی به حاشیه می‌رود.

ذهنیت موسس، که بن‌مایه و جوهر کسب و کار را در بر داشت، جایگاه خود را از دست می‌دهد و این همان نقطه‌ای است که می‌تواند آغازی بر پایانی ناخوش باشد؛ سردرگمی در فهم نیازهای مشتریان، واگذاری بازار به رقبا و در نهایت، پایان عمر کسب و کار. خوشبختانه تاریخ مدرن دنیای کسب و کار نشان می‌دهد که نباید این پایان ناخوش را همواره حتمی قلمداد کرد. همه کسب و کار‌ها ناگزیر دچار چنین روندی می‌شوند، اما خبر خوب این است که درایت و تدبیر می تواند کسب وکارها را از دل این بحران به سلامت رهبری کند‌.

شهود و تجربه حرفه ای مدیران جوهره اصلی برای رهبری است اما طی این مسیر با در اختیار داشتن راهنمایی برای عمل به مراتب اثربخش تر و پرحاصل تر می شود. زوک و آلن، که از مشاوران زبده شرکت مشاوره مدیریت بین اند کمپانی اند، در کتاب ذهنیت مؤسس چیست چالش های رشد و چگونگی هدایت سازمان به ورای این چالش ها را از خلال سالها تجربه خود از کار با شرکت های بزرگ و بین المللی تشریح میکنند. زوک و آلن نویسندگان ناشناس و کم تجربه ای نیستند.

پیشینه حرفه ای این دو نفر در مشاوره به تیم های هیئت مدیره و رهبران اجرایی شرکت های گوناگون آنها را به بینش عمیقی درباره پستی و بلندی های حرکت در مسیر رشد مجهز کرده است. کتاب های قبلی این دو نویسنده تبحر آنها را در دانش استراتژی نشان می داد، اما آنها با این کتاب قدم هایشان را از دانش فراتر برده اند و درک عمیقشان را از رهبری کسب وکارها در طول زمان به نمایش گذاشته اند.

در روز دوشنبه  مورخ 30 دی 1398 کارگاه «اصول سئو ویژه استارتاپ ها» با سخنرانی جناب آقای رضا شیرازی در شتاب دهنده نکسترا برگزار شد. در این کارگاه مفاهیمی از قبیل آشنایی با اصول سئو، اهمیت ویژه سئو برای استارت آپ ها و ... مطرح شد. اگر بخواهیم نگاهی جامع به موضوع مطرح شده داشته باشیم می‌توانیم به متن ذیل اشاره کنیم:

در ابتدای کارگاه مدرس بحث را با این سوال شروع کرد؛ سئو چیست و برای چه کاری مفید است؟

یک سایت اینترنتی اگر بازدید نداشته باشد، هیچ ارزشی ندارد. اکثر مدیران سایت ها به خوبی میدانند که برای موفقیت باید بازدید سایت خود را افزایش دهند. سئو، کم هزینه ترین و پربازده ترین روش افزایش ورودی هدفمند سایت ها در اینترنت است و امروزه همه فعالان وب به اهمیت آن پی برده اند. با توجه به اینکه گوگل همواره از الگوریتم های خود محافظت میکند، تصورات اشتباه زیادی در مورد سئو (SEO) وجود دارد که با واقعیت هم خوانی ندارند.

SEO که مخفف عبارت Search Engine Optimization است که گستره ی بزرگی از فعالیت های مختلف را در بر می گیرد. برخی این فعالیت ها را با نام بهبود رنکینگ سایت می شناسند و برخی دیگر عبارت ارتقا رتبه سایت را استفاده می کنند. این در حالیست که تلفظ صحیح این عبارت اس ای او معادل "بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو" است. در ادامه کارگاه مدرس توضیح داد که برای کسب نتیجه در موتورهای جستجو از چه روش هایی می توان استفاده کرد؟

این دو روش عبارتند از:

1- تبلیغات در گوگل: روش اول این است که با پرداخت مبلغی به موتور جستجوی مورد نظر (به عنوان مثال گوگل) لینک سایت خود را به ازای جستجوی کلمات خاص در آن قرار دهید. در این روش شما باید مبلغ هنگفتی را پرداخت کنید به این ترتیب که به ازا هر کلیک که از طرف کاربران انجام میشود از حساب شما مبلغی کسر می شود.

2- سئو و بهینه سازی سایت: شما سایت خود را برای کلمات خاص بهینه سازی می کنید تا در 10 نتیجه اول موتور جستجو قرار گیرد. در این روش شما مانند روش اول بازدید کننده خواهد داشت (برای مشاهده آمار دقیق به بخش مقالات مراجعه کنید) و با پرداخت مبلغی بسیار کمتر  آن هم تنها برای یک بار بازدیدکننده زیادی را به سایت خود هدایت می کنید.

در انتها این بحث مطرح شد که چرا سئو اهمیت دارد؟ و چگونه می توان کاربر مورد نظر را جذب کرد؟

اگر بخواهیم اشاره ای کوتاه داشته باشیم باید بگوییم که: بهینه سازی وب سایت فرآیندی بسیار ارزشمند است که باعث افزایش قابل توجه بینندگان وب سایت خواهد شد. از طرفی به دلیل اینکه کسانی که به دنبال اطلاعات مورد نظر میگردند به سایت شما هدایت خواهند شد، بیشترین بازدهی را نسبت به سایر روشها از قبیل تبلیغ در روزنامه، سایتهای تبلیغاتی و یا تبلیغ از طریق پست الکترونیک داراست.

همچنین به دلیل اینکه کاربر مورد نظر دقیقا به دنبال محصول و یا خدماتی است که شما سایت خود را برای آن بهینه سازی کرده اید در این روش شما کاربران هدفمند را به سایت خود راهنمایی می کنید و در واقع بالاترین بازدهی را به ازای بازدیدکنندگان سایت خواهید داشت.

سرفصل های مورد بررسی قرار داده شده در این کارگاه عبارتند از:

1- چرا سئو مهم است؟

2- گوگل چگونه کار می‌کند؟

3- هدف گذاری در سئو به چه صورت است؟

4- تحلیل رقبا دنبال کردن رتبه‌های سایت استخراج کلمات کلیدی رقبا لینک‌های ورودی رقبا تحلیل سایت و مشکلات صفحات

5- انتخاب کلمات کلیدی هدفمند

6- سئو داخلی ( تکنیکال و محتوایی)

7- سئو خارجی (بک لینک و اعتبار سایت)

8- ابزارهای سئو

این مقاله برای اولین بار در Medium منتشر شد. همچنین توسط آگوستین د کامبورگ و به زبان فرانسه توسط رافائل میلل به زبان پرتغالی ترجمه و منتشر شد.

در مقاله "توضیح 9 روش ارزیابی استارتاپ" به 5 روش ارزیابی استارتاپ ها پرداختیم که شامل روش های برکوس (The Berkus Method)، جمع بندی فاکتور ریسک (Risk Factor Summation Method)، ارزیابی امتیاز (Scorecard Valuation Method)، معاملات قابل مقایسه (Comparable Transactions Method) و ارزش کتاب (Book Value Method) بود.

مبنای قیمت ها در این مقاله 1 دلار آمریکا = 0.90 یورو است.

در ادامه به چهار روش بعدی ارزیابی استارتاپ ها میپردازیم:

6. روش ارزش انحلال (Liquidation Value Method)

روش ارزش انحلال، برای فروشنده به ندرت خوب است و همانطور که از نام آن پیداست، ارزشی است که هنگام خارج شدن از تجارت برای یک شرکت اعمال می کنید.

چیزهایی که برای برآورد ارزش انحلال حساب می شوند ، کلیه دارایی های ملموس هستند: املاک و مستغلات، تجهیزات، موجودی، هر آنچه را که می توانید در مدت زمان کوتاه برای آن خریدار پیدا کنید.

طرز فکر اینگونه است: اگر من بتوانم هر کار و هر چیزی را که شرکت بتواند در کمتر از دو ماه بفروشد، بفروشم، چقدر پول می توان کسب کرد؟ از طرف دیگر تمام نامشهودها در یک فرآیند انحلال فاقد ارزش تلقی می شوند (فرض اساسی این است که اگر چیزی ارزشمند بود، قبل از ورود به فروخته می شد): حق ثبت اختراع، حق چاپ و سایر موارد مالکیت معنوی.

از نظر عملی، ارزش انحلال، مجموعه ای از ارزش ضایعات از تمام دارایی های ملموس شرکت است. برای یک سرمایه گذار، ارزش انحلال به عنوان یک پارامتر برای ارزیابی ریسک سرمایه گذاری مفید است. پتانسیل ارزش انحلال بالاتر به معنی خطر کمتری است.

به عنوان مثال، اگر همه موارد دیگر برابر باشند، ترجیح داده می شود در مقایسه با شرکتی که تجهیزات خود را اجاره می دهد، در شرکتی که تجهیزات خود را در اختیار دارد سرمایه گذاری کند. در این صورت اگر همه چیز خراب شود و شما از کار خارج شوید، حداقل می توانید مقداری پول برای فروش تجهیزات بدست آورید، در حالی که اگر آن را اجاره دهید دیگر چیزی نخواهید داشت.

پس تفاوت بین ارزش اسمی و ارزش انحلال چیست؟ اگر یک استارتاپ واقعاً در صورت ورشکستگی مجبور به فروش دارایی های خود شود، به دلیل شرایط نامطلوب فروش احتمالاً ارزش آن از فروش پایین تر از ارزش خود آن خواهد بود.

بنابراین از نظر بن گراهام، ارزش انحلال بر اساس پولی است که در صورت شکست کسب و کار به دست می آید، در حالی که ارزش اسمی بر اساس منابع هزینه شده در کسب و کار است.

7. روش جریان نقدی تنزیل شده (discounted cash flow method)

اگر جعبه (منظور همان استارتاپ است) شما به خوبی کار کند، سالانه مقدار مشخصی از پول نقد را به همراه دارد. در نتیجه، می توانید بگویید که ارزش فعلی جعبه، مجموع کل جریان های نقدی آینده طی سال های آینده است و این دقیقاً استدلال روش DCF است.

بیایید بگوییم که شما در حال طراحی جریان های نقدی در طی N سال هستید. بعد از آن چه خواهد شد؟ این سؤالی است که توسط ارزش بینهایت (Terminal Value) مطرح شده است.

گزینه1: فکر کنید پس از گذشت N سال، تجارت با سرعت ثابت رشد می کند و جریان نقدی نامشخص را ایجاد می کند. سپس می توانید فرمول را برای ارزش بینهایت اعمال کنید:

(TV = CFn+1/(r- g

"r" نرخ تنزیل است و "g" نرخ رشد مورد انتظار است.

گزینه2: شما بعد از N سال تصمیم به خروج از کسب وکار را در نظر می گیرید. اول، شما باید ارزش آینده کسب و کار را برای مثال با روش مقایسه ای تخمین بزنید (به بالا مراجعه کنید). سپس، برای بدست آوردن مقدار فعلی خالص آن، باید نسبت به این ارزش تخفیفی را در نظر بگیرید.

TV = exit value/(1+r)^n

اگرچه از نظر فنی، شما می توانید از این روش برای استارتاپ هایی که در مرحله درآمدزایی هستند استفاده کنید، اما برای ارزیابی ارزش کسب و کار هایی که صرفاً در مرحله شروع به کار هستند، مناسب نیست.

8. روش فرست شیکاگو (First Chicago Method)

روش فرست شیکاگو به یک موقعیت خاص پاسخ می دهد: اگر جعبه شما شانس کمی برای بزرگ شدن داشته باشد چه می کنید؟ چگونه می توانید این پتانسیل را ارزیابی کنید؟

روش فرست شیکاگو (نامگذاری شده از روی اسم اولین بانک شیکاگو که الان دیگه وجود نداره) با انجام سه ارزیابی به این موضوع می پردازد: بدترین سناریو (جعبه کوچک)، یک سناریوی حالت عادی (جعبه معمولی)، بهترین سناریو (جعبه بزرگ).

هر ارزیابی با روش DCF (یا در صورت امکان با فرمول بازده نرخ داخلی یا با مضرب) انجام می شود. سپس شما در مورد درصد تصمیم می گیرید که احتمال وقوع هر سناریو را منعکس می کند. ارزشگذاری شما، مطابق روش فرست شیکاگو، میانگین وزنی هر مورد است.

روش فرست شیکاگو برای استارت آپ های پس از درآمد در نظر گرفته شده است.

9. روش ریسک سرمایه (Venture Capital Method)

همانطور که از نام آن مشخص است، روش ریسک سرمایه از دید سرمایه گذار پنهان است.

یک سرمایه گذار همیشه به دنبال بازگشت خاص در سرمایه گذاری است، مثلا 20 برابر. طبق استانداردهای صنعت، یک سرمایه گذار فکر می کند که جعبه شما در هشت سال می تواند 100 میلیون دلار فروخته شود.

براساس این دو عنصر، یک سرمایه گذار می تواند بعد از تنظیم مقدار درصد، به راحتی حداکثر قیمتی را که حاضر است برای سرمایه گذاری روی جعبه شما بپردازد را تعیین کند.

روش ریسک سرمایه برای استارتاپ های قبل و بعد از درآمد در نظر گرفته شده است.

و بهترین روش ارزیابی این است ...

تبریک می گویم! اگر تا اینجا با ما همراه بودین، نه روش ارزش گذاری را می دانید. بنابراین شما باید از درون فریاد بزنید، "بهترین روش ارزیابی چیست؟"

اول، تنها روش های ارزشگذاری که توسط VC ها استفاده می شود یکی روش  مقایسه ای است و و دیگری تخمین ارزشگذاری قابل قبول برای موسسین استارت آپ است.

به عنوان مثال، برای دوره بذر استارتاپ، اعطای 15 تا 25 درصد برای حدودا شامل 334،000 دلار و 556،000 دلار آمریکا و یا از این که موسسین استارتاپ پس از سری A، سهام اکثریت باقی بمانند، اطمینان حاصل کنید.

دوم، به یاد داشته باشید که ارزش گذاری ها چیزی نیستند جز حدس و گمان های رسمی سازی شده. ارزش گذاری ها هرگز ارزش واقعی شرکت شما را نشان نمی دهند. آنها فقط دو چیز را نشان می دهند: (1) چقدر بازار مایل است در جعبه قرمز کوچک شما سرمایه گذاری کند و (2) چقدر شما حاضر به پذیرش آن هستید.

با گفتن این موضوع، من می فهمم که بهترین روش ارزیابی، روشی است که پیر اترمونت، سرمایه گذار مرحله اولیه در اوتیوم کپیتال (Otium Capital)، در این مقاله عالی توصیف کرده است. به گفته وی، شما باید از تعریف نیازهای خود شروع کرده و سپس در مورد درصد و ارزش گذاری مذاکره کنید.

او نوشت: "مبلغ جذب سرمایه بهینه حداکثر مبلغی است که در یک زمان معین، حداکثر مبلغی است که تا آخرین دلار آن برای شرکت سودمندتر از ضرر برای کارآفرین باشد."

روش های ارزشگذاری مبنا و نقطه شروع خوبی برای شروع مذاکرات سرمایه گذاری هستند. اما در اصل، آنها فقط مقدمه تئوریک برای یک بازی مهم تر به نام عرضه و تقاضا هستند.

امیدواریم که از خواندن این مطلب لذت برده باشید. :)

با تشکر فراوان از بهنام ثقفی

برای مراجعه به منبع اصلی مقاله اینجا کلیک کنید. 

 1- معرفی مختصر از شرکتتان؟

صباسل یکی از مجموعه‌های پیشرو در حوزه تبلیغات و نشر دیجیتال در ایران است. ما با بهره‌گیری از تعاملات استراتژیک با شبکه گسترده‌ای از همکاران داخلی و بین‌المللی از جمله اپراتورهای تلفن همراه و ثابت، تولیدکنندگان محتوا (بازی و اپلیکیشن‌های موبایلی، فیلم و سریال و آموزش) و شبکه‌های تبلیغاتی همواره کوشیده‌ایم محتوای مناسب را در زمان و مکان صحیح به کاربران ارائه کنیم.

2- حداکثر سقف سرمایه گذاری شرکتتان چقدر است؟

سقفی برای سرمایه گذاری از طرف شرکت وجود ندارد.

3- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه¬گذاری روی حوزه های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

تمرکز بر روی شرکت هایی هست که در فضای آنلاین فعالیت می کنند.

4- از نظر شما به عنوان سرمایه گذار، مهم ترین جنبه هایی که استارتاپ ها باید به آن ها توجه داشته باشند چیست؟

تیم با کیفیت، تعهد و دانش برای کسب نتیجه.

5- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

تعهد و انگیزه برای نتیجه گرفتن در آینده نه چندان نزدیک.

 نام و نام خانوادگی مصاحبه کننده: آقای نیازی

در روز شنبه  مورخ 14 دی 1398 کارگاه «آشنایی با کلیات حقوق مالکیت فکری و نحوه حراست از ایده ها» با سخنرانی جناب آقای دکتر علی زند وکیلی در شتاب دهنده تریگ آپ برگزار شد. در این کارگاه مفاهیمی از قبیل آشنایی با مفهوم مالکیت معنوی، ثبت اختراع، ثبت علائم تجاری و...... مطرح شد. اگر بخواهیم نگاهی جامع به موضوع مطرح شده داشته باشیم می‌توانیم به متن ذیل اشاره کنیم:

امروزه با توجه به رشد اقتصاد مبتنی بر دانش و فناوری و اهمیت روزافزون استارت‌آپ‌ها نسبت به شرکت های صنعتی سنتی، در کنار مسائل توسعه فنی و تکنولوژیکی، ارزشگذاری، مسائل مالی، تعیین سهم بازار، انتخاب سرمایه‌گذار و هم بنیانگذار و مسائل از این دست ، شاید یکی از مهم ترین موارد بنیادین که باید به دقت مورد توجه قرار گیرد و می تواند مبنای محکمی برای ادامه فعالیت تیم و شرکت باشد، موضوع حفاظت از حقوق مالکیت فکری ایده و تراوشات فکری است. نهایتا هر کسب و کار نوپایی مبتنی بر یک ایده است و باید توجه داشت که چه ایده ای و درچه قالبی قابلیت حمایت و حفظ و حراست دارد.

از سوی دیگر سرمایه گذاران باید آگاه باشند در صورتی که مالکیت فکری از یک ایده و صاحب ایده حمایت می‌کند حدود و ثغور آن تا کجاست و چه مواردی را شامل می شود و چگونه باید حقوق صاحب ایده را پرداخت کرد.

پاسخ به سوالات بالا در کارگاه مقدماتی آشنایی با حقوق مالکیت فکری و حفاظت از ایده ها بررسی می‌شود. در ادامه این سلسله کارگاه‌ها ، نظام های حقوق مستقل حمایت از ایده‌ها هر کدام موضوع کارگاهی مستقل می باشند که به فراخور نیاز برگزاری آن‌ها صورت خواهد پذیرفت.

سرفصل های مورد بررسی در این کارگاه به قرار زیر می باشد:

مفهوم و تاریخچه حقوق مالکیت فکری در سطح ملی و بین المللی

آشنایی با حقوق کپی رایت

آشنایی با نظام ثبت اختراعات

آشنایی با نظام اسرار تجاری

آشنایی با نظام ثبت علائم تجاری

آشنای با نظام ثبت طرح های صنعتی

در ابتدای کارگاه مدرس بحث را با این سوال شروع کرد؛ که به نظر شما راه های حفاظت از یک ایده چه می باشند؟ و سپس به توضیح  این راه ها پرداختند.

دوم، اهمیت حقوق مالکیت معنوی به چه میزان است؟ حقوق مالکیت معنوی چیست و به چند دسته تقسیم می شود؟ حقوق مالکیت هنری و ادبی چیست؟ کنوانسیون ها به چه علتی تشکیل شده اند؟ کدام کشورها جزو کنوانسیون ها هستند؟  کشور ایران جزو کدام یک از کنوانسیون ها هست؟ چرا قانون کپی و رایت در ایران مورد احترام قرار نمی گیرد و رعایت نمی شود. مدرس با ذکر مثال های متعدد به تمامی سوالات مطرح شده پاسخ داد و مفصلا بحث و بررسی روی سوالات مطرح شده بین شرکت کنندگان و مدرس صورت گرفت.

سوم، حقوق مالکیت صنعتی چیست؟ چه کنوانسیون ها، ساختار و قوانینی در حمایت از این مسئله وجود دارد؟ آیا کشور ایران جزو این کنوانسیون ها می باشد؟ عضویت در این کنوانسیون ها چه مزایایی را با خود به همراه دارد؟ در خصوص این موراد نیز مدرس به صورت کامل توضیح داد و شرکت کنندگان سوالات خود را در خصوص از مدرس پرسیدند و مشاوره گرفتند.

چهارم، اختراع به چه معنا است؟ ثبت اختراع چگونه صورت می پذیرد؟ آیا ثبت اختراع بین المللی وجود دارد؟ برای ثبت اختراع در کشورهای دیگر باید چه اقدامی کرد؟ ثبت طرح صنعتی چیست؟ طرح صنعتی چه فرقی با اختراع دارد؟

در روز شنبه  مورخ 2دی 1398 کارگاه « آشنایی با متدلوژی استارتاپ ناب و بوم ناب(lean canvas)» با سخنرانی جناب آقای محمد گرویی در شتاب دهنده نکسترا برگزار شد. در این کارگاه مفاهیمی از قبیل مدل کسب و کار ناب چیست؟ چه اهمیت و کاربردی دارد، مطرح شد و در خصوص آنها به طور کامل تو.ضیح داده شد. اگر بخواهیم نگاهی جامع به موضوع مطرح شده داشته باشیم می‌توانیم به متن ذیل اشاره کنیم:

این کارگاه برای افرادی مناسب است که ایده‌ای برای راه‌اندازی کسب و کار خود داشته اما نمی‌دانند که از کجا باید شروع کنند. همچنین افرادی که در حال کار بر روی ایده‌ و محصول خود می‌باشند نیز با استفاده از این رویکرد می‌توانند تصویر واضحی از تمامی اجزای تاثیرگذار کسب‌وکارشان به همراه روش‌های مناسبی برای رفتار با مشتری و ارتقای محصول پیدا کرده و در نتیجه سرعت رشد و احتمال موفقیت کسب و کارشان را بهبود بخشیده یا احتمال شکست آن را کم کنند. در این دوره به مفهوم استارتاپ ناب، دلایل شکست استارتاپ ها، کمینه محصول پذیرفتنی، و در نهایت آشنایی با بوم ناب و تفاوت آن با بوم مدل کسب و کار و تکمیل آن می‌پردازیم.

سرفصل های مورد بررسی در این کارگاه به قرار زیر می باشد:

در این کارگاه با متدلوژی Lean Startup یکی از معروف‌ترین روش‌های ایجاد کسب‌وکارهای نوپا آشنا خواهیم شد و سپس به تکمیل مدل کسب‌وکار خود براساس آموخته‌های این روش در چارچوب Lean Canvas خواهیم پرداخت.

1-استارتاپ چیست

2-چرا استارتاپ ها شکست می‌خورند

3-متدلوژی استارتاپ ناب

4-کمینه محصول پذیرفتنی

5-چرخش

6-بساز - بسنج - یاد بگیر

7-مدل کسب و کار

8-بوم ناب

در ابتدای کارگاه مدرس بحث را با این سوال شروع کرد؛ که مدل کسب و کار چیست؟ مدل کسب و کار ناب چه فرقی با مدل کسب و کار کانواس می کند؟ آیا فرقی دارد؟ طرح کسب و کار چه فرقی با مدل کسب و کار دارد؟ مدرس این سوالات را به صورت کامل با ذکر مثال های داخلی و خارجی توضیح داد.

دوم،  مدل کسب و کار برای استارتاپهای محصول محور به چه صورت می باشد؟ استارت آپ های خدمت محور چگونه باید مدل کسب و کارشان را بنویسند؟

سوم، هر کدام از خانه های مدل کسب و کار به چه معنا است؟ این خانه ها با نظر به تفاوت ساختاری و حوزه ای استارتاپها به چه صورت نوشته می شود؟ در این قسمت کارگاه با بحث و بررسی هر کدام از شرکت کنندگان ملزم شدند تا به صورت عملی مدل کسب و کار خود را بنویسند و توضیح دهند.

چهارم، در انتها کارگاه علل شکست استارتاپها مورد بررسی قرار گرفت و ذکر شد که اهمیت آماده کردن مدل کسب و کار و تست آن  قبل از شروع کار به چه میزان است؟ و چگونه مدل کسب و کارهایی با شکست رو به رو می شوند و چگونه می توان از رخ داد آنها جلوگیری کرد؟

1- معرفی مختصر از خودتان؟

رضا شیرازی هستم مدیر و موسس سایتهای وب۲۴ و سئو۲۴. از اول دبیرستان با برنامه نویسی آشنا شدم و در دانشگاه هم این رشته را ادامه دادم و کارشناس ارشد هوش مصنوعی از دانشگاه امیرکبیر تهران خوانده ام. بعد از چندسال فعالیت در حوزه برنامه نویسی به سئو علاقمند شدم و ان را ادامه دادم.

2- حوزه فعالیتتان؟

از حدود سالهای ۷۶ و ۷۷ کار حرفه ای برنامه نویسی را شروع کردم و به مرور زمان وارد حوزه وب شدم و به مباحث سئو و دیجیتال مارکتینگ علاقمند شدم. سال ۸۵ سایت seo24.ir  را راه اندازی کردم و بعد از آن هم web24.ir را راه اندازی کردم و در زمینه سئو، طراحی سایت و دیجیتال مارکتینگ فعالیت میکنم.

3- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

اولین سایتی که برای خودم طراحی کردم، پارس انتخاب نام داشت و سایتی برای دریافت بازخورد مصرف کنندگان بود. این سایت را سال ۸۷ راه اندازی کردم و به صورت فردی ان را توسعه دادم. بعد از ان هم با مجموعه های مختلف استارتاپی همکاری داشتم و در حال حاضر بر روی دو استارتاپ jet.ir  و jetseo.ir  فعالیت میکنم.

4- چه استارتاپ های موفق تحت مربیگری تا به حال داشتید؟

تا کنون با سایتهای زیادی همکاری داشته ام که اکثر آنها جز سایتهای بزرگ و موفق ایران هستند. ترجیح میدم نامی از یک سایت یا استارتاپ خاص نبرم.

5- کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می شود؟

به نظر من بیشتر استارتاپ ها در مسائلی مثل طراحی مدل کسب و کار، مدیریت هزینه ها و شناخت نیاز واقعی مخاطب مشکل دارند و بعضا در اجرا ضعیف عمل میکنند. تعداد زیادی از استارتاپ ها ایده های عملیاتی ندارند و موارد زیادی هم پیش آمده که ایده استارتاپ بسیار خوب است اما به درستی اجرا نشده یا مدل درآمدزایی مناسبی برای آن طراحی نشده و به همین دلیل شکست میخورد.

6- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

ارتباط مناسب میان سرمایه گذار و تیم استارتاپ، از این جهت که دو طرف بتوانند توقعات درست و واقعی از هم داشته باشند. بعضا پیش آمده که سرمایه گذارها دید درستی نسبت به استارتاپ ندارند و به دنبال بازگشت سریع سرمایه و سود هستند. در برخی از موارد هم مدیران استارتاپ ها، با سرمایه ای که جذب میکنند، حقوق های نجومی پرداخت میکنند و به اصطلاح ریخت و پاش میکنند.

قصه اندیشی به چه معناست؟

روزی روزگاری قبل از اینکه یاد بگیرید نگاهی عینی و واقع بینانه تر داشته باشید، فکر میکردید آدم های مهمی هستید و اطرافیانتان هم آدم های مهمی اند. احتمالا سؤال هایی می پرسیدید که دیگران را معذب می کرد. برای اینکه در زندگی تان دچار خودشیفتگی و بی ثباتی عاطفی نشوید، شما را فرستادند مدرسه تا یاد بگیرید چه طور انسان مفیدی باشید. روش علمی را یاد گرفتید. فهمیدید که آدم مهمی نیستید. در واقع فقط نقطه ای هستید بر روی یک منحنی زنگی شکل. اگر خوش شانس باشید، نقطه شما در درجه از معیار انحراف داشته و بهتان می گویند "با استعداد"  که در اصل خیلی شبیه «مهم» بودن است. بعد یاد گرفتید هیچ چیزی تا نتوانید آزمایشش کنید و تا نتوانید درستی اش را با آزمایش های مکرر ثابت کنید، درست نیست. تفکر انتقادی، تحلیل عقلانی و تفکر عینی شما را آماده کرد تا احساسات را کنار بگذارید و تصمیم های بهتری بگیرید.

از آن زمان تاکنون تصمیم های عینی و به دور از احساسات خیلی به دردتان خورده. با استفاده از تحلیل های هزينه/فایده و مدل ها و نمودارهای ستونی، می توانید درستی چیزی را ثابت کنید و به بقیه نشان دهید که حق با شماست و توصیه هایتان "درست" است. ولی حرف درست دیگر جذابیت چندانی ندارد. مثل یک دانشمند خوب، اطلاعاتی جمع کرده اید که ثابت می کند درست گفته اید ولی درست گفتن باعث نمی شود دیگران به حرف تان گوش کنند. حتی ممکن است کم کم به این نتیجه برسید که همکارانتان هم دو درجه از معیار انحراف دارند منتها در جهت برعکس "با استعداد" ها. در واقع به نظر می رسد حرف درست زدن و پیروی دیگران از آن حرف درست هیچ ربطی به هم ندارند. شما هم مثل بیشتر ما که در قرن بیستم درس خوانده ایم، به این نتیجه رسیده اید که ارتباط های شفاف، تفکرعینی و تصمیم گیری عقلانی در دنیای غیرشفاف و ذهنی ای که تکثر عقلانی در آن بیداد می کند با محدودیت هایی مواجه است. اگر حاضرید محدودیت های تفکر عینی را بپذیرید، حتما حاضرید به این موضوع هم فکر کنید که تفکر ذهنی آنقدرها هم که به شما یاد داده‌اند، بیهوده نیست. در جایگاه یک دانشمند می توانید ببینید که مردم اصرار دارند طوری رفتار کنند که انگار هم خودشان و هم اطرافیان‌شان آدم‌های مهمی هستند. آنها شاید ادعا کنند که عینی و عقلانی فکر میکنند ولی همه تصمیم های مهم شان در واقع به تفسیری که از اطلاعات عینی دارند متکی است، به اینکه این اطلاعات چه طور بر آنها و کسانی که دوست دارند اثر می گذارد. تصمیم‌ها همیشه ذهنی‌اند.

فقط یک فرض...

اگر وسیله ای درست می کردیم که کارش تشخیص و تحلیل تفسیرهای شخصی و مداخله در تصمیم ها بود، چه می شد؟ شما با چنین وسیله ای چه می کردید؟ با استفاده از این وسیله می توانستید تفسیرهای بی منطق را شناسایی کنید. همان تفسیرهای بی منطقی که احتمالا فرهنگ یا شخص دیگری درباره ارتباط های شفاف و عقلانی شما دارند. می توانستید تفسیرهای ذهنی دیگران درباره تصمیم های عینی خود را پیش بینی کنید. حتی می توانستید طوری روی آنها تأثیر بگذارید که نگاه شان به امور شبیه نگاه شما شود. برای چنین وسیله ای حاضر بودید چه قدر هزینه کنید؟

عجله نکنید، تازه اول ماجراست...

توجه به اهمیت جذب سرمایه جهت رشد و توسعه استارتاپ‌ها و با توجه به برنامه‌های توسعه فعالیت سامانه تأمین مالی و سرمایه گذاری کارن‌کراد، از چندی پیش مذاکراتی میان کارن‌کراد و شرکت مدیریت ثروت ستارگان شکل گرفت که پس از جلسات متعدد بررسی و ارزیابی، منجر به قرارداد سرمایه‌گذاری روی این سامانه تأمین مالی گردید.

با این سرمایه گذاری، کارن‌کراد که پس از آسان‌بورس، قسطا، رده، وامچی و شناسه به جمع پورتفوی مدیریت ثروت ستارگان اضافه شده، نهمین استارتاپ فینتکی است که در سال 98 موفق به جذب سرمایه از مدیریت ثروت ستارگان شده است و چهاردهمین عضو پورتفوی ستارگان محسوب می شود.  با توجه به این سرمایه گذاری ها می توان مدیریت ثروت ستارگان را فعال‌ترین سرمایه گذار خطرپذیر این روزهای اکوسیستم استارتاپی ایران دانست که به صورت تخصصی فعالیت خود را بر حوزه فینتک متمرکز کرده است. ستارگان با سرعت قابل قبولی شرکت ها و استارتاپ های نوآور فعال در حوزه فینتک را بر اساس مدل استارزآپ ارزیابی نموده و در صورت تأیید نهایی، سرمایه گذاری می نماید.

کارن‌کراد به عنوان اولین کارگزار رسمی تأمین مالی و سرمایه‌گذاری تحت حمایت و نظارت معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری، با شناسایی و ارزيابی كسب‌و‌كارها، برگزاری رویدادها، کارگاه‌های آموزشی، کافه‌سرمایه و شبکه سازی با کارآفرینان و سرمایه‌گذاران، به تسهيل فرآيند سرمايه‌گذاری در استارتاپ‌های حوزه‌های مختلف كمك می‌کند. کارن‌کراد تا امروز موفق به ارائه خدمت به 2744 کارآفرین، 907 استارتاپ و 926 سرمایه گذار عضو شده است. در نتیجه این فعالیت ها کارن کرادموفق به انجام 67 سرمایه گذاری به حجم 300 میلیارد ریال شده است. همچنین با دریافت مجوزهای مربوطه به زودی و برای اولين بار در كشور، در سامانه کارن‌کراد شاهد استفاده از ابزار تأمين مالی جمعی (كرادفاندينگ) با مدل مشاركت تحت نظارت سازمان بورس و اوراق بهادار خواهیم بود.

امید است با همکاری سازنده این دو مجموعه شاخص، شاهد اتفاقات مثبت و مؤثری در اکوسیستم استارتاپی ایران باشیم.

کارن کراد در راستای حمایت از کسب و کارهای نوپا در تمامی حوزه ها و از تمامی نقاط ایران رویداد های مختلف در حوزه سرمایه‌گذاری برگزار میکند که یکی از مهم‌ترین رویدادهای سرمایه‌گذاری کارن‌کراد برای استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران، رویداد کافه سرمایه می باشد.

در این راستا کارن کراد با توجه به ضرورت توسعه زیست بوم کارآفرینی در بحث تامین مالی و سرمایه گذاری، کارن کراد در تاریخ 26 الی 28 آذر ماه 98 در محل نمایشگاه‌های بین‌المللی تهران همزمان با بیستمین نمایشگاه دستاوردهای پژوهش، فناوری و فن بازارهفتمین رویداد کافه سرمایه خود را با همکاری پارک علم و فناوری دانشگاه تهران و همچنین با حمایت ویژه صندوق نوآوری و شکوفایی، وزارت علوم، تحقیقات و فناوری و اتاق بازرگانی صنایع معادن و کشاورزی تهران برگزار کرد.

در این رویداد بعد از انجام شدن روند ارزیابی، از بین 143 استارتاپ ثبت نام کرده و متقاضی جذب سرمایه، 25 طرح نوآورانه تایید و دارای صلاحیت برای شرکت در کافه سرمایه شناخته شدند. روند های ارزیابی این استارتاپ ها ذیل جلسات راستی آزمایی صورت پذیرفته است. استارتاپ های مورد تایید در این رویداد با 41 سرمایه گذار حقیقی و حقوقی حاضر در این رویداد جلسات سرمایه گذاری خصوصی خود را برگزار نمودند.

در طی دو روز برگزاری جلسات کارن کراد، 195 جلسه خصوصی بین سرمایه گذار های حقیقی و حقوقی و استارتاپ های تایید شده تنظیم گردید . در این رویداد 150 جلسه برگزار شد که از مجموع این جلسات حدود 66 درصد جلسات به راند بعدی مذاکرات کشیده شد.

اسامی برخی از سرمایه گذار های حقوقی هفتمین رویداد کافه سرمایه کارن کراد عبارتند از:

شتابدهنده کارا، صندوق جسورانه آرمان آتی، توانمندسازان فناوری نوین، بهسازان فردا ، صندوق دانشگاه تهران، صا ایران، صد استارتاپ، شتابدهنده نکسترا، فینووا، فیتکو، شتابدهنده هاردتک، صندوق ضمانت تعاون، فن آوا کارت، رایان ونچرز، مرکز فین  تک انصار ، صباسل، صندوق تجهیزات پزشکی، صندوق توسعه صادرات، مدیریت ثروت ستارگان، صندوق دانشگاه علم و صنعت، پرشین داروی البرز، انتقال نیرو و مخابرات شرق، سریر استارتاپ لند، پایا سازه پاسارگاد، مبین نت، سیتکس، سینا ویسی، East and West

همچنین اسامی استارتاپ های حاضر در این رویداد عبارتند از:

خاکوب، تیکِ نیک، وندینگ ماشین، آیکان، صنایع دستی نگار، مقوا، اتمایزر پرتابل، نانوپوشش سطح ژیکان، مهرتام، آدورو، آرش، فرش گره، نوژان، کمک حال، آب بان، شومانی، ایران بای بیت، ویرلب، سیناطب نوین، آیریک، هیرو نگار پارس، سامانه ارتباط مشتری و تامین کننده ها (سامت)، گوجی، طاها

در روز شنبه  مورخ 16 آذر 1398 کارگاه «آشنایی با مدل های کاربردی تحلیل رشد استارتاپ ها» با سخنرانی جناب آقای مهدی ناصری در مرکز نوآوری آب، انرژی و محیط زیست شریف برگزار شد. در این کارگاه در خصوص شاخص های کلیدی عملکرد برای تحلیل رشد استارتاپ ها صحبت شد. اگر بخواهیم نگاهی جامع به موضوع مطرح شده داشته باشیم می‌توانیم به متن ذیل اشاره کنیم:

در ابتدای کارگاه مدرس بحث را با این سوالات شروع کرد؛ چطور می‌توان با تحلیل داده‌های یک کسب‌وکار، وضعیت کلی رشد و عملکرد آن را به اعضای تیم، سهام‌داران یا سرمایه‌گذاران نشان داد؟ شاید این هیجان برانگیزترین چالشی بوده که به عنوان یک تحلیل‌گر داده‌های کسب‌وکار تا به حال با آن مواجه شده‌ام. چرا می‌گویم هیجان‌برانگیزترین؟ به چند دلیل.

اول، سلامتی یک کسب‌وکار دقیقا مانند سلامتی یک انسان مؤلفه‌های مختلفی دارد. پاسخ دادن به این پرسش نیازمند تسلط به تمام این حوزه‌هاست. حوزه‌هایی مانند مدل‌کسب‌وکار، محصول، بازاریابی، طراحی و ...

دوم، پاسخ صحیح به این پرسش از مسیر تحلیل داده‌ها می‌گذرد. داده‌ها تنها حقایق قابل اتکایی هستند که ما از یک کسب‌وکار دریافت می‌کنیم. داده‌ها نه تنها دارایی‌های یک کسب‌وکار که مهم‌ترین علائم حیاتی آن هستند؛ من عاشق داده‌ها هستم.

سوم، این مسئله از جنس ساده‌سازی یک سیستم پیچیده‌ست و این نوع مسئله‌ها مرا از خود بی‌خود می‌کند. ساده‌سازی نهایت خبرگی‌ست. کنار زدن پیچیدگی‌ها، حذف زوایدِ پیدا و کشف فوایدِ پنهان. این کار نه تنها نیازمند یک نگاه دقیق که بلکه نیازمند مهارت و ابزار است. مهارتِ تحلیل و شناخت کسب‌وکار و ابزارهای توسعه فنی برای مدلسازی و پیاده‌سازی راه‌حل.

در ادامه کارگاه مدرس 3 مدل را توضیح داد و برای هر کدام مثال های واقعی و بومی عنوان کرد:

1. رشد سهم بازار:

عملکرد کسب‌وکار شما در حوزه مالی و سهم بازار چگونه بوده است. سه سنجه مهم در این حوزه وجود دارد که در این کارگاه آنها را معرفی خواهیم کرد. نرخ رشد کاربران، نرخ رشد فروش و میانگین درآمد از هر کاربر (ARPU)

2. رشد سودآوری مشتریان:

به طور کلی، مشتری کاربری است که اقدام نهایی سرویس را انجام داده است. اقدامی که به طور مستقیم برای کسب‌وکار ارزش (معمولا درآمد) خلق می‌کند. عملکرد کسب‌وکار در خلق و نگهداری مشتری با کیفیت (سودآور) چگونه محاسبه می‌شود؟ در این کارگاه سه سنجه مهم برای این کار معرفی خواهیم کرد: رشد ماه‌به‌ماه مشتری جدید، رشد ماه‌به‌ماه مشتری بازگشتی و ارزش طول عمر مشتری (LTV).

3. رشد کارایی سرویس:

سنجه‌های مرتبط با کارایی مستقل از حجم هستند. یعنی شما چه ۱۰ کاربر داشته باشید و چه ۱۰ میلیون کاربر، سنجه‌هایی که کارایی داخلی سرویس‌تان را نشان می‌دهند ممکن است تغییر چندانی نکنند (مگر آنکه حجم روی کارایی داخلی سرویس تاثیر شبکه‌ای بگذارد). بنابراین این سنجه‌ها بهترین ابزار برای درک موفقیت یک تیم در پیاده‌سازی یک محصول متناسب با مدل کسب‌وکار هستند؛ تناسبی که مزیت رقابتی منحصربه‌فردی خلق می‌کند. در این کارگاه سه سنجه مهم برای ارزیابی رشد کارایی سرویس معرفی خواهیم کرد: نرخ ریزش مشتریان (churn rate)، نرخ تبدیل کاربر به مشتری (Conversion rate) و  چسبندگی کاربران فعال (Stickiness).

استارتاپ مانند جعبه است، یک جعبه بسیار خاص.

جعبه یک ارزشی دارد. با قرار دادن موارد و چیز های بیشتر در جعبه ، ارزش آن افزایش می یابد. ثبت اختراع و تیم مدیریت به آن اضافه کنید تا ارزش آن افزایش یابد.آسان است ، درست است؟

همچنین این جعبه جادویی است. با قرار دادن 1 دلار در داخل آن، به شما 2 دلار ، 3 دلار یا حتی 10 دلار باز می گردد. شگفت انگیز است!

مشکل این است که ساخت جعبه می تواند بسیار گران باشد. بنابراین ، شما باید با افرادی که پول دارند آشنا بشوید(بگذارید آنها را سرمایه گذار بنامیم) و به آنها معامله ای پیشنهاد دهید که کمی شبیه این باشد: "برای ساختن جعبه یک دلار به من بده و X درصد از هر چیزی که از آن بیرون می آید برای تو." اما X باید چقدر باشد؟ این بستگی به ارزش گذاری پیش از تزریق پول (pre-money valuation) دارد، یعنی ارزش جعبه در لحظه سرمایه گذاری است. اما محاسبه آن دشوار است. این مقاله شما را از طریق 9 روش ارزیابی مختلف کمک می کند تا به شما در درک بهتر چگونگی تعیین ارزش پیش پرداخت کمک کند. لطفا توجه داشته باشید که بیشتر روش های ارزیابی براساس داده هایی مانند مقایسه یا ارزش پایه هستند. چگونگی یافتن چنین داده هایی به خودی خود موضوعی است و در این مقاله به آنها پرداخته نمی شود.

1.روش برکوس (The Berkus Method)

روش برکوس یک قانون ساده و راحت برای برآورد ارزش جعبه شما است. این طرح توسط دیو برکوس، نویسنده مشهور و سرمایه گذار فرشته تجاری طراحی شده است. نقطه شروع این است: آیا معتقدید این جعبه تا پنجمین سال بیزینس می تواند به 20 میلیون دلار درآمد برسد؟ اگر جواب مثبت است ، می توانید جعبه خود را در برابر پنج معیار اصلی ساخت جعبه ها ارزیابی کنید. برای جعبه ای که انتظار می رود تا سال 5 بیزینسش حداقل 20 میلیون دلار درآمد داشته باشد:

1. ایده درست و بی عیب (ارزش اولیه)

2. نمونه اولیه (تکنولوژی)

3. تیم مدیریت کیفیت (اجرا)

4. روابط استراتژیک (رفتن به بازار)

5. لیست محصولات یا فروش

این کار ایده خوبی به شما می دهد که چقدر جعبه شما ارزش دارد (ارزش افزوده قبل از تزریق پول) و مهمتر از همه، آنچه را باید بهبود بخشید. توجه داشته باشید که طبق گفته برکوس، ارزش پیش پرداخت نباید بیشتر از 2 میلیون دلار باشد. توجه داشته باشید که روش Berkus برای استارتاپ هایی در مرحله قبل از درآمد درنظر گرفته شده است.

2.روش جمع بندی فاکتور ریسک (Risk Factor Summation Method)

روش جمع بندی فاکتور ریسک یا روش RFS یک نسخه کمی تکامل یافته از روش Berkus است. ابتدا مقدار اولیه جعبه خود را تعیین می کنید. سپس مقدار گفته شده را برای 12 عامل خطر ذاتی که در ساخت جعبه وجود دارد تنظیم می کنید. مقدار اولیه به عنوان مقدار متوسط برای یک جعبه مشابه در منطقه شما تعیین می شود و عوامل خطر به عنوان مضرب 250،000 دلار آمریکا مدل می شوند، از 500000 دلار برای ریسک بسیار پایین به زیر 500000 دلار برای ریسک بسیار بالا. مشکل ترین قسمت در اینجا و در اکثر روش های ارزیابی، در واقع یافتن داده هایی در مورد جعبه های مشابه است. روش RFS برای استارتاپ های پیش از درآمد در نظر گرفته شده است.

3.روش ارزیابی امتیاز (Scorecard Valuation Method)

روش ارزشگذاری امتیاز یک رویکرد دقیق تر به مسئله ارزش گذاری جعبه است. این کار از همان روش RFS شروع می شود، یعنی شما یک ارزیابی پایه را برای جعبه خود تعیین می کنید، سپس مقدار را برای مجموعه معینی از معیارها تنظیم می کنید. هیچ چیز جدیدی نیست، جز این که این معیارها براساس تأثیرگذاری آنها بر موفقیت کلی پروژه، سنجیده می شوند. این روش همچنین می تواند تحت عنوان "بیل پین متد" یافت که شش معیار را در نظر می گیرد: مدیریت (30 درصد) ، اندازه فرصت (25 درصد) ، محصول یا خدمات (10 درصد) ، کانال های فروش (10 درصد) ، مرحله مشاغل (10 درصد) و سایر عوامل (15 درصد). روش ارزیابی امتیاز سنجی برای مبتدیان پیش از درآمد درنظر گرفته شده است.

4.روش معاملات قابل مقایسه (Comparable Transactions Method)

روش معاملات قابل مقایسه فقط یک قاعده سه است. بسته به نوع جعبه ای که در حال ساخت هستید، می خواهید شاخصی پیدا کنید که یک مقدار خوب برای ارزش جعبه شما باشد. این شاخص می تواند مختص صنعت شما باشد: درآمد مکرر ماهانه (SaaS)، مبلغ HR (موقت)، تعداد فروشگاه ها (خرده فروشی)، ثبت اختراع ثبت شده (medtech / biotech)، کاربران فعال هفتگی یا WAU (پیام رسان) و غیره. زمان، شما فقط می توانید خطوط را از P&L بگیرید: فروش، حاشیه ناخالص، EBITDA و غیره روش معاملات قابل مقایسه برای استارتاپ های قبل و بعد از درآمد درنظر گرفته شده است.

5.روش ارزش کتاب (Book Value Method)

فراموش کنید که چقدر جعبه جادویی است و ببینید یک پوند مقوا چقدر ارزش دارد. ارزش کتاب به ارزش خالص شرکت، یعنی دارایی های ملموس جعبه، "قطعات سخت" اشاره دارد. روش ارزش کتاب مخصوصاً برای شرکت های نوپا اهمیتی ندارد، زیرا بر روی ارزش "ملموس" شرکت متمرکز شده است، در حالی که بیشتر مبتدی ها روی دارایی های نامشهود متمرکز هستند: تحقیق و توسعه برای یک شرکت زیست فناوری، پایه کاربر و توسعه نرم افزار برای راه اندازی وب و غیره.

منبع: کلیلک کنید

این مقاله ادامه دارد...

همزمان با برگزاری سومین همایش و نمایشگاه تهران هوشمند، ششمین رویداد کافه سرمایه با هدف گردهمایی تخصصی شرکت‌ها، سرمایه‌گذاران حقیقی و حقوقی و گروهی از استارتاپ‌های برتر در محل برگزاری این نمایشگاه، در تاریخ 18 و 19 آذر ماه برگزار گردید. ششمین رویداد کافه سرمایه کارن‌کراد، در مرکز همایش‌های برج میلاد با همکاری سازمان فناوری اطلاعات و ارتباطات شهرداری تهران، صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری، پژوهشکده فناوری اطلاعات و ارتباطات جهاد دانشگاهی، سازمان فناوری اطلاعات ایران، اتاق بازرگانى صنایع، معادن و کشاورزى تهران، مرکز  فرهنگ سازی و آموزش بانکداری الکترونیک (فابا) و نمایشگاه تراکنش ایران برگزار گردید.

در این سری از رویداد های کافه سرمایه 103 طرح سرمایه‌پذیر ثبت نام کرده بودند که از این بین، کمیته ارزیابی سامانه کارن کراد، پس از 40 روز ارزیابی طرح ها صلاحیت 20 طرح نوآورانه را تایید کرد. پس از ارسال لیست اطلاعات استارتاپ ها به 890 سرمایه گذار عضو سامانه کارن کراد، 65 سرمایه‌گذار برای حضور در این رویداد اعلام آمادگی کردند و  پس از دریافت لیست علاقه مندی سرمایه گذاران زمانبندی جلسات انجام گرفت. طی 2 روز رویداد 176 جلسه خصوصی (B2B) بین سرمایه‌گذاران و طرح‌های سرمایه‌پذیر (استارتاپ ها) برگزار شد که از این بین 97 جلسه به دور بعد مذاکرات کشیده شد.

از جمله سرمایه گذار های حقوقی این رویداد میتوان به موارد زیر اشاره کرد:

تلاشگران اقتصاد پایدار، شتابدهنده کارا، لوتوس پارسیان، فیتکو، صندوق توسعه فناوری نوین، هلدینگ آمود، صندوق پژوهش دانشگاه تهران، صندوق اصفهان، کارایا، اطلس پگاه، مشاور سروش، توسعه صادرات، مدیریت ثروت ستارگان، گروه توسعه اقتصادی ملل، شرکت یکتانت، فناوری پیشرفته پارسیان، صبا سل، شتابدهنده نکسترا، گروه توسعه بن دا، طرفه نگار، صندوق سپهر، شرکت سیتکس، جهش، دالاهو کالای، ایرانیان، هاردتک، هلدینگ متین، شرکت برق آوران، پایا سازه پاسارگاد، بهسازان فردا، اینوپکس، داربن پارس افرا، صندوق ضمانت تعاون، تامین سرمایه نوین.

همچنین استارتاپ های تایید شده پس از ارزیابی عبارتند از:

مقوا، کوییک سرویس، ماشین نو، ایران بای بیت، استودیو قلنج، رد پنل، داد پرداز، رایبرد، ورزمان، اپتایزر، گوجی، چراغ هوشمند هانا، سیمیا اداری، افرند تجارت رسا، خدمت از ما، ربات هوشمند، تفکیکان، خدمات شهری، شیرآلات هوشمند، 3دکور.

از مهمانان ششمین کافه سرمایه کارن کراد در نمایشگاه تهران هوشمند می‌توان به جناب آقای محمد کبیری، معاون امور تعاون وزارت تعاون، كار و رفاه اجتماعى و جناب آقای حسینی نژاد، رئیس صندوق ضمانت سرمایه گذاری تعاون، اشاره نمود. در بازدید این دو بزرگوار راهکار های سرمایه گذاری جمعی در بستر تعاونی ها بررسی و تبادل نظر شد.

1- معرفی مختصر از شرکتتان؟

شرکت دانش‌بنیان توانمندسازان فناوری‌های نوین با هدف ارایه خدمات ارزیابی، نظارت، توانمندسازی و توسعه بازار شرکت‌های فناور و دانش‌بنیان در سال 1394 با سهامداری صد در صدی صندوق توسعه فناوری‌های نوین (مستقر در پارک فناوری پردیس) و با بهره‌گیری از توان دانشی و تخصصی 8 ساله آن صندوق تأسیس گردید. از آنجایی‌که کارکنان این شرکت، منابع انسانی مستقر در واحد تجاری‌سازی صندوق بوده‌اند؛ لذا این شرکت تاکنون توانسته است برای بیش از 900 شرکت و 2000 طرح (شامل شرکت‌های نوپا، در حال رشد و رشد یافته) با استفاده از شبکه مشاوران تخصصی (بالغ بر 80 مشاور تخصصی و سیستمی) ضمن عارضه‌یابی معضلات جاری، خدمات تجاری‌سازی خود را ارایه نماید. همچنین این شرکت به عنوان بازوی سرمایه گذاری صندوق جهت حمایت از شرکت های نوآور و فناور عمل نموده و به ارزیابی و ارزشگذاری شرکت ها می پردازد.

2- حداکثر سقف سرمایه گذاری شرکتتان چقدر است؟

باتوجه به سابقه سرمایه گذاری صندوق، مراحل اولیه جزو اولویت های سرمایه گذاری صندوق توسعه فناوری های نوین می باشد. میزان سرمایه گذاری کاملا وابسته به شرایط و نیازهای طرح می باشد ولی به طور میانگین در این مرحله تا سقف 10 میلیارد ریال سرمایه گذاری صورت پذیرفته است.

3- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه گذاری روی حوزه های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

با توجه به گسترش فعالیت صندوق نوین در حوزه سرمایه‌گذاری جسورانه و خطرپذیر از طریق مشارکت و همکاری در ایجاد استارت‌آپ‌ها، شتابدهنده‌های فناوری و صندوق‌های جسورانه در کشور (در حوزه‌های مختلف فناوری شامل نانو، بیو، ICT، دارویی،  بازی و انیمیشن)، این شرکت بستری را فراهم آورده است تا صاحبان کسب و کارهای نوپا، بتوانند در سریعترین زمان ممکن نسبت جذب سرمایه اقدام نموده و همچنین سرمایه‌گذاران خطرپذیر  نیز نسبت به سرمایه‌گذاری هوشمندانه اقدام نمایند.

4- از نظر شما به عنوان سرمایه گذار، مهم ترین جنبه هایی که استارتاپ ها باید به آن¬ها توجه داشته باشند چیست؟

مهمترین جنبه های اساسی در شکل گیری یک کسب و کار نوپا خصوصاً در مراحل اولیه، وجود تیم کامل و خبره می باشد که توانایی انجام کارتیمی و به صورت مداوم را داشته باشد. همچنین مقیاس پذیری و توسعه پذیری از شاخصه های اصلی انتخاب یک کسب و کار استارتاپی است. از نگاه سرمایه گذار وجود سابقه درآمدی قابل اتکا در حوزه فعالیت کمک شایانی به نگرش تیم به مسائل پیش روی خواهد داشت.

5- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

یکی از اساسی ترین مشکلات در این حوزه عدم شفافیت اطلاعات و آمارهای مربوطه از جمله تشریح وضعیت بازار تعداد  و حجم معاملات، مدل های سرمایه گذاری، معرفی مدل های موفق و همچنین نبود زیرساخت های قانونی جهت حمایت از سرمایه گذاران و سرمایه پذیران در این بازار می باشد. پیاده سازی بستر استفاده از ابزارهای جدید تأمین مالی همچون تأمین مالی جمعی کمک شایانی به گسترش این صنعت در کشور خواهد گردید.

در روز دوشنبه به تاریخ 11 آذر 98 نشست آشنایی با خدمات برنامه توسعه زیست بوم شرکت های خلاق و دستگاه های اجرایی همکار در صندوق نوآوری و شکوفایی کشور برگزار شد.

در قسمتی از برنامه پنل ارائه دهندگان خدمات به شرکت های خلاق برگزار شد و هرکدام از مهمانان پنل به توضیح فعالیت مجموعه خود پرداختند. دبیر پنل آقای مهندس سید مهدی سادات مدیر عامل شرکت کارآفرینی و فن آوری ایران (کفا) بودند و مهمانان عبارت بودند از: آقای روح اله میرامینی مدیر عامل صندوق توسعه فناوری های نوین، آقای عمیدی مدیر عامل کارن کراد، آقای بابایی از سام محاسب، آقای حامد حافظی از پارادیس هاب و آقای لطفی از صد استارتاپ.

در ادامه به توضیح سخنان مهمانان میپردازیم:

آقای عمیدی، مدیر عامل کارن کراد:

کارن کراد سامانه تامین مالی و سرمایه گذاری برای استارتاپ ها در تمام حوزه ها است که برای اولین بار با مجوز های گرفته شده از شرکت فرابورس از ابزار تامین مالی جمعی (کرادفاندینگ) مبتنی بر مدل مشارکت استفاده میکند. کارن کراد در این راه استارتاپ ها را خیلی دقیق ارزیابی میکند و رویداد های مختلف سرمایه گذاری برگزار میکند. همچنین با برگزاری کارگاه های آموزشی و ارتباط دادن استارتاپ ها با منتور ها و مشاوران متخصص به تسهیل فرآیند سرمایه گذاری کمک میکند.

آقای روح اله میرامینی، مدیر عامل صندوق توسعه فناوری های نوین:

صندوق توسعه فناوری های نوین در سه حوزه فعالیت میکنند، اول وام و تسهیلات، دوم ضمانت نامه است که در این مورد کاملا مثل بانک عمل میکنند مخصوصا برای بیزنس های B to G و سوم بحث سرمایه گذاری است. سرمایه گذاری در دو بخش انجام میشود، یک بخش بحث VC است و بخش دیگر مشارکت مدنی است که در این بخش بدون وارد شدن به سهام یک استارتاپ شریک آنها میشویم.

آقای بابایی، سام محاسب:

نرم افزار سام محاسب در حوزه های سازمانی از جمله پک کامل حسابداری تا پک ERP و CRM فعالیت دارد و دارای تسهیلات ویژه برای شرکت های دانش بنیان و شرکت های خلاق است. خدمات آنها شامل خدمات حرفه ای در حوزه مالی و مالیاتی و همچنین آموزش در این حوزه است.

آقای حامد حافظی، پارادیس هاب:

پارادیس هاب اول با استارتاپ های early stage شروع کرد و رفته رفته به سمت شرکت های mature دارد حرکت میکند. به طور کلی سه مزیت اصلی کار کردن در فضاهای کار اشتراکی انعطاف پذیری بالا آنها، قابلیت ارتباط گرفتن زیاد با افراد مختلف و کاهش هزینه ها است. هم اکنون پارادیس هاب دارای پنج شعبه در اقدسیه، چهارراه ولیعصر، دانشگاه علوم تحقیقات، باغ کتاب و شهرداری منطقه سعادت آباد است و برای استارتاپ ها امکان جابجایی بین این شعب وجود دارد. همچنین در استان قزوین و کردستان در حال تجهیز شعبه هستند و در بحث بین الملل نیز در عمان با یک فضای کار اشتراکی همکاری دارند و در افغانستان هم در حال راه اندازی مجموعه جدید و در سوریه و لبنان نیز در حال مذاکره هستند.

آقای لطفی، صد استارتاپ:

شروع کننده این حرکت موسسه دانش بنیان برکت است که با توجه به دولتی بودنشان سعی کردند شرایطی که شرکت های خصوصی به دلیل یکسری محدودیت ها امکان فراهم کردنشان را ندارند، فراهم کنند. آنها با تجربه زیاد و تحقیق گسترده ای که در حوزه استارتاپ و کارآفرینی داشتند به این نتیجه رسیدند که حدودا بر روی صد استارتاپ میتوانند سرمایه گذاری کنند و دلیل نام گذاری خودشان به این اسم همین بوده. اولین استارتاپی که صد استارتاپ بر روی آن سرمایه گذاری کرد هارتک بود. همچنین از دیگر فعالیت های صد استارتاپ اصلاح منتورشیپ و راه بری کردن است. همچنین آنها از ابتدا سعی کردند مشکلات موجود که استارتاپ های early stage با آنها روبرو هستند را شناسایی و راه حل مناسب و کاربردی برایش پیدا کنند و به این شکل راه پیشرفت را برای آنها هموار کنند.

و در قسمت پایانی پنل دقایقی را به پرسش و پاسخ بین حضار و اعضای محترم پنل اختصاص داده شد.

گزارش کل رویداد را میتوانید در لینک زیر مطالعه فرمایید:

http://bit.ly/2YhEWc3

این کتاب نمیخواهد قصه ی کسب و کارتان را تعریف کند. آن طور کتاب ها فقط وقت آدم را تلف میکنند. مشتری ها معمولا اهمیتی به داستان شما نمی دهند؛ مهم داستان خودشان است. قهرمان داستان باید مخاطب تان باشد، نه برندتان. این همان رازی است که همه ی کسب وکارهای ابرموفق می دانند. آنچه در یک چارچوب هفت بخشی در ادامه می آید، نحوه ی سخن گفتن شما درباره ی کسب وکارتان و احتمالا نحوه ی انجام دادن کارتان را تغییر می دهد. این روش هرسال به بیش از سه هزار کسب وکار کمک میکند پول شان را برای بازاریابی هدر ندهند و با شفاف کردن پیام شان، کسب و کارشان را توسعه دهند.

این چارچوب در هر صنعتی که فعالیت کنید، به شما کمک می کند. برای استفاده ی حداکثری از این کتاب ، این سه مورد را توصیه میکنم:

1. کتاب را بخوانید و سعی کنید چارچوب SB7 را بفهمید.

۲. پیام خود را از فیلتر این چارچوب رد کنید.

۰۳ پیام تان را شفاف تربگویید تا مخاطبان بیشتری به حرفتان توجه کنند

بازاریابی تغییر کرده است. کسب وکارهایی رشد میکنند که قصه های قهرمان محور برای مشتری هایشان بسازند. شرکت هایی که این روش را در پیش نگیرند از یادها خواهند رفت. بهترین پاداش را وقتی دریافت میکنیم که قصه های مخاطبانمان را مهم تراز قصه های خودمان بدانیم.

1- معرفی مختصر از خودتان؟

من سید امیر تقی‌آبادی، متولد نیشابور، عاشق حرف زدن، نوشتن، آموزش دادن و تاثیرگذاشتن رو آدم‌ها هستم. مقالات من رو می‌تونید توی ویرگول یا تویتر با آی‌دی amirtaqiabadi پیدا کنید. از سال 1394 به عنوان هم‌ بنیانگذار و مدیرعامل دلیون فعالیت شغلی جدی من شروع شده است. قبل از آن در محیط دانشگاه، جلسات هم‌آموزی و مسابقه‌ی سخرانی سخن‌سواران دانشگاه شریف رو اجرایی کردم. در حال حاضر هم جدای از دلیون در نقش مدیر اجرایی یک VOD در حال تاسیس، عضو استودیو خانه تجربه و مدرس دوره‌های UI/UX گذران اوقات کاری می‌کنم عاشق سفر، هیجان و آدم‌ها.      "خرم آن نغمه که مردم بسپارند به یاد."

2- حوزه فعالیتتان؟

با توجه به ماهیت شغلی پیشین در خیلی از بخش‌هایی که یک بنیانگذار استارتاپ می‌تواند مشکل داشته باشد می‌توانم کمک کنم به جز مسائل مالی. هنوز در درک تفاوت بدهکار و بستانکار مشکل دارم. تجربه‌ی 2 بار حضور در دادگاه وزارت کار، درگیری با مامور بیمه و مالیات، اصناف و ... بخش‌هایی است که می‌توانم کمک کنم حداقل اشتباهات من را تکرار نکنید. اما به صورت تخصصی در این موضوع من باب طراحی تجربه، خدمات و رابط کاربری سایت و اپلیکیشن می‌توانم کمک کنم. به صورت تخصصی‌تر مسائل طراحی رفتاری و تاثیر روانشناسی و رفتار شناسی در طراحی و مارکتینگ حوزه علاقه‌ی من است.

3- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

از سال 91

4- چه استارتاپ های موفق تحت مربیگری تا به حال داشتید؟

مستقیما برای هیچ استارتاپی مربیگری نکردم تا کنون و فقط در حد انتقال تجربه دوستانه بوده است.

5- کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می شود؟

ایده‌ی مناسب بازارهای بین‌المللی به خصوص کسب‌وکارهای B2B

6- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

متاسفانه برداشت درستی از مفهوم Lean در کشور وجود ندارد و دانسته‌های تجربی در این حوزه تنها محدود به چند نفر است در نتیحه امکان توسعه‌ی ناب با هدف کاهش هزینه‌های سرمایه‌گذاری و ریسک بالاست. از طرفی محدودیت جامعه‌ی 80 میلیونی ایران در کنار مشکلات ترنسفر مالی بین‌المللی و تحریم‌های خارجی و محدودیت‌های داخلی امکان رشد و توسعه‌ی فراتر از مرز‌های ایران حتی در کشورهای هم‌جوار را سخت کرده است. عدم شفافیت نهاد قانون‌گذار، مجوزات هر روز اضافه شده و انحصارگرایی از جمله آفات اصلی اکوسیستم استارتاپی است که ریسک سرمایه‌گذاری در ایران را افزایش می‌دهد.

من، هارج تاگر در این پست استدلال می كنم كه ارزیابی کردن احتمال موفقیت یک استارتاپ واقعاً مهمترین عامل تصمیم شما برای پیوستن به یكی از آنها است. من به عنوان شریک سابق شرکت Y Combinator، درباره نحوه انجام این کار توسط سرمایه گذاران چیزهای زیادی می دانم. اکنون، من به عنوان بنیانگذار و مدیر عامل شرکت Triplebyte، می بینم که متوسط افراد متقاضی کار در تصمیم خود چقدر سخت گیری می کند و موقعیت ها و مواردی را از دست می دهند که سرمایه گذاران به آنها توجه میکنند.

ابتدا باید مطمئن باشید که واقعاً می خواهید در یک استارتاپ کار کنید. این انتخاب مناسبی برای همه نیست. پل بوچیت، از اولین مهندسان گوگل ، می گوید: "اگر از جایی که الان مشغول به کار هستید خوشحال هستید ، و هیچ جاه طلبی برای انجام کار دیگری ندارید، احتمالاً در صورت ترک کارتان برای کار در یک استارتاپ، دستمزد کمتری دریافت می کنید و بیشتر کار می کنید. اگر پرداخت هزینه کمتر و کار بیشتر برای شما ناخوشایند است ، بنابراین توصیه می کنم جایی باشید که هستید! "

پیوستن به یک استارتاپ به این معنی است که از شرایط خوب زیادی که الان دارید دست بکشید برای به دست آوردن چیزهای دیگری که با گذشت زمان ارزش آنها زیاد میشود. مواردی مانند شبکه و ارتباط های شخصی ، فرصت های یادگیری و حقوق مساوی.

شما در هر جایگاه شغلی به طور قابل توجهی بیشتر یاد خواهید گرفت، با افرادی که در هر استارتاپی کار می کنند ملاقات خواهید کرد، یک شبکه قوی تر ایجاد خواهید کرد و با پیوستن به یک استارتاپ موفق نسبت به یک میانگین ، در مسیر شغلی خود را خیلی سریع تر پیشرفت می کنید.

استارتاپ های موفق با رشد هر چه بیشتر ، بهترین منابع را در هر گروه جذب می کنند. آنها بهترین سرمایه گذاران را دریافت می کنند ، پوشش مطبوعاتی را می گیرند و بهترین استعدادها را استخدام می کنند که این مورد برای حرفه شما از اهمیت ویژه ای برخوردار است. در ابتدا ، بنیانگذاران فقط می توانند استعدادهایی را از گروه محدود افرادی که تحمل ریسک برای پیوستن به چیزی زود هنگام دارند، استخدام کنند. با پیوستن به یک استارتاپی که در مراحل اولیه است، می توانید در کنار باهوش ترین افراد کار کنید و به صورت مستقیم با مدیر خود مشکلات را با هم حل کنید. همچنین فقط با پیوستن به یک استارتاپ موفق در اوایل کارش، می توانید مسیرهای ترقی شغلی را با شیب تندی طی کنید مانند جف دین ، ماریسا مایر یا کریس کاکس.

چگونه یک استارتاپ را انتخاب کنیم؟!

هنگامی که تصمیم گرفتید به یک استارتاپ بپیوندید ، اولین چیزی که بدنبال آن هستید، شواهدی است که در حال حاضر موفق است. این کاری است که سرمایه گذاران انجام می دهند. متأسفانه، در مراحل اولیه معمولاً داده های زیادی از این دست وجود ندارد.

یک چیزی که ما در YC آموختیم این بود که با اعداد خالص درشت فریب نخوریم. آنچه مهمتر است نرخ رشد است. یک استارتاپ با درآمد ماهانه یک میلیون دلاری که در سال گذشته درآمد آن بدون تغییر و ثابت بوده، کمتر از یک استارتاپ با درآمد ماهانه 100000 دلاری که در 6 ماه پیش با درآمد 0 دلار بوده، هیجان انگیز است.

شما به این اهمیت می دهید که مسیر یک استارتاپ روشن باشد، نه فقط جایی که در این لحظه از زمان است. پیوستن به فیس بوک در سال 2006 می توانست انتخاب بهتری نسبت به مای اسپیس باشد، حتی اگر در این زمان دومی کاربران بیشتری داشته باشد. در مرحله بعد، شما باید قدرت تیم و بازار را ارزیابی کنید. در اولین مرحله، تیم فقط بنیانگذاران هستند. ارزیابی بنیانگذاران استارتاپ با استفاده از علامت های سنتی مانند کالج یا سابقه کار دشوار است.

در واقع نوع تجربه ای که از نظر رزومه به نظر خوب می رسد، می تواند علامتی منفی برای مناسب بودن برای تأسیس یک شرکت باشد. افزایش رتبه در گوگل ممکن است بدان معنی باشد که شما فقط می توانید در یک محیط ساختاری خوب و کار بر روی یک محصول با میلیون ها کاربر پیشرفت کنید.

هیچ یک از این شرایط در مورد استارتاپ ها اعمال نمی شود. با این وجود این همچنین ممکن است نشانگر سطح برجسته صلاحیت و رقابت باشد. این دو ویژگی خوب برای بنیان گذار استارتاپ هستند. این چیزی است که این کار را بسیار سخت می کند. هیچ شخصیت واضح و مشخصی وجود ندارد که می خواهید آن را شناسایی کنید.

توصیه من این است که توجه داشته باشیم که دستاوردهای بنیانگذاران نسبت به گروه همسالان و محیطشان تا چه اندازه تأثیرگذار است. راه اندازی یک شرکت و متقاعد کردن سرمایه گذاران برای سرمایه گذاری، دستاوردی است که حاوی سیگنال است. این سیگنال بیشتر در صورت دستیابی به یک کالج 19 ساله از دانشگاه میلواکی از یک فارغ التحصیل علوم کامپیوتر استنفورد حاصل می شود.

شما همچنین باید ارزیابی کنید که یک موسس چقدر مسئله ای را که در آن کار می کنید درک می کند. خود متخصص بودن دامنه این امر را آسان می کند. شما دقیقاً می دانید از کسی که با آن تماس گرفته اید چه سؤالاتی باید بپرسید. اگر شما اینگونه نیستید، از این روش استفاده کنید که از بنیانگذاران بخواهید تا مشکلی را که در آن کار می کنید به شما یاد دهند.

از نظر فکری کنجکاو باشید و ببینید آنها چقدر می توانند درباره انتخاب های محصولاتی که ساخته اند، بازار چگونه کار می کنند و رقبای خود را توضیح دهند. من به خصوص دوست دارم بپرسم چه چیزی آنها را از زمان راه اندازی شرکت غافلگیر کرده است و کدام فرضیات اولیه آنها اشتباه بوده است و اگر ادعا كنند كه هر فرض كاملاً درست بوده مشكوك میشوم.

ارزیابی ارتباط بین بنیانگذاران به همان اندازه که خود بنیانگذاران ارزیابی می کنند مهم است. مهمترین علت مرگ استارتاپ در طی یک گروه Y Combinator اختلافات مربوط به همکاری بود. ما این موضوع را از نزدیک در مصاحبه ها از نزدیک ارزیابی کردیم. ما به دنبال پرچم های قرمز مانند گفتگو با یکدیگر و اختلاف نظر در مورد موضوعات مهم بودیم. اگر مشخص نبود مدیرعامل کیست، این یک نشانه به خصوص بد بود.

من به شما توصیه می کنم که برای رسیدن به پاسخ سؤالات خود از بنیانگذاران، با یکدیگر ملاقات کنید تا بتوانید این پویایی را احساس کنید. همچنین می توانید از تیم استخدام شده داده های ارزشمندی درباره استارتاپ دریافت کنید. آنها ممکن است در مورد هرگونه پرچم قرمز یا عمده مسائل این شرکت بدانند که بنیانگذاران در مورد آنها نگفتند. این داده به ویژه ارزشمند است زیرا بدست آوردن آن سخت ترین کار است.

پس از دریافت پیشنهاد، از هرکسی که در طی مصاحبه ملاقات کرده اید بخواهید تا ملاقات دیگری داشته باشید و سپس از آنها سؤالاتی سخت بپرسید، از جمله، بزرگترین ضعف بنیانگذاران چیست؟ درگیری ها چگونه اداره شده است؟ این شرکت تاکنون با چه مشکلات اساسی روبرو بوده است؟

همچنین اگر شما یک مهندس باشید، خوب است درباره چگونگی تولید ایده های محصول و انجام کار سؤالات تخصصی بپرسید. در این قسمت به دنبال یک روند کاملاً روان و راحت نباشید. من معتقدم که استارت آپ های مرحله اولیه به عنوان دیکتاتوری های خیرخواهانه بهتر کار می کنند. شما می خواهید حداقل یکی از بنیانگذاران نظرات قوی در مورد محصول داشته باشد و تصمیم گیرنده محصول نهایی باشد.

در اوایل، برای استارتاپ داشتن سرعت عمل بالا بیشترین اهمیت را دارد و برای بنیانگذاران استارتاپ، قاطع بودن صفت خوبی است زیرا باعث ایجاد حرکت می شود. پیوستن به یک استارتاپ مرحله اول (early stage) عالی را از دست ندهید زیرا در اوایل بنیانگذار خیلی نظر پذیر است و در تصمیم گیری های محصول شرکت دارد. شما همچنین باید در مورد کیفیت محصول قضاوت کنید اما همیشه به دنبال یک محصول عالی نباشید. در صورتی که تیم بتواند توضیح دهد که چرا هنوز تجربه بهتری نسبت به رقبا دارد، محصولی ناقص حتی با اشکالات هم خوب است.

داشتن سرعت عمل بالا برای راه اندازی نرم افزار و قربانی کردن مقداری از کیفیت برای به دست آوردن کاربران در یک بازار جدید یا در حال ظهور، یک استراتژی خوب برای استارتاپ است. البته این برای استارتاپ هایی در یک فضای پر مخاطب با تعداد کارکنان بالا که از قبل محصولات بسیار مناسبی دارند، صدق نمی کند. Airtable نمونه خوبی از محصولی است که با گذشت زمان برای ساخت و تکرار محصول، در بازاری شلوغ شاهد موفقیت بوده است.

در مرحله بعد باید ارزیابی کنید که بازار چقدر امیدوارکننده است. تخمین اندازه واقعی بازار، تمرینی است که در بعضی از قسمتها تجزیه و تحلیل دقیق و در بعضی از قسمت ها هم حدس و گمان است. آنچه مهم است شناسایی نوع بازار شروع کار است. دو نوع بازار برای یک استارتاپ وجود دارد. اول بازار جدیدی است که به سرعت در حال رشد است، مانند blockchain و مورد دوم ، یک بازار از قبل شناخته شده و بزرگ با شرکت های بزرگ موجود است، مانند مشاور املاک.

نوع بازاری که در آن قرار دارد نیز باید در نحوه ارزیابی قدرت تیم و محصول تأثیر بگذارد. اولین حرکت در بازار جدید و رو به رشد دارای مزایای بزرگی است که می تواند بر روی نواقص زیاد موجود در تیم و محصول سرپوش بگذارد و اگر به اندازه کافی زود و اول باشد، سرمایه گذاران هنوز سرمایه گذاری زیادی بر روی رقبا نکرده اند.

اگر به پتانسیل رشد بازار به شدت اعتقاد دارید و استارتاپی را پیدا کنید که در حال حاضر در صدر باشد، می توانید این توانایی را داشته باشید که نسبت به کیفیت تیم و محصول کمتر سختگیر باشید چراکه اگر استارتاپ رشد کند، به هر حال هر دو ارتقا پیدا می کنند.

فعالیت در بازاری که قبلاً بزرگ و با ارزش شناخته شده است، سختگیری بیشتری می خواهد زیرا بسیاری از رقبا با بودجه خوب حضور خواهند داشت و شما برای تمایز به یک تیم استثنایی با دسترسی به سرمایه و یک دید درست نیاز خواهید داشت. به عنوان مثال، Opendoor یک تیم مؤسس متوسط نبود. کیت ربوسی همبنیانگذار Opendoor از اعضای اولیه تیم در چندین استارتاپی بود که همه همگانی شدند، مانند LinkedIn ، Paypal و Square.

نتیجه:

با به سادگی پیوستن به هر استارتاپ ، فرصت های یادگیری عالی یا یک شبکه شخصی قوی به طور پیش فرض برای شما فراهم نمی شود. یک استارتاپ با مسیر رشد ثابت و با تیم ضعیف، هیچکدام را ارائه نمی دهد.

به عنوان بنیانگذار بازار استخدام، هر ساله افراد بیشتری که به دنبال شغل هستند که اندازه بازار ما را افزایش می دهند. من به عنوان بنیانگذار و مدیر عامل یک استارتاپ، می خواهم که کارمندان من برای مدت طولانی در کنار ما بمانند و در طول راه حتی در اتفاقات و سختی های ناگهانی ناگزیر به استارتاپ ایمان داشته باشند.

به عنوان یک حکایت شخصی، در سال 2007 فیس بوک به اولین استارتاپ من پیشنهاد خرید داد. ما این پیشنهاد را برای یک معامله بهتر دیگر رد کردیم زیرا در آن زمان فیس بوک یک سازمان با گردش مالی زیاد اما پر هرج و مرج به نظر می رسید و عقل سلیم میگفت که به این کار بیش از حد بها داده شده است. در ضمن ، این تصمیم و عدم ادغام و پیوستن به فیس بوک در آن زمان که آشفته بود، تصمیم بدی نبود.

پیش بینی موفقیت یک استارتاپ کار سختی است و حتی سرمایه گذاران حرفه ای نیز در بیشتر اوقات شکست می خورند. توصیه من در اینجا این است که سعی کنید بیشتر مثل سرمایه گذاران فکر کنید، به این امید که با گذشت زمان مجموعه ای از تجربیات را ایجاد کنید که هم یادگیری و هم درآمد شما را به حداکثر برساند.