کراد فاندینگ روشی برای افزایش سرمایه است که مستلزم دریافت مبالغ کمی از تعداد زیادی سرمایه گذار است.

قانون جدید ، تحت عنوان قانون JOBS "Jumpstart Our Business Startups" ، قوانین سابق را عوض کرد و برای افزایش سرمایه ، شرکت های کوچک را به این شکل راهنمایی می کند:

برای جذب سرمایه در مراحل آغازین کار نیاز به پیدا کردن سرمایه گذاران بزرگ ندارید، شما می توانید کار خود را با  جذب سرمایه های جزئی از افراد معمولی ( همسایگانتان ، حتی مادر بزرگتان) شروع کنید. اما،مراقب باشید که کارآفرینی مشتاق باشید.

اگر بدون احتیاط عجله کنید،دچار مشکل می شوید. این نکات را در مورد چگونگی رفتار محتاطانه در رابطه با تامین مالی جمعی در نظر داشته باشید:

1. از میل بدست آوردن 1 دلار از یک میلیون نفر خودداری کنید:

اگر شما به در پی بدست آوردن تجارب اولیه در کسب و کار نوآورانه خود هستید به دنبال تعداد کثیری از افراد برای سرمایه گذاری نروید.

سارا هنکس ، وکیل اوراق بهادار ، و بنیانگذار CrowdCheck (استارتاپی که قصد دارد با اجرای کامل قانون ، به کارآفرینان در جذب سرمایه و محافظت از سرمایه گذاران خود کمک کند)، می گوید: کارآفرینان نباید وارد این وادی شوند ، مگر اینکه  سخت کار کنند ، و از خود بپرسند،"حداکثر تعداد افرادی که می توانم با آنها رقابت کنم ، چقدر است؟ "

نقشه روابط با سرمایه گذارتان را ترسیم کنید. نقشه شامل زمان و مکان ( چگونگی) برگزاری جلسات با سرمایه گذاران و پاسخ به سوالات آنها است. در غیر این صورت ، مدیریت روابط با ده ها یا صدها سرمایه گذار بسیار سخت خواهد شد.

مایکل گرلی ، یکی ازشرکای اصلی شرکت Flybridge Capital Partners ، (یک شرکت سرمایه گذاری مستقر در بوستون) ، می گوید: "این خطر واقعاً مخرب و مدیریت بسیار دشوار است.اگر از هر مدیرعاملی در شرکت های دولتی سؤال کنید ، بزرگترین مسئولیت شرکتشان تسهیل برقراری روابط با سرمایه گذاران است."

2. برای جذب سرمایه از هر کسی کمک نگیرید:

ویکتور و. هوانگ ، بنیان گذار و مدیر عامل شرکت Silicon Valley-based T2 Venture Capital و نویسنده کتاب The Secret Build the Next Silicon Valley رازی که دره سیلیکون دوم را می سازد،کتابی در مورد ایجاد اکوسیستم های نوآوری، می گوید: شما مطمئناً نمی خواهید در موقعیتی قرار بگیرید که سرمایه ای که جذب می کنید به طور غیرقانونی بدست آمده باشد. " اگر از  کسی که با کلاهبرداری  پول به دست آورده است ، سرمایه جذب کنید ، از نظر قانونی ملزم به بازپرداخت آن پول هستید.

هوانگ می گوید : شما می توانید کسب و کار خود را بدون نظارت دقیق بر جذب سرمایه تان کاملا داغان کنید.پس شما همیشه باید به سرمایه گذار مشکوک نه بگویید.

3 .کنترل امور شرکت را در دست خودتان نگه دارید:

کارآفرینان - به ویژه افرادی با اولین تجربه در این زمینه - غالباً عادت ندارند که در برابر سهامداران پاسخگو باشند. هوانگ می گوید ، استارت آپ ها باید با مشکلاتی از قبیل سهامداران ناراضی ، که شرکت های دولتی هم با آن ها درگیرند ، دست و پنجه نرم کنند.

اگر از طریق سهام (equity crowdfunding)  جذب سرمایه می کنید، باید در میزان قدرتی که در اختیار سرمایه گذارانتان قرار می دهید، محتاط باشید. شما به این دسته از سرمایه داران حق تصمیم گیری که باید،را نمی دهید. سرمایه گذاران اغلب می توانند تصمیمات عمده استارت آپ ها را تحت تاثیر قرار دهند،اما شما نمی خواهید هر سرمایه گذاری _ مخصوصا کسانی را که به خوبی نمی شناسید _ توانایی تأثیرگذاری بر تصمیمات مهم شرکت مانند استخدام و اخراج مدیرعامل ، فروش شرکت ، افزایش سرمایه یا گرفتن وام را داشته باشند.

4. از قوانین مبادلات مالی آگاه شوید و آن را روشن سازی کنید:

برای جلوگیری از سردرگمی ، دستورالعمل های کرادفاندینگ را قبل از موعد ، به صورت دقیق با توصیه یک مشاور حقوقی یا یک راهنمای قابل اعتماد تنظیم کنید و همه پارامترها را از قبل در نظر گیرید.

هنکس می گوید: پیش پارامترهایی تنظیم کنید:"این که  شما اکنون چه مقدار سرمایه دریافت می کنید، چگونه به این ارزش گذاری رسیدید،این که چگونه ارزش گذاریتان در آینده تغییر خواهد کرد، و اینها همه حقوق شما در مراحل بعدی و بالاتر تأمین مالی است."

حتما اطمینان حاصل کنید که سرمایه گذاران جمعی می دانند که اگر 1000 دلار سرمایه گذاری کنند و مالک 10 درصد از سهام شرکت در زمان سرمایه گذاری شوند،در صورت رشد شرکت و کسب سرمایه بیشتر ، آنها فقط مالکیت همان 10% را خواهند داشت.

با تغییر قانون JOBS ، مخالفت شدیدی برای كاهش موانع كارآفرینان نسبت به سرمایه جمعی به وجود آمد ولی سرانجام از ترس اینكه بازار استارتاپ تبدیل به حباب شود، مخالفت های شدید عمومی ظاهر شد. اما برخی دیگر می گویند علیرغم افزایش دسترسی کارآفرینان به گزینه های متعدد برای جمع آوری پول از مردم ، اکثر صاحبان مشاغل که سرمایه گذاری را انتخاب می کنند،در تصمیم گیری های خود با سرمایه گذاران، زیاد دچار مشکل نمی شوند ، زیرا بیشتر افراد محافظه کاری سالمی نسبت به مشارکت با آنها دارند. هوانگ می گوید: "جمع آوری پول سخت است.شما باید ثابت کنید که صداقت مدیریت پول مردم را دارید ، و این صداقت از بین نمی رود."

منبع انگلیسی: https://www.entrepreneur.com/article/223270

مصاحبه شونده: جناب آقای مهندس حسینی – (مدیر عامل)

- معرفی مختصر از شرکتتان؟

گروه بین المللی متین شرکتی است نرم افزاری که در حوزه برنامه نویسی وب سایتهای آنلاین فروش پرواز، هتل، تور و .. فعالیت میکند. این شرکت 3 دفتر در خارج از ایران در قبرس، عراق و آذربایجان داشته و خدمات خود را صرفا به مشتریان خود(آژانسهای مسافرتی) در خارج از کشور عرضه میکند. علاوه بر پروژه فوق، در حوزه های LBS و AI هم پروژه هایی در دست انجام می باشد.

- سابقه فعالیت شرکت دراکوسیستم استارتاپی؟

خیر. اخیرا به حوزه استارت آپی جهت توسعه فعالیت از طریق تیمهای دیگر علاقه مند شده ایم.

- هدف از حضور در اکوسیستم استارتاپی؟

توسعه فعالیت و بهره برداری بیشتر از حضور موثر دفاتر این شرکت در خارج از کشور جهت افزایش آیتمهای سبد کالا به مشتریان.

- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه گذاری روی حوزه های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

بله قطعا. حوزه IT که در آن صاحب نظر هستیم و البته محصولات نرم افزاری که ظرفیت عرضه و فروش در خارج از کشور را داشته باشد.

- حجم سرمایه و میزان پذیرش ریسک چه مقداری می‌باشد؟

بستگی به جذابیت و آیتمهای مالی و اقتصادی پروژه و محصول متفاوت است.

1- معرفی مختصر از خودتان؟

بابک بنیادی هستم، فعال حوزه دیجیتال مارکتینگ؛ از سال 1392 به صورت حرفه ای فعالیت خودم رو در بخش های مختلف این حوزه شروع کردم و طی این مدت در سمت مدیر، مشاور و مربی با شرکت های مختلفی مثل اسنپ تریپ، شیپور، اُکالا، زورق، لست سکند، سفرمی، تریپ و.... فعالیت داشتم.

2- حوزه فعالیتتان؟

من سعی کردم در عین حفظ فعالیت تخصصی؛ خودم رو محدود به حوزه خاصی از دیجیتال مارکتینگ نکنم, اما در حال حاضر بیشتر در حوزه استراتژی، طراحی کمپین ها و سئو مشغول به فعالیت هستم.

3- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

از سال 1392 به مطالعه و تحقیق پیرامون ساختار فعالیتی کسب و کارهای نوپا در بازارهای مختلف پرداختم و از سال 1394 به صورت جدی خودم رو وارد تعامل با استارتاپ ها کردم. استارت آپ هایی مثل همپا، پین تا پین(اسنپ تریپ کنونی) و Vrhouse جزو تجربیات این دوره هستد.

4- چه استارتاپ های موفق تحت مربیگری تا به حال داشتید؟

Sheypoor تربیت و آموزش تیم سئو VRHouse تدوین و پیاده سازی استراتژی ورود به بازار ایران و بین المللی MrBilit مشاور سئو Safarme مشاور سئو AhanOnline تربیت و آموزش تیم سئو.

5- کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می شود؟

نبود دید استراتژیک در تربیت و حفظ منابع انسانی نبود شرایط پایدار و قابل اتکا بازار برای صاحبین سرمایه و کسب و کار.

6- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

این موضوع از ابعاد مختلف قابلیت تحلیل، بحث و بررسی دارد، ولی متناسب با تجربیات محدود من طی این سالها اگر بخواهم خیلی شفاف محوری ترین مشکلات رو بیان کنم، میتونم به چند تا از موارد اساسی به نظرم خودم اشاره کنم:

1. عدم درک جایگاه و رویه تغییرات در الگوهای مصرف در بازار از سمت کارآفرینان؛ ساده تر بخوام بگم منظورم عدم پیش بینی نابودی کسب و کارشون با اومدن تکنولوژی جدید یا قوانین نوظهور است.

2. عدم وجود ثبات اقتصادی در لایه های مختلف بازار هستش که باعث ایجاد فضای نا امنی برای هم سرمایه گذاران و هم صاحبین کسب و کار شده است.

به طور سنتی، مشاغل نوپا به سه دلیل خاص ، یک طرح کسب و کار را تهیه می کنند:

oبرای بیان دیدگاه خود در مورد تجارت.

oمستند کردن چگونگی برنامه ریزی برای حل چالش های کلیدی.

oارائه ایده کسب و کار خود به سرمایه گذاران بالقوه. 

اما اگر به شما بگویم که برنامه های کسب و کار برای شرکت های نوپا معمولاً ارزش وقت گذاشتن فراوان را ندارد،چه می گویید؟

تجربه چندین ساله من در زمینه کار با استارتاپ ها ، کارآفرینان و سرمایه گذاران باعث شده است که به دلایل زیر نتیجه بگیرم که برنامه های کسب و کار وقت را هدر می دهند:

•آنها وقت گیر هستند.برای طراحی برنامه های شغلی دقیق اگر حتی از نرم افزار برنامه ریزی کسب و کار هم استفاده کنید ، باید مدت زمان زیادی را برای تهیه آن صرف کنید.

•آنها به سرعت قدیمی می شوند. با مواجه شدن با مسائل عملیاتی و بازاریابی ، برنامه کسب و کار شما به سرعت منسوخ می شود.

•هیچ کس وقت ندارد که آنها را بخواند. سرمایه گذاران آینده نگر و سرمایه داران معمولاً وقت یا علاقه ای ندارند که از طریق چنین سندی شعار دهند.آنها صدها هزار فرصت راه اندازی را بررسی می کنند ، بنابراین باید توجه آنها را با چیزی بسیار کوتاه تر جلب کنید.

بنابراین به جای هدر دادن وقت با ارزش خود برای تهیه یک طرح کسب و کار ، پیشنهاد می کنم در هنگام راه اندازی استارتاپ خود این پنج کار را انجام دهید:

1. آماده سازی یک فایل ارائه عالی برای سرمایه گذاران آینده نگر:

تولید یک  فایل ارائه“pitch deck” جذاب برای معرفی شرکت خود به سرمایه گذاران آینده نگر به جای یک طرح کسب و کار، هنجار جدید است.

فایل ارائه “pitch deck” به طور معمول از 15-20 اسلاید پاورپوینت تشکیل شده است و در نظر گرفته شده است تا محصولات ، فناوری و تیم شرکت را به سرمایه گذاران نشان دهد. جذب سرمایه از سرمایه گذاران دشوار و وقت گیر است.

بنابراین ، بسیار مهم است که یک شرکت نوپا که به دنبال تأمین بودجه است ،داستانی جذاب و جالب را در مدت کوتاهی که برای ارائه دارد بیان کند.

شما باید از موضوعات زیر برای آماده کردن فایل ارائه به سرمایه گذار خود(تقریباً به ترتیب مندرج در اینجا و با عناوین مشابه در سطور زیر)استفاده کنید:

•نمای کلی شرکت (خلاصه ای از فعالیت شرکت را ارائه دهید)

•رسالت / چشم انداز شرکت (رسالت و چشم انداز چیست؟)

•تیم (بازیکنان اصلی تیم چه کسانی هستند؟ پیشینه مربوط به آنها چیست؟)

•مشکل (چه مشکلی را می خواهید حل کنید؟)

•راه حل (راه حل پیشنهادی شما چیست؟ چرا بهتر از سایر راه حل ها یا محصولات است؟)

•فرصت بازار (بازار هدف  چقدر بزرگ است؟)

•محصول (ارائه مشخصات در مورد محصول)

•مشتری ها (مشتریان مورد نظر چه کسانی هستند؟ چرا تقاضای زیادی از این مشتریان ایجاد خواهد شد؟)

•فناوری (فناوری زیر بنایی چیست؟ چگونه تمایز می یابد؟)

•مسابقه (رقبای اصلی کیستند؟)

•کشش و قدرت جذب (مشتریان اولیه ، پذیرندگان اولیه ، مشارکت)

•مدل تجاری (مدل کسب و کار چیست؟)

•برنامه بازاریابی (چگونه می خواهید محصول یا خدمات را  به بازار عرضه کنید؟ برای هزینه های بدست آوردن مشتری و ارزش طول عمر مشتری پیش بینی شما چیست؟)

•برنامه مالی (سود و زیان واقعی و پیش بینی شده و جریان نقدی)

•سوال اصلی (مقدار سرمایه ای که می خواهید؟)

بسیاری از استارت آپ ها هنگام تولید فایل ارائه برای سرمایه گذار خود،اشتباهات قابل توجهی را مرتفع می کنند.

در اینجا لیستی از باید ها و نبایدها را آورده ایم.

باید های فایل ارائه:

این عبارت را در پایین سمت چپ صفحه جلد فایل ارائه قرار دهید: "محرمانه و اختصاصی. حق چاپ توسط [نام شرکت] [سال] کلیه حقوق محفوظ است. "

سعی نکنید بیننده را درباره زیاد بودن فرصت در بازار هدف قانع کنید.

از طرح های گرافیکی و تصاویر جالب بصری استفاده کنید.

قبل از جلسه ، فایل ارائه را با فرمت PDF برای سرمایه گذاران آتی بفرستید. سرمایه گذار را مجبور نکنید که آن را از Google Docs ، Dropbox یا سایر خدمات آنلاین دریافت کند ، زیرا شما در حال به وجود آوردن موانعی برای خواندن سرمایه گذار هستید.

برنامه ای برای ارائه نسخه ی نمایشی از محصول خود به عنوان بخشی از ارائه حضوری داشته باشید.

داستانی قانع کننده ، به یاد ماندنی و جالب بگویید که اشتیاق شما به کسب و کار را نشان می دهد.

نشان دهید که شما چیزی بیش از یک ایده دارید ، و اینکه در توسعه محصول ،جذب مشتری و..از قبل برنامه ریزی کرده اید.

از اندازه ، رنگ و سبک و عنوان مناسب در طول اسلایدها استفاده کنید.

نباید های فایل ارائه:

•فایل ارائه تان بیش از 15-20 اسلاید نباشد (سرمایه گذاران محدودیت توجه دارند).

•اسلایدهای تک کلمه ای نداشته باشید.

•جزئیات مالی را بیش از حدارائه نکنید ، زیرا در ادامه می توانید درباره آن صحبت کنید.

•سعی نکنید همه چیز را در فایل ارائه بگنجانید. ارائه حضوری به شما فرصتی برای برجسته کردن اطلاعات کلیدی می دهد.

•از بسیاری از کلمات و اصطلاحات اختصاری استفاده نکنید که ممکن است سرمایه گذار فوراً آن را درک نکند.

•رقابت را دست کم نگیرید.

•فایل ارائه شما قدیمی نیست. شما نباید یک تاریخ در صفحه کوشش چند ماهه خود قرار دهید (به همین دلیل من از قرار دادن تاریخ در صفحه نخست جدا خودداری می کنم). شما نباید اطلاعات یا معیارهای موجود در ارائه مربوط به کسب و کار خود را که قدیمی نیست، قدیمی به نظر برسانید.

•یک طراحی ضعیف ، گرافیک بد یا "نگاه کم کیفیت" نداشته باشید. به فکر استخدام یک طراح گرافیک باشید تا ظاهرتان حرفه ای جلوه کند.

2.یک محصول به عنوان نمونه اولیه خوب بسازید:

نسخه شماره 1 (mvp،Minimum Viable Product)محصول خود را بسازید. داشتن یک نمونه اولیه از محصول ، چشم انداز فروش شما را به سرمایه گذاران نشان می دهد. همچنین به شما انگیزه و کشش می بخشد و در جذب شرکا و کارمندان کمک می کند. بدون شک کیفیت نسخه 1 محصول شما به اندازه نسخه 2 یا نسخه 3 نخواهد بود اما باید از جایی شروع کنید.

هنگام شروع،محصول شما حداقل اگر عالی نباشد ، خوب است. پیشنهادات رقابتی شما باید به صورت خاص و متفاوت مطرح شود. همه موارد دیگر از این اصل مهم پیروی می کند. پای خود را به بازار عرضه بدون برنامه ریزی دقیق نگذارید ، زیرا بازخورد اولیه مشتری یکی از بهترین راهها برای کمک به بهبود محصول شما است. (به این عمل تست بازار هدف گفته می شود.)

3.فرصت بازار و رقیبان خود را بطور کامل بشناسید:

اطمینان حاصل کنید که در مورد فرصت بازار و محصولات یا خدمات رقابتی کاملاً تحقیق کرده و از پیشرفت ها و اعلامیه های جدید رقبای خود در امان باشید. یکی از راه های انجام این کار ، تنظیم هشدار Google است تا در صورت ظاهر شدن هرگونه اطلاعات جدید در مورد آن شرکت ها ، به شما اطلاع دهد انتظار داشته باشید که سرمایه گذاران آینده نگر در شرکت شما در مورد فرصت بازار و رقبای شما سؤال کنند. هر کارآفرینی که می گوید "ما رقیبی نداریم" ، مشکلات اعتبار دارند.

بنابراین این سوالات را از طرف سرمایه گذاران پیش بینی کنید:

•بازار مخاطب چقدر بزرگ است؟ واقع بینانه این شرکت چه مقدار از بازار را می تواند تصرف کند؟

•رقبای اصلی شرکت چه کسانی هستند؟

•این رقبا چه سهمی از بازار به دست آورده اند؟

•چه چیزی به شرکت شما مزیت رقابتی می بخشد؟

•در مقایسه با شرکت های دیگر ، شما با توجه به قیمتتان ، ویژگی هایتان و عملکردتان چگونه با دیگران رقابت می کنید؟

•موانع ورود به بازار شما چیست؟

4. پیش بینی های مالی مفصلی تهیه کنید:

به دلایل زیر تهیه پیش بینی های مالی دقیق برای کسب و کار می تواند مهم باشد:

•برای تعیین اینکه آیا در نهایت کسب و کارتان سودآور خواهد بود یا خیر؟

•برای تعیین "سوزاندن" پول نقد قبل از سودآوری جریان پول ، نشان می دهد که به چه میزان سرمایه اولیه نیاز دارید.

•پیش فرض های مالی کلیدی خود (قیمت هر محصول ، هزینه توسعه محصول ، هزینه های بازاریابی ، هزینه کارکنان ، اجاره و سربار ، حاشیه ناخالص و موارد دیگر) را بیان کنید تا شما و دیگران بتوانید منطقی بودن فرضیات را آزمایش کنید.

پیش بینی های مالی به طور معمول برای یک دوره 3-5 ساله انجام می شود و شامل موارد زیر است:

•برآورد سود و زیان.

•جریان نقدی استارت آپ.

•دسته بندی های دقیق درآمد و هزینه.

•ترازنامه.

•مفروضات اساسی.

•نقطه سر به سر.

البته پیش بینی های مالی شما به طور دقیق با نتایج واقعی مطابقت نخواهد داشت ، اما با پیشروی در مراحل کار خود می توانید پیش بینی های مالی خود را تغییر دهید.

5.اطمینان حاصل کنید دلایل عدم جذب سرمایه شرکت های نوپا را درک کرده اید؟ دلایل مختلفی وجود دارد که باعث می شود سرمایه گذاران استارتاپ ها و کارآفرینان را رد کنند.

بنابراین این دلایل را درک کرده و اطمینان حاصل کنید که آنها برای شما صدق نمی کنند:

•ایده کسب و کار شما بسیار ساده است.

•خلاصه عملکرد اجرایی شما دستخوش تغییر است.

•شما به سؤالاتی که احتمالاً سرمایه گذاران می پرسند فکر نکرده اید.

•شما فقط یک ایده دارید و هنوز هیچ کششی به دست نیاورده اید.

•شما تیم مدیریت صحیحی ندارید.

•شما رقابت را درک نمی کنید.

•در حال حاضر رقبای قدرتمندی هستند که دارای سرمایه خوبی هستند.

•پیش بینی های مالی شما غیر واقعی است.

•شما درباره نیاز به محصول یا خدمات خود قانع نیستید.

•شما بیان نکردید که چگونه می خواهید با هزینه مناسب، بازار را بدست آورید و مشتری جذب کنید.

•شما نمونه اولیه خوبی از محصول خود ندارید.

به یاد داشته باشید،برای راه اندازی کسب و کار خود نیازی به برنامه  طولانی ندارید. کارهای مهمتری وجود دارد که می توانید برای ایجاد یک کسب و کار موفق انجام دهید.

مطالعات انجام شده توسط بین اندکمپانی نشان می دهد در سال های اخیر برنامه ریزی استراتژیک پرطرفدارترین ابزار مدیریتی است که از نظر سازمانها تأثیر چشمگیری در توفیق کسب وکار آنها دارد. با وجود این هنوز حتی در تعریف واژه استراتژی نیز اجماعی بین صاحب نظران وجود ندارد. در بسیاری از سازمانها کارهای مختلفی را که انجام می شود استراتژی می نامند و یا استراتژی را محدود به تعیین چشم انداز و اهداف می کنند بی آنکه به پشتوانه های لازم برای رسیدن به آنها بیندیشند. این موضوع در سازمان های ایرانی نیز به همین منوال است، از این رو ضروری است تا درک درستی از استراتژی و خلق آن در سازمان ها ایجاد شود. به گفته نویسندگان این کتاب، استراتژی، مجموعه ای از انتخاب های یکپارچه است که موفقیت سازمان ها را رقم می زند، حال آنکه در بسیاری از سازمان های ایرانی در فرایند استراتژی به یکپارچه بودن این انتخاب ها کمتر توجه می شود.

به گفته سید حسین جلالی، مترجم این کتاب، هنگامی که در سال ۹۳ اولین ترجمه از بازی برد را به پایان رساندم، شیفته دیدگاه نویسندگان و محتوای کتاب شده بودم. کتاب الگوی جدیدی را پیشنهاد میداد که برای بیش از یک دهه در یکی از بزرگترین شرکت های بین المللی به کارگرفته شده بود و نتایج درخشانی از خود به جا گذاشته بود. اما به کارگیری این الگو در ایران دشواری های خاص خودش را داشت و سازمانها همچنان به دنبال استفاده از رویکردها و روش های فرم پرگن و فرایندهای طولانی و دست و پاگیر برنامه ریزی استراتژیک بودند. اوضاع این گونه نماند. شرایط محیطی سریع تر از آنچه بتوانیم تصور کنیم، تغییر میکند و فضای کسب وکار ایران نیز از این قاعده مستثنی نیست. گسترش کمی و کیفی استارت آپ ها، شدت یافتن عدم قطعیت و نوسان های محیطی و افزایش بی اعتمادی نسبت به شکل سنتی برنامه ریزی استراتژیک کم کم این پرسش را در ذهن صاحبان صنایع ایجاد کرد که آیا استراتژی، همان فرایند ارزیابی محیط خارجی و داخلی و استفاده از ماتریس ها برای تعیین موقعیت استراتژیک و طراحی استراتژی است؟ البته که پاسخ به این سئوال، خیر است!

اواخر سال ۹۷ که گفتگوی کوتاهی با راجر مارتین درباره کتاب بازی برد داشتم، به این نتیجه رسیدم که باید این کتاب را از نو بخوانم و این نوخوان من را به این فکر انداخت که ترجمه قبلی کتاب را برای چاپ جدید بازنوی کنم. فرایند بازنویسی ترجمه، به دفعات تصویرهایی را از پروژه های مشاوره برنامه ریزی استراتژیک و کلاس های مدیریت استراتژیک به ذهنم می آورد که می توانستم صورت مسئله های دشوار و زمان بر مشاوره را با به کارگیری الگوی کتاب بازی برد، به شکلی اثربخش تر و کاراتر حل کنم، یا مفهوم استراتژی را با زبانی گویاتر و ساده تر برای مخاطبانم سر کلاس ها تشریح کنم. قدرت این کتاب هم در همین موضوع نهفته است. استراتژی به معنای انتخاب است و پنج پرسش استراتژیک و دیگر ابزارها و چارچوب هایی که در این کتاب تشريح شده اند - بدون آنکه درگیر گام های ناکارآمد و مبهم روش های سنتی شوند - گزینه های مختلف را روشن و برجسته می سازند و امکان انتخاب را به شیوه ای اثربخش و کارآمد فراهم می کنند.

روانشناسی فقط مربوط به احساسات انسان نیست. شناخت رفتار و طبیعت انسان و پیدا کردن الگوهای رفتاری، هدف نهایی مطالعات روانشناسی است. و بهترین شیوه های روانشناسی می تواند در فروش و تجارت بسیار تاثیرگذار باشد.

تعجب کردین؟

اما این واقعیت دارد. خیلی از شرکت های موفق امروزی با استفاده از مفاهیم روانشناسی، نتایج فروش عظیم خود را رقم زده اند. آنها مفاهیم روانشناختی را برای استفاده در یک یا چند روش، حتی گاهی ناآگاهانه ارائه میدهند. اما اگر بدانید که بهترین روش ها و کاربرد های آن چیست، می توانید با تلاش در فروش کسب و کار خود را هدایت کنید و همچنین موجب رشد آن شوید.

روانشناسی ذهن مصرف کننده اونقدرها هم راحت نیست:

کلمه روانشناسی (psychology) از دو کلمه روان (psyche) و تسلیم شدن (logia) تشکیل شده است که این کلمه مخفف مطالعه ذهن و رفتار انسان ها است. روانشناسی بر مفاهیمی از جمله احساسات و افکار و  درک چگونگی واکنش یک انسان خاص در شرایط معین تمرکز می کند و مزیت آن فهمیدن این است که یک شخص چه میخواهد و غرایز پنهان او چیست. این موضوع می تواند در افزایش فروش کسب و کارها خیلی کمک کند. اما درک مشتریانتان چندان هم آسان نیست. نه تنها تجربه در این زمینه، بلکه حمایت جدی از اصول حقیقی روانی نیز برای نگه داشتن قطارتان در مسیر درست ضروریست.

7 حقیقت روانشناختی که باعث افزایش فروش یک کسب و کار می شود:

اگر به دنبال استفاده بهینه از استعداد فروش خود هستید به 6 قانون ترغیب سیالدینی (ialdini) مراجعه کنید که به شما کمک می کند درک کنید که برای  پیشرفت عظیم  فروش شما چگونه باید عمل کرد. قدرت کلمه ها: نوشتن محتوای تاثیرگذار مهارت مهمی است. اما آیا دادن پیچ و تاب کوچک به کلمات باعث ایجاد تفاوت می شود؟ بله، می شود و نتیجه آن غیرقابل باور است. و این واقعیت در مورد فروش شما و همچنین آمار مدیریت کارمندان شما صدق می کند.

همه ما یک کلمه برای قدردانی می خواهیم، موافقید؟ اما اگر درباره مشتریان صحبت کنیم، تنها چیزی که نیاز است استفاده از کلمات مناسب در زمان مناسب است. موسسه بازاریابی محتوا نشان می دهد که بازاریابی محتوا سه برابر بیشتر از تبلیغات پولی منجر به تبلیغات می شود. هیجان انگیز است! بنابراین بهترین بازی کلماتتان را پیش گیرید و کسب و کارتان را ارتقا دهید.

جایزه:

همانطور که گالوپ نشان می دهد، یک تیم با انگیزه از کارمندان 21 درصد سودآوری بیشتری به بار می آورند، پس لازم است که کارمندان با انگیزه و مشتاق خود را برای تولید بهترین نتایج نگه دارید. و کلمات راه را برای به دست آوردن قلب کارمندانتان هموار می کنند، چند کلمه محبت آمیز کمک خواهد کرد که تفاوت عظیمی ایجاد شود. نشان دهید چه کسی هستید به عنوان یک تجارت در بازار، باید با رقابت شدید دست و پنجه نرم کنید و خود را از بیرون افتادن نجات دهید. و تجارتی که دچار اشتباه می شود اگر مشتریانشان آن ها را از هر نظر نامناسب بدانند دیگر فرصتی نخواهد داشت.

اما چگونه اقرار کردن به اشتباهتان میتواند به فروشتان کمک کند؟

چراکه به برجسته کردن آنچه که تجارتتان در آن خوب است کمک می کند. همانطور که مطالعات روانشناسی فیونا لی نشان می دهد، مشتریان به شرکت هایی که شکست های استراتژیک را می پذیرند اعتماد می کنند. همچنین می توانید به راحتی این نتایج را درک کنید. عاقلانه است که به جای اصرار به اینکه تقصیر شما نبوده است، اعتراف کنید که می توانید بهتر از این عمل کنید. برای اینکه مشتری شما احساس بهتری داشته باشد، می توانید در خدمات خود تغییرات کوچکی ایجاد کنید که می تواند رضایت مشتری را تا حد زیادی افزایش دهد. کمبود قدیمی ترین ترفند در افزایش فروشتان که هنوز هم کاربرد دارد ، ایجاد احساس نیاز شدید برای محصولات یا خدماتتان در بازار است. اما نیازی نیست که بخواهید شرایط را به نفع فروش محصول خود حفظ کنید، یک حرکت هوشمند و در عین حال ساده می تواند تفاوت بزرگی در بازار ایجاد کند. همچنین توجه داشته باشید که ایجاد اعتیاد به خدمات یا محصولاتتان کافی نیست، شما باید توضیح دهید که چرا آنها تنها فرصتی هستند که مخاطبانتان به دست آورده اند. ایجاد احساس ضرورت مطمئناً مؤثر است، اما اگر بیشترین تلاش خود را برای این کار انجام ندهید، ممکن است از این راه هرگز به اهداف فروش خود نرسید. همچنین می توانید از ایجاد حس "گم شدن در یک فرصت عالی" در بین مشتریانتان استفاده کنید چراکه این کار به آنها انگیزه می دهد تا در اولین فرصت به سمتتان بیایند. اگر یک تیم فروش با تجربه داشته باشید که مراحل لازم فروش را به خوبی درک کنند، به کار بردن این مفهوم بسیار خوب عمل می کند. ارائه جوایز برای هدایت فروشتان یکی از بهترین راه ها استفاده از مفاهیم روانشناختی است که در یافتن راهکارهای ایجاد حس خوب خیلی کمک می کند و کمپین هایتان را در مسیر درست هدایت می کند.هدیه دادن، بهترین ابزار شما برای جلب توجه سریع کاربران است. تخفیف ها در غالب هدیه به بهترین وجه کار می کنند ، اما وقتی صحبت از فروش می شود، جوایز در سطح دیگری قرار دارند. رابرت سالدینی پارادایمی را تحت عنوان (اقناع متقابل) بیان می دارد که در آن به این موضوع اشاره می کند که وقتی به مردم چیزی را که دوست دارند می دهیم آنها علاقه به جبران دارند. و این انگیزه ای می شود برای هدیه دادن به مشتریان در هنگام تدوین اهداف خاص. با ایجاد انگیزه برای مردم و ارتقاء محصولات و خدمات خود ، بدون شک می توانید یک جامعه مشتری بزرگ داشته باشید. از آنجا که نمایش نتایج به دست آمده از مشتریان می تواند نرخ تبدیل را به 270٪ برساند، اگر مشتریان شما تجربه خود را با صدای بلند بگویند ، این امر تأثیر قابل توجهی در فروش شما خواهد گذاشت و به شما در گسترش بیزنستان کمک می کند. به عنوان مثال ، مشاغلی مانند اوبر تمایل دارند کدهای تخفیفی را ارائه دهند که کاربران برنامه بتوانند با دیگران به اشتراک بگذارند و از خدمات ارائه شده تخفیف کسب کنند. این استراتژی یکی از مؤثرترین راه ها  برای ترویج استفاده از برنامه و کسب امتیاز مشتری ایده آل است.

ترویج یک انگیزه:

خوب کار کن ، خوب باش و همه خوبی ها  را جذب کن. کسب و کار شما باید انگیزه ای قوی برای تقویت مشتری پیدا کند و از خواسته های آنها برای کمک به جامعه به هر طریق ممکن حمایت کند. یک برند نماینده خوبی از مشتریان خود است و هر چه کالاهای بهتری تولید کنند،سود بیشتری کسب می کنند چون تبدیل به یک نهاد شناخته شده در بازار رقابتی می شوند. امروزه مشتریان با فناوری بسیار سازگارند و می دانند چگونه می توانند اطلاعات مربوط به هر چیز را به راحتی پیدا کنند.بنابراین ، وفاداری مشتری از بین می رود زیرا مشتریان می توانند گزینه های مختلف و بهتری را از طریق اینترنت پیدا کنند. و همانطور که گارتنر می گوید ، مشتریان امروزه به برندها وفادار نیستند ، اما به انگیزه های این برند ها وفادار هستند.

این امر به یک کسب و کار نیاز دارد تا انگیزه ایی با هدف کار خیر خواهانه در جامعه ایجاد کند. به عنوان مثال ،(برند تامس) کلیه رسانه های اجتماعی را با کمپین های خیرخواهانه خود که از فروش کالای مورد نظر و سود حاصل از آن است،در دست گرفته است. آنها این مفهوم را گسترش می دهند که هر یک عدد کالایی که از سمت مشتریان این برند خریداری می شود به صندوق خیریه آن ها برای کمک به فقرا اضافه  می گردد. شناخت انواع خریداران: دانشمندان علوم اعصاب الگوهای خرید انسانها را تجربه "درد" تعریف می کنند ، یعنی هزینه کردن تا زمانی که شروع به صدمه زدن کند. برای بالا بردن رشد فروش ، شناخت انواع خریداران و دستیابی به استراتژی فروش خاص خود بسیار لازم است.

سه نوع خریدار وجود دارد -خریدار بدون دردسر ،خریداری که عجیب و غریب پول خرج می کند و خریدار نادرست.

خریداران بدون دردسر تمایل دارند محصولات خود را بدون اینکه مشابه دیگری برای آن در نظر بگیرند ، خریداری کنند - آنها نسبت به آنچه خریداری می کنند اطمینان دارند. خریداران عجیب، مواردی هستند که قبل از رسیدن به "درد خریدشان" هزینه بیشتری را خرج می کنند اما خریداران نادرست با این دو متفاوت اند. آنها تمام تلاش خود را می کنند قبل از رسیدن به نقطه "درد خرید" ، حداقل هزینه کنند. و 24٪ مشتری ها در خارج از کشور وجود دارند که مشتریان نادرست هستند. آنها دشوارترین خریداران  برای درک هستند ، اما با بازی استراتژی های صحیح در بهترین حالت ، تبدیل آنها آسان می شود. با ارائه تخفیف ، اشتراک ماهانه ، بسته های ویژه و ... می توانید از ترفندهای مختلفی برای رهایی از درد استفاده کنید. تجارت شما نیاز به یک فرد متخصص در فروش دارد که می تواند به شما در شکل دهی نرخ تبدیل به راحتی کمک کند.

فراخوانی تاثیر هاله نور:

آیا می خواهید وفاداری به برند را در مشتریان خود ایجاد کنید؟ آیا مشتاق دیدن "فرقه" مشتریانی هستید که به طور دائمی محصولات یا خدمات شما را جستجو می کنند؟ اثر هاله نور می تواند در رسیدن به آن به شما کمک کند. این تأثیر همه چیز در ایجاد احساس خوب بر روی مشتریان شما است. همانطور که همه ما می دانیم ، برداشت اول می تواند همه چیز را عوض کند. بنابراین ، ایجاد یک تصویر مثبت از برند در بین مشتریان برای ایجاد وفاداری به برند و زیاد کردن تعداد مشتری خود بسیار مهم است. اثر هاله می گوید اگر فرد A اولین احساس خوب را ایجاد کند ،او همیشه به عنوان یک فرد خوب در نظر گرفته می شود. و موارد زیر مثالی برای موارد بد است. این امر در مورد مشتریان شما نیز صدق می کند اگر یک برند موفق شود اولین بار یک تجربه کاربری عالی را ایجاد کند ، مشتریان به احتمال زیاد به برند خود وفادار می شوند زیرا همیشه سعی در انجام همان کار را دوباره برای مشتریان دارند. این منجر به پیوند شدید با مشتریان و ایجاد پایگاه مشتری وفادار شما در بازار می شود. اما دامنه هرگونه خطا محدود شده است زیرا می تواند با آنچه مشتریان شما درباره شما اعتقاد دارند مخالفت کند. انسان، هنوز هم پیچیده است اگر فکر می کنید دنبال کردن واقعیت ها و ارقام برای افزایش فروش خود کافی است ، اشتباه می کنید. مغز انسان مانند یک الگوی پیچیده است که می تواند مسیر خود را در هر زمان و به هر دلیلی تغییر دهد. بنابراین، عاقلانه است که بگوییم انسان غیرقابل پیش بینی است. اما با وجود این حالات و حقایق، مطمئناً می توانید یک برنامه اساسی برای اجرای کمپین های فروش خود بسازید و بعداً در صورت بروز موقعیت ها آن را به روز کنید. با به دست آوردن اعتماد مشتریان و پیروی از رویکردهای صحیح، می توانید به راحتی درک کنید که مشتریان چه می خواهند و مطابق آن  برای رونق بخشیدن به رشد فروش، عمل کنید.

درباره نویسنده دیپ موتریا (Deep Moteria) یک کارآفرین و وبلاگ نویس مشتاق است که 75+ استارتاپ را در مسیر درست با محتوای تحسین برانگیز اطلاعات خود رهبری کرده است. او مطالبی را در مورد مباحثی از جمله خدمات در صورت تقاضا مانند کلون uber، امور مالی، روند فناوری و موارد دیگر ، تولید کرده است.

در روز چهار شنبه مورخ 30/11/98 کارگاهی با عنوان "طراحی و اجرای کمپین های تبلیغاتی آنلاین و آفلاین زود بازده "، توسط جناب آقای بابک بنیادی در محل صندوق نوآوری و شکوفایی برگزار شد.

در این کارگاه سر فصل هایی مانند مفهوم کمپین و ساختار آن، بررسی شرایط بازار در ایران ، تغییر الگوی تاثیرگذاری پیام ها و رسانه روی مخاطب و.... مطرح گردید. در ادامه متن به بررسی خلاصه ایی از مطالب می پردازیم.

مطالب در وهله اول با توضیحاتی در رابطه با برند و نام تجاری آغاز گردید، در این قسمت به اهمیت رنگ در لوگوی برند ها و تاثیر خاص آن بر جلب توجه مخاطب، ایجاد حس خوب در مشتریان، کپی نکردن لوگو یا جزییات برند دیگران، انتخاب برند با توجه به جایگاهی که در بازار دارد یا خواهد داشت و ...پرداخته شد.

در ادامه مکانیسم بازار مورد بحث و بررسی قرار گرفت. در این قسمت به باور غلط افراد نسبت به اینکه این مکانیسم رابطه میان عرضه و نیاز است پرداخته شد و جناب آقای بنیادی ضمن غلط پنداشتن این درک ، عرضه و تقاضا را به عنوان ارکان اصلی بازار مورد بررسی قرار دادند.

در ادامه ساختار کمپین مورد بحث و بررسی قرار گرفت که در این مبحث برای ساختار کمپین های تبلیغاتی 5 مولفه اصلی تحت عنوان : (mission، message، money، media و measurable)، مطرح و به طور کامل و دقیق توضیح داده شد.

در میان صحبتها، مثال های بسیار مفیدی از برند های مطرح دنیا مانند : zara ،yfsa laurent و...آورده شد که بسیار به جذابیت کارگاه و موضوع افزود.

استاد بنیادی شناخت مشکل و مهندسی معضلات را نیز از ارکان اصلی بازاریابی و طراحی کمپین ها معرفی نموده و در این رابطه فرمودند: مهندسی معضلات و مشکلات باید بگونه ایی باشد تا مخاطب احساس کند خودش در انتخاب بیشترین تاثیر را داشته و جسارت خرید را از مشتری نگیرد.

در انتها، ایشان دو فیلم کوتاه تبلیغاتی از برند کوکا (kuka) ، برندی بسیار قدرتمند در عرصه روباتیک، نمایش دادند و درباره شدت تاثیر گزاری آن بر مخاطبان و حواشی ایجاد شده در رابطه با انتشار آن توضیحاتی را ارائه دادند.

در دنیای امروز با هجوم اطلاعات در طول روز به سوی ما امکان حفظ تمرکز در طول زمان کار عملاً امری محال و نشدنی شده است. صحبت ها و نجواهای آرام در طی جلسات (مربوط به یک رویداد بیرون از جلسه مثل تولد یکی از اعضای شرکت در شب گذشته) ، ایمیل هایی که دائماً روی گوشی هوشمند شما پیغام می دهند(به این موضع تلگرام و اینستاگرام هم اضافه کنید) و ... تمرکز شما را به هم می زنند . همه و همه این موارد به خودی خودی اجازه حفظ تمرکز روی کارهای مهم روزانه را از شما می گیرند ولی آیا این مشکل فقط برای شماست؟

طبق تحقیقی که توسط HBR بر روی بیش از 35 هزار رهبر از هزاران شرکت در بیش از صد کشور متفاوت مورد ارزیابی و بررسی قرار گرفته است ، مشخص شده است که به علت سیگنال های محیطی ، نزدیک به 73 درصد از این افراد اغلب اوقات یا بیشتر مواقع تمرکز خود را از کار اصلی که مشغول انجام آن هستند از دست می دهند.

همچنین مشخص شد که نزدیک به 67 درصد از این افراد به واسطه عدم برنامه ریزی و اولویت بندی صحیح بر روی فعالیت های روزانه خود دچار گسست شدید در ذهنیت خود (عدم آرامش ذهنی) هستند و در عمل 65 درصد از پاسخ دهندگان به این نظرسنجی نمی توانند کارهای اصلی خود را در طول روز انجام دهند.

بر اساس تحلیل نتایج این نظر سنجی مهمترین دلایل برای بهم خوردن تمرکز افراد نظر سنجی شده به شرح زیر می باشد:

و جای تعجب نیست که بر اساس این تحلیل ها و اطلاعات ، در بین 96 درصد از مدیران و رهبران سازمانی ، حفظ تمرکز بیشتر به عنوان یک ارزش پایدار همواره مورد تأکید و تأیید قرار می گیرد.

اگرچه که در نگاه اول این اعداد بسیار هشدار دهنده به نظر می رسند ولی در اصل می توانند به عنوان یک فرصت بزرگ برای بهینه سازی و ایجاد بهره وری نیز در سازمان به آنها اشاره کرد.

توانایی یک مدیر در حفظ آرامش ، تمرکز صحیح بر روی وظیفه روشنی که باید در هر زمان انجام شود و انتخاب راه صحیح انجام این وظیفه کلید اصلی برای دستیابی به نتایج استثنایی است. حتی یک لحظه از دست دادن تمرکز می تواند منجر به از دست رفتن یک فرصت طلایی باشد. تصور کنید یک لحظه در طی یک مذاکره تجاری سخت با مشتری خود ، از یک نشانه ظاهری در صورت مشتری غافل شوید و کل راه مذاکره را اشتباه ادامه دهید. همین کافی است تا مشتری خود را از دست بدهید.

ژان فرانسوا ون بوکسمن ، مدیر عامل شرکت Heineken آلمان ، به عنوان یکی از نفراتی که در این نظرسنجی شرکت کرده بود اشاره داشت که " من به واسطه موقعیت شغلی که دارم اصلاً نمی توانم تمرکز خودم را از دست بدهم. من برای 15 سال لحظه به لحظه تمرین کردم تا در حین کار تمرکز خودم را حفظ کنم و به این منظور به مغز خودم به دید یک عضله ای نگاه می کنم که باید هر روز به آن تمرین دهم."

با توجه به تحلیل ها و اطلاعاتی که در این مدت جمع شده است به نظر می رسد که بین توانایی شخصی در حفظ تمرکز و پیشرفت شغلی افراد ارتباط کاملاً مستقیمی وجود دارد. چرا که در طی مصاحبه با هزاران مدیری که تا به امروز در نظر سنجی های متفاوت با آنها صحبت شده است اکثریت قریب به اتفاق این افراد توانایی بالایی در حفظ تمرکز در طول زمان کار دارند. این موضوع به این معنی نیست که حفظ تمرکز یک راهکار برای ارتقاء شغلی در تمامی سازمان هاست ولی بدون تمرکز ، احتمال موفقیت و رسیدن به اهداف بالاتر در سازمان ها امری ناممکن است.

برای دانستن راهکارهایی برای حفظ تمرکز بیشتر باید با شناخت بهتر ذهنیت خود همواره در حال تمرین باشید. برای این منظور یکی از بهترین راه ها درک بهتر از الگوی تمرکز روزانه خود است. بر اساس نظر سنجی های انجام شده ، اکثر مدیرانی که در این نظر سنجی ارزیابی شده اند دارای یک الگوی مشابه و بسیار واضح برای سطح تمرکز خود در طول روز هستند.

 اگرچه که این الگو شخص به شخص دارای تغییرات اندکی است ولی دانستن این الگو برای هر شخص می تواند کمک شایانی برای انجام بهترین فعالیت های روزانه او باشد. بر اساس این الگو شما می توانید الگو رفتارهایی که انجام می دهید را در طی روز های متفاوت بررسی کنید و مطمئن شوید که جلسات مهم و کلیدی شما در ساعاتی از روز که شما بیشتر حد تمرکز را دارید برگزار می شوند و کارهایی که نیاز به تمرکز کمتری دارند را در ساعاتی که سطح تمرکز شما کمتر است برنامه ریزی کنید.

در قدم بعد بهتر است که بدانید که چه عواملی بر روی تمرکز شما تأثیر گذار هستند. کدامیک تأثیر مثبت و کدامیک نتیجه معکوس دارند. یکی از مهمترین موارد برای حفظ تمرکز خواب است. اگر خواب کافی نداشته باشید عملاً قضاوت و توان تشخیص شما به شدت کاهش می یابد. مورد بعدی نوع تغذیه شماست که تأثیری شگفت آور بر روی سطح تمرکز شما خواهد گذاشت.

نکته تعجب آور این است که بر خلاف تصور عمومی مصرف دائم و همیشگی قهوه موجب کاهش تمرکز می شود. قهوه با ایجاد یک حس سرزندگی باعث می شود که شما خواب خود را به تأخیر بیندازید ولی در عمل موجب کاهش سطح تمرکز شما نیز می شود. فکر کنم نیازی به گفتن نباشد که خوردن نوشیدنی های الکلی هم کاهش شدید سطح تمرکز و هوشیاری شما را به همراه دارد.

شرایط روحی و روانی و احساسات منفی نیز تأثیر مستقیمی بر روی سطح تمرکز دارد.تحقیقات انجام شده توسط پل اکمن ، پژوهشگر پیشگام در احساسات از دانشگاه کالیفرنیا سانفرانسیسکو ، نشان می دهد که بروز مشکلات سخت احساسی منجر به ایجاد یک دوره زمانی نسبتاً طولانی می شود که در طی آن تمرکز افراد ناخودآگاه بر روی این معضل احساسی متمرکز می شود و نمی توانند روی موضوعات دیگری مثل کار یا ... تمرکز کنند. به بیان ساده تر ، هنگامی که شما عصبانی می شوید غیر ممکن است که بتوانید به موضوعی غیر از دلیلی اصلی عصبانیت خود ، تمرکز کنید. از طرف دیگر احساسات مثبت ، تأثیر مستقیمی در افزایش تمرکز داشته و منجر می شود که شما بتوانید با افزایش تمرکز ، افق های جدیدتری نیز در موضوع خود پیدا کنید.

در آخر اینکه باید در نظر گرفت ، تمرکز و افزایش تمرکز یک بازی صفر و یک نیست و در عمل می توان برای حفظ تمرکز یا افزایش آن تمرین و برنامه ریزی کرد. با کمی تلاش و انجام تمرین و درک بهتر از شرایط خود می توان در طول روز به یک سطح نسبتاً پایدار از تمرکز دست پیدا کرد.

تحلیل و تالیف از جناب آقای عزیز بنی‌‌هاشمی

1. معرفی مختصر از شرکتتان؟

مجموعه سریر استارتاپ لند فعالیت خود را از سال 1396 با هدف برقراری ارتباط بین شرکت های زیر مجموعه شرکت سرمایه گذاری غدیر و بدنه دانش بنیان و استارتاپی کشور، آغاز نموده است. این شرکت با میزبانی بیش از صد و پنجاه تیم استارتاپی، اجرای برنامه های پیش شتابدهی و شتابدهی، غربالگری تیم های مستعد سرمایه گذاری جسورانه برای همکاری با شرکت های هدف و همچنین درگیر نمودن استارتاپ ها با بازارهای شرکت های مذکور، به فعالیت خود ادامه داده است.

2- سابقه فعالیت شرکت در اکوسیستم استارتاپی؟ 

مجموعه سریر از تابستان سال 1396 فعالیت خود را آغاز کرده و از آبان ماه همان سال در زمره شرکت های دانش بنیان قرار گرفته است .

3- هدف از  حضور در اکوسیستم استارتاپی؟ 

به طور کلی سریر به عنوان مرکز نوآوری شرکت سرمایه گذاری غدیر فعالیت نموده و می کوشد تا گامی ارزشمند در جهت خلق ارزش مشترک برای جامعه استارتاپی و دانش بنیان از یک سو و نیز شرکت های هدف از سوی دیگر، بردارد.

4 - آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه گذاری روی حوزه های خاصی است؟  اگر بله، چه حوزه هایی؟

حوزه های کلیدی فعالیت این شرکت شامل: صنعت و معدن، فناوری اطلاعات و ارتباطات، بر ق و انرژی، نفت گاز و پتروشیمی، حمل و نقل، سیمان، ساختمان و حوزه های مالی بوده و بر مبنای برنامه های ارائه معکوس سعی در شناسایی و حل چالش های موجود و یافتن راهکارهای پایدار جهت توسعه کسب وکارهای جدید، دارد.

به طور خاص حوزه های زیر مورد حمایت این مجموعه قرار می گیرد:

1. سلامت

2. خدمات بازنشستگان

3. بیمه

4. بلاک چین

5. ICT

6. IT

7. FinTech

8. Game

5- حجم سرمایه و میزان پذیرش ریسک چه مقداری میباشد؟ 

سرمایه گذاری بر طرح ها، بسته به شرایط طرح و وضعیت آن، متفاوت است؛ با این حال سرمایه گذاری بر روی طرح هایی که مورد تایید مجموعه هستند تا سقف 10 میلیارد ریال انجام می شود. 

در روز چهارشنبه  مورخ 16 بهمن 1398 کارگاه «آشنایی با فرآیند تامین مالی ویژه استارتاپ ها» با سخنرانی جناب آقای عطاءاله افتخاری در صندوق نوآوری و شکوفایی برگزار شد. در این کارگاه مفاهیمی از قبیل تقویت دانش و مهارت در خصوص مفاهیم مربوط به جذب سرمایه مطرح شد. اگر بخواهیم نگاهی جامع به موضوع مطرح شده داشته باشیم می‌توانیم به متن ذیل اشاره کنیم:

تامین مالی چیست؟

به فرآیند تامین سرمایه موردنیاز برای فعالیت‌های کسب‌وکار، خرید تجهیزات و سرمایه‌گذاری گفته می‌شود. استفاده از تامین مالی در هر نظام اقتصادی حیاتی است و این امکان را به شرکت‌ها می‌دهد تا محصولات موردنیاز خود را خریداری و تامین کنند تامین مالی برای ایجاد، توسعه و افزایش سودآوری کسب‌وکار امری ضروری محسوب می‌شود،در واقع تامین مالی استارتاپ ها به اشکال متنوعی در حوزه‌های مختلف انجام می‌شود.

هدف ما از برگزاری این کارگاه چیست؟

کارآفرینانی که رویای خلق یک کمپانی بزرگ را در سر می‌پرورانند، در طول مسیر پر پیچ و خم موفقیت، نیازمند مشارکت با سرمایه‌گذاران متعددی هستند. کارآفرین در مقام فروشنده بخشی از استارتاپ خود و سرمایه‌گذار بعنوان خریدار آن بایستی بتوانند در هر مرحله از تزریق سرمایه تعاملی صحیح و منطبق با استانداردهای علمی و روش‌های کارشناسانه داشته باشند تا نهایتا توافقی برد-برد میان طرفین ایجاد گردد. تامین مالی استارتاپ بعنوان یک فرآیند پیچیده و مباحثه‌زا کلیدی‌ترین موضوعی است که در خصوص مباحث مالی یک استارتاپ مطرح می‌شود. بنابراین، درک درست موسسین یک استارتاپ از مفهوم تامین مالی و روش‌‌های مختلف آن راه را برای افزایش موفقیت ایشان روشن‌تر خواهد نمود. در کارگاه تامین مالی استارتاپ‌ها، قصد داریم دانش و مهارت شما را در خصوص مفاهیم مربوط به جذب سرمایه و روش‌های مختلف آن تقویت کنیم تا سنگ بنای موفقیت شما در فضای پویا و در عین حال سرشار از ابهامِ کارآفرینی به دقت نهاده شود.

سرفصل های این کارگاه :

1) آیا اصلا کسب و کار ما در این مرحله نیازمند سرمایه است؟

2)مراحل و روش‌های تامین مالی استارتاپ‌ها

3)انواع سرمایه‌گذاران

4)نحوه تصمیم گیری سرمایه‌گذار و عوامل مؤثر بر آن

5)فرایندهای سرمایه‌گذاری

6)وضعیت در ایران

در ابتدای کارگاه مدرس بحث را با این سوال شروع کرد؛ که به نظر شما ایده ی یک استارت آپ باید سرمایه گذار پسند یا مشتری پسند باشد ؟ و سپس به توضیح  هر کدام از این ترکیب ها پرداختند.

دوم، به بررسی تاثیرات 2 فاکتور بسیار مهم ، سایز مارکت و تیم خوب در روند توسعه ی استارتاپ ها، در مراحل مختلف رشد پرداخته شد. تا چه مرحله ای این فاکتورها تاثیرگذار هستند؟ پس از مراحل اولیه کدام فاکتورهای موثر اضافه خواهند شد؟ دید سرمایه گذار متشکل از کدام فاکتورهای اصلی است؟ مدرس با ذکر مثال های متعدد به تمامی سوالات مطرح شده پاسخ داد و مفصلا بحث و بررسی روی سوالات مطرح شده بین شرکت کنندگان و مدرس صورت گرفت.

سوم، شاخص های عملکرد چگونه سطح پیشرفت و توسعه را نشان میدهند؟ شتابدهنده ها در چه شرایطی گزینه ی مناسب و کابردی هستند و تا کجا به آنها نیازمند خواهیم بود؟ VC ها در چه زمانی برای سرمایه گذاری پا پیش خواهند گذاشت؟ در خصوص این موارد نیز مدرس به صورت کامل توضیح داد و شرکت کنندگان سوالات خود را در خصوص از مدرس پرسیدند و مشاوره گرفتند.

در انتها، در کدام حالت جذب سرمایه یا دریافت وام را انتخاب کنیم؟ و پس از بررسی تمامی مراحل رشد استارت آپ ها از صفر تا صد ، در رابطه با زمانی که لازم به ورود به سهامی عام است توضیحات مفصلی ارایه شد.

1- معرفی مختصر از خودتان؟

علی زندوکیلی 34 ساله متخصص حوزه مالکیت فکری، مدرس دانشگاه در رشته حقوق ، دبیر بازار دارایی فکری فرابورس، عضو شورای سیاستگذاری و دبیر علمی و اجرایی رویدادهای فین استارز، مشاور تجاری سازی و قراردادی شرکت ها و دستگاه های بخش دولتی و خصوصی، برگزار کننده دوره ها و کارگاه های حقوق مالکیت فکری، عضو کمیسیون های مختلف تدوین قوانین از جمله کارگروه تدوین قانون مالکیت فکری کمیسیون حقوقی و قضایی مجلس شورای اسلامی، کارگروه تدوین آئین نامه تامین مالی جمعی شورای عالی اشتغال، داور و عضو شورای سیاستگذاری رویدادهای مختلف حوزه نوآوری و فناوری از جمله  ایده بازار امیرکبیر، جنشواره تراکنش ایران مرکز فابا، دبیر کارگروه فین تک ستاد فاوا و فضای مجازی معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری، سخنران و عضو پنل در کنفرانس ها و رویدادهای مختلف مرتبط.

2- حوزه فعالیتتان؟

حقوق مالکیت فکری بخصوص حوزه ثبت اختراعات، ثبت طرح های صنعتی و ثبت علائم تجاری تجاری سازی دارایی فکری  و حضور در مذاکرات سرمایه گذاری و انعقاد قراردادهای مرتبط از جمله قرارداد هم بنیانگذاری، قرارداد سرمایه گذاری، قرارداد انتقال دانش فنی سرمایه گذاری خطرپذیر، استراتژی ها و نحوه فعالیت صندوق های خطرپذیر

3- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

92

4- چه استارتاپهای موفق تحت مربیگری تا به حال داشتید؟

به طور مستقیم موردی وجچود ندارد باما با برگزرای کارگاه در رویداهای مختلف و همچنین تهیه زیریاسخت های لازم همانند فسیتوال های بازار دارایی فکری، رویداد فین استارز، کافه سرمایه، ایده بازار در این مورد به طور غیر مستقیم نقش داشته ام

5- کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می شود؟

رگولاتوری مناسب: یکی از مهمترین مسایلی که وجود دارد عدم تعریف مناسب از روابط کسب وکارها با رگولاتورها و سازمان ها حاکمیتی است. به دلیل جدید بودن فضا هنوز ادبیات لازم  و فرهنگ مناسب تعامل بین ارکان مختلف و نقش اجرایی و نظارتی و بازدارندگی شکل نگرفته است فلذا به تبع آن نیز قانون و مقرره مناسبی وجود ندارد و به دلیل لزوم تبعیت دستگاه ها و رگولاتور از قوانین مصوب، آنها همچنان با مقررات ناهمگون قبلی مجبور به برخورد با پدیده‌های نوین و کسب وکارهای نوپا هستند کمبود دانش: متاسفانه توهم دانش و خود بزرگ بینی موجود در اکو سیستم اعم از سرمایه گذاران، صاحبان ایده ها و مدرسان و مشاوران و منتورها و ارکان رگولاتوری مانع از درک صحیح از مفاهیم، مشکلات و راه حل ها بوده که به بزرگ شدن حباب و نهایتا ترکیدن آن و از بین رفتن انرژی، انگیزه، امید و سرمایه همگان منجر خواهد شد.

6- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

غیر واقعی بودن ارزشگذاری ها: به دلیل نبود دانش کافی، نداشتن روحیه حرفه ای و تمایل به انجام برخی امور از طریق رانت و یا دوستی، توهم خودبزرگ بینی و حرکت بر لبه دانش!، نادیده گرفتن ارزش های  طرف مقابل، بزرگ نمایی زحمات و ارزش های خودمان در قرارداد، عمده ارزشگذاری ها غیر واقعی بوده و کمتر یا بیشتر می باشد که در هر دو صورت به نفع اکو سیستم نیست. فضای مبهم کسب وکار: یکی دیگر از مشکلات موجود نبود برنامه ریزی مناسب در سطح خرد و کلان است که باعث سردرگمی افراد و تیم ها و سرمایه گذاران میشود. تقریبا هیچ کس نمی تواند برنامه و پیش بینی مناسب و منطبق بر واقعی تا سال آینده فعالیتش ارائه کند! نبود روحیه تیمی: متاسفانه بازهم به دلیل توهم خود بزرگ بینی  و برخی مشکلات تاریخ و فرهنگی وجود روحیه تیمی در بین ایرانیان بسیار ضعیف می باشد که بخشی از مشکلات اکو سیستم نیز به این مساله بر می گردد

چهارمیـــن رویداد I-Meet کارن‌کراد با حضور سرمایه‌گذاران و تعدادی از فعالین حوزه گردشگری مطرح کشور روز چهارشنبه 2 بهمــن ماه 1398 در دانشکده فنی دانشگاه تهران برگزار شد.

این رویداد که با هدف سرمایه‌گذاری، شبکه‌سازی سرمایه‌گذاران و آشنایی هر چه بهتر آن‌ها با برنامه‌های سرمایه‌گذاری کارن‌کراد طراحی شده است. در این رویداد زمینه‌های همکاری و همچنین تحلیل حضور هرکدام از این عزیزان در اکوسیستم مورد بررسی قرار گرفت.

این رویداد با معرفـی میهمانان حاضر در رویداد آغاز گردید. سپس جناب آقای صادقـی مدیر سرمایه‌گذاری سامانه کارن کراد به معرفی اکوسیستم استارتاپــی نقش کارن کراد در این اکوسیستم پرداختند. ایشان فرمودند؛ این رویداد بهانه‌ای است تا افرادی که در حوزه گردشگری فعال هستند، با فضای نوآوری آشنا شوند، که باعث هم‌افزایی در این حوزه در ایران می‌شود. یکی از مهم‌ترین اهداف کارن‌کراد، ایجاد ارتباط بین شبکه نوآوری و کسب‌وکارهای نوپا با شبکه سنتی کشور است. در ادامه رویداد، مهمانان به تبیین نقش‌های خود در اکوسیستم پرداختند.

این رویداد در راستای رسالت کارن کراد برای توسعه زیست بوم کارآفرینی برگزار گردید و امیدواریم بتوانیم با برگزاری چنین رویدادهایی در رشد و تعالی اکوسیستم استارتاپی نقش بسزایی ایفا نماییم.

بدون شک راه اندازی کسب و کار دشوار است؛ دستیابی به سودآوری و رشد کسب و کار حتی از راه اندازی آن هم دشوارتر است. اما این دشواری‌ها در برابر چالش‌ها و سختی‌های تداوم رشد و پابرجا ماندن کسب و کار بسیار کوچک‌اند! تاریخ مدرن دنیای کسب و کار نمونه‌هایی متعدد از سازمان‌هایی را به خود دیده است که زمانی پیشرو بازار به حساب می‌آمدند، ولی اکنون به حاشیه رانده شده‌اند. برای جست و جوی چنین مواردی الزاما نیازی به رجوع به نمونه‌های خارجی نداریم.

حافظه تاریخی همه‌ی ما مثال‌های زیادی از کسب و کارهای ایرانی را به یاد دارد که از پیشگامان توسعه صنعتی در کشور به شمار می‌آمدند، اما نتوانستند مسیر رشد و پیچیدگی‌های کمین کرده در این مسیر را به شکل صحیح و سنجیده مدیریت کنند و امروز فقط نامی از آنها به یادگار مانده است.

این همان نقاصی است که مانع از ریشه گستراندن و تداوم کسب و کارها در ایران شده است. کسب و کارها بر پایه فرصت‌ها و ایده‌ها شکل می‌گیرند، رشد می‌کنند، وجه سازمان‌یافته‌تری پیدا می‌کنند و اسم و رسمی برای خود به هم می‌زنند. در اکثر سازمان‌ها، آرمانی که روزی زیربنای کسب و کار را شکل می‌داد به تدریج و با ظهور مسائل جدید رقیق‌تر و کمرنگ‌تر می‌شود و با ورود نیروهای تازه نفس به لایه‌های مدیریتی به حاشیه می‌رود.

ذهنیت موسس، که بن‌مایه و جوهر کسب و کار را در بر داشت، جایگاه خود را از دست می‌دهد و این همان نقطه‌ای است که می‌تواند آغازی بر پایانی ناخوش باشد؛ سردرگمی در فهم نیازهای مشتریان، واگذاری بازار به رقبا و در نهایت، پایان عمر کسب و کار. خوشبختانه تاریخ مدرن دنیای کسب و کار نشان می‌دهد که نباید این پایان ناخوش را همواره حتمی قلمداد کرد. همه کسب و کار‌ها ناگزیر دچار چنین روندی می‌شوند، اما خبر خوب این است که درایت و تدبیر می تواند کسب وکارها را از دل این بحران به سلامت رهبری کند‌.

شهود و تجربه حرفه ای مدیران جوهره اصلی برای رهبری است اما طی این مسیر با در اختیار داشتن راهنمایی برای عمل به مراتب اثربخش تر و پرحاصل تر می شود. زوک و آلن، که از مشاوران زبده شرکت مشاوره مدیریت بین اند کمپانی اند، در کتاب ذهنیت مؤسس چیست چالش های رشد و چگونگی هدایت سازمان به ورای این چالش ها را از خلال سالها تجربه خود از کار با شرکت های بزرگ و بین المللی تشریح میکنند. زوک و آلن نویسندگان ناشناس و کم تجربه ای نیستند.

پیشینه حرفه ای این دو نفر در مشاوره به تیم های هیئت مدیره و رهبران اجرایی شرکت های گوناگون آنها را به بینش عمیقی درباره پستی و بلندی های حرکت در مسیر رشد مجهز کرده است. کتاب های قبلی این دو نویسنده تبحر آنها را در دانش استراتژی نشان می داد، اما آنها با این کتاب قدم هایشان را از دانش فراتر برده اند و درک عمیقشان را از رهبری کسب وکارها در طول زمان به نمایش گذاشته اند.

در روز دوشنبه  مورخ 30 دی 1398 کارگاه «اصول سئو ویژه استارتاپ ها» با سخنرانی جناب آقای رضا شیرازی در شتاب دهنده نکسترا برگزار شد. در این کارگاه مفاهیمی از قبیل آشنایی با اصول سئو، اهمیت ویژه سئو برای استارت آپ ها و ... مطرح شد. اگر بخواهیم نگاهی جامع به موضوع مطرح شده داشته باشیم می‌توانیم به متن ذیل اشاره کنیم:

در ابتدای کارگاه مدرس بحث را با این سوال شروع کرد؛ سئو چیست و برای چه کاری مفید است؟

یک سایت اینترنتی اگر بازدید نداشته باشد، هیچ ارزشی ندارد. اکثر مدیران سایت ها به خوبی میدانند که برای موفقیت باید بازدید سایت خود را افزایش دهند. سئو، کم هزینه ترین و پربازده ترین روش افزایش ورودی هدفمند سایت ها در اینترنت است و امروزه همه فعالان وب به اهمیت آن پی برده اند. با توجه به اینکه گوگل همواره از الگوریتم های خود محافظت میکند، تصورات اشتباه زیادی در مورد سئو (SEO) وجود دارد که با واقعیت هم خوانی ندارند.

SEO که مخفف عبارت Search Engine Optimization است که گستره ی بزرگی از فعالیت های مختلف را در بر می گیرد. برخی این فعالیت ها را با نام بهبود رنکینگ سایت می شناسند و برخی دیگر عبارت ارتقا رتبه سایت را استفاده می کنند. این در حالیست که تلفظ صحیح این عبارت اس ای او معادل "بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو" است. در ادامه کارگاه مدرس توضیح داد که برای کسب نتیجه در موتورهای جستجو از چه روش هایی می توان استفاده کرد؟

این دو روش عبارتند از:

1- تبلیغات در گوگل: روش اول این است که با پرداخت مبلغی به موتور جستجوی مورد نظر (به عنوان مثال گوگل) لینک سایت خود را به ازای جستجوی کلمات خاص در آن قرار دهید. در این روش شما باید مبلغ هنگفتی را پرداخت کنید به این ترتیب که به ازا هر کلیک که از طرف کاربران انجام میشود از حساب شما مبلغی کسر می شود.

2- سئو و بهینه سازی سایت: شما سایت خود را برای کلمات خاص بهینه سازی می کنید تا در 10 نتیجه اول موتور جستجو قرار گیرد. در این روش شما مانند روش اول بازدید کننده خواهد داشت (برای مشاهده آمار دقیق به بخش مقالات مراجعه کنید) و با پرداخت مبلغی بسیار کمتر  آن هم تنها برای یک بار بازدیدکننده زیادی را به سایت خود هدایت می کنید.

در انتها این بحث مطرح شد که چرا سئو اهمیت دارد؟ و چگونه می توان کاربر مورد نظر را جذب کرد؟

اگر بخواهیم اشاره ای کوتاه داشته باشیم باید بگوییم که: بهینه سازی وب سایت فرآیندی بسیار ارزشمند است که باعث افزایش قابل توجه بینندگان وب سایت خواهد شد. از طرفی به دلیل اینکه کسانی که به دنبال اطلاعات مورد نظر میگردند به سایت شما هدایت خواهند شد، بیشترین بازدهی را نسبت به سایر روشها از قبیل تبلیغ در روزنامه، سایتهای تبلیغاتی و یا تبلیغ از طریق پست الکترونیک داراست.

همچنین به دلیل اینکه کاربر مورد نظر دقیقا به دنبال محصول و یا خدماتی است که شما سایت خود را برای آن بهینه سازی کرده اید در این روش شما کاربران هدفمند را به سایت خود راهنمایی می کنید و در واقع بالاترین بازدهی را به ازای بازدیدکنندگان سایت خواهید داشت.

سرفصل های مورد بررسی قرار داده شده در این کارگاه عبارتند از:

1- چرا سئو مهم است؟

2- گوگل چگونه کار می‌کند؟

3- هدف گذاری در سئو به چه صورت است؟

4- تحلیل رقبا دنبال کردن رتبه‌های سایت استخراج کلمات کلیدی رقبا لینک‌های ورودی رقبا تحلیل سایت و مشکلات صفحات

5- انتخاب کلمات کلیدی هدفمند

6- سئو داخلی ( تکنیکال و محتوایی)

7- سئو خارجی (بک لینک و اعتبار سایت)

8- ابزارهای سئو

این مقاله برای اولین بار در Medium منتشر شد. همچنین توسط آگوستین د کامبورگ و به زبان فرانسه توسط رافائل میلل به زبان پرتغالی ترجمه و منتشر شد.

در مقاله "توضیح 9 روش ارزیابی استارتاپ" به 5 روش ارزیابی استارتاپ ها پرداختیم که شامل روش های برکوس (The Berkus Method)، جمع بندی فاکتور ریسک (Risk Factor Summation Method)، ارزیابی امتیاز (Scorecard Valuation Method)، معاملات قابل مقایسه (Comparable Transactions Method) و ارزش کتاب (Book Value Method) بود.

مبنای قیمت ها در این مقاله 1 دلار آمریکا = 0.90 یورو است.

در ادامه به چهار روش بعدی ارزیابی استارتاپ ها میپردازیم:

6. روش ارزش انحلال (Liquidation Value Method)

روش ارزش انحلال، برای فروشنده به ندرت خوب است و همانطور که از نام آن پیداست، ارزشی است که هنگام خارج شدن از تجارت برای یک شرکت اعمال می کنید.

چیزهایی که برای برآورد ارزش انحلال حساب می شوند ، کلیه دارایی های ملموس هستند: املاک و مستغلات، تجهیزات، موجودی، هر آنچه را که می توانید در مدت زمان کوتاه برای آن خریدار پیدا کنید.

طرز فکر اینگونه است: اگر من بتوانم هر کار و هر چیزی را که شرکت بتواند در کمتر از دو ماه بفروشد، بفروشم، چقدر پول می توان کسب کرد؟ از طرف دیگر تمام نامشهودها در یک فرآیند انحلال فاقد ارزش تلقی می شوند (فرض اساسی این است که اگر چیزی ارزشمند بود، قبل از ورود به فروخته می شد): حق ثبت اختراع، حق چاپ و سایر موارد مالکیت معنوی.

از نظر عملی، ارزش انحلال، مجموعه ای از ارزش ضایعات از تمام دارایی های ملموس شرکت است. برای یک سرمایه گذار، ارزش انحلال به عنوان یک پارامتر برای ارزیابی ریسک سرمایه گذاری مفید است. پتانسیل ارزش انحلال بالاتر به معنی خطر کمتری است.

به عنوان مثال، اگر همه موارد دیگر برابر باشند، ترجیح داده می شود در مقایسه با شرکتی که تجهیزات خود را اجاره می دهد، در شرکتی که تجهیزات خود را در اختیار دارد سرمایه گذاری کند. در این صورت اگر همه چیز خراب شود و شما از کار خارج شوید، حداقل می توانید مقداری پول برای فروش تجهیزات بدست آورید، در حالی که اگر آن را اجاره دهید دیگر چیزی نخواهید داشت.

پس تفاوت بین ارزش اسمی و ارزش انحلال چیست؟ اگر یک استارتاپ واقعاً در صورت ورشکستگی مجبور به فروش دارایی های خود شود، به دلیل شرایط نامطلوب فروش احتمالاً ارزش آن از فروش پایین تر از ارزش خود آن خواهد بود.

بنابراین از نظر بن گراهام، ارزش انحلال بر اساس پولی است که در صورت شکست کسب و کار به دست می آید، در حالی که ارزش اسمی بر اساس منابع هزینه شده در کسب و کار است.

7. روش جریان نقدی تنزیل شده (discounted cash flow method)

اگر جعبه (منظور همان استارتاپ است) شما به خوبی کار کند، سالانه مقدار مشخصی از پول نقد را به همراه دارد. در نتیجه، می توانید بگویید که ارزش فعلی جعبه، مجموع کل جریان های نقدی آینده طی سال های آینده است و این دقیقاً استدلال روش DCF است.

بیایید بگوییم که شما در حال طراحی جریان های نقدی در طی N سال هستید. بعد از آن چه خواهد شد؟ این سؤالی است که توسط ارزش بینهایت (Terminal Value) مطرح شده است.

گزینه1: فکر کنید پس از گذشت N سال، تجارت با سرعت ثابت رشد می کند و جریان نقدی نامشخص را ایجاد می کند. سپس می توانید فرمول را برای ارزش بینهایت اعمال کنید:

(TV = CFn+1/(r- g

"r" نرخ تنزیل است و "g" نرخ رشد مورد انتظار است.

گزینه2: شما بعد از N سال تصمیم به خروج از کسب وکار را در نظر می گیرید. اول، شما باید ارزش آینده کسب و کار را برای مثال با روش مقایسه ای تخمین بزنید (به بالا مراجعه کنید). سپس، برای بدست آوردن مقدار فعلی خالص آن، باید نسبت به این ارزش تخفیفی را در نظر بگیرید.

TV = exit value/(1+r)^n

اگرچه از نظر فنی، شما می توانید از این روش برای استارتاپ هایی که در مرحله درآمدزایی هستند استفاده کنید، اما برای ارزیابی ارزش کسب و کار هایی که صرفاً در مرحله شروع به کار هستند، مناسب نیست.

8. روش فرست شیکاگو (First Chicago Method)

روش فرست شیکاگو به یک موقعیت خاص پاسخ می دهد: اگر جعبه شما شانس کمی برای بزرگ شدن داشته باشد چه می کنید؟ چگونه می توانید این پتانسیل را ارزیابی کنید؟

روش فرست شیکاگو (نامگذاری شده از روی اسم اولین بانک شیکاگو که الان دیگه وجود نداره) با انجام سه ارزیابی به این موضوع می پردازد: بدترین سناریو (جعبه کوچک)، یک سناریوی حالت عادی (جعبه معمولی)، بهترین سناریو (جعبه بزرگ).

هر ارزیابی با روش DCF (یا در صورت امکان با فرمول بازده نرخ داخلی یا با مضرب) انجام می شود. سپس شما در مورد درصد تصمیم می گیرید که احتمال وقوع هر سناریو را منعکس می کند. ارزشگذاری شما، مطابق روش فرست شیکاگو، میانگین وزنی هر مورد است.

روش فرست شیکاگو برای استارت آپ های پس از درآمد در نظر گرفته شده است.

9. روش ریسک سرمایه (Venture Capital Method)

همانطور که از نام آن مشخص است، روش ریسک سرمایه از دید سرمایه گذار پنهان است.

یک سرمایه گذار همیشه به دنبال بازگشت خاص در سرمایه گذاری است، مثلا 20 برابر. طبق استانداردهای صنعت، یک سرمایه گذار فکر می کند که جعبه شما در هشت سال می تواند 100 میلیون دلار فروخته شود.

براساس این دو عنصر، یک سرمایه گذار می تواند بعد از تنظیم مقدار درصد، به راحتی حداکثر قیمتی را که حاضر است برای سرمایه گذاری روی جعبه شما بپردازد را تعیین کند.

روش ریسک سرمایه برای استارتاپ های قبل و بعد از درآمد در نظر گرفته شده است.

و بهترین روش ارزیابی این است ...

تبریک می گویم! اگر تا اینجا با ما همراه بودین، نه روش ارزش گذاری را می دانید. بنابراین شما باید از درون فریاد بزنید، "بهترین روش ارزیابی چیست؟"

اول، تنها روش های ارزشگذاری که توسط VC ها استفاده می شود یکی روش  مقایسه ای است و و دیگری تخمین ارزشگذاری قابل قبول برای موسسین استارت آپ است.

به عنوان مثال، برای دوره بذر استارتاپ، اعطای 15 تا 25 درصد برای حدودا شامل 334،000 دلار و 556،000 دلار آمریکا و یا از این که موسسین استارتاپ پس از سری A، سهام اکثریت باقی بمانند، اطمینان حاصل کنید.

دوم، به یاد داشته باشید که ارزش گذاری ها چیزی نیستند جز حدس و گمان های رسمی سازی شده. ارزش گذاری ها هرگز ارزش واقعی شرکت شما را نشان نمی دهند. آنها فقط دو چیز را نشان می دهند: (1) چقدر بازار مایل است در جعبه قرمز کوچک شما سرمایه گذاری کند و (2) چقدر شما حاضر به پذیرش آن هستید.

با گفتن این موضوع، من می فهمم که بهترین روش ارزیابی، روشی است که پیر اترمونت، سرمایه گذار مرحله اولیه در اوتیوم کپیتال (Otium Capital)، در این مقاله عالی توصیف کرده است. به گفته وی، شما باید از تعریف نیازهای خود شروع کرده و سپس در مورد درصد و ارزش گذاری مذاکره کنید.

او نوشت: "مبلغ جذب سرمایه بهینه حداکثر مبلغی است که در یک زمان معین، حداکثر مبلغی است که تا آخرین دلار آن برای شرکت سودمندتر از ضرر برای کارآفرین باشد."

روش های ارزشگذاری مبنا و نقطه شروع خوبی برای شروع مذاکرات سرمایه گذاری هستند. اما در اصل، آنها فقط مقدمه تئوریک برای یک بازی مهم تر به نام عرضه و تقاضا هستند.

امیدواریم که از خواندن این مطلب لذت برده باشید. :)

با تشکر فراوان از بهنام ثقفی

برای مراجعه به منبع اصلی مقاله اینجا کلیک کنید. 

 1- معرفی مختصر از شرکتتان؟

صباسل یکی از مجموعه‌های پیشرو در حوزه تبلیغات و نشر دیجیتال در ایران است. ما با بهره‌گیری از تعاملات استراتژیک با شبکه گسترده‌ای از همکاران داخلی و بین‌المللی از جمله اپراتورهای تلفن همراه و ثابت، تولیدکنندگان محتوا (بازی و اپلیکیشن‌های موبایلی، فیلم و سریال و آموزش) و شبکه‌های تبلیغاتی همواره کوشیده‌ایم محتوای مناسب را در زمان و مکان صحیح به کاربران ارائه کنیم.

2- حداکثر سقف سرمایه گذاری شرکتتان چقدر است؟

سقفی برای سرمایه گذاری از طرف شرکت وجود ندارد.

3- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه¬گذاری روی حوزه های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

تمرکز بر روی شرکت هایی هست که در فضای آنلاین فعالیت می کنند.

4- از نظر شما به عنوان سرمایه گذار، مهم ترین جنبه هایی که استارتاپ ها باید به آن ها توجه داشته باشند چیست؟

تیم با کیفیت، تعهد و دانش برای کسب نتیجه.

5- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

تعهد و انگیزه برای نتیجه گرفتن در آینده نه چندان نزدیک.

 نام و نام خانوادگی مصاحبه کننده: آقای نیازی

در روز شنبه  مورخ 14 دی 1398 کارگاه «آشنایی با کلیات حقوق مالکیت فکری و نحوه حراست از ایده ها» با سخنرانی جناب آقای دکتر علی زند وکیلی در شتاب دهنده تریگ آپ برگزار شد. در این کارگاه مفاهیمی از قبیل آشنایی با مفهوم مالکیت معنوی، ثبت اختراع، ثبت علائم تجاری و...... مطرح شد. اگر بخواهیم نگاهی جامع به موضوع مطرح شده داشته باشیم می‌توانیم به متن ذیل اشاره کنیم:

امروزه با توجه به رشد اقتصاد مبتنی بر دانش و فناوری و اهمیت روزافزون استارت‌آپ‌ها نسبت به شرکت های صنعتی سنتی، در کنار مسائل توسعه فنی و تکنولوژیکی، ارزشگذاری، مسائل مالی، تعیین سهم بازار، انتخاب سرمایه‌گذار و هم بنیانگذار و مسائل از این دست ، شاید یکی از مهم ترین موارد بنیادین که باید به دقت مورد توجه قرار گیرد و می تواند مبنای محکمی برای ادامه فعالیت تیم و شرکت باشد، موضوع حفاظت از حقوق مالکیت فکری ایده و تراوشات فکری است. نهایتا هر کسب و کار نوپایی مبتنی بر یک ایده است و باید توجه داشت که چه ایده ای و درچه قالبی قابلیت حمایت و حفظ و حراست دارد.

از سوی دیگر سرمایه گذاران باید آگاه باشند در صورتی که مالکیت فکری از یک ایده و صاحب ایده حمایت می‌کند حدود و ثغور آن تا کجاست و چه مواردی را شامل می شود و چگونه باید حقوق صاحب ایده را پرداخت کرد.

پاسخ به سوالات بالا در کارگاه مقدماتی آشنایی با حقوق مالکیت فکری و حفاظت از ایده ها بررسی می‌شود. در ادامه این سلسله کارگاه‌ها ، نظام های حقوق مستقل حمایت از ایده‌ها هر کدام موضوع کارگاهی مستقل می باشند که به فراخور نیاز برگزاری آن‌ها صورت خواهد پذیرفت.

سرفصل های مورد بررسی در این کارگاه به قرار زیر می باشد:

مفهوم و تاریخچه حقوق مالکیت فکری در سطح ملی و بین المللی

آشنایی با حقوق کپی رایت

آشنایی با نظام ثبت اختراعات

آشنایی با نظام اسرار تجاری

آشنایی با نظام ثبت علائم تجاری

آشنای با نظام ثبت طرح های صنعتی

در ابتدای کارگاه مدرس بحث را با این سوال شروع کرد؛ که به نظر شما راه های حفاظت از یک ایده چه می باشند؟ و سپس به توضیح  این راه ها پرداختند.

دوم، اهمیت حقوق مالکیت معنوی به چه میزان است؟ حقوق مالکیت معنوی چیست و به چند دسته تقسیم می شود؟ حقوق مالکیت هنری و ادبی چیست؟ کنوانسیون ها به چه علتی تشکیل شده اند؟ کدام کشورها جزو کنوانسیون ها هستند؟  کشور ایران جزو کدام یک از کنوانسیون ها هست؟ چرا قانون کپی و رایت در ایران مورد احترام قرار نمی گیرد و رعایت نمی شود. مدرس با ذکر مثال های متعدد به تمامی سوالات مطرح شده پاسخ داد و مفصلا بحث و بررسی روی سوالات مطرح شده بین شرکت کنندگان و مدرس صورت گرفت.

سوم، حقوق مالکیت صنعتی چیست؟ چه کنوانسیون ها، ساختار و قوانینی در حمایت از این مسئله وجود دارد؟ آیا کشور ایران جزو این کنوانسیون ها می باشد؟ عضویت در این کنوانسیون ها چه مزایایی را با خود به همراه دارد؟ در خصوص این موراد نیز مدرس به صورت کامل توضیح داد و شرکت کنندگان سوالات خود را در خصوص از مدرس پرسیدند و مشاوره گرفتند.

چهارم، اختراع به چه معنا است؟ ثبت اختراع چگونه صورت می پذیرد؟ آیا ثبت اختراع بین المللی وجود دارد؟ برای ثبت اختراع در کشورهای دیگر باید چه اقدامی کرد؟ ثبت طرح صنعتی چیست؟ طرح صنعتی چه فرقی با اختراع دارد؟

در روز شنبه  مورخ 2دی 1398 کارگاه « آشنایی با متدلوژی استارتاپ ناب و بوم ناب(lean canvas)» با سخنرانی جناب آقای محمد گرویی در شتاب دهنده نکسترا برگزار شد. در این کارگاه مفاهیمی از قبیل مدل کسب و کار ناب چیست؟ چه اهمیت و کاربردی دارد، مطرح شد و در خصوص آنها به طور کامل تو.ضیح داده شد. اگر بخواهیم نگاهی جامع به موضوع مطرح شده داشته باشیم می‌توانیم به متن ذیل اشاره کنیم:

این کارگاه برای افرادی مناسب است که ایده‌ای برای راه‌اندازی کسب و کار خود داشته اما نمی‌دانند که از کجا باید شروع کنند. همچنین افرادی که در حال کار بر روی ایده‌ و محصول خود می‌باشند نیز با استفاده از این رویکرد می‌توانند تصویر واضحی از تمامی اجزای تاثیرگذار کسب‌وکارشان به همراه روش‌های مناسبی برای رفتار با مشتری و ارتقای محصول پیدا کرده و در نتیجه سرعت رشد و احتمال موفقیت کسب و کارشان را بهبود بخشیده یا احتمال شکست آن را کم کنند. در این دوره به مفهوم استارتاپ ناب، دلایل شکست استارتاپ ها، کمینه محصول پذیرفتنی، و در نهایت آشنایی با بوم ناب و تفاوت آن با بوم مدل کسب و کار و تکمیل آن می‌پردازیم.

سرفصل های مورد بررسی در این کارگاه به قرار زیر می باشد:

در این کارگاه با متدلوژی Lean Startup یکی از معروف‌ترین روش‌های ایجاد کسب‌وکارهای نوپا آشنا خواهیم شد و سپس به تکمیل مدل کسب‌وکار خود براساس آموخته‌های این روش در چارچوب Lean Canvas خواهیم پرداخت.

1-استارتاپ چیست

2-چرا استارتاپ ها شکست می‌خورند

3-متدلوژی استارتاپ ناب

4-کمینه محصول پذیرفتنی

5-چرخش

6-بساز - بسنج - یاد بگیر

7-مدل کسب و کار

8-بوم ناب

در ابتدای کارگاه مدرس بحث را با این سوال شروع کرد؛ که مدل کسب و کار چیست؟ مدل کسب و کار ناب چه فرقی با مدل کسب و کار کانواس می کند؟ آیا فرقی دارد؟ طرح کسب و کار چه فرقی با مدل کسب و کار دارد؟ مدرس این سوالات را به صورت کامل با ذکر مثال های داخلی و خارجی توضیح داد.

دوم،  مدل کسب و کار برای استارتاپهای محصول محور به چه صورت می باشد؟ استارت آپ های خدمت محور چگونه باید مدل کسب و کارشان را بنویسند؟

سوم، هر کدام از خانه های مدل کسب و کار به چه معنا است؟ این خانه ها با نظر به تفاوت ساختاری و حوزه ای استارتاپها به چه صورت نوشته می شود؟ در این قسمت کارگاه با بحث و بررسی هر کدام از شرکت کنندگان ملزم شدند تا به صورت عملی مدل کسب و کار خود را بنویسند و توضیح دهند.

چهارم، در انتها کارگاه علل شکست استارتاپها مورد بررسی قرار گرفت و ذکر شد که اهمیت آماده کردن مدل کسب و کار و تست آن  قبل از شروع کار به چه میزان است؟ و چگونه مدل کسب و کارهایی با شکست رو به رو می شوند و چگونه می توان از رخ داد آنها جلوگیری کرد؟

1- معرفی مختصر از خودتان؟

رضا شیرازی هستم مدیر و موسس سایتهای وب۲۴ و سئو۲۴. از اول دبیرستان با برنامه نویسی آشنا شدم و در دانشگاه هم این رشته را ادامه دادم و کارشناس ارشد هوش مصنوعی از دانشگاه امیرکبیر تهران خوانده ام. بعد از چندسال فعالیت در حوزه برنامه نویسی به سئو علاقمند شدم و ان را ادامه دادم.

2- حوزه فعالیتتان؟

از حدود سالهای ۷۶ و ۷۷ کار حرفه ای برنامه نویسی را شروع کردم و به مرور زمان وارد حوزه وب شدم و به مباحث سئو و دیجیتال مارکتینگ علاقمند شدم. سال ۸۵ سایت seo24.ir  را راه اندازی کردم و بعد از آن هم web24.ir را راه اندازی کردم و در زمینه سئو، طراحی سایت و دیجیتال مارکتینگ فعالیت میکنم.

3- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

اولین سایتی که برای خودم طراحی کردم، پارس انتخاب نام داشت و سایتی برای دریافت بازخورد مصرف کنندگان بود. این سایت را سال ۸۷ راه اندازی کردم و به صورت فردی ان را توسعه دادم. بعد از ان هم با مجموعه های مختلف استارتاپی همکاری داشتم و در حال حاضر بر روی دو استارتاپ jet.ir  و jetseo.ir  فعالیت میکنم.

4- چه استارتاپ های موفق تحت مربیگری تا به حال داشتید؟

تا کنون با سایتهای زیادی همکاری داشته ام که اکثر آنها جز سایتهای بزرگ و موفق ایران هستند. ترجیح میدم نامی از یک سایت یا استارتاپ خاص نبرم.

5- کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می شود؟

به نظر من بیشتر استارتاپ ها در مسائلی مثل طراحی مدل کسب و کار، مدیریت هزینه ها و شناخت نیاز واقعی مخاطب مشکل دارند و بعضا در اجرا ضعیف عمل میکنند. تعداد زیادی از استارتاپ ها ایده های عملیاتی ندارند و موارد زیادی هم پیش آمده که ایده استارتاپ بسیار خوب است اما به درستی اجرا نشده یا مدل درآمدزایی مناسبی برای آن طراحی نشده و به همین دلیل شکست میخورد.

6- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

ارتباط مناسب میان سرمایه گذار و تیم استارتاپ، از این جهت که دو طرف بتوانند توقعات درست و واقعی از هم داشته باشند. بعضا پیش آمده که سرمایه گذارها دید درستی نسبت به استارتاپ ندارند و به دنبال بازگشت سریع سرمایه و سود هستند. در برخی از موارد هم مدیران استارتاپ ها، با سرمایه ای که جذب میکنند، حقوق های نجومی پرداخت میکنند و به اصطلاح ریخت و پاش میکنند.

قصه اندیشی به چه معناست؟

روزی روزگاری قبل از اینکه یاد بگیرید نگاهی عینی و واقع بینانه تر داشته باشید، فکر میکردید آدم های مهمی هستید و اطرافیانتان هم آدم های مهمی اند. احتمالا سؤال هایی می پرسیدید که دیگران را معذب می کرد. برای اینکه در زندگی تان دچار خودشیفتگی و بی ثباتی عاطفی نشوید، شما را فرستادند مدرسه تا یاد بگیرید چه طور انسان مفیدی باشید. روش علمی را یاد گرفتید. فهمیدید که آدم مهمی نیستید. در واقع فقط نقطه ای هستید بر روی یک منحنی زنگی شکل. اگر خوش شانس باشید، نقطه شما در درجه از معیار انحراف داشته و بهتان می گویند "با استعداد"  که در اصل خیلی شبیه «مهم» بودن است. بعد یاد گرفتید هیچ چیزی تا نتوانید آزمایشش کنید و تا نتوانید درستی اش را با آزمایش های مکرر ثابت کنید، درست نیست. تفکر انتقادی، تحلیل عقلانی و تفکر عینی شما را آماده کرد تا احساسات را کنار بگذارید و تصمیم های بهتری بگیرید.

از آن زمان تاکنون تصمیم های عینی و به دور از احساسات خیلی به دردتان خورده. با استفاده از تحلیل های هزينه/فایده و مدل ها و نمودارهای ستونی، می توانید درستی چیزی را ثابت کنید و به بقیه نشان دهید که حق با شماست و توصیه هایتان "درست" است. ولی حرف درست دیگر جذابیت چندانی ندارد. مثل یک دانشمند خوب، اطلاعاتی جمع کرده اید که ثابت می کند درست گفته اید ولی درست گفتن باعث نمی شود دیگران به حرف تان گوش کنند. حتی ممکن است کم کم به این نتیجه برسید که همکارانتان هم دو درجه از معیار انحراف دارند منتها در جهت برعکس "با استعداد" ها. در واقع به نظر می رسد حرف درست زدن و پیروی دیگران از آن حرف درست هیچ ربطی به هم ندارند. شما هم مثل بیشتر ما که در قرن بیستم درس خوانده ایم، به این نتیجه رسیده اید که ارتباط های شفاف، تفکرعینی و تصمیم گیری عقلانی در دنیای غیرشفاف و ذهنی ای که تکثر عقلانی در آن بیداد می کند با محدودیت هایی مواجه است. اگر حاضرید محدودیت های تفکر عینی را بپذیرید، حتما حاضرید به این موضوع هم فکر کنید که تفکر ذهنی آنقدرها هم که به شما یاد داده‌اند، بیهوده نیست. در جایگاه یک دانشمند می توانید ببینید که مردم اصرار دارند طوری رفتار کنند که انگار هم خودشان و هم اطرافیان‌شان آدم‌های مهمی هستند. آنها شاید ادعا کنند که عینی و عقلانی فکر میکنند ولی همه تصمیم های مهم شان در واقع به تفسیری که از اطلاعات عینی دارند متکی است، به اینکه این اطلاعات چه طور بر آنها و کسانی که دوست دارند اثر می گذارد. تصمیم‌ها همیشه ذهنی‌اند.

فقط یک فرض...

اگر وسیله ای درست می کردیم که کارش تشخیص و تحلیل تفسیرهای شخصی و مداخله در تصمیم ها بود، چه می شد؟ شما با چنین وسیله ای چه می کردید؟ با استفاده از این وسیله می توانستید تفسیرهای بی منطق را شناسایی کنید. همان تفسیرهای بی منطقی که احتمالا فرهنگ یا شخص دیگری درباره ارتباط های شفاف و عقلانی شما دارند. می توانستید تفسیرهای ذهنی دیگران درباره تصمیم های عینی خود را پیش بینی کنید. حتی می توانستید طوری روی آنها تأثیر بگذارید که نگاه شان به امور شبیه نگاه شما شود. برای چنین وسیله ای حاضر بودید چه قدر هزینه کنید؟

عجله نکنید، تازه اول ماجراست...

توجه به اهمیت جذب سرمایه جهت رشد و توسعه استارتاپ‌ها و با توجه به برنامه‌های توسعه فعالیت سامانه تأمین مالی و سرمایه گذاری کارن‌کراد، از چندی پیش مذاکراتی میان کارن‌کراد و شرکت مدیریت ثروت ستارگان شکل گرفت که پس از جلسات متعدد بررسی و ارزیابی، منجر به قرارداد سرمایه‌گذاری روی این سامانه تأمین مالی گردید.

با این سرمایه گذاری، کارن‌کراد که پس از آسان‌بورس، قسطا، رده، وامچی و شناسه به جمع پورتفوی مدیریت ثروت ستارگان اضافه شده، نهمین استارتاپ فینتکی است که در سال 98 موفق به جذب سرمایه از مدیریت ثروت ستارگان شده است و چهاردهمین عضو پورتفوی ستارگان محسوب می شود.  با توجه به این سرمایه گذاری ها می توان مدیریت ثروت ستارگان را فعال‌ترین سرمایه گذار خطرپذیر این روزهای اکوسیستم استارتاپی ایران دانست که به صورت تخصصی فعالیت خود را بر حوزه فینتک متمرکز کرده است. ستارگان با سرعت قابل قبولی شرکت ها و استارتاپ های نوآور فعال در حوزه فینتک را بر اساس مدل استارزآپ ارزیابی نموده و در صورت تأیید نهایی، سرمایه گذاری می نماید.

کارن‌کراد به عنوان اولین کارگزار رسمی تأمین مالی و سرمایه‌گذاری تحت حمایت و نظارت معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری، با شناسایی و ارزيابی كسب‌و‌كارها، برگزاری رویدادها، کارگاه‌های آموزشی، کافه‌سرمایه و شبکه سازی با کارآفرینان و سرمایه‌گذاران، به تسهيل فرآيند سرمايه‌گذاری در استارتاپ‌های حوزه‌های مختلف كمك می‌کند. کارن‌کراد تا امروز موفق به ارائه خدمت به 2744 کارآفرین، 907 استارتاپ و 926 سرمایه گذار عضو شده است. در نتیجه این فعالیت ها کارن کرادموفق به انجام 67 سرمایه گذاری به حجم 300 میلیارد ریال شده است. همچنین با دریافت مجوزهای مربوطه به زودی و برای اولين بار در كشور، در سامانه کارن‌کراد شاهد استفاده از ابزار تأمين مالی جمعی (كرادفاندينگ) با مدل مشاركت تحت نظارت سازمان بورس و اوراق بهادار خواهیم بود.

امید است با همکاری سازنده این دو مجموعه شاخص، شاهد اتفاقات مثبت و مؤثری در اکوسیستم استارتاپی ایران باشیم.

کارن کراد در راستای حمایت از کسب و کارهای نوپا در تمامی حوزه ها و از تمامی نقاط ایران رویداد های مختلف در حوزه سرمایه‌گذاری برگزار میکند که یکی از مهم‌ترین رویدادهای سرمایه‌گذاری کارن‌کراد برای استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران، رویداد کافه سرمایه می باشد.

در این راستا کارن کراد با توجه به ضرورت توسعه زیست بوم کارآفرینی در بحث تامین مالی و سرمایه گذاری، کارن کراد در تاریخ 26 الی 28 آذر ماه 98 در محل نمایشگاه‌های بین‌المللی تهران همزمان با بیستمین نمایشگاه دستاوردهای پژوهش، فناوری و فن بازارهفتمین رویداد کافه سرمایه خود را با همکاری پارک علم و فناوری دانشگاه تهران و همچنین با حمایت ویژه صندوق نوآوری و شکوفایی، وزارت علوم، تحقیقات و فناوری و اتاق بازرگانی صنایع معادن و کشاورزی تهران برگزار کرد.

در این رویداد بعد از انجام شدن روند ارزیابی، از بین 143 استارتاپ ثبت نام کرده و متقاضی جذب سرمایه، 25 طرح نوآورانه تایید و دارای صلاحیت برای شرکت در کافه سرمایه شناخته شدند. روند های ارزیابی این استارتاپ ها ذیل جلسات راستی آزمایی صورت پذیرفته است. استارتاپ های مورد تایید در این رویداد با 41 سرمایه گذار حقیقی و حقوقی حاضر در این رویداد جلسات سرمایه گذاری خصوصی خود را برگزار نمودند.

در طی دو روز برگزاری جلسات کارن کراد، 195 جلسه خصوصی بین سرمایه گذار های حقیقی و حقوقی و استارتاپ های تایید شده تنظیم گردید . در این رویداد 150 جلسه برگزار شد که از مجموع این جلسات حدود 66 درصد جلسات به راند بعدی مذاکرات کشیده شد.

اسامی برخی از سرمایه گذار های حقوقی هفتمین رویداد کافه سرمایه کارن کراد عبارتند از:

شتابدهنده کارا، صندوق جسورانه آرمان آتی، توانمندسازان فناوری نوین، بهسازان فردا ، صندوق دانشگاه تهران، صا ایران، صد استارتاپ، شتابدهنده نکسترا، فینووا، فیتکو، شتابدهنده هاردتک، صندوق ضمانت تعاون، فن آوا کارت، رایان ونچرز، مرکز فین  تک انصار ، صباسل، صندوق تجهیزات پزشکی، صندوق توسعه صادرات، مدیریت ثروت ستارگان، صندوق دانشگاه علم و صنعت، پرشین داروی البرز، انتقال نیرو و مخابرات شرق، سریر استارتاپ لند، پایا سازه پاسارگاد، مبین نت، سیتکس، سینا ویسی، East and West

همچنین اسامی استارتاپ های حاضر در این رویداد عبارتند از:

خاکوب، تیکِ نیک، وندینگ ماشین، آیکان، صنایع دستی نگار، مقوا، اتمایزر پرتابل، نانوپوشش سطح ژیکان، مهرتام، آدورو، آرش، فرش گره، نوژان، کمک حال، آب بان، شومانی، ایران بای بیت، ویرلب، سیناطب نوین، آیریک، هیرو نگار پارس، سامانه ارتباط مشتری و تامین کننده ها (سامت)، گوجی، طاها

در روز شنبه  مورخ 16 آذر 1398 کارگاه «آشنایی با مدل های کاربردی تحلیل رشد استارتاپ ها» با سخنرانی جناب آقای مهدی ناصری در مرکز نوآوری آب، انرژی و محیط زیست شریف برگزار شد. در این کارگاه در خصوص شاخص های کلیدی عملکرد برای تحلیل رشد استارتاپ ها صحبت شد. اگر بخواهیم نگاهی جامع به موضوع مطرح شده داشته باشیم می‌توانیم به متن ذیل اشاره کنیم:

در ابتدای کارگاه مدرس بحث را با این سوالات شروع کرد؛ چطور می‌توان با تحلیل داده‌های یک کسب‌وکار، وضعیت کلی رشد و عملکرد آن را به اعضای تیم، سهام‌داران یا سرمایه‌گذاران نشان داد؟ شاید این هیجان برانگیزترین چالشی بوده که به عنوان یک تحلیل‌گر داده‌های کسب‌وکار تا به حال با آن مواجه شده‌ام. چرا می‌گویم هیجان‌برانگیزترین؟ به چند دلیل.

اول، سلامتی یک کسب‌وکار دقیقا مانند سلامتی یک انسان مؤلفه‌های مختلفی دارد. پاسخ دادن به این پرسش نیازمند تسلط به تمام این حوزه‌هاست. حوزه‌هایی مانند مدل‌کسب‌وکار، محصول، بازاریابی، طراحی و ...

دوم، پاسخ صحیح به این پرسش از مسیر تحلیل داده‌ها می‌گذرد. داده‌ها تنها حقایق قابل اتکایی هستند که ما از یک کسب‌وکار دریافت می‌کنیم. داده‌ها نه تنها دارایی‌های یک کسب‌وکار که مهم‌ترین علائم حیاتی آن هستند؛ من عاشق داده‌ها هستم.

سوم، این مسئله از جنس ساده‌سازی یک سیستم پیچیده‌ست و این نوع مسئله‌ها مرا از خود بی‌خود می‌کند. ساده‌سازی نهایت خبرگی‌ست. کنار زدن پیچیدگی‌ها، حذف زوایدِ پیدا و کشف فوایدِ پنهان. این کار نه تنها نیازمند یک نگاه دقیق که بلکه نیازمند مهارت و ابزار است. مهارتِ تحلیل و شناخت کسب‌وکار و ابزارهای توسعه فنی برای مدلسازی و پیاده‌سازی راه‌حل.

در ادامه کارگاه مدرس 3 مدل را توضیح داد و برای هر کدام مثال های واقعی و بومی عنوان کرد:

1. رشد سهم بازار:

عملکرد کسب‌وکار شما در حوزه مالی و سهم بازار چگونه بوده است. سه سنجه مهم در این حوزه وجود دارد که در این کارگاه آنها را معرفی خواهیم کرد. نرخ رشد کاربران، نرخ رشد فروش و میانگین درآمد از هر کاربر (ARPU)

2. رشد سودآوری مشتریان:

به طور کلی، مشتری کاربری است که اقدام نهایی سرویس را انجام داده است. اقدامی که به طور مستقیم برای کسب‌وکار ارزش (معمولا درآمد) خلق می‌کند. عملکرد کسب‌وکار در خلق و نگهداری مشتری با کیفیت (سودآور) چگونه محاسبه می‌شود؟ در این کارگاه سه سنجه مهم برای این کار معرفی خواهیم کرد: رشد ماه‌به‌ماه مشتری جدید، رشد ماه‌به‌ماه مشتری بازگشتی و ارزش طول عمر مشتری (LTV).

3. رشد کارایی سرویس:

سنجه‌های مرتبط با کارایی مستقل از حجم هستند. یعنی شما چه ۱۰ کاربر داشته باشید و چه ۱۰ میلیون کاربر، سنجه‌هایی که کارایی داخلی سرویس‌تان را نشان می‌دهند ممکن است تغییر چندانی نکنند (مگر آنکه حجم روی کارایی داخلی سرویس تاثیر شبکه‌ای بگذارد). بنابراین این سنجه‌ها بهترین ابزار برای درک موفقیت یک تیم در پیاده‌سازی یک محصول متناسب با مدل کسب‌وکار هستند؛ تناسبی که مزیت رقابتی منحصربه‌فردی خلق می‌کند. در این کارگاه سه سنجه مهم برای ارزیابی رشد کارایی سرویس معرفی خواهیم کرد: نرخ ریزش مشتریان (churn rate)، نرخ تبدیل کاربر به مشتری (Conversion rate) و  چسبندگی کاربران فعال (Stickiness).

استارتاپ مانند جعبه است، یک جعبه بسیار خاص.

جعبه یک ارزشی دارد. با قرار دادن موارد و چیز های بیشتر در جعبه ، ارزش آن افزایش می یابد. ثبت اختراع و تیم مدیریت به آن اضافه کنید تا ارزش آن افزایش یابد.آسان است ، درست است؟

همچنین این جعبه جادویی است. با قرار دادن 1 دلار در داخل آن، به شما 2 دلار ، 3 دلار یا حتی 10 دلار باز می گردد. شگفت انگیز است!

مشکل این است که ساخت جعبه می تواند بسیار گران باشد. بنابراین ، شما باید با افرادی که پول دارند آشنا بشوید(بگذارید آنها را سرمایه گذار بنامیم) و به آنها معامله ای پیشنهاد دهید که کمی شبیه این باشد: "برای ساختن جعبه یک دلار به من بده و X درصد از هر چیزی که از آن بیرون می آید برای تو." اما X باید چقدر باشد؟ این بستگی به ارزش گذاری پیش از تزریق پول (pre-money valuation) دارد، یعنی ارزش جعبه در لحظه سرمایه گذاری است. اما محاسبه آن دشوار است. این مقاله شما را از طریق 9 روش ارزیابی مختلف کمک می کند تا به شما در درک بهتر چگونگی تعیین ارزش پیش پرداخت کمک کند. لطفا توجه داشته باشید که بیشتر روش های ارزیابی براساس داده هایی مانند مقایسه یا ارزش پایه هستند. چگونگی یافتن چنین داده هایی به خودی خود موضوعی است و در این مقاله به آنها پرداخته نمی شود.

1.روش برکوس (The Berkus Method)

روش برکوس یک قانون ساده و راحت برای برآورد ارزش جعبه شما است. این طرح توسط دیو برکوس، نویسنده مشهور و سرمایه گذار فرشته تجاری طراحی شده است. نقطه شروع این است: آیا معتقدید این جعبه تا پنجمین سال بیزینس می تواند به 20 میلیون دلار درآمد برسد؟ اگر جواب مثبت است ، می توانید جعبه خود را در برابر پنج معیار اصلی ساخت جعبه ها ارزیابی کنید. برای جعبه ای که انتظار می رود تا سال 5 بیزینسش حداقل 20 میلیون دلار درآمد داشته باشد:

1. ایده درست و بی عیب (ارزش اولیه)

2. نمونه اولیه (تکنولوژی)

3. تیم مدیریت کیفیت (اجرا)

4. روابط استراتژیک (رفتن به بازار)

5. لیست محصولات یا فروش

این کار ایده خوبی به شما می دهد که چقدر جعبه شما ارزش دارد (ارزش افزوده قبل از تزریق پول) و مهمتر از همه، آنچه را باید بهبود بخشید. توجه داشته باشید که طبق گفته برکوس، ارزش پیش پرداخت نباید بیشتر از 2 میلیون دلار باشد. توجه داشته باشید که روش Berkus برای استارتاپ هایی در مرحله قبل از درآمد درنظر گرفته شده است.

2.روش جمع بندی فاکتور ریسک (Risk Factor Summation Method)

روش جمع بندی فاکتور ریسک یا روش RFS یک نسخه کمی تکامل یافته از روش Berkus است. ابتدا مقدار اولیه جعبه خود را تعیین می کنید. سپس مقدار گفته شده را برای 12 عامل خطر ذاتی که در ساخت جعبه وجود دارد تنظیم می کنید. مقدار اولیه به عنوان مقدار متوسط برای یک جعبه مشابه در منطقه شما تعیین می شود و عوامل خطر به عنوان مضرب 250،000 دلار آمریکا مدل می شوند، از 500000 دلار برای ریسک بسیار پایین به زیر 500000 دلار برای ریسک بسیار بالا. مشکل ترین قسمت در اینجا و در اکثر روش های ارزیابی، در واقع یافتن داده هایی در مورد جعبه های مشابه است. روش RFS برای استارتاپ های پیش از درآمد در نظر گرفته شده است.

3.روش ارزیابی امتیاز (Scorecard Valuation Method)

روش ارزشگذاری امتیاز یک رویکرد دقیق تر به مسئله ارزش گذاری جعبه است. این کار از همان روش RFS شروع می شود، یعنی شما یک ارزیابی پایه را برای جعبه خود تعیین می کنید، سپس مقدار را برای مجموعه معینی از معیارها تنظیم می کنید. هیچ چیز جدیدی نیست، جز این که این معیارها براساس تأثیرگذاری آنها بر موفقیت کلی پروژه، سنجیده می شوند. این روش همچنین می تواند تحت عنوان "بیل پین متد" یافت که شش معیار را در نظر می گیرد: مدیریت (30 درصد) ، اندازه فرصت (25 درصد) ، محصول یا خدمات (10 درصد) ، کانال های فروش (10 درصد) ، مرحله مشاغل (10 درصد) و سایر عوامل (15 درصد). روش ارزیابی امتیاز سنجی برای مبتدیان پیش از درآمد درنظر گرفته شده است.

4.روش معاملات قابل مقایسه (Comparable Transactions Method)

روش معاملات قابل مقایسه فقط یک قاعده سه است. بسته به نوع جعبه ای که در حال ساخت هستید، می خواهید شاخصی پیدا کنید که یک مقدار خوب برای ارزش جعبه شما باشد. این شاخص می تواند مختص صنعت شما باشد: درآمد مکرر ماهانه (SaaS)، مبلغ HR (موقت)، تعداد فروشگاه ها (خرده فروشی)، ثبت اختراع ثبت شده (medtech / biotech)، کاربران فعال هفتگی یا WAU (پیام رسان) و غیره. زمان، شما فقط می توانید خطوط را از P&L بگیرید: فروش، حاشیه ناخالص، EBITDA و غیره روش معاملات قابل مقایسه برای استارتاپ های قبل و بعد از درآمد درنظر گرفته شده است.

5.روش ارزش کتاب (Book Value Method)

فراموش کنید که چقدر جعبه جادویی است و ببینید یک پوند مقوا چقدر ارزش دارد. ارزش کتاب به ارزش خالص شرکت، یعنی دارایی های ملموس جعبه، "قطعات سخت" اشاره دارد. روش ارزش کتاب مخصوصاً برای شرکت های نوپا اهمیتی ندارد، زیرا بر روی ارزش "ملموس" شرکت متمرکز شده است، در حالی که بیشتر مبتدی ها روی دارایی های نامشهود متمرکز هستند: تحقیق و توسعه برای یک شرکت زیست فناوری، پایه کاربر و توسعه نرم افزار برای راه اندازی وب و غیره.

منبع: کلیلک کنید

این مقاله ادامه دارد...

همزمان با برگزاری سومین همایش و نمایشگاه تهران هوشمند، ششمین رویداد کافه سرمایه با هدف گردهمایی تخصصی شرکت‌ها، سرمایه‌گذاران حقیقی و حقوقی و گروهی از استارتاپ‌های برتر در محل برگزاری این نمایشگاه، در تاریخ 18 و 19 آذر ماه برگزار گردید. ششمین رویداد کافه سرمایه کارن‌کراد، در مرکز همایش‌های برج میلاد با همکاری سازمان فناوری اطلاعات و ارتباطات شهرداری تهران، صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری، پژوهشکده فناوری اطلاعات و ارتباطات جهاد دانشگاهی، سازمان فناوری اطلاعات ایران، اتاق بازرگانى صنایع، معادن و کشاورزى تهران، مرکز  فرهنگ سازی و آموزش بانکداری الکترونیک (فابا) و نمایشگاه تراکنش ایران برگزار گردید.

در این سری از رویداد های کافه سرمایه 103 طرح سرمایه‌پذیر ثبت نام کرده بودند که از این بین، کمیته ارزیابی سامانه کارن کراد، پس از 40 روز ارزیابی طرح ها صلاحیت 20 طرح نوآورانه را تایید کرد. پس از ارسال لیست اطلاعات استارتاپ ها به 890 سرمایه گذار عضو سامانه کارن کراد، 65 سرمایه‌گذار برای حضور در این رویداد اعلام آمادگی کردند و  پس از دریافت لیست علاقه مندی سرمایه گذاران زمانبندی جلسات انجام گرفت. طی 2 روز رویداد 176 جلسه خصوصی (B2B) بین سرمایه‌گذاران و طرح‌های سرمایه‌پذیر (استارتاپ ها) برگزار شد که از این بین 97 جلسه به دور بعد مذاکرات کشیده شد.

از جمله سرمایه گذار های حقوقی این رویداد میتوان به موارد زیر اشاره کرد:

تلاشگران اقتصاد پایدار، شتابدهنده کارا، لوتوس پارسیان، فیتکو، صندوق توسعه فناوری نوین، هلدینگ آمود، صندوق پژوهش دانشگاه تهران، صندوق اصفهان، کارایا، اطلس پگاه، مشاور سروش، توسعه صادرات، مدیریت ثروت ستارگان، گروه توسعه اقتصادی ملل، شرکت یکتانت، فناوری پیشرفته پارسیان، صبا سل، شتابدهنده نکسترا، گروه توسعه بن دا، طرفه نگار، صندوق سپهر، شرکت سیتکس، جهش، دالاهو کالای، ایرانیان، هاردتک، هلدینگ متین، شرکت برق آوران، پایا سازه پاسارگاد، بهسازان فردا، اینوپکس، داربن پارس افرا، صندوق ضمانت تعاون، تامین سرمایه نوین.

همچنین استارتاپ های تایید شده پس از ارزیابی عبارتند از:

مقوا، کوییک سرویس، ماشین نو، ایران بای بیت، استودیو قلنج، رد پنل، داد پرداز، رایبرد، ورزمان، اپتایزر، گوجی، چراغ هوشمند هانا، سیمیا اداری، افرند تجارت رسا، خدمت از ما، ربات هوشمند، تفکیکان، خدمات شهری، شیرآلات هوشمند، 3دکور.

از مهمانان ششمین کافه سرمایه کارن کراد در نمایشگاه تهران هوشمند می‌توان به جناب آقای محمد کبیری، معاون امور تعاون وزارت تعاون، كار و رفاه اجتماعى و جناب آقای حسینی نژاد، رئیس صندوق ضمانت سرمایه گذاری تعاون، اشاره نمود. در بازدید این دو بزرگوار راهکار های سرمایه گذاری جمعی در بستر تعاونی ها بررسی و تبادل نظر شد.

1- معرفی مختصر از شرکتتان؟

شرکت دانش‌بنیان توانمندسازان فناوری‌های نوین با هدف ارایه خدمات ارزیابی، نظارت، توانمندسازی و توسعه بازار شرکت‌های فناور و دانش‌بنیان در سال 1394 با سهامداری صد در صدی صندوق توسعه فناوری‌های نوین (مستقر در پارک فناوری پردیس) و با بهره‌گیری از توان دانشی و تخصصی 8 ساله آن صندوق تأسیس گردید. از آنجایی‌که کارکنان این شرکت، منابع انسانی مستقر در واحد تجاری‌سازی صندوق بوده‌اند؛ لذا این شرکت تاکنون توانسته است برای بیش از 900 شرکت و 2000 طرح (شامل شرکت‌های نوپا، در حال رشد و رشد یافته) با استفاده از شبکه مشاوران تخصصی (بالغ بر 80 مشاور تخصصی و سیستمی) ضمن عارضه‌یابی معضلات جاری، خدمات تجاری‌سازی خود را ارایه نماید. همچنین این شرکت به عنوان بازوی سرمایه گذاری صندوق جهت حمایت از شرکت های نوآور و فناور عمل نموده و به ارزیابی و ارزشگذاری شرکت ها می پردازد.

2- حداکثر سقف سرمایه گذاری شرکتتان چقدر است؟

باتوجه به سابقه سرمایه گذاری صندوق، مراحل اولیه جزو اولویت های سرمایه گذاری صندوق توسعه فناوری های نوین می باشد. میزان سرمایه گذاری کاملا وابسته به شرایط و نیازهای طرح می باشد ولی به طور میانگین در این مرحله تا سقف 10 میلیارد ریال سرمایه گذاری صورت پذیرفته است.

3- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه گذاری روی حوزه های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

با توجه به گسترش فعالیت صندوق نوین در حوزه سرمایه‌گذاری جسورانه و خطرپذیر از طریق مشارکت و همکاری در ایجاد استارت‌آپ‌ها، شتابدهنده‌های فناوری و صندوق‌های جسورانه در کشور (در حوزه‌های مختلف فناوری شامل نانو، بیو، ICT، دارویی،  بازی و انیمیشن)، این شرکت بستری را فراهم آورده است تا صاحبان کسب و کارهای نوپا، بتوانند در سریعترین زمان ممکن نسبت جذب سرمایه اقدام نموده و همچنین سرمایه‌گذاران خطرپذیر  نیز نسبت به سرمایه‌گذاری هوشمندانه اقدام نمایند.

4- از نظر شما به عنوان سرمایه گذار، مهم ترین جنبه هایی که استارتاپ ها باید به آن¬ها توجه داشته باشند چیست؟

مهمترین جنبه های اساسی در شکل گیری یک کسب و کار نوپا خصوصاً در مراحل اولیه، وجود تیم کامل و خبره می باشد که توانایی انجام کارتیمی و به صورت مداوم را داشته باشد. همچنین مقیاس پذیری و توسعه پذیری از شاخصه های اصلی انتخاب یک کسب و کار استارتاپی است. از نگاه سرمایه گذار وجود سابقه درآمدی قابل اتکا در حوزه فعالیت کمک شایانی به نگرش تیم به مسائل پیش روی خواهد داشت.

5- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

یکی از اساسی ترین مشکلات در این حوزه عدم شفافیت اطلاعات و آمارهای مربوطه از جمله تشریح وضعیت بازار تعداد  و حجم معاملات، مدل های سرمایه گذاری، معرفی مدل های موفق و همچنین نبود زیرساخت های قانونی جهت حمایت از سرمایه گذاران و سرمایه پذیران در این بازار می باشد. پیاده سازی بستر استفاده از ابزارهای جدید تأمین مالی همچون تأمین مالی جمعی کمک شایانی به گسترش این صنعت در کشور خواهد گردید.

در روز دوشنبه به تاریخ 11 آذر 98 نشست آشنایی با خدمات برنامه توسعه زیست بوم شرکت های خلاق و دستگاه های اجرایی همکار در صندوق نوآوری و شکوفایی کشور برگزار شد.

در قسمتی از برنامه پنل ارائه دهندگان خدمات به شرکت های خلاق برگزار شد و هرکدام از مهمانان پنل به توضیح فعالیت مجموعه خود پرداختند. دبیر پنل آقای مهندس سید مهدی سادات مدیر عامل شرکت کارآفرینی و فن آوری ایران (کفا) بودند و مهمانان عبارت بودند از: آقای روح اله میرامینی مدیر عامل صندوق توسعه فناوری های نوین، آقای عمیدی مدیر عامل کارن کراد، آقای بابایی از سام محاسب، آقای حامد حافظی از پارادیس هاب و آقای لطفی از صد استارتاپ.

در ادامه به توضیح سخنان مهمانان میپردازیم:

آقای عمیدی، مدیر عامل کارن کراد:

کارن کراد سامانه تامین مالی و سرمایه گذاری برای استارتاپ ها در تمام حوزه ها است که برای اولین بار با مجوز های گرفته شده از شرکت فرابورس از ابزار تامین مالی جمعی (کرادفاندینگ) مبتنی بر مدل مشارکت استفاده میکند. کارن کراد در این راه استارتاپ ها را خیلی دقیق ارزیابی میکند و رویداد های مختلف سرمایه گذاری برگزار میکند. همچنین با برگزاری کارگاه های آموزشی و ارتباط دادن استارتاپ ها با منتور ها و مشاوران متخصص به تسهیل فرآیند سرمایه گذاری کمک میکند.

آقای روح اله میرامینی، مدیر عامل صندوق توسعه فناوری های نوین:

صندوق توسعه فناوری های نوین در سه حوزه فعالیت میکنند، اول وام و تسهیلات، دوم ضمانت نامه است که در این مورد کاملا مثل بانک عمل میکنند مخصوصا برای بیزنس های B to G و سوم بحث سرمایه گذاری است. سرمایه گذاری در دو بخش انجام میشود، یک بخش بحث VC است و بخش دیگر مشارکت مدنی است که در این بخش بدون وارد شدن به سهام یک استارتاپ شریک آنها میشویم.

آقای بابایی، سام محاسب:

نرم افزار سام محاسب در حوزه های سازمانی از جمله پک کامل حسابداری تا پک ERP و CRM فعالیت دارد و دارای تسهیلات ویژه برای شرکت های دانش بنیان و شرکت های خلاق است. خدمات آنها شامل خدمات حرفه ای در حوزه مالی و مالیاتی و همچنین آموزش در این حوزه است.

آقای حامد حافظی، پارادیس هاب:

پارادیس هاب اول با استارتاپ های early stage شروع کرد و رفته رفته به سمت شرکت های mature دارد حرکت میکند. به طور کلی سه مزیت اصلی کار کردن در فضاهای کار اشتراکی انعطاف پذیری بالا آنها، قابلیت ارتباط گرفتن زیاد با افراد مختلف و کاهش هزینه ها است. هم اکنون پارادیس هاب دارای پنج شعبه در اقدسیه، چهارراه ولیعصر، دانشگاه علوم تحقیقات، باغ کتاب و شهرداری منطقه سعادت آباد است و برای استارتاپ ها امکان جابجایی بین این شعب وجود دارد. همچنین در استان قزوین و کردستان در حال تجهیز شعبه هستند و در بحث بین الملل نیز در عمان با یک فضای کار اشتراکی همکاری دارند و در افغانستان هم در حال راه اندازی مجموعه جدید و در سوریه و لبنان نیز در حال مذاکره هستند.

آقای لطفی، صد استارتاپ:

شروع کننده این حرکت موسسه دانش بنیان برکت است که با توجه به دولتی بودنشان سعی کردند شرایطی که شرکت های خصوصی به دلیل یکسری محدودیت ها امکان فراهم کردنشان را ندارند، فراهم کنند. آنها با تجربه زیاد و تحقیق گسترده ای که در حوزه استارتاپ و کارآفرینی داشتند به این نتیجه رسیدند که حدودا بر روی صد استارتاپ میتوانند سرمایه گذاری کنند و دلیل نام گذاری خودشان به این اسم همین بوده. اولین استارتاپی که صد استارتاپ بر روی آن سرمایه گذاری کرد هارتک بود. همچنین از دیگر فعالیت های صد استارتاپ اصلاح منتورشیپ و راه بری کردن است. همچنین آنها از ابتدا سعی کردند مشکلات موجود که استارتاپ های early stage با آنها روبرو هستند را شناسایی و راه حل مناسب و کاربردی برایش پیدا کنند و به این شکل راه پیشرفت را برای آنها هموار کنند.

و در قسمت پایانی پنل دقایقی را به پرسش و پاسخ بین حضار و اعضای محترم پنل اختصاص داده شد.

گزارش کل رویداد را میتوانید در لینک زیر مطالعه فرمایید:

http://bit.ly/2YhEWc3

این کتاب نمیخواهد قصه ی کسب و کارتان را تعریف کند. آن طور کتاب ها فقط وقت آدم را تلف میکنند. مشتری ها معمولا اهمیتی به داستان شما نمی دهند؛ مهم داستان خودشان است. قهرمان داستان باید مخاطب تان باشد، نه برندتان. این همان رازی است که همه ی کسب وکارهای ابرموفق می دانند. آنچه در یک چارچوب هفت بخشی در ادامه می آید، نحوه ی سخن گفتن شما درباره ی کسب وکارتان و احتمالا نحوه ی انجام دادن کارتان را تغییر می دهد. این روش هرسال به بیش از سه هزار کسب وکار کمک میکند پول شان را برای بازاریابی هدر ندهند و با شفاف کردن پیام شان، کسب و کارشان را توسعه دهند.

این چارچوب در هر صنعتی که فعالیت کنید، به شما کمک می کند. برای استفاده ی حداکثری از این کتاب ، این سه مورد را توصیه میکنم:

1. کتاب را بخوانید و سعی کنید چارچوب SB7 را بفهمید.

۲. پیام خود را از فیلتر این چارچوب رد کنید.

۰۳ پیام تان را شفاف تربگویید تا مخاطبان بیشتری به حرفتان توجه کنند

بازاریابی تغییر کرده است. کسب وکارهایی رشد میکنند که قصه های قهرمان محور برای مشتری هایشان بسازند. شرکت هایی که این روش را در پیش نگیرند از یادها خواهند رفت. بهترین پاداش را وقتی دریافت میکنیم که قصه های مخاطبانمان را مهم تراز قصه های خودمان بدانیم.

1- معرفی مختصر از خودتان؟

من سید امیر تقی‌آبادی، متولد نیشابور، عاشق حرف زدن، نوشتن، آموزش دادن و تاثیرگذاشتن رو آدم‌ها هستم. مقالات من رو می‌تونید توی ویرگول یا تویتر با آی‌دی amirtaqiabadi پیدا کنید. از سال 1394 به عنوان هم‌ بنیانگذار و مدیرعامل دلیون فعالیت شغلی جدی من شروع شده است. قبل از آن در محیط دانشگاه، جلسات هم‌آموزی و مسابقه‌ی سخرانی سخن‌سواران دانشگاه شریف رو اجرایی کردم. در حال حاضر هم جدای از دلیون در نقش مدیر اجرایی یک VOD در حال تاسیس، عضو استودیو خانه تجربه و مدرس دوره‌های UI/UX گذران اوقات کاری می‌کنم عاشق سفر، هیجان و آدم‌ها.      "خرم آن نغمه که مردم بسپارند به یاد."

2- حوزه فعالیتتان؟

با توجه به ماهیت شغلی پیشین در خیلی از بخش‌هایی که یک بنیانگذار استارتاپ می‌تواند مشکل داشته باشد می‌توانم کمک کنم به جز مسائل مالی. هنوز در درک تفاوت بدهکار و بستانکار مشکل دارم. تجربه‌ی 2 بار حضور در دادگاه وزارت کار، درگیری با مامور بیمه و مالیات، اصناف و ... بخش‌هایی است که می‌توانم کمک کنم حداقل اشتباهات من را تکرار نکنید. اما به صورت تخصصی در این موضوع من باب طراحی تجربه، خدمات و رابط کاربری سایت و اپلیکیشن می‌توانم کمک کنم. به صورت تخصصی‌تر مسائل طراحی رفتاری و تاثیر روانشناسی و رفتار شناسی در طراحی و مارکتینگ حوزه علاقه‌ی من است.

3- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

از سال 91

4- چه استارتاپ های موفق تحت مربیگری تا به حال داشتید؟

مستقیما برای هیچ استارتاپی مربیگری نکردم تا کنون و فقط در حد انتقال تجربه دوستانه بوده است.

5- کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می شود؟

ایده‌ی مناسب بازارهای بین‌المللی به خصوص کسب‌وکارهای B2B

6- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

متاسفانه برداشت درستی از مفهوم Lean در کشور وجود ندارد و دانسته‌های تجربی در این حوزه تنها محدود به چند نفر است در نتیحه امکان توسعه‌ی ناب با هدف کاهش هزینه‌های سرمایه‌گذاری و ریسک بالاست. از طرفی محدودیت جامعه‌ی 80 میلیونی ایران در کنار مشکلات ترنسفر مالی بین‌المللی و تحریم‌های خارجی و محدودیت‌های داخلی امکان رشد و توسعه‌ی فراتر از مرز‌های ایران حتی در کشورهای هم‌جوار را سخت کرده است. عدم شفافیت نهاد قانون‌گذار، مجوزات هر روز اضافه شده و انحصارگرایی از جمله آفات اصلی اکوسیستم استارتاپی است که ریسک سرمایه‌گذاری در ایران را افزایش می‌دهد.

من، هارج تاگر در این پست استدلال می كنم كه ارزیابی کردن احتمال موفقیت یک استارتاپ واقعاً مهمترین عامل تصمیم شما برای پیوستن به یكی از آنها است. من به عنوان شریک سابق شرکت Y Combinator، درباره نحوه انجام این کار توسط سرمایه گذاران چیزهای زیادی می دانم. اکنون، من به عنوان بنیانگذار و مدیر عامل شرکت Triplebyte، می بینم که متوسط افراد متقاضی کار در تصمیم خود چقدر سخت گیری می کند و موقعیت ها و مواردی را از دست می دهند که سرمایه گذاران به آنها توجه میکنند.

ابتدا باید مطمئن باشید که واقعاً می خواهید در یک استارتاپ کار کنید. این انتخاب مناسبی برای همه نیست. پل بوچیت، از اولین مهندسان گوگل ، می گوید: "اگر از جایی که الان مشغول به کار هستید خوشحال هستید ، و هیچ جاه طلبی برای انجام کار دیگری ندارید، احتمالاً در صورت ترک کارتان برای کار در یک استارتاپ، دستمزد کمتری دریافت می کنید و بیشتر کار می کنید. اگر پرداخت هزینه کمتر و کار بیشتر برای شما ناخوشایند است ، بنابراین توصیه می کنم جایی باشید که هستید! "

پیوستن به یک استارتاپ به این معنی است که از شرایط خوب زیادی که الان دارید دست بکشید برای به دست آوردن چیزهای دیگری که با گذشت زمان ارزش آنها زیاد میشود. مواردی مانند شبکه و ارتباط های شخصی ، فرصت های یادگیری و حقوق مساوی.

شما در هر جایگاه شغلی به طور قابل توجهی بیشتر یاد خواهید گرفت، با افرادی که در هر استارتاپی کار می کنند ملاقات خواهید کرد، یک شبکه قوی تر ایجاد خواهید کرد و با پیوستن به یک استارتاپ موفق نسبت به یک میانگین ، در مسیر شغلی خود را خیلی سریع تر پیشرفت می کنید.

استارتاپ های موفق با رشد هر چه بیشتر ، بهترین منابع را در هر گروه جذب می کنند. آنها بهترین سرمایه گذاران را دریافت می کنند ، پوشش مطبوعاتی را می گیرند و بهترین استعدادها را استخدام می کنند که این مورد برای حرفه شما از اهمیت ویژه ای برخوردار است. در ابتدا ، بنیانگذاران فقط می توانند استعدادهایی را از گروه محدود افرادی که تحمل ریسک برای پیوستن به چیزی زود هنگام دارند، استخدام کنند. با پیوستن به یک استارتاپی که در مراحل اولیه است، می توانید در کنار باهوش ترین افراد کار کنید و به صورت مستقیم با مدیر خود مشکلات را با هم حل کنید. همچنین فقط با پیوستن به یک استارتاپ موفق در اوایل کارش، می توانید مسیرهای ترقی شغلی را با شیب تندی طی کنید مانند جف دین ، ماریسا مایر یا کریس کاکس.

چگونه یک استارتاپ را انتخاب کنیم؟!

هنگامی که تصمیم گرفتید به یک استارتاپ بپیوندید ، اولین چیزی که بدنبال آن هستید، شواهدی است که در حال حاضر موفق است. این کاری است که سرمایه گذاران انجام می دهند. متأسفانه، در مراحل اولیه معمولاً داده های زیادی از این دست وجود ندارد.

یک چیزی که ما در YC آموختیم این بود که با اعداد خالص درشت فریب نخوریم. آنچه مهمتر است نرخ رشد است. یک استارتاپ با درآمد ماهانه یک میلیون دلاری که در سال گذشته درآمد آن بدون تغییر و ثابت بوده، کمتر از یک استارتاپ با درآمد ماهانه 100000 دلاری که در 6 ماه پیش با درآمد 0 دلار بوده، هیجان انگیز است.

شما به این اهمیت می دهید که مسیر یک استارتاپ روشن باشد، نه فقط جایی که در این لحظه از زمان است. پیوستن به فیس بوک در سال 2006 می توانست انتخاب بهتری نسبت به مای اسپیس باشد، حتی اگر در این زمان دومی کاربران بیشتری داشته باشد. در مرحله بعد، شما باید قدرت تیم و بازار را ارزیابی کنید. در اولین مرحله، تیم فقط بنیانگذاران هستند. ارزیابی بنیانگذاران استارتاپ با استفاده از علامت های سنتی مانند کالج یا سابقه کار دشوار است.

در واقع نوع تجربه ای که از نظر رزومه به نظر خوب می رسد، می تواند علامتی منفی برای مناسب بودن برای تأسیس یک شرکت باشد. افزایش رتبه در گوگل ممکن است بدان معنی باشد که شما فقط می توانید در یک محیط ساختاری خوب و کار بر روی یک محصول با میلیون ها کاربر پیشرفت کنید.

هیچ یک از این شرایط در مورد استارتاپ ها اعمال نمی شود. با این وجود این همچنین ممکن است نشانگر سطح برجسته صلاحیت و رقابت باشد. این دو ویژگی خوب برای بنیان گذار استارتاپ هستند. این چیزی است که این کار را بسیار سخت می کند. هیچ شخصیت واضح و مشخصی وجود ندارد که می خواهید آن را شناسایی کنید.

توصیه من این است که توجه داشته باشیم که دستاوردهای بنیانگذاران نسبت به گروه همسالان و محیطشان تا چه اندازه تأثیرگذار است. راه اندازی یک شرکت و متقاعد کردن سرمایه گذاران برای سرمایه گذاری، دستاوردی است که حاوی سیگنال است. این سیگنال بیشتر در صورت دستیابی به یک کالج 19 ساله از دانشگاه میلواکی از یک فارغ التحصیل علوم کامپیوتر استنفورد حاصل می شود.

شما همچنین باید ارزیابی کنید که یک موسس چقدر مسئله ای را که در آن کار می کنید درک می کند. خود متخصص بودن دامنه این امر را آسان می کند. شما دقیقاً می دانید از کسی که با آن تماس گرفته اید چه سؤالاتی باید بپرسید. اگر شما اینگونه نیستید، از این روش استفاده کنید که از بنیانگذاران بخواهید تا مشکلی را که در آن کار می کنید به شما یاد دهند.

از نظر فکری کنجکاو باشید و ببینید آنها چقدر می توانند درباره انتخاب های محصولاتی که ساخته اند، بازار چگونه کار می کنند و رقبای خود را توضیح دهند. من به خصوص دوست دارم بپرسم چه چیزی آنها را از زمان راه اندازی شرکت غافلگیر کرده است و کدام فرضیات اولیه آنها اشتباه بوده است و اگر ادعا كنند كه هر فرض كاملاً درست بوده مشكوك میشوم.

ارزیابی ارتباط بین بنیانگذاران به همان اندازه که خود بنیانگذاران ارزیابی می کنند مهم است. مهمترین علت مرگ استارتاپ در طی یک گروه Y Combinator اختلافات مربوط به همکاری بود. ما این موضوع را از نزدیک در مصاحبه ها از نزدیک ارزیابی کردیم. ما به دنبال پرچم های قرمز مانند گفتگو با یکدیگر و اختلاف نظر در مورد موضوعات مهم بودیم. اگر مشخص نبود مدیرعامل کیست، این یک نشانه به خصوص بد بود.

من به شما توصیه می کنم که برای رسیدن به پاسخ سؤالات خود از بنیانگذاران، با یکدیگر ملاقات کنید تا بتوانید این پویایی را احساس کنید. همچنین می توانید از تیم استخدام شده داده های ارزشمندی درباره استارتاپ دریافت کنید. آنها ممکن است در مورد هرگونه پرچم قرمز یا عمده مسائل این شرکت بدانند که بنیانگذاران در مورد آنها نگفتند. این داده به ویژه ارزشمند است زیرا بدست آوردن آن سخت ترین کار است.

پس از دریافت پیشنهاد، از هرکسی که در طی مصاحبه ملاقات کرده اید بخواهید تا ملاقات دیگری داشته باشید و سپس از آنها سؤالاتی سخت بپرسید، از جمله، بزرگترین ضعف بنیانگذاران چیست؟ درگیری ها چگونه اداره شده است؟ این شرکت تاکنون با چه مشکلات اساسی روبرو بوده است؟

همچنین اگر شما یک مهندس باشید، خوب است درباره چگونگی تولید ایده های محصول و انجام کار سؤالات تخصصی بپرسید. در این قسمت به دنبال یک روند کاملاً روان و راحت نباشید. من معتقدم که استارت آپ های مرحله اولیه به عنوان دیکتاتوری های خیرخواهانه بهتر کار می کنند. شما می خواهید حداقل یکی از بنیانگذاران نظرات قوی در مورد محصول داشته باشد و تصمیم گیرنده محصول نهایی باشد.

در اوایل، برای استارتاپ داشتن سرعت عمل بالا بیشترین اهمیت را دارد و برای بنیانگذاران استارتاپ، قاطع بودن صفت خوبی است زیرا باعث ایجاد حرکت می شود. پیوستن به یک استارتاپ مرحله اول (early stage) عالی را از دست ندهید زیرا در اوایل بنیانگذار خیلی نظر پذیر است و در تصمیم گیری های محصول شرکت دارد. شما همچنین باید در مورد کیفیت محصول قضاوت کنید اما همیشه به دنبال یک محصول عالی نباشید. در صورتی که تیم بتواند توضیح دهد که چرا هنوز تجربه بهتری نسبت به رقبا دارد، محصولی ناقص حتی با اشکالات هم خوب است.

داشتن سرعت عمل بالا برای راه اندازی نرم افزار و قربانی کردن مقداری از کیفیت برای به دست آوردن کاربران در یک بازار جدید یا در حال ظهور، یک استراتژی خوب برای استارتاپ است. البته این برای استارتاپ هایی در یک فضای پر مخاطب با تعداد کارکنان بالا که از قبل محصولات بسیار مناسبی دارند، صدق نمی کند. Airtable نمونه خوبی از محصولی است که با گذشت زمان برای ساخت و تکرار محصول، در بازاری شلوغ شاهد موفقیت بوده است.

در مرحله بعد باید ارزیابی کنید که بازار چقدر امیدوارکننده است. تخمین اندازه واقعی بازار، تمرینی است که در بعضی از قسمتها تجزیه و تحلیل دقیق و در بعضی از قسمت ها هم حدس و گمان است. آنچه مهم است شناسایی نوع بازار شروع کار است. دو نوع بازار برای یک استارتاپ وجود دارد. اول بازار جدیدی است که به سرعت در حال رشد است، مانند blockchain و مورد دوم ، یک بازار از قبل شناخته شده و بزرگ با شرکت های بزرگ موجود است، مانند مشاور املاک.

نوع بازاری که در آن قرار دارد نیز باید در نحوه ارزیابی قدرت تیم و محصول تأثیر بگذارد. اولین حرکت در بازار جدید و رو به رشد دارای مزایای بزرگی است که می تواند بر روی نواقص زیاد موجود در تیم و محصول سرپوش بگذارد و اگر به اندازه کافی زود و اول باشد، سرمایه گذاران هنوز سرمایه گذاری زیادی بر روی رقبا نکرده اند.

اگر به پتانسیل رشد بازار به شدت اعتقاد دارید و استارتاپی را پیدا کنید که در حال حاضر در صدر باشد، می توانید این توانایی را داشته باشید که نسبت به کیفیت تیم و محصول کمتر سختگیر باشید چراکه اگر استارتاپ رشد کند، به هر حال هر دو ارتقا پیدا می کنند.

فعالیت در بازاری که قبلاً بزرگ و با ارزش شناخته شده است، سختگیری بیشتری می خواهد زیرا بسیاری از رقبا با بودجه خوب حضور خواهند داشت و شما برای تمایز به یک تیم استثنایی با دسترسی به سرمایه و یک دید درست نیاز خواهید داشت. به عنوان مثال، Opendoor یک تیم مؤسس متوسط نبود. کیت ربوسی همبنیانگذار Opendoor از اعضای اولیه تیم در چندین استارتاپی بود که همه همگانی شدند، مانند LinkedIn ، Paypal و Square.

نتیجه:

با به سادگی پیوستن به هر استارتاپ ، فرصت های یادگیری عالی یا یک شبکه شخصی قوی به طور پیش فرض برای شما فراهم نمی شود. یک استارتاپ با مسیر رشد ثابت و با تیم ضعیف، هیچکدام را ارائه نمی دهد.

به عنوان بنیانگذار بازار استخدام، هر ساله افراد بیشتری که به دنبال شغل هستند که اندازه بازار ما را افزایش می دهند. من به عنوان بنیانگذار و مدیر عامل یک استارتاپ، می خواهم که کارمندان من برای مدت طولانی در کنار ما بمانند و در طول راه حتی در اتفاقات و سختی های ناگهانی ناگزیر به استارتاپ ایمان داشته باشند.

به عنوان یک حکایت شخصی، در سال 2007 فیس بوک به اولین استارتاپ من پیشنهاد خرید داد. ما این پیشنهاد را برای یک معامله بهتر دیگر رد کردیم زیرا در آن زمان فیس بوک یک سازمان با گردش مالی زیاد اما پر هرج و مرج به نظر می رسید و عقل سلیم میگفت که به این کار بیش از حد بها داده شده است. در ضمن ، این تصمیم و عدم ادغام و پیوستن به فیس بوک در آن زمان که آشفته بود، تصمیم بدی نبود.

پیش بینی موفقیت یک استارتاپ کار سختی است و حتی سرمایه گذاران حرفه ای نیز در بیشتر اوقات شکست می خورند. توصیه من در اینجا این است که سعی کنید بیشتر مثل سرمایه گذاران فکر کنید، به این امید که با گذشت زمان مجموعه ای از تجربیات را ایجاد کنید که هم یادگیری و هم درآمد شما را به حداکثر برساند.

سمینار «راهکارهای ‌سرمایه‌گذاری در ‌استارت‌آپ‌ها» در اتاق بازرگانی تهران در تاریخ 14 آبان 98 برگزار شد که طی آن مباحثی در مورد جذب و تامین سرمایه در فضای استارت‌آپی مطرح شد.

این رویداد با سخنرانی هومن حاجی‌پور، معاون کسب و کار اتاق تهران شروع شد. ایشان با اشاره به زنجیره مشکلات موجود در اقتصاد امروزه ایران، گفت: موضوع اقتصاد بیش از هر زمانی طی بازه بعد از انقلاب به دغدغه و اولویت نخست حاکمیت و دولتمردان و حتی رسانه‌ها تبدیل شده است. اما دغدغه دستگاه‌ها در مورد اقتصاد، فارغ از نتیجه، چه خوشایند و چه ناخوشایند بسته به ماهیت و فلسفه وجودی آن نهاد به صورت مصاحبه، سخنرانی، میزگرد، ایجاد ممنوعیت یا محدودیت ظهور و بروز کرده است و به جرأت ‌می‌توان گفت که تاکنون شاهد سیاستگذاری قابل توجه و موفقی از سوی تصمیم‌گیرندگان و حکمرانان اقتصادی در افزایش توان و بهبود رقابت‌پذیری در بنگاه‌های اقتصادی نبوده‌ایم.

او افزود: اگر چه طی این سال‌ها بعضاً اقدامات قابل تقدیری هم صورت گرفته اما هنوز بخش عمده کسب و کار به لحاظ توان بنگاهی جهت رشد و عرض‌اندام در فضای مبادلات بین‌المللی آماده نیستند. امروز به تحقیق ‌می‌توان ادعا کرد که علاوه بر ده‌ها معضل و گرفتاری در بنگاه‌ها از جمله دسترسی به منابع مالی ارزان تا تأمین منابع انسانی خبره، اصلی‌ترین و مهم‌ترین معضل بنگاه‌ها و کسب و کارهای ایرانی، مسئله نوآوری است.

در ادامه این نشست، فرزین فردیس، نایب‌رئیس کمیسیون اقتصاد نوآوری و تحول دیجیتال بر این نکته تاکید کرد که باید آستین‌ها را بالا زد و با شناخت نیازمندی‌ها و فرهنگ‌های سازمانی خود در این مورد با افرادی که متفاوت فکر ‌می‌کنند، گفت‌وگو کرد. فرزین افزود: بیشتر از گفت‌وگو ما نیازمند عمل هستیم و لازم است ‌استارت‌آپ‌ها توانمندسازی شوند.

در ادامه رویداد پنلی با موضوع تامین مالی و سرمایه گذاری در حوزه استارتاپی برگزار شد و به موضوعاتی حول محور راه های ‌سرمایه‌گذاری  و شیوه‌های جذب سرمایه برای استارت‌آپ‌ها  پرداخته شد. دبیر این پنل امید هاشمی، مدیر کسب و کارهای نوین اتاق تهران بودند. میثم زرگرپور مدیر عامل سینا تک، علی عمیدی مدیر عامل سامانه کارن کراد، محمدرضا عربی مزرعه شاهی رئیس هیئت مدیره پارس فاندینگ، سامان حقیقی از فیروزه پلت از اعضای این پنل بودند.

چگونگی ارزشگذاری و ارزیابی استارتاپ ها، روش های علمی و شبه علمی ارزشگذاری، چگونه بررسی و مطابقت دادن روش های ارزشگذاری با شرایط کشورمان، چیستی استراتژی های معمول کار و چگونه وارد شدن سرمایه گذار سنتی به حوزه کارآفرینی، چگونه تعیین کردن درصد های سهام، چگونگی شرایط قرارداد ها در صورت شکست استارتاپ ها، از جمله سوالاتی بودند که در این پنل مطرح شد و اعضای محترم پنل حول این موضوعات به صحبت و توضیح پرداختند.

در انتها، رویداد فوق با پاسخ اعضای محترم پنل به سوالاتی که توسط حاضرین مطرح شده بود خاتمه یافت.

پنجمین نمایشگاه تراکنش ایران  ITE 2019 از تاریخ 28 تا 30 آبان ماه سال جاری در نمایشگاه گفتگو (واقع در بوستان گفتگو) همچون سنوات گذشته برگزار شد.نمایشگاه تراکنش یک نمایشگاه تخصصی بین‌المللی در زمینه فناوری اطلاعات صنایع مالی در ایران است که با مشارکت زنجیره تامین تراکنش و حمایت سازمان‌ها و نهادهای حاکمیتی، توسط مرکز فابا(فرهنگ‌سازی و آموزش بانکداری الکترونیک) به عنوان کانون تصمیم‌سازی و محور تعامل صنعت بانکداری و پرداخت ایران، برگزار می‌شود.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد در دومین و سومین روز از پنجمین نمایشگاه تراکنش ایران، رویدادی در خصوص ارائه تیم‌های استارتاپی حوزه فین‌تک و شهر هوشمند برگزار شد.

این رویداد با حضور داوران و جمعی از سرمایه‌گذاران خبره سامانه تامین مالی  سرمایه گذاری کارن کراد در حوزه فین‌تک جناب آقایان افشار از شتابدهنده فینووا، میلانی از شرکت سرمایه‌گذاری پارتیان و اخوان از مدیریت ثروت ستارگان و همچنین در حوزه شهر هوشمند نیز آقایان باقری از شرکت دالاهو کالای ایرانیان، صادقی از شتابدهنده هاب و میلانی برگزار گردید. در ابتدای این رویداد استارتاپ‌ها در مدت زمان 5 دقیقه کسب و کار خود را معرفی نمودند و در ادامه داوران و سرمایه‌گذاران به مدت 10 دقیقه به پرسش و پاسخ پرداختند.

در ابتدای هر دوروز رویداد، دبیر جشنواره بزرگ فین‌تک ایران، آقای هومن ملک‌لی به سخنرانی پرداخت. در روز اول ارائه، استارتاپ‌های حوزه فین تک نظیر آسان بورس، پولوتوس، دنگی‌پال، جیبیمو، تراولت، بازاربان، اسکنپ، بنکدکس، پارس بیت و والکس و در روز دوم استارتاپ‌های مرکوری، عصرویرا، پایلا، الو پارک، شبکه‌هوشمند پایدار، دفتر شما، دراپ، حوالی، سامانه چرخ، هتل ایجنت‌‌، به معرفی کسب و کار‌های خود پرداختند.

در مراسم اختتامیه نمایشگاه تراکنش با توجه به نمرات ثبت شده توسط داوران و سرمایه‌گذاران، استارتاپ‌های آسان بورس، والکس، دنگی پال و جیبی مو در بخش فین‌تک و استارتاپ‌های مرکوری، سامانه چرخ، پایلا، در بخش شهر هوشمند، به ترتیب به عنوان تیم های برگزیده انتخاب شدند.

در روز چهارشنبه  مورخ 29 آبان 1398 کارگاه «کنترل مالیات ویژه کسب و کارهای نوپا» با سخنرانی محمد رضا شهنانی در شتاب دهنده تریگ آپ  برگزار شد. در این کارگاه در انواع مالیت و چگونگی کنترل آنها صحبت شد. اگر بخواهیم نگاهی جامع به موضوع مطرح شده داشته باشیم می‌توانیم به متن ذیل اشاره کنیم:

در زمان شروع هر کسب و کاری بایستی با قوانین مالی و مالیاتی آشنا باشیم. آشنایی با این قوانین فقط برای ابتدای فعالیت نیست بلکه این موارد را تا انتها باید پیگیری نمود تا از بروز هزینه های هر چه بیشتر در سازمان و موسسه خود جلوگیری نمایید.

امروزه دریافت مالیات توسط دولتها یکی از منابع درآمدی آنهاست پس تلاش بر این است تا هر چه بیشتر این منابع وصول گردند بنابراین وضع اصل و جرایم مالیاتی یکی از بدیهیات است. اگر اشخاص حقیقی و حقوقی نسبت به وظایف قانونی و مالیاتی خود اقدام ننمایند بابت اضافه شدن هزینه های آنها می گردد. ما سعی داریم در این همایش به شرکتها و اشخاص حقیقی آموزش های لازم را بدهیم تا حتی الامکان نسبت به کاهش هزینه های قانونی این کسب و کارها بینجامد.

در ابتدای کارگاه مدرس بحث را با مالیات بر اجاره شروع کرد و مطرح کرد که این مالیات دارای چه معافیت هایی می باشد؟؟ این مالیات چگونه حساب می شود و دارای چه فرمول محاسباتی می باشد؟؟ چه مستنداتی برای ثبت این مالیات مورد نیاز است؟ آیا این مالیات مربوط به شرکتی است که مکانی را اجاره کرده یا مالک دفتر؟؟

در ادامه کارگاه مدرس به ترتیب انواع مالیات ذیل را مطرح کرد و در خصوص هر کدام از آنها توضیح داد و مثال عینی زد.

1-مالیات بر درآمد کشاورزی چیست؟؟ آیا افرادی که در این حوزه فعالیت می کنند معاف از مالیات هستند؟؟

2-مالیات بر حقوق چیست؟؟ این مالیات دارای چه تبصره هایی می باشد؟؟ جدول این مالیات در سال گذشته چگونه بوده است؟؟ این مالیات با چه ضریبی محاسبه می شود؟

3-مالیات بر درآمد مشاغل چیست؟؟ آیا امکان معافیت مالیاتی برای این نوع مالیات وجود دارد؟

4-مالیات علی الرئس چیست؟؟ این مالیات چه اهمیتی دارد؟؟

5-مالیات درآمد اتفاقی چیست؟؟ چگونه محاسبه می شود؟؟

در نیم ساعت باقی مانده کارگاه در خصوص موادی اعم از تحریر دفاتر قانونی، لزوم نوشتن این دفاتر، نحوه پر کردن انها، موعد تحویل آنها و معافیت های مالیاتی و هزینه های قابل قبول مالیاتی صحبت شد. در آخر کارگاه مدرس به سوالات شرکت کنندگان پاسخ داد و به حل سوالات مالیاتی آنها پرداخت. برای فهم بیشتر هر کدام از این مالیات ها فایل ارائه زیر را بخوانید.

1- معرفی مختصر از خودتان؟

من مهدی ناصری هستم، متولد ۱۳۶۴ شهر میانه از آذربایجان شرقی و در حال حاضر همسر و پدر یک دختر ۹ ساله. لیسانس و ارشد خودم رو در رشته مهندسی فناوری اطلاعات و تجارت الکترونیکی از دانشگاه امیرکبیر گرفتم و بعد از چند سال تدریس در دانشگاه، میز استادی رو رها کردم و به دنیای کسب‌وکار وارد شدم.

من از فهمیدن راز و رمزی که داده‌های زیاد و پراکنده در پشت خودشون پنهان کردند لذت می‌برم. سعی می‌کنم بفهمم آدم‌ها و پدیده‌های کیفی چه آثاری از خودشون به صورت داده باقی گذاشتند و چطور می‌شه از این داده‌ها برای فهم اون آدم‌ها و پدیده‌ها استفاده کرد. برای همین دارم روی تحلیل رفتار مشتریان کار می‌کنم.

2- حوزه فعالیتتان؟

من تلاش می‌کنم جعبه‌سیاه داده‌ها را برای تیم‌های کسب‌وکاری باز کنم. به عنوان یک تحلیل‌گر داده‌های کسب‌وکار به تیم‌ها کمک می‌کنم بفهمند وضعیت‌شان چطور است، مشتریان‌شان چگونه رفتار می‌کنند و با توجه به بینش‌های استخراج شده از داده‌های‌شان چطور می‌توانند رشد کسب‌وکار را در سه حوزه محصول، بازاریابی و مدل کسب‌وکار بهینه‌سازی کنند.

3- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

در سال ۸۹ سایتی با اسم حراجر ایجاد کردم که مرجع اطلاع‌رسانی حراجی‌های هر شهر بود. این سایت تا سال ۹۱ به فعالیت خودش ادامه داد ولی در نهایت به دلیل نداشتن یک مدل درآمد خوب بسته شد. از سال ۹۱ همزمان با تدریس در دانشگاه با جمعی از فعالین اصفهان تلاش‌هایی رو برای ایجاد جامعه استارتاپی اصفهان انجام دادیم و به طور همزمان چند تجربه دیگر در راه‌اندازی کسب‌وکار آنلاین داشتم که هیچ‌کدام به نتیجه نرسید. از سال ۹۳ از عضویت در هیئت علمی دانشگاه استعفا دادم و به عنوان مدیر مارکتینگ و توسعه کسب‌وکار عکس‌پرینت در تهران مشغول به کار شدم. در تمام این سال‌ها به عنوان عضوی از جامعه استارتاپی فعالیت‌هایی را در زمینه برگزاری رویداد، کارگاه آموزشی و تولید محتوی انجام دادم و با تیم‌های مختلفی به بهانه‌های مختلف در ارتباط بودم. در سال ۹۶ از عکس‌پرینت خارج شده و کسب‌وکار کوچک خودم را برای تحلیل داده‌های کسب‌وکار آغاز کردم. فرگشا ماحصل این فعالیت تقریبا ۲ ساله‌ست. ما در فرگشا به استارتاپ‌ها و کسب‌وکارها کمک می‌کنیم تا با تحلیل داده‌های رفتاری مشتریان‌شون، رشد خودشون رو بهینه‌سازی کنند.

4- چه استارتاپ های موفق تحت مربیگری تا به حال داشتید؟

من افتخار این رو داشتم که در کنار چندین تیم استارتاپی و کسب‌وکارهای مختلف باشم. این همکاری بیشتر در قالب همراهی و مشاوره در حوزه تحلیل داده بوده است و بیشتر این همکاری‌ها مرا مربی‌گری کرده‌اند. در کنار تیم خوب فیلیمو به عنوان مشاور تحلیل داده، نکات بسیاری را آموختم. با تیم‌های خوبی مانند سیب‌اپ و ویرگول کار کرده‌ام و به تیم‌های شاید کمترشناخته‌ شده‌ی دیگری مانند ایران‌ضایعات، روبرو، تابلو، عکس‌باکس و... کمک کرده‌ام تا ضمن توسعه مدل کسب‌وکارشون، درک درستی از رفتار مشتریان داشته باشند.

5- کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می شود؟

تواضع؛ پذیرش وضعیت فعلی، ضعف‌ها و جایگاهی که در هر موقعیتی چه در داخل کشور و چه در جهان داریم. این پذیرش به ما کمک می‌کنه تا با پرهیز از تظاهرها و گفتمان «امید واهی داشتن» حرکات درست‌تر، سنجیده‌تر و اثربخش‌تری داشته باشیم. ما باید بپذیریم که در بسیاری از عرصه‌ها دانش بسیار کمی داریم، از خط مقدم فناوری جهانی بسیار عقبیم، حجم بازار کوچکی داریم، بخش مهمی از نیروی متخصص خود را از دست داده‌ایم و مشکلات اقتصادی روز به روز عرصه را برای نوآوری تنگ‌تر و تنگ‌تر می‌کند. به نظرم اگر همه‌ی ما به عنوان متخصص، کارآفرین، مدیر، شتابدهنده، سرمایه‌گذار، دولت و... به این پذیرش جمعی برسیم، بخشی مهمی از انرژی خود را بهتر از قبل صرف خواهیم کرد.

6- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

به نظرم مفهوم خطرپذیری به خوبی در ایران جا نیفتاده است. البته در جایگاهی نیستم که بتوانم به صراحت از این ایده دفاع کنم ولی آنچه دورادور از سرمایه‌گذاران ایرانی دیده و شنیده‌ام این است که برخلاف آنچه در ظاهرا همه از خطرپذیری حرف می‌زنند واقعا آن را نپذیرفته‌اند. قطعا این وضعیت دلایل زیادی می‌تواند داشته باشد که تا به حال افراد مجرب در این حوزه به کرات در مورد آن حرف زده‌اند.

در روز دوشنبه مورخ 13 آبان 98، کارگاه «چگونه استارت آپ های ایرانی می توانند صادرات بین المللی داشته باشند» با سخنرانی امیر احسان برخورداری در مرکز نوآوری بانک رفاه (رفاتک) برگزار شد. این کارگاه در خصوص اهمیت مسئله صادرات، ضرورت ورود استارت آپها به این حوزه و آشنایی آنها با قوانین و مقرارات مربوطه برگزار شد. اگر بخواهیم نگاهی جامع به موضوع مطرح شده داشته باشیم می‌توانیم به متن ذیل اشاره کنیم:

با ورود کسب‌وکارهای آنلاین به دنیای تجارت، فرصتی بین‌المللی برای قشر کثیری از کارآفرینان ایجاد گردید. وب سایت‌های آنلاین، امکان نمایش و معرفی محصولات و خدمات را برای همگان مهیا کردند، ابزارهای پرداخت آنلاین امکان دریافت و پذیرش هزینه ها را تسهیل نمودند، زیرساخت‌های ارسال و پست بین‌المللی، پتانسیل تحویل جهانی را به‌وجود آورد و سامانه های نرم افزاری امکان مقایسه کالاها و خدمات را برای مشتریان به ارمغان آوردند.

بسیاری از کارآفرینان ایرانی نیز همانند سایر کارآفرینان جهان، همواره مشتاق استفاده از پتانسیل‌های تجارت بین‌المللی بوده اند. اما متاسفانه تحریم‌های بانکی همواره چالشی پیچیده و پر ریسک ایجاد کرده است.

خبر خوب اینکه دو سالی است که راه‌های تجارت آنلاین برای بسیاری از کسب‌وکارهای ایرانی گشوده شده‌است. پلتفرم پرداخت بین‌المللی یک پی، امکان ارائه درگاه‌های مسترکارت و ویزا کارت را برای کسب‌وکارها ایجاد کرده‌است، آژانس‌های تبلیغات داخلی قادر به تبلیغات هدفمند جهانی شده‌اند و اپراتوهای خصوصی پست، امکان تحویل محصولات به مشتریان خارج از کشور را مهیا کرده‌اند.

ما در این دورهمی سعی می‌کنیم فرصت‌ها و چالش‌های کسب درآمد ارزی در ایران را با یکدیگر بررسی کنیم و راهکارهای موجود برای راه‌اندازی و یا گسترش کسب‌وکارهای فعلی خود در بازار جهانی را ارزیابی نماییم.

سرفصل های بحث شده در این کارگاه به قرار زیر می باشد:

1-  پرداخت بین الملل

2- حواله های بین المللی بانکی،

SWIFT -3 کیف پول های آنلاین و درگاه های پرداخت اینترنتی

4- معضل نقل و انتقالات آنلاین ارزی و راه حل های آن

5- درگاه پرداخت شخصی

6- کارت خوان مجازی

7- ارایه فرصت های درآمد بین المللی برای کسب و کارهای ایرانی

مدیریت پروژه رشته ای است که اغلب اشتیاقی برای یادگیری آن وجود ندارد زیرا آن را موضوعی تخصصی، سخت و پیچیده میدانند که فقط برخی از متخصصان از عهده اش برمی آیند. درستی یا نادرستی این موضوع اغلب به زاویه نگاهمان به مدیریت پروژه بستگی دارد و اینکه وقتی میگوییم مدیریت پروژه چه چیزی به ذهنمان می رسد. احتمالا پروژه بزرگ صنعتی، خدماتی یا عمرانی با صدها نفر که در آن مشغول به کارند و فرایندهای پیچیده و تخصصی. اما اگر پروژه را مجموعه فعالیتهایی تعریف کنیم که آغاز و پایان مشخص دارند، بودجه و هزينه آنها محدود است و لازم است با کمک افراد دیگر آنها را به سرانجام برسانیم، در مسیر زندگی شخصی و حرفه ای مان با فعالیت های زیادی از این دست درگیریم اما نام آنها را پروژه نمیگذاریم و خودمان را مدیر پروژه نمیدانیم. اما به نوعی همه مدیر پروژه هستیم یا به قول نویسنده این کتاب، مدیر پروژه غیررسمی...

«در این کتاب کوری، سوزِت و جِیمز طرح نهایی مدیران "غیررسمی" پروژه را خلق کرده اند. شما در هفت فصل ساده از سطح مبتدی به سطح ماهر خواهید رسید.»

جی ویلکینسون، بنیانگذار و مدیرعامل فایر اسپرینگ.

«مدیریت پروژه برای غیر مدیر پروژه به چالشی که اکثر افراد در محیط کار خود با آن مواجه می شوند پاسخ می دهد - نیاز به سازمان دهی پروژه های درحال اجرا بدون هیچگونه آموزشی، تا شرکت های خود را به سمت آینده ای نوین هدایت کنند. این کتاب فوق العاده ای است - بسیار عملی، با نگارشی ساده و روان، جذاب و بدون حاشیه - با دانستن اطلاعات این کتاب کنترل اوضاع را به سرعت در دست خواهید گرفت.»

جولی مورگنسترن، نویسنده کتاب پرفروش نیویورک تایمز. مدیریت زمان از درون به بیرون

1- معرفی مختصر از شرکتتان؟

هلدینگ تلاشگران اقتصاد پایدار که دارای 116 شرکت (41 اصلی و 75 اقماری) مشتمل بر یک صندوق پژوهش و فناوری و یک شرکت سرمایه گذاری است که در حوزه های مختلفی از جمله ساخت و ساز نفت و گاز، پتروشیمی و کشاورزی فعال است. این شرکت حدودا 15000 پرسنل و 40000 سهامدار دارد.

2- حداکثر سقف سرمایه گذاری شرکتتان چقدر است؟

با توجه به اینکه بخش سرمایه گذاری خطر پذیر شرکت تازه تشکیل شده است در حال حاضر سقف سرمایه گذاری شرکت حدودا 20 میلیارد تومان برای سال 1398  است. این رقم در سالهای آینده افزایش خواهد داشت.

3- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه گذاری روی حوزه های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

بله. بخش سرمایه گذاری خطرپذیر هلدینگ را می توان شکلی از سرمایه گذاری خطر پذیر شرکتی (CVC)  قلمداد کرد. بر این اساس، سرمایه گذاری هلدینگ بر اساس اولویت های استراتژیک و مالی تعیین می شود. با توجه به مزایای شرکت در حوزه کشاورزی، این حوزه اولین اولویت هلدینگ برای سرمایه گذاری است. فناوری های مرتبط با ساخت و ساز، نفت و گاز و پتروشمی نیز با هدف هم افزایی بین شرکتهای گروه مورد توجه این هلدینگ می باشد.

4- از نظر شما به عنوان سرمایه گذار، مهم ترین جنبه هایی که استارتاپ ها باید به آن ها توجه داشته باشند چیست؟

در هر مقطع زمانی و با توجه به شرایط هر استارتاپ پاسخ این سوال می تواند متفاوت باشد اما به نظر می رسد که به صورت کلی توجه به بازار و ایجاد ارزش افزوده پایدار برای مشتری ها مهمترین جنبه ای است که باید مورد توجه قرار گیرد.

5- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

مشکلات را می توان در دو دسته مشکلات بیرونی و درونی دسته بندی کرد: عامل بیرونی: ناپایداری فضای کسب و کار- قوانین و ضوابط دست و پا گیر عامل درونی: نداشتن دید دراز مدت در سرمایه گذاران و سرمایه پذیران- عدم توجه به فناوریهای روز در گسترش استارتاپها به این معنی که برخی استارتاپ ها روی مزیت رقابتی خودشان نسبت به کسب و کارهای سنتی که همان فناوری است به اندازه کافی متمرکز نیستند.

نام و نام خانوادگی مصاحبه کننده: امیرحسین جهانی کیا

سمت مصاحبه کننده:مدیر سرمایه گذاری خطر پذیر

در ادامه مقاله "پپسی کدام استارتاپ ها را هیجان انگیز میداند؟" به موارد زیر میپردازیم:

یوفیت (YoFiit)

ایده: کمپانی بر پایه محصولات گیاهی با تمرکز بر راه حل های  نو و خلاقانه برای داشتن وعده های غذایی سالمتر

چی پپسی رو تحت تاثیر قرار داد؟ به طور فزاینده، مصرف کنندگان به دلایل سلامتی و طعم به دنبال جایگزینی برای لبنیات هستند در نتیجه این یکی از دسته بندی های مواد غذایی است که امروزه در حال بیشترین رشد است. یوفیت یک ماموریت بسیار معتبر برای انتقال مواد غذایی از طریق گیاهان دارد و آنها محصول منحصر به فردی دارند که از نخود برای ارایه یک جایگزین لبنیاتی با مواد مغذی متراکم استفاده میکنند.

آی کیو بار (IQ BAR)

ایده: نوار تغذیه ای که برای انرژی شناختی، عملکرد و سلامت فرمول بندی و تنظیم شده است.

چی پپسی رو تحت تاثیر قرار داد؟ ما پیشنهاد IQ Bar را برای ارائه موادی که از سلامتی شناختی و منحصر به فرد در بازار نوار پشتیبانی می کنند ، یافتیم. و در مورد مصرف کنندگان صحبت می کند که بر عملکرد ذهنی و جسمی به همان اندازه متمرکز هستند.

وایلد وی (Wildway)

ایده: کمپانی ای با هدف یک صبحانه و خوراکی میان وعده بهتر برای شما

چی پپسی رو تحت تاثیر قرار داد؟  شروع روز شما با مجموعه محصولات بدون دانه چیزی است که تعداد زیادی از مردم به دنبال آن هستند. وایلد وی روحیه ای پر جنب و جوش و صدای بی نظیری را به میز صبحانه می بخشد.

توری لبز (Torii Labs)

ایده: یک شرکت محصولات بهداشتی که باعث ایجاد اکسیرهای گیاهی می شود.

چی پپسی رو تحت تاثیر قرار داد؟ با توجه به استرس های زندگی روزمره ما ، می بینیم که مصرف کنندگان به طور فزاینده به دنبال محصولات طبیعی هستند که به آنها کمک می کند تا دوباره خود را ترمیم و بازیابی کنند. توری لبز طیف منحصر به فردی از محصولات را ارائه می دهد که پاکت نامه را از طریق گیاهان دارویی و آب میوه ها هل می دهند.

توو فیت (Too Fit)

ایده: یک برند سبک زندگی اختصاص داده شده به صنایع دستی و ارائه بالاترین کیفیت مکمل های غذایی.

چی پپسی رو تحت تاثیر قرار داد؟ محصولات توو فیت از نیاز مصرف کنندگان پشتیبانی می کند ، اما با تمایل به انجام این کار بدون پرکننده ، شکر ، رنگ ها یا شیرین کننده ها. آنها صدای تازه ای به بازار عملکرد می آورند.

آشپزخانه سوفی (Sophie's Kitchen)

ایده: سازنده گزینه های غذاهای دریایی مبتنی بر گیاهان که فاقد گلوتن و سویا هستند.

چی پپسی رو تحت تاثیر قرار داد؟ پایداری مواد غذایی موضوعی عظیم است که بسیاری از شرکت ها با ارائه گزینه های جایگزین بیشتر گوشتی و گیاهی با پایدار سعی در حل آن دارند. آشپزخانه سوفی از این نظر منحصر به فرد است که گزینه های غذاهای دریایی حاوی گیاهان را ارائه می دهد ، و ما فکر می کنیم آنها با تمرکز خود بر روی طعم و مزه و بافتی که مصرف کنندگان انتظار دارند در این فضا پیشرو هستند.

در روز سه شنبه مورخ 30 مهر 98، کارگاه «قدرت شبکه های اجتماعی در دست محتواهایشان است» با سخنرانی بابک نقاش در باشگاه کارآفرینی تیوان برگزار شد. این کارگاه در خصوص اهمیت آشنایی با تولید محتوا مناسب و انتشار آن در شبکه های اجتماعی برگزار شد. اگر بخواهیم نگاهی جامع به موضوع مطرح شده داشته باشیم می‌توانیم به متن ذیل اشاره کنیم:

متن مهمترین عنصر در ساختار شبکه‌های اجتماعی است اما این اجتماعات ادبیات متفاوتی نسبت به آداب زبان رسمی دارند به همین دلیل است که تولید محتوا برای این کلونی‌ها کار ساده‌ای نیست. هر گروه در این شبکه‌ها دارای هویت و ذائقه مشترک هستند که این اشتراکات باعث تمایز آنها از یکدیگر می‌شود پس هر چقدر محتوای تولیدی مورد پسند مخاطبان بیشتری باشد می‌توان اجتماع بزرگ‌تری ایجاد کرد که خواسته یا ناخواسته به‌دنبال یک هدف مشترک حرکت می‌کنند. در همین ابتدا متوجه شدیم که مخاطب و هدف، دو رکن اصلی در تولید محتوا برای شبکه‌های اجتماعی هستند و در کنار مواردی مانند شاخص‌های عملکرد، تقویم و برنامه‌ریزی، می‌توانند مسیر تولید محتوا برای شبکه‌های اجتماعی را هموار کنند. یادگیری فرهنگ شبکه‌های اجتماعی به صدها ساعت زمان برای رصد، تولید و تمرین نیاز دارد به همین دلیل در این کلاس تلاش می‌کنیم مهمترین نکته‌ها برای تولید محتوا را مرور کنیم.

سرفصل های بحث شده در این کارگاه به قرار زیر می باشد:

1-اصول تولید محتوا در شبکه‌های اجتماعی

2-چشم‌انداز و هدف در تولید محتوا

3-پرسونا و مخاطب‌شناسی

4-تولید محتوای بصری

5-فرآیند تولید

6-تکنیک FAB برای معرفی محصول

7-پست‌های ویروسی

در ادامه استاد در خصوص هر سرفصل توضیحات و مثالهایی را ارائه کردند که در این جا به اختصار به آنها می پردازیم: اصول تولید محتوا در شبکه‌های اجتماعی: شبکه‌های اجتماعی بر بستر متن و رسانه فعالیت می‌کنند اما ادبیات شفاهی دارند. همچنین این شبکه‌ها با وجود برچسب اجتماعی خود همواره در انزوا مرور می‌شود پس با وجود ذات جمع‌گرایی که دارند مبتنی بر فرد هستند و انتقال پیام در آنها با سایر پلتفرم‌ها متفاوت است.

چشم‌انداز و هدف در تولید محتوا: بدترین حالت در بازاریابی محتوا زمانی است که تولید و انتشار محتوا دچار روزمرگی شود به همین دلیل رویکردی انتخاب می‌کنیم که در مسیر اهداف کسب‌وکار باشد. چشم‌اندازها و هدف‌ها ممکن است برای آگاهی از برند، مسئولیت اجتماعی، جذب منابع انسانی یا موارد دیگر تعریف شوند و در این کلاس برخی از این موارد را مرور می‌کنیم.

پرسونا و مخاطب‌شناسی :شناخت مخاطب مهمترین بخش از فرآیند تولید محتوا است. زمانی که بدانیم محتوای ما توسط سیستم‌های پیچیده انسانی مصرف می‌شود، دقت بیشتری روی تولید محتوا خواهیم داشت به همین دلیل است که باید یک پرسونا طراحی کنیم.

تولید محتوای بصری: محتوای بصری درک بهتری از پیام برای مخاطب ایجاد می‌کند و به‌خاطرسپاری آن ساده‌تر است. در این کلاس چند تکنیک موثر در تولید محتوای بصری را مرور خواهیم کرد و بدون اینکه وارد بحث عکاسی یا فیلمبرداری شویم ترفندهایی برای جذابیت بیشتر محتواهای بصری را خواهیم آموخت.

فرآیند تولید : تولید محتوا از ایده شروع می‌شود و تا زمانی که مطمئن شویم تعداد قابل قبولی از مخاطبان این محتوا را مصرف کرده‌اند به تلاش خود ادامه می‌دهیم. فرآیند تولید به عوامل مختلفی مثل زمان، مکان انتشار، منابع و ترویج وابسته است و در کلاس با این عوامل آشنا می‌شویم.

تکنیک FAB برای معرفی محصول: تکنیک FAB یکی از قوی‌ترین مدل‌هایی است که می‌توانیم برای معرفی محصول، تالیف رپورتاژ، طراحی آگهی، اقلام بازاریابی مانند تراکت و موارد دیگر از آن استفاده کنیم.

پست‌های ویروسی: رشد ارگانیک را فراموش کنید. شاید زمانی در گذشته یک کانال به‌طور طبیعی رشد می‌کرد اما این اتفاق سال‌ها است که منقضی شده و برای جذب مخاطبان جدید نیاز به روش‌های نوین داریم. محتواهای ویروسی یکی از مواردی هستند که می‌توانند نام و محصول ما را در جوامعی به نمایش بگذارند که دسترسی به آنها آسان نیست. برخی از مشخصه‌های محتوای ویروسی را در کلاس بررسی می‌کنیم.

بررسی پلتفرم‌های اینستاگرام، توییتر، لینکدین: هر یک از شبکه‌های اجتماعی می‌توانند لحن زنانه یا مردانه داشته باشند و دارای ادبیات مخصوص خود هستند. به همین دلیل انتشار کپشن اینستاگرام در توئیتر یک خطای استراتژیک است. با شناخت مخاطب در هر یک از این جوامع تلاش می‌کنیم انتقال پیام را هوشمندانه‌تر انجام دهیم.

به گزارش روابط عمومی کارن‌کراد، یکشنبه 21 مهرماه 1398 رویداد سرمایه گذاری استارتاپ‌های منتخب منطقه ۴ کشور در بجنورد (Investment Summit) با حضور مدیران سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن‌کراد، مشاوران، سرمایه‌گذاران و داوران خبره حوزه استارتاپی همراه با این سامانه، با همکاری کارگزاری توسعه توانمندی های نوآوری و کارآفرینی منطقه (۴)، پارک علم و فناوری استان خراسـان شمـالی و مدیران سازمان ارتباطات و فناوری اطلاعات، همراه با برنامه ارائه استارتاپ‌های آماده جذب سرمایه در حضور سرمایه‌گذاران و پنل تخصصی سرمایه‌گذاری در سالن سینما عمیق برگزار گردید.

این رویداد در دو قسمت Mentors Day و رویداد اصلی در روز یکشنبه 21ام مهرماه 98 برگزار گردید. رویداد اصلی شامل قسمت پنل و ارائه استارتاپ‌ها در حضور داوران و سرمایه‌گذاران می‌باشد.

در صبح روز یکشنبه در جلسات Mentors Day طرح‌های کسب و کار و طرح های مالی استارتاپ‌ها توسط تیم ارزیابی کارن کراد به همراه مربیان و مشاوران همراه این سامانه، دقیقا بررسی شد. هدف از برگزاری این جلسات مشاوره و هدایت استارتاپ‌ها به سمت مسیر پیشرفت و آگاه‌سازی از مشکلات و موانع احتمالی و روشن‌سازی روند جذب سرمایه بود. در این رویداد که با حضور خبرگان اکوسیستم استارتاپی برگزار گردید، استارتاپ‌های حاضر از مشاوره‌های گروهی از منتورها استفاده نمودند. این مشاوره‌ها در حوزه مالی، حقوقی، فنی و کسب و کار بوده‌ است.

زمان این جلسات برای هر استارتاپ 2۰ دقیقه بود که در ابتدا استارتاپ‌ها در مدت ۷ دقیقه به معرفی کسب و کار خود می‌پرداختند و سپس تیم ارزیابی کارن‌کراد و مربیان و مشاوران به همفکری و راهنمایی آنها می‌پرداختند و آنها را برای تسهیل فرایند جذب سرمایه هدایت می‌کردند. این رویداد به منظور تعالی، آموزش و توانمندسازی استارتاپ ها و همچنین استفاده از ظرفیت مشاوره‌ای موجود در خارج از منطقه، برگزار گردید.

در عصر همان روز، رویداد اصلی با سخنرانی ریاست محترم پارک خراسان شمالی، جناب آقای گرمه‌ای به عنوان میزبان آغاز گردید.

در ادامه جناب آقای مهندس رجب زاده معاون هماهنگی امور عمرانی استانداری خراسان شمالی با اشاره به اینکه تکیه بر اقتصاد نفتی از معضلات حال حاضر کشور است و توجه ویژه نهادهای علمی به اقتصاد دانش بنیان یکی از بهترین راه حل های دنیا برای استفاده از ظرفیت ایده های نوآورانه در راه اندازی کسب و کارها می باشد، ایشان همچنین فرمودند؛ اکوسیستم نوآوری در منطقه خراسان شمالی با وجود پارک علم و فناوری و ایجاد زیرساخت های حمایتی لازم، در حال رشد و توسعه است و با برگزاری رویدادهای مختلف در این حوزه به دنبال ایجاد چرخه درست رصد ایده های نوآورانه در راه اندازی کسب و کارها، تبادل تجربه و دریافت خدمات از منابع مختلف تامین مالی هستیم.

در قسمت بعدی برنامه، ارائه‌های استارتاپ‌ها در حضور داوران و سرمایه‌گذاران اکوسیستم کارآفرینی منطقه 4 کشور برگزار گردید. در این برنامه استارتاپ‌های ویزیت مشهد، تمرینو، دادپرداز، یادینو، رد پنل، جیجو و دستاوا ضمن معرفی ایده کسب و کار با بیان مراحل توسعه، مزیت های رقابتی، بازه بازگشت سرمایه و سود فروش محصول و خدمات، میزان نیازمندی مالی برای جذب سرمایه گذار را در حضور داوران و علاقمندان سرمایه گذاری مطرح نمودند و در پایان به ترتیب سه استارتاپ "دادپرداز" با ایده یک بازارگاه اینترنتی دو طرفه برای ایجاد ارتباط بین وکلا و حقوق‌دانان متخصص و مراجعان، "ردپنل" در زمینه بازار دکوراسیون داخلی و "ویزیت مشهد" سامانه جامع گردشگری مشهدرتبه های اول تا سوم را از نگاه داوران به دست آوردند. در انتها جایزه نقدی توسط کارن کراد در حضور جناب آقای گرمه‌ای ریاست پارک علم و فناوری خراسان شمالی، جناب آقای مهندس مرتضوی نماینده محترم سازمان فناوری اطلاعات ایران به نفر اول اهداء گردید.

در انتها برنامه پس از استراحتی کوتاه، پنل تخصصی سرمایه‌گذاری خطرپذیر با حضور جناب آقای صادقی به عنوان دبیر پنل و مدیر سرمایه‌گذاری کارن کراد در حوزه بررسی ابعاد اکوسیستم کارآفرینی و همچنین تبادل نظر در خصوص زمینه‌های رشد و بررسی برگزار گردید. در این پنل نمایندگانی از مجموعه‌های مختلف اکوسیستم حضور داشتند تا بتوانند جهت انتقال تجربه به حاضرین، ابعاد مختلف اکوسیستم را توضیح دهند.

پنل با صحبت‌های کوتاه جناب آقای صادقی آغاز شد. ایشان ضمن سلام و خوش‌آمد گویی به حاضرین محترم در رویداد فرمودند: ما سعی کردیم اعضای دعوت شده به پنل از اکوسیستم‌های مختلف باشند؛ یک نماینده از vcها، یک نماینده از صندوق‌های پژوهش فناوری، یک نماینده از دولت، یک نماینده از پارک‌ها و یک نماینده از گروه نیک اندیشان. سپس از عزیزان دعوت به عمل آوردند که در صحنه حضور داشته باشند.

جناب آقای گرمه‌ای، ریاست محترم پارک خراسان شمالی

جناب آقای میرکریمی، مدیرکل جذب و سرمایه‌گذاری استانداری خراسان شمالی

جناب آقای عزیزی، مدیر توسعه کسب و کار صندوق توسعه صادرات و تبادل فناوری

جناب آقای اکرم، مدیرعامل گروه نیک اندیشان ویسا

و جناب آقای عظیمی به عنوان مدیر ارزیابی استارتاپی مجموعه رایان ونچرز

در این نشست، جناب میرکریمی که بعنوان نماینده‌ی دستگاه‌های دولتی در بخش سرمایه‌گذاری حضور داشتند، فرمودند: استانداری تا به امروز کمی در قسمت معرفی اکوسیستم کارآفرینی به سرمایه‌گذارها برنامه ریزی‌های دقیقی نداشته است، امیدوار است که به همکاری پارک بتوانند سرمایه‌گذارهای بیشتری را درگیر سرمایه‌گذاری کنند. سپس ایشان به سخنان خود اضافه نمودند: استارتاپ‌ها باید با توجه به نیازهای صنایع و سرمایه‌گذارها؛ شکل بگیرند و برای رفع این نیازها بتوانند استارتاپی را تشکیل دهند و براساس آن بتوانند جذب سرمایه انجام دهند.

پس از ایشان، جناب آقای عزیزی بعنوان مدیر توسعه کسب و کار به این نکته اشاره کردند که؛ صندوق توسعه صادرات و تبادل فناوری در زمینه سرمایه‌گذاری یک رویکردی دارد که آن هم صادراتی بودن استارتاپ، شرکت دانش‌بنیان‌، فناور، خلاق و یا اکوسیستم دانش بنیان است. ایشان فرمودند که لزومی ندارد که نگاه دوستان ما بازار داخل باشد، چه بسا استارتاپ‌هایی می‌توانند شکل بگیرند که رویکردشان تامین نیازهای خارج از کشور باشد.نگاهی که کمتر در کشور دیده می‌شود و در آخر تاکید کردند که نیازی نیست استارتاپ با توجه به نیاز داخل شکل بگیرد؛ چرا که علاوه بر اینکه درآمدهای ارزی به واسطه اختلاف قیمت می‌تواند استارتاپ‌ها را زودتر سرپا کند، ارزش استارتاپ نیز زودتر رشد می‌کند.

سپس جناب آقای گرمه‌ای، ریاست محترم پارک خراسان شمالی فرمودند: حمایت در فضای استارتاپی یک مجموعه کاملی از فعالیت‌هاست. ما در دو مورد نقطه ضعف داریم؛ 1) ما در ارائه فضای کارگاهی در پارک خراسان شمالی کاستی داریم. که این موضوع در حداقل 2 تا 3 ماه آینده حل می‌شود.کارگاه و فضایی که داریم به بهره‌برداری می‌رسد. و نکته 2) چالش‌هایی در زمینه‌ی پارک علم و فناوری داریم، به این گونه است که تا به حال فقط 3 یا 4 پارک علم و فناوری به جایی رسیدند که که وقتی شرکتی رشد می‌کند بتواند از پارک، زمین گرفته و ساخت و ساز کند که پارک علم و فناوری خراسان شمالی جز 4 یا 5 شرکتی است که این واگذاری را انجام می‌دهد و در آخر از نمونه‌های حمایت نام بردند؛ تصحیلات، بلاعوض، اقتصادی و مشاوره‌ای، که تصحیلات از آخرین گام‌هاست و اولین و مهمترین حمایت‌ها، حمایت مشاوره‌ای است و اشاره کردند که حمایت وظیفه‌ی ماست و در صورت کاستی باید معذرت خواهی کنیم.

در ادامه جناب آقای عظیمی در رابطه با فرایند جذب سرمایه در رایان ونچرز سخن گفتند که جلسات از طریق لینک‌های ارتباطی و سایت اتفاق می‌افتد. این فرایند خوشحال کننده است که با پارک علم و فناوری من جمله بجنورد توافقی حاصل شد که استارتاپ‌های خود را به ما معرفی کنند که مرحله seed stage و early stage را رد کنند. یکی دیگر از فعالیت‌های رایان ونچرز این است که اعضای فعال خود را به رویدادهای مختلف فرستاده تا استارتاپ‌های خوب را شناسایی کنند تا در مرحله اول در رایان برای خدمات منتورینگ مستقر شده و در مرحله دوم سرمایه‌گذاری روی آنها انجام شود.

دبیر پنل جناب آقای صادقی افزودند: یک گروه نیک اندیشان در سمنان ایجاد شده است که سرمایه‌گذاران سمنانی را شناسایی می‌کنند و پس از آن جناب آقای اکرم، مدیرعامل گروه نیک اندیشان ویسا، فرمودند: با توجه به نوع و ماهیت سرمایه‌گذارهای فرشته حضورشان در اکوسیستم می‌تواند موثر باشد از این جهت که سرمایه‌گذارهای فرشته صرفا سرمایه‌گذار نیستند. در حقیقت خیرین کارآفرینی هستند؛ پولی که در اختیار استارتاپ قرار می‌دهند، اسمارت مانی می‌باشد.سرمایه‌گذاران فرشته معمولا افراد با تجربه کارآفرینی هستند که توان سرمایه‌گذاری هم دارند و با دید خیرخواهانه بیشتر نسبت به دید بیزینس و کاسبی پیش می‌روند. از آنجایی که انتخاب سرمایه‌گذارهای حقیقی به صورت سلیقه‌ای می‌باشد، به نسبت سرمایه‌گذارهای حقوقی دچار محدودیت‌های خاصی در انتخاب نمی‌شوند.

این رویداد به عنوان شروع فعالیت های شرکت کارن‌کراد در منطقه 4 می‌باشد و امید است جهت تعالی و موفقیت زیست بوم کارآفرینی و استارتاپی این رویداد ها به صورت مستمر ادامه پیدا کند.

سومین دوره از رویداد I-Meet کارن‌کراد با حضور سرمایه‌گذاران و اعضای محترم اتحادیه تولید و صادرات نساجی و پوشاک ایران سه شنبه 16 مهر ماه 1398 در مکان اتحادیه برگزار شد. در این رویداد که با هدف شبکه‌سازی سرمایه‌گذاران حوزه نساجی و آشنایی هر چه بهتر آن‌ها با اکوسیستم استارتاپی کشور و بررسی فرصت ها و تهدید های اکوسیستم در حضور اعضای محترم اتحادیه و 3 سرمایه گذار خبره همراه با کارن کراد برگزار گردید.

این رویداد با صحبت های جناب آقای سعید جلالی قدیری، دبیر اتحادیه، شروع گردید. به گفته ایشان: اتحادیه تشکیل شده از کلیه زنجیره نساجی، از تولید الیاف و انواع ریسندگی و بافندگی و رنگرزی و چاپ گرفته تا تولید انواع محصولات از جمله پوشاک، فرش، محصولات خانگی و غیره. همچنین وی فرمود: مخاطب ما کل زنجیره صنایع نساجی و پوشاک هستند و ما میتوانیم از جَوی که باعث بوجود آمدن کسب و کار های جدید میشود استفاده کنیم و برای استارتاپ هایی که تازه شروع به کار کردند یک بار حمایتی داشته باشیم و همچنین در مواجه با سازمان های محترمی که در این حوزه فعالیت میکنند، جایگاهی باشیم برای کمک به توسعه آنها.

سخنران بعدی سرکار خانم شکوه علیزاده دبیر کمیته استارتاپی بودند. ایشان با اشاره به لزوم آشنایی بیشتر با حوزه سرمایه گذاری نوین، فرمودند: در جلسات قبل ما به خود استارتاپ ها نگاه کردیم و به این نتیجه رسیدیم کسانی که دوست دارند وارد این فضای استارتاپی در صنعت نساجی و پوشاک بشوند در حوزه های مختلف از پسماند در کارخانه تا برنامه فروش و دیجیتال مارکتینگ و طراحی پلتفرم های فروش و ... به راحتی فضا برای آنها وجود دارد. اول از دید استارتاپ ها نگاه کردیم که وقتی وارد این حوزه میشوند به چه چیز هایی نیاز دارند و در این راه اتحادیه چه کمکی میتواند کند و چگونه میتواند آنها را حمایت کند، همچنین در این باره با دانشگاه ها و شتابدهنده های مختلف از جمله شتاب دهنده امیرکبیر صحبت نمودیم.

ایشان در ادامه عرایض خود فرمودند: صنعت نساجی صنعتی قدیمی و اصیل است و افراد فعال در این حوزه سرمایه های خوبی دارند که در حوزه سرمایه گذاری از سرمایه خود به همان روش های قبلی که اعتماد دارند و آنها را به خوبی بلد هستند استفاده میکنند. اما در حال حاضر یک ادبیات جدیدی معرفی شده که سرمایه گذاری روی استارتاپ ها می باشد. باید این واقعیت را بدانیم که سرمایه گذاری روی استارتاپ ریسک بالایی دارد و در ابتدا مشخص نیست که آیا ایده استارتاپ میتواند در بازار جا باز کند یا خیر. سرمایه گذاران حوزه نساجی باید با این حوزه بیشتر آشنا بشوند و بتوانند به این سوال پاسخ دهند که آیا به نفع ما و صنعت نساجی هست که وارد این حوزه برای سرمایه گذاری شویم یا خیر و همچنین در اکوسیستم کارآفرینی و استارتاپی باید به این موضوع بیشتر پرداخته بشود و باید بتوانیم به این سوال که "آیا اصلاً این نوع سرمایه گذاری کار عقلانی است؟" پاسخ دهیم.

در ادامه جناب آقای علیرضا حسینی به عنوان کارشناس سرمایه گذاری کارن کراد توضیحاتی در رابطه با اکوسیستم اسارتاپی و ضرورت های لازم برای ورود به این اکوسیستم ارائه دادند و از آمارها و روند فعالیت کارن‌کراد و رویدادهای مختلف برگزار شده و انواع همکاران استراتژیک اطلاعاتی را ارائه کردند.

پس از آن پنل تخصصی با موضوع » ضرورت‌های سرمایه‌گذاری روی استارتاپ‌ها« و با بررسی نکات مختلف سرمایه گذاری نوین برگزار شد. در ابتدای پنل جناب آقای امیررضا صادقی مدیر سرمایه گذاری کارن کراد و به عنوان دبیر پنل توضیحاتی تکمیلی ارائه فرمودند. به نقل از ایشان: "کارن کراد فضایی بوجود آورده برای اینکه استارتاپ ها و سرمایه گذار ها بتوانند باهم به شکل درست ارتباط برقرار کنند، این ارتباط درست یا میتواند از جنس سرمایه گذای، همکاری و یا از جنس آینده مشترک باشد. در رسالت های کارن کراد همکاری با مجموعه های اقتصادی جهت توسعه اکوسیستم کارآفرینی در الویت قرار دارد و این رویداد به منظور دستیابی به این رسالت با هماهنگی اتحادیه پوشاک برگزار میگردد."

این پنل با حضور آقای اکبری نماینده گروه سرمایه گذاری ماد، آقای باقری مدیر عامل شرکت دالاهو کالای ایرانیان، آقای فرهمندی سرمایه گذار فرشته، سرکار خانم شکوه علیزاده دبیر کمیته استارتاپی، جناب آقای آرتا پیروز از فعالین اکوسیستم کارآفرینی برگزار گردید.

جناب آقای اکبری نماینده گروه سرمایه گذاری ماد، چنین بیان نمود که استارتاپ ایده ای است که برای پر کردن یک خلاء بوجود آمده است و وظیفه سرمایه گذار تنها تزریق پول به استارتاپ نیست، بلکه از ابتدا باید جنبه های مختلف استارتاپ را سنجید و ضعف های آن را پیدا کرد و دید آیا با سیاست های سازمان همخوانی دارد یا خیر و آن را کجای بازار میتواند قرار داد. استارتاپ یک کار نو است بنابراین شاید خیلی زود به سود نرسد و اگر بخواهد خودش به تنهایی این راه را جلو برود زمان زیادی را در پیش خواهد داشت و حتی ممکن است از بین رود چراکه افرادی که این ایده ها را دارند خیلی از بازار دور هستند، ایده را دارند اما بیزنس نیست، و سرمایه گذاران با دید بیزنسی قوی که دارند باید به استارتاپ ها کمک کنند که بتوانند این راه را در زمان کمتری سپری کنند.

جناب آقای باقری مدیر عامل شرکت دالاهو کالای ایرانیان، در جواب به این سوال که چرا شما به سمت استارتاپ ها متمایل شدین و چرا دوست دارید استارتاپ های مختلف را به عنوان فرصت های سرمایه گذاری و همکاری در آینده بررسی کنید؟ جواب داد: ما با پیشرفت تکنولوژی مواجه هستیم و وارد شدن به حوزه سرمایه گذاری استارتاپی در صنعت نساجی هم اتفاق خواهد افتاد و باید حواسمان باشد که از بازار های جدیدی که دارند جایگزین یکسری بازار های سنتی میشوند عقب نمونیم. ما با ارزیابی استارتاپ ها به این باور رسیده ایم که آن ها ارزش سرمایه گذاری و پیشرفت دارند چراکه باعث بوجود آمدن تغییرات مثبت زیادی در زندگی مردم میشوند.

جناب آقای فرهمندی به عنوان فردی که تجربه حضور در بیزنس های سنتی رو داشتند الان که به حوزه استارتاپی ورود کردند در این باره گفتند که اکوسیستم استارتاپی واقعا میتواند مشکلات بیزنس سنتی را حل کند، مانند جایگزین شدن تاکسی های آنلاین به جای آژانس ها در حوزه حمل و نقل و یا در حوزه پخش کالا و مواد غذایی دیجی کالا را به عنوان یک نمونه موفق میتوان نام برد.

جناب آقای آرتا پیروز یکی از اعضای اتحادیه و از فعالین اکوسیستم کارآفرینی و از دیگر اعضای پنل با اشاره به روش های سرمایه گذاری که در سیلیکون ولی انجام میشه بیان کرد که معمولا کسی که سرمایه اولیه رو میگذارد سهام حداقل را میگیرد و دلیل آن اهمیت کسی است که قصد اجرای ایده را دارد و رکن اساسی همه استارتاپ ها تیم آنها است. در سرمایه گذاری روی استارتاپ ها این را باید در نظر گرفت که امکانش هست تمام سرمایه شما از بین برود و دلیل اینکه به این نوع سرمایه گذاری، خطر پذیر میگویند همین است اما در صورت موفقیت استارتاپ ها با اعداد خیلی بزرگی روبرو میشوید که همین امر باعث جذابیت و رو به رشد بودن این حوزه است.

در ادامه ایشان فرمودند: در وهله اول باید روی تیم سرمایه گذاری کرد و با انتقال تجربه و راهنمایی های درست کمکی بود که مسیر استارتاپ به شکل مثبتی تغییر و پیشرفت کند. از دیگر ویژگی های مثبت استارتاپ ها این است که میتوانند مشکلی را با هزینه کمتر حل کنند و همچنین میتوانند ظرف مدت نسبتا کوتاهی رشد زیادی کنند و ما با کمک آنها و فناوری هایشان میتوانیم راندمان های پایین در خیلی از زمینه ها را بالا ببریم و فاصله های بوجود آمده در بخش های مختلف را پر کنیم.

جناب آقای کازرونیان از اعضای اتحادیه به عنوان فردی با تجربه ی بین المللی در صنعت پوشاک و به صورت وسیع تر در صنعت مد گفت: برای شرکت های استارتاپی در این حوزه از بخش زنجیره تامین، یعنی از زمان تامین مواد اولیه تا تولید خود محصول و حتی در قسمت فروش، فرصت های بسیار زیادی وجود دارد. استارتاپ های حوزه پوشاک صرفا به فروش آنلاین لباس محدود نمیشوند و امروزه در دنیا کم کم تولید انبوه دارد جای خودش را به تولیدات سفارشی میدهد. باید گلوگاه هایی که در زنجیره تامین و فروش و ارزش برند وجود دارد را شناسایی کرد که در کجا با مشکل مواجه است و با استفاده از تکنولوژی، یا زمان تولید را کوتاه کرد و یا هزینه ها را کم کرد. محصولات حوزه پوشاک مانند حوزه مواد غذایی دارای تاریخ انقضا میباشند و محصولات به مرور فرسوده میشوند و از یک زمان به بعد دیگر قابل فروش نیستند، پس بازار ما در حال تغییر است و باید بتوان خود را با نیاز بازار همسو کرد و با حل مشکلات هر چند کوچک، در این صنعت کمکی بود برای بالا رفتن سود خالص شرکت ها و ارتقای هر چه بیشتر صنعت نساجی.

در پایان سرکار خانم علیزاده خطاب به سرمایه داران صنعت نساجی بیان کردند که در حوزه نساجی و پارچه نیز مانند حوزه های دیگر استارتاپ هایی هرچند کم وجود دارند و هدف جلسه این است که شما دوستان به عنوان تولید کنندگان صاحب سرمایه خطر ها و آسیب ها و منافع سرمایه گذاری روی استارتاپ ها را بشناسید و با هم سعی کنیم فضایی را بوجود آوریم که افراد خبره و دارای تجربه در صنعت نساجی روی استارتاپ های این حوزه سرمایه گذاری کنیم.

او افزود: در ابتدا باید یک فضا اعتمادی بوجود آید و باید وارد فضای سرمایه گذاری جدید شد و همچنین برای استارتاپ ها هم باید بتوان فضایی ایجاد کرد که مطمئن باشند سرمایه گذاری که از فضای سنتی وارد فضای سرمایه گذاری جدید شده است، جلوی پیشرفتشان را نمیگیرد بلکه باعث پیشرفت آنها میشود.

او با مطرح کردن این سوال که آیا صنعت نساجی پذیرای ظهور یک اتفاق جدید در خود هست یا خیر؟ ادامه داد که باید استارتاپ های این حوزه را پیدا نمود و علاوه بر حمایتشان باید به دنبال چالش ها گشت برای پیدا کردن راه حلی مناسب و کارآمد تلاش کرد و در این راه نیاز است به روز تر و آگاه تر بشیم و بدانیم بهتر است در چه مرحله ای از سرمایه گذاری وارد بشویم و از مشاوران وارد به این حوزه و از خزانه ی تجربه سرمایه گذاری در صنعت نساجی کمک بگیریم. ما فعالان صنعت نساجی باید با ادبیات سرمایه گذاری نوین آشنا بشویم و باید بدانیم که وارد شدن استارتاپ ها به فضای سرمایه گذاری در حوزه نساجی باعث جوانگرایی در این صنعت میشود و صنعت شکل و شمایل جدیدی به خود میگیرد و از حالت تمام سنتی خارج میشود. رویداد I-Meetکارن‌کراد با ابراز امیدواری خانم علیزاده برای مسمر ثمر شدن این جلسات و رویداد ها و رخ دادن یکسری اتفاقات مثبت و جدید در اکوسیستم سنتی نساجی و تعالی اکوسیستم استارتاپی به پایان رسید.

این رویداد شروعی برای سایر رویداد ها بود و امیدواریم بتوانیم این ارتباط را به صورت درست شکل دهیم.

1- معرفی مختصر از خودتان؟

من مانوئل اوهانجانیانس هستم، متولد 27 اردیبهشت 1367، کارشناسی مهندسی صنایع و ارشد مدیریت اجرایی گرایش مدیریت استراتژیک دانشگاه تهران. از سال 1382 به دنیای بلاگ‌نویسی وارد شدم، در بازه زمانی سالهای 1388 الی 1396 بعنوان مشاور مدیریت در پروژه‌های مختلف سازمانی برای تدوین و اجرای برنامه کلان استراتژیک، مدیریت فرایندها و مدیریت منابع انسانی حضور داشتم. از مهر 1396 (بعد از حدودا 4 سال کار غیرمتمرکز روی ایده استارتاپی خودم که وبسایت ایسمینار هست)، بصورت متمرکز با تشکیل تیم، سعی در توسعه ایسمینار دارم.

2- حوزه فعالیتتان؟

حوزه اصلی فعالیت من ایجاد و توسعه کسب و کار استارتاپهاست، تمرکز اصلی من طراحی بیزنس مدل، توسعه طرح کسب و کار، ورود به بازار و رشد استارتاپهاست. در بیشتر مواقع رسیدن به یک جریان درآمدی و بیزنس مدل مقیاس پذیر بزرگترین ماموریت من در استارتاپهاست.

3- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

از سال 1395 هم ورود جدی به اکوسیستم کارآفرینی و استارتاپی ایران داشته و در صدها رویداد و کارگاه و ده‌ها مرکز نوآوری و شتابدهنده‌ و استارتاپ بعنوان منتور، مشاور و مدرس افتخار حضور داشتم

4- چه استارتاپ¬های موفق تحت مربیگری تا به حال داشتید؟

ترجیح میدم بگم موفق ترین استارتاپی که مربیگری کردم استارتاپ خودم هست، ایسمینار! چون واقعا از اول باهاش یاد گرفتم و تا الان هم با هم یاد میگیریم، اما با توجه به حوزه منتورشیپ من که ایجاد و توسعه استارتاپ هست اکثر استارتاپهایی که بهشون منتورشیپ دادم در مرحله ایده یا ام وی پی بودن، هنوز استارتاپی که بشه گفت موفق بوده نداشتم چون به نظرم بهترین منتورشیپ برای استارتاپهای تازه تاسیس اینه که زودتر متوجه شن دارن مسیر رو اشتباه میرن و زودتر شکست بخورن. اما اسم بعضی از تیمهایی که اومدن و ازم منتورشیپ گرفتن ایناست: گامبیت (بازی موبایلی سبک پت)، همیار ناظر (سایت تخصصی عمران،، بانیترو (فروشگاه لوازم خودرو)، استارتاپ استودیو حامیران ا(ستارتاپهای حوزه عمران و ساختمان)، کاروپینگ (فریلنسرینگ شبکه و مخابرات)، نخبازار (مارکت پلیس نخ و الیاف)، کالا تیک (فروشگاه لوازم الکترونیک،، لیدر پلاس (دستیار بازاریابی شبکه ای)، سفرنما (اهنمای سفر و خدمات گردشگری)، قلک (پلتفرم مسئولیت اجتماعی)، روزینو (رادیو شخصی هوشمند،، سامی (پلتفرم مسئولیت اجتماعی)، بوفالو (پلتفرم واردات و مدیریت زنجیره تامین)، کادو کارت (مدیریت کادو سوپرایز، سی ریت (پلتفرم مدیریت زنجیره تامین و حمل و نقل کانتینری) و...

5- کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می شود؟

مهمترین بحث ندانستن ادبیات این حوزه توسط فاندران هست، درصد بالایی از فاندران حتی اونهاییکه در حال حاضر دارن کار میکنن تعریف استارتاپ رو نمیدونن، بیزنس مدل مقیاس پذیر رو درک نمیکنن و هنوز درک درستی از فرایند اعتبارسنجی و یادگیری از مشتری ندارند. همین موضوع در ساید سرمایه گذار و قانون گذار هم وجود دارد! دومین مورد سرمایه گذاری بود که به نظرم باید در یک سئوال جداگانه بهش جواب بدم! سومین مورد هم نبود قانون گذاری مناسب برای استارتاپها توسط قانون گذار و نبود بستر رگولاتوری برای رشد استارتاپها در کشور هست، عدم تطابق شرایط بیمه ای، مالیاتی و... چهارمین مورد وجود تحریم ها و محدودیتها و عدم امکان فعالیت بین المللی و ارز آوری شفاف هست، برای یک فعالیت بین المللی استارتاپهای مستعد مجبورن کلی فرایندها و راه‌های غیر استاندارد و ناامنی رو تجربه کنند که ریسکشون رو دو چندان میکنه.

6- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه¬گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

اکثر صندوق های سرمایه گذار خطر پذیری در ایران واقعا خطرپذیر نیستن و حتی حاصر نمیشن درصد کمی از خطر یا ریسک سرمایه گذاری رو قبول کنند، در راندهای دوم و سوم اکثر استارتاپها با مشکل سرمایه گذار روبرو هستن و واقعا وی سی مستقلی وجود نداره تا بتونه سرمایه گذار واقعی داشته باشند، حصور نداشتن بیزنس انجل ها و موسسات خصوصی که نقدینگی بالا اما دانش کم نسبت به حوزه استارتاپی دارند یا اصلا از اکوسیستم کارآفرینی خبر ندارند هم مزیت بر علت شده است.

پیش از هر چیز لازم است بدانیم که وقتی درباره بلاکچین صحبت می کنیم، صرفا درباره یک فناوری معمولی حرف نمی زنیم. بلاکچین یک فناوری بنیادی است؛ چیزی که احتمالا در سال های آینده ساختارهای مالی و اقتصادی و حتی اجتماعی و سیاسی را تغییر می دهد.

کتاب کسب وکار بلاکچین قلمروجدیدی را در افزایش درک ما از بلاکچین باز می کند و این امکان را می دهد تا با عناصری که پیش از این در هیچ کتاب دیگری مورد اشاره قرار نگرفته اند، آشنا شویم. کسب و کار بلاکچین کمک خواهد کرد تا بسیاری از تصورات ذهنی در این حوزه به واقعیت تبدیل شوند. بر اساس پیش بینی ویلیام موگایار، در آینده حداقل شاهد هزاران و شاید میلیونها بلاکچین خواهیم بود که نه تنها امکان تبادل ارزش بدون اصطکاک را فراهم می سازند، بلکه جریان ارزش جدیدی را نیز شکل خواهند داد و به بازتعریف نقش ها، روابط، اعتماد، قدرت و حاکمیت خواهند انجامید. در این کتاب، موگایار دوادعای راهبردی دیگر را نیز مطرح می کند. طبق اولین ادعای وی، بلاکچین دارای ویژگی های چندوجهی است. به بیان دیگر، استفاده از بلاکچین، اثری چندگانه دارد.

طبق ادعای دوم، اینکه بلاکچین می تواند چه مشکلاتی را حل کند، پرسش مناسبی نیست، زیرا دید ما نسبت به توانایی های بالقوه بلاکچین را محدود خواهد کرد. در عوض، باید به فرصت های جدید در این حوزه فکر کنیم و این امکان را به بلاکچین بدهیم تا بتواند مشکلات فراتر از مرزهای ذهنی، قانونی و سازمانی را حل کند. ویلیام موگایار که تجربه ای ۳۴ساله در صنعت فناوری دارد و در این مدت به عنوان مدیر اجرایی، تحلیلگر، مشاور، کارآفرین، منتور استارت آپ، نویسنده، وبلاگ نویس، معلم، رهبر فکری و سرمایه گذار مشغول به کار بوده است، آینده ای را تصور می کند که تحت تاثیر تغییرات اساسی ناشی از فناوری بلاکچین است که فاکتور مهمی در افزایش سرعت تحولات در حوزه فناوری به شمار می رود. درست به همان شیوه ای که اینترنت توانست امکانات جدیدی را در اختیار ما قرار بدهد که در سال های اول ظهور و پیدایش اش قابل تصور نبود، بلاکچین نیز مدل های کسب وکار و ایده های جدیدی را شکل خواهد داد که هنوز نمی توانیم تصوری از آنها داشته باشیم.

امروزه کمپانی های بزرگ غذا به دنبال کارآفرینان مبتکر و نوآور هستند. یکی از این کمپانی های بزرگ, کمپانی پپسی است که که برنامه ای به اسم تغذیه گلخانه ای راه اندازی کرد که هدف آن حمایت از کارآفرینان بود.

به گفتهً دنیل گرابز, مدیر عامل گروه مبادلات کمپانی پپسی, نه تنها انجام چنین برنامه هایی برای کمپانی پپسی و بقیه کم‍پانی های مانند آن, راهکاری است برای دستیابی به صورت بالقوه به محصولات و استعداد های جدید, اما همچنین به مدیران پپسی و سایر کارکنان کمک میکند تا روحیه کارآفرینی خود را توسعه دهند.

او همچنین گفته است: ما بسیار مشتاق هستیم تا با این شرکتهای باورنکردنی همکاری کنیم و به رشد و یادگیری آنها کمک کنیم. هر فینالیست به شیوه خاص خود بی نظیر است ، اما یک چیز که بین همه آنها مشترک است این است که آنها با استراتژی و هدفمند هستند.

با توجه به گفته کمپانی پپسی ۱۰ استارتاپ فینالیست بر اساس موارد زیر توسط کمیته داوران این شرکت انتخاب شدند:

۱ محصول و کیفیت برندشان

۲ تمرکز روی تغذیه مصرف کننده

۳ مقیاس پذیری مدل تجاری و منحصر به فرد بودن در بازار

هر شرکت از طرف کمپانی پپسی ۲۰۰۰۰ دلار بودجه کمک مالی و مربی شخصی دریافت میکند. این استارت آپ ها یک برنامه شش ماهه بهینه سازی کسب و کار را در تاریخ 8 نوامبر آغاز می کنند و در پایان یک شرکت جایزه 100000 دلاری اضافی را کسب می کند.

در ادامه ایده و محصول این ۱۰ استارتاپ را و همچنین تحلیل هایی از Grubbs در مورد اینکه چرا پپسی آنها را هیجان انگیز می داند را میتوانید بخوانید:

محصولات ارگانیک رمدی (Remedy Organics)

ایده: نوشیدنی گیاهی تشکیل شده از مواد سالم، باکیفیت، نیروبخش به علاوه پروتئین، پروبیوتیک و گیاهانی که در یکی از روش های معروف درمانی سنتی هندی به نام (Ayurvedic) استفاده میشود

چی پپسی رو تحت تاثیر قرار داد؟ رمدی محصولات غذایی سالم و کاربردی و خنکی که سلامت بدن رو بالا میبره ارائه میدهد که به کاهش بیماری کمک میکند و از مواد اولیه گیاهی درست شده اند و پپسی باور دارد که این محصول در سالهای اخیر در صنعت مواد غذایی خنک تغییر بزرگی بوجود می آورد و پاسخگوی نیاز رو به رشد مصرف کننده ها برای محصولات گیاهی خواهد بود.

نوشیدنی های هپی (Hapi Drinks)

ایده: نوشیدنی بدون قند برای کودکان که با هدف مبارزه با چاقی کودکان و دیابت نوع دو تاسیس شده

چی پپسی رو تحت تاثیر قرار داد؟ شایع شدن چاقی بین کودکان یک مشکل جدی است و پدر مادر ها همیشه به دنبال یک جایگزین جدید و سالم و خوش طعم برای بچه هایشان هستند. نوشیدنی خوشحال با ارسال نوشیدنی های بدون قند و خوشمزه برای کودکان میتوانند کمک و راه حل خوبی برای این مشکل باشند.

بوهانا (Bohana)

ایده: خوراکی باستانی پر از پروتیین تهه شده از بذر نیلوفر آبی

چی پپسی رو تحت تاثیر قرار داد؟ مصرف کنندگان به طور فزاینده ای به سمت گزینه های گیاهان دارویی متمایل می شوند تا نیاز های میان وعده خود را برآورده کنند. در آمریکای شمالی مردم خیلی با بذر نیلوفر آبی آشنا نیستند و محصول بوهانا یکی از روش های عالی برای معرفی این ماده به مصرف کنندگان است.

خوراکی های رول بریکر (Rule Breaker Snacks)

ایده: کیک های شکلاتی براونی که سالمتر هستند و سایر کیک و شیرینی های پخته شده با لوبیا

چی پپسی رو تحت تاثیر قرار داد؟ این کمپانی آن چیزی را که ما از آن به عنوان افراط مجاز یاد میکنیم را ارائه میدهد، تامین میکند. با استفاده از نخود در محصولاتشان استفاده میکنند و فاقد مواد آلری زا هستند. پپسی باور دارد که محصولات این کمپانی با تمرکزی بالا بر طعم محصولات ترکیب فوق العاده ای را از محبوبترین طعم های ترند شده در جامعه را ارائه میدهد. یوفیت ایده: کمپانی بر پایه محصولات گیاهی با تمرکز بر راه حل های نو و خلاقانه برای داشتن وعده های غذایی سالمتر چی پپسی رو تحت تاثیر قرار داد؟

این مقاله ادامه دارد ...

رویداد کافه سرمایه کارن کراد گردهمایی تخصصی شرکت‌ها، سرمایه‌گذاران حقیقی و حقوقی و گروهی از استارتاپ‌های برتر است که به جهت تسهیل امر جذب سرمایه و ایجاد زمینه رشد برای استارتاپ‌های برتری که نیاز به جذب سرمایه دارند تدارک دیده شده است.

نحوه‌ برگزاری این رویداد بدین صورت است که بعد از شناسایی و ارزیابی و معرفی استارتاپ ها در همه حوزه ها به سرمایه گذاران خبره و همچنین گرفتن لیست علاقه مندی ها از آنها، زمان جلسات خصوصی بین استارتاپ ها و سرمایه گذاران قبل از روز رویداد توسط تیم کارن کراد برنامه ریزی و تنظیم میشود.

در روز رویداد نماینده هر شرکت یا سرمایه‌گذاران حقوقی و حقیقی در میز اختصاصی خود مستقر می‌شوند و تمامی استارتاپ‌ها در مدت زمانی مشخص به صورت خصوصی خود را به آنها معرفی می‌کنند. در نهایت نماینده هر شرکت یا سرمایه‌گذار می‌تواند، به استارتاپ مورد علاقه خود پیشنهاد همکاری ارائه دهد و نظرات و پیشنهادات خود را در مورد هر استارتاپ به صورت جداگانه اعلام نماید.

پنجمين رويداد كافه سرمايه كارن كراد در تاریخ ۳۰ و ۳۱ شهریور ماه برای اولین بار به صورت کاملا مستقل و با هدف تسهيل فرآيند جذب سرمايه با حمايت صندوق نوآورى و شكوفايى و معاونت علمى و فناورى رياست جمهورى برگزار شد.

۲۶ استارتاپ حاضر در رويداد كافه سرمايه بعد از ارزيابى كارشناسان كارن و بدون محدوديت حوزه، از بين ١١٨ استارتاپ ثبت نام كرده و متقاضى جذب سرمايه، داراى صلاحيت كافى شناخته شدند و فرايندهاي جذب سرمايه ى آنها با برگزاری جلسات خصوصی (B2B) با سرمایه گذاران خبره از روز اول اين رویداد به تاریخ ۳۰ شهریور ماه ۹۸ شروع و تا روز بعد رویداد ادامه پیدا کرد و در انتها مراسم اختتامیه با حضور مهمانان ویژه از جمله رياست محترم صندوق نوآورى و شكوفايى و مديران متولى امور استارتاپى و سرمايه گذارى برگزار شد.

ابتدای مراسم اختتامیه با ارائه گزارشى از رويداد و خوش آمد گويى توسط مدير عامل سامانه تامین مالی و سرمایه گذاری كارن كراد جناب آقاى على عميدى شروع شد. به گفته ی آقای عمیدی آوردگاه سرمایه در الکامپ شروعی بر رویداد کافه سرمایه بود و فرایند ارزیابی استارتآپ‌ها در نمایشگاه الکامپ و بعد از نمایشگاه انجام شد که در طول این مدت ۱۴۸ جلسه و ۱۲۰ ساعت مشاوره برای استارتاپ‌ها توسط تیم ارزیابی شکل گرفت. در ادامه گفته های آقاى عميدى در مجموع این دو روز از بین 358 جلسه ثبت شده در کافه سرمایه، ۳۴۷ جلسه خصوصی (B2B) بین ۲۶ استارتاپ و ۱۲۶ سرمایه گذار حقیقی و حقوقی از بین ۸۲۹ سرمایه‌گذار عضو در کارن‌کراد برگزار شد.

همچنین در این مراسم، جناب آقای ملکی فر، معاون توسعه اکوسیستم صندوق نوآوری و شکوفایی نیز به سخنرانی پرداخت. او از اهداف و حمایت های صندوق از استارتاپ ها در مراحل رشد و جذب سرمایه سخن گفت. وی در ادامه افزود: در مرحله رشد اولیه استارتاپ ها که معمولا در شتاب دهنده ها قرار دارند، صندوق به شتاب دهنده های دانش بنیان کمک مالی می‌کند. در مرحله بعد، تعدادی صندوق پژوهش و فناوری از طرف صندوق نوآوری و شکوفایی تعیین شده اند که استارتاپ ها می‌توانند از طریق یکی از این صندوق ها اقدام به جذب سرمایه نمایند. در آخرین مرحله رشد استارتاپ ها نیز تعدادی صندوق جسورانه بورسی تاسیس شده است که استارتاپ ها در می‌توانند از آنها تامین سرمایه انجام دهند.

در بخش دیگری از مراسم اختتامیه کافه سرمایه، جناب آقای دکتر دلیری، دستیار معاون علمی و فناوری ریاست جمهوری در تامین سرمایه، در سخنرانی خود از سامانه تامین مالی کارن کراد به عنوان فرزند معاونت علمی و فناوری یاد کرد و افزود در این رویداد دو روزه کنار هم بودیم تا بتوانیم سرمایه گذاری در حوزه دانش بنیان داشته باشیم. وی با بیان این که شاخص جایگاه ما در حوزه سرمایه گذاری سال به سال در حال تغییر است و به شاخص به ۶۵ رسیده، افزود: این شاخص برای ما قانع کننده نیست و ما در جایگاه علمی دارای رتبه ۱۶ در دنیا هستیم که به همین دلیل باید در شاخص نوآوری ارتقا داشته باشیم.

در ادامه برنامه جناب آقای افشین کلاهی، عضو هیت نمایندگان اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی تهران به کسانی که در حوزه استارت‌آپی و دانش بنیان شروع به فعالیت کردند، توصیه کرد که عضو اتاق بازرگانی شوند، بخصوص برای استارتاپ‌ها که در ابتدای راه هستند و استارتاپ ها از این راه میتوانند با فعالین بزرگ اقتصادی شبکه سازی کنند و در ادامه برای کسب و کار خود سرمایه گذار پیدا کنند.

در قسمت پایانی این مراسم محمدباقر اثنی عشری، رئیس سازمان نظام صنفی رایانه‌ای کشور به بررسی آمار و دستاورد های نمایشگاه الکامپ ۲۵ پرداخت و گفت: اولین الکامپ در سال 69 در فضای 1000 متری برگزار شد و در حال حاضر این فضا به 23500 متر مربع با 100,000 بازدید کننده رسیده است. او همچنین اعلام کرد: الکامپ 2020 با شعار #آینده_بهتر #الکامپ_هوشمند؛ #آخرین_الکامپ_قرن در تیر ماه سال 99 برگزار می‌گردد.

کارن کراد با اميد به توفيق روز افزون اكوسيستم استارتاپى و موفقيت استارتاپ ها در مذاكرات سرمايه گذارى و دیگر مراحل رشد، امیدوار است شاهد تحول های ارزشمندی در این اکوسیستم باشیم.

در روز چهارشنبه مورخ 27 شهریور 98، کارگاه «آشنایی با انواع ثبت شرکت، زمان مناسب و الزامات آن» با سخنرانی اصغر راعی زاده در مرکز آب، انرژی و محیط زیست شریف برگزار شد. این کارگاه در خصوص اهمیت آشنایی با مسائل حقوقی، ثبت شرکتها و ثبت برند و علائم تجاری برگزار شد. اگر بخواهیم نگاهی جامع به موضوع مطرح شده داشته باشیم می‌توانیم به متن ذیل اشاره کنیم:

یکی از بارزترین و پرکاربردترین شرکتهای فعال در ایران می توان از شرکت های سهامی خاص و مسئولیت محدود نام بردکه در ابتدا در مورد شرکت های سهامی خاص و مسئولیت محدود بحث و گفت وگو خواهیم کرد. پس از توضیح در مورد کارایی و روند فعالت شرکت های فوق الذکر، در مورد تفاوت روند امور ثبتی و امور قانونی شرکت ها توضیح داده خواهد شد. یکی از مواردی که در ابتدای شروع فعالیت و ثبت شرکت باید مورد توجه قراربگیرد و برای ورود به بازار های اقتصادی و برندینگ بسیار امری مهم و ضروری می باشد ، انتخاب نام برای شرکت است که درمورد فرایند آن توضیح داده خواهد شد.

سرفصل های بحث شده در این کارگاه به قرار زیر می باشد:

1- معرفی انواع شرکت و تفاوات و اختلافات آنها در فعالیت های اقتصادی

2-  نام شرکت،موضوعات حق امضاو سمت اعضا

3-  میزان سهم الشرکه و میزان مسئولیت شرکا سا سهامدارن

4- اشتباهات رایج و پاسخ به سوالات متداول

در ابتدای کارگاه مدرس بحث را با این سوالات شروع کرد که، ثبت شرکت به چه دلیل ضرورت دارد و استارت آپها از چه زمانی باید برای ثبت شرکت اقدام کنند آیا نیاز است در مراحل اولیه اقدام به ثبت شرکت کنند؟ در ادامه مدرس به این مسئله پرداخت که شرکتها به چند دسته تقسیم می شوند و هر کدام از این شرکتها به درد چه کسب و کارهایی می خورند و برای هر کدام از آنها باید چه اقداماتی بکنیم برای مثال برای ثبت شرکت تضامانی چند نفر لازم است، اگر شرکت ورشکسته شود تکلیف بدهی ها چه می شود، آیا اموال شرکت ثبت می شود یا اموال هیئت مدیره هم درگیر می شود و...... در انتهای کارگاه به بررسی سوالات متداول در خصوص ثبت شرکت ها پرداخته شد.

در روز چهارشنبه مورخ 13 شهریور 98، کارگاه «هم تیمی مناسب تا چه حد ميتواند در موفقيت یک استارت آپ تاثير گذار باشد؟» با سخنرانی محمد زاغری در خانه نوآوری برگزار شد. در این کارگاه در خصوص اهمیت منابع انسانیو تاثیرگذاری آنها بر روی استارت آپها صحبت شد. اگر بخواهیم نگاهی جامع به موضوع مطرح شده داشته باشیم می‌توانیم به متن ذیل اشاره کنیم:

هسته شکل گیری استارت آپ چیست؟ ایجاد این هسته چگونه و از کجا نشات می گیرد؟

هسته‌ی شکل گیری هر استارت‌آپی معمولا یکی دو نفر هستن که یه ایده رو باور می‌کنن، با هم مطرحش می‌کنن، می‌پزنش و با دست خالی اما یقین و جسارت وارد راهی میشن که انتهاش مشخص نیست ولی عشق و باور به کارشون اونا رو به مقصد می‌رسونه.

استارت آپ چگونه متولد می شود؟

این همه‌ی ماجرا نیست؛ تولد استارت‌آپ‌ها شاید از یه جمع کوچیک دوستانه شروع بشه اما ادامه‌ی حیاتش قطعا به تعداد بیشتری از نیروهای متخصص احتیاج داره که عاشق کارشون باشن و باورش داشته باشن. هر قدر یه استارت‌آپ بیشتر رشد می‌کنه و قد می‌کشه، نیازش به منابع انسانی حرفه‌ای بیشتر میشه. حرفه‌ای بودن توی کسب و کار نوپا فقط به معنی مهارت کاری نیست، مهمتر از اون احساس همبستگی و تعهد به کاره.تجربه استارت‌آپ‌های موفق نشون میده که همیشه منابع انسانی خوب می‌تونه فقدان منابع مالی رو جبران کنه اما برعکسش ممکن نیست،پس خیلی مهمه که از همون اول، خوب و سنجیده اعضای تیم رو انتخاب کنیم چون که صلح آخر خیلی خیلی بهتر از جنگ اوله.

در ابتدای کارگاه مدرس بحث را با این سوال شروع کرد که، فرق بین یک تیم و گروه کاری چیست؟ برای پاسخ گویی به این سوال مثال هایی از انواع گروه های کاری و تیم کاری زده شد و به مزایا و معایب هر کدام از این موارد پرداخته شد. در ادامه درخصوص انواع تیم کاری صحبت شد و اشاره شد گه چگونه یک تیم کاری مناسب شکل می گیرد و این که تیم کاری به درد چه نوع کسب و کاری می خورد، ویژگی های یک تیم کاری مناسب چیست و..... . در بخش بعدی به نقش هایی که باید در یک تیم استارت آپی باشد اشاره شد و مطرح شد که برای این که یک استارت آپ موفق شود و بتواند جذب سرمایع موفقی داشته باشد باید از نظر اعضا تیم قوی باشد و این قوی بودن بدین معنا نیست که تنها این آدم ها از لحاظ تحصیلی یا مهارتی قوی باشند بلکه باید از لحاظ شخصیتی و مهارتهای ذهنی آدم های متفاوتی باشند برای مثال ما در یک تیم نیاز داریم که یک فرد سرکرده نابغه باشد و دیگری سوپر استار اگر دو نفر سرکرده نابغه داشته باشیم یا دو نفر سوپر استار، قطعا با مشکلات زیادی برخورد می کنم و حتی ممکن است به خاطر این مسئله استارت آپ با شکست مواجه شود؛ پس باید به این نکات بسیار دقت کرد. در بخش سوم کارگاه این موضع مطرح شد که چگونه باید به ارزیابی کارمندان پرداخت و از آن مهمتر چگونه باید به ارزیابی یک شغل پرداخت این حرف بدین معنا است که آیا ما به این شغل نیاز داریم آیا نیاز به همچین شغلی در استارت آپ ما حس می شود آیا انقدر این مسئله مهم است که به خاطر آن بخواهیم فردی را استخدام کنیم و این فرد باید دارای چه ویژگی هایی باشد تا ما را مطمئن کند که بهترین گزینه برای این شغل می باشد. بخش چهارم: ابزارهای گزینشی برای انتخاب نیروی انسانی چیست؟ چه سوالاتی باید در مصاحبه پرسیده شود ؟ در خصوص این سوالات به صورت مفصل به بحث و بررسی پرداخته شد و مثال های مختلفی برای روشن شدن موضوع زده شد. در انتها کارگاه در خصوص سیستم حقوق و پاداش صحبت شد و به این مسئله پرداخته شد که آیا محیط کاری می تواند در افزایش توان و روحیه کارکنان جهت بهبود کارایی و اثر بخشی آنها تاثیر بگذارد اگر آری، چگونه باید این کار را انجام داد؟

1- معرفی مختصر از شرکتتان؟

سیناتک، یک مرکز نوآوری در حوزهی فناوریهای مالی (فینتک) است که در حال حاضر فعالیت خود را با سرمایهگذاری جسورانه آغاز کرده است.‏ مهمترین نقطه تمایز سیناتک با دیگر صندوقهای سرمایهگذاری جسورانه، شبکه ی ارزشی است که سیناتک در آن قرار دارد: یک بانک، یک کارگزاری بورس، یک شرکت بیمه، یک شرکت لیزینگ و همچنین یک هلدینگ مدیریت مالی، سهامداران سیناتک بوده و با چالش های نوآورانه ی خود از طریق سیناتک روبرو میشوند.‏ سرمایه پذیران، همکاران و شرکای استراتژیک سیناتک این فرصت را دارند که جزئی از این شبکه ی ارزش شده و از طریق آن بطور مستقیم در بازار فناوری های مالی حضور داشته و با بهترین متخصصان این حوزه تعامل داشته باشند.

‏ 2- حداکثر سقف سرمایه گذاری شرکتتان چقدر است؟

با توجه به توان مالی سهامداران، سیناتک سقفی برای سرمایه گذاری قائل نیست.

3- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه گذاری روی حوزه های خاصی است؟

اگر بله، چه حوزه هایی؟ سیناتک علاقهمند به مشارکت در طرحهای نوآورانه با محوریت فنآوریهای نوین مالی (فینتک) است.

4- از نظر شما به عنوان سرمایه گذار، مهم ترین جنبه هایی که استارتاپ ها باید به آن ها توجه داشته باشند چیست؟

تیمسازی، شناخت بازار هدف، تدوین استراتژی رشد

5- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

کم تجربگی کلیه اجزای اکوسیستم، فقدان چشمانداز شفاف دوران پسا سرمایه گذاری

نام و نام خانوادگی مصاحبه کننده: محسن عسگری

سمت مصاحبه کننده: دستیار مدیرعامل

قرار است درباره چه چیزی صحبت کنیم؟

اگر بخواهم ماهیت این کتاب را در جمله ای خلاصه کنم، این است: «سریع ترین راه رسیدن به پول.» تعمدا این مطلب را در اولین جای ممکن از کتاب میگویم، چون نمی خواهم وقتتان را هدر کنم.

چطور کسب و کارتان را نابود کنید:

می خواهم یکی از ساده ترین و رایج ترین روش های نابود کردن کسب و کار را برایتان فاش کنم، از صمیم قلب با این امید که از آن استفاده نکنید. این روش مسلما بزرگترین اشتباهی است که صاحبان کسب وکارهای کوچک در حوزه بازاریابی مرتکب می شوند. این مشکل شایع، دلیل اصلی شکست بازاریابی اکثر کسب وکارهای کوچک است.

اگر صاحب کسب و کار کوچکی هستید، بدون شک کمی درباره بازاریابی و فروش فکر کرده اید. رویکردتان چه خواهد بود؟ در تبلیغات خود چه می خواهید بگویید؟ رایج ترین روش تصمیم گیری برای این مسائل، که اکثر صاحبان کسب وکارهای کوچک از آن استفاده می کنند، این است که به رقبای بزرگ و موفق خود، در صنعتی که در آن مشغول به فعالیت اند، نگاه و از آنها تقلید می کنند. به نظر منطقی می رسد؛ کاری را که کسب وکارهای موفق میکنند انجام دهید و شما هم موفق خواهید شد، مگر نه؟

درواقع، این سریع ترین راه برای شکست است و مطمئنم این اشتباه منجر به شکست تعداد زیادی از کسب وکارهای کوچک شده است. دو دلیل اصلی آن عبارت اند از:

یک. شرکت های بزرگ دستور کار متفاوتی دارند: شرکت های بزرگ در بحث بازاریابی دستور کار بسیار متفاوتی نسبت به کسب وکارهای کوچه استراتژی ها و اولویت های آنها بسیار با شما فرق می کند. اولویت های بازاریابی شرکت های بزرگ چیزی شبیه به این است:

۱. خشنود کردن هیئت مدیره

۲. آرام کردن سهام داران

٣. اقناع تعصبات مدیران

4. برآورده کردن انتظارات مشتریان فعلی

5. کسب جوایز تبلیغات و خلاقیت

6. جلب «حمایت» سهام داران و کمیته های گوناگون

7. سودآوری

اولویت های بازاریابی کسب وکارهای کوچک چیزی شبیه به این است:

1. سودآوری: همان طور که می بینید، بین اولویت های بازاریابی شرکت های کوچک و بزرگ یک دنیا تفاوت وجود دارد. پس طبیعتا باید در استراتژی و اجرا هم یک دنیا تفاوت داشته باشند.

۲. شرکت های بزرگ بودجه بسیار متفاوتی دارند: استراتژی همراه با مقیاس تغییر می کند. درک این موضوع بسیار مهم است. آیا فکر میکنید کسی که در ساخت آسمان خراش ها سرمایه گذاری می کند استراتژی سرمایه گذاری ملکی متفاوتی با یک سرمایه گذار کوچک املاک دارد؟ قطعا بله.

استفاده از همان استراتژی در مقیاس کوچک جواب نخواهد داد. نمی توانید فقط یک طبقه از آسمان خراش را بسازید و موفق شوید، به همه ۱۰۰ طبقه آن نیاز دارید.

اگر شما ۱۰ میلیون دلار بودجه تبلیغاتی و سه سال زمان برای دستیابی به نتیجه سودآور دارید، در مقایسه با کسی که باید به سرعت با بودجه ۰۰۰ ,۱۰ دلاری به سودآوری برسد، باید از استراتژی بسیار متفاوتی استفاده کنید. اگر از استراتژی بازاریابی شرکت های بزرگ استفاده کنید،۰۰۰ ,۱۰ دلار شما مثل قطره ای در اقیانوس خواهد بود؛ بی اثر است و کاملا هدر خواهد رفت چون استفاده از این استراتژی در مقیاسی که شما فعالیت میکنید اشتباه است.

كارن كراد "رویداد کافه سرمایه" را به منظور گردهمایی تخصصی شرکت‌ها، سرمایه‌گذاران حقیقی، حقوقی و گروهی از استارتاپ‌های برتر برگزار ميكند. لازم به ذکر است رویداد کافه سرمایه رویدادی از جنس سرمایه‌گذاری است. در این رویداد جلسات خصوصی بین سرمایه‌گذاران و استارتاپ‌ها  با توجه به ابراز علاقه‌مندی سرمایه‌گذاران به استارتاپ ها برگزار می‌گردد. در اين رويداد  با هدف تسهیل امر جذب سرمایه و ایجاد زمینه رشد، فرصتى براى تمامی استارتاپ‌ها ايجاد ميشود كه در مدت زمان مشخص بتوانند با نماینده هر شرکت سرمایه‌گذارى به صورت خصوصی جلسه داشته باشند. کارن‌کراد مفتخر است تا به امروز 4 رویداد کافه سرمایه با همکاری شرکت فرابورس ایران، پارک علم و فناوری پردیس و پارک علم و فناوری تهران برگزار نماید. در این 4 رویداد بیش از 1000 جلسه سرمایه‌گذاری خصوصی فی‌مابین استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران برگزار گردید. همچنین در مجموع بیش از 150 سرمایه‌گذار و 200 استارتاپ حضور داشته‌اند و مبلغی بالغ بر 16 میلیارد تومان جذب سرمایه برای استارتاپ‌ها صورت پذیرفت.

كارن كراد در تاريخ ٣٠ و ٣١ شهريور ماه ٩٨  "پنجمين رویداد کافه سرمایه" را با همكاري صندوق نوآورى و شكوفايى، سازمان فناورى اطلاعات ايران، نظام صنفي رايانه اي كشور، معاونت علمى و فناورى رياست جمهورى، سازمان تجارى سازى فناورى و اشتغال دانش آموختگان( ستفا)، اتاق بازرگانى؛ صنايع؛ معادن و كشاورزى تهران در محل صندوق نوآوري و شكوفايي برگزار مي نمايد.

سامانه تامين مالى و سرمايه گذارى كارن اميدوار است با برگزارى چنين رويداد هايى بتواند اتفاقات بزرگى در جهت رشد، تعالى و سرمايه گذاريى زيست بوم كارآفرينى رقم بزند.