نام شرکت: شرکت نوآوری جهش 

نام و سمت مصاحبه کننده: کاوه گودرزی - مدیرعامل

۱- یک معرفی کامل از شرکت‌تان بفرمایید؟ 

تیم موسس شتابدهنده جهش، از اولین برگزارکننده‌های رویدادهای استارتاپی بین‌المللی در کشور، در سال ۹۲ هستند. از زمستان ۱۳۹۴ جهش فعالیت خود را در دانشگاه شهید بهشتی شروع کرد و هدف آن تقویت فضای کارآفرینی در دانشگاه‌ها، بوسیله برگزاری دوره‌های آموزشی و کمک به دانشجویان برای راه‌اندازی کسب و کارهای نوپا بود. 

دوره پیش‌شتابدهی جهش با هدف آموزش مهارت‌های مرتبط با کسب و کار و راه‌اندازی استارتاپ برای دانشجویان و فارغ التحصیلان دانشگاهی، از سال ۱۳۹۵ اجرایی شد. در سال ۹۶ اولین چرخه شتابدهی با حضور ۹ تیم آغاز شد. پس از آن، در سال ۹۷ و در چرخه دوم شتابدهی با ۷ تیم استارتاپی، قرارداد شتابدهی منعقد شد. چرخه سوم شتابدهی نیز از زمستان سال ۹۹ آغاز شده است.

مجوزهای اخذ شده تا کنون شامل مجوز مرکز شتابدهی، مجوز دانش بنیان و مجوز توسعه دهنده فضای نوآوری است. برندهای زیرمجموعه جهش شتابدهنده جهش، استارتاپ استودیو جهش، جهش آکادمی، جهش پارک و جهش کافه، هستند.

۲- سابقه فعالیت شرکتتان در اکوسیستم استارتاپی چند سال است؟

شتابدهنده جهش فعالیت خود را از سال ۹۴ آغاز کرده و تاکنون ادامه داشته است.

۳- هدف شما از حضور در اکوسیستم استارتاپی چیست؟

ماموریت و چشم ‌انداز‌ اصلی شتابدهنده جهش، رفع مشکلات و موانع موجود در مسیر ارزش‌آفرینی، راه‌اندازی کسب و کار در اکوسیستم کارآفرینی و نوآوری کشور و همچنین ایجاد شغل و کارآفرینی برای دانشجویان و فارغ‌التحصیلان کشور می‌باشد و در نتیجه رونق اقتصاد دانش‌بنیان را به همراه خواهد داشت.

۴- حداکثر سقف سرمایه‌گذاری شرکتتان چقدر است؟ 

شتابدهنده جهش، تا حدود یک میلیارد تومان، در کسب و کارهای اکوسیستم کارآفرینی، سرمایه‌گذاری می‌کند.

۵- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه‌گذاری روی حوزه‌های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

در چرخه سوم شتابدهی، زمینه‌های سرمایه‌گذاری بیشتر شامل فین‌تک، حمل و نقل، فناوری بیمه، اینترنت اشیا، ارز دیجیتال، محیط زیست و سلامت است.

۶- از نظر شما به عنوان سرمایه‌گذار، مهم‌ترین جنبه‌هایی که استارتاپ‌ها باید به آن‌ توجه داشته باشند چیست؟

آموزش‌پذیر باشند، قدم‌های نخستین را به درستی بردارند و خشت اول را خوب بچینند تا در آینده با قدرت بیشتری ادامه دهند.

۷- به نظر شما بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

به نظر ما، بزرگترین مشکل سرمایه‌گذاری خطرپذیر، گپ بین مرحله بذری و مرحله میانی سرمایه‌گذاری در استارتاپ است و هدف شتابدهنده جهش، پر کردن این گپ است.

نشست خبری یک دیدار، یک عرضه، روز دوشنبه ۴ اسفند ۹۹ در شرکت فرابورس ایران برگزار شد و جناب آقای علی عمیدی، مدیرعامل سامانه تامین مالی و سرمایه گذاری کارن، به معرفی این سامانه و آغاز به کار اولین طرح از مدل تامین مالی جمعی این سامانه پرداخت.

علی عمیدی مدیرعامل سامانه تامین مالی و سرمایه گذاری کارن با بیان اینکه این سامانه برای شرکت‌های مختلفی که نیاز به جذب سرمایه دارند، طراحی شده است، گفت: سامانه کارن کراد، درصدد رفع این نیاز، از فرآیند‌های متعددی استفاده می‌کند که تامین مالی جمعی، جدیدترین آن است که هفته گذشته با حضور معاون علمی و فناوری رئیس‌جمهور، رئیس سازمان بورس و اوراق بهادار و مدیرعامل شرکت فرابورس، آیین رونمایی آن برگزار شد.

عمیدی در ادامه به دو مدل تامین مالی در این مجموعه اشاره کرد و افزود: مدل مشارکت در درآمد و مشارکت در سهام دو مدلی محسوب می‌شوند که می‌توان از آن‌ها برای جذب سرمایه از سرمایه‌گذاران برای طرح‌ها و پروژه‌های دانش‌بنیان بهره برد که البته سامانه کارن با توجه به ظرفیت‌ها و پتانسیل‌های موجود در کشور برای تامین مالی جمعی، تا به حال از طریق مدل اول اقدام به فرایند جذب سرمایه برای طرح‌ها کرده است.

به گفته مدیرعامل سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن، تیم کارن تا به حال ۱۳۰۰ طرح در حوزه‌های مختلف را مورد بررسی و ارزیابی قرار داده و در دوسال گذشته بالغ بر ۸۷ میلیارد تومان جذب سرمایه برای شرکت‌های دانش بنیان و استارتاپ‌های مختلف انجام داده است.

وی افزود: در حال حاضر قصد داریم برای تولید یکی از محصولات شرکت دانش‌بنیان بهیار صنعت سپاهان، مستقر در پارک علم و فناوری اصفهان که در حوزه تجهیزات پزشکی سابقه خوبی دارد، از طریق مدل مشارکت در درآمد، تامین مالی جمعی کنیم. ایشان در ادامه اضافه کرد: این شرکت برای تولید دستگاه رادیولوژی سقفی اقدام به جذب سرمایه ۱ میلیارد و ۳۷۵ میلیون تومانی کرده است که سود پیش‌بینی شده برای ۴ ماه فعالیت این شرکت، ۲۱ درصد پیش بینی شده است. این طرح، اولین طرح تامین مالی جمعی در پلتفرم کارن کراد است که قرار است ۵۰ درصد از سود حاصل از فروش این دستگاه به سرمایه‌گذاران اختصاص پیدا کند. 

وی در ادامه، مبحث ارزش‌گذاری طرح‌های تامین مالی جمعی را امری مهم و حساس دانست و افزود: ارزش‌گذاری مبحثی است که اهمیت بالایی دارد چرا که در سرمایه‌گذاری اینگونه طرح‌ها، مخاطب، عموم مردم هستند و زمانی که سرمایه‌گذاران، عامه مردم هستند، ارزش‌گذاری طرح‌ها باید با دقت و حساسیت بیشتری همراه باشد تا سو استفاده‌ای از سرمایه‌های مردم، انجام نشود. رویکرد سامانه کارن در بحث بازار تامین مالی جمعی، ارزش‌گذاری با هدف نظارت است، به این معنا که ارزش‌گذاری نهایی یک شرکت با نظر عموم مردم در بازار تعیین می شود، چرا که سرمایه‌گذاری سرمایه گذاران در یک طرح به این معناست که طرح، ارزش مناسبی داشته است و در غیر این صورت، نشان دهنده این است که طرح ارزش مناسبی نداشته و علاقه به سرمایه‌گذاری در آن وجود ندارد. البته سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن، با ارزش‌گذاری دقیق روی طرح‌ها و شرکت‌ها، سعی بر جلب نظر سرمایه‌گذاران به سمت بازار تامین مالی جمعی دارد اما این امر نباید باعث دخالت در روند استقلال بازار و سرمایه‌گذاران شود.

مدیر عامل سامانه تامین مالی و سرمایه گذاری کارن با اشاره به روند موفقیت طرح‌ها در جذب سرمایه، افزود: سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن، با استفاده از نظارت‌ها و پیگیری‌های دقیق مشخص می‌کند که هزینه کرد طرح‌ها به چه صورت خواهد بود. بنابراین از هر گونه انحرافی جدی جلوگیری خواهد شد.

وی در ادامه و با توجه به اینکه سود مشارکت لزوما قطعی نیست و در بحث تامین مالی ریسک پذیری وجود دارد، تاکید کرد: باید در این مدل از سرمایه‌گذاری‌ها، میزان ریسک‌پذیری را در نظر گرفت و حتی مواردی مثل احتمال شکست در طرح را مد نظر قرارداد، هرچند بر اساس برنامه‌ریزی‌ها، حتی اگر طرح شکست بخورد، شرکت بخشی از ضررها را جبران می‌کند اما سرمایه‌گذاران برای نقدینگی که وارد این بازار می‌کنند میزانی از ریسک را در نظر بگیرند.

عمیدی در خصوص تضمین سرمایه‌گذاری برای تامین‌کنندگان، گفت: این نوع از تامین مالی جمعی، در حال حاضر، تضمینی ندارد اما با بررسی‌هایی که با نهادهای حمایتی انجام شده است، این امکان وجود دارد که در آینده نزدیک بخشی از سرمایه‌های مردم، تضمین شود. البته موضوع در حال بررسی است و مراحل پایانی خود را طی می‌کند که به محض نهایی شدن به صورت رسمی اعلام خواهد شد.

به گفته مدیرعامل سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن، بازار ثانویه‌ای برای تامین مالی جمعی طراحی شده است که به زودی توسط شرکت فرابورس رونمایی خواهد شد که این خود به بازاری تبدیل خواهد شد تا افرادی که اوراق مشارکتی در بازار تامین مالی جمعی دارند، بتوانند در فضایی آزاد به خرید و فروش آن بپردازند. 

وی در پایان ضمن اظهار امیدواری از ایجاد بازاری فوق العاده از طرح‌های سرمایه‌پذیر که سرمایه‌گذاران امکان مشارکت در آن‌ها را داشته باشند، گفت: طرحی که به تازگی فرایند جذب سرمایه آن در بازار تامین مالی جمعی آغاز شده، اولین طرح تامین مالی جمعی در پلتفرم کارن است و افراد حقیقی یا حقوقی می‌توانند با مراجعه به وب‌سایت در این طرح سرمایه‌گذاری کنند.

رویداد جذب سرمایه در حوزه علوم شناختی، صبح امروز با حضور ۶ استارتاپ این حوزه، با همکاری ستاد علوم و فناوری‌های شناختی، در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. ۲۵۰ کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم بصورت آنلاین در برنامه حاضر شدند و استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، دکتر مصطفی بغدادی، مدیر توسعه اکوسیستم صندوق نوآوری و شکوفایی با اشاره برگزاری رویداد دوشنبه‌های استارتاپی با هدف برقراری ارتباط میان تیم‌های استارتاپی و طرح‌های سرمایه‌پذیر و سرمایه‌گذاران فعال در حوزه اکوسیستم استارتاپی کشور، گفت: تا به حال ۱۰۸ تیم، طرح‌ها و ایده‌های خود را به سرمایه‌گذاران معرفی کرده‌اند که از میان ‌آن‌ها نزدیک به ۳۰ میلیارد تومان تامین سرمایه انجام شده است که نرخ قابل قبولی را نشان می‌دهد.

مدیر توسعه اکوسیستم صندوق نیز در ادامه با بیان طرح‌ها و برنامه‌های هم سرمایه‌گذاری صندوق در روند جذب سرمایه برای استارتاپ‌ها، افزود: یکی از رویدادها و طرح‌های مشوق صندوق که در جهت تامین مالی استارتاپ‌ها، گردش منابع صندوق در کل چرخه عمر استارتاپ‌ها (حتی استارتاپ‌هایی که دانش بنیان نیستند) و کاهش ریسک سرمایه‌گذاری و ایجاد جذابیت در فرآیند جذب سرمایه؛ رویدادی تحت عنوان پیوند است که در هفته آینده رونمایی از آن انجام خواهد شد. در این رویداد، صندوق نوآوری و شکوفایی، طرح‌ها، ایده‌ها و هسته‌های نوآورانه‌ای را که در مراحل اولیه رشد هستند، شناسایی و با برنامه‌های توانمند سازی، آن‌ها را آماده عرضه طرح‌هایشان به سرمایه‌گذاران خواهیم کرد.

در ادامه رویداد دکتر علی نصرت، مدیر اجرایی ستاد علوم و فناوری‌های شناختی ضمن اشاره به رویکرد و نگرش ستاد، در توسعه علمی، زیرساخت‌های آزمایشگاهی و نیروی انسانی، افزود: ستاد علوم شناختی، رسالت‌های مختلفی دارد که یکی از آن‌ها توسعه سرمایه شناختی جامعه ایران است که بر اساس تقسیم بندی صورت گرفته، حوزه‌های کودکان و نوجوانان (پرورش شناختی آن‌ها)، سالمندان (کمک به ارتقای بازتوانی شناختی) و آحاد عمومی جامعه (تقویت کارکردهای شناختی و بازتوانی آ‌ن‌ها) را شامل می‌شود. بر این اساس، رسالت کلی ستاد به سمت بازی‌های جدی سوق داده شده است که بازار جذابی را در سطح بین الملل و جامعه ایران دارد. به همین جهت، ستاد علوم و فناوری‌های شناختی، اقدام به حمایت از بنگاه‌ها و نهادهای مسئول در این حوزه و استعدادهایی که در این زمینه وجود دارند، کرده است تا بتواند از تقاضای به وجود آمده، در مسیر رشد و شکوفایی کسانی که در این حوزه فعالیت می‌کنند، گام‌ بر دارد.

دکتر نصرت در پایان نیز ضمن آرزوی موفقیت برای شرکت‌هایی که در این حوزه فعالیت می‌کنند، افزود: امیدواریم با تمهیدات صورت گرفته از سوی ستاد به عنوان سیاست‌گذار این حوزه، شاهد رشد و ارتقای سرمایه شناختی جامعه ایران باشیم.

در ادامه این رویداد ۶ استارتاپ به ارائه طرح‌های خود پرداختند.

اولین تیم متقاضی سرمایه در حوزه علوم شناختی، «اسم‌شب» بود. محصول این مجموعه، اپلیکیشن حدس کلمات بود. مکانیزم بازی اسم شب در زمینه تقویت توانایی‌های شناختی، حافظه کاری، معنایی و دیداری و توجه پایدار و انتخابی طراحی شده است. از ویژگی‌های این اپلیکیشن، ایجاد سرگرمی همراه با کمک به مغز برای فعالیت در مسیر درست و ایجاد تمرکز است. سرمایه مورد تقاضای این تیم، ۸۰۰ میلیون تومان عنوان شد. بازار هدف این محصول نیز تمامی افراد علاقه‌مند به بازی‌های موبایلی اعم از کودکان، نوجوانان، بزرگسالان و... هستند.

«راش» دومین تیم متقاضی سرمایه بود. خدمت اصلی این تیم در قالب اتاق فرار شناختی معرفی شد. این طرح، مولفه‌های شناختی نوجوانان را از طریق فعالیت‌های بازی ‌واره سازی شده در یک اتاق فرار، ارزیابی می‌کند و نهایتا در قالب یک کارنامه به خانواده‌اش ارائه می‌دهد تا بر اساس آن‌ بتوانند، مولفه‌های شناختی فرزند خود را بهبود داده و تقویت کنند. ویژگی‌ منحصر به فرد این محصول، کمک به والدین برای شناخت نقاط ضعف و قوت شناختی فرزندان‌ خود است. سرمایه مورد تقاضای این تیم ۴۷۰ میلیون تومان است و بازار هدف این محصول، والدین، کودکان و نوجوانان می‌باشد.

سومین تیم متقاضی سرمایه در این رویداد، «سیس نی‌نی» بود که محصول خود را پلتفرم ارائه خدمات و اطلاعات در رابطه با کودک و نوزاد به والدین معرفی کرد که خدمات مختلفی از جمله بازی و سرگرمی، تحلیل نقاشی کودکان، تامین وسایل سیسمونی، لوازم مادر و کودکان و... ارائه می‌دهد. سرمایه مورد تقاضای این طرح، ۳ میلیارد تومان بیان شد و بازار هدف این پلتفرم نیز، زنان باردار، مادران، کودکان عنوان شد.

«بهروی» چهارمین تیم متقاضی سرمایه در حوزه علوم شناختی بود. موضوع اصلی این استارتاپ طراحی بسته‌ای شامل ۵ بازی با هدف بهبود توجه و حافظه است که در هریک از این بازی‌ها اطلاعاتی ثبت شده است که می‌تواند روند پیشرفت کودک را نشان دهد. از ویژگی‌های این بازی، بهبود هفت حوزه از کارکردهای شناختی است. سرمایه مورد تقاضای این تیم ۱۵۰ میلیون تومان بیان شد و بازار هدف این محصول، کليه کودکان عادی و همچنین دارای نقص توجه است.

ایجاد بستری برای تبدیل رویا به واقعیت برای کودکان و نوجوانان با هدف توسعه‌ مهارت‌های اساسی و بنیادی از طریق، بازی، سرگرمی و آموزش، موضوع استارتاپ «فکرونه»، پنجمین تیم متقاضی سرمایه در حوزه علوم شناختی بود. از خدمات این استارتاپ، می‌توان به کتاب‌سازی آنلاین، عروسک‌سازی آنلاین و برگزاری جشنواره‌های مختلف عمومی و خصوصی اشاره کرد. سرمایه مورد تقاضای این طرح، ۲ میلیارد تومان عنوان شد که در بخش‌های توسعه و بازاریابی محصول هزینه خواهد شد. بازار هدف این محصول نیز کودکان، والدین، مدارس و ... هستند.

«ریاضی ستاره» ششمین تیم متقاضی سرمایه بود. محصول این تیم، پکیجی حاوی ابزارهایی است که به عنوان یک اسباب بازی شناخته می‌شود و بر اساس قواعد ریاضی طراحی شده‌اند. بر همین اساس، کودک حس می‌کند در حال بازی کردن است، اما برای انجام این بازی‌ها باید از قواعد ریاضی استفاده کند. ویژگی‌ منحصر به فرد این محصول، آسان نمودن روش‌های آموزش ریاضی به کوکان با استفاده از بازی واره سازی است. سرمایه مورد تقاضای این تیم ۴ میلیارد تومان است و بازار هدف این محصول، آموزشگاه‌های علمی و مدارس می‌باشد.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه‌گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای‌روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

۱-  معرفی مختصر از خودتان؟

علیرضا ابراهیمیان هستم حدود ۷ سال است که در فضای وب فعالیت می‌کنم. در سال ۹۳ کارم را با پیاده سازی وبسایت و سئو برای انتشارات چهارخونه شروع کردم  همزمان بصورت فریلنس هم مشغول به کار بودم. در سال ۹۵ در استارتاپ لولاک با عنوان کاری مدیریت دیجیتال مارکتینگ همکاری خودم را شروع کردم.

یک سال پس از همکاری با لولاک، در سال ۹۶ به مجموعه پگاه داده کاوان شریف پیوستم و در پروژه‌های کالج تپسل، پلتفرم تبلیغات اینترنتی مدیااد مشغول به فعالیت دیجیتال مارکتینگ شدم.

۲ سال پس از همکاری با این مجموعه روی کسب و کار شخصی متمرکز شدم.

در حال حاضر  بنیانگذار سایت دیجیتالینگ هستم که در زمینه آموزش دیجیتال مارکتینگ متمرکز است.همچنین هم‌بنیانگذار دانشنامه و سرویس آنلاین حیوانات خانگی پت پُرس هستم.

۲- در چه حوزه‌هایی فعالیت می‌کنید؟

فعالیت اصلی بنده در حوزه دیجیتال مارکتینگ است.

۳- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

من از سال ۹۴ وارد این حوزه شدم و به فعالیت در حوزه استارتاپی مشغول شدم.

۴- تا به حال چه استارتاپ‌های موفقی را تحت مربیگری داشته‌اید؟

نمی‌تونم نام مربی را روی خودم بگذارم اما بواسطه رسانه دیجیتالینگ با استارتاپ‌های کوچک و متوسط زیادی صحبت کردم و تا جای ممکن پاسخگوی سوالات‌شان بودم

۵- به نظر شما کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می‌شود؟

بنظرم کمبود نیروی انسانی متخصص  یکی از بزرگترین مشکلات اکوسیستم استارتاپی ایران است که یکی از دلایل آن مهاجرت متخصصان ایرانی است.

۶- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

از پاسخ تخصصی به این سوال معذورم.

سومین رویداد Technology Investment Meeting (TIM)، یکی از رویدادهای جانبی شبکه تبادل و انتقال فناوری گروه هشت کشور اسلامی در حال توسعه (گروه دی ۸)، ۲۸ و ۲۹ بهمن ماه ۱۳۹۹، به همت صندوق نوآوری و شکوفایی و پارک فناوری پردیس به همراه سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن به عنوان برگزار کننده و مجری این رویداد، به صورت کاملا مجازی در محل برگزاری رویداد در استودیو وی‌کست برگزار شد.

گروه D8 به عنوان سازمانی جهت بهبود موقعیت‌ کشورهای در حال توسعه در اقتصاد جهانی، متنوع‌سازی و ایجاد فرصت‌های جدید در روابط تجاری، افزایش مشارکت در تصمیم‌گیری‌ها در سطح بین‌المللی و فراهم آوردن استاندارد زندگی بهتر بین ۸ کشور بنگلادش، مصر، اندونزی، ایران، مالزی، نیجریه، پاکستان و ترکیه ایجاد شده و ماموریت آن شکل‌دهی به همکاری‌های فناورانه، تبادل فناوری، ایجاد بازار برای محصولات با فناوری بالا، افزایش ظرفیت کشورها در حوزه فناوری، انتشار اطلاعات در این حوزه و معرفی دستاوردهای فناورانه این کشورها به یکدیگر است.

در این رویداد، ۱۱ تیم به ارائه طرح‌های خود به زبان انگلیسی به سرمایه‌گذاران و مخاطبان شرکت ‌کننده داخلی و بین المللی در این رویداد پرداختند تا از طریق تبادلات صورت گرفته، سرمایه گذاران ایده‌های مطمئنی برای سرمایه گذاری پیدا کرده و ایده پردازان نیز به منابع کافی برای اجرای ایده خود برسند.

اولین تیم ارائه دهنده این رویداد استارتاپ «روبوکیدز» بود که محصول این مجموعه، طراحی شهربازی هوشمند با استفاده از ربات‌های تعاملی برای ارائه خدمات تفریحی مبتنی بر فناوری اطلاعات و رباتیک است که ضمن آماده سازی ذهن کودک در ارتباط با فناوری‌های مبتنی بر هوش مصنوعی، باعث بهبود یادگیری و افزایش مهارت‌های ارتباطی در کودکان نیز می‌شود.

استارتاپ «هوم» دومین تیم ارائه دهنده بود که در زمینه هوشمندسازی خانه‌ها و مخصوصا درب‌های هوشمند فعالیت دارد. نکته قابل توجه این کسب و کار، کنترل درب‌ها بدون محدودیت زمان و مکان با اپلیکیشن موبایلی و کلیدهای دیجیتالی است.

سومین تیم ارائه دهنده استارتاپ «سایکلاپس» بود. محصول این استارتاپ، طراحی راهکار درمان تنبلی چشم، مبتنی بر واقعیت مجازی است که با بهره‌گیری از سیستم هوشمند در محیط واقعیت مجازی، سطح بیماری شما را تشخیص داده و سپس با استفاده از الگوریتم‌های مبتنی بر هوش مصنوعی، بیماری شما را درمان می‌کند.

استارتاپ «رورو» چهارمین تیم ارائه دهنده در این رویداد بود که با طراحی و توسعه پلتفرم نرم افزاری و فراهم نمودن ناوگان حمل و نقل اشتراکی پاک شامل دوچرخه، دوچرخه برقی و اسکوتر برقی فعالیت خود را آغاز نموده و در راستای فراهم نمودن یک انتخاب جدید برای سفرهای کوتاه درون شهری گام برمی‌دارد.

پنجمین تیم ارائه دهنده، استارتاپ «آریا مدتور» بود. محصول این استارتاپ، طراحی پلتفرم گردشگری سلامت و بستری برای جذب بیماران خارجی و معرفی آن‌ها به پزشکان و بیمارستان‌های ایرانی است که به منظور دریافت خدمات پزشکی، درمانی و زیبایی به ایران سفر می‌کنند. این مجموعه در کنار خدمات درمانی، خدمات اقامتی و گردشگری را نیز فراهم آورده است.

ششمین تیم ارائه دهنده، استارتاپ «چمدون» بود که محصول خود را پلتفرمی سخت افزاری و نرم افزاری معرفی کرد که امکان استفاده از بستر اینترنت را بدون استفاده از دیتا در محل‌هایی که امکان این امر وجود ندارد، فراهم می‌سازد. علاوه بر این، موجب کاهش هزینه‌های تجهیز و بهره‌مندی کاربران از محتوای به روز، باکیفیت و متنوع نیز می‌شود.

استارتاپ «فناوران هوش مکانی» هفتمین استارتاپ ارائه دهنده این رویداد بود. طراحی سیستمی در جهت ارتقای سطح کیفی انجام خدمات مهندسی در زمینه‌ اطلاعات جغرافیایی، موضوع این استارتاپ بود و ماموریت خود را تسهیل و هماهنگی در جهت تبادل و به اشتراک‌گذاری داده‌های مکانی و منابع محاسباتی مرتبط با آن‌ها در کلیه سطوح جامعه و متولیان اطلاعات مکانی، برای دستیابی به اهداف‌شان بیان کرد.

استارتاپ «آقای لجستیک» هشتیمن تیم ارائه دهنده، محصول خود را پلتفرمی خدمات محور بیان کرد که از طریق نوآوری در فرایند بازاریابی و در دسترس بودن ۲۴ ساعته، خدمات خود را به طور سلف سرویس در بستر وب اپ و از طریق نرخ دهی در ۳۰ ثانیه و رزرو خدمات و ارسال مدارک به صورت آنلاین به مشتریان حمل و نقل بین المللی در سراسر ایران و کشورهای دیگر ارائه می‌دهد.

نهمین تیم ارائه دهنده استارتاپ «اپتیم پارک» بود. محصول این مجموعه، طراحی، بهنیه سازی و تلفیق مناسبی از مزایای انوع پارکینگ است، به این صورت که با حداقل فضا می‌توان در زیر سطح زمین نیز از آن استفاده نمود. ماموریت این محصول مدیریت بهینه‌ و بالا بردن حجم تعداد ماشین‌ها در پارکینگ و برطرف کردن بسیاری از محدویت‌های پارک خودرو برای هر شهر است.

استارتاپ «دکتر اچ» که محصول خود را طراحی اپلیکیشنی تخصصی در زمينه رژيم لاغری سريع و علمی و كنترل بيماری ديابت با امکانات عالی، تنوع غذايی و مشاوره لحظه‌ای، تحت نظر پزشکان متخصص علم تغذیه و متناسب با شرایط خاص هر فرد است، معرفی کرد، دهمین تیم ارائه دهنده این رویداد بود.

یازدهمین و آخرین تیم ارائه دهنده «سدنا» بود. طراحی و تولید ترموستات هوشمند تلستو، برای هوشمند سازی سیستم‌های کنترل دمای خانگی، محصول این تیم بود. این ترموستات، دارای قابلیت‌های متنوعی است که به کاربر اجازه می‌دهد مطابق میل و خواست خود، برای حصول بیشترین میزان رفاه و آسایش در خانه استفاده کند.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه‌گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و شرکت کنندگان آنلاین از طریق پلتفرم اسکای‌روم، به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

نهمین دوره کافه سرمایه کارن کراد، ۲۸ و ۲۹ بهمن ماه با حضور استارتاپ‌های منتخب و شرکت‌ها و صندوق‌‌های سرمایه‌گذاری خطر پذیر، در محل شرکت کارن کراد واقع در صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری، بصورت کاملا مجازی برگزار شد.

«کافه سرمایه»، گردهمایی تخصصی شرکت‌ها، سرمایه‌گذاران حقیقی و حقوقی و گروهی از استارتاپ‌های برتر، جهت تسهیل امر جذب سرمایه و ایجاد زمینه رشد برای استارتاپ‌های برتری که نیاز به جذب سرمایه دارند، تدارک دیده شده است و در آن استارتاپ‌ها فرصت ارائه طرح‌های خود به شبکه سرمایه‌گذاران، دست پیدا می‌کنند.

فرآیند برگزاری این دوره از رویداد کافه سرمایه به این صورت بود که از ۱۴ دی تا ۱۰ بهمن ماه، ثبت نام استارتاپ‌های متقاضی انجام و از ۱ الی ۱۵ بهمن، ارزیابی اولیه آن‌ها صورت گرفت. در ادامه و در تاریخ ۱۵ و ۱۶ بهمن، اطلاعات استارتاپ‌ها برای سرمایه گذاران ارسال شد تا در زمان مشخص شده در تاریخ ۲۵ بهمن، علاقه‌مندی‌ خود را نسبت به هر کدام از استارتاپ‌های منتخب، بیان کنند. در این مسیر دو کارگاه نیز با محوریت نحوه ارائه به سرمایه گذار و مباحث حقوقی و قراردادی نیز برای استارتاپ‌ها برگزار شد.

در پایان نیز متناسب با بازخورد هرکدام از سرمایه‌گذاران، جلساتی میان آن‌ها و استارتاپ در تاریخ ۲۶ بهمن تنظیم شد و برنامه استارتاپ‌ها نیز ۲۷ بهمن در اخیتارشان قرار گرفت.

نحوه‌ برگزاری این رویداد بدین صورت طراحی شده بود که نماینده هر شرکت یا سرمایه‌گذار، در اتاق اختصاصی خود بصورت آنلاین حاضر شده و استارتاپ‌ها در مدت زمان ۳۰ دقیقه‌ای مشخص شده و به صورت خصوصی، طرح خود را به آن‌ها معرفی می‌کنند. در این جلسات خصوصی، سرمایه‌گذارن به بررسی ابعاد مختلف استارتاپ‌ها ‌پرداختند و در صورت علاقمندی به طرح‌ها و تمایل به سرمایه‌گذاری روی آن‌ها، تقاضای جلسات بیشتر برای مذاکره با استارتاپ‌ها را مطرح نمودند. 

بعد از پایان هرجلسه، فرم نظرسنجی برای سرمایه‌گذاران ارسال شد و نظرات و بازخوردهای آن‌ها پیرامون جلسات و طرح‌ها، توسط تیم کارن کراد دریافت و بررسی شد. در این نظرسنجی‌، سرمایه‌گذاران امتیازات خود را برای هر استارتاپ در مورد مسائلی همچون: مزیت رقابتی طرح، کامل بودن تیم، توانایی رشد طرح، کانال‌های فروش و بازاریابی و میزان خلاقیت ایده و ... ثبت کردند.

در این رویداد، ۳۱ استارتاپ‌ متقاضی سرمایه و ۵۱ سرمایه‌گذار حقیقی و حقوقی حضور داشتند که تیم ۱۵ نفره کارن کراد، به برگزاری و مدیریت جلسات سرمایه‌گذاری بین استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران ‌پرداختند. 

در اولین روز از کافه سرمایه تعداد ۱۵۱ جلسه خصوصی آنلاین، بین استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران برگزار شد و در دومین روز نیز، تعداد جلسات استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران به ۱۱۴ جلسه رسید. در نهایت این دوره از کافه سرمایه کارن کراد، ۲۶۵ جلسه سرمایه‌گذاری از طرف سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن تنظیم و برگزار شد. با توجه به آمار به دست آمده از بازخورد سرمایه‌گذاران، ۶۱ درصد این جلسات، معادل ۱۶۱ جلسه، با موفقیت به دور بعدی مذاکرات راه یافتند که با پیگیری‌های تیم کارن‌کراد، جلسات بیشتری برای آن‌ها در آینده نزدیک تنظیم خواهد شد.

در اختتامیه این رویداد، دکتر محمدی، دبیر ستاد توسعه فناوری‌های اقتصاد دیجیتال و هوشمند سازی، ضمن اشاره به نگرانی‌هایی که در این عرصه وجود دارد، گفت: مسئله باز تولید مدل‌های کسب و کار تکراری، چالشی بود که این اکوسیستم با آن روبرو بود که از سویی برای استارتاپ و از سویی دیگر برای سرمایه‌گذاران، مسئله امیدوار کننده‌ای برای ادامه راه و ورود به حوزه‌های نوآورنه محسوب نمی‌شد. درپایان نیز با اشاره به خدمات این مجموعه، افزود، امیدواریم با حمایت‌های صورت گرفته و ایجاد فرصت‌های فناورانه، شاهد اتفاقات خوبی در این زمینه برای همکاری‌های بیشتر و بزرگتر و تعالی تکنولوژیک و متنوع سازی این اکوسیستم باشیم و بتوانیم با توجه به برگزاری رویدادهایی از این دست، عمق تکنولوژیک این اکوسیستم را گسترش دهیم.

در ادامه آقای پایدار، معاونت توسعه زیست بوم منتا، صحبت خود را با اهداف مرکز آغاز کرد و افزود: راهبری در بخش تعاون اولین هدفی است که این مرکز دنبال می‌کند. دیگر اهداف مرکز را همکاری با شرکت‌های موجود در بخش تعاون برای ورود به بخش نوآوری بیان کردند که بتوان از ظرفیت این بخش در اکوسیستم استفاده کرد که رویداد‌هایی از این دست کمک زیادی به رشد این حوزه خواهد کرد. مرکز توسعه تعاون نیز با چنین اهدافی تشکیل شده است که بتواند با استفاده از این ظرفیت، نوآوری را در بخش فناوری همراه کند.

آقای رضوانیان، مدیر ارزیابی صندوق نوآوری و شکوفایی به عنوان سومین سخنران در اختتامیه رویداد کافه سرمایه، ضمن بیان برنامه‌های صندوق، عنوان کرد: کافه سرمایه فرصتی برای استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران فراهم آورده است که کمک می‌کند اندیشه‌های جدید و نو با ورود خود به فضای نوآوری به رشد و توسعه این حوزه منجر شوند چرا که هم استارتاپ‌ها از فضای نوآورانه دور هستند و هم سرمایه‌گذاران از فضای ذهنی ایده فاصله دارند. ایشان در ادامه با ورود صندوق به بخش تامین مالی برای استارتاپ‌ها، افزود: در صدد هستیم تا کل اکوسیستم استارتاپی را تحت پوشش قرار دهیم. برگزاری چنین برنامه‌هایی نیز باعث رشد و تعالی اکوسیتسم استارتاپی خواهد شد.

آقای توکل همدانی، رئیس اداره سیاست‌گذاری و پایش مرکز تهران هوشمند نیز آخرین سخنران در اختتامیه این رویداد بود که با اشاره به برنامه تهران هوشمند در سه سال گذشته گفت: تعامل و شبکه سازی که در چنین رویداد‌هایی شاهد آن هستیم باعث ایجاد اتصال میان عرضه و تقاضا برای شرکت‌ها و استارتاپ‌هایی خواهد شد که قصد ورود به حوزه‌های مختلف فناورانه را دارند. همچنین ایشان در پایان صحبت‌های خود نیز افزود: باید در صدد باشیم تمام استارتاپ‌ها مرکز توجه خود را روی چالش‌های واقعی قرار دهند، مدل‌های تجاری هوشمند سازی قابل کپی برداری نیستند و اولویت‌‌ها و دغدغه‌هایی متفاوت در هر استان و شهر وجود دارد و با محدودیت‌ها و شرایط و فرآیند‌های سازمانی متفاوتی روبرو هستیم که توجه به این موارد حائز اهمیت فراوانی است.

این دوره از رویداد کافه سرمایه با حمایت سازمان فناوری اطلاعات ایران، ستاد توسعه اقتصاد دیجیتال و هوشمندسازی، شرکت تکنو تجارت، شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه مدیریت ثروت ستارگان، شرکت سرمایه‌گذاری توسعه پایدار سپهر و مرکز نوآوری و توسعه تعاون ایران و همچنین نیز با حمايت ویژه ستاد اقتصاد ديجيتال و هوشمندسازی در قالب هم‌سرمايه‌گذاری در حوزه‌های اينترنت اشيا، هوش مصنوعی، بلاكچين، واقعیت گسترده، ابرداده و فضای ابری و حمایت ۵۰ درصدی از مبالغ سرمایه گذاری توسط سازمان فناوری اطلاعات ایران (به صورت تسهیلات) نیز همراه بود.

اولین روز از نهمین دوره کافه سرمایه کارن کراد با حضور استارتاپ‌های منتخب و شرکت‌ها و صندوق‌‌های سرمایه‌گذاری، در محل شرکت کارن کراد واقع در صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری، بصورت مجازی برگزار شد.

«کافه سرمایه»، فرصتی ویژه برای صاحبین شرکت‌های نوپا و استارتاپ‌ها، برای جذب سرمایه و مذاکره با سرمایه‌گذاران می‌باشد. این رویداد، گردهمایی تخصصی شرکت‌ها، سرمایه‌گذاران حقیقی و حقوقی و گروهی از استارتاپ‌های برتر، جهت تسهیل امر جذب سرمایه و ایجاد زمینه رشد برای استارتاپ‌هایی که نیاز به جذب سرمایه دارند، تدارک دیده شده است و در آن استارتاپ‌ها، فرصت ارائه طرح‌های خود را به شبکه سرمایه‌گذاران، خواهند یافت. استارتاپ‌های شرکت کننده در این رویداد، با توجه به میزان سرمایه مورد نیاز و حوزه فعالیت و خدماتشان، به سرمایه‌گذاران متناظر معرفی شده و جلسات ویژه‌ای برای آن‌ها ترتیب داده خواهد شد.

در این رویداد، ۳۱ استارتاپ‌ متقاضی سرمایه و ۳۹ سرمایه‌گذار حقیقی و حقوقی حضور دارند که تیم ۱۵ نفره کارن کراد، به برگزاری و مدیریت جلسات خصوصی سرمایه‌گذاری بین استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران می‌پردازند. در اولین روز از کافه سرمایه تعداد ۱۵۱ جلسه خصوصی آنلاین، بین استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران از طرف سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن کراد، تنظیم و برگزار شد.

این دوره از رویداد کافه سرمایه با حمایت سازمان فناوری اطلاعات ایران، ستاد توسعه اقتصاد دیجیتال و هوشمندسازی، شرکت تکنو تجارت، شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه مدیریت ثروت ستارگان، شرکت سرمایه‌گذاری توسعه پایدار سپهر و مرکز نوآوری و توسعه تعاون ایران و همچنین نیز با حمايت ویژه ستاد اقتصاد ديجيتال و هوشمندسازی در قالب هم‌سرمايه‌گذاری در حوزه‌های اينترنت اشيا، هوش مصنوعی، بلاكچين، واقعیت گسترده، ابرداده و فضای ابری و حمایت ۵۰ درصدی از مبالغ سرمایه گذاری توسط سازمان فناوری اطلاعات ایران (به صورت تسهیلات) برگزار می‌شود.

نحوه‌ برگزاری این رویداد بدین صورت است که نماینده هر شرکت یا سرمایه‌گذار در اتاق مجازی اختصاصی خود بصورت آنلاین حاضر می‌شود و استارتاپ‌ها در مدت زمان ۳۰ دقیقه‌ای مشخص شده، طرح خود را به آن‌ها معرفی می‌کنند. 

در این جلسات خصوصی، سرمایه‌گذارن به بررسی ابعاد مختلف استارتاپ می‌پردازند و در صورت علاقمندی به طرح و تمایل به سرمایه‌گذاری، تقاضای جلسات بیشتر برای مذاکره با استارتاپ‌ها را مطرح می‌کنند. بعد از پایان هرجلسه، فرم نظرسنجی برای سرمایه‌گذاران ارسال می‌شود که نظرات و بازخوردهای آن‌ها پیرامون جلسات و طرح‌ها، توسط تیم کارن کراد دریافت و بررسی شود. در این نظرسنجی‌، سرمایه‌گذاران امتیازات خود را برای هر استارتاپ در مورد مسائلی همچون: مزیت رقابتی طرح، کامل بودن تیم، توانایی رشد طرح، کانال‌های فروش و بازاریابی و میزان خلاقیت ایده و ... ثبت می‌کنند.

آیین رونمایی از بازار تامین مالی جمعی و شاخص صکوک فرابورس ایران صبح امروز با حضور سورنا ستاری معاون علمی و فناوری رییس جمهور، علی دهقان دهنوی رئیس سازمان بورس و اوراق بهادار و امیر هامونی مدیرعامل شرکت فرابورس ایران و علی ناظمی معاون سرمایه‌گذاری صندوق نوآوری و شکوفایی برگزار شد.

در این مراسم که به منظور معرفی بازار تامین مالی جمعی برگزار شد ۲ پلتفرم «کارن کراد» و «دونگی» به عنوان عاملین راه‌اندازی نخستین کمپین‌های تامین مالی جمعی در ایران، معرفی شدند و مدیران عامل این دو مجموعه به ارائه مختصری از فعالیت این دو پلتفرم پرداختند.

امیر هامونی مدیرعامل فرابورس ایران در آغاز این برنامه، ضمن اشاره به تاریخچه راه‌اندازی تامین مالی جمعی گفت: سازمان فرابورس در بازار تامین مالی جمعی نقش رگولاتوری دارد و تنظیم‌گر است .

وی افزود: تاکنون بیش از ۶ هزار میلیارد تومان برای PE مجوز داده شده است.

درخواست‌های بررسی شده برای موافقت اصولی به سکوهای عامل تامین مالی جمعی در سامانه تاکنون ۲۷ مورد و تعداد درخواست‌های بررسی شده ۸۲ مورد بوده است.

جعفر محمدی مدیرعامل پلتفرم دونگی و علی عمیدی مدیرعامل سامانه کارن کراد در ادامه این مراسم به ارائه توضیحاتی از فعالیت‌ها و برنامه‌های این دو مجموعه‌ برای عملیاتی کردن کمپین‌های تامین مالی جمعی خود پرداختند.

علی عمیدی در این رویداد ضمن ارائه گزارشی مختصر از خدمات سامانه کارن کراد، از آغاز اولین کمپین تامین مالی توسط کارن کراد خبر داد.  به گفته وی تاکنون ۴۱۵۰ جلسه سرمایه‌گذاری خصوصی بین استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران این مجموعه برگزار شده است که ۱۵۰۰ جلسه آن به صورت موفق به مراحل بعدی راه پیدا کرده و در نهایت منجر به جذب سرمایه ۸۳ میلیارد تومانی برای استارتاپ‌های این سامانه شده است. 

عمیدی همچنین از اجرای اولین کمپین تامین مالی جمعی کارن کراد خبر داد که برای تولید دستگاه رادیولوژی دیجیتال سقفی شرکت بهیار صنعت سپاهان در مدت زمان ۴ ماه و با هزینه ۱۳ میلیارد و ۷۵۰ میلیون ریال برگزار می‌شود. وی خاطر نشان کرد این طرح با پیش بینی سود 2 میلیارد و هشتصد و هفتاد و پنج میلیون ریالی که معادل حدودا 21 درصد سود در ظرف 4 ماه است آماده عرضه به متقاضیانی است که می‌توانند از امروز با مراجعه به وب سایت کارن کراد به سرمایه‌گذاری در طرح مذکور بپردازند.

عمیدی اظهار امیدواری کرد با رشد و توسعه فرهنگ سرمایه‌گذاری در تامین مالی جمعی، کمک شایانی به تامین مالی شرکت‌های دانش بنیان انجام شود که موجب توسعه اشتغال پایدار و رشد تولید در کشور خواهد شد.

در ادامه، علی دهقان دهنوی رئیس سازمان بورس و اوراق بهادار با اشاره به اینکه دانش و نوآوری در بازار سرمایه بسیار مورد توجه بوده است گفت: فعالیت‌هایی که در حوزه علم و فناوری صورت می‌گیرند و در نهایت به توسعه اقتصادی منجر می‌شوند، نیاز به تامین مالی دارند.

وی افزود: بازار سرمایه آمادگی دارد تا در کنار معاونت علمی و فناوری به تامین مالی فعالیت‌های نوآورانه و دانش بنیان کمک کند و در این مسیر از ابزار تامین مالی جمعی استفاده می‌کند.

به گفته دهقان دهنوی، تامین مالی جمعی به مردمی سازی اقتصاد نیز کمک می‌کند. چرا که افراد مختلف با منابع اندک می‌توانند در کسب‌وکارها سرمایه‌گذاری کنند.

رئیس سازمان بورس همچنین تاکید کرد که باید از ابزارهای مختلف برای تامین مالی شرکت‌های کوچک و متوسط در بازار سرمایه بهره ببریم چرا که بسایر از شرکت‌ها امکان عرضه اولیه سهام را ندارند، اما می‌توانند از ابزارهایی چون تامین مالی جمعی کمک بگیرند. 

در ادامه این مراسم سورنا ستاری معاون علمی و فناوری ریاست جمهوری ضمن ابراز خرسندی از آغاز فعالیت‌های تامین مالی جمعی در کشور گفت:

تامین مالی استارتاپ‌ها از طریق فرابورس توسعه را به همراه دارد. یکی از مشکلات ورود استارتاپ‌ها به بورس قیمت‌گذاری شرکت هاست.

ما یک اکوسیستم بزرگ استارتاپ و شرکت‌های دانش بنیان و استارتاپ در کشور داریم که مجموعه ای از جوانان نخبه و تحصیلکرده آن‌ها را هدایت می‌کنند.

این شرکت‌ها به شیوه سنتی و قدیمی و بر پایه دریافت وام از سیستم بانکی امکان تامین مالی ندارند و برای بزرگتر شدن نقش این شرکت‌ها در اقتصاد باید از ظرفیت‌های بازار سرمایه بهره برد.

حوزه سرمایه‌گذاری جسورانه، بسیار بکر است و آینده خوبی برای کسانی که صندوق جسورانه می‌زنند دارد.

امروزه طرح‌های نوآورانه با پیشرفت‌های خوبی روبرو می‌شوند به خصوص استارتاپ‌های حوزه آی تی که با رشد سریع خود، باعث سوددهی به صندوق‌های جسورانه می‌شوند. 

در پایان این مراسم نیز، گواهی نامه آغاز به کار تامین مالی جمعی توسط معاون علمی رییس جمهور، رئیس سازمان بورس و اوراق بهادار و مدیرعامل شرکت فرابورس ایران ، به دو مجموعه «کارن کراد» و «دونگی» اهدا شد.

سامانه تامین مالی و سرمایه گذاری کارن به عنوان اولین سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری تحت حمایت و نظارت معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری، به منظور آسان سازی فرآیند جذب سرمایه برای استارتاپ‌ها در تمامی حوزه‌ها تاسیس شده است.

این سامانه در راستای کمک به توسعه اکوسیستم استارتاپی و حمایت از کارآفرینی، به برگزاری رویدادهای اختصاصی کافه سرمایه، demo day، investment summit و... به منظور جذب سرمایه برای استارتاپ‌های تمامی حوزه‌ها می‌پردازد. رویدادهای تخصصی دوشنبه‌های استارتاپی نمونه‌ای از این رویدادهای جذب سرمایه است که از اردیبهشت ماه ۱۳۹۹ با حمایت صندوق نوآوری و شکوفایی و با هدف شناسایی استارتاپ‌ها و طرح‌های سرمایه‌پذیر جذاب و توانمند، و معرفی آن‌ها به سرمایه‌گذاران علاقمند، برگزار شده و تا کنون ۱۶ دوره از این رویداد در حوزه‌های سلامت، آب و انرژی، IT وICT، IOT، کشاورزی، سلامت دیجیتال، ورزش، آموزش، کالاهای تند مصرف، خودرو، تجهیزات پزشکی، فین‌تک، معدن و محصولات فناورانه و موثر در مدیریت بهینه مصرف آب، برق و انرژی، برگزار شده است.

تاکنون ۱۱ استارتاپ بهروب، ست پلت، رایان، باینو، تیزنگر، دکتر مایکو، دکتر سی، جنروا، ایران پروبیوتیک، دنت آنلاین و MY HSE با حضور در این رویدادها، بطور کامل موفق به جذب سرمایه شده‌اند. و تعدادی از طرح‌ها نیز در حال سپری کردن فرایند جذب سرمایه خود می‌باشند که پس از نهایی شدن به اطلاع مخاطبان کارن کراد خواهد رسید.

همچنین برخی از طرح‌های ثبت شده در سامانه کارن کراد نیز با حضور در جلسات سرمایه‌گذاری که توسط این سامانه برای سرمایه‌گذاران و استارتاپ‌ها برگزار می‌شود، موفق به جذب سرمایه شده‌اند که استارتاپ سایمو به عنوان یک نمونه از این طرح‌ها معرفی می‌شود.

شایان ذکر است که با استفاده از قابلیت هم‌سرمایه‌گذاری کارن کراد در طرح‌های خطر پذیر، در این راستا تا کنون ۵ هم‌سرمایه‌گذاری موفق به مبلغ ۱۷۰ میلیارد ریال توسط سامانه کارن کراد و سایر سرمایه‌گذاران حقیقی و حقوقی عضو در این سامانه، صورت گرفته است. از جمله این سرمایه‌گذاری‌ها می‌توان به شرکت‌های مرکز تماس پیتام، AzdanAz سامانه گردشگری سلامت در کشور جمهوری آذربایجان، شرکت مدیریت ثروت رابین، گروه مالی ارمغان و شرکت آرمه تخفیف پارسیان اشاره کرد.

تیم، مجموعه‌ای از افرادی است که:

• کارها و وظایف مرتبط و درهم تنیده‌ای را انجام می‌دهند.

• یک یا چند هدف مشترک دارند.

• با هم تعامل اجتماعی دارند.

• مرزی را بین جمع خود و محیط اطراف قائلند و برای حفظ و مدیریت آن مرز تلاش می‌کنند.

و البته در بستر یک مجموعه‌ی بزرگ‌تر یعنی سازمان، بر اساس مرزها و محدودیت‌ها و نفوذی که سازمان بر روی آن‌ها اعمال می‌کند، فعالیت می‌کنند.

کار تیمی برای استارتاپ‌ها یک ضرورت محسوب می‌شود، چرا که نمی‌توان به تنهایی همه کارها را انجام داد و همه مهارت‌های لازم برای پیشبرد کار را به دست آورد.

کار تیمی به افراد گروه، این امکان را می‌دهد تا تجربیات خود را در اختیار دیگران قرار داده و بتوانند تجربیات بیشتری را کسب کنند. 

اینکه یک کسب‌و‌کار یا سازمان چگونه کار تیمی را وارد فرهنگ سازمانی کند بسیار مهم است. کار تیمی مهم‌ترین بخش فرهنگ سازمانی است.

برخی از عوامل مهم برای موفقیت در کار تیمی

ارتباطات

ارتباط، مهم‌ترین بخش در کار تیمی است. در کار تیمی، افراد از پیشنهادات یکدیگر استقبال می‌کنند و در صورت وجود اختلاف در کار، آن را با گفت‌و‌گو و به صورت دوستانه رفع می‌کنند. از این جهت اگر افراد یک مجموعه با هم در ارتباط باشند، راحت‌تر می‌توانند کارها را مدیریت کنند.
نکته بعدی در ارتباط، سازماندهی ایده‌ها و ساختارهای جدید کاری است. هر فردی نقطه نظرات خاص خودش را دارد. نگرش‌های مختلف باعث می‌شود ایده‌های جدیدی شکل بگیرد. جریان بخشیدن به فرایند کاری، مدیریت صحیح منابع انسانی، استفاده از استعدادهای پنهان در کسب و کار و... از دل چنین گفتگوها و ارتباطاتی پیدا می‌شوند.

مدیریت منابع انسانی

مهم‌ترین وظیفه رهبر تیم، مدیریت منابع انسانی است. اگر منابع انسانی یک کسب‌و‌کار، که مهم‌ترین دارایی‌های شرکت هستند، به خوبی مدیریت شوند، کار تیمی هم به عنوان نتیجه، روند فعالیت خود را به صورتی موفقیت آمیز، سپری خواهد کرد.

اصول مدیریت صحیح منابع انسانی

- استفاده از استعدادها و مهارت‌های افراد، برای افزایش شور و شوق اعضای مجموعه 

- ایجاد امکانی برای ارتباط موثر از طریق فراهم کردن محیط کاری فعال و پویا 

- ایجاد فضای نقد

- داشتن رابطه‌ صمیمی با اعضای گروه

توانمندسازی کارمندان

در کار تیمی، تمامی افراد به دنبال یادگیری و ارتقاء مهارت‌های خود هستند. رشد فردی هریک از اعضا به صورت مستقیم، به پیشرفت‌ تیم می‌انجامد. از این رو بهتر است هر چند وقت یک بار کارهایی برای توانمند سازی اعضا انجام شود. اعزام افراد به کارگاه‌های افزایش مهارت در حیطه کاری آن‌ها، یکی از بهترین عوامل مؤثر در موفقیت کار تیمی است. هنگامی که توانمند سازی گروه انجام شود رسیدن به اهداف نیز سریع‌تر و با موفقیت بیشتری انجام می‌شود.

پشتیبانی و حمایت

چالش‌های زیادی در کسب‌و‌کار وجود دارند. اعضای مجموعه، مشکلات خاص خودشان را دارند که می‌تواند روی عملکرد آن‌ها تاثیر داشته باشد. به همین دلیل اعضای مجموعه و مخصوصا مدیران باید نقش حامی و پشتیبان را داشته باشند. این پشتیبانی لزوما به معنای کمک مالی نیست و حمایت عاطفی را نیز شامل می‌شود. کمک کردن به یکدیگر در حل مشکلات، یک فضای تعاملی و مبتنی بر احترام ایجاد می‌کند و افراد می‌توانند به هم کمک کنند تا مهارت‌های کاری‌شان را ارتقا دهند. 

احساس تعهد

افراد باید تعهد عمیقی نسبت به تصمیمات و اقدامات گروه و هدف و کاری که تیم انجام می‌دهد، احساس کنند. هنگامی که تیم، وقت خود را صرف هنجارهای تیمی یا دستورالعمل روابط کند، حس تعلق به گروه تقویت می‌شود. اعضای تیم، هر کدام دارای یک شخصیت منحصر به فرد هستند که باید با هم مشارکت کنند. مزیت کار تیمی در این است که می‌تواند افراد مختلف را با وجود تمام تفاوت‌ها در کنار هم قرار دهد. زمانی‌که احساس تعهد در گروه وجود داشته باشد، هر کس وظیفه‌ای که بر عهده دارد را به طور کامل انجام می‌دهد.

بهبود نتایج 

یک تیم باید به طور مداوم عملکرد خود را مورد بررسی قرار دهد و روندها و تعاملات اعضای تیم را بهبود دهد. بهتر است هر چند وقت یک بار، جلساتی با حضور اعضای گروه برگزار شود و به طور کامل، هنجارهای تیم و دلایلی که مانع از پیشرفت تیم می‌شود، استعدادها و استراتژی‌ها و عوامل مؤثر در موفقیت کار تیمی، مورد بررسی قرار گیرد. مدیریت تیم باید جلسات را هدایت و تیم را ارزیابی کرده و پیشرفت و روند انجام مأموریت را به اعضا گوشزد کند. با این کار دلایل کاهش عملکرد یا افزایش آن شناسایی می‌شود و می‌توان برنامه‌ریزی‌های آینده را بر همین اساس انجام داد تا به موفقیت بیشتر رسید.

رهبری مشارکتی

رهبری مشارکتی در جلسات تیمی به صورت تعیین تکلیف برای هر فرد، ثبت تصمیمات و تعهدات، ارزیابی پیشرفت، مسئولیت پذیری اعضای تیم و فراهم کردن ابزار و خدمات مورد نیاز تیم اعمال می‌شود. به این معنی که هر فرد باید به طور فعال در هدایت تیم به سمت اهداف سازمان کمک کند. در کار تیمی، رهبر تیم با توجه به مهارت‌های اعضای تیم، آن‌ها را در انجام امور و بررسی آن‌ها، مشارکت می‌دهد و تنها به خواسته‌های خود توجه نمی‌کند. اگر هر کدام از اعضا، خود را یک رهبر و صاحب کار بدانند، احساس مسئولیت بیشتری پیدا کرده و روز به روز موفقیت‌ بیشتری برای تیم حاصل می‌شود.

مدیریت ارتباط با مشتری به فرایند‌ و تکنولوژی‌هایی گفته می‌شود که یک سازمان به کار می‌گیرد تا ارتباط خود را با مشتریانش حفظ کرده و بتواند رضایت آن‌ها را جلب کند. مفاهیمی همچون مدیریت اطلاعات مشتریان، تحلیل رفتار مشتریان و استفاده از اطلاعات به ‌دست آمده برای به‌روز‌رسانی استراتژی‌های ارتباط با مشتریان، مفهوم کلی مدیریت ارتباط با مشتری را می‌رساند. در واقع  CRMیک نوع استراتژی مدیریتی است که سودآوری کسب‌وکار را افزایش می‌دهد و ابزاری برای ساخت رابط کاربری ساده و جمع‌آوری اطلاعاتی است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا مشتریان را شناسایی کرده و با آن‌ها ارتباط برقرار کنند. 

مزایای استفاده از سیستم مدیریت ارتباط با مشتری

- کاهش هزینه‌های فروش و بازاریابی

- افزایش وفاداری مشتریان

- جلب نظر سریع‌تر مشتریان جدید

- تغییر محصولات متناسب با نیازهای مشتریان

- شناخت روندها و الگوهای مصرف مشتریان

- مدیریت اطلاعات مشتریان

استراتژی‌های افزایش رضایت در مدیریت ارتباط با مشتری 

کارکنان با کیفیت را پیدا کرده و حفظ کنید

شما باید کارتان را با افرادی آغاز کنید که مشتاق هستند و می‌توانند به مشتریان جدید، خدمات ارائه دهند. مطمئن شوید که به خوبی می‌دانند منظورتان از خدمات به مشتری چیست. از آن‌ها قدرانی کنید، به آن‌ها مالکیت دهید و آن‌ها را مسئول کنید و حقوق آن‌ها را به رضایت مشتری ربط دهید.

با مشتریان در ارتباط باشید

تعامل با مشتری می‌تواند ارزش‌ها و اولویت‌های آن‌ها را به ما نشان دهد. به این ترتیب، شرکت با انتظارات مشتریان از محصول یا خدمت مورد نظر آگاهی پیدا ‌کند. در واقع نظرخواهی از مشتریان، بخشی جدایی ناپذیر از مدیریت ارتباط با مشتری است. برای این کار لازم است از مشتریان خود بپرسید، در مورد خدمات و محصولات شما چه فکری می‌کنند، سپس بازخوردها، خواسته‌ها و شکایت‌های آن‌ها را جمع‌آوری کرده و به آن‌ها رسیدگی کنید.

امتیازاتی را برای مشتریان وفادار در نظر داشته باشید

ارائه محصولات و خدمات با کیفیت و مطابق با خواسته‌های مشتریان، اعمال تخفیف، ارائه اطلاعات دقیق در مورد محصولات، توجه به نظرات و دیدگاه‌های مشتریان، انجام قرعه کشی و تخصیص جوایز، از جمله اقداماتی برای نشان دادن اهمیت مشتریان، برای شرکت است.

 

پشتیبانی مناسبی ایجاد کنید

حفظ پشتیبانی به عنوان یک فرایند تیمی و فراگیر، رمز اصلی مشتری مداری در هر شرکتی است. با پشتیبانی مناسب از مشتریان، نشان می‌دهید که برای نیازها، شرایط و مشکلات آن‌‎ها اهمیت قائل بوده و تمام توان خود را به کار خواهید بست تا برای دستیابی به موفقیت، به آن‎‌ها کمک کنید.

در انجام خدمات سرعت عمل داشته باشید 

به خدمت رسانی خود سرعت داده و فرآیند کسب‌وکارتان را ساده و سریع انجام دهید، چرا که مشتریان همیشه محصولات و خدمات شرکتی را ترجیح می‌دهند که برای زمان، ارزش قائل باشند و از پیچیدگی جریان کار و تشریفات اداری اجتناب کنند.

عوامل کلیدی موفقیت مدیریت در ارتباط با مشتری

تمرکز بر مشتریان کلیدی

بر اساس نظریه‌های بازاریابی، سازمانی که بخواهد موفق باشد، باید تمام تلاش‌ خود را به سمت برطرف کردن نیازها و خواسته‌های مشتریان یا به عبارتی مدیریت نیازهای مشتری به صورت سودآور سوق دهد، به این معنا که سازمان‌ها باید به حفظ ارزش مشتری به طریقی موثرتر از رقبایشان بپردازند.

 

مدیریت اطلاعات

بر اساس دید دانش‌محوری، هر سازمانی لازم است به امر تولید، انتقال و اجرای دانش اقدام کند. سازمان‌ها نیازمند جستجو و اصلاح روش‌های مدیریت داده‌های به دست آمده از مدیریت ارتباط با مشتری هستند. این امر، نیازمند شناسایی، جمع آوری و یکپارچه‌سازی داده‌های پراکنده است.

سازماندهی متناسب

شرکت‌ها باید در آغاز اجرای استراتژی مدیریت ارتباط با مشتری، توجه ویژه‌ای به ایجاد تغییرات در سازمان خود برای تناسب داشتن با این استراتژی داشته باشند. مدیریت ارتباط با مشتری، نیازمند سازماندهی بی عیب و نقص و کاملی است تا بتواند اهداف شرکت را در ایجاد رابطه قوی با مشتریان برآورده کند. این امر نیازمند طراحی نوعی ساختار سازمانی است که بتوان روابط با مشتریان را به طور مؤثر و کارآمدی، بهینه کرد.

استفاده از تکنولوژی

داشتن اطلاعات دقیق از مشتریان برای موفقیت عملکرد CRM ضروری و حیاتی است و تکنولوژی نقش مهمی در این فرآیند دارد. بسیاری از فعالیت‌های مشتری محور، بدون وجود تکنولوژی،‌ غیر ممکن است. در حقیقت به علت پیشرفت‌های زیاد در زمینه تجهیزات و فناوری اطلاعات است که شرکت‌ها می‌توانند نیازهای مخصوص هر مشتری را شناسایی و مرتفع کنند تا موجبات جذب و وفاداری فراهم شود.

این کتاب توسط پیتر تیل، کارآفرینی در سیلیکون ولی، که دو شرکت چند میلیارد دلاری پی‌پل (PayPal) و پالانتیر (Palantir) را تاسیس کرده و به عنوان یک سرمایه‌گذار خطرپذیر، نخستین سرمایه‌گذار خارجی فیسبوک بود، نگارش شده است.

این کتاب در واقع خلاصه یکی از کلاس‌های آنلاین پیترتیل در دانشگاه استنفورد است که به خاطر شدت علاقه و اشتیاق یکی از دانشجویان این کلاس به صورت کتاب درآمد و هم‌اکنون مورد علاقه تعداد زیادی از کارآفرینان، صاحبان کسب‌و‌کار، رهبران و علاقه‌مندان به حوزه کسب‌وکارهای نوپا است. در این کتاب، پیتر تیل به این موضوع اشاره می‌کند که اکثر ما موفقیت را رسیدن از نقطه صفر به بی‌نهایت می‌دانیم، در حالیکه موفقیت، رسیدن از نقطه صفر به یک است و این اتفاق تنها زمانی می‌افتد که شما دقیقا بدانید قرار است چه کاری انجام دهید.

صفر به یک در مورد توانایی منحصر به فرد انسان برای ایجاد تکنولوژی صحبت می‌کند که به ما کمک می‌کند تا روش‌های بهتر ساختن آن‌ها را درک کنیم، با کار کمتر بهره‌وری بیشتر داشته باشیم و با طراحی خود، دنیا را دوباره بسازیم. با این حال، اکثر مردم از توانایی خود برای نوآوری استفاده نمی‌کنند. در واقع این کتاب به ما می‌گوید که ایستادن ما در کنار اکثریت، دلیلی برای موفقیت و پیروزی نیست. قرار گرفتن در کنار اکثریت، یعنی وارد شدن به دنیای رقابت. این در حالی است که نبوغ، شجاعت و کمیاب بودن ما را به سرمنزل مقصود می‌رساند. 

این کتاب شامل ۱۴ فصل است که مطالعه دقیق آن فرد را در مسیر درست موفقیت در یک تجارت و یا کارآفرینی قرار می‌دهد.

این کتاب مجموعه‌ای از یادداشت‌های کیم‌ وو چونگ مدیر و موسس کمپانی دوو خطاب به مردم کشورش است که تبدیل به پرفروش‌ترین کتاب در کره شد و به دلیل پیام‌های جهانی‌اش یکی از موفق‌ترین کتاب‌های جهان نیز لقب گرفته است. 

آنچه در این کتاب می‌خوانیم زندگی‌نامه‌ای نیست که به‌صورت خطی و از کودکی تا زمان حال زندگی کیم وو چونگ را شرح دهد. او در این کتاب، بخش‌هایی از تجربیات، خاطرات و استراتژی‌هایش در موقعیت‌های مختلف را با ما به اشتراک می‌گذارد. بحث اصلی کیم ‌وو چونگ در این کتاب انگیزه دادن به جوانان است. کیم ‌وو چونگ از جوانان کره و از جوانان سراسر دنیا می‌خواهد که خودشان را باور داشته باشند و برای پیشرفت خودشان و کشورشان تلاش کنند. وی جوانان هر کشوری را غنیمت آن کشور می‌داند و اعتقاد دارد جوانان باید رویاپردازان بزرگی باشند و با تمام توان تلاش کنند. کتاب دارای ۴ فصل رویاپردازی، مدیریت، رشد و رهبری است که از ۵۲ بخش تشکیل شده است.

او درباره علت انتخاب نام کتاب اینگونه می‌گوید: «هرکجا می‌روم سریعا متوجه می‌شوم چگونه می‌توان در آنجا تجارت را آغاز کرد، من روزی به مزاح گفتم همه خیابان‌ها از طلا پوشیده شده‌اند پس خودم هم به سراغ آن رفتم، البته بسیاری از مکان‌ها نیز وجود دارند که با طلا پوشانده نشده‌اند و تجارت و پول در آوردن در آنجا آسان نمی‌باشد و نیاز به کار سخت و طاقت‌فرسا دارد، البته من این موضوع را صرفا جهت نشان دادن طرز تفکرم بیان کردم.»

در انتهای کتاب نیز او این نکته را یادآور می‌شود در صورتی که هرکسی به سختی کار کند و سرمایه خود را به منظور بهبود جامعه خود استفاده کند آنگاه تمام کشور از آن سود خواهد برد و به موفقیت خواهند رسید.

یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت هر استارتاپ، جذب میزان سرمایه در زمان و شرایط مناسب است. اما در زمان جذب سرمایه، معمولاً اولین سوال این است که ارزش استارتاپ شما چقدر است؟

برای انجام ارزش‌گذاری، دلایل منطقی و روش‌های زیادی وجود دارد که باید آن‌ها را مورد بررسی قرار داد. این روش‌ها بسیار پیچیده است و بدون داشتن دانش و تجربه کافی برای بررسی ویژگی‌های درونی استارتاپ‌ها، صنعت فعالیت آن‌ها، شرایط معامله میان سرمایه‌گذار و استارتاپ و شرایط کلان اقتصاد کشور، نمی‌توان از پس این کار برآمد.

ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها به دلایل مختلفی از جمله: جذب سرمایه، اضافه شدن اعضای جدید به هیئت مدیره، ادغام و تملیک شرکت‌ها و عرضه عمومی سهام انجام می‌شود. تعیین دقیق ارزش یک استارتاپ، برای سرمایه‌گذار و بنیان‌گذار بسیار حائز اهمیت است و این امکان را به آن‌ها می‌دهد تا جلسه مذاکره برای جذب سرمایه را به صورتی مطلوب‌تر پیش ببرند. 

 نکات مهم در ارزش‌گذاری استارتاپ‌ 

استارتاپ‌های مشابه را در نظر داشته باشید

شما می‌توانید با بررسی سایر استارتاپ‌های مشابه، در همان مراحل اولیه به ارزش‌گذاری استارتاپ خود بپردازید. احتمال این وجود دارد که شما به ظرفیت چندین میلیونی ارزش استارتاپ خود پی ببرید اما برای توجیه سرمایه‌گذاران و هم‌نظر شدن با شما، اطلاعاتی بیشتر و دقیق‌تر لازم است. در واقع برای دفاع از ارزشی که پیش‌بینی می‌کنید، لازم است به سراغ موارد قابل مقایسه با مثال‌های عینی بروید. این کار به شما ایده و درکی بالا از ظرفیت استارتاپ‌تان در بازار می‌دهد.

از مشاور مالی کمک بگیرید 

گاهی اوقات برآورد اعداد و ارقام و بررسی آمارها برای ارزش‌گذاری استارتاپ از عهده‌ شما خارج است. در این مواقع باید با مشاوران مالی، صحبت و هم‌فکری کنید. حضور مشاوران می‌تواند در بررسی معاملات مختلف در زمینه‌های گوناگون و مطابق بازاری که در آن فعالیت می‌کنید، به شما کمک کند.

چشم‌انداز مشخص داشته باشید

هرقدر میزان شفافیت شما در بیان لزوم سرمایه و چگونگی استفاده از آن برای سرمایه‌گذاران بیشتر باشد، راحت‌تر آن‌ها را متقاعد به همکاری خواهید کرد. در واقع هرقدر ارزش‌گذاری دقیق‌تری داشته باشید، جذب سرمایه‌تان روند آسان‌تری دارد. باید مشخص کنید که استارتاپ شما ظرفیت ایجاد درآمد و رشد بالایی دارد و یا به چه شکل در پی تحقق آن هستید.

به اررزش‌های آتی توجه کنید

با توجه به اینکه در برخی موارد، هنوز درآمد و سودی در کار نیست، دارایی‌ها قابل برآورد و بررسی نیست. بدون وجود جریان نقدینگی، ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها کمی دشوار می‌شود. پس باید این سؤالات را از خود بپرسید:

رسیدن به سود دهی چند سال طول می‌کشد؟

سایر استارتاپ‌های مشابه و قابل قیاس در زمان رسیدن به سود دهی چه ارزشی دارند؟

روش‌های ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها

روش‌های مبتنی بر دارایی

در این روش‌ها، ارزش استارتاپ‌ها بر اساس ارزش فعلی مجموعه دارایی‌ها به دست ‌می‌آید. فرض بر این است که دارایی‌های یک استارتاپ مهم‌ترین فاکتور، برای تعیین ارزش آن هستند؛ پس هرچه میزان دارایی استارتاپ بیشتر باشد، ارزش آن نیز بیشتر خواهد شد.

روش‌های مبتنی بر جریان‌های نقدی

در این روش‌ها ارزش یک استارتاپ، توسط جریان‌های نقدی آن تعیین می‌شود. به عبارت بهتر، هر چه توانایی استارتاپ برای رسیدن به سود بیشتر باشد، قطعا ارزش آن نیز بالاتر خواهد رفت. بنابراین با مقایسه این روش با روش‌های مبتنی بر دارایی، اگر یک استارتاپ دارایی‌های زیادی در اختیار داشته باشد اما نتواند به کمک آن دارایی‌ها درآمد کسب کند، ارزش آن صفر خواهد بود.

مهمترین روش ارزش‌گذاری موجود در این دسته، ارزش‌گذاری جریان‌های نقد تنزیل شده است که در بین روش‌های موجود، کامل‌ترین روش ارزش‌گذاری برای استارتاپ‌هایی است که رشد خود را پشت سر گذاشته‌ و در مراحل میانی یا پایانی قرار دارند.

روش‌های نسبی

در این روش‌ها، دارایی‌ها، شرکت‌ها و استارتاپ‌ها، دارای ارزش یکسان و شبیه به یکدیگر هستند. چنانچه بتوان استارتاپی را پیدا کرد که از نظر حوزه فعالیت، مدل کسب‌وکار، مرحله توسعه و سایر ویژگی‌ها شبیه استارتاپ دیگری باشد، می‌توان ارزش‌گذاری را با مقایسه این دو استارتاپ تعیین کرد. مهمترین روش ارزش‌گذاری در این بخش، روش ارزش‌گذاری مقایسه‌ای است که هم برای استارتاپ‌های مراحل اولیه که به درآمدزایی نرسیده‌اند و هم برای استارتاپ‌هایی که در مراحل میانی و پایانی به درآمدزایی رسیده‌اند، کاربرد دارد.

روش‌های کیفی و شهودی

در این روش‌ها ارزش‌گذاری بر مبنای فرایندهایی مثل محاسبه دارایی‌های یک استارتاپ و یا محاسبه ارزش فعلی جریان‌های نقدی آن انجام نمی‌شوند، بلکه ارزش‌گذاری استارتاپ از طریق فرایندهای مبتکرانه به دست خواهد آمد. 

از مهمترین روش‌های ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها در این بخش، روش ارزش‌گذاری کارت امتیازدهی متوازن است که برای یافتن ارزش استارتاپ‌های فعال در مراحل اولیه بکار می‌رود. در این روش هر استارتاپ بر اساس ۷ عامل ارزیابی شده و به هر عامل امتیازی تعلق می‌گیرد. بیش‌ترین کاربرد این روش، یافتن ارزش استارتاپ‌های مرحله بذر یا مراحل ابتدایی توسط شتاب‌دهنده‌ها یا سرمایه‌گذاران فرشته است.

دومین رویداد جذب سرمایه در حوزه تجهیزات پزشکی، صبح امروز با حضور ۵ استارتاپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. ۲۷۰ کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم بصورت آنلاین در برنامه حاضر شدند و استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، دکتر مصطفی بغدادی، مدیر توسعه اکوسیستم صندوق نوآوری و شکوفایی با بیان اینکه امروز در حال برگزاری دومین رویداد جذب سرمایه در حوزه تجهیزات پزشکی هستیم، افزود: در باب اهمیت این موضوع همین بس که به دلیل درگیری با پاندمی کرونا و تاثیر آن بر اقتصاد جهانی، لزوم توجه و پرداختن به طرح‌ها و ایده‌های نوآورانه‌ای که مجموعه‌های استارتاپی به توسعه آن می‌پردازند، دو چندان می‌شود، همانطور که اکثر ایده‌ها و استارتاپ‌هایی که امروز به ارائه طرح‌های خود می‌پردازند، طرح‌هایی خواهند بود که می‌توانند اثر مطلوبی در مدیریت بحران کرونا داشته باشند.

در ادامه رویداد، دکتر فاطمه محمد بیگی، دبیر اول کمیسیون بهداشت و درمان مجلس شورای اسلامی با اشاره به استارتاپ‌های شرکت کننده در این رویداد، گفت: در داخل کشور با طرح‌هایی روبرو هستیم که می‌توانند حرف جدیدی در حوزه‌های مختلف تجهیزات پزشکی داشته باشند.

وی ادامه داد: ما در مجلس شورای اسلامی ضمن حمایت از طرح‌ها و استارتاپ‌های داخلی، در صدد آن هستیم تا سرمایه‌های کشور را به سمت تولید محصولات داخلی هدایت کنیم و امیدواریم با همدلی که در رویداد‌‌های دوشنبه‌های استارتاپی شکل می‌گیرد، زمینه‌ای برای تولید محصولات بیشتر و معرفی محصولات به سرمایه‌گذارن داخلی ایجاد شود تا بتوانیم محصولاتی با قیمت و هزینه تمام شده بسیار کمتری نسبت به محصولات خارجی داشته باشیم و خدمات ارزان قیمت‌تری به بیماران ارائه دهیم.

در ادامه این رویداد ۵ استارتاپ به ارائه طرح‌های خود پرداختند.

اولین تیم متقاضی سرمایه در این رویداد، «بادی‌آنالیزر» بود که محصول خود را دستگاهی برای تخمین ترکیبات بدن شامل چربی، عضله، آب بدن و... معرفی کرد. ویژگی منحصر به فرد این محصول، شخصی سازی رژیم غذایی و برنامه ورزشی، استعدادیابی ورزشی و افزایش راندمان و اثربخشی است. سرمایه مورد تقاضای این طرح، ۸۰۰ میلیون تومان بیان شد و بازار هدف این استارتاپ نیز، کلیه مراکز درمانی، مراکز زیبایی و باشگاه‌های ورزشی عنوان شد.

«آوین» دومین تیم متقاضی سرمایه بود. محصول این تیم، مواد مصنوعی گِرَفت استخوانی است که با تحریک سلول‌های بنیادی، می‌تواند بدن را وادار به استخوان‌سازی کند. ویژگی‌های منحصر به فرد این محصول، توانایی اتصال بافت‌های نرم و سخت، قدرت و استحکام مکانیکی بالا، از بین بردن احتمال انتقال بیماری و هزینه مناسب است. سرمایه مورد تقاضای این تیم ۴ میلیارد و ۷۵۰ میلیون تومان است و بازار هدف این محصول، متخصصان ارتوپدی، متخصصان جراحی ستون فقرات و جراحان دهان، فک و صورت می‌باشد.

سومین تیم متقاضی سرمایه در حوزه تجهیزات پزشکی، «شریف سولار» بود. محصول این مجموعه، دستگاهی برای ضدعفونی خشک قطعات جامد است. این محصول بر اساس اعمال شدت بالای UVC و غلظت زیاد ازون، جهت ضدعفونی سریع اقلام زندگی روزمره طراحی شده است. از ویژگی‌های این محصول، ضدعفونی کامل و مطمئن، طراحی مکانیکی-الکترونیکی، سیستم کاتالیستی مقرون به صرفه و... است. سرمایه مورد تقاضای این تیم، ۱ میلیارد و ۷۰۰ میلیون تومان عنوان شد که محل مصرف آن بخش‌های مختلف تجهیزات و مواد اولیه، نیروی انسانی، بازاریابی خواهد بود. بازار هدف این محصول نیز کلیه هتل‌‌ها و رستوران‌ها، شرکت‌های بازرگانی، خدماتی و بهداشتی-درمانی است.

«ونتیلاتور اورژانسی» چهارمین تیم متقاضی سرمایه در حوزه تجهیزات پزشکی بود. موضوع اصلی این استارتاپ طراحی و تولید ونتیلاتورهای اورژانسی با تکيه بر مهندسي و دانش بومي است. سرمایه مورد تقاضای این تیم ۱ میلیارد و ۲۰۰ میلیون تومان بیان شد که در بخش‌های نیروی انسانی، تبلیغات و توسعه کسب و کار هزینه خواهد شد. بازار هدف این محصول، کليه اورژانس‌های مراکز درماني و بيمارستاني، آمبولانس‌ها و دانشگاه‌های علوم پزشکي است. 

طراحی و فروش دستگاه‌های ضد‌عفونی کننده دست، محصول استارتاپ «هندیپاک» است که پنجمین تیم متقاضی سرمایه در حوزه تجهیزات پزشکی بود. ویژگی‌های این محصول، امکان سفارشی سازی، سبک و سیار بودن دستگاه، به همراه پد ضدعفونی کننده موبایل و کفش و چشم الکترونیک است. سرمایه مورد تقاضای این تیم، ۱۰۵ میلیون تومان عنوان شد که در بخش‌های توسعه و بازاریابی محصول هزینه خواهد شد. بازار هدف این محصول، کلينيک‌های درمانی، کافی‌شاپ‌ها، رستوران‌ها، سفره‌خانه‌ها، شرکت‌های خصوصی، فروشگاه‌ها و مراکز خريد و... است.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه‌گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای‌روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

بیزینس‌کوچینگ به فرایندی می‌گویند که در آن، صاحبان سرمایه و تجارت از یک شخص در تمام مراحل خرید و فروش، بازاریابی و برنامه‌ریزی‌های مدیریتی کمک می‌گیرند. این فرایند به صاحبان کسب‌وکار کمک می‌کند تا به درکی عمیق‌تر از توانمندی‌ها و نقاط قابل بهبود خود دست یابند و نسبت به اهداف شخصی و کسب‌وکارشان آگاهی بیشتری کسب کنند، همچنین به آن‌ها در اولویت‌بندی اهداف و تعیین استراتژی‌های لازم برای پیش بردن کسب‌وکار به سوی هدف، کمک می‌کند تا از این طریق، رشد و توسعه کسب‌وکار را تسهیل کند.

مزایای استفاده از بیزینس‌کوچینگ در کسب‌وکار چیست؟

تمرکز بهتر

عدم تمرکز در زمانی که مجبورید همزمان کارهای متعددی را پیگیری کنید، امری بدیهی است و ممکن است توان انجام کارها به صورت مطلوب را از شما سلب ‌کند. یک بیزینس‌کوچ خبره، به شما کمک می‌کند روی موضوعات خاصی تمرکز کنید که نیاز به توجه شما دارند.

تعیین اهداف

پیش از هرگونه برنامه‌ریزی، باید به وضوح بفهمید که می‌خواهید به چه اهدافی برسید. بیزینس‌کوچ به شما کمک می‌کند درک کنید هر قدمی که برمی‌دارید، چگونه شما را به اهداف‌تان نزدیک‌تر می‌کند و در ادامه برنامه‌ای برای محقق کردن این اهداف طراحی کنید، سپس این برنامه‌ها را اجرا کرده و اقدامات لازم را انجام دهید.

تقویت مسئولیت‌پذیری

بیزینس‌کوچ، شما را در برابر کارهایی که باید برای رسیدن به اهداف‌تان انجام دهید، پاسخگو و مسئول می‌کند و شما را راهنمایی می‌کند تا به وسیله تقویت مهارت‌های حرفه‌ای، نگرش و مسئولیت‌پذیری را تقویت کنید. 

خلق ایده‌ و ایجاد اعتماد به نفس

ممکن است دیدن تمام راه‌های مختلف غلبه بر مشکلات، به تنهایی برای شما سخت باشد. بیزینس‌کوچ، متفکری خلاق است که همواره ایده‌هایی را در اختیار شما می‌گذارد که ممکن است به ذهن شما نرسد و تشویق‌تان می‌کند که اعتماد به نفس داشته باشید و برای خودتان ارزش و احترام قائل شوید.

استفاده از تجربیات

یک بیزینس‌کوچ با تجربه، پستی و بلندی‌های زیادی را دیده و با سازمان‌ها و متخصصین‌ متفاوتی برخورد داشته است. بنابراین استفاده از تجربه‌های بیزینس‌کوچ، پیشرفت کسب‌وکار شما را به همراه دارد و به شما در حل مشکلات و مسائل کمک می‌کند.

سود دهی بهتر

به کمک یک بیزینس‌کوچ می‌توانید کسب‌وکار خود را رشد دهید و شاهد افزایش سود دهی آن باشید. بدون کمک بیزینس‌کوچ، احتمالا نمی‌توانید خود را با اقتصاد همواره در حال تغییر، وفق دهید و تعادل مناسبی میان این دو به وجود آورید.

برنامه‌ریزی مالی هوشمندانه‌تر

این کار یکی از چالش ‌برانگیزترین قسمت‌های اداره یک کسب‌وکار است که بیزینس‌کوچ از توسعه بودجه تا قیمت‌گذاری خدمات و محصولات جدید، به شما کمک می‌کند. همچنین می‌توانید تمام سوالات مالی خود را با او مطرح کنید و مطمئن باشید که تصمیم هوشمندانه‌ای برای کسب‌وکار خود اتخاذ می‌کنید.

چه کسانی می‌توانند بیزینس کوچ باشند؟

۱- مشاوران کسب‌وکار

به دلیل شبکه قدرتمند مشتریان، داشتن مهارت‌های لازم برای کسب‌وکار و درک و بینشی از نحوه ارتباط با مشتریان، توانایی کوچ کردن، از مهارت‌های بالقوه آنان است تا بتوانند با استفاده از آن‌ها، به درک صحیحی از نحوه ارتباط با صاحبان کسب‌وکار نیز برسند. 

۲- مشاوران مالی

مشاوران مالی درکی از چگونگی ایجاد روابط قوی با مشتریان خود بر پایه اعتماد و احترام متقابل را دارند،  همچنین از چگونگی فعالیت کسب‌وکارها آگاه هستند که این امر، صاحبان کسب‌وکارها را قادر به مشاهده بازار خود از یک دیدگاه تازه می‌کند.

۳- مدیران

این گروه از بیزینس‌کوچ‌ها، در ارتباط‌گیری موثر با افراد و تیم‌ها و همچنین گوش دادن به نیازهای دیگران، مهارت دارند. این ویژگی‌ها به‌ خوبی به بیزینس‌کوچ کمک می‌کند تا مهارت‌های لازم را در اختیار مخاطب خود قرار دهد.

۴- حسابدارها

حسابدارها اعداد و ارقام را به خوبی درک می‌کنند و قادر به گوش دادن به نیازهای مشتریان خود هستند. این ویژگی‌ها می‌تواند مفید باشد چرا که طبیعت تحلیلی و محتاطانه می‌تواند به آن‌ها در گوش دادن به مشتری و پرسیدن سؤال‌های مناسب برای انجام اقدامات کمک کند.

فرآیند بیزینس کوچینگ 

۱- مشخص کردن اهداف مورد نظر سازمان

۲- پیدا کردن نقاط قوت و قابل بهبود کسب‌وکار جهت رسیدن به چشم‌انداز رشد سازمان

۳- طراحی یک برنامه مناسب برای رسیدن به اهداف از طریق اقدامات از پیش تعیین شده

۴- ارزیابی شرایط برای مشخص شدن میزان پیشرفت در راه رسیدن به هدف

بوت استرپینگ به معنای راه‌اندازی یک کسب‌وکار بدون کمک یا سرمایه‌ی خارجی و با استفاده از درآمد و پس‌انداز شخصی است، به این صورت که بنیانگذاران، بودجه‌ مورد نیاز برای توسعه‌ شرکت را از جریان نقدی درآمد، تأمین می‌کنند و در هزینه‌های خود محتاط هستند. عموماً در فضای کسب و کارهای نوپا و استارتاپ‌ها، هنگامی که صاحبین یک کسب و کار با استفاده از سود فعالیت‌هایشان و سرمایه‌گذاری آن در همان استارتاپ، شرکت را حفظ می‌کنند، در واقع اقدام به امر بوت استرپ کرده‌اند.

مزایای بوت استرپینگ برای استارتاپ‌ها

مدیریت و کنترل هزینه‌های استارتاپ

شما می‌توانید همه‌ تصمیمات نهایی را بدون نیاز به مشورت با سرمایه‌گذاران و سهام‌داران اتخاذ کنید و با توجه به عدم ارتباط با سرمایه‌گذار، استرس و فشار کمتری را تجربه می‌کنید و‌ وقت خود را به توسعه‌ محصول و بازاریابی آن اختصاص می‌دهید.

افزایش پتانسیل خلاقیت و نوآوری بالا

منابع کمیاب، شما را به سمت راه ‌حل‌های مفیدتر و خلاقانه‌تر هدایت می‌کند. با تمرکز روی راه ‌حل‌های قابل اجرا و نیروهای متعهد و متخصص، ‌سرعت کار را افزایش داده و مسیر خلاقیت و پیشرفت را هموارتر کنید.

مالکیت و ارزش سهام شرکت

یکی از مهم‌ترین مزایای بوت استرپینگ این است که مجبور نیستید در مقابل دریافت سرمایه، بخشی از سهام کسب‌وکار خود را واگذار کنید. در صورتی که وقتی از شخص دیگری بودجه می‌گیرید، باید سهام خود را با این سهامداران تقسیم کنید که در این مدل صدق نمی‌کند.

تمرکز روی مشتریان

زمانی که سرمایه‌ زیادی ندارید، باید روی مشتریان تمرکز کنید، یعنی منابعی که اشتباهات شما را به‌ سختی می‌بخشد. به همین دلیل شما باید همه‌ مراحل را با توجه به نتایج مطلوب مشتریان طراحی کنید.

اقدامات لازم برای بوت ‌استرپ استارتاپ

۱- برنامه‌ریزی دقیق برای بودجه کنونی

آشنایی کاملی با میزان بودجه‌ کنونی خود داشته باشید. از همین ابتدای کار باید صرفه‌جویی در هزینه‌ها را در تمامی مراحل کار به کار گیرید. باید بدانید که تصمیمات مالی شما به ‌عنوان مدیر کسب‌وکار، تمام ابعاد کسب و کار را تحت تأثیر قرار می‌دهد. استفاده از فضاهای اشتراکی، استفاده از توان و قابلیت‎های اعضای تیم، مدیریت هزینه‌ها و… از اصولی است که هر استارتاپی باید در مرحله راه‎اندازی به آن توجه داشته باشد.

۲- جستجو برای یافتن تسهیلات مالیاتی

در ایران شرکت‌های دانش‌بنیان مشمول معافیت مالیاتی هستند. می‌توانید از همین ابتدای کار تصمیم بگیرید استارتاپ خود را به شرکتی دانش‌بنیان تبدیل کنید تا پس از نهایی‌ شدن محصول، از مزایای مالیاتی آن بهره‌مند شوید. 

 

۳- افزایش توانایی و دانش

در ابتدای کار باید بتوانید نقش‌های متنوعی در استارتاپ خود بر عهده بگیرید. در شروع کار موجودی کافی برای استخدام افراد مختلف ندارید و بهتر است که خودتان برخی وظایف را بر عهده بگیرید. به بیان دیگر، در این مرحله باید خودتان (یک نفر یا چند موسس) تمامی جاهای خالی شرکت را پر کنید.

۴- بالا بردن ارتباطات در حوزه‌های مختلف

ارتباطات در این مرحله صرفا به معنای جذب سرمایه‌گذار نیست. شما با شبکه‌سازی و ایجاد ارتباطات جدید می‌توانید مشتریان تازه برای خود پیدا کنید و فرایند یادگیری برای تاسیس شرکت را تسریع کنید. به یاد داشته باشید که بوت استرپینگ به معنای عدم درخواست کمک نیست. وقتی با کارآفرینان با تجربه آشنا می‌شوید، سعی کنید تا آنجا که می‌توانید از آن‌ها یاد بگیرید. در نهایت، این شما هستید که مسئول موفقیت خودتان هستید.

۵- استفاده از کمپین‌های تبلیغاتی کم هزینه و پر بازده 

تبلیغات هزینه نیست، بلکه سرمایه گذاری برای رشد فروش و توسعه یک استارتاپ است. به راحتی می‌شود با استفاده از تبلیغات، بازدید روزانه وب‌سایت خود را افزایش دهید، اما مسئله‌ای که وجود دارد این است که تا زمانی که محصول شما در مرحله MVP است و در حال طی کردن چرخه‌های بازخورد هستید، باید با هدف قرار دادن جامعه‌ای کوچک از مشتریان، فرضیات خود را مورد آزمایش قرار دهید و سعی کنید کمال‌گرایی را در روزهای ابتدایی کنار بگذارید و ایده‌های خود را با کمترین هزینه‌ها آزمایش کنید.

۶- یافتن معیارهای کلیدی رشد استارتاپ 

اگر هنوز معیارهای کلیدی رشد خود را نیافته‌اید، قادر نخواهید بود میزان پیشرفت خود را ارزیابی کنید. در واقع این معیارها به شما کمک می‌کنند تا انتخابی صحیح برای پیشرفت داشته باشید و بتوانید کانال‌های موثر بازاریابی و تبلیغات را به درستی تشخیص داده و در نهایت منابع خود را در مسیرهای درست مصرف کنید. به عبارتی این امر باعث می‌شود تا قبل از اولین راند جذب سرمایه، خودگردانی موفقی داشته باشید.

۷- استفاده از فضای کار اشتراکی

در ابتدای مسیر که موفقیت یا شکست استارتاپ معلوم نیست و عموما با عدم قطعیت‌ و ریسک‌های فراوان دست و پنجه نرم می‌کند بهتر است سرمایه اندک خود را برای اعتبارسنجی، جذب مشتری و هر آنچه ارزشی به استارتاپ شما می‌افزاید، صرف کنید. در ابتدای راه اندازی کسب و کار، اقدام به اجاره دفتر کار اختصاصی نکنید، می‌توانید در فضای کار اشتراکی با فریلنسرها و استارتاپ‌های دیگر آشنا شوید و ایجاد ارزش و هم‌افزایی کنید. 

۱- یک معرفی کامل از شرکت‌تان بفرمایید؟

شتابدهنده بن‌دا لب در حوزه‌ی زیست‌فناوری در قالب یکی از شتابدهنده‌های زیر مجموعه مرکز نوآوری گروه توسعه بن‌دا (نُوآ) فعالیت می‌کند. گروه توسعه بن‌دا دارای بیش از دو دهه سابقه‌ی درخشان در حوزه‌های مختلف است.
ما در بن‌دا لب بر روی یکپارچگی دو حوزه کاملاً متفاوت تمرکز کرده‌ایم؛ زیست‌فناوری و کارآفرینی. برای ما به پایان رساندن یک پروژه علمی به معنای موفقیت نیست. ما در بن‌دا لب در کنار استارتاپ‌ها هستیم تا با مدیریت ریسک‌های تجاری و علمی کسب و کار، یک شرکت موفق بسازیم. چشم‌انداز بن‌دا لب، خلق زیست‌کارآفرین با فراهم کردن شبکه افراد متخصص، زیرساخت‌های لازم و سرمایه مورد نیاز است.
همکاران ما در بن‌دا لب با گذارندن دوره‌های زیست کارآفرینی در مدرسه کسب و کار دانمارک، در تلاشند تا این دانش را به طور گسترده در سطح کشور ارتقا دهند.
در کنار آن، تحقیقات جامعی در رابطه با فعالیت‌های شتابدهنده‌های اختصاصی این حوزه در خارج از کشور از جمله Indiebio و ShareLab به عمل آمده که می‌تواند الگوی بسیار مناسبی برای شتابدهنده‌های ایرانی باشد. 
همچنین با اتکا به تجارب افراد متخصص در حوزه‌ی زیست‌فناوری و تحقیقات میدانی انجام شده، حوزه‌های مورد علاقه بن‌دا لب برای شتابدهی به این گونه است: زیست‌فناوری صنعتی، مواد اولیه و فرمولاسیون غذایی، بیوانفورماتیک و زیست‌شناسی سامانه‌ها، بیومتریال‌های آرایشی و بهداشتی و همچنین خدمات زیستی و تشخیصی. 

 خدماتی که بن‌دا لب به استارتاپ‌ها به منظور تجاری‌سازی طرحشان ارائه می‌دهد:

• تامین فضای کار و تجهیزات کامل آزمایشگاهی

 همانطور که مستحضر هستید فعالیت استارتاپ‌های این حوزه عموما در آزمایشگاه انجام می‌شود. از این رو دسترسی راحت به فضای آزمایشگاهی و مجاورت فضای کاری و آزمایشگاهی بسیار مورد توجه است. در این راستا یک آزمایشگاه به مساحت ۵۰۰ متر مربع شامل تجهیزات کامل برای آزمایشگاه صنایع غذایی، سلولی، فرمانتور، میکروبیولوژی، مولکولی و عمومی به همراه ۱۰۰ متر فضای تمیز در محل شتابدهنده‌ در کنار ۹۰۰ متر فضای کار اشتراکی فراهم شده‌ است. 

• دسترسی به منتورهای کسب و کاری و فنی

 در مدت فعالیت بن‌دا لب، با افراد پر تجربه‌ای در زمینه‌ی نوآفرینی و خلق ارزش ارتباط گرفته‌ایم. از آنجا که وجود یک مشاور و منتور با تجربه بسیار به شفافیت مسیر استارتاپ‌ها کمک می‌کند، این یکی از خدماتی است که در بن‌دا لب بسیار به آن پرداخته شده است.

• بذرمایه به منظور تامین مواد مصرفی و توسعه محصول

 بن‌دا لب هم به صورت سرمایه‌گذاری نقدی و هم غیر نقدی به استارتاپ‌ها خدمات ارائه می‌دهد. از این رو سرمایه‌ی مورد نیاز استارتاپ برای تامین مواد اولیه و همچنین توسعه محصول را تامین می‌کند. همچنین یکی از چالش‌های این حوزه دسترسی سریع و آسان به مواد اولیه‌ی با کیفیت است. با وجود شرکت بازرگانی زیرمجموعه‌ی گروه توسعه بن‌دا این امر با سرعت و سهولت بیشتری صورت می‌گیرد.

همچنین واحد سرمایه‌گذاری جسورانه بن‌دا ونچرز با در اختیار قراردادن سازمان گسترده و یک زنجیره ارزش کامل، از فناوران برای تسریع بخشیدن به مسیر رشد خود و ساخت یک کسب و کار ماندگار حمایت می‌کند. از این رو هر استارتاپی که وارد شتابدهنده‌ی بن‌دا لب می‌شود در کنار خود یک واحد سرمایه‌گذاری نیز دارد. خدماتی که بن‌دا ونچرز به استارتاپ‌ها ارائه می‌دهد شامل:

• تزریق سرمایه تامین مالی شرکت‌های در حال رشد و تازه تاسیس

• کمک به توسعه و تجاری‌سازی

• کمک به کسب سهم بازار

• دسترسی به زنجیره ارزش گروه توسعه بن‌دا 

 با توجه به فعالیت‌های گسترده گروه توسعه بن‌دا، یک استارتاپ با ورود به شتابدهنده‌، امکان دسترسی به یک زنجیره ارزش گسترده از شتابدهی، سرمایه‌گذاری و تامین مالی، توسعه زیست احداث و تامین تجهیزات، ساختمان و سازمان بهره‌بردار تا سازمان صادرات را خواهد داشت. 

• امکان دسترسی به زیرساخت‌های کارخانه بن‌دا فرآور

 کارخانه‌ی بن‌دا فرآور به عنوان یکی از نمونه‌های عینی عملکرد مجموعه در حوزه‌ی زیست‌فناوری است. این کارخانه به عنوان تولید کننده صنعتی آنزیم و دارای مجهزترین آزمایشگاه کنترل کیفی محصولات آنزیمی و بیولوژیک مطابق با استاندارد ISO-17025 است که ظرفیت تولید ۳۰۰۰ تن انواع آنزیم را دارد. امکان تعامل نزدیکی با متخصصان کارخانه و همچنین دسترسی به زیرساخت‌های آن از جمله فضای GMP کارخانه برای استارتاپ‌های مستقر در بن‌دا لب وجود دارد.

 

۲- سابقه فعالیت شرکتتان در اکوسیستم استارتاپی چند سال است؟

گروه توسعه بن‌دا بیش از دو دهه است که در حوز‌ه‌های مختلف فعالیت می‌کند. شتابدهنده از مرداد ماه ۱۳۹۸ شروع به فعالیت نموده و تاکنون بیش از ۵۰۰ استارتاپ را ارزیابی کرده ‌است. همچنین تا این لحظه دو استارتاپ در حوزه‌ی تشخیص، چهار استارتاپ در حوزه‌ی امنیت غذایی و دو استارتاپ در حوزه‌ی زیست‌فناوری صنعتی در شتابدهنده مستقر هستند. 
در کنار آن تاکنون چندین تفاهم‌نامه با مراکز مختلف به منظور ارتباط هر چه بیشتر صنعت و مراکز پژوهشی و دانشگاهی منعقد شده است.

 

۳- هدف شما از حضور در اکوسیستم استارتاپی چیست؟

گروه توسعه بن‌دا به واسطه‌ی سال‌ها فعالیت خود، با انجام پروژه‌های گوناگون تمرکز ویژه‌ای بر روی داخلی‌سازی داشته ‌است. از این رو از دیرباز مفهوم نوآوری و کارآفرینی را عملیاتی کرده است. با توجه به فعالیت چند سال اخیر اکوسیستم استارتاپی ایران و اهمیت به سزای حوزه‌ی زیست‌فناوری، هدف ما از حضور در این بخش، ارتقای کیفیت زندگی و همچنین خلق ثروت است.

 

۴- حداکثر سقف سرمایه‌گذاری شرکتتان چقدر است؟

میزان سرمایه‌گذاری با توجه به ظرفیت طرح و توجیه‌پذیری مدل کسب و کار تعیین می‌گردد و از این نظر کاملا متغیر است. 

 

۵- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه‌گذاری روی حوزه‌های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

شتابدهنده بن‌دا لب در حوزه‌ی زیست‌فناوری (با تمرکز بر بخش‌های ذکر شده در بخش معرفی) فعالیت می‌کند. 

 

۶- از نظر شما به عنوان سرمایه‌گذار، مهم‌ترین جنبه‌هایی که استارتاپ‌ها باید به آن‌ توجه داشته باشند چیست؟

ما اعتقاد داریم که کارآفرینی از کشف فرصت‌ها شکل می‌گیرد. یکی از مهم‌ترین دلایل شکست استارتاپ‌ها عدم جذب سرمایه نیست بلکه عدم وجود مشتری و بازار مناسب است. از این رو مهم‌ترین نکته‌ای که باید به آن توجه شود تحقیقات بازار برای بررسی فرصت‌های موجود و همچنین یافتن مدل درآمدی مناسب برای تعامل با این بازار موجود است.
همچنین نکته دیگری که استارتاپ‌ها باید با دقت بیشتری در نظر بگیرند؛ همراه شدن با تیم تخصصی و مشاوران کلیدی اختصاصی است. تاکید ما به عنوان شتابدهنده تخصصی بر این موضوع در چیدمان منتورینگ ما کاملا مشخص است.

 

۷- به نظر شما بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

یکی از مشکلات رایج در بحث سرمایه‌گذاری جسورانه در اکوسیستم، عدم دسترسی به داده‌های مناسب برای مطالعه بازار به خصوص در حوزه‌ی زیست‌فناوری است. همچنین متاسفانه با توجه به حباب تشکیل شده در این بخش، با مشکلاتی چون عدم ارزش‌گذاری مناسب برای استارتاپ‌های این حوزه و همچنین عدم حفظ مفهوم کارآفرینی برای فناوران مواجه هستیم.

دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال «digital marketing»، مجموعه فعالیت‌هایی است که در جهت تبلیغ محصولات و خدمات با استفاده از ابزارهای دیجیتالی (وب، اینترنت، موبایل یا سایر ابزارهای دیجیتال) صورت می‌گیرد، که در نهایت به جذب و نگهداری مشتری منجر می‌شود. امروزه تعداد کاربران اینترنتی بسیار زیاد شده و کسب و کارها از فضای اینترنت برای جذب مشتری جدید و معرفی کالا و خدمات خود استفاده می‌کنند و برای این کار ناچار هستند که از تکنیک‌های دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال استفاده کنند.

 

تفاوت بازاریابی سنتی و بازاریابی دیجیتال 

تفاوت اصلی این دو نوع از بازاریابی در این است که کمپین‌های بازاریابی دیجیتال، منحصرا از طریق کانال‌های دیجیتال اجرا می‌شوند و همین ویژگی باعث می‌شود که ابزارها و اطلاعات بیشتری برای تحلیل کمپین‌های بازاریابی در دسترس قرار بگیرد. همچنین در بازاریابی دیجیتال با استفاده از روش‌ها و ابزارهای مختلف آنلاین تلاش می‌کنید تا پیامی را به مخاطب‌تان ارسال کنید. به همین دلیل ممکن است با یک پیام بتوانید در سریع‌ترین زمان، طیف وسیعی از مخاطبان را پوشش دهید، که چنین اتفاقی در بازاریابی سنتی با محدودیت‌هایی روبروست. 

مزایای دیجیتال مارکتینگ

دستیابی به مخاطبان بیشتر

از آنجایی که دیجیتال مارکتینگ به صورت آنلاین انجام می‌شود، حوزه‌ای وسیع‌تر از مخاطبان را در بر می‌گیرد. در حالیکه بازاریابی سنتی، شما را به یک منطقه جغرافیایی محدود می‌کند. 

در اختیار قراردادن ابزارهای اندازه‌گیری

هیچ روش موثری برای اندازه‌گیری تعداد افرادی که بیلبورد یا آگهی شما را مشاهده می‌کنند، وجود ندارد.
با استفاده از دیجیتال مارکتینگ و با کمک ابزارهای آن می‌توان میزان موفقیت فعالیت‌های بازاریابی دیجیتال را اندازه‌گیری و آن‌ها را تحلیل کرد.

هزینه پایین برای استفاده

در مقایسه با شیوه‌های سنتی مانند تبلیغات رادیو و تلویزیونی که در حال حاضر بسیار پرهزینه هستند، محصولات دیجیتال مارکتینگ در سایزهایی مقیاس‌پذیر، عرضه می‌شوند که تمامی کسب‌وکارهای کوچک، متوسط و بزرگ می‌توانند از این محصولات با قیمتی مناسب استفاده کرده و به مخاطبین دسترسی پیدا کنند.

بهینه‌ سازی آسان

دیجیتال مارکتینگ همراه با گزارش است و این یعنی اگر شما در این نوع از بازاریابی با عملکردی ضعیف‌تر از میزان مورد رضایت‌تان مواجه شوید، پیدا کردن مشکل و تغییر دادن آن آسان خواهد بود.

تبدیل مشتری بالقوه به خریدار

مشتری می‌تواند از طریق وب‌سایت و ابزارهای دیجیتال، خرید خود را انجام داده و به اطلاعات مورد نیازش دست پیدا کند. در نتیجه بازاریابی دیجیتال به شما این امکان را می‌دهد که در زمان واقعی با مشتریان خود ارتباط برقرار کرده و از یک‌سو مشتریان بالقوه را به خریدار محصول تبدیل کرده و از سوی دیگر حس وفاداری به برند را در آ‌‌ن‌ها ایجاد کنید.

ابزار‌های دیجیتال مارکتینگ

طراحی وب‌سایت

وب‌سایت، اصلی‌ترین بخش در دیجیتال مارکتینگ است و به عنوان ویترینی برای محصولات و خدمات شما و فرصتی خوب برای برقراری ارتباط با مشتریان به شمار می‌رود؛ جایی که مشتریان بالقوه می‌توانند در مورد کسب‌وکار شما و آنچه به آن‌ها ارائه می‌دهید، مطلع شوند.

بازاریابی محتوا

در بازاریابی محتوا ابتدا شناخت کاملی از مشتریان بدست می‌آید. با شناخت مخاطبان می‌توان فهمید که آن‌ها به چه موضوعاتی علاقه‌مند هستند. هر چقدر شناخت شما از مشتریان بیشتر باشد و اطلاعات جامع‌تری نسبت به آن‌ها داشته باشید، نوشتن استراتژی تولید محتوا کار راحت‌تری خواهد بود.

بازاریابی موتورهای جستجو  (SEO)

سئو یک روش بازاریابی است که عمدتا با طراحی وب‌‌سایت و با توجه به اصول آن، باعث افزایش رتبه وب‌سایت در گوگل می‌شود. برای بهینه ‌سازی سئو، شرکت‌ها باید همه‌ی جنبه‌های موتورهای جستجو را در نظر بگیرند و از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ مناسب برای بهینه سازی و هدفمندسازی بازاریابی آنلاین خود استفاده کنند.

بازاریابی ویدیویی (ویدیو مارکتینگ)

ویدیو یکی از بهترین روش‌ها برای جذب مخاطبان و درگیر کردن آن‌ها با برند است. بازاریابان اینترنتی معتقدند ویدیو‌ها نسبت به دیگر انواع محتوا تاثیر‌گذاری بیشتری روی مخاطبان دارند و یکی از ابزارهای مهم در صنعت دیجیتال به حساب می‌آیند، چرا که توسط آن می‌توان میلیون‌ها نفر را برای بازدید از سایت ترغیب و یا با کسب و کاری آشنا کرد.

بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی

بازاریابی از طریق شبکه‌های اجتماعی یکی از بهترین نمونه‌های بازاریابی دیجیتال است چرا که سطح دسترسی افراد به شبکه‌های اجتماعی، بسیار فراگیر شده است. در این نوع از بازاریابی دو روش پرکاربرد وجود دارد:

- افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی معرف که از صفحات مشهور و بلاگر‌ها می‌خواهید شما را معرفی کنند.

- اینفلوئنسر مارکتینگ که با شناسایی افرادی که تا حدودی مرتبط با کسب و کارتان هستند و کاربران زیادی نیز دارند، از آن‌ها می‌خواهید تا شما را به صورت مستقیم یا غیر مستقیم تبلیغ کنند.

بازاریابی ویروسی (وایرال مارکتینگ)

وایرال مارکتینگ یا بازاریابی ویروسی این امکان را می‌هد تا کالا و خدمات را به واسطه مشتریان و از طریق رسانه‌های اجتماعی تبلیغ کنیم. در وایرال مارکتینگ این مخاطبان و مشتریان هستند که تصمیم می‌گیرند چه چیزی را به دیگران انتقال بدهند و یا به اصطلاح وایرال کنند. برای موفقیت در این راستا باید کاری کنید که مخاطبان این ایده‌ها را دوست داشته باشند، چرا که آن‌ها انتخاب می‌کنند کدام محتوا را به اشتراک بگذارند.

استارتاپ ویکند، همایش و رویدادی جهانی است که معمولا در انتهای هفته، و در طی 3 ‌روز برگزار می‌شود. هدف از برگزاری استارتاپ ویکند، آشنایی با ادبیات کسب‌وکار، راه‌اندازی یک کسب‌وکار موفق و آموزش و ترویج کارآفرینی در کشورهای جهان است. در این برنامه، شرکت‌کنندگان پر‌انگیزه‌ای شامل صاحبان ایده و علاقه‌مندان به راه‌اندازی شرکت‌های نوپا، مدیران تجاری، علاقمندان به استارتاپ‌‌ها، بازاریاب‌های حرفه‌ای و طراحان گرافیک گرد ‌هم‌ می‌آیند تا برای آخر هفته، ایده یا پروژه‌های خود را آماده کنند و در انتهای آخرین روز، نتیجه کار خود را به داوران مسابقه ارائه دهند. 

این برنامه سخنرانان، مربیان، اعضای کسب‌وکارهای نوپا، نمایندگان شرکت‌های بزرگ و سرمایه‌گذاران مختلفی را جذب می‌کند و فرصت بسیار خوبی برای‌ شناخته شدن جوانان صاحب ایده و مستعد است. همچنین تجربه این کار گروهی، منجر به آشنایی اولیه با تشکیل تیم و کار تیمی و تقسیم وظایف و انواع ارائه و تمرکز بر اجرا و ایجاد پیوند محکمی بین اعضای تیم‌ها شده و در کل به ایجاد نگرشی صحیح و نوین از کارآفرینی کمک خواهد کرد.

نحوه برگزاری برنامه

عملی کردن یک ایده به مشورت و مشارکت افراد متخصص در رشته‌های مرتبط نیاز دارد. در واقع در این رویداد، برنامه نویسان، طراحان، بازاریاب‌ها، مدیران محصول و مشتاقان کارآفرینی گرد هم می‌آیند، ایده‌هایشان را به اشتراک می‌گذارند، با تشکیل تیم، محصولی را ساخته و تجارت نوپایی را آغاز می‌کنند و در نهایت با انتخاب ایده‌های برتر، روی عملی کردن آن ایده‌‌ها کار می‌کنند، سپس با توجه به ظرفیتی که ایده برای کسب بازار دارد، بر روی آن سرمایه‌گذاری می‌کنند.

چرا باید در استارتاپ ویکند شرکت کنیم؟ 

آموزش

یاد گرفتن نکات و راهکا‌رهای جدید، اولین مزیت شرکت در این رویداد است. مانند استفاده از پلتفرم‌ها و زبان‌های برنامه نویسی جدید، استفاده از ابزارهای نو و حتی نگرش به مسائل از زاویه‌ای دیگر. شما به کمک کارآفرینان و مشاوران متخصص، ایده خود را از شکل خام در‌می‌آورید و به یک مدل کسب‌وکار مناسب تبدیل می‌کنید، سپس در کنار هم‌تیمی‌ها، ایده را در شکل ابتدایی‌اش اجرا می‌کنید. 

بررسی ایده استارتاپ

همه‌ی ما ایده‌هایی برای شروع یک کسب‌و‌کار داریم اما فقط ایده‌هایی می‌توانند موفق باشند که به یک نیاز مشخص پاسخ می‌دهند. بنابراین اگر ایده‌ی ایجاد یک کسب‌و‌کار را در ذهن دارید به استارتاپ ویکند بپیوندید و از داوران حاضر در آن بازخورد بگیرید.

آشنایی با تدوین مدل کسب و کار

ایده یک ذهنیت است. برای تدوین درست ایده خود و شروع مراحل اجرا، در این رویداد یاد می‌گیرید که چگونه مدل کسب‌و‌کار خود را تدوین کنید. «بوم ‌مدل‌کسب‌وکار» به عنوان یک ابزار جدید، سرلوحه راه‌اندازی ایده شما خواهد بود.

شبکه سازی 

یکی دیگر از مزایای ‌شرکت در استارتاپ ویکند، پیدا کردن دوستان جدید است. پیشرفت در یک فضای تک بعدی کار سختی است. برنامه نویس‌ها، گرافیست‌ها، انیماتورها، بازاریاب‌ها، سرمایه‌گذارها و... زمانی پیشرفت می‌کنند که در کنار هم باشند.

پیدا کردن هم تیمی

استارتاپ ویکند فقط یک رویداد عملی برای تحقق ایده‌ها نیست. جمع کردن یک تیم مناسب به اندازه ایده و چه بسا بیشتر از آن در موفقیت یک استارتاپ اهمیت دارد. در واقع بسیاری از ایده‌های خلاقانه به خاطر عدم وجود یک تیم منسجم، عملی نمی‌‌شوند. یکی از مزایای شرکت در این رویدادها، تیم سازی است. در این میان شاید فرد یا افرادی پیدا شوند که به استارتاپ یا شیوه کار شما علاقه داشته باشند و به کمک آن‌ها بتوانید ایده خود را اجرا کنید.

پیدا کردن سرمایه‌گذار

معمولاً همه استارتاپ‌ها به سرمایه نیاز دارند. استارتاپ ویکند، فرصتی در اختیار شما قرار می‌دهد تا توانایی خود و ایده‌ای که دارید را ثابت کنید و سرمایه‌گذاران را مجاب کنید که روی استارتاپ شما سرمایه‌گذاری کنند. شاید این کار در خارج از چنین رویدادی به سادگی ممکن نباشد.

از بهترین مثال‌ها و موفق‌ترین استارتاپ‌‌ها و شرکت‌های جهانی نیز که با یک ایده‌ی ساده شروع به کار کرده و به کمک چنین رویدادهایی به موفقیت دست پیدا کرده و به درآمدهای میلیاردی رسیده‌اند، می‌توان به گوگل، مایکروسافت، اپل و... اشاره کرد. 

رویداد جذب سرمایه در حوزه معدن، صبح امروز با حضور ۶ استارتاپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. ۲۱۰ کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم بصورت آنلاین در برنامه حاضر شدند و استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، دکتر مصطفی بغدادی، مدیر توسعه اکوسیستم صندوق نوآوری و شکوفایی با اشاره به تصویب قانونی در حمایت از شرکت‌ها و موسسات دانش بنیان و تجاری سازی فناوری‌ها، عنوان کرد: در راستای این قانون، صندوق نوآوری و شکوفایی، خدماتی در جهت ارائه به شرکت‌ها و موسسات دانش بنیان و تامین مالی اکوسیستم نوآوری، تعریف کرده است که در قالب دسته‌هایی مانند تسهیلات، سرمایه‌گذاری، ضمانت‌نامه و توانمندسازی، طبقه بندی و معرفی می‌شود.

در چهارده دوره دوشنبه‌های استارتاپی، خدمات مناسبی در مراحل جذب سرمایه به حدود ۹۰ طرح شرکت کننده در این رویدادها، اختصاص یافته و تا به حال ۲۷۰ میلیارد تومان تقاضای جذب سرمایه شده است که از این بین ۸ استارتاپ تاکنون موفق به جذب سرمایه و نهایی کردن آن شده‌اند و تعدادی طرح نیز در حال تکمیل مذاکرات خود با سرمایه گذاران می‌باشند.

در ادامه رویداد، دکتر اله‌وردی دهقانی، عضو کمیسیون صنایع و معادن مجلس شورای اسلامی بر لزوم معرفی استارتاپ‌های حوزه معدن در کمیته معدن کمیسیون صنایع مجلس تاکید کرد و گفت: طرح‌های استارتاپی که در رویداد امروز معرفی شد، بسیار به‌روز و کارآمد هستند، لذا بنا داریم در کمیته معدنی کمیسیون صنایع، جلسه‌ای با حضور اعضای انجمن معدن کاران و نمایندگان وزارت صمت برگزار و از این استارتاپ‌ها دعوت ‌کنیم تا محصولات و تکنولوژی‌های خود را به آنها معرفی کنند. تلاش می‌کنیم تا محصولات جدید در حوزه معدن و صنایع پایین دست معدنی استفاده شود.

وی ادامه داد: ما از نظر وجود معادن جزو ۱۰ کشور برتر دنیا هستیم اما از نظر تولید و استخراج در این جایگاه قرار نداریم و برای اکتشاف، استخراج و بهره برداری و صنایع پایین دستی معدن همچنان از روش‌های سنتی استفاده می‌کنیم.

دهقانی در مورد اصلاح قوانین مرتبط با حوزه معدن در مجلس نیز گفت: در حال حاضر معادن توسط اشخاص حقیقی و حقوقی، شخصی‌سازی شده است که ما در حال بازنگری اصول آن هستیم. قصد داریم برای سرمایه‌گذاران این حوزه، امتیازهایی را در قانون در نظر بگیریم. معادن بزرگ در مناطق محروم کشور قرار دارند و تلاش داریم که سرمایه‌گذاران در صنایع پایین دستی معدن نیز به آن ورود کنند تا فرصتی برای رشد منطقه و ایجاد اشتغال و شکوفا شدن این مناطق فراهم شود. در حال اصلاح و قانونگذاری برای شفاف‌سازی عملکرد سازمان‌هایی هستیم که برای اکتشاف و استخراج بهره برداران ایجاد اشکال می‌کنند.

در ادامه این رویداد ۶ استارتاپ به ارائه طرح‌های خود پرداختند.

«نانوسیلیکای رسوبی گرید تایر» اولین تیم متقاضی سرمایه بود که ماموریت خود را تولید گریدهای مختلف نانوسیلیکای رسوبی مطابق با نیاز صنایع کشور با هدف بهبود خواص مکانیکی، کاهش مصرف سوخت، بهبود کارایی و کیفیت، قیمت پایین‌تر و ... بیان کرد. سرمایه مورد تقاضای این تیم ۸ میلیارد و ۷۰۰ میلیون تومان عنوان شد که در بخش‌های مختلف نیروی انسانی، توسعه محصول و بازاریابی هزینه خواهد شد. بازار هدف این محصول نیز تمامی شرکت‌های تولیدکننده تایر و لاستیک در داخل و خارج از کشور بیان شد.

دومین تیم متقاضی سرمایه، «سامانه صبا» بود. سامانه آنلاین استخراج اطلاعات آماری صنایع و ارائه در قالب داشبوردهای اختصاصی هر صنعت، محصول این استارتاپ است. سرمایه مورد تقاضای این طرح، ۱ میلیارد و ۶۰۰ میلیون تومان بیان شد. بازار هدف این استارتاپ، کلیه اشخاص حقیقی و حقوقی دخیل در صنعت، سازمان‌ها و ارگان‌های بالادستی صنایع، کارفرمایان و صاحبان مجتمع‌های صنعتی است.

«IDSM» سومین تیم متقاضی سرمایه در حوزه معدن بود. محصول این استارتاپ تولید نرم‌افزار مدل‌سازی پتانسیل معدنی با استفاده از تلفیق داده‌ها مبتنی بر هوش مصنوعی برای یافتن هوشمندانه معادن است. از ویژگی‌های این نرم‌افزار، دقت بالا، سرعت مطلوب، استفاده از هوش مصنوعی، کاهش ریسک و... است. سرمایه مورد تقاضای این تیم ۱ میلیارد تومان بیان شد که در بخش‌های نیروی انسانی، تبلیغات و توسعه اپلیکیشن هزینه خواهد شد. بازار هدف این نرم‌افزار، وزارت صنعت معدن و تجارت  (بخش اکتشافات)، شرکت‌های مادر تخصصی معدنی کشور (شرکت توسعه و نوسازی معادن ایران و شرکت تهیه و تولید مواد معدنی ایران)، سازمان زمین شناسی و اکتشاف معدنی کشور، مراکز آموزش عالی دولتی و خصوصی و دیگر مناطق مربوطه است. 

چهارمین تیم متقاضی سرمایه در حوزه معدن، «لباس کار هوشمند» (ماین اینتل) بود. ماموریت این محصول افزایش بهره‌وری و بالا بردن سطح ایمنی کارگران است. از ویژگی‌های این محصول تحلیل داده‌ها و کاهش خسارات مالی و جانی، کیفیت و طول عمر بالا و ... است. سرمایه مورد تقاضای این تیم، ۳ میلیارد و ۲۰۰ میلیون تومان عنوان شد که محل مصرف آن بخش‌های مختلف تجهیزات و مواد اولیه، نیروی انسانی، تبلیغات و آزمایشات و برون سپاری خدمات خواهد بود.  بازار هدف این محصول نیز تمام معادن عمومی و خصوصی و شرکت‌های خدماتی در حوزه معدن می‌باشد.

طراحی و ساخت آنالیزورهای صنعتی با فناوری اپتیکی و نانوسنسورها، محصول «نانو مبنای ایرانیان» است که پنجمین تیم متقاضی سرمایه در حوزه معدن بود. ویژگی این محصول، قیمت مناسب و تولید محصولی با مشخصات فنی مورد نیاز مشتری بیان شد. سرمایه مورد تقاضای این تیم،۳ میلیارد و ۶۰۰ میلیون تومان عنوان شد که در بخش‌های توسعه و بازاریابی محصول هزینه خواهد شد. بازار هدف این محصول، صنایع معدنی،صنایع بالادستی نفت و گاز و شرکت‌های حفاری است. 

سیستم تعیین موقعیت کارگران معدن محصولی از شرکت «فناوران موج روز» ششمین تیم متقاضی سرمایه در حوزه معدن بود. ماموریت این استارتاپ، اعلام موقعیت مکانی کارگران معدن به صورت متناوب با فاصله زمانی مشخص است و در این روش از تجهیزاتی همچونTAG ، READER  و ... استفاده می‌شود. سرمایه مورد تقاضای این استارتاپ ۷ میلیارد تومان بیان شد که در بخش‌های مختلف تجهیزات، نیروی انسانی و دستمزد، هزینه خواهد شد. از ویژگی‌های این نرم‌افزار می‌توان به هزینه کمتر نسبت به نمونه خارجی، تعیین محل دقیق کارگران، معماری رادیویی این سیستم و اضافه کردن سنسورهایی بیشتر نسبت به نمونه‌های موجود، اشاره کرد. بازار هدف این استارتاپ، تمامی شرکت‌ها و هلدینگ‌های معدنی و معدن‌داران است.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه‌گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای‌روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

نویسنده این کتاب ساتیا نادلا، مدیر عامل فعلی مایکروسافت است؛ فردی که توانست شکوه را به مایکروسافت بازگرداند. در سال ۲۰۱۴، زمانی که نادلا سکان هدایت مایکروسافت را برعهده گرفت حال و روز این شرکت اصلا خوب نبود. او توانست با تغییر و تحولاتش در استراتژی و فرهنگ سازمان، کشتی طوفان‌زده مایکروسافت را به ساحل امن برساند به طوری که در مدت پنج سال ارزش سهام این غول نرم‌افزاری سه برابر شد و بیش از هر زمان دیگری به دوران پرشکوه ابتدایی‌اش با مدیریت بیل گیتس نزدیک‌تر شد.

ساتیا نادلا در این کتاب به چهار موضوع اصلی پرداخته است. یکی از این موضوعات، زندگی شخصی اوست و این‌که زندگی‌اش چگونه از حیدرآباد هند به رِدموند آمریکا می‌رسد.

موضوع دیگری که در کنار این روایت شخصی مطرح شده، روایت سال‌های کار او در مایکروسافت است. او از سال ۱۹۹۲ در مایکروسافت مشغول به کار شده و پله‌های ترقی را یکی پس از دیگری طی می‌کند تا به جایگاه مدیرعامل مایکروسافت می‌رسد.

نادلا در این کتاب، به موضوع سومی هم پرداخته و آن‌، تحلیل آینده‌ی تکنولوژی است و این‌که به گمان او، در طی دهه‌های آینده تکنولوژی چه مسیری را طی خواهد کرد.

او البته تأکید می‌کند که: «کسی که می‌گوید می‌تواند مسیر دقیق فناوری را با دقت بالایی پیش‌بینی کند، قابل ‌اعتماد نیست.» اما حداقل در حد یک تحلیل کلی، به واقعیت ترکیبی (Mixed Reality)، هوش مصنوعی (Artificial Intelligence) و رایانش کوانتومی (Quantum Computing) به عنوان سه جریان اصلی تکنولوژی در آینده‌ی پیش رو اشاره می‌کند.

کتاب از نو محور چهارمی هم دارد که نادلا در آن، از مسئولیت‌های شرکت‌های بزرگ چند ملیتی صحبت می‌کند و توضیح می‌دهد که این شرکت‌ها، باید زمینه‌ی رشد اقتصادی را برای همه‌ی ملت‌ها و کشورها فراهم کرده و به کاهش تبعیض و بی‌عدالتی کمک کنند.

این محور آخر، کمی شبیه بیانیه‌های شعارگونه‌ای است که هر روزه در جلسات سران سیاسی و اقتصادی دنیا می‌شنویم و اگر در زمره‌ی کسانی باشید که نسبت به حسن‌ نیت شرکت‌های بزرگ و قدرتمند اقتصادی خوش‌بین نیستند، احتمالاً خواندن این بیانیه‌های طولانی برایتان خوشایند نخواهد بود.

نام شرکت: شتاب كارا تكنولو‍ژي

نام و سمت مصاحبه کننده: علی كاوسی نژاد – مديرعامل

۱- یک معرفی کامل از شرکت‌تان بفرمایید؟

شركت شتاب‌كارا تكنولوژی با برند شتاب تك از زير مجموعه‌های گروه صنعتی ماموت در راستای پيشرو بودن در عرصه صنعت و خدمات شروع به كار کرده است. يكی از رسالت‌های اين شركت در فاز نخست، رفع نيازهای تكنولوژيك و نيز بهبود و توسعه فناوری‌های گروه صنعتی ماموت با استفاده از پتانسيل‌های موجود در نخبگان علمی و دانشگاهی كشور و نيز شبكه‌های دانش در ايران و جهان می‌باشد. همچنين در راستای توسعه محصولات و خدمات صنايع كشور، شركت شتاب تك به‌ دنبال ايده‌های جديد و محصولات نو در همه زمينه‌‌ها به خصوص صنايع خودروسازی بوده و رسالت شناسایی، ‌جذب و سرمايه‌گذاری،‌ آموزش و حمايت از ايده‌های جديد را دارد.

اين مجموعه با در اختيار داشتن نفرات متخصص، ‌دانش برتر و امكانات بسيار كارآمد در زمينه‌های فوق، در پی برداشتن گام‌های بزرگ و موثری در سرمايه‌گذاری تخصصی و گسترش صنعت و اقتصاد كشور می‌باشد.

۲- سابقه فعالیت شرکت‌تان در اکوسیستم استارتاپی چند سال است؟

شركت شتاب تك حدود ۱۸ ماه پيش به‌ صورت رسمی وارد اكوسيستم كارآفرينی و استارتاپی كشور شده است. البته نام شركت و ساختار، تغييراتی داشته است اما در طی اين مدت زير ساخت‌های لازم فراهم شده و يك رويداد ريورس‌پيچ برای رفع نيازهای گروه ماموت برگزار شده و در حال حاضر مراحل پيش توليد طرح‌های منتخب و سرمايه‌گذاری‌های مختلف را در دست اجرا دارد.

۳- هدف شما از حضور در اکوسیستم استارتاپی چیست؟

اهداف اصلی شركت،‌ رفع نيازهای اساسی صنايع مختلف كشور، ‌بومی‌سازی تكنولوژی‌های برتر و انحصاری جهان در راستای ارتقای صنعت داخلی،‌ جذب و حمايت از ايده‌های ناب جوانان كشور و در كنار آن‌ها مسئوليت اجتماعی گروه ماموت است كه همواره در دستور كار بوده است.

۴- حداکثر سقف سرمایه‌گذاری شرکت‌تان چقدر است؟

مجموعه شتاب تك با تكيه بر امكانات و تلاش مديران ارشد، ‌محدوديت خاصی در زمينه‌های مختلف سرمايه‌گذاری در كسب‌و‌كارهای استارتاپی نداشته و بنابر ارزش كسب‌وكار، ‌خدمت يا محصول ارائه شده، امكان سرمايه‌گذاري‌های مختلف وجود دارد.

۵- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه‌گذاری روی حوزه‌های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

‌مجموعه شتاب تك در قالب‌های مختلف سرمايه‌گذاری، فعاليت می‌کند. اگر چه طرح‌های منجر به تكنولوژی، ‌تجهيزات يا محصولات صنعتی با توجه به ماهيت شركت جذاب‌تر به نظر می‌رسند اما با ايجاد فضای نوآوری باز و انعطاف خاص اين مجموعه، درب‌های اين شركت به روی همه ايده‌ها باز است تا با حمايت مستقيم يا معرفی به شبكه‌هايی كه وظيفه حمايت از ايده‌های مختلف را دارند به همه كسانی كه دارای طرح و ايده خوبی هستند، كمك کند.

۶- از نظر شما به عنوان سرمایه‌گذار، مهم‌ترین جنبه‌هایی که استارتاپ‌ها باید به آن‌ توجه داشته باشند چیست؟

از ديد ما بی‌شك مهم‌ترين عناصری كه بايد به آن‌ها توجه شود عبارتند از:

۱- خود ايده يا طرح، كه قابل اجرا و دارای بازار مناسب و پيش‌بينی شده باشد.

۲- تيم اجرا كه بسيار مهم است و بايد تمام تلاش و پايداری خود را در راستای به انجام رساندن ايده خود به كار بگیرد.

۳- محاسبات مالی درست و تا حد ممكن معقول كه به سرمايه‌گذار كمك می‌کند تا تصميم درستی بگیرد.

۷- به نظر شما بزرگ‌ترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

شايد بزرگ‌ترين مشكل يا مشكلاتی كه در اين زمينه می‌توان به آن‌ها اشاره کرد: تفاوت نگاه سرمايه‌گذاران و تيم‌هاي نوپا در ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها و ميزان سرمايه‌گذاری،‌ عدم درک درست استارتاپ‌ها از ايده‌های كاربردي و اجرايی به‌خصوص در زمينه صنعت و ناپايدار بودن ساختار تيم‌های استارتاپی در برخی مواقع می‌باشند. البته همانطور كه گفته شد اين‌ها فقط مثال‌هايی تجربی هستند و قطعا هر ايده يا استارتاپی، فراز و نشيب‌های متفاوتی دارد كه با همدلی و همكاری سرمايه‌گذاران و ايده‌پردازان می‌توان از آن‌ها عبور نمود و اتفاقات خوبی را در اين اكوسيستم رقم زد. البته ورود سرمايه‌گذارانی كه در اين حيطه دارای تجربه كافی نبوده نيز در برخی موارد باعث ضربه زدن به اكوسيستم استارتاپی شده است.

۱- یک معرفی مختصر از خودتان بفرمایید؟

شهرام بیات

تحصیلات مهندسی مواد و مهندسی صنایع و دکتری مدیریت کارآفرینی گرایش کسب و‌کار

مدیر گروه مدیریت کسب و کار مرکز دانشگاهی اتاق بازرگانی ایران

مدیریت بخش‌های تولیدی و خدماتی در بنگاه‌های اقتصادی (بیش از ۲۰ سال)

مشاور ارشد سازمان‌ها در بخش خصوصی و دولتی

مدرس حرفه‌ای آموزش سازمانی

کارشناس رسمی آموزش و دبیر تدوین استاندارد سازمان ملی استاندارد 

۲- در چه حوزهای فعالیت می‌کنید؟

زمینه‌های کاری در ۳ حوزه عمده:

- صنعت تولید و خدمات

- بازرگانی داخلی و خارجی

- تدریس و مشاوره کسب و کار

۳- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

از زمانی که ایده‌های مختلف از دوران دبیرستان، ذهنم را به خودش مشغول می‌کرد تا به‌تدریج با ورود به دانشگاه و فعالیت علمی، عضو انجمن‌های علمی دانشجویی شدم و فضا برای بروز ایده‌ها و پرورش آنها فراهم شد، به‌طوری‌که در شروع کار مهندسی، ثبت اختراع آلیاژ SI-AL را که نتیجه فعالیت شبانه‌روزی روی فرمان خودروی ملی سمند بود، به انجام رساندم و سپس به حوزه اختراعات و نوآوری‌ها و ‌بروز ایده‌ها علاقه‌مند شدم و در نهایت شرکت سیستم صنعت را به‌عنوان یک شرکت مهندسی و مشاوره مدیریت بر اساس پاسخ به نیاز‌های سازمان‌های دولتی و خصوصی، پایه‌گذاری کردم.

۴- تا به حال چه استارتاپ‌های موفقی را تحت مربیگری داشته‌اید؟

استارتاپ ساخت طرح نوآورانه ایستگاه مهربانی الکترونیکی که با بررسی میدانی و مذاکرات متعدد منجر به طراحی و ساخت نمونه اولیه یا نمونه مفهومی شد که مورد استقبال سازمان‌های مختلفی مانند کمیته امداد و سازمان‌ها و کانون‌های تبلیغاتی مانند ایریس گردید.

استارتاپ سین‌سا که بر اساس طراحی و تولید نمونه پوشاک از مشتریان برای تولید‌کنندگان عمده‌ و فعالین حوزه پوشاک انجام شد و منجر به توسعه کسب و کار، راه‌اندازی کارگاه‌های خانگی و سپس طراحی برند و تبلیغات دیجیتال گردید.

استارتاپ آنالین الستیکوم که پس از مرحله ارزیابی ایده و در توسعه فعالیت‌های شرکت سهند تجارت‌ به‌عنوان واردکننده عمده الستیک در کشور ظهور یافت.

۵- به نظر شما کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می‌شود؟

اکوسیستم استارتاپی ایران خیلی جوان بوده و در این مدت کوتاه توانسته شور و شوقی بین جوانان خوش آتیه سرزمین‌مان ایجاد کند که البته با حمایت‌های بخش دولتی و ایجاد زیر ساخت‌های لازم، روند رو به رشدی را شاهد خواهیم بود.

سه مشکل اساسی که به نظرم قابل طرح می‌باشد:

- دخالت دولت و نهادهای انحصارطلب در مکانیزم رشد استارتاپ‌های خوش فکر، به معنی گذاشتن انواع و اقسام مجوزهای دست‌و‌پاگیر تا مالکیت ایده که قطعا موجب دلسردی و ناامیدی تیم جوان در این حوزه خواهد شد.

- نداشتن سرمایه‌گذار و شتاب‌دهنده با کیفیت بالا که بتوانند استارتاپ‌ها را در رشد و حضور ‌در بازارهای ملی و بین‌المللی به‌طور موثر و هدفمند یاری نماید.

- عدم وجود حمایت‌های لازم و تاثیر عوامل محیطی به‌عنوان عوامل بازدارنده در فضای اکوسیستم که سرعت ایجاد، رشد و توسعه را با محدودیت مواجه می‌سازد.

به طور خلاصه یک اکوسیستم کارا و بالغ، در نهایت به افزایش نرخ موفقیت در جهت راه‌اندازی استارتاپ‌های مختلف درون خود منجر می‌شود. در واقع اهمیت وجود یک اکوسیستم بالغ، افزایش و بهینه‌سازی دسترسی استارتاپ‌ها به مواردی همچون نیروی انسانی، سرمایه، دانش و تجربه، سناریوهای موفقیت و شکست، شبکه‌های ارتباطی و... است.

نکته قابل توجه در فرآیند رشد اکوسیستم‌های استارتاپی بالغ دنیا، وجود نوعی رابطه معنادار بین سطح بلوغ یک اکوسیستم استارتاپی با نوع استارتاپ‌هایی است که در آن اکوسیستم شکل می‌گیرند. یعنی هر چه یک اکوسیستم بالغ‌تر باشد، استارتاپ‌های نوآورانه با تکنولوژی‌های پیچیده‌تری در آن توسعه پیدا می‌کنند که طبعا ریسک شکست آنها بالاست.

 

۶- به ‌نظر شما بزرگ‌ترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

مقررات دست و پا گیر: دولت تا حد امکان خود را از دخالت در اقتصاد دیجیتال و زیرمجموعه‌های آن دور کند و این حضور فقط در حد قانون‌گذاری و به ویژه قانون‌زدایی در بخش‌های مختلف باشد تا مانع رشد و توسعه شرکت‌ها نشود. چون بارها مشاهده شده چالش‌های بزرگ پیشروی اکوسیستم استارتاپی کشور، محدودیت‌هایی بوده که از سوی دولت به آنها تحمیل شده است.

رانت: ورود دولت در این حوزه مطلوب نیست چرا که همزمان با ورود دولت، رانت نیز وارد این حوزه می‌شود، به این ترتیب حضور دولت خیلی توصیه نمی‌شود.

ایجاد اطمینان: رویکرد سنتی به رشد شرکت‌ها امتیاز کمی می‌دهد. در حال حاضر مهم‌ترین شاخص استارتاپ‌ها در بورس، سود بوده و در این میان رشد شرکت‌ها اصلا مطرح نیست.‌ با توجه به وضعیت اقتصاد کلان کشور، سرمایه‌داران ترجیح می‌دهند سرمایه‌گذاری کوتاه‌مدت و زودبازده انجام دهند، چرا که سرمایه‌گذار، عقلانی رفتار کرده و نسبت به اقتصاد کلان کشور واقع‌بین است، بنابراین در چنین شرایطی وارد حمایت مالی از استارتاپ‌ها نمی‌شود. دولت قبل از هرگونه هدف‌گذاری، در وهله نخست باید نااطمینانی را از اقتصاد دور کرده و وضعیت را به‌طور مداوم دستخوش تغییرات نکند.

۷- به عنوان یک منتور چه توصیه‌هایی برای رشد استارتاپ‌ها دارید؟

باید فرهنگ ورود به دنیایی که رقیب در آن کم است را یاد بگیریم. کافیست با ایده‌ای درست پا پیش بگذاریم و انتخاب ما بازار جدید باشد. آنجاست که بهترین‌ها رقم می‌خورد.

جایگاه استارتاپ خود را در چرخه عمر کسب و کار بشناسید

هر استارتاپ طی مدت فعالیت خود مراحل متعددی را سپری می‌کند و این روند با یک ایده آغاز و تا رسیدن به یک کسب و کار بالغ، ادامه پیدا می‌کند. گروه‌های مختلف سرمایه‌گذار نیز در هر مرحله متناسب با سطح بلوغ استارتاپ‌ها روی آن‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنند. بر این اساس سرمایه‌گذاران خطرپذیر یا همان VCها، در مرحله‌ای که محصول یا خدمت آماده عرضه انبوه به بازار است، می‌توانند روی پروژه سرمایه‌گذاری کنند؛ بنابراین بهتر است پس از رسیدن به محصول اولیه به VCها مراجعه شود. برای ارتقای سطح آمادگی از حمایت‌های مراکز رشد یا شتاب‌دهنده‌ها می‌توان بهره‌مند شد.

تیم خود را آماده ارزیابی کنید

تیم منسجم، مهم‌ترین عامل موفقیت کسب و کار نوپا خواهد بود؛ بنابراین بدیهی است که VCها تیم استارتاپ را با دقت ارزیابی کنند؛ پس درباره انسجام تیمی و کامل بودن تیم استارتاپ خود، اطمینان حاصل کنید. در این تیم باید تمامی تخصص‌های لازم برای پیشبرد کسب‌و‌کار وجود داشته باشد. درباره نحوه توزیع سهام با اعضای تیم‌تان به طور شفاف گفت‌و‌گو کرده، سهام استارتاپ را به صورت عادلانه میان اعضا تقسیم کنید تا در آینده اختلاف ایجاد نشود. 

صبور باشید و خود را برای جلسات متعدد ارزیابی با VC ها آماده کنید

VCها ریسک‌پذیر هستند، اما با سرمایه خود قمار نمی‌کنند؛ بنابراین باید بر ریسک‌هایی که ممکن است در آینده با آن‌ها مواجه شوند، اشراف کافی پیدا کنند؛ به همین دلیل اغلب VCها یک واحد ارزیابی متشکل از کارشناسان خبره فنی و کسب‌و‌کاری و مالی دارند؛ بنابراین انتظار نداشته باشید در جلسات اول از یک VC پاسخ مثبت یا منفی دریافت کنید.

در جلسات ارزیابی باید یک طرح کسب‌و‌کار کامل همراه داشته باشید و بتوانید پس از ارائه‌ای کامل و جذاب، با اعتماد به نفس کامل به پرسش‌های ارزیابان پاسخ دهید. این پرسش‌ها بیشتر به مدل کسب و‌کار، بازار و مزیت‌های رقابتی معطوف هستند و البته در پایان نحوه ارزش‌گذاری استارتاپ شما را بررسی‌ خواهند کرد. در ذهن خود پاسخی قابل قبول برای این پرسش‌ها داشته باشید.

در محاسبه سرمایه مورد نیاز استارتاپ خود و ارزش‌گذاری آن واقع بین باشید

براساس جریان نقدی برآورد شده در طرح کسب‌و‌کار، مقدار سرمایه‌ای را که نیاز دارید تخمین بزنید. این موضوع درباره ارزش‌گذاری هم صادق است؛ شما با ارزش‌گذاری غیرواقعی طرح نمی‌توانید نظر VCها را جلب کنید. البته ارزش استارتاپ خود را تا حدی پایین نیاورید که انگیزه کار و تلاش را از شما بگیرد. درباره روش‌های ارزش‌گذاری مطالعه کنید و از کارشناسان، مشاوره بخواهید.

به VCها فقط به چشم تامین کنندگان سرمایه نقدی نگاه نکنید

VCها علاوه بر تامین مالی، در مدیریت طرح شما هم مشارکت خواهندکرد. این موضوع ممکن است در قالب درخواست تعیین یک عضو هیئت مدیره یا دریافت سهام ممتاز باشد. این کار VCها را مداخله آن‌ها در اداره شرکت ندانید. اگر VC، سرمایه‌گذاری مجرب و متخصص در موضوع فعالیت استارتاپ شما باشد، خیلی‌ خوش اقبال هستید؛ بنابراین پیش از مراجعه به VC درباره حوزه‌های فعالیت و تجارب گذشته آن اطلاعات کافی جمع‌آوری کنید.

از جمله نکات مهمی که در موفقیت استارتاپ‌ها نقش چشمگیری دارد، فرایند اندازه‌گیری است که با ابزارها و شیوه‌های مناسب، آن را انجام می‌دهند. اگرچه شرکت‌های سنتی نیز در طول فعالیت‌های خود، به اندازه‌گیری عملکردهای خود می‌پردازند، اما استارتاپ‌ها برای این مرحله اهمیت بیشتری قائل شده و خصوصا ابزار مناسب را برای این فرایند پیدا می‌کنند. بر این اساس، اندازه‌گیری تمام فرایندهای یک کسب‌وکار، جزو مهم‌ترین برنامه‌هایی است که هر شرکتی باید در دستور کار خود داشته باشد و خصوصا ابزار مناسب را برای این فرایند پیدا کند.

رویداد جذب سرمایه در حوزه محصولات فناورانه و موثر در مدیریت بهینه مصرف آب، برق و انرژی، صبح امروز با حضور ۶ استارت‌آپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. ۳۰۱ کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم بصورت آنلاین در برنامه حاضر شدند و استارت‌آپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، دکتر مرضیه شاوردی، مدیر توانمندسازی صندوق نوآوری و شکوفایی، ضمن تشکر از استارت‌آپ‌های حاضر در رویداد و سرمایه‌گذاران این حوزه، به ارائه گزارشی کوتاه از خدمات حمایتی صندوق نوآوری و شکوفایی پرداخت و با اشاره به رویدادهای دوشنبه‌های استارت‌آپی، گزارشی مختصر از ۱۳ دوره برگزار شده، ارائه داد.

مدیر توانمندسازی صندوق نوآوری و شکوفایی در خصوص ارتباط این رویداد به حوزه مدیریت زنان، به نقش پررنگ بانوان در این رویدادها اشاره کرد و گفت: در رویدادهای دوشنبه‌های استارتاپی تا کنون شاهد ارائه بیش از ۷۸ طرح استارت‌آپی بوده‌ایم که در حدود ۳۰ درصد از مدیران عامل استارت‌آپ‌ها و نفرات کلیدی تیم‌ها، زنان کارآفرین بوده‌اند.

وی افزود: تا کنون بیش از ۲۰۰ میلیارد تومان درخواست جذب سرمایه در این رویدادها مطرح شده است که درصدی از آن‌ها موفق به جذب سرمایه و درصدی نیز در حال مذاکره با سرمایه‌گذاران هستند. صندوق نوآوری و شکوفایی نیز در تلاش برای ایجاد بستری مناسب برای توسعه زیست بوم نوآوری و استارت‌آپ‌های فعال در این زیست بوم است. همچنین با کمک به سرمایه‌گذاران، در شکل‌گیری تیم مناسب برای آن‌ها در جهت سرمایه‌گذاری مطمئن بر روی استارت‌آپ‌ها، تلاش می‌کند.

در ادامه رویداد، دکتر بیگی نژاد، دبیر کمیسیون انرژی مجلس شورای اسلامی ضمن اشاره به بررسی‌های انجام شده از میزان مصرف گاز گفت: طبق آمار، در کشور حدود ۲۰ میلیون تن گاز سوزانده می‌شود که در صورتی که به جمع‌آوری و تبدیل آن‌ها به محصولات با ارزش بیشتر اقدام شود،  شاهد سود و درآمد زیادی خواهیم بود اما متاسفانه در حال حاضر در کشور شاهد چنین فرایندی نیستیم به این دلیل که تفکر بهینه‌ای در این خصوص وجود ندارد. ما در در درجه اول بیشتر از پول به فکر احتیاج داریم و تفکر بهینه در هر حوزه.

دکتر بیگی در ادامه با اشاره به نیاز کشور به نرم افزارهایی در حوزه مدیریت مصرف آب، برق و انرژی گفت: هر شرکتی که بتواند در جهت خدمت به کشور، به طراحی و تولید نرم افزارهایی بپردازد که با افزایش راندمان به کاهش هزینه‌های این حوزه کمک کند، حمایت و پشتیبانی دولت را همراه خواهد داشت. 

در ادامه این رویداد ۶ استارت‌آپ به ارائه طرح‌های خود پرداختند.

«ویترین‌نت»، پلتفرم آنلاین خرید و فروش دستگاه‌ها و تجهیزات صنعتی، اولین تیم متقاضی سرمایه در حوزه محصولات فناورانه و موثر در مدیریت بهینه مصرف آب، برق و انرژی بود. در این پلتفرم، تامین‌کنندگان محصولات صنعتی، می‌توانند محصولاتشان را عرضه کنند و مصرف‌کنندگان با دریافت مشاوره تخصصی و محتوای کاربردی با اطمینان به خرید می‌پردازند. 

از ويژگی‌های این محصول می‌توان به مشاهده قیمت‌های به روز، مقایسه محصولات و ارائه مشاوره به کاربران به همراه محتوای کاربردی و مناسب برای خرید اشاه کرد. این استارت‌آپ در حال حاضر بیش از ۲ هزار و ۲۰۰ کاربر دارد و فروش یکسال اخیر این استارت‌آپ، بالغ بر ۱۴ میلیارد تومان بوده است که با توجه به چشم انداز بازار، پتانسیل رشد بالایی خواهد داشت. سرمایه مورد تقاضای این پلتفرم، ۷ میلیارد تومان است.

دومین تیم متقاضی جذب سرمایه در این رویداد، «گروتک» بود که محصول خود را طراحی و تولید دستگاه آبیاری و کنترل تغذیه گلخانه‌های هیدروپونیک به روش تزریق ناپیوسته معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این طرح، ۶۰۰ میلیون تومان بیان شد که در بخش‌های مختلف خرید تجهیزات، منابع انسانی و هزینه تیلغات مصرف خواهد شد. بازار هدف این محصول، گلخانه‌های کوچک و متوسط هیدروپونیک، سازندگان گلخانه و نهاد‌های متولی کشاورزی عنوان شد. 

استارت آپ «آناهید» نیز سومین تیم متقاضی سرمایه بود. این استارت‌آپ با ابداع یک روش، بدون نیاز به قطع جریان آب و هدر رفت آب موجود در لوله، به ترمیم لوله‌ها می‌پردازد و از ورود میکروب به داخل شبکه‌های آب جلوگیری می‌کند. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۵ میلیارد و ۸۰۰ میلیون تومان عنوان شد که در بخش‌های مختلف خرید تجهیزات، حقوق پرسنلی، تبلیغات و توسعه کسب و کار، مصرف خواهد شد. بازار هدف این استارت آپ، نیروگاه‌های حرارتی، صنایع داروسازی، صنایع کاغذسازی و نساجی، صنایع پلاستیک‌ سازی، قند و شکر، بسته بندی و بیمارستان‌ها است.

چهارمین تیم متقاضی سرمایه در حوزه محصولات فناورانه و موثر در مدیریت بهینه مصرف آب، برق و انرژی، استارت‌آپ «ژئوفام» بود. این استارت‌آپ اقدام به طراحی و تولید نرم‌افزار پویشگر تخصیص بهینه آب نموده است که با استفاده از روش‌هایی به کنترل و مدیریت مصرف آب بر اساس محصولات کشاورزی می‌پردازد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ، ۷۰۰ میلیون تومان و محل مصرف این سرمایه خرید تجهیزات، حقوق پرسنلی و هزینه تبلیغات، عنوان شد. ویژگی‌‌های این نرم‌افزار، امکان ارائه خدمات کاشت، داشت و برداشت در کاربری و الگوی کشت فعلی و حالت بهینه و امکان نمایش وضعیت الگوی کشت اراضی به تفکیک هر منطقه است. بازار هدف ژئوم، کشاورزان، سازمان‌ها و شرکت‌های خدمات‌رسان در بخش‌های آب و کشاورزی، مدیران و برنامه‌ریزان سازمان‌های متولی مدیریت و برنامه ریزی آب و کشاورزی کشور است.

استار‌ت‌آپ «سیستم تصفیه فتوکاتالیستی نورآب» از شرکت سما گستران پالایش، پنجمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه محصولات فناورانه و موثر در مدیریت بهینه مصرف آب، برق و انرژی بود که محصول خود را طراحی و تولید دستگاه تصفیه آب با استفاده از تکنولوژی فتوکاتالیست در مقیاس آزمایشگاهی و تحقیقاتی معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این طرح، ۷۰۰ میلیون تومان و محل مصرف آن در بخش تجهیزات، تبلیغات و بازاریابی و توسعه منابع انسانی است. از ویژگی‌های منحصر به فرد این محصول، قابلیت پالایش انواع آلاینده‌های میکروبی، قطعات ساده و قابل شستشو و قابلیت استفاده به صورت همزمان و مجزا از انرژی خورشیدی و برق است. بازار هدف این محصول مناطق روستایی و حومه شهرهای دارای چاه یا قنات، تصفیه خانه‌های شهری، تصفیه خانه‌های سیار و مشتریان خانگی بیان شد.

استارت‌آپ«پاور اسپری» ششمین تیم متقاضی سرمایه در حوزه محصولات فناورانه و موثر در مدیریت بهینه مصرف آب، برق و انرژی بود. محصول این استارت‌آپ دستگاهی است که بر روی قسمت خارجی کولر اسپلیت نصب می شود و در زمان‌های تنظیم شده بر روی دستگاه، با اسپری آب بر روی کندانسور، باعث خنک کاری آن می‌شود.

از ویژگی‌های این نرم‌افزار می‌توان به افزایش راندمان و کاهش مصرف برق کولرهای اسپلیت و افزایش طول عمر آن‌ها اشاره کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۵۰۰ میلیون تومان بیان شد که در بخش خرید تجهیزات، توسعه کسب و کار، هزینه تبلیغات و حقوق پرسنلی، مصرف خواهد شد.

بازار هدف این استارت‌آپ، شرکت‌ها، بانک‌ها، سازمان‌ها، ادارات و منازل مسکونی است.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه‌گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای‌روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

رویداد آنلاین جذب سرمایه حوزه مبلمان و صنایع وابسته صبح امروز با حضور ۷ استارتاپ این حوزه برگزار شد.

این رویداد به همت مرکز نوآوری مبلمان و صنایع وابسته مرکز آموزش جامع علمی کاربردی و انجمن صنفی مبلمان و دکوراسیون استان تهران برگزار شد و سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن، برگزار کننده و مجری این رویداد بود.

 ۱۲۸ کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم، بصورت آنلاین در برنامه حاضر شدند و استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

در این رویداد دکتر زارع، رییس مرکز آموزش علمی کاربردی انجمن صنفی مبلمان و دکوراسیون استان تهران، دکتر پیش‌بین رییس واحد تهران غرب دانشگاه جامع علمی کاربردی، و دکتر بیات، مدرس و مدیر گروه کسب و کار در مرکز آموزش علمی کاربردی به سخنرانی و ارائه توضیحاتی پیرامون حوزه مبلمان و صنایع وابسته پرداختند.

در ابتدای رویداد، دکتر زارع، رییس مرکز آموزش علمی کاربردی انجمن صنفی مبلمان و دکوراسیون استان تهران با بیان اینکه در کشور ما تبدیل علم به صنعت و استفاده صنعت از آموزش، بسیار کمرنگ است، عنوان کرد که آموزش در کشور ما همچون سایر کشورهای جهان، باید در خدمت صنعت باشد. در حوزه‌های استارتاپی بسیاری از جوانان با حمایت‌های همه جانبه، به اهدافی می‌رسند که کشور و صنعت به آن‌ها نیازمند است.

در ادامه این رویداد نیز دکتر پیش‌بین، رییس واحد تهران غرب دانشگاه جامع علمی کاربردی، با اشاره به اینکه صنعت مبلمان صنعتی است که می‌تواند کمک زیادی به کشور در حوزه صادرات خارجی و بازار داخلی با توجه به تقاضای آن، داشته باشد، گفت: با توجه به آغاز به کار مرکز نوآوری مبلمان و صنایع وابسته، امیدواریم شاهد آغاز فعالیت موفق استارتاپ‌ها و ورود ایده‌ها و نظرات جدید دانشجوها در این صنعت باشیم.

دکتر بیات، مدرس و مدیر گروه کسب و کار در مرکز آموزش علمی کاربردی نیز نوآوری را امری مهم در صنعت مبلمان دانست و افزود که با توجه به زیرساخت‌های کشور، نوآوری نیاز به رشد، توجه و اجرایی شدن دارد. 

وی با اشاره به اینکه نوآوری طی یک فرایند، خلاقیت و ایده را به منصه ظهور می‌رساند، گفت: توجه به زنجیره ارزش با توجه به فرایندی بودن نوآوری، در صنعت مبلمان حائز اهمیت است و مراحل مختلفی را در خود جای می‌دهد که شامل جستجو، انتخاب، اجرا، پیاده‌سازی و خلق ارزش است.

وی در ادامه گفت: با توجه به پویایی بازارهای موجود، عنصر نوآوری در چرخه عمر محصولات یک ضرورت است که موجبات رشد، توسعه و پویایی این صنعت را فراهم می‌کند، در غیر این صورت، این صنعت و همچنین صنایع دیگر با افول همراه خواهند شد.

در ادامه رویداد، استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه، طرح‌های خود برای داوران و سرمایه‌گذاران ارائه کردند و داوران با بررسی و ارزیابی طرح‌ها به ثبت امتیازات خود پرداختند تا در نهایت سه طرح برتر این رویداد را انتخاب کنند.

اسامی داوران و ارزیابان این رویداد:

جناب آقای سامانی مدیر ارزیابی شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر آفرینش

جناب آقای تهرانی سرمایه‌گذار حقیقی

جناب آقای خالقی مدیرعامل شتابدهنده اینومکس

جناب آقای دکتر ربیع عضو هیات مدیره انجمن مبل و دکوراسیون

جناب آقای دکتر جعفرزاده فعال بازار سرمایه و مدیرعامل شرکت موج پارسیان 

اولین تیم ارائه دهنده در رویداد جذب سرمایه در حوزه مبلمان و صنایع وابسته، «ایده‌رو» بود.

محصول این استارتاپ طراحی و ساخت قفسه‌ها با قابلیت سفارشی سازی به صورت آنلاین است.

دومین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه، استارتاپ «باکس ماکس » بود که محصول خود را پلتفرمی جهت شخصی سازی (سفارشی سازی) دکور و فضا و طرح‌های مورد علاقه افراد معرفی کرد.

زیبایی، کیفیت، تنوع، سفارشی‌سازی، قابلیت جابجایی و نصب آسان ویژگی‌های این محصول است. سرمایه مورد تقاضای این استارتاپ یک میلیارد و ۵۰۰ میلیون تومان است

استارتاپ «طرح چید» سومین تیم متقاضی سرمایه در این رویداد بود که محصول خود را پلتفرم طراحی دکوراسیون و چیدمان معرفی کرد و سرمایه مورد تقاضای خود را یک میلیارد و ۴۰۰ میلیون تومان اعلام کرد.

 

استارتاپ «دکوراچی» چهارمین طرحی بود که در قالب فروشگاهی با ارائه راه‌حل و ایده بر اساس بودجه و نیاز کاربران،  همراه با سرویس آنلاین و تبلیغات رایگان و آسان برای کاربران و قیمت مناسب خدمت رسانی می‌کند.

سرمایه مورد تقاضای این طرح ۲ میلیارد تومان در ازای واگذاری ۲۰ درصد سهام اعلام شد.

پنجمین استارتاپ «سه کنج» بود که محصول خود را، پلتفرم طراحی دکوراسیون داخلی به صورت سه بعدی که تجسم و تصویری از محصولات در کنار یگدیگر را برای کاربران فراهم می‌کند، اعلام کرد. سرمایه مورد تقاضا از طرف این طرح، ۵۶۰ میلیون تومان در ازای واگذاری  ۱۲/۵ درصد سهام اعلام شد.

«از دانه تا خانه» ششمین طرح ارائه شده این رویداد بود که طرح ‌خود را پلتفرم تبدیل بذر به چوب با ابعاد صنعتی طی ۵ سال معرفی کرد.

 

هفتمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه مبلمان، «دکوژ» بود که یک پلتفرم ارائه خدمات طراحی مبلمان، پروتوتایپ و محصول نهایی به تولیدکنندگان، فروشندگان، معماران و طراحان داخلی، مشتریان خاص و خانگی است.

 

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات داوران و سرمایه‌گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و داوران و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای‌روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

در نهایت ضمن تقدیر از داوران این رویداد و اهدا لوح‌های یادبود به آن‌ها و با جمع بندی آرا و نظرات نهایی داوران، ۳ طرح برتر این رویداد انتخاب شدند و لوح تقدیر و جوایز به آن‌ها تقدیم شد. 

سه استارتاپ برتر به ترتیب مقام‌های اول تا سوم، سه کنج، باکس ماکس و ایده رو بودند.

یکی از مهم‌ترین سوالاتی که برای هر کارآفرین پیش می‌آید این است که چگونه باید تبلیغات استارتاپ را آغاز کند.

استارتاپ‌ها بودجه‌ی کمتری نسبت به شرکت‌ها دارند و تبلیغ کردن برایشان حیاتی است.

در واقع موفقیت در تبلیغات، برای یک استارتاپ می‌تواند به معنی فراهم شدن فرصت‌های جدید برای کسب‌و‌کار باشد. برخی از استراتژی‌ها به استارتاپ‌ها کمک می‌کنند که شانس خود را برای موفقیت در تبلیغات بالا ببرند.

اولین نکته‌ای که استارتاپ‌ها باید از خودشان بپرسند این است که تبلیغات چه نتیجه‌ای روی کار آن‌ها خواهد گذاشت؟

افزایش میزان فروش محصولات، تصور اشتباهی است که همه‌ی ما از هدف تبلیغات داریم. این طرز تفکر حتی در میان بسیاری از برندهای معروف نیز جا افتاده است. افزایش فروش محصول، تنها بخشی از هدف تبلیغات است. در واقع تبلیغات خوب و حرفه‌ای می‌تواند جنبه‌های مهم‌تری را تحت پوشش قرار دهد. تبلیغات می‌تواند برای افزایش میزان آگاهی، ارزیابی مثبت از برند یا تشویق مشتری‌ها به استفاده از دموی محصولات به کار رود. هر کدام از این تأثیرات می‌توانند منجر به افزایش میزان فروش شوند. اما هرکدام روی بخش ویژه‌ای تمرکز می‌کنند که روی نحوه‌ی تبلیغات اثر می‌گذارد.

برخی از استراتژی‌های‌ تبلیغات برای استارتاپ‌ها

تبلیغات یکی از ضروری‌ترین اقدامات برای جذب مشتریان جدید و ارتقاء نام تجاری است. بدون استراتژی موثر تبلیغات، استارتاپ‌ها با هدر رفت هزینه، مواجه می‌شوند.

بعضی از شرکت‌ها از روش‌های متعددی جهت دستیابی به اهداف بازاریابی استفاده می‌کنند. صرف‌نظر از نوع و کیفیت محصول، مجموعه‌ای خوب از استراتژی‌های تبلیغات، می‌تواند باعث درخشش کسب‌و‌کار شما شود که نه تنها برای وفاداری مشتریان فعلی، بلکه برای جذب مشتریان جدید نیز بسیار مهم و اثر‌بخش است.

 

برگزاری مسابقات

برگزاری مسابقات یک استراتژی خوب برای تبلیغات محسوب می‌شود. ایده اصلی آن به این صورت است که شما با درج نام و لوگوی شرکت و پیام تبلیغاتی خوب، اقدام به برگزاری مسابقه می‌کنید. حتی می‌توانید برای تامین جوایز نیز اسپانسر جذب کنید و با این روش، افراد زیادی را جهت شرکت در مسابقه جذب ‌کنید. با این اقدام شما کسب‌وکار و محصول خود را در معرض دید افراد قرار خواهید داد. این استراتژی تبلیغات، کم هزینه است.

 

شبکه‌های اجتماعی

شبکه‌های اجتماعی، محیطی مطلوب و مناسب برای تبلیغات‌ است.

شبکه‌های اجتماعی با تعداد زیادی از کاربران و مشتریان بالقوه در سراسر جهان، امکان برقراری ارتباط را برای شما فراهم می‌کند و این امکان را به شما می‌دهد که بدون صرف هیچ هزینه‌ای، صرفا با کمی خلاقیت، محصول خود را به تعداد بی‌شماری از مخاطبان معرفی کنید.

در این پلتفرم‌ها، کسب‌و‌کار شما این امکان را دارد که فراتر از بحث فروش، با مشتریان خود در سطوح مختلف، تعامل سازنده برقرار کند.

ارسال ایمیل‌های تبلیغاتی

تهیه لیستی از اطلاعات مشتریان، برای هر کسب‌و‌کاری ضروریست. شما باید اطلاعات مشتریان فعلی و یا افرادی که به سمت کسب‌و‌کار شما می‌آیند را ثبت کنید و با طرح یک برنامه مشخص به ارسال ایمیل‌های تبلیغاتی بپردازید و محصولات و خدمات خود را در قالب ایمیل برای آن‌ها ارسال کنید.

تشویق مشریان برای معرفی محصول به دیگران

تشویق مشتری فعلی برای معرفی محصول به دیگران، یکی از اثربخش‌ترین استراتژی‌های تبلیغاتی است. شما می‌توانید با در نظر گرفتن تخفیف، محصولات رایگان، پاداش‌های نقدی و غیر نقدی، مشتریان را به خرید بیشتر و معرفی محصول به دیگران تشویق کنید.

خلاقیت خود را در نحوه ارائه پاداش بکار بگیرید، تا مشتریان ترغیب شوند و شما را به دیگران معرفی کنند.

ارسال نمونه محصول برای مشتریان 

شرکت‌ها برای محصولات خود، اقدام به ارائه نمونه به مشتریان بالقوه خود می‌کنند.

این کار در تبلیغات، بسیار موثر است زیرا این روش، کاری را انجام می‌دهد که هیچ فعالیت بازاریابی دیگری قادر به انجام آن نیست: محصول فیزیکی را در دست مصرف کننده قرار می‌دهد.

و این مزایا را به همراه دارد:

افزایش آگاهی از برند شما

نمایش سخاوتندی شما

دریافت بازخورد از مخاطب

آزمودن پتانسیل فروش محصولات جدید

تحریک مشتریان موجود

تبلیغ محصول

و نشان دهنده اعتماد شما به محصول‌تان است.

 

تبلیغات محیطی

در اصطلاح، تبلیغات محیطی به هر گونه تبلیغی گفته می‌شود که خارج از نقطه نهایی خرید مشتری انجام می‌شود.

در اصول بازاریابی و فروش محصولات، معمولاً نقاط کوری وجود دارند که می‌توان از آن‌ها به عنوان یک نقطه خارج از محدوده برای انجام انواع تبلیغات استفاده کرد. تبلیغات محیطی، ابزار ارتباطی فعالی برای انتقال پیام به میلیون‌ها مصرف کننده است. با توجه به مزایایی که تبلیغات محیطی دارد، معمولاً شرکت ها و سازمان های مختلف از این نوع تبلیغات استفاده می‌کنند.

برای تبلیغات محیطی معمولاً از چهار روش و ابزار مختلف مانند بیلبورد، مبلمان شهری، وسایل حمل و نقل عمومی و سایر رسانه‌های محیطی استفاده می‌شود.

جاده سندهیل در خیابان سیلیکون‌ولی که خانه کارآفرینان به شمار می‌رود و به مانند هالیوود برای بازیگران، وال‌استریت برای بانکداران و سرمایه‌داران و موزیک راو برای هنرمندان سبک موسیقی کانتری، خانه سرمایه‌گذاران خطرپذیر در سیلیکون ولی محسوب می‌شود. با گذشت زمان، شرکت‌های بیشتری در امتداد جاده سندهیل مستقر شدند و در برخی از شرکت‌های نوپا سرمایه‌گذاری کردند، که بعدها به برجسته‌ترین شرکت‌های ۵۰ سال اخیر تبدیل شدند که از آن دسته می‌توان از گوگول، آمازون، فیسبوک و بسیاری دیگر نام برد.

اسکات کوپر مدیر اجرایی شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر آندرسن هوروویتز است که از همان ابتدای تاسیس سال ۲۰۰۹ سکان هدایت این شرکت را برعهده گرفت. کوپر هم در مقام هم‌بنیانگذار استارت‌آپ لودکلود و هم سال‌ها در قامت مدیراجرایی یکی از مطرح‌ترین VCهای دنیا، هر دو سوی بازی سرمایه‌گذار-استارت‌آپ را به خوبی تجربه کرده است. در ابتدای تاسیس آندر‌سن هوروویتز شرکتی با تنها 3 کارمند با سرمایه‌ای ۳۰۰ میلیون دلاری بود که با مدیریت اسکات و موفقیت هرچه بیشتر این شرکت، اکنون بیش از ۲۵۰ کارمند در آن مشغول به کارند و سرمایه‌ای ۴۰ برابری نسبت به زمان تاسیس یعنی ۱۲ میلیارد دلار را مدیریت می‌کند. همچنین در طول ۱۲ سال فعالیت خود در بیش از ۹۰۰ استارت‌آپ سرمایه‌گذاری کرده و در همین مدت از ۲۲۷ مورد با فروش سهام خود در قالب عرضه اولیه عمومی (IPO) و یا ادغام و خرید (M&A) خروج کرده است. از معروف‌ترین سرمایه‌گذاری‌های آندر‌سن هوروویتز می‌توان به فیسبوک، اینستاگرام، ایربی‌اندبی، گروپان، پینترست، لیفت، اسلک و گیت‌هاب نام برد. کتاب حاضر نیز داستان کاربردی تجربیات ارزشمند اسکات کوپر در مسیر پر پیچ‌وخم کارآفرینی و سرمایه‌گذاری بوده است.

برخی از سرمایه‌گذاری‌های موفق اندرسن هوروویتز

این کتاب به تشریح کامل سرمایه‌گذاری خطرپذیر و عملکرد این بخش ضروری اکوسیستم استارتاپی برای هر کسی که به دنبال آن است، می‌پردازد. از موارد مهمی که در این کتاب با آن روبرو خواهید شد، می‌توان به بررسی همه جانبه دوره عمر استارتاپ‌هایی که با سرمایه خطرپذیر شکل گرفته‌اند، که در جزئیات آن می‌توان به تصمیم‌گیری VCها راجع به سرمایه‌گذاری در موقعیت‌های مختلف، چگونگی ارائه به سرمایه‌گذار و تمامی جزئیاتی که در زمینه مالی و قانونی این فرآیند وجود دارد و همچنین تمامی بازیگرانی که نقشی در شکل‌گیری و توسعه استارتاپ‌‌ها دارند، اشاره داشت. این کتاب با آگاهی کامل از وجود برخی تصمیمات سخت و شاید گیج‌کننده‌بودن قراردادهای سرمایه‌گذاری خطرپذیر به نگارش درآمده و در انتها نیز با نگاهی بر فرایند IPO به پایان می‌رسد. تمامی این اطلاعات به شکل ابزاری به منظور ساختاردهی مجدد رابطه میان استارت‌آپ‌ها و سرمایه گذارانشان به صورت رابطه‌ای واقعی به جای رابطه‌ای مبهم ارائه شده است.

کتاب حاضر برای دو دسته افراد کاربرد خواهد داشت؛ کارآفرینان و سرمایه‌گذاران خطرپذیر، بخشی از کتاب به طور اختصاصی نحوه فعالیت و ساختار یا بهتر بگویم رازهای VCها را به وضوح بیان می‌کند و درس‌ها و تجاربی در رابطه با موفقیت در صنعت VC به ما منتقل می‌کند و بخش دیگر نیز به نحوه شکل‌دهی استارتاپی موفق که بتواند هم سرمایه مناسبی از VC ها جذب نمایند و هم رابطه و آینده خود را با آن‌ها مدیریت نمایند.

وجود این کتاب به زبان فارسی از چند جهت ارزشمند است، مهم‌ترینش شاید نبود کتاب و منبع مناسب فارسی در این حوزه بود، همچنین این کتاب به عنوان کتاب پرفروش وال‌استریت ژورنال هم انتخاب شد و انتشارش در سال ۲۰۱۹ نیز خیلی سروصدا به پا کرد و با استقبال زیادی روبه‌رو شد، که امتیاز بالای کتاب در سایت‌های آمازون و گودریدز هم این موضوع را نشان می‌دهد. در ترجمه این کتاب با توجه به سابقه چندین ساله مترجم در حوزه سرمایه‌گذاری خطرپذیر تلاش شده است، تا حد امکان این ترجمه روان و کاربردی و با توضیح شفاف اصطلاحات باشد، همچنین بخش‌هایی نیز نظیر نمونه قرارداد سرمایه‌گذاری داخلی با نظر کارشناسان این حوزه جهت کاربرد بالاتر این کتاب به آن افزوده شده است. امید است که این کتاب به رشد هرچه بیشتر فرهنگ و دانش سرمایه‌گذاری خطرپذیر و توسعه اقتصاد نوظهور کمک نماید.

لینک خرید کتاب:

https://nashrenovin.ir/product/secrets-sand-hill-road-venture/

کد تخفیف ویژه: karencrowd

رویداد جذب سرمایه در حوزه فین‌تک، صبح امروز با حضور ۸ استارت‌آپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. ۳۰۷ کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم بصورت آنلاین در برنامه حاضر شدند و استارت‌آپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، دکتر مهدی طغیانی دولت آبادی، عضو هیات رئیسه کمیسیون اقتصادی مجلس شورای اسلامی به مشکلات حوزه فناوری‌های نوین مالی اشاره کرد و گفت: عمده مشکل در زمینه توسعه فین‌تک قوانینی است که شرکت‌های دانش‌بنیان و استارت‌آپ‌ها را آزار می‌دهد. دوستان از کمیسیون‌های مجلس انتظار دارند که با وضع قوانین و مقررات، امور کسب و کار مالی کشور را تسهیل کنند. از طرفی بانک مرکزی نیز نگرانی‌هایی در حوزه نظام تامین مالی و پولی کشور دارد. به عبارت دیگر یک طرف قصد ایجاد نوآوری و طرف دیگر دغدغه‌های نظارتی و مدیریت این پروژه‌های نوآورانه را دارد. لازمه شرایط ایجاد شده اصلاح قوانین و مقررات متناسب با نیاز روز است؛ بر این اساس در مجلس تغییراتی برای نظام مالی کشور در نظر گرفته شده است.

وی ادامه داد: کسب و کارهای نوپا در حوزه فین‌تک با ایده‌های نوین می‌توانند اسباب رشد و پیشرفت حرکت‌های اقتصادی را فراهم کنند. خدمات مالی جزء لاینفک حرکت‌های اقتصادی هستند که می‌توانند راهگشای توسعه در این حوزه باشند.

ما از دوستان صندوق نوآوری و شکوفایی می‌خواهیم که پیشنهادات را منسجم کرده و در اختیار مجلس قرار دهند تا ما وظیفه خود را در زمینه تسهیل‌سازی قوانین انجام دهیم.

در ادامه دکتر مهران محرمیان، معاون فناوری‌های نوین بانک مرکزی بازار زیست‌بوم‌های نوآوری در کشور را رو به رشد عنوان کرد و گفت: ما در بانک مرکزی آمادگی داریم تا به استارت‌آپ‌های حوزه فین‌تک کمک کنیم تا با چالش‌های کمتری روبرو شوند در این زمینه مقررات‌گذاری لازم را انجام خواهیم داد. از ۱۰۵ پروژه فناوری نوین که در بانک مرکزی در حال اجرا است بیش از نیمی از آن به حوزه شفافیت مالی مربوط می‌شود که نشان دهنده اهمیت این موضوع است. ما با استفاده از فناوری می‌توانیم قدرت و توانایی تمیز کردن فضای پولی کشور را فراهم کنیم. فعالان حوزه فناوری می‌توانند قدرت ایجاد فضای سالم را برای نظام بانکداری کشور فراهم کنند.

محرمیان در مورد فرصت‌های موجود در نظام بانکی کشور برای ورود ایده‌های نوآورانه زیست بوم فناوری کشور گفت: شبکه بین بانکی در سال ۹۸ بالغ بر ۱۰۰ میلیارد تراکنش به ارزش 1.5 تریلیون دلار با ارزش ریالی 28 میلیون میلیارد تومان داشته است که نشان دهنده پتانسیل بالای این شبکه برای ورود به نوآوری‌های مالی است.

وی میزان فعالیت زیست بوم‌های مختلف مالی در سیستم بانکی کشور را تشریح کرد و گفت: حوزه پرداخت با بیشترین حوزه فعالیت کسب‌وکارهای دانش بنیان و نزدیک به ۶۰ درصد از فعالیت زیست بوم‌ها را در برمی‌گیرد و پس از آن حوزه بیمه و بانک با ۱۵ درصد، بانکداری دیجیتال با ۱۰ درصد و بعد از آن حوزه‌های دیگر فین‌تک مانند Reg tech و Vest tech قرار دارند.

در ادامه این رویداد، ۸ استارتاپ فین‌تک به ارائه طرح‌های خود پرداختند.

استارت‌آپ «ابرستان» اولین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه فین‌تک بود که محصول خود را یک پلتفرم حسابداری آنلاین معرفی کرد.
سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۴ میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و صادرات است.
این استارت‌آپ در حال حاضر بیش از ۱۰۰ میلیون تومان درآمد، حدود ۴۰ درصد نرخ تکرار خرید و بیش از ۶۰۰ مورد خرید دارد. بیش از ۱۰ هزار نفر هم عضو این پلتفرم هستند. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول یکپارچه‌سازی و ایجاد جامعیت، هوشمندسازی و ساده‌سازی فرایند، دسترسی آسان و همیشگی و کاهش هزینه‌ها است.

 

استارت‌آپ «فنابا» نیز دومین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه فین‌تک بود که محصول خود را تامین ابزارهای لازم برای معامله‌کنندگان بازارهای سرمایه، معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۱ میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.
ویژگی منحصربه‌فرد این محصول بستر آنلاین معاملات رمزارز و امکان دسترسی به یک بازار مطمئن و راحت برای تریدر‌ها است.

 

سومین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه فین تک «داپ آپ» بود که یک پلتفرم پاداش نقدی خرید است. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۱۰ میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.
این استارت‌آپ در حال حاضر دارای بیش از ۵۰ هزار کاربر فعال و ۱۰ هزار مشتری در تهران است و در نظر دارد فعالیت خود در شهرهای دیگری مانند یزد و کرمان تا پایان سال و ایجاد ۷۰  نمایندگی در کشور تا سال ۱۴۰۰ گسترش دهد. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول ﺑﺎزﮔﺸﺖ وﺟﻪ ﻧﻘﺪ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮی از ۴ ﺗﺎ ۱۴ درﺻﺪ، ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ اﺳﺘﻔﺎده ﺑﺎ ﻫﻤﻪ ﮐﺎرت‌ﻫﺎی ﺑﺎﻧﮑﯽ، ﺑﺎزه زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻮﺗﺎه ﻣﺪت ﺑﺮﮔﺸﺖ وﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮی (ﮐﻤﺘﺮ از ۲۴ ﺳﺎﻋﺖ)، اﻣﮑﺎن اﺳﺘﻔﺎده ﻫﻤﺰﻣﺎن در ﮐﺴﺐ‌وﮐﺎرﻫﺎی آﻧﻼﯾﻦ و آﻓﻼﯾﻦ، ﺑﻬﺮه‌ﻣﻨﺪی از ﻣﺰاﯾﺎی ﻃﺮح ﺑﺮای ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺪون ﺗﺸﺮﯾﻔﺎت دﺳﺖ و ﭘﺎﮔﯿﺮ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺎ ﮐﺸﯿﺪن ﮐﺎرت در ﮐﺎرﺗﺨﻮان‌ها و اﺧﺘﺼﺎص ﮐﺶ‌ﺑﮏ ﺑﺪون ﻣﺤﺪودﯾﺖ در ﺗﻤﺎﻣﯽ ﻓﺮوﺷﮕﺎهﻫﺎ ﺑﺮای ﺧﺮﯾﺪ ﮐﺎﻻﻫﺎ و ﺧﺪﻣﺎت است.

 

استارت‌آپ «پی ران» چهارمین تیم متقاضی سرمایه در این رویداد بود که در زمینه ارائه خدمات مالی و وام‌های کوتاه مدت به کارمندان حقوق‌بگیر، فعالیت می‌کند. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۱ میلیارد تومان در ازای ۳۵ درصد از سهام برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.
ویژگی منحصربه‌فرد این محصول شامل ارائه وام کوتاه مدت، دریافت وام در کمتر از ۶ ساعت، ارائه راهکارهای مدیریت مالی شخصی و دریافت وام بدون واسطه و کاغذ بازی است.

 

پنجمین تیم متقاضی سرمایه در این رویداد، استارت‌آپ «پل کارت» بود. محصول این استارت‌آپ، راهکارهای نوین و های‌تک پرداخت، است. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۲ میلیارد تومان در ازای ۲۰ درصد سهام برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.
این استارت‌آپ در حال حاضر دارای تست‌های امنیت شبکه و زیرساخت، اخذ موافقتنامه ارائه خدمات پرداخت یاری از سوی شاپرک، مجوز استقرار در پارک علم و فناوری کردستان، عضویت در سازمان نظام صنفی رایانه‌ای، جذب بیش از ۲۲۰ پذیرنده فعال از آذر ۹۸ تاکنون و تنظیم قرارداد همکاری سازمانی با دانشگاه کردستان است و درحال مذاکره و نهایی شدن قرارداد همکاری سازمانی با دانشگاه علوم پزشکی کردستان، کمیته امداد کشور و شهرداری‌های استان کردستان است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول تفاوت در بخش مشتریان، ارائه ارزش‌های پیشنهادی متفاوت و تولید دستگاه‌های پرداخت است.

 

استارت‌آپ «بیسان تجارت» هم ششمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه فین تک بود که یک پلتفرم مبتنی بر خدمات تخفیفی و رفاهی است. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۵ میلیارد تومان در ازای ۴۰ درصد سهام برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.
این استارت‌آپ در حال حاضر دارای ۱۵۰ کاربر، ۲۱۵۰ محصول، ۲۰ فروشگاه حضوری و طراحی کارت اعتباری مخصوص شرکت با مشارکت بانک پارسیان است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول ارائه تخفیف‌های ویژه برای محصولات قابل فروش در فروشگاه‌های آنلاین و آفلاین، ارائه تخفیفات لحظه‌ای با استفاده از کارت اعتباری بیسان، ایجاد رونق در کسب‌و‌کار‌ها و فعالیت فروشگاه‌ها، ارائه خدمات بیمه و ارائه تخفیفات برای مراکز درمانی است.

 

همچنین استارت‌آپ «ماپرا» بعنوان هفتمین تیم متقاضی سرمایه، محصول خود را اینگونه معرفی کرد: ارائه راهکارهای پرداخت الکترونیک همراه با دانش مدیریت درآمد، به اشخاص و صاحبان کسب و کارهای حضوری و اینستاگرامی برای بهبود تعامل با کاربران و بازار هدفشان. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۹۸۰ میلیون تومان در ازای ۱۵ درصد سهام برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.
این استارت‌آپ مجوز پرداخت یار بانک مرکزی و کسب و کار خلاق را دریافت کرده و در حال حاضر در حال طی کردن مراحل کسب مجوز دانش‌بنیان است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول مدیریت هوشمندانه فروش بدون نیاز به سیستم جانبی دیگر است و با هر زیرساختی که صاحب کسب و کار دارد، سازگار است.  همچنین با دریافت اطلاعات مانند میزان فروش روزانه، ماهانه و سالانه و رفتار خرید مشتریان، به تصمیم‌سازی هدفمند کمک می‌کند.

 

استارت‌آپ «ضامن» نیز هشتمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه فین‌تک بود که یک پلتفرم وام دهی و مدیریت صندوق‌های قرض الحسنه است. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۷۰۰ میلیون تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.
این استارت‌آپ در حال حاضر دارای بیش از هزار نصب فعال در کافه بازار، ۳۰۰ نصب فعال در مایکت، میانگین ۶۵۰ بازدید ماهانه از سایت، ۱۳۳ تراکنش به صورت ماهانه با گردش مالی ۴۰ میلیون تومان و تهیه نسخه اندروید و PWA برای استفاده کاربران است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول وام‌دهی سریع و بدون درد‌سر، وام‌دهی با سود‌های پایین، دسترسی راحت وام‌دهندگان و وام‌گیرندگان، شفاف‌سازی و پیگیری‌های سیستمی و اعتبارسازی افراد بدون ابزار جبری است.

در ادامه حضور شرکت‌های دانش‌بنیان ایرانی در نمایشگاه جیتکس و عرضه محصولات فناورانه خود به بازدیدکنندگان و سرمایه‌گذاران بین‌المللی، در سومین روز از حضور تیم‌های ایرانی در بخش future stars این رویداد، ۳۳۶ جلسه سرمایه‌گذاری برگزار شد.

جلسات سرمایه‌گذاری ۲۰ شرکت ایرانی با ۳۳۶ شرکت سرمایه‌گذاری، با معرفی خدمات و محصولات، توضیحاتی پیرامون کارکرد محصولات، ایده، تیم، بازار هدف و ... طبق برنامه هماهنگ شده پیش رفت و بدین ترتیب ۳۳۶ شرکت سرمایه‌گذاری پای میز مذاکره با تیم‌های ایرانی نشستند.

در پاد ایران نیز هر یک از تیم‌ها در محل استقرار خود میزبان بازدیدکنندگان و سرمایه‌گذارانی هستند که درمورد محصولات ایرانی به مذاکره می‌پردازند.

این جلسات و مذاکرات علاوه بر ایجاد فرصت جذب سرمایه برای شرکت‌های ایرانی، زمینه آشنایی مخاطبان بین‌المللی نمایشگاه، با دستاوردهای فناورانه تیم‌های ایرانی را فراهم کرده و گسترش ارتباط و ارتقای همه جانبه فعالیت این تیم‌ها را در پی خواهد داشت.

همچنین در سومین روز از حضور تیم‌های ایرانی در نمایشگاه جیتکس، دکتر سیدمحمد حسینی، سفیر ایران در کشور امارات و دکتر علی وحدت، رییس صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری با حضور در بخش future stars نمایشگاه gitex، ضمن بازدید از طرح‌های دانش‌بنیان ایرانی به گفتگو با تیم‌ها پرداختند.‌ 

۲۰ شرکت دانش‌بنیان ایرانی، دومین روز از حضور خود در نمایشگاه جیتکس۲۰۲۰ را پشت سر گذاشتند. نمایشگاهی که فرصت ارزشمندی برای حضور استارتاپ‌های ایرانی در مجامع بین‌المللی و آشنایی بیشتر با اکوسیستم استارتاپی جهانی و تعامل با طرح‌ها و سرمایه‌گذاران خارجی را فراهم کرد.

در دومین روز از حضور شرکت‌های دانش‌بنیان ایرانی در نمایشگاه جیتکس، ۳ تیم «استراکچر پلاس» «سدنا» و «سایکلاپس» در مرحله نیمه نهایی بخش Super nova challenge به ارائه طرح‌های خود برای داوران پرداختند و بدین ترتیب، ارائه ۵ تیم ایرانی راه‌یافته به مرحله نیمه نهایی این رقابت، به پایان رسید.

نتیجه این رقابت‌ها در صبح روز سوم تعیین می‌کند که چه تیم‌هایی از ۷۰ تیم شرکت‌کننده به عنوان ۱۰ تیم فینالیست به مرحله نهایی صعود می‌کنند و اینکه آیا در این لیست، اسامی شرکت‌های ایرانی دیده می‌شود یا خیر.

در بخش دیگر این رویداد بزرگ، شرکت‌ها به طرح درخواست جلسه با سرمایه‌گذاران پرداختند و در جلساتی که از قبل برای پاسخگویی به سوالات سرمایه‌گذاران مقرر شده بود شرکت کردند. همچنین هر تیم در محل استقرار خود در پاد ایران، میزبان بازدیدکنندگان و سرمایه‌گذارانی‌ است که در مورد طرح‌ها، ایده، کارکرد محصول و سرمایه‌های درخواستی طرح، متقاضی توضیحات بیشتر اند.

نام شرکت: خطرپذیران نوین آفرینش (آفرینش وی سی)

نام و سمت مصاحبه کننده: افشین سامانی (سرپرست واحد تحلیل و ارزش گذاری) 

۱_ یک معرفی کامل از شرکت‌تان بفرمایید؟

مجموعه سرمایه‌گذار خطرپذیر آفرینش عضو انجمن خطرپذیر کشور از سال ۹۶ با هدف سرمایه‌گذاری خطرپذیر بر روی طرح‌های نوآورانه و حمایت از کسب‌وکارهای نوپا و استارتاپ‌ها شکل گرفته است و در حال حاضر به عنوان یکی از کارامدترین صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر فعال در این اکوسیستم تبدیل شده است.

۲_سابقه فعالیت شرکتتان در اکوسیستم استارتاپی چند سال است؟

۳ سال- مجموعه ما از سال ۹۶ آغاز به کار کرد.

۳_ هدف شما از حضور در اکوسیستم استارتاپی چیست؟

مهم ترین هدف ما سرمایه‌گذاری جسورانه بر روی کسب‌وکارهای مبتنی بر فناوری و ایفای نقش حمایتی در توسعه کسب‌وکارهای نوپا است.

۴_حداکثر سقف سرمایه‌گذاری شرکتتان چقدر است؟

مجموعه سرمایه‌گذار خطرپذیر آفرینش هیچگونه محدویتی در مبلغ سرمایه‌گذاری ندارد.

۵_ آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه‌گذاری روی حوزه‌های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

بیشتر مایل به سرمایه‌گذاری در حوزه‌های فین تک، بلاکچین، ارزهای دیجیتال، حوزه پزشکی، اینترنت اشیا، آموزش آنلاین، صنعت بیمه و گردشگری هستیم.

۶- از نظر شما به عنوان سرمایه‌گذار، مهم‌ترین جنبه‌هایی که استارتاپ‌ها باید به آن‌ توجه داشته باشند چیست؟

از نظر من استارتاپ‌ها باید این موارد را مد نظر قرار دهند:

_تناسب محصول با نیاز بازار

_خلاقیت و نوآوری در ایده

_مزیت رقابتی پایدار

۷- به نظر شما بزرگ‌ترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

اگر بخواهم به بزرگ‌ترین مشکل در این حوزه اشاره کنم باید بگویم ارزش‌گذاری‌های غیر منطقی و انتظارات غیر معقول از سمت کارآفرینان دو مسئله مهمی است که باید بهبود پیدا کند.

در نخستین روز از شروع بخش Future stars  نمایشگاه جیتکس ۲۰۲۰، ۵ طرح ایرانی در یکی از بخش‌های این رویداد، رقابت خود را آغاز کردند.
با توجه به تصمیمات خوب و هماهنگی‌های صورت گرفته بین معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری و صندوق نوآوری و شکوفایی، اطلاعات ۲۰ شرکت دانش‌بنیان ایرانی منتخب برای حضور در نمایشگاه جیتکس، از ۳ ماه قبل از شروع نمایشگاه توسط کارن کراد، بر روی سامانه جیتکس ثبت شد و فرصت حضور این تیم‌ها در بخش Investor lunch و Super nova challenge  فراهم شد.

برای شرکت در این رقابت، اطلاعات شرکت‌ها، pitch deck، کاتالوگ، ویدیو معرفی و سایر اطلاعات شرکت و سرمایه مورد نیاز هر طرح، مورد سوال قرار گرفت.

برای حضور در بخش Super nova challenge ۲۵۰ شرکت ثبت‌نام کردند که در نهایت ۷۰ طرح برای راه‌یابی به مرحله نیمه نهایی انتخاب شدند. ۵ شرکت ایرانی نیز جزء راه‌یافتگان به مرحله نیمه‌نهایی هستند.

در ادامه این رقابت، ۷۰ طرح در روزهای یکشنبه و دوشنبه به ارائه طرح‌های خود برای داوران پرداخته و مورد ارزیابی قرار می‌گیرند. از بین این طرح‌ها، ۱۰ تیم برتر به مرحله فینال صعود کرده و به رقابت می‌پردازند.

اولین تیم ارائه دهنده ایرانی در این بخش، استارتاپ ‌«باینو» است که بصورت آنلاین به ارائه برای داوران پرداخت. «روبوکیدرز» هم بعنوان دومین تیم ایرانی، فعالیت و خدمات خود را بصورت حضوری برای داوران تشریح کرد. در ادامه این بخش ۳ طرح دیگر نیز بصورت حضوری به معرفی طرح‌هایشان خواهند پرداخت.

ارائه نهایی ۱۰ تیم برگزیده در روز سه‌شنبه انجام می‌شود و در نهایت ۳ طرح به عنوان برنده نهایی این بخش اعلام می‌شود.

جایزه تیم اول ۱۵ هزار دلار و تیم‌های دوم و سوم ۱۰ هزار دلار تعیین شده است.

شایان ذکر است که جلسات تیم‌های ایرانی در Investor lunch نیز از امروز آغاز شده و هر طرح می‌تواند به حدود ۱۰۰ شرکت سرمایه‌گذاری درخواست جلسه دهد. همچنین جلسات و مذاکراتی هم مابین شرکت‌های ایرانی و سرمایه‌گذاران بین المللی در پاد ایران صورت گرفته که منجر به معرفی طرح‌های نوآورانه ایران و ایجاد ارتباط با سرمایه‌گذاران بین‌المللی شده است.

به امید موفقیت تیم‌های ایرانی 

رویداد آنلاین جذب سرمایه حوزه رسانه، صبح امروز با حضور ۷ استارتاپ این حوزه برگزار شد.

این رویداد به همت روزنامه همشهری، معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری، ستاد فرهنگ‌سازی اقتصاد دانش بنیان و پارک علم و فناوری دانشگاه تهران و سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن (به عنوان مشاور و مجری رویداد) و به منظور شناسایی استارتاپ‌های رسانه برای جذب سرمایه و ورود به مرکز نوآوری رسانه همشهری برگزار شد.

 ۱۱۰ کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم، بصورت آنلاین در برنامه حاضر شدند و استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

در این رویداد دکتر پرویز کرمی، دبیر ستاد فرهنگ سازی اقتصاد دیجیتال و رییس مرکز ارتباطات و اطلاع‌رسانی معاونت علمی و فناوری ریاست‌جمهوری، دکتر عباس زارعی، رییس پارک علم و فناوری دانشگاه تهران و دکتر سلطانی، عضو هیئت مدیره روزنامه همشهری به سخنرانی و ارائه توضیحاتی پیرامون حوزه رسانه و برنامه‌های مرکز نوآوری همشهری پرداختند.

دکتر سلطانی عضو هیئت مدیره موسسه همشهری در ابتدای این رویداد با اشاره به برگزاری اولین رویداد جذب سرمایه (Demo-Day) حوزه رسانه در آستانه بیست و هشتمین سالگرد تاسیس روزنامه همشهری گفت: روزنامه همشهری در طول دوران فعالیت خود منشأ تحولات و رویدادهای بزرگ و مثبتی در کشور بخصوص در فضای رسانه‌ای و اقتصادی کشور بوده و در طول این ۲۸ سال توانسته است کسب‌وکار و رویدادهای مهمی را در عرصه اقتصادی به ثمر برساند. اکنون با توجه به تحولاتی که در فضای ارتباطی پدید آمده و عصر روزنامه‌های مکتوب به پایان رسیده است، ناچار به یک پارادایم شیفت به فضای ارتباطی جدید هستیم و گام‌هایی هر چند دیر اما بزرگ در این زمینه برداشته شده است.
وی افزود: موسسه همشهری با پشتوانه جایگاه خوبی که در بین مردم دارد، اعتماد و سرمایه اجتماعی خوبی کسب کرده است و با حمایت و پشتیبانی صاحبان ایده و نخبگان دانشگاهی، در زمینه پارادایم شیفت و ورود به عرصه رسانه‌های دیجیتال وارد شده است. مرکز نوآوری موسسه همشهری ساختاری است که قصد داریم در قالب آن و با همکاری پارک علم و فناوری دانشگاه تهران و معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری، این حرکت را نهادینه کنیم.
سلطانی خاطرنشان کرد: اعضای هیئت مدیره و همه همکاران در موسسه همشهری امید دارند که با توجه به همکاری و هماهنگی که در موسسه ایجاد شده است، بتوانیم مرکز نوآوری را به یک مرکز ملی نه تنها برای همشهری بلکه برای نظام رسانه‌ای کشور قرار دهیم و همان طور که همشهری همواره منشأ تحول برای نظام رسانه‌ای کشور بوده است، این مسیر همچنان ادامه پیدا کند.
عضو هیئت مدیره موسسه همشهری همچنین از پیگیری ورود همشهری به فرابورس خبر داد و افزود: مرکز نوآوری موسسه همشهری می‌تواند با بالا بردن ارزش برند همشهری، راه را برای ورود به بورس و فرابورس هموارتر کند.

در ادامه این رویداد نیز علی کدخدازاده دیگر عضو هیئت مدیره موسسه همشهری، فعال‌سازی مرکز نوآوری همشهری را از اصلی‌ترین و اساسی‌ترین دغدغه‌های هیئت مدیره این موسسه خواند و در برشمردن حوزه‌های موضوعی برای استارتاپ‌هایی که می‌توانند در مرکز نوآوری وارد شوند، به حوزه‌های محتوا، لجستیک، هوش مصنوعی، بلاک چین، پردازش متن کاوی، دیجیتال مارکتینگ و دسته‌بندی اطلاعات اشاره کرد.

دکتر پرویز کرمی، رئیس مرکز ارتباطات و اطلاع‌رسانی معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری نیز با این رویداد آنلاین ارتباط گرفت و با قدردانی از اراده موسسه همشهری و همکاری دانشگاه تهران و سامانه کارن کراد برای راه‌اندازی مرکز نوآوری در حوزه رسانه، گفت: جای شتابدهنده‌هایی که در حوزه فناوری‌های رسانه‌ای فعالیت کنند خالی بود و همیشه یکی از آرزوهای من به عنوان یک روزنامه‌نگار و فعال رسانه، ایجاد یک مرکز نوآوری در حوزه رسانه بوده است.

دکتر عباس زارعی هنزکی، رئیس پارک علم و فناوری دانشگاه تهران نیز به عنوان دیگر سخنران این رویداد که اولین همایش جذب سرمایه در حوزه رسانه بود، اظهار کرد: همه کشورها در عصر تکنولوژی برای برنامه‌های ۵ و ۱۰ ساله خود واژه‌هایی را انتخاب و برای اجرای آنها یک سری پروتکل‌های اجرایی را مدنظر قرار دادند. ما در ایران، مفهوم شهر دانش را تعریف کردیم که بحث هوشمندسازی و تمام تکنولوژی‌ها را شامل خواهد شد و دانشگاه تهران به طور جدی در حال پیگیری آن است.
وی با بیان اینکه مرکز نوآوری همشهری اولین مرکز نوآوری است که در شهر دانش دانشگاه تهران شروع به کار می‌کند، افزود: برای اینکه موسسه همشهری به ایده‌ها و اهداف استراتژیک خود برسد، لازم است دو حوزه فناوری رسانه و فناوری تبلیغات را منظور کنیم و ترکیب بین رسانه و فضای دیجیتال و آنلاین را کنار هم بگذاریم. همشهری در همه این حوزه‌ها سهم دارد و به عنوان یکی از بهترین‌های کشور توانسته است همواره پلتفرم خوبی باشد. در حوزه فعالیت‌های رسانه‌ای این موسسه، کارهایی که به صورت سنتی انجام می‌شده است، حالا باید زیر چتر فناوری رسانه و دیجیتال و آنلاین شدن آنها پیش برود.
زارعی افزود: در این عرصه غول‌های بزرگی مانند اپل، آمازون، گوگل، فیس بوک و ... هستند که کارهای جالبی هم انجام می‌دهند و سرمایه‌گذاری‌های عظیمی هم پشت خود دارند. در این شرایط، خیلی سخت است که با هدف گرفتن بخشی از بازار آنها، برویم و یک پلتفرم جدیدی ایجاد کنیم. نظر ما این است که فرصت‌های همشهری در آنجایی است که آن غول‌ها خیلی نمی‌پردازند. رقابت با آنها خیلی ساده نیست، جز این که یک درزی باز شود که بتوانیم بخشی از پلتفرم آنها را بگیریم.
رئیس پارک علم و فناوری دانشگاه تهران با تاکید بر اینکه همشهری در راه جدید خود، شکل‌های سنتی را به شکل‌های جدیدتر تبدیل کند، خاطرنشان کرد: یکی از مهمترین فضاهایی که همشهری خیلی خوب می‌تواند در آن کار کند و حرف اول را می‌زند، ایجاد کردن محتوای شخصی است. 
زارعی در پایان گفت: در پارک علم و فناوری دانشگاه تهران، ترندهای آینده تبلیغات را شناسایی کرده‌ایم. همشهری می‌تواند با استفاده از ساختارها و ابزار لازم در حوزه تبلیغات دیجیتال کار کند و در زمینه آن برنامه‌ریزی استارتاپی داشته باشد.

اولین تیم ارائه دهنده در رویداد جذب سرمایه در حوزه رسانه «بوکارو» بود.

محصول این استارتاپ، پلتفرم خلاصه کتاب است. در این سرویس، کاربران می‌توانند کتاب‌هایی اعم از داستانی، غیرداستانی و تاریخی را به‌ طور خلاصه، مطالعه کنند.

بوکارو سعی دارد به یک دانش‌نامه‌ خلاصه‌گو تبدیل شود.

سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ ۲۱۲ میلیون تومان در ازای ۱۵ الی ۲۰ درصد سهام اعلام شد.

دومین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه رسانه استارت‌آپ «تاکسی‌بورد» بود که محصول خود را، رسانه تبلیغاتی نوین در داخل تاکسی معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ ۲.۷ میلیارد تومان است برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی. ویژگی منحصر به فرد این محصول، نصب مانیتور ۱۰ اینچی در پشت صندلی راننده است که از طریق آن محتوای تولیدی تیم به همراه تبلیغات مکان محور نمایش داده خواهد شد.

ویژگی دیگر این محصول، استفاده مفید از زمان برای مسافران، استفاده از ویدئو برای نمایش و تبلیغات تمام جنبه‌های یک کالا، امکان گزارش‎گیری آنلاین از میزان بازدید‌ها و امکان بخش‌بندی مشتریان برای تبلیغات است.

استارت‌آپ «گراف» سومین تیم متقاضی سرمایه در این رویداد بود که تولیدکننده نرم‌افزارهایی به سفارش مشتری و ارائه‌دهنده راهکارهای نرم‌افزاری مبتنی بر بستر مدیریت فرآیندهای سازمانی است.

این استارتاپ، ماموریت خود را توليد زیرساخت بومی مدیریت فرایندهای كسب و كار (BPMS) اعلام کرد. میزان سرمایه درخواستی این طرح، ۴ میلیارد تومان در ازای ۱۸ درصد سهام است.

استارت‌آپ «رایبرد» چهارمین طرحی بود که محصول خود را سامانه مدیریت ابری محتوای نمایشگرها معرفی کرد.

ارائه پلتفرم تبلیغاتی و اطلاع‌رسانی یکپارچه، هوشمند و هدف‌مند و تبدیل شدن به رسانه‌ای اثربخش برای کسب و کارها و سازمان‌ها، خدمت اصلی این طرح است. رایبرد تقاضای مالی خود را ۵۰۰ میلیون تومان اعلام کرد.

پنجمین استارت‌آپ «ویدابیا» بود که محصول خود را، پلتفرم آنلاین ترجمه و صداگذاری ویدیو به زبان فارسی معرفی کرد. این استارتاپ به ارائه خدمات دوبله و صداگذاری آنلاین می‌پردازد.

سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ ۸۵۰ میلیون تومان در ازای تخصیص ۱۸ درصد سهام است.

«واکاویک» ششمین طرح ارائه شده این رویداد بود که محصول خود را سرویس پردازش متن فارسی معرفی کرد.

ماموریت این استارتاپ ارائه پلتفرم تبلیغاتی و اطلاع رسانی یکپارچه، هوشمند و هدف‌مند و تبدیل شدن به رسانه‌ای اثر بخش برای کسب و کارها و سازمان‌ها است. واکاویک متقاضی 1.5 میلیارد تومان سرمایه در ازای ۲۰ درصد سهام است.

هفتمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه رسانه، «الوکانتنت» بود که یک پلتفرم تولید محتوای متنی و الکترونیکی برای برقراری تعامل پویا بین تولیدکنندگان و سفارش‌دهندگان محتوا است.

این استارتاپ با تکیه بر سه اصل تولید محتوای باکیفیت، تحویل محتوا در زمان تعیین شده و مقرون به صرفه بودن خدمات، به تولید محتوای متنی و الکترونیکی می‌پردازد.

درخواست سرمایه این طرح ۱ میلیارد تومان در ازای ۱۵ درصد سرمایه عنوان شد.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه‌گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای‌روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

۱- یک معرفی مختصر از خودتان بفرمایید؟

علی کاشفی‌پور هستم متولد ۱۳۵۲. دانش‌آموخته دبیرستان علامه‌حلی تهران و دانشگاه صنعتی شریف در رشته مهندسی برق گرایش کنترل می‌باشم. اما عمده سابقه کاری من به نوعی در حوزه فرهنگ، رسانه و ارتباطات و بیشتر در حیطه برنامه‌ریزی و مدیریت بوده است. هم در بخش خصوصی کار کرده‌ام و هم در نهادهای عمومی مشغول به خدمت بوده‌ام که در آخرین آن‌ها، بیش از هشت سال در حوزه هنری سازمان تبلیغات اسلامی، ابتدا به عنوان مدیر طرح و برنامه و سپس به عنوان موسس و مدیر حوزه هنری دیجیتال به خدمت مشغول بودم. 

۲- در چه حوزه‌ای فعالیت می‌کنید؟

همان طور که عرض کردم، بیشترین دغدغه من در طول سال‌های فعالیتم، طراحی و بازطراحی موسسات و سازمان‌های فرهنگی و رسانه‌ای بوده و در این مسیر، پرداختن به اقتصاد این حوزه و کمک به شکل‌گیری کسب‌وکارهای سالم و پایدار در این بخش‌ها برایم اهمیت رو‌به‌رشدی داشته است. اکنون هم در کنار مشاوره به شرکت‌ها و تیم‌ها، به عنوان هم‌بنیان‌گذار و مدیر اجرایی مجموعه برزویه، در تلاش برای ارتقای شرایط بازارپردازی (مرچندایزینگ)‌ در صنایع خلاق، به عنوان یکی از جریان‌های درآمدی اصلی در این بخش هستم.

۳- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

در سال ۱۳۸۲ با همکاری جمعی از دوستان اولین فروشگاه اینترنتی محصولات فرهنگی کودکان و نوجوانان را با نام «کتاب متاب» راه‌اندازی کردیم که بعدها دیدیم به این نوع فعالیت‌ها استارتاپ گفته شد! در همان زمان در طراحی کسب‌وکار یکی از اولین تیم‌های پزشکی از دور (تله‌مدیسن)‌ هم به نام  IranEMS همکاری داشتم.

۴- تا به حال چه استارتاپ‌های موفقی را تحت مربیگری داشته‌اید؟

علاوه بر طرح‌هایی که در حوزه هنری دیجیتال آن‌ها را پی می‌گرفتیم، این افتخار را هم داشتم که با مجموعه‌هایی که به صورت تخصصی در کار حمایت از تیم‌های جوان در حوزه محتوا و رسانه بوده‌اند، همکاری داشته باشم. مراکزی مانند ستاد فناوری‌های نرم و هویت‌ساز معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری، خانه نوآوری و شتابدهنده شفق.

۵- به نظر شما کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می‌شود؟

اگر بخواهم درباره حوزه‌ای که بیشتر با آن آشنا هستم صحبت کنم، یکی از مهم‌ترین نکات این است که در بسیاری موارد تعاریف متعارف استارتاپ و اکوسیستم استارتاپی به آسانی قابل تطبیق بر تیم‌های جوان و کسب‌وکارهایی نوپا و مشتاقی که می‌خواهند در زمینه‌هایی مانند رسانه و سرگرمی فعالیت کنند، نیست. لازم است در این حوزه میان‌رشته‌ای، ادبیات و شناخت تخصصی‌ شکل بگیرد. 

۶- به نظر شما بزرگ‌ترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

مدل‌های کسب‌وکار در زمینه‌های فرهنگی و خلاق در دسته خاصی قرار می‌گیرند که الزاما مشابه مدل‌های متداول‌تر اکوسیستم نیستند، بنابراین ارزیابی آن‌ها و تعیین اهداف و چشم‌انداز برایشان کار آسانی نیست. در این راه باید با ترکیب تجربه و دانش از رشته‌های مختلف، بتوان به تدریج به نگاه تخصصی لازم دست پیدا کرد.

۷- به عنوان یک منتور چه توصیه‌هایی برای رشد استارتاپ‌ها دارید؟

شکل دادن به یک استارتاپ یا کسب‌وکار نوپا در صنایع خلاق و فرهنگی هم مانند دیگر استارتاپ‌ها، نیازمند ترکیبی از نیروهای فنی و تجاری است و هم مشروط به حضور نیروهای متخصص در جنبه‌های محتوایی. بسیاری از تیم‌هایی که من دیدم، از این جهت نامتعادل بودند و در آن‌ها یک سمت به شدت سنگینی می‌کرد. توصیه اصلی من به تیم‌ها در این حوزه است که در تیم‌سازی حتما سعی کنند به یک ترکیب متوازن برسند.

مشاغل موجود در دنیای امروز، اغلب توسط ابزارهای پیشرفته فناوری، هدایت می‌شوند. «شبکه‌های اجتماعی» یکی از این ابزارهای قدرتمندند که به کسب‌وکارها کمک می‌کنند تا مشتریان بالقوه خود را پیدا کنند و از این طریق، فروش خود را چندین برابر افزایش دهند.

برای دستیابی به موفقیت، لازم است که مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید و پیام خود را به خوبی به آن‌ها انتقال دهید.

استراتژی بازاریابی شبکه‌های اجتماعی به افزایش مشتریان و تعامل آن‌ها با شما و هم چنین ایجاد آگاهی از برند شما کمک خواهد کرد.

امروزه رسانه‌های اجتماعی، به بخشی حیاتی از بازاریابی دیجیتال تبدیل شده‌اند. دلیل اهمیت این شبکه‌ها در قدم اول، فعالیت بالای مخاطبان در آن‌هاست. مخاطبان کسب‌وکارها تمایل دارند تا محتوای منتشر شده توسط برندها را مطالعه کنند. دلیل بعدی، به‌صرفه بودن این نوع از بازاریابی دیجیتال است. کسب‌وکارها خصوصا انواع نوپای آن‌ها قصد دارند با کمترین بودجه، بهترین بازدهی را از بازاریابی به دست بیاورند. رسانه‌های اجتماعی، بهترین گزینه برای این کار است. علاوه بر آن تبدیل مخاطب به مشتری نیز در این کانال‌ها بیش از دیگر ابزار‌ها (مانند وب‌سایت و ایمیل) میسر است.

برخی از مزایای شبکه‌های اجتماعی برای بازاریابی

افزایش ترافیک وب سایت

یکی از مزیت‌های اصلی در بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، ایجاد ترافیک بیشتر برای وب‌سایت‌ها است. مشاغل مختلف تایید کرده‌اند که استفاده از پلتفرم‌های شبکه اجتماعی به افزایش ترافیک وب‌سایت آن‌ها کمک کرده است. با جذب کاربران بیشتر به وب سایت خود، می‌توانید آن‌ها را از محصولات و خدمات خود آگاه‌تر کنید و این به رشد کسب‌و‌کار شما کمک خواهد کرد.

 کاهش هزینه‌های بازاریابی

شبکه‌های اجتماعی، ابزاری مقرون به صرفه برای معرفی محصولات و خدمات در بازار است. برای مثال در اینستاگرام یا تلگرام، شما هیچ هزینه‌ای برای معرفی و فروش محصولات خود نمی‌پردازید. تنها چیزی که در اینجا هزینه می‌کنید زمان و خلاقیت شماست. علاوه بر این، پلتفرم‌های شبکه اجتماعی مانند اینستاگرام، تلگرام، لینکدین و توییتر به کاربران خود اجازه می‌دهند تا محصولات خود را از طریق کمپین‌های تبلیغاتی تبلیغ کنند. وقتی این پلتفرم‌ها را با کانال‌های بازاریابی سنتی (تلویزیون، بیلیوردها و غیره...) مقایسه می‌کنید، می‌بینید که هزینه لازم برای رسیدن به تعداد مشخصی از مخاطبان از طریق شبکه‌های اجتماعی بسیار کمتر است.

ارتقای سطح خدمات

استراتژی‌های بازاریابی شبکه‌های اجتماعی به استارتاپ‌ها کمک می‌کند که با مشتریان به بهترین شکل ارتباط برقرار کنند، بلافاصله شکایات آن‌ها را برطرف کرده و به سرعت، کلیه سؤالات مشتری را پاسخ دهند.

طبق تجربه، در صورت پاسخ‌دهی سریع به مشتریان و کاربردی بودن محتوای شبکه‌های اجتماعی استارتاپ‌ها، احتمالا اکثر مخاطبان و مشتریان‌، آن برند را به دوستان خود توصیه می‌کنند. رضایت مشتری از محصول یا خدمت نیز می‌تواند بیش از هر ابزار بازاریابی دیگری، سود ایجاد کند.

بهبود سئو

مهم‌ترین راه بهبود SEO ایجاد محتوای جذاب و مرتبط با کسب‌وکار با استفاده از کلمات کلیدی است. شبکه‌های اجتماعی به شما این امکان را می‌دهند تا محتوای خود را به اشتراک بگذارید و تمایل به استفاده از محصول‌تان را در مشتریان بالقوه ایجاد کنید. کاربران مایلند تا از وب‌سایت شما بازدید کنند و همچنین مطالب شما را با دیگران به اشتراک بگذارند. موتورهای جستجو مانند گوگل هنگام رتبه‌بندی وب سایت‌ها در نتایج جستجو، فاکتور شبکه‌های اجتماعی را نیز در نظر می‌گیرند.

ساختن برند

یکی از مزایای بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی، کمک به ساخت برند است و وفاداری مشتریان را نسبت به آن افزایش می‌دهد.

شرکت‌های نوپا که بودجه کافی برای بازاریابی و تبلیغات محصولات خود در بازار رقابتی را ندارند، با اختصاص چند ساعت برای به اشتراک گذاشتن صفحه خود با دوستان و خانواده می‌توانند به بهبود آگاهی از برندشان کمک کنند.

بسترهایی مانند YouTube و Instagram به شما این امکان را می‌دهند که تصاویر و فیلم‌های محصولات خود را به اشتراک بگذارید و واکنش‌های تأثیرگذار از مشتریان دریافت کنید. نظرات خوب در مورد محصول شما در این شبکه‌ها، می‌تواند به شما کمک کند تا به مشتریان فراتر از مکان‌های جغرافیایی دسترسی پیدا کرده و پایگاه مشتریان قدرتمند خود را بسازید.

تقویت اعتماد و وفاداری مشتریان

برای کسب‌وکارها فقط دستیابی به مشتریان جدید مهم نیست، حفظ آن‌ها نیز بسیار اهمیت دارد. اعتماد و وفاداری مشتری، معیاری برای سنجش باور و اطمینان آن‌ها به برند شماست .یک بررسی نشان داده که مشتریانی که از برند شما را در شبکه‌های اجتماعی دنبال می‌کنند، وفادار مانده و همچنین به احتمال زیاد آن‌ها را با دیگران نیز به اشتراک می‌گذارند که این امر به جذب مشتری شما کمک می‌کند.

افزایش دانش نسبت به بازار هدف

برای عرضه محصول یا خدمت خود در بازار رقابتی، شناخت مشتریان خود بسیار مهم است. بازاریابی شبکه‌های اجتماعی با تجزیه و تحلیل داده‌های مشتری، مانند سن، جنسیت و... به تقویت دانش بازار هدف کمک می‌کند. این امر باعث می‌شود تا یک بانک اطلاعاتی قوی از مشتریان ایجاد کنید.

ارتباط با سایر کسب‌و‌کارها

مزایای شبکه‌های اجتماعی فقط به مشتریان محدود نمی‌شود بلکه به شما در ایجاد ارتباط با سایر مشاغل نیز کمک می‌کند. شبکه‌های اجتماعی مانند LinkedIn شما را قادر می‌سازد با متخصصان در زمینه‌ها و موضوعات مختلف ارتباط برقرار کنید. این ارتباطات می‌توانند از راه‌های غیر منتظره‌ای کسب‌و‌کار شما را بهبود دهند.

خلاقیت، به کارگیری توانایی‌های ذهنی برای ایجاد یک فکر یا مفهوم جدید است.

خلاقیت عبارت است از طی کردن راهی تازه با پیمودن یک راه طی شده قبلی به طرز جدید. بدین ترتیب خلاقیت چیزی جز حل کردن مسائل، مشکلات، تعارضات با بن بست‌ها نیست.

نقش خلاقیت و نوآوری در استارتاپ‌ها و کارهای تیمی، آنقدر مهم است که بسیاری از این گروه‌ها براساس خلاقانه بودن تشکیل شده و به حیات خود ادامه می‌دهند.

استارتاپ‌های خلاق با ایجاد پیوند میان خلاقیت خود و مشخصه‌های بازار می‌توانند نیازهای مشتریان را تبدیل به محصولات و خدمات نوآورانه کرده و بازار را تسخیر کنند.

عواملی که به خلاقیت در استارتاپ کمک می‌کند:

سبک‌های رهبری الهام‌بخش

کارآفرینان خلاق، رهبران الهام بخشی هستند که می‌کوشند ذهن‌های خلاق را شناسایی کرده و به کار گیرند. مدیران استارتاپ‌های خلاق باید فضایی ایجاد کنند که افراد را در جهت بروز خلاقیت، تشویق و ترغیب نماید. چنین فضایی روزمره‌گی و تکرار ندارد. در استارتاپ‌های خلاق، کارآفرینان به سطحی از بلوغ رسیده‌اند که بتوانند با تفویض اختیار به افراد، موجب توانمندی آن‌ها شوند. تفویض اختیار و مشارکت با پذیرش مسئولیت، تعهد و تعلق همراه است، در نتیجه افراد کار را متعلق به خود می‌دانند و برای حل موانع و یافتن راه حل‌های مناسب، خلاقیت بیشتری بروز می‌دهند. خلاقیت در استارتاپ مستلزم ایجاد بستری امن و مطمئن برای افراد جهت آزمون و خطا و همچنین بیان آزادانه ایده‌ها است. رهبران خلاق با اتکا بر مهارت‌های رهبری تیم، در فراهم کردن چنین بستری نقش مهمی دارند.

فرهنگ نوآوری

استارتاپ‌های خلاق، فرهنگ نوآوری خاصی دارند که شامل موارد زیر است:

- پذیرش ابهام و مشارکت در تجربه‌های جدید را تشویق می‌کنند.

- به شکست‌ها نیز همانند موفقیت‌ها اهمیت می‌دهند و برای هر دو به یک اندازه ارزش قائل‌اند.

- در استفاده از ایده‌ها و راه‌حل‌های جدید و ناشناخته، شکیبایی و بردباری به خرج می‌دهند.

- خودمدیریتی را جایگزین کنترل و نظارت می‌کنند.

- بر ضرورت و اهمیت چگونگی اجرای و ارزیابی فرآیندها، بیشتر از نتایج آن‌ها تأکید دارند.

- تغییرات را به رسمیت شناخته و سعی می‌کنند بیش از آنکه پیرو تغییرات باشند،‌ خودشان تغییر ایجاد کنند.

تبادل و تعامل فعال با محیط

خلاقیت و نوآوری در استارتاپ‌ها در خلاء رخ نمی‌دهد، بلکه ناشی از ارتباط و تعامل مستمر با محیط و مشتریان است. کارآفرینان از طریق مطالعه و بررسی نیازها و اولویت‌های جامعه، به ایده‌های خلاق خود دست می‌یابند. تبادل و تعامل فعال با محیط، سبب دسترسی به اطلاعات و دانش می‌شود، اما باید توجه داشت که موفقیت استارتاپ‌ها، تنها در گرو برخورداری و دسترسی به اطلاعات و دانش روز نیست، بلکه آنچه سبب خلق ارزش افزوده و مزیت رقابتی می‌شود، چگونگی به کار بستن اطلاعات و دانش است. اگر استارتاپ‌ها بتوانند دانش و اطلاعات خود را خلاقانه استفاده کنند، قادر خواهند بود مدل‌های کسب‌و‌کار جدید، ایده‌های بدیع، فرآیندهای خلاق و در نهایت، محصولات و خدمات متمایزی تولید کنند که به رقابت و موفقیت آن‌ها منجر شود. خلاقیت و نوآوری در طراحی محصول اولیه(MVP) ، سیستم‌های تبلیغات، بازاریابی و فروش، زمانی کارایی خواهند داشت که مبتنی بر تعامل با محیط و آگاهی از نیازهای مشتریان باشد.

فرآیندهای پویا و تغییر پذیر

استارتاپ‌های خلاق می‌توانند خلاقیت را در قالب ایده‌های نو، تاثیرگذار، بهینه و قابل استفاده در فرآیندهای درونی خود پیاده‌سازی کنند. استارتاپ‌ها برای متقاعد‌سازی سرمایه‌گذار و جذب سرمایه، مستلزم طراحی فرآیندهای خلاقانه‌ای هستند که به خروجی و محصولات و خدمات واقعی منتهی شود. فرآیندهایی نظیر طراحی و تولید محصول، بازاریابی و فروش و سایر فرآیندهای موجود در استارتاپ‌ها اگر منعطف، پویا و خلاقانه طراحی نشوند، حتی با وجود افراد خلاق و ایده‌پرداز نیز نمی‌تواند به تولید محصولات و خدمات نوآورانه منتهی شود.

کار تیمی و یادگیری 

خلاقیت در استارتاپ‌ها در قالب تیم‌های ریسک‌پذیر نمود پیدا می‌کند. آزادی، استقلال، تعامل و مشارکت فعال تیم در فرآیندهای عملیاتی و تولید محصولات و خدمات خلاقانه به طور مستمر در استارتاپ‌های خلاق، اجرا و ارزیابی می‌شود. خلاقیت در استارتاپ‌ها مستلزم یادگیری افراد از یکدیگر و یادگیری از تجارب و شکست‌هایشان است. فرآیند یاددهی و یادگیری در بستر کار تیمی، سبب انتقال ایده‌ها شده و افراد را ترغیب می‌کند تا از زوایا و دیدگاه‌های متنوع و متفاوتی به حل مسائل بپردازند.

تیم‌های کارآمد و خلاق

تیم‌سازی هدفمند، کار تیمی خلاق و رهبری موثر، هسته اصلی پایداری استارتاپ‌ها را تشکیل می‌دهد. اغلب استارتاپ‌ها در زمان راه‌اندازی، با جذب سرمایه اندک، استخدام محدود و استقرار تیم‌های کوچک فعالیت‌های خود را شروع می‌کنند، اما در ادامه اگر مسیر رشد و مقیاس‌پذیری کلان را به درستی طی کنند، به سرعت باید تیم خود را توسعه دهند. در واقع جذب و استخدام در استارتاپ‌ها معمولاً همزمان با رشد سریع آن‌ها اتفاق می‌افتد. این همزمانی در بسیاری از مواقع به ضرر استارتاپ‌ها تمام می‌شود و حتی باعث می‌شود که روند استخدام متوقف شده و مسئولیت‌های اعضای فعلی تیم، افزایش یابد. اما باید توجه داشت که افزایش مسئولیت‌ها موجب تداخل کارها و افت کارایی افراد شده و چالش‌های بسیاری را در مسیر رشد استارتاپ ایجاد خواهد کرد.

استخدام کارشناس منابع انسانی

استارتاپ‌ها در دوران رشد خود به خلاقیت، هماهنگی، اعتماد متقابل و کارتیمی منسجم نیاز دارند تا بتوانند تولیدات و خدمات خود را در سطح کلان ارائه دهند. در چنین شرایطی، کمبود نیروی ماهر و افزایش مسئولیت‌ها و فشار کاری افراد، پیامدهای جدی خواهد داشت. بنابراین در زمان راه‌اندازی به استارتاپ‌ها توصیه می‌شود که یک کارشناس منابع انسانی را با هدف استقرار واحد منابع انسانی در بلندمدت استخدام کنند. حضور کارشناس منابع انسانی در تیم استارتاپ، یک تصمیم هوشمندانه برای مواجهه با چالش‌های توسعه تیم است، چرا که از این طریق فرآیند جذب و استخدام از همان آغاز نظام‌مند و هدفمند طراحی می‌شود. شناسایی و جذب افراد کارآمد و باتجربه، برای ورود به تیم‌های استارتاپی، نیازمند تخصص و تجربه است. استخدام افراد نادرست به از دست رفتن سرمایه و منابع محدود استارتاپ منجر شده و مانع رشد آن‌ها خواهد شد.

در راستای برگزاری چهلمین دوره از نمایشگاه بین‌المللی الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک خاورمیانه موسوم به «جیتکس (GITEX)»که از تاریخ ۱۶ تا ۲۰ آذر ۱۳۹۹ در کشور امارات برگزار می‌شود، سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن، به‌ عنوان کارگزار معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری و صندوق نوآوری و شکوفایی، مامور آماده‌سازی، توانمندسازی و اعزام ۲۰ شرکت دانش‌بنیان‌ ایرانی به بخش «FutureStars»  نمایشگاه جیتکس شد که پیرو این ماموریت، فعالیت‌ها و فرایندهای لازم جهت اعزام شرکت‌های دانش بنیان به نمایشگاه جیتکس تاکنون بدین صورت شکل گرفته است:

طبق فراخوان قبلی این سامانه، شرکت‌های علاقمند به حضور در این نمایشگاه، از تاریخ ۲۸ تیر تا ۸ مرداد ماه در سامانه غزال صندوق نوآوری و شکوفایی ثبت نام کرده و درخواست خود مبنی بر شرکت در این رویداد را ثبت نمودند. در این مرحله 62 شرکت ایرانی، موفق به ثبت درخواست حضور در جیتکس شده و وارد مرحله ارزیابی شدند.

پس از انجام ارزیابی‌های اولیه و تایید استارتاپ‌ها، اولین ارائه‌ی ۶۲ استارتاپ‌ متقاضی حضور در جیتکس۲۰۲۰، در تاریخ ۱۹ مرداد در حضور تیم داوران و ارزیابان برگزار شد. 

در گام بعدی، کمپ آموزشی (از تاریخ ۲۰ مرداد تا ۱۵ شهریور) به منظور توانمندسازی استارتاپ‌ها برای حضور شایسته در این رویداد بین‌المللی، در قالب وبینارهایی از قبیل: وبینار بررسی و بهبود مدل کسب وکار جهت ارائه به سرمایه‌گذار، وبینار آموزشی بررسی و تحلیل صفر تا 100 برنامه مالی، وبینار آموزشی چگونگی ارزیابی و ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها، وبینار آشنایی با سرمایه‌گذاران کشورهای عربی و فرآیند جذب سرمایه در این کشورها، وبینار آشنایی با سرمایه‌گذاران کشورهای اروپایی و فرآیند جذب سرمایه در این کشورها، با تدریس اساتید مجرب و خبره هر حوزه برگزار گردید.

وبینارهای آشنایی با کلیات حقوقی مالکیت فکری و نحوه حراست از ایده‌ها، آشنایی با نظام ثبت اختراعات، آشنایی با نظام ثبت علائم تجاری بین‌المللی، آشنایی با نظام ثبت طرح و حمایت از اسرار تجاری و آشنایی با کلیدی‌ترین نکات حقوقی در انعقاد قرارداد با سرمایه‌گذار، از دیگر عناوین وبینارهای برگزار شده برای این استارتاپ‌ها بود.

پس از پایان دوره‌های آموزشی و توانمندسازی، جلسات متعدد منتورینگ با تیم‌ها برای ارائه انگلیسی، صورت گرفت و سپس تیم‌های متقاضی، در تاریخ ۲۲ و ۲۳ شهریور ماه به ارائه نهایی طرح‌های خود به زبان انگلیسی برای کمیته پذیرش که متشکل از نمایندگان صندوق نوآوری و شکوفایی، معاونت علمی و فناوری و سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن بود، پرداخته و امتیازات و آراء داوران را اخذ کردند. سرانجام از بین تمامی تیم‌ها، ۲۰ تیم برتر برای اعزام به جیتکس و حضور در پاد نمایشگاهی انتخاب شد. معیارهای انتخاب ارائه به زبان انگلیسی، داشتن برنامه مشخص جهت حضور در جیتکس، تجربه‌های صادراتی و حوزه فعالیت‌ تیم‌ها بود.

پس از انتخاب نهایی شرکت‌ها، برای هرکدام از آن‌ها یک ویدیوی معرفی به زبان انگلیسی، برای عرضه در نمایشگاه جیتکس تهیه شد.

شایان ذکر است که ضمن اصلاح و تکمیل طرح‌های کسب وکار ۲۰ شرکت برگزیده توسط تیم کارشناسان کارن‌کراد، در طی این فرایندها، جلسات هماهنگی و مشاوره به استارتاپ‌ها نیز به صورت مداوم برگزار شده و برای ارتقای سطح کیفی طرح‌ها، تلاش‌های بی‌وقفه‌ای صورت گرفته است.

در حال حاضر ثبت‌نام استارتاپ‌های ایرانی در سایت «FutureStars»  به طور کامل انجام شده و امکان رویت استارتاپ‌های ایرانی در لیست شرکت‌کنندگان بخش FutureStars و ارسال درخواست جلسه سرمایه‌گذاری، توسط شرکت‌کنندگان بین‌المللی این نمایشگاه به طرح‌های ایرانی و همچنین امکان شرکت این استارتاپ‌ها در مسابقات این بخش فراهم شده است.

هدف عمده و تلاش و تمرکز اصلی در انجام ماموریت اعزام استارتاپ‌ها به این رویداد بزرگ بین‌المللی، ایجاد فرصت برای شرکت‌های دانش‌بنیان ایرانی به منظور معرفی تولیدات خود به عرصه بین‌الملل و تجربه آشنایی و مذاکره با سرمایه‌گذاران خارجی و به دست آوردن فرصت رقابت و همکاری با شرکت‌های بین‌المللی است.

سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن در حال حاضر در پی تکمیل و پیگیری فرایندهای اخذ ویزا، اقامت و رزرو هتل و دیگر اقدامات لازم برای اعزام استارتاپ‌ها می‌باشد. به امید موفقیت طرح‌های ایرانی در این رویداد بین‌المللی.

اسامی ۲۰ شرکت دانش‌بنیان ایرانی برای اعزام به نمایشگاه جیتکس ۲۰۲۰ به شرح زیر می‌باشد:

شرکت بهینه داده پردازان رایمون: تولید کننده و توزیع کننده محصولات سخت‌افزاری امنیتی هوشمند، که به صورت تخصصی در زمینه هوشمندسازی درب‌ها و تردد ساختمان فعالیت دارد.

شرکت توسعه فن و کسب وکار رایمون:  در حوزه ساخت فروشگاه هوشمند فعالیت می‌نماید.

شرکت توسعه درمان سرو: سایکالپس مبتکر اولین راهکار درمان تنبلی چشم مبتنی بر واقعیت مجازی است که با بهره‌گیری از سیستم هوشمند در محیط واقعیت مجازی، ابتدا سطح بیماری را تشخیص می‌دهد، سپس با استفاده از الگوریتم‌های مبتنی بر هوش مصنوعی و سیستم پچ‌های داینامیک بیماری را درمان می‌کند

شرکت گشت سلامت آریا: جذب بیماران خارجی از کشورهای اروپایی، کشورهای همسایه، استرالیا و آمریکا و معرفی به بیمارستان و پزشکان ایرانی

شرکت پیشتازان امن کاوی عماد: ۱- ارزیابی امنیتی و آزمون نفوذ برنامه‌های کاربردی، شبکه و زیرساخت 2-ارزیابی منع سرویس توزیع شده 3- مشاوره 4- تولید محصولات امنیتی

شرکت بهین فناور آماد هوشمند: توسعه نرم‌افزار هوشمند لجستیکی

شرکت تکاپو صنعت نامی: طراحی و تولید تجهیزات صنعتی پیشرفته

شرکت نوید ساختار بهینه: بهینه‌سازی سازه‌ها به وسیله رایانش ابری و پردازش موازی

شرکت راهکار مهریاسان: نرم‌افزاری انفورماتیکی و آی‌تی

موسسه دانش پژوهان: مشاوره، طراحی، ساخت، نصب و راه اندازی، پشتیبانی و بهره‌برداری آب شیرین‌کن‌های حرارتی و غشایی و ZLD

شرکت داده کاوان امیر کبیر: تولید نرم‌افزارهای حوزه سلامت

شرکت بازی سازی اردیبهشت پویای کاسپین: طراحی و پیاده‌سازی بازی‌های ویدیویی

شرکت آینده رباتیک سبز آرسام: ساخت ربات تعاملی به همراه ۱۰ بازی تکنولوژیک، احداث شهربازی داستان‌محور به نام روبوکیدز، با بکارگیری ربات و بازی‌ها.

شرکت کامپوزیت صنعت قائم: طراحی تولید انبوه محصولات ویژه صنعت هوایی و هوافضا، تعمیر و پوشش frp  مخازن و لوله‌های فرسوده در صنایع نفت و گاز، بازسازی و تولید قطعات برج‌های خنک کننده در صنایع کشور، طراحی و تولید زیردریایی بدون سرنشین

شرکت پردازش همراه نیلین سپهر: توسعه نرم‌افزارهاي وب و موبایل در حوزه بانکداري، پرداخت و بلاكچین.

موسسه نوا کامکار ماندگار: انتشار قانونی محتوای هنرمندان ایرانی بر روی بستر وب در قالب سایت و اپلیکیشن‌های نواک با هدف درآمدزایی برای هنرمندان عرصه موسیقی و حمایت از حقوق مادی و معنوی ایشان

شرکت سامانه هاي دما و نور سدنا: طراحی و تولید ترموستات‌های هوشمند دیجیتال 

شرکت نیوساد فارمد ماهان: هلثیو، ارزش مهمی را با گسترش شبکه‌ای متشکل از پزشکان، برنامه‌نویسان، مدیران کسب‌وکار و دیگر فعالان در صنعت سلامت خلق می‌کند. هلثیو به نیاز تیم‌ها و کارآفرینان مستعد و خالق، در فرآیند ایده‌پردازی، تیم‌سازی، توسعه بازار و محصول، سرمایه‌گذاری و جذب سرمایه پاسخ می‌دهد.

شرکت مبدل انرژي پاسارگاد: با استفاده از هوش مصنوعی (AI) قادر به طراحی و توسعه نرم افزار پیشرفته‌ آنالیز جریان به صورت آنلاین به منظور شناسایی و تشخیص عیوب در الکتروموتورها و جلوگیری از توقف ناخواسته الکتروموتور است.

شرکت شتابدهی هوشمند پیشگام سیوان: سرمایه‌گذاری بر روی استارتاپ‌ها، سرمایه‌گذاری بر روی راه‌اندازی مراکز نوآوری.

رویداد جذب سرمایه در حوزه تجهیزات پزشکی، صبح امروز با حضور ۶ استارت‌آپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. ۳۵۹ کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم و سامانه آپارات، بصورت آنلاین در برنامه حاضر شدند و استارت‌آپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، دکتر محسن فتحی، عضو هیئت رئیسه کمیسیون بهداشت و درمان مجلس شورای اسلامی، ضمن اشاره به این نکته که این ۶ استارت‌آپ‌ حوزه تجهیزات پزشکی، بسیار کاربردی و مطابق با نیازهای فعلی جامعه می‌باشند، گفت: فعالیت جوانان ما در این حوزه، نویدبخش این است که در آینده نزدیک، این محصولات در دسترس عموم جامعه قرار بگیرد و کل جامعه بتوانند از آن بهره‌مند شوند. ما در مجلس و خصوصا در کمیسیون بهداشت به عنوان یک وظیفه، از این استارتاپ‌ها و کلیه مجموعه‌هایی که در بحث تجهیزات پزشکی و دارویی فعالیت می‌کنند، تمام قد حمایت می‌کنیم و وظیفه خود می‌دانیم که به عنوان قانون‌گذار در حوزه قانون‌گذاری یکسری تسهیلات را به این طرح‌ها اختصاص دهیم.

در ادامه این رویداد، ۶ استارتاپ تجهیزات پزشکی به ارائه طرح‌های خود پرداختند.

اولین تیم ارائه دهنده در رویداد جذب سرمایه در حوزه تجهیزات پزشکی، «دنت آنلاین» بود. این استارتاپ محصول خود را فروش آنلاین و تخصصی تجهیزات دندانپزشکی معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ ۵ میلیارد تومان در ازای ۴۰ درصد سهام اعلام شد. محل مصرف این سرمایه برای توسعه کسب‌وکار، منابع انسانی، تبلیغات، تامین و انبار کالا و هزینه‌های ثابت و پرسنلی است. ویژگی منحصربه‌فرد این طرح، دسترسی آسان، ایجاد اعتماد برای همه دندان پزشکان کشور برای خرید محصول، رتبه بندی مناسب و سئو و محتوای قوی سایت است.

«اسپو» دومین تیم متقاضی سرمایه در این رویداد بود. این استارتاپ محصول خود را گجت ارزیابی باروری مردان معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۱ میلیارد تومان در ازای ۳۰ درصد سهام برای توسعه محصول، بازاریابی و منابع انسانی است. ویژگی منحصر به فرد این محصول، ارائه مشاوره‌هایی در جهت بهداشت روانی، خودمراقبتی و و تغذیه‌ افراد است. 

استارت‌آپ «ایلیثیا» سومین طرحی بود که محصول خود را گجت و پلتفرم هوشمند پایش سلامت مادر و جنین معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ، ۸۵۰ میلیون تومان در ازای ۱۵ درصد سهام، برای بازاریابی، نیروی انسانی و توسعه محصول است. ویژگی منحصر به فرد این محصول، بررسی ضربان قلب جنین و اعلام هشدار در مواقع احتمال بروز خطر است.

چهارمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه تجهیزات پزشکی استارت‌آپ «ماسک سورین» بود که در این رویداد بود که محصول خود را، تولید ماسک‌های ایمن، فیلتردار و شفاف معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ ۱.۲۰۰ میلیارد تومان برای توسعه کسب و‌کار، منابع انسانی و تبلیغات است. ویژگی منحصر به فرد این محصول، شفافیت و ضدبخار (آنتی فاگینگ) بودن ماسک و همچنین سازگاری با محیط زیست است. 

«گامینو» پنجمین طرح ارائه شده این رویداد بود که محصول خود را وسیله کمک حرکتی به کودکان دارای اختلال حرکتی، معرفی کرد. ویژگی منحصربه‌فرد این استارتاپ، ارائه خدمات درمانی، بهبود شرایط جسمی و روانی، افزایش مشارکت کودکان است.

مزایا استفاده از گامینو سهولت استفاده برای خانواده‌ها با هر میزان تحصیلاتی، انجام تمرینات توانبخشی در منزل و برگزاری کارگاه‌ها و وبینار‌های تخصصی و مشاوره کارشناس توانبخشی است. 

سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ، ۱.۵ میلیارد تومان در ازای ۱۵ درصد برای سرمایه‌گذاران خام و ۳۰-۳۵ درصد برای سرمایه‌گذارانی که به صورت همکار وارد این طرح می‌شوند. این سرمایه برای توسعه و رشد مجموعه (تنوع محصولات و ارائه خدمات) است.

استارت‌آپ «ساخت کانولا‌های پزشکی» آخرین تیم ارائه دهنده در این رویداد بود. طرح اصلی این استارتاپ شکل دهی لوله‌ها و مفتول‌های فلزی ( خم کردن، شکل دهی دهانه، جوش دادن، سوراخ کاری دقیق، الکتروپولیش داخل و خارج و...) برای ساخت کانولاهای تخصصی پزشکی است. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۱ میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی، منابع انسانی و تکمیل فناوری‌ها و ایجاد پایه برای طرح محصول تمام شده است.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه‌گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای‌روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

«دوشنبه‌های استارتاپی» عنوان رویدادهای جذب سرمایه است که توسط صندوق نوآوری و شکوفایی با همکاری سامانه کارن کراد بعنوان کارگزار صندوق نوآوری، با هدف شناسایی استارتاپ‌ها و طرح‌های سرمایه‌پذیر جذاب و توانمند، و معرفی آن‌ها به سرمایه‌گذاران علاقمند برگزار می‌شود.

منظور از طرح‌های سرمایه‌پذیر، هر شرکتی اعم از دانش‌بنیان، فناور، خلاق یا ... است که یک طرح نوآورانه آماده جذب سرمایه در اختیار دارد و آمادگی دارد در ازای جذب سرمایه جسورانه از یک سرمایه‌گذار، بخشی از سهام کسب‌وکار خود را به سرمایه‌گذار منتقل نماید.

اولین رویداد دوشنبه‌های استارتاپی در تاریخ ۳۰ اردیبهشت ۹۹ در حوزه سلامت برگزار شد. در این رویداد ۶ استارتاپ حوزه سلامت به ارائه طرح‌های خود برای سرمایه‌گذاران پرداختند و پس از آن هر دو هفته یکبار، رویداد دوشنبه‌های استارتاپی در یک حوزه خاص با حضور استارتاپ‌ها، سرمایه‌گذاران و مخاطبان علاقمند به آن حوزه برگزار گردید. 

تاکنون ۱۰ دوره از رویدادهای دوشنبه‌های استارتاپی در حوزه‌های سلامت، آب و انرژی، IT و ICT، IOT، کشاورزی، سلامت دیجیتال، ورزش، آموزش، کالاهای تند مصرف و خودرو برگزار شده و کارن کراد مفتخر به برگزاری این رویدادها و همچنین پیگیری روند جذب سرمایه‌ استارتاپ‌ها بوده است.

۱- یک معرفی مختصر از خودتان بفرمایید؟

مجید عقلایی هستم. ۱۵ سال سابقه در زمینه تحقیقات و توسعه بازار در فناوری‌ها و محصولات نوین را دارم. مدیرعامل شرکت توسعه بازار سام و موسس هایتک مانیتور و پترونومیکس و همچنین مشاور شرکت‌های دانش بنیان در معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری و صندوق نوآوری و شکوفایی هستم. همچنین سابقه همکاری با سازمان‌های مختلف دولتی و خصوصی در زمینه‌های مرتبط با بازاریابی و توسعه بازار را در تجربیات کاری‌ام دارم. در زمینه‌های تحقیقات بازار، برنامه‌ریزی ورود به بازار، قیمت‌گذاری محصولات جدید، برنامه‌ریزی بازاریابی، بازاریابی و تدوین طرح کسب‌و‌کار در حوزه فناوری‌های نوین و محصولات پیشرفته به مشاوره می‌پردازم.

۲- در چه حوزه‌ای فعالیت می‌کنید؟

به طور تخصصی در زمينه تحليل و توسعه بازار و توسعه کسب‌و‌کار در فناوری‌های نوين فعالیت دارم. همچنین سابقه مشاوره و فعاليت در حوزه‌های فناوری نانو، زیست فناوری، ژنتيک، IT و استارتاپ‌های ديجيتال، انيميشن و بازی‌های ويديويي و آنلاين، مخابرات، هوافضا، صنايع خلاق، پليمر و پتروشيمي، مواد پيشرفته، کامپوزيت، دارو و تجهيزات پزشکی، رباتيک و ... را داشته‌ام.

۳- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

از سال ۱۳۸۴ در حوزه تحقیقات بازار فعاليت خود را آغاز کرده و از سال ۱۳۸۹ به طور تخصصی در حوزه استارتاپی متمرکز هستم.

۴- تا به حال چه استارتاپ‌های موفقی را تحت مربیگری داشته‌اید؟

o Voiping

o شرکت بهداد ژنتيک

o استارتاپ ترانزيت

o پلاس پليمر

o استارتاپ تک سایز

o شريف سولار

o اریس تجارت الکترونيک

o بسپارسازان ايرانيان

سابقه مشاوره و آموزش به شرکت‌های عضو:

o شرکت‌دانش بنيان در معاونت علمی و فناوری رياست جمهوری

o صندوق نوآوری و شکوفايي

o ستاد فناوری نانو

o ستاد صنايع نرم و خلاق

o پارک فناوری پرديس

o هفته جهانی کارآفريني

o پارک فناوری و شتابدهنده شريف

o شتابدهنده تريگ‌آپ

o شتابدهنده آما

o شتابدهنده تيوان

o پارک علم و فناوری دانشگاه تهران

o مرکز نوآوری و فناوری دانشگاه صنعتی اميرکبیر

o شتابدهنده دانشگاه خواجه نصیر

o شهرک علمی تحقیقاتی اصفهان

o شتابدهنده فردوسی (مشهد)

۵- به نظر شما کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می‌شود؟

o ايده خوب

o تيم مستعد، علاقمند، با انگیزه و توانمند

o سرمايه‌گذار دقیق، دارای دانش و تجربه و دلسوز

۶- به نظر شما بزرگ‌ترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

فرهنگ مشارکت و تعامل در استارتاپ‌ها موضوعی است که در استارتاپ‌ها نادیده گرفته می‌شود.

۷- به عنوان یک منتور چه توصیه‌هایی برای رشد استارتاپ‌ها دارید؟

o حتما پيش از توسعه کسب‌و‌کار، بازار و جذابیت تجاری ايده بررسی شود.

o مسير توسعه ايده به درستی برنامه‌ریزی شود.

o کارآفرينان نگاه واقع بينانه به آينده و مسیر کسب‌و‌کار داشته باشند.

راهکارهای ایجاد مزیت رقابتی: 

۱- استراتژی قیمت

قیمت در اکثر موارد جز ملاک‌های مشتریان برای خرید محسوب می‌شود، یعنی اینکه همه دوست دارند محصولاتی با کیفیت بالاتر و قیمت پایین‌تر بخرند. شرکت‌ها می‌توانند با ارائه قیمت‌های جذاب، برای خود، مزیت رقابتی ایجاد کنند. با وجود این ‌که این روش می‌تواند مؤثر باشد، اما کاهش قیمت، به ندرت روشی مطلوب برای شرکت‌ها به حساب می‌آید، زیرا می‌تواند در نهایت، بقا‌ی کسب‌وکار را تهدید کند. شما باید این را به مشتری بگویید که قیمتی که برای محصولات‌تان در نظر گرفته‌اید، دلایلی دارد تا او مجاب شود و محصولات شما را انتخاب کند.

۲- استراتژی تنوع

برند، بدیهی‌ترین روش تشخیص شرکت‌ها از یکدیگر است. مدیرانی که از تنوع استفاده می‌کنند باید به ‌دنبال یافتن مهارت و توانایی منحصربه‌فردی باشند تا از طریق همین عامل‌، آگاهی مشتری را نسبت به ارزش کالا یا خدمت‌شان افزایش دهند. در واقع هدف این است که شرکت، محصولات و خدمات جدید و متنوعی را روانه بازار کند. 

۳- استراتژی نوآورانه

شرکت‌ها ممکن است فعالیت‌هایشان را با روش‌هایی جدید و نوآورانه انجام دهند. افراد می‌توانند با کشف و ارائه روش‌های ابتکاری برای انجام کار، مزایای رقابتی ایجاد کنند. به این صورت که در قسمتی از کسب و کار، محصول و ... نسبت به رقبایشان، تمایز ایجاد کنند. در واقع می‌توان با استفاده از مقداری خلاقیت، یک مزیت رقابتی بزرگ ایجاد کرد.

۴- اثربخشی عملیاتی و هوشمندی استراتژیک

بعضی از شرکت‌ها فقط سراغ کاری می‌روند که بهتر از هر کس دیگری آن را انجام می‌دهند. وقتی کارهایتان را خوب و کارآمد انجام دهید،‌ مزیت رقابتی بیشتری نسبت به کسانی که کار را طولانی‌تر یا سریع‌تر انجام می‌دهند، کسب می‌کنید. «اثربخشی عملیاتی» و  «اثربخشی استراتژی» هر دو برای دستیابی به عملکرد برتر، ضروری هستند اما کارکرد آن‌ها نسبت به یکدیگر متفاوت است. شرکت تنها هنگامی می‌تواند بر رقبایش غلبه کند که تمایزی نسبت به آن‌ها ایجاد کرده و این تمایز را حفظ کند. «اثربخشی عملیاتی» به معنای انجام بهتر فعالیت‌های مشابه با فعالیت‌هایی است که رقبا انجام می‌دهند، اما «اثربخشی استراتژی «انجام فعالیت‌هایی متفاوت نسبت به رقبا یا انجام فعالیت‌های مشابه اما به روشی متفاوت است که این نیز اکنون با هوشمندی استراتژیک ادغام و آن را به مؤلفه جدید و ممتازی به نام «هوشمندی استراتژیک» تبدیل کرده است.

۵- استراتژی رقابتی مبتنی بر فناوری

کامپیوترها و برنامه‌های کاربردی می‌توانند مزیت ایجاد کنند. کارکنانی که تکنولوژی جدید را می‌آموزند و با آن کار می‌کنند، تقریباً همیشه مزیت رقابتی بیشتری نسبت به کسانی که از روش‌های جدید استفاده نمی‌کنند، دارند. همچنین شرکت‌ها و کسب‌وکارهای بزرگی که همگام با تکنولوژی‌های ‌روز حرکت می‌کنند، بیشتر مورد توجه قرار می‌گیرند و همین مورد می‌تواند در جذب مشتری موثر واقع شود.

۶- مزیت رقابتی سازگار و منطبق

همانطور که بازارها، اقتصادها و سایر عوامل، در این محیط غیر قابل پیش‌بینی، تغییر می‌کنند، شرکت‌هایی که بتوانند خود را با شرایط متغیر، انطباق دهند، مزیت رقابتی کسب می‌کنند. این شرکت‌ها معمولاً کوچک‌تر هستند و فناوری‌های پیشرفته‌ای در اختیار دارند. مدیران می‌توانند با پذیرفتن تغییر و سازگاری با آن، به قدرت اصلی خود برسند. 

۷- مزیت اطلاعاتی

تقریباً تمام استراتژی‌های گفته ‌شده، نیازمند سطح بالایی از اطلاعات هستند. در واقع مزیت رقابتی به مهارت‌هایی گفته می‌شود که به شما کمک می‌کند تا در صحنه رقابت، جان سالم به در ببرید. اکثر مزیت‌های رقابتی از طریق دانش و اطلاعات به دست می‌آیند. شرکت‌های موفق به دنبال آخرین تکنولوژی، استراتژی‌ها و داده‌ها می‌باشند.

یکی از مراحل مهم در شکل‌گیری و رشد هر استارتاپ، جذب سرمایه است. در این مرحله باید در جلسه‌ای که (pitch deck) نامیده می‌شود، در مدت زمانی کوتاه، ارائه موثری از طرح‌تان به سرمایه‌گذار داشته باشید. ارائه‌ای که تاثیر مهمی در سرنوشت استارتاپ شما دارد. 

از آن‌جایی که رقابت در جذب سرمایه‌گذار بسیار بالاست، اگر شما نتوانید در مرحله ارائه به سرمایه‌گذار خوب عمل کنید، در جذب سرمایه به مشکل برمی‌خورید.

(Pitch deck) چیست؟

Pitch Deck روشی استاندارد برای ارائه یک استارتاپ است که کارآفرینان از آن برای جلب توجه سرمایه‌گذاران و تامین بودجه مورد نیاز شرکت خود استفاده می‌کنند. این نوع از ارائه، ویژگی‌ها و همچنین الزامات مشخصی دارد که باید تحت هر شرایطی رعایت شوند. ارائه، معمولا توسط ویدیو پروژکتور و به صورت اسلاید‌های باکیفیت انجام می‌شود، اما مانند سایر آموزه‌های کسب‌وکار باید استاندارد‌های آن رعایت شود.

نکاتی برای ارائه موثر به سرمایه‌گذار

- ارائه ساده‌ای داشته باشید

محصول‌تان را به صورت ساده بیان کنید. لازم نیست ارائه خود را با کلمات و عبارات عجیب و غریب، پیچیده کنید. اگرچه افرادی که مخاطب شما قرار می‌گیرند، انسان‌های فرهیخته و فنی‌ هستند، اما سعی کنید طوری ارائه کنید که افراد معمولی هم بتوانند آن را درک کنند. یک ارائه موثر، نشان می‌دهد که محصول یا خدمات شما چه مشکلی را حل می‌کند و چرا؟ چه کسی قرار است مشتری آن باشد و چرا باید محصول یا سرویس شما برایش اهمیتی داشته باشد. اگر این موارد را شفاف و ساده ارائه کنید، می‌توانید توجه مخاطب را برای شنیدن ادامه بحث‌هایتان جلب کنید.

- زمان ارائه را تنظیم کنید

زمان آنقدر با اهمیت است که تاثیر مستقیم بر جذب سرمایه برای استارتا‌پ‌تان دارد. پس باید به مدیریت آن توجه داشته باشید. قبل از جلسه خود، اطلاعات کافی در خصوص نحوه و شرایط برگزاری جلسه، مانند مدت زمان ارائه را کسب کنید و زمانبندی ارائه خود را با زمانی که در اختیار شما قرار داده می‌شود، تنظیم و تمرین کنید. اگر نتوانید زمان ارائه را به خوبی مدیریت کنید، ممکن است فرصت ارائه اسلایدهای مهم را از دست بدهید، اما این به آن معنا نیست که مسلسل‌وار کلمات را به سمت مخاطب شلیک کنید، طوری که کسی متوجه نشود چه می‌گویید و بیان نکات کلیدی اسلایدها از قلم بیفتد!

- داستان استارتاپ خود را تعریف کنید

داستان‌سرایی یک روش علمی اثبات‌شده، برای جلب توجه یک شنونده و نگه‌داشتن آن است. علاوه بر این، استفاده از این روش موجب می‌شود تا ارائه شما به یادماندنی‌تر شود. استفاده از آمار و ارقام، صفحات وسیع و… در ارائه استارتاپ آسان است، اما این اطلاعات به تنهایی، همیشه منجر به جلب نظر سرمایه‌گذاران نمی‌شوند، بلکه گاهی موجب خستگی آن‌ها هم می‌شود. اگر آن‌ها نیازی به این اطلاعات داشته باشند آن را از شما درخواست می‌کنند. پس بهتر است به جای توضیح مورد به مورد، سعی کنید یک داستان سرگرم‌کننده و جذاب درباره استارتاپ خود تعریف کنید.

- خلاصه و متمرکز ارائه دهید

زمان سرمایه‌گذاران با ارزش‌ترین دارایی آن‌هاست، پس بهتر است به جای صحبت‌های پراکنده، روی نقاط اصلی و جذاب ایده خود متمرکز شوید و هر اسلاید را به صورت مختصر توضیح دهید. سعی کنید در سرمایه‌گذاران اشتیاق ایجاد کنید تا گفتگو و پرسش از سمت آن‌ها ادامه پیدا کند.

- وجه تمایز و مزیت، محصول خود را بیان کنید

یکی از عوامل کلیدی در جلب نظر سرمایه‌گذاران این است که نشان دهید، چرا محصول یا خدمات شما با هر چیز دیگری که در بازار موجود است متفاوت است. اگر محصول یا خدماتی که ارائه می‌کنید شبیه به محصولات دیگران است باید بر روی نقاط تمایز و تفاوت‌تان تمرکز کنید و نشان ‌دهید که مزیت شما نسبت به رقبا در چیست.

- نمونه محصول یا وب‌سایت خود را به سرمایه‌گذاران نشان دهید

یکی از راه‌های موثر برای نشان دادن ویژگی‌های متمایز محصول شما به سرمایه‌گذاران این است که اجازه دهید آن‌ها نسخه اولیه محصول شما را مشاهده کنند. می‌توانید یک دموی سریع و کوتاه از محصول خود (Product Demo) به سرمایه‌گذاران نشان دهید. این دمو می‌تواند چند تصویر یا اسکرین‌شات از محصول‌، یا به صورت انیمیشن و یا ویدیوی کوتاه باشد.

استفاده از ویدیوی کوتاه بهترین گزینه است، زیرا نمایش محصول یا نحوه استفاده از آن، برای مخاطبان ملموس‌تر است و در سریع‌ترین زمان، بیشترین اطلاعات ممکن را منتقل می‌کند.

-  پیش از ارائه، تمرین کنید

 قبل از روز اصلی ارائه، تمرین کنید و ذهن‌تان را برای فشار و استرس آماده کنید. تمرین کردن و بازخورد گرفتن از افراد قابل اطمینان، شرط لازم برای یک ارائه خوب است. موارد لازم برای ارائه، مانند فایل‌ها و اسلایدهای مورد نیاز را آماده کنید و از کامل بودن آن‌ها مطمئن شوید. سعی کنید مواردی مانند زبان بدن، تن صدا، لحن ارائه، ارتباط چشمی و… را نیز در نظر بگیرید و لباس و ظاهر مناسبی را برای خود، در روز ارائه انتخاب کنید. برای سوالات سخت و دشوار سرمایه‌‌گذاران آماده باشید و با عدم آمادگی، فرصت خود را از دست ندهید. با تدوین پاسخ‌های ماهرانه و متقاعدکننده به سوالات احتمالی سرمایه‌گذاران، قابلیت‌ها و توانایی‌های خود را به نمایش بگذارید.

نام شرکت: صندوق پژوهش و فناوری توسعه کارآفرینی ستارگان

نام و سمت مصاحبه‌کننده: عباس دین محمدی- مدیرعامل

۱- یک معرفی کامل از شرکت‌تان بفرمایید؟

صندوق پژوهش و فناوری توسعه کارآفرینی ستارگان، در اسفند ماه سال ۱۳۹۸ تاسیس شده است. این صندوق با هدف ارائه خدمات مالی به شرکت‌های دانش بنیان و نوآور تشکیل شده است. در حال حاضر خدمات مورد ارائه این صندوق را می‌توان به سه خدمت اصلی ارائه تسهیلات، صدور ضمانت‌نامه و سرمایه‌گذاری خطرپذیر دسته بندی کرد.

۲- سابقه فعالیت شرکت‌تان در اکوسیستم استارتاپی چند سال است؟

سابقه فعالیت صندوق پژوهش کارآفرینی ستارگان از اسفندماه ۱۳۹۸ است.

۳- هدف شما از حضور در اکوسیستم استارتاپی چیست؟

یکی از مهم‌ترین اهداف این صندوق، سرمایه‌گذاری در طرح‌های ارزشمند و اقتصادی جهت حمایت از اکوسیستم نوآوری و کارآفرینی کشور و رشد اقتصادی کشور می‌باشد. از این رو شرکت ما در تلاش است که با تیمی مجرب و آشنا به حوزه استارتاپی و سرمایه‌گذاری خطرپذیر، این هدف را محقق کند.

شاید بتوان از خروجی نوآوری کشور به عنوان یکی از مهم‌ترین عوامل تاثیرگذار در رشد پایدار و بلندمدت اقتصاد کشور یاد کرد. در این راستا امید است با سرمایه‌گذاری در طرح‌های نوآورانه و فناورانه، قدمی در راستای حمایت از اقتصاد دانش‌بنیان کشور و توسعه اقتصادی پایدار برداریم. لذا حضور در اکوسیستم استارتاپی، آشنایی با بازیگران اصلی حوزه و شناسایی طرح‌های ارزشمند در دستور کار این صندوق قرار گرفته است.

۴- حداکثر سقف سرمایه‌گذاری شرکت‌تان چقدر است؟

۲۰ درصد سرمایه ثبتی که معادل ۲۰ میلیارد ریال می‌شود.

۵- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه‌گذاری روی حوزه‌های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

این صندوق در اکثریت حوزه‌ها نظیر حوزه‌های مبتنی بر IT که خود از زیر مجموعه وسیعی تشکیل شده است، که شامل IOT،cloud ، هوش مصنوعی و...، حوزه کشاورزی هوشمند، آب و انرژی و صنایع پایین دستی نفت و گاز و پتروشیمی سرمایه‌گذاری می‌کند. اما آنچه که در این میان برای ما اهمیت دارد، شناسایی یک نیاز اساسی، وجود بازار جذاب و تسلط و شناخت کافی اعضای تیم از ابعاد مختلف طرح در اجرای آن می‌باشد. 

۶- از نظر شما به عنوان سرمایه‌گذار، مهم‌ترین جنبه‌هایی که استارتاپ‌ها باید به آن‌ توجه داشته باشند چیست؟

چیدن یک تیم کلیدی با توانمندی‌های مکمل 

شناسایی نیاز بازار

بخش بندی درست بازار

برخورداری از مدل کسب‌و‌کار مناسب

تدوین برنامه عملیاتی و نقشه راه درست

۷- به نظر شما بزرگ‌ترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

برخی مشکلات ریشه درونی و برخی بیرونی دارند. بزرگ‌ترین مشکل بیرونی، ناپایداری شرایط اقتصادی است که کار را هم برای کارآفرین و هم سرمایه‌گذار سخت‌تر می‌کند. چرا که یک استارتاپ به خودی خود، با ریسک‌ها و عدم قطعیت‌های بسیاری روبروست و حضور در یک اقتصاد ناپایدار، شرایط را برای بازیگران حوزه دوچندان سخت می‌کند. در خصوص عوامل درونی، می‌توان برخی مشکلات را از جانب سرمایه‌گذاران و برخی را از جانب نوآوران نام برد. با توجه به اینکه اکوسیستم استارتاپی کشور، عمر چندان زیادی ندارد لازم است که سرمایه‌گذاران حوزه، از دانش عمیق‌تری در این خصوص برخوردار باشند. از جمله مشکلات از سمت نوآوران، هجوم اکثر استارتاپ‌های اکوسیستم  به سمت ارائه خدمات آنلاین و عدم تسلط کافی تیم به حوزه و بازار کارشان است.

رویداد جذب سرمایه در حوزه خودرو، صبح امروز با حضور ۵ استارت‌آپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. ۱۹۰ کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم و سامانه آپارات در برنامه حاضر شدند و استارت‌آپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، حجت‌اله فیروزی، سخنگوی کمیسیون صنایع و معادن مجلس شورای اسلامی در این رویداد با اشاره به ویژگی‌های توسعه بازار خودرو گفت: بازار خودرو بسیار گسترده است و مشاغل مختلفی چون تولید مواد اولیه، قطعه‌سازی برای خودرو، خدمات پس از فروش و تعمیرگا‌ه‌های خدمات دهنده در این حوزه فعالیت می‌کنند. در همین راستا استارت‌آپ‌ها می‌توانند به فعالان و تولیدکنندگان این حوزه و مشتریان خودرو خدمات ارائه کنند. ما نیز تلاش می‌کنیم تا کسب‌وکار آن‌ها بیشتر رونق بگیرد.

فیروزی ادامه داد: با وجود توسعه بازار خودرو، نیاز به استفاده از فناوری نیز شدیدتر شده است و استفاده از کسب‌وکارهای فناورانه طیف بزرگی از مشاغل را پوشش می‌دهد که استفاده از استارت‌آپ‌ها می‌تواند این بازار را بیشتر توسعه دهد.

سخنگوی کمیسیون صنایع و معادن مجلس در مورد طرح‌های در حال تدوین در مجلس برای کمک به صنعت خودرو نیز گفت: کمیسیون صنایع در حال تدوین طرحی برای توسعه فعالیت خودروسازان در کشور است؛ در این طرح جامع ضمن حمایت از خودروسازان، مشتری‌مداری، داخلی‌سازی و توجه به محصولات داخلی در نظر گرفته شده است و اجرای این طرح آینده خوبی را برای صنعت خودرو فراهم خواهد کرد. همچنین برای حمایت از شرکت‌های دانش بنیان و استارت‌آپ‌ها نیز «طرح دانش بنیان» در حال تدوین است که پس از اجرایی شدن استارت‌آپ‌ها، شرکت‌های دانش بنیان و شرکت‌های نوپا تحت حمایت بیشتر قرار می‌گیرند.

در ادامه رویداد دوشنبه‌های استارت‌آپی حوزه خودرو، محمدحسین رضوانیان، مدیر ارزیابی سرمایه‌گذاری صندوق نوآوری و شکوفایی ضمن اشاره به موفقیت ۴۰ درصدی استارت‌آپ‌های رویدادهای پیشین در جذب سرمایه‌گذار گفت: رویدادهای «دوشنبه‌های استارت‌‌آپی» برای جذب سرمایه بخش خصوصی به اکوسیستم نوآوری و تامین مالی استارت‌آپ‌ها، نتایج خوبی به همراه داشته است به‌طوری‌که از ۶ ستارت‌آپ ارائه کننده در اولین «دوشنبه استارت‌آپی» حوزه سلامت، ۴ استارت‌آپ موفق به جذب سرمایه‌گذار شده‌اند.

رضوانیان ادامه داد: تاکنون ۱۲ تا ۱۳ میلیارد تومان سرمایه برای استارت‌آپ‌های این رویدادها از بخش خصوصی تامین شده و ۲۰ استارت‌آپ نیز در فرآیند نهایی شدن پروسه جذب سرمایه و نهایی شدن مذاکرات خود با سرمایه‌گذار هستند. فرآیند سرمایه‌گذاری زمان‌بر است و ۴۰ درصد استارت‌آپ‌های دوشنبه‌های استارت‌آپی موفق به جذب سرمایه‌گذار شده‌اند.

در ادامه این رویداد، ۵ استارتاپ آموزشی به ارائه طرح‌های خود پرداختند.

«بازار‌خودرو» اولین تیم متقاضی سرمایه در این رویداد بود. این استارتاپ محصول خود را پلتفرم آنلاین برای تامین نیازمندی‌های حوزه بازار خودرو و همچنین ارائه خدمات تخصصی شامل: تولید محتوای تخصصی و استعلام قیمت کارشناسانه خودرو معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۱.۳ میلیارد تومان در ازا ۱۵ درصد سهام برای توسعه محصول، بازاریابی، دستمزد و نیروی انسانی است. ویژگی منحصر به فرد این محصول این است که فروشندگان خودرو، آگهی خود را در این سامانه ثبت می‌کنند و خریداران امکان مشاهده این اطلاعات را در کنار سایر محتوای تخصصی دارند.

 دومین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه خودرو استارت‌آپ «تاکسی‌بورد» بود که محصول خود را، رسانه تبلیغاتی نوین در داخل تاکسی معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ ۲.۷ میلیارد تومان است برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی. ویژگی منحصر به فرد این محصول، نصب مانیتور ۱۰ اینچی در پشت صندلی راننده است که از طریق آن محتوای تولیدی تیم به همراه تبلیغات مکان محور نمایش داده خواهد شد. تا به حال سازه تبلیغاتی تاکسی بورد بر روی ۷۰۰ دستگاه از تاکسی‌های خطی مناطق ۱ تا ۸ شهر تهران نصب شده است.
این استارت‌آپ در حال حاضر دارای ثبت مالکیت معنوی طرح در وزارت ارشاد، مجوز انحصاری از سازمان تاکسیرانی تهران و نصب سازه تبلیغاتی بر روی ۷۰۰ تاکسی است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول، استفاده مفید از زمان برای مسافران، استفاده از ویدئو برای نمایش و تبلیغات تمام جنبه‌های یک کالا، امکان گزارش‎گیری آنلاین از میزان بازدید‌ها و امکان بخش‌بندی مشتریان برای تبلیغات است.

 استارت‌آپ «چارچرخ» سومین طرحی بود که محصول خود را پلتفرم آنلاین برای تامین نیازمندی‌های حوزه نگهداری و تعمیرات خودرو و ارائه خدمات تخصصی در این حوزه معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ، ۳ میلیارد تومان در ازا ۳۰ درصد سهام و برای بازاریابی، نیروی انسانی، توسعه محصول و دستمزد است. ویژگی منحصر به فرد این محصول ارائه خدمات نگهداری خودرو و همچنین معرفی نزدیک‌ترین تعمیرگاه به موقعیت مکانی کاربر و امداد خودرو است.

 استارت‌آپ «ماشین‌نو» چهارمین تیم ارائه دهنده در این رویداد بود. این استارتاپ پلتفرم مارکت پلیس لوازم یدکی خودرو در قالب فروشگاه اینترنتی است. ایجاد بستر فروش اینترنتی برای فروشندگان لوازم یدکی و ارائه کالا با کیفیت و ارسال سریع برای مصرف کنندگان هدف اصلی این استارتاپ است. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۳ میلیارد تومان در ازا ۲۰ درصد سهام و برای توسعه محصول، بازاریابی، دستمزد و نیروی انسانی است.

 استارت‌آپ «اینوباس» آخرین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه خودرو بود. این استارتاپ محصول خود را پلتفرم رزرو آنلاین وسایل نقلیه عمومی، معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ ۴ میلیارد تومان در ازای ۱۵-۲۰  درصد سهام اعلام شد. محل مصرف این سرمایه برای دستمزد، تجهیزات، بازاریابی و توسعه محصول است. ویژگی منحصربه‌فرد این طرح، ایجاد سیستمی برای رفع نیاز جامعه برای استفاده از وسایل حمل و نقل عمومی است.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه‌گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای‌روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

۱- یک معرفی مختصر از خودتان بفرمایید؟
سید حامد موسوی هستم. اولین تجربه کاری‌ام تدریس زبان انگلیسی بود و تا چند سال گذشته نیز ادامه داشت. در ۲۳ سالگی اولین شرکت خودم در حوزه طراحی و ساخت در حوزه مهندسی مکانیک و سازه را راه‌اندازی کردم و حدود ۳ سال پروژه‌های مختلفی از جمله طراحی و ساخت اولین گلخانه خورشیدی (North wall) را با همکاری جهاد کشاورزی استان تهران اجرا کردم. بعد شرکتی در حوزه رشته فرآوری مواد معدنی راه اندازی کردم و چند سال پروژه‌های تحقیقاتی در حوزه فرآوری مواد معدنی با دانشگاه تربیت مدرس و ... انجام دادم. بعد از آن به دعوت یکی از دوستان کارمند دولت شدم. در پست مدیر صنایع شهر ری به مدت یک سال فعالیت کردم و سپس به نهاد ریاست جمهوری رفتم و در پست کارشناس ارشد دفتر دستیار ویژه رئیس جمهور و مسئول پیگیری طرح‌های مهر ماندگار مشغول شده و در عرض ۲ سال، ۲ بار کل کشور را گشتم و از نزدیک با پروژه‌های مختلف صنعتی و عمرانی و ... آشنا شدم. در دولت یازدهم در نهاد، مدیر فناوری اطلاعات بودم و در ادامه فعالیت کاری، به صندوق بازنشستگی کشوری رفته و در یکی از هلدینگ‌ها (تراز پی‌ریز) مدیر منابع انسانی شدم. بعد از ۸ سال در سال ۹۳ از مشاغل دولتی استعفا داده و بصورت مشاور و فریلنس در حوزه منابع انسانی بصورت جدی فعالیت‌های خودم را ادامه دادم و تا امروز در شرکت‌های مختلف خصوصی و دولتی بعنوان مشاور توسعه منابع انسانی و مدرس مهارت‌های نرم فعالیت می‌کنم.

۲- حوزه فعالیتتان چیست؟

مشاوره توسعه منابع انسانی و مدرس مهارت‌های نرم

۳- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

از سال ۹۵ بصورت جدی وارد حوزه مشاوره منابع انسانی شدم و از سال گذشته به واسطه همکاری به عنوان کو هاست رادیو رشدینو بصورت جدی‌تر در این حوزه فعالیت می‌کنم.

۴- چه استارتاپ­های موفقی را تابه حال تحت مربیگری داشتید؟

پذیرش ۲۴ – موسسه استعداد‌های برتر

۵-  بنظر شما کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می‌شود ؟

آموزش‌های صحیح موسسان و مدیران استارت آپی از مرحله Early stage به middle size با رشد سریع نیروی انسانی در شرکت و مبحث مهم نگهداشت و رشد پرسنل.

۶- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه­‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

عدم وجود ارزیابی دقیق (FS  و PFS) قبل از شروع به کار و جذب سرمایه و از آن مهم‌تر، نبود اطلاعات پایه اقتصادی در کشور جهت تصمیم گیری صحیح.

اینکه تکنولوژی به کار رفته در استارتاپ شما تا چه اندازه منحصر به فرد است، چندان حائز اهمیت نیست زیرا در هر صورت، باقی ماندن محصول شما در بازار و عرصه رقابت، بدون داشتن یک استراتژی بازاریابی مناسب، میسر نخواهد بود.
بازاریابی موثرترین روشی است که تصویر برند شما را می‌سازد، پیام شما را به شیوه‌ای مناسب به مشتریان می‌رساند و از همه مهم‌تر، به رشد فروش محصول‌تان کمک می‌کند. به کارگیری استراتژی موثر بازاریابی، نیازمند صرف هزینه‌های گزاف نیست. با حداقل هزینه‌ها هم می‌توان یک استراتژی بازاریابی مؤثر را طراحی کرد و به نتایج ارزشمندی دست یافت. کلید موفقیت شما در این است که اهداف درست و مشخصی را در ذهن داشته باشید و بدانید که کدام ابزارها در جهت رسیدن به این اهداف به شما کمک موثرتری می‌کند.

۷ گام موثر در بازاریابی:

- برای شروع بازاریابی، اهدافتان را مشخص کنید

هدف مارکتینگ، پیدا کردن یک بازار است. مخاطبان و حجم بازاری که مدنظرتان است را مشخص کنید و تعیین کنید که می‌خواهید چه تعدادی از مخاطبان هدف‌تان را جذب کنید؟

این سوالات را از خودتان بپرسید و جوابی تقریبی اما منطقی به آن بدهید.

همچنین می‌توانید رقبای خود را بررسی کنید و متناسب با حجم ترافیک و حجم مشتریان‌شان یک هدف تعیین کنید و سعی کنید در مدت زمان معین به آن برسید (در نظر داشته باشید که مارکتینگ فرایندی زمانبر است و قرار نیست در همان روزهای اول بازار را به دست بگیرید)

- برندتان را بسازید

استارتاپ‌ها در گذر زمان تغییر می‌کنند، شاید همین الان که قصد دارید یک محصول جدید بسازید و آن را به فروش برسانید، در ادامه محصول بهتر و متفاوت‌تری بسازید که با تصور فعلی شما مشابهت کامل نداشته باشد. اما به طور کلی روی برند و برندسازی تمرکز کنید. این کار در وهله‌ی اول به اعضای تیم شما اعتماد به نفس می‌دهد و باعث می‌شود تا مخاطبان هدف شما، برای شنیدن اخبار و محصولات شما مشتاق‌تر شوند. این اعتباربخشی از طریق یک پیام واضح و رسا ایجاد می‌شود اما تنها پیام، کافی نیست. باید بتوانید این پیام را از کانال‌های مختلف به گوش افراد برسانید و تبلیغ کنید. حلقه‌ی نزدیکان شما، شبکه‌های اجتماعی و وبسایت‌ها و وبلاگ‌های دیگر جای مناسبی برای تبلیغ و اطلاع رسانی است.

 -مخاطب هدف‌تان را تعیین کنید

تعیین اینکه محصول را به چه کسانی عرضه می‌کنید یکی از مهم‌ترین عوامل بازاریابی است.

در شناسایی مخاطب هدف این موارد را در نظر بگیرید:

• این مخاطبان کجا هستند؟ جنسیت‌شان چیست؟ در چه بازه‌ی سنی هستند؟

• رفتار خرید آن‌ها به چه شکل است؟ آنلاین خرید می‌کنند یا فروشگاه‌های فیزیکی را ترجیح می‌دهند؟

• بازه‌ی درآمدی آن‌ها در چه حدی است؟ محصولات شما چه ضرورتی برای آن‌ها دارد و تا چه حدی می‌توانند برای این محصولات و یا خدمات هزینه کنند؟

بعد از اینکه این موارد را تعیین کردید دوباره به قسمت پیام برند برگردید و پیام برند خود را نسبت به این مخاطبان هدف، بهینه‌تر کنید.

- شبکه‌سازی کنید

بازاریابی زبانی و یا کلامی (حتی با وجود دنیای آنلاین) همچنان تاثیرگذارترین نوع بازاریابی است. 

کارآفرین بزرگ آقای «ست گادین» در مورد این سبک از بازاریابی می‌گوید: اول غریبه‌ها را تبدیل به دوست کنید، بعد دوست‌ها را تبدیل به مشتری کنید و بعد مشتری را تبدیل به فروشنده کنید.

وقتی به مشتریان خود خدمات و محصولات باکیفیت ارائه می‌کنید و نظر آن‌ها را جلب می‌کنید و ارتباطی دائمی شکل می‌دهید، این مشتریان ناخودآگاه برای شما تبدیل به یک بازاریاب حرفه‌ای می‌شوند. البته شما هم باید حرفه‌ای‌ عمل کنید. دائما از آن‌ها فیدبک بگیرید نظرات آن‌ها را بپرسید و اگر در خصوص محصول، مشکلی دارند برطرف کنید و برای این نوع از مشتری که همیشه برای شما درآمد و مشتریان تازه‌تری خواهد آورد، تخفیف و تشویق در نظر بگیرید.

- ابزارهای نوین بازاریابی را به کار گیرید

رقابت در دنیای امروز تنها با استفاده از روش‌های بازاریابی سنتی، چندان جوابگو نیست و به‌ کارگیری روش‌های جدید بازاریابی الکترونیک برای کسب‌وکارها اثربخشی زیادی دارد‌. اینترنت نقطه عطفی در دنیای بازاریابی است و تمام روش‌های بازاریابی در دنیای جدید بر این مبنا قرار دارند، پس شما هم باید روی این موج سوار شوید.

افراد متخصص در این زمینه را استخدام کنید و یا با یک تیم حرفه‌ای در حوزه‌ی دیجیتال مارکتینگ همکاری کنید تا بازاریابی آنلاین شما روی مسیر اصلی آن قرار بگیرد.

- مسیرهای ارتباطی مناسب کارتان را پیدا کنید

هر شبکه اجتماعی، مخاطبان خاص خود را دارد و هر کدام، برای نوع خاصی از محتوا مناسب‌تر است. باید ویژگی‌ این کانال‌های ارتباطی را به خوبی بشناسید. برای مثال لینکدین بیشتر برای شبکه‌سازی مناسب است چرا که مدیران کسب‌و‌کارها و افراد شاغل و فعال در زمینه‌های مختلف در آن حضور دارند و محیط رسمی‌تری است. اینستاگرام برای بازاریابی و تبلیغات جای بهتری است چون کارهای خلاقانه و طرح‌های نوآورانه همیشه در این محیط دیده می‌شوند و... .

مهم‌تر از هر چیز این است که ببینید کدام شبکه اجتماعی و کدام بستر، مخاطبان بیشتر و فعال‌تری برای شما دارد.

- تبلیغات موثر داشته باشید

تبلیغات خوب و اصولی که روی جلب نظرات و احساسات کاربران پایه‌ریزی شده باشد را جدی بگیرید. منظور از تبلیغات تنها تبلیغ در تلویزیون و رادیو و روزنامه‌ها نیست. در دنیای آنلاین، روش‌های تبلیغ نیز دستخوش تغییر شده‌اند. به طور مثال تبلیغ در گوگل (یا سایر بسترهای اینترنتی) می‌تواند در آگاهی کاربران از یک برند، نقش زیادی داشته باشد. کافیست پلتفرم مورد نیازتان را شناسایی کنید و از این طریق تبلیغات تاثیرگذار داشته باشید.

توجه کنید که اگر تبلیغ‌تان حاوی نکات روانشناسی برای جذب و ترغیب کاربران نباشد، نمی‌تواند بصورت موثر نظر مخاطبان را جلب کند.

تاکنون به فرایند محافظه‌کار شدن افراد یا ریسک‌پذیری آن‌ها فکر کرده‌اید؟

شاید شما هم مانند خیلی از افرادی باشید که ترجیح می‌دهند با استخدام شدن در یک شرکت، درآمد متوسطی داشته باشند و از حریم امن خود خارج نشوند، اما در این میان، افرادی نیز هستند که ایده‌ای در ذهن خود دارند و به فکر پرداختن به این ایده هستند.

اگر شما یک کسب‌وکاری سنتی داشته باشید، پروسه‌های خود را به همان شکل همیشگی پیش می‌برید و شاید هیچ وقت نیازی به آزمایش کردن شیوه‌های نوین نداشته باشید، اما استارت‌آپ‌ها همیشه بر روی مرز باریک موفقیت و شکست پیش می‌روند و گاهی اوقات آزمون و خطا برایشان، تنها استراتژی حرکت به جلو به حساب می‌آید.

کارآفرینی به سبب نوعی آفرینش و ابداع، ماهیتی ریسک‌پذیر دارد و مهم‌ترین لازمه آن، داشتن روحیه ریسک‌پذیری است. بنابراین اگر مایلید کسب‌وکار جدیدی را آغاز کرده و بعنوان کارآفرین شناخته شوید، در ابتدا از وجود روحیه ریسک‌پذیری در خود مطمئن شوید. البته ریسک‌پذیری به معنای انتخاب‌های به ظاهر عاقلانه ولی در باطن ناآگاهانه نیست. پس نباید آن را با ریسک‌های افراطی اشتباه بگیریم!

برخی از ریسک‌هایی که ممکن است یک کارآفرین با آن دست‌وپنجه نرم کند:

ریسک بازار

به این نوع ریسک، ریسک سیستمی نیز می‌گویند. به این معنا که کارآفرین باید در ابتدا، نوسانات بازار را بسنجد و به واسطه‌ی استراتژی‌ها، این ریسک‌ها را تا حد امکان کاهش دهد. مانند: 

• تحقیق در مورد سلایق مشتریان

• آزمایش بازار برای دستیابی به اولویت‌های مدنظر مشتریان

• ارتقای سطح کیفی محصولات و خدمات

• فروش بیشتر در زمان رکود اقتصادی

ریسک رقابتی

این ریسک مربوط به عواملی مانند: استراتژی رقبا، بازاریابی، قیمت‌گذاری و ... می‌باشد که کارآفرین را درگیر می‌کند؛ چرا که کارآفرین باید با رقبایی که در بازار، جایگاه بهتری دارند، رقابت کند.

ریسک اعتباری

زمانی کارآفرین با این ریسک مواجه می‌شود که محصول خود را به بازار عرضه کرده است. معمولا مشتریان برندهای آشنا را به برندهایی که تازه عرضه می‌شوند، ترجیح می‌دهند.

استراتژی‌هایی نیز در مواجه با این ریسک وجود دارد که عبارتند از:

• ساخت یک وب‌سایت یا فعالیت در رسانه‌های اجتماعی که به خوبی، معرف برند شما باشد.

• ارائه خدمات و محصولات با کیفیت بالا

ریسک فناوری

این نوع ریسک تماما مختص به حوزه فناوری است. به طور مثال می‌توان به ریسک لو رفتن اطلاعات شخصی مشتریان و یا پرداخت‌های آنلاین در وب‌سایت برند مورد نظر اشاره کرد. 

بهترین روش برای کاهش این نوع ریسک، استفاده از فناوری‌های قابل اعتمادی است که با توان مالی شما قابل خریداری باشند؛ چرا که تنها با نظارت‌های امنیتی دائمی و منظم است که می‌توانید با خیال آسوده از اطلاعات محرمانه مشتریان خود محافظت کنید.

ریسک مالی

زمانی که دخل و خرج کسب‌وکارتان با هم یکی نیست، با ریسک مالی روبرو خواهید شد. یعنی میزان نقدینگی که در اختیار دارید کفاف تعهدات مالی کسب‌وکارتان را نمی‌دهد. 

می‌توان گفت عمده‌ترین ریسکی که اکثر تجارت‌های سراسر دنیا با آن روبرو هستند ریسک مالی است. بنابراین توصیه می‌شود در زمان مذاکره با سرمایه‌گذاران خود، نهایت دقت را داشته باشید. همچنین هر کسب‌وکاری همیشه مستلزم یک سرمایه نقدی پشتیبان است که در صورت بروز مشکلات مالی بتواند به آن تکیه کند.

اگر می‌خواهید در فرایند کاری خود، با وجود ریسک‌های احتمالی، مسیر امن‌تری را طی کنید، بهتر است موارد مطرح شده را بیشتر بشناسید و راه‌حل‌های مناسب برای هر کدام را در نظر بگیرید.

الزامات حقوقی استارتاپ‌ها از مهم‌ترین مسائل و دغدغه‌های صاحبان استارتاپ است. چه استارتاپ نوپا باشد، چه در حال توسعه و چه رشد یافته و با سابقه.

به طور کلی در ارتباط با بنیان‌گذاران، سرمایه‌داران، کارمندان و حتی سازمان‌ها و ارگان‌های مربوط، رعایت الزامات حقوقی استارتاپ‌ها ضروری است. نظارت و برنامه‌ریزی حقوقی این مسائل، نیازمند دانش و تخصص حقوقی است. به همین دلیل، داشتن یک مشاوره حقوقی متخصص، می‌تواند اطمینان خاطر و آسودگی را به صاحبان استارتاپ بدهد و این به رشد استارتاپ کمک می‌کند.

- مجوزهای لازم را دریافت کنید

در اکثر موارد، فعالیت مورد نظر استارتاپ از نظر قوانین کشور، مجاز است اما انجام آن نیاز به دریافت مجوز از سازمان‌ها و نهادهای خاصی دارد.

برای جلوگیری از فیلترینگ و دستور توقف فعالیت، دریافت مجوز لازم است. 

برخی مجوز‌های لازم:

• پروانه کسب

• نماد اعتماد الکترونیک

• مجوز ساماندهی

- به جای توافقات شفاهی از توافقات مکتوب استفاده کنید

باید بدانید که توافقات شفاهی، جز در مواردی که شواهد محکم داشته باشید، به هیچ وجه سندیت ندارد و در آینده، شما را با مشکلاتی مواجه خواهد کرد. تا حد ممکن توافقات خود را با شرکا و همکاران‌تان مکتوب کرده و زیر آن را امضا کنید.

- مطمئن شوید ایده‌های فکری متعلق به شماست

اگر در کسب‌و‌کارتان از اختراع، طرح صنعتی، راز تجاری، نرم‌افزار یا سایر اموال فکری استفاده می‌کنید، همان ابتدای کار مطمئن شوید که حقوق فکری آن به نام شما یا شریک‌تان ثبت شده و یا به موجب یک قرارداد دقیق، حقوق فکری آن به شما واگذار شده باشد.

- قرارداد هم‌‌بنیان‌گذار امضا کنید

از همان ابتدای کار در مورد اهداف و آینده کسب‌و‌کار، با شریک‌تان صحبت کنید و با شجاعت و صراحت در مورد حقوق و تکالیف‌، درصد سهام، اختلافات احتمالی، درآمد و سرمایه به توافق برسید.

به قول معروف، جنگ اول بِه از صلح آخر است. اگر همین ابتدا در مورد این موضوعات فکر نکنید، در آینده با مشکلات متعددی روبرو خواهید شد.

- برند خود را ثبت کنید

پیش از آنکه در کسب‌و‌کارتان پیشرفت کنید و نام و علامت تجاری شما به شهرت زیادی برسد، آن‌ را ثبت کنید.

ممکن است به دلایلی مثل همانندی با علامت تجاری دیگر یا پیش‌دستی رقبا در ثبت آن برند، نتوانید برند خود را ثبت کنید. برای پیشگیری از این مشکلات، به شما پیشنهاد می‌کنیم اندکی پس از اینکه کسب‌وکار خود را شروع کردید به ثبت برند خود بپردازید.

- شفاف سازی کنید و جلوی انحصار اطلاعاتی را بگیرید

کسب‌و‌کار خود را شفاف کنید و از حبس انحصاری اطلاعات، نزد خودتان یا شرکا‌یتان جلوگیری کنید.

نگذارید اطلاعات، منحصرا در اختیار یک نفر باشد و حداکثر تلاش خود را بکنید تا ضمن حفظ انسجام تیم، استارتاپ را متکی بر افراد پیش نبرید.

به شما پیشنهاد می‌کنیم همه چیز را مشخص و شفاف کنید، دسترسی‌های اطلاعاتی را به نحو منصفانه و عادلانه‌ای در تیم توزیع کنید و تلاش کنید تا هرگونه انحصار را از شرکت دور کنید.

- سهام را یکجا به هم‌‌تیمی‌ها ندهید

یکی از روش‌های مفید و مهمی که برای تشویق هم‌تیمی‌ها به تداوم همکاری‌شان استفاده می‌شود، واگذاری زمانبندی شده سهام است. با استفاده از این روش، به جای اینکه یک هم‌بنیانگذار به محض شروع به همکاری درصد زیادی از سهام شرکت را صاحب شود، سهام او طی یک دوره زمانی سه تا پنج ساله و به شکل ماهیانه به او داده می‌شود. به شما نیز پیشنهاد می‌شود برای جلوگیری از مشکلات احتمالی ناشی از خروج یکی از هم‌بنیانگذاران، سهام را به شکل زمان‌بندی شده به هم‌بنیانگذاران بدهید.

- در انعقاد قراردادهای سرمایه‌گذاری دقت کنید

قراردادهای سرمایه‌گذاری از جمله مهم‌ترین قراردادهای مورد نیاز استارتاپ‌هاست که با افراد صاحب ثروت، جهت تامین سرمایه مورد نیاز برای رشد شرکت منعقد می‌‌شود که لازم است طبق اصول مشخص باشد.

یکی از مشکلاتی که گاهی باعث شکست استارتاپ‌ها می‌شود، عجله کردن در جذب سرمایه،‌ بی‌توجهی به نکات مهم قرارداد سرمایه‌گذاری و پذیرش شروط غیراصولی است که از سمت سرمایه‌گذاران برای استار‌تاپ تعیین می‌شود.

۱- یک معرفی مختصر از خودتان بفرمایید؟

مهران کرمی هستم، دانشجوی مقطع دکتری مدیریت کارآفرینی گرایش کسب و کار جدید دانشگاه تهران.

سابقه تدریس در دانشگاه را در کارنامه‌ام دارم و به عنوان نماینده جهانی و تسهیلگر رویداد استارتاپ ویکند و همچنین مدیر سابق توسعه بازار استارتاپ نیک استارتر و هم‌بنیانگذار رسانه اکوسیستم، فعالیت‌هایی در این اکوسیستم داشته‌ام. 

هم اکنون نیز به عنوان مدیر شتابدهنده استارتاپ لند سریر و مشاور نکسترا مشغول به فعالیت هستم.

۲- حوزه فعالیت‌تان چیست؟

بطور اختصاصی، حوزه فعالیت من در این حیطه‌هاست:

تامین مالی و ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها 

راه اندازی استارتاپ و مدل کسب‌وکار

پیاده‌سازی فرایند شتابدهی

نوآوری باز و شتابدهنده‌های شرکتی

۳- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

از سال ۹۱ با حضور در رویداد استارتاپ ویکند با این حوزه آشنا شدم و به برگزاری رویدادهای آموزشی و تجربی پرداختم.

۴- چه استارتاپ‌های موفق را تا به حال تحت مربیگری داشتید؟

دنگی پال، ایران درخت، رده، سوخت جت، لنسریفای، همبودگاه و هوم سرویز.

۵- بنظر شما کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می شود؟

در اکوسیستم استارتاپی کمبود بلوغ و قالب فکری جدید احساس می‌شود. ما نیازمند قدرت در بخش‌های مختلف اکوسیستم هستیم. عدم تناسب بین اجزای اکوسیستم محسوس است با اینکه در برخی از اجزا، کار زیادی انجام می‌شود مانند برگزاری رویداد و کارگاه‌های آموزشی یا ایجاد مراکز شتابدهی و فضای کاری اما در برخی اجزا مانند منتورشیپ و ایجاد شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر و زیرساخت‌های لازم قانونی و دولتی، هنوز جای کار بسیاری مانده و این حوزه‌ها در حد اندکی ساختارمند شده‌اند.

۶- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه¬گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

مهمترین مشکل سرمایه‌گذاری خطرپذیر در ایران، عدم تعادل محسوس بین تعداد سرمایه‌گذاران و سرمایه‌پذیران است و اینکه فرهنگ پذیرفتنی در مورد نحوه ارتباط و تعامل بین این دو بخش هنوز وجود ندارد.