شتابدهنده‌ها یکی از متداول‌ترین مراکز حمایت از استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای نوپا هستند که تعدادشان در سرتاسر جهان و کشور ما نیز رو به افزایش است.

در این مطلب از کارن کراد، با مراحل کاری، خدمات و اهداف شتاب‌دهنده آشنا خواهید شد.

شتابدهنده چیست؟ 

شتاب‌دهنده‌ها در واقع شرکت‌هایی هستند که در ایده‌های جدید سرمایه‌گذاری می‌کنند و از ابتدای کار یک استارتاپ، آن را تحت پوشش خود قرار می‌دهند و به صاحبان ایده کمک می‌کنند تا بتوانند تعریفی صحیح و نمونه اولیه مناسبی از کالا و یا خدماتی را که قصد نوآوری در آن صنعت دارند، ارائه دهند. 

شتاب‌دهنده‌ها با سرمایه‌گذاری اولیه روی یک شرکت نوپا، درصدی از مالکیت آن را در اختیار گرفته و در مقابل، به گردانندگان پروژه، آموزش‌های لازم برای کسب موفقیت بهتر را می‌دهند. آن‌ها همچنین در تعیین هویت مشتریان هدف و تامین منابع، نظیر سرمایه و نیروی کار به صاحبان ایده‌ها یاری می‌رسانند. 

هدف یک شتاب‌دهنده آن است که از سویی مجموعه‌ای از شرکت‌های نوپا را مشابه یک دوره دانشگاهی، به صورت همزمان وارد یک دوره شتابدهی کند و از سوی دیگر، فرآیند موفقیت یا شکست آن‌ها را طی یک دوره سریع چند ماهه، ارزیابی نماید.

برنامه‌های ارائه‌شده توسط شتاب‌دهنده‌ها معمولا از لحاظ زمانی محدود است و آن‌ها در این بازه زمانی با فراهم آوردن خدمات آموزشی، سرمایه و محل کار برای صاحبان ایده‌، به آن‌ها در رسیدن به هدفشان کمک می‌کنند؛ به عبارت دیگر شتاب‌دهنده، مجموعه‌ای است که با برگزاری دوره‌های فشرده حمایتی، قصد تسریع موفقیت و پیشرفت شرکت‌های نوپا را دارد. 

بسیاری از شرکت‌های تازه‌تاسیس، در مراحل اولیه رشد، به مشاوره مدیریتی، بازاریابی مالی و فناورانه نیازمند هستند و هدف از برگزاری این دوره‌ها کمک همه‌جانبه به آ‌ن‌هاست.

تاریخچه شتاب‌دهنده

اولین شتابدهنده، در سال 2005 میلادی به نام شتاب‌دهنده وای‌سی در آمریکا، شکل گرفت. بعد از موفقیت این شتاب‌دهنده، مراکز مشابه در آمریکا و سراسر جهان، شروع به فعالیت کردند.

 مراحل کاری شتاب‌دهنده

هر شتاب دهنده فعالیت‌هایی را برای حمایت، رشد و ثبات استارتاپ‌ها انجام می‌دهد که شامل 4 مرحله‌ زیر است:

انتخاب تیم‌ها:

در این مرحله شتاب‌دهنده با فراخوان دادن از میان استارتاپ‌های موجود، تعدادی از آن‌ها را که شرایط مناسب دارند، برای آماده‌سازی انتخاب می‌کند. این انتخاب توسط مدیران یا مربیان مرکز شتابدهی انجام می‌شود.

آماده سازی:

پس از انتخاب اولیه، شتاب‌دهنده مفاهیم ابتدایی کسب‌وکار را به استارتاپ آموزش می‌دهد و اهداف کلی آن‌ها را مشخص می‌کند. کارآفرین با ساختن تیم، کار روی مدل تجاری و نمونه اولیه را آغاز کرده و دیدگاه مناسبی از وضعیت بازار، آینده کاری، هویت مشتری و... کسب می‌کند.

دوره شتابدهی:

استارتاپی که پس از طی دوره اولیه شانس ماندن را داشته باشد، از سرمایه‌ای که شتاب‌دهنده در اختیارش قرار می‌دهد، استفاده کرده و در قبال آن نیز بخشی از سهام خود را  به شرکت شتاب‌دهنده واگذار می‌کند. استارتاپ تنها از سرمایه‌ای که شتاب دهنده در اختیارش می‌گذارد، بهره‌مند نمی‌شود؛ بلکه از حمایت‌هایی نظیر فضای کار اشتراکی، دوره‌های آموزشی، مشاوره تخصصی، دسترسی به آزمایشگاه، خدمات رفاهی و... نیز برخوردار خواهد بود.  

دمو دی یا روز معرفی به سرمایه‌گذار(DemoDay):

با طی شدن دوره شتابدهی و آماده شدن نمونه تجاری‌سازی‌شده، استارتاپ در روز نمایش (دمودی)، محصول خود را به سرمایه‌گذاران معرفی می‌کند تا برای کسب‌وکار خود سرمایه‌گذار مناسب پیدا کند. البته پس از پیدا شدن سرمایه‌گذار، متناسب با سرمایه‌گذاری انجام شده، در سهام استارتاپ و سود حاصل از آن شریک می‌شود.

خدمات شتاب‌دهنده‌ها برای استارتاپ‌ها

شبکه‌سازی و معرفی استارتاپ

امکان برقراری ارتباط و شبکه‌سازی با سرمایه‌گذاران و افراد متخصص، یکی از مهم‌ترین ارزش‌ها برای استارتاپ‌ها به خصوص در مراحل اولیه است. داشتن شبکه قوی برای شتاب‌دهنده می‌تواند یکی از ویژگی‌های خوب برای جذب تیم‌های با استعداد باشد. برقراری ارتباط با شبکه‌ شتاب‌دهنده معمولاً از طریق رویدادها و نیز در برخی از گردهمایی‌های هفتگی استارتاپ‌ها صورت می‌گیرد.

منتورینگ و هدایت در مسیر رشد

شبکه قوی منجر به یافتن منتورهای قوی می‌گردد. در گذشته، هر تیم چندین منتور داشت که موجب سردرگمی تیم‌ها می‌شد. امروزه این برنامه تغییر کرده است. در بسیاری از موارد هر منتور با یک استارتاپ کار می‌کند و تعاملاتی نیز با بقیه‌ تیم‌ها دارد. عملیات منتورینگ عموما در قالب جلسات مرتب هفتگی و به صورت حضوری یا آنلاین صورت می‌گیرد. فردی که نقش منتور را بر عهده دارد، باید بتواند با بینش و تجربه و دانش خود، مسیر درست و نحوه تصمیم‌گیری صحیح را به استارتاپ، آموزش دهد. انتخاب منتورها باید متناسب با نیاز تیم‌ها باشد. در این مورد مسئولین شتاب‌دهنده باید نیازهای بالقوه‌ تیم‌ها را به خوبی شناسایی کنند تا بهترین منتورها را استخدام کنند.

تامین فضای کار اشتراکی

تأمین محل کار استارتاپ‌ها، یا اجاره دفتر یا میز کاری، اتاق جلسه و مکان‌هایی از این قبیل توسط شتاب‌دهنده صورت می‌گیرد. البته شتاب‌دهنده‌هایی نیز وجود دارند که فضاهای ورزشی و سرگرمی متنوعی را برای تیم‌های خود در نظر می‌گیرند. وجود فضای کاری مشترک برای استارتاپ‌ها در یک مرکز شتاب‌دهی به دلایل مختلفی نظیر از بین بردن هزینه‌های تامین فضای کار استارتاپ‌ها، ضرورت نظارت مستمر بر استارتاپ‌ها و هدایت آن‌ها، سهولت ارائه خدمات به صورت متمرکز در یک فضا، لزوم همکاری و هم‌افزایی بین استارتاپ‌ها، حائز اهمیت است.

تأمین و حمایت مالی و جذب سرمایه‌گذار

دسترسی به سرمایه‌گذاران از طریق شبکه‌ شتاب‌دهنده به صورت‌های مختلفی نظیر حضور سرمایه‌گذار به عنوان منتور در شتاب‌دهنده، برگزاری رقابت‌های گوناگون با حضور گروه‌های مختلف سرمایه‌گذاری، معرفی به سرمایه‌گذاران از طریق برگزاری رویدادهای مختلف مانند دمودی و ارتباط مستقیم بین استارتاپ و سرمایه‌گذار برای تسهیل جذب سرمایه توسط استارتاپ‌ها صورت می‌گیرد. لزوماً جذب سرمایه‌ زیاد دلیلی بر موفقیت استارتاپ نخواهد بود؛ زیرا ممکن است استارتاپ در مرحله‌ای این سرمایه را جذب کرده باشد که نیاز چندانی به آن نداشته باشد. مدل تأمین سرمایه‌ بذری استارتاپ‌ها، مدلی است که مستقیماً توسط شتاب‌دهنده و در ازای گرفتن سهام اندکی از آن‌ها صورت می‌گیرد.

دسترسی به کانال‌های جذب مشتری موثر و ارزان قیمت 

از آنجا که یکی از چالش‌های اصلی استارتاپ‌ها بعد از یافتن مساله و ساختن راهکار اولیه،‌ معرفی خود و پیدا کردن و جذب مشتری است و بسیاری از روش‌های موجود برای این امر همچون تبلیغات به صورت معمول نیاز به منابع مالی دارد که از عهده بنیان‌گذاران بر نمی‌آید، شتاب‌دهنده‌ها می‌توانند ضمن تعامل با رسانه‌ها یا شرکت‌های بزرگ دارای دسترسی به مشتریان، برای استفاده ارزان‌قیمت یا رایگان این روش‌ها به توافق رسیده و آن‌ها را در اختیار استارتاپ قرار دهند.

 لطفا معرفی مختصری از خودتان بفرمایید؟

حامد حامدیان هستم؛ فارغ التحصیل کارشناسی ارشد مهندسی هوافضا. عاشق استارتاپ‌ها، منتور، مشاور و مدرس کسب‌وکارهای نوپا، پرانرژی و فعال در حوزه استارتاپی و علاقه‌مند به جامعه‌سازی و توسعه اکوسیستم. همیشه در حال یادگیری و به اشتراک گذاشتن آموخته‌ها هستم و به‌طور پیوسته موضوعات مربوط به کسب‌وکارهای فناورانه و نوآورانه را دنبال می‌کنم.

در چه حوزهای فعالیت می‌کنید؟

در حوزه‌های آموزش، برگزاری رویدادها، توسعه محصول، توسعه کسب‌وکار، مشاوره سرمایه‌گذاری، مدیریت نوآوری و تجاری‌سازی فعالیت می‌کنم.

از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

از سال 94 از هلدینگ سرآوا و شرکت‌های زیرمجموعه آن شروع به فعالیت کردم. در موقعیت‌های شغلی مختلفی با استارتاپ‌ها کار کردم؛ از مراحل شکل‌گیری ایده و تشکیل تیم تا آموزش و توانمندسازی استارتاپ‌ها و ورود آن‌ها به شتابدهنده‌ها و دوره‌های پیش‌شتابدهی و شتابدهی و در نهایت اتصال استارتاپ‌ها به سرمایه‌گذاران و جذب سرمایه، تجربه کار داشتم.

تا به حال چه استارتاپ‌های موفقی را تحت مربیگری خود داشته‌اید؟

استارتاپ های نوآوردگاه و کشت یار

استارتاپ نوآوردگاه، در واقع پلتفرمی برای شناسایی، ارزیابی و جذب تیم‌ها و افراد صاحب ایده و همچنین تسهیلگری ورود آن‌ها به شتابدهنده ها و مراکز نوآوری است که طی 4 سال فعالیت به بیش از 1000 نفر کارآفرین در 10 شهر کشور خدمات ارائه داده است.

استارتاپ کشتیار، دستیاری هوشمند برای زمین‌‌های کشاورزی است که با استفاده از تصاویر ماهواره‌های سنجش از دور، در کنار دانش کشاورزی، راهکارهایی برای افزایش عملکرد و تولید محصولات کشاورزی ارائه می‌دهد.

به نظر شما، کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می‌شود؟

کمبود قوانین تسهیلگرانه برای کسب‌وکارهای نوپا احساس می‌شود. قوانین و مقررات در ایران مشکلات زیادی برای کسب‌وکارهای نوپا ایجاد کرده‌اند؛ از جمله مسائل حقوقی و مالیاتی، که با برخی راهکارها می‌توان بار آن‌ها را از دوش تیم‌های استارتاپی ایرانی برداشت و یا قوانین را برای آن‌ها تسهیل کرد و یا مشاوران متبحر ، مشاوره‌های رایگان در اختیار استارت آپ ها قرار دهند و هزینه‌ها تنها از استارتاپ‌هایی که به موفقیت چشم‌گیر می‌رسند، دریافت شود.

به ‌نظر شما، بزرگ‌ترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

سرمایه‌گذاران خطرپذیر و سرمایه‌گذاران فرشته در ایران در بسیاری از موارد ریسک حمایت از استارتاپ ها را نمی‌پذیرند و با سخت‌گیری بیش از حد، موانع زیادی پیش روی استارتاپ‌ها قرار می‌دهند. . نظام سرمایه‌گذاری دولتی نیز در این بخش بسیار ضعیف است. مشکل دیگر عدم شناخت و آگاهی سرمایه‌گذاران بخش خصوصی نسبت به فضای کسب‌وکارهای اینترنتی است که باعث افزایش عدم اطمینان و اعتماد سرمایه‌گذاران شده است. علاوه بر این تعداد نهادها و اتحادیه‌های سرمایه‌گذاری که از طرف دولت پشتیبانی شوند بسیار کم بوده و معمولا هیچ پشتیبانی مناسبی از این بابت صورت نمی‌گیرد.

نام شرکت: تکنوتجارت. توسعه کسب‌وکارهای نوگرای تجارت

نام و سمت مصاحبه‌شونده: فائزه سادات سجادیان- مدیر سرمایه‌گذاری خطرپذیر

 شرکت‌تان را به صورت کامل معرفی بفرمایید؟

شرکت توسعه کسب‌وکارهای نوگرای تجارت (تکنو تجارت) شهریور ماه 1398 فعالیت خود را در حوزه سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی آغاز نمود. بانک تجارت ماموریت راه‌اندازی مرکز نوآوری بانک تجارت با عنوان پنجره نوآوری تجارت (تی وین) Tejarat Innovation Window را به شرکت تکنوتجارت سپرد و آن را موظف نمود با انجام فعالیت‌هایی نظیر شتابدهی، سرمایه‌گذاری خطرپذیر، سرمایه‌گذاری خطرپذیر شرکتی (CVC) و استارتاپ استودیو برای استارتاپ‌های حوزه‌های مختلف کسب‌وکار با اولویت فین‌تک به نیازهای فناورانه بانک تجارت پاسخ دهد. 

سابقه فعالیت شرکت‌تان در اکوسیستم استارتاپی چند سال است؟

حدود 2 سال است که تکنوتجارت در اکوسیستم استارتاپی مشغول به فعالیت است. 

هدف شما از حضور در اکوسیستم استارتاپی چیست؟

سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌ها با اولویت حوزه فین‌تک که پاسخگوی نیازهای فناورانه و نوآورانه بانک تجارت باشند، در اولویت تکنوتجارت و مرکز نوآوری بانک تجارت قراردارد. طبیعتا استارتاپ‌هایی که بتوانند پاسخگوی این نیاز باشند، علاوه بر تامین سرمایه نقدی مورد نیاز، از پتانسیل بازار بزرگ مشتریان شرکتی و تجاری بانک تجارت بهره‌مند خواهند شد.  

حداکثر سقف سرمایه‌گذاری شرکت‌تان چقدر است؟

محدودیتی از سوی بانک تجارت تعیین نشده است. 

آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه‌گذاری روی حوزه‌های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

بله، حوزه های فین‌تک و زیرمجموعه‌های آن در اولویت قرار دارند. در حال حاضر و با توجه به سرمایه‌گذاری‌هایی که انجام شده است، حوزه‌های مالیات، لندتک، اینشورتک، اعتبارسنجی، بلاکچین(با تمرکز بر توکن‌های دارایی و طلا)، گردشگری، بیگ دیتا و هوش مصنوعی که هم از جنبه ایده و تیم حرفه‌ای و هم از بعد وجود پتانسیل بازار محصول، یکتا باشند، برای ما در اولویت قرار دارند. 

 از نظر شما به عنوان سرمایه‌گذار، مهم‌ترین جنبه‌هایی که استارتاپ‌ها باید به آن‌ توجه داشته باشند چیست؟

عوامل متعددی در موفقیت یا شکست هر استارتاپ تاثیرگذار است؛ اما تجربه شخصی‌ ما با توجه به سرمایه‌گذاری‌هایی که انجام دادیم و بیش از 250 استارتاپی که طی دو سال گذشته ارزیابی و ارزشگذاری کردیم، نشان می دهد که اصلی‌ترین عوامل موفقیت هر استارتاپ، مواردی از این قبیل هستند:  

وجود تیم حرفه‌ای و توانمند که فقط روی توسعه و طراحی محصول متمرکز نشده باشند و به‌طور دائمی به بازخوردهای مشتریان و بازار توجه می کنند و محصول درست را مطابق با نیاز بازار پیشبینی کرده، تطبیق می‌دهند و به‌طور مداوم به توسعه و بهبود محصول فکر می‌کنند اهمیت بالایی دارد. البته باید اضافه کنم افراد تیم باید شیفته محصول و ایده خودشان باشند؛ به طوری که با تمام انرژی روی استارتاپ متمرکز باشند و با اطمینان به فاندر و رهبر تیم، تعامل برهم افزا با هم داشته باشند. 
تشخیص درست و به موقع نیاز بازار و شناخت صحیح از بازار کشور و اطلاع از عملکرد سایر رقبا که از طریق رصد کردن پیشگامان، مسیرهای طی‌شده را مجددا تکرار نکنند. 
پرهیز از ارائه هزینه‌های غیر واقعی به سرمایه‌گذار
پیشبینی موانع رگولاتوری و قانونی در توسعه بازار هر محصول و یا ایده استارتاپی

به نظر شما بزرگ‌ترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

معتقدم منابع مالی در کشور ما برای سرمایه‌گذاری خطرپذیر درست هدایت نشده‌اند و به ویژه در چند ماه اخیر حضور تعدادی از سازمان‌ها در اکوسیستم استارتاپی که با ارزشگذاری‌های دور از واقع و تزریق منابع مالی هنگفت به تعدادی از استارتاپ ها باعث شدند مفاهیم استارتاپ و سرمایه‌گذاری خطرپذیر به چالش کشیده شند و از طرف دیگر باعث انحراف استارتاپ از مسیر رشد ارگانیک و طبیعی شوند و رقابت بی‌رحمانه‌ای برای بالاتر نشان دادن ارزش (حبابی) استارتاپ‌ها شکل بگیرد که نه تنها موجب تخریب ساختار و عملکرد استارتاپ‌ها می‌شود، بلکه باعث شکل‌گیری انتظارات غیرواقعی سایر استارتاپ‌ها از سرمایه‌گذاران اکوسیستم خواهد شد. 

 رویداد جذب سرمایه صنایع خلاق، نرم و هویت‌ساز در قالب بیست و ششمین دوره سلسله رویداد دوشنبه‌های استارتاپی و تحت عنوان آفرینه، روز 10 و 11 خرداد ماه با همکاری صندوق پژوهش و فناوری گیلان، با حضور 12 استارتاپ این حوزه، در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری و به صورت حضوری و آنلاین، برگزار شد. سرمایه‌گذاران و فعالان زیست‌بوم نوآوری از طریق پلتفرم اسکای‌روم در این رویداد حاضر شدند و استارتاپ‌ها به ارائه طرح‌های نوآورانه خود به منظور جذب سرمایه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، روز اول رویداد، در شروع برنامه و پس از تلاوت آیاتی از کلام‌الله مجید، دکتر مصطفی بغدادی، مدیر توسعه اکوسیستم صندوق نوآوری و شکوفایی ضمن خوشامدگویی و تشکر از حاضرین برنامه و  با بیان اینکه امروز در حال برگزاری بیست و ششمین رویداد دوشنبه‌های استارتاپای هستیم، افزود: در دوره‌های پیشین، کمتر به صنایع خلاق پرداخته شده بود و با توجه به اهمیت بالای این حوزه، تصمیم گرفتیم که رویدادهایی ویژه در این صنعت برگزار کنیم چرا که فعالان صنایع خلاق و نرم، نیازمند جذب سرمایه برای نقش‌آفرینی گسترده و موثرتر هستند.

ایشان پس از توضیح فرایند برگزاری رویداد صنایع خلاق آفرینه ادامه داد: طی رویدادهای گذشته، به آمار قابل‌توجهی درباره تعداد استارتاپ‌های غیرتهرانی رسیده‌ایم؛ به طوری‌که در دوشنبه‌های استارتاپی، میزان 62% از استارتاپ‌ها مربوط به تهران و 38% از استارتاپ‌ها از سایر استان‌های کشور در این سلسله رویداد شرکت کرده‌اند. طبق بررسی‌های انجام‌شده،61% از تیم‌های استارتاپی نیازمند جذب سرمایه سری A، 3% از تیم‌ها نیازمند جذب سرمایه سری B و 4% از استارتاپ‌ها نیازمند جذب سرمایه سری C هستند. با توجه به اینکه 32% از استارتاپ‌های شرکت‌کننده، در مرحله جذب سرمایه پیش‌بذری و بذری بودند؛ سلسه رویداد پیوند را برگزار کردیم که روی استارتاپ‌های این مرحله، تمرکز دارد.

در ادامه، دکتر دانیال سمیعی، مدیر عامل صندوق پژوهش و فناوری گیلان با اشاره به اهمیت خلاقیت در زندگی، درباره ایده شکل‌گیری این صندوق به صحبت پرداختند. ایشان درباره این رویداد خاطرنشان کردند: آفرینه، صرفا یک دمودی نیست؛ بلکه در نظر داریم این رویداد با همکاری صندوق پژوهش و فناوری گیلان و کارگزاران دولتی و غیردولتی، به دبیرخانه دائمی صنایع خلاق تبدیل شود. بنابراین تیم‌های استارتاپی فارغ از رویداد دمودی، می‌توانند همیشه طرح‌ها و ایده‌های خود را برای ما ارسال نمایند.

در روز اول، جناب آقای دکتر وحیدی، عضو هیات رئیسه کمیسیون آموزش مجلس شورای اسلامی به صورت آنلاین و از طریق پلتفرم اسکای‌روم در این رویداد شرکت کردند و درباره اهمیت توجه به صنایع خلاق، نرم و هویت‌ساز به خصوص در حوزه آموزش آنلاین و مدارس به سخنرانی پرداختند و گفتند: فناوری‌های آموزشی آنلاین، ضرورت زندگی امروزی است. با توجه به آنلاین شدن آموزش و آزمون‌ها، باید ضریب خطای این سیستم را به صفر برسانیم و الگوهای رایج کشور در حوزه آموزش را دگرگون کنیم. ایشان افزودند: ما در مجلس در نظر داریم با حمایت از کسب‌وکارهای دانش‌بنیان، زمینه‌های رشد جهشی در صنایع خلاق را ایجاد نماییم. ما از فعالان زیست‌بوم نوآوری می‌خواهیم که مشکلات خود را منعکس کنند تا بتوانیم با اصلاح قوانین، به تسهیل فعالیت و ایجاد فرصت‌های جدید در حوزه صنایع خلاق، کمک کنیم.

در اولین روز از رویداد دوشنبه‌های استارتاپی حوزه صنایع خلاق، بیش از 100 کاربر شامل سرمایه‌گذاران، فعالان اکوسیستم و علاقمندان و همچنین 3 تیم استارتاپی از طریق پلتفرم اسکای روم و گروهی از سرمایه‌گذاران و 2تیم استارتاپی، به صورت حضوری در برنامه حاضر شدند. 

در این روز ، 5 استارتاپ به ارائه طرح‌های نوآورانه خود پرداختند که به شرح زیر است:

استارتاپ اول: آقای لجستیک

اولین تیم متقاضی سرمایه در این رویداد، «آقای لجستیک» بود که به عنوان پلتفرم آنلاین ارائه خدمات مدرن حمل‌ونقل بین‌المللی به شکل زمینی و دریایی در سراسر ایران و کشورهای دیگر، مشغول به ارائه خدمات است. به گفته تیم آقای لجستیک، ثبات قیمت و ساده‌سازی فرایندو حذف واسطه‌ها، از ویژگی‌های منحصربه‌فرد این استارتاپ است. سرمایه مورد نظر آقای لجستیک، 800 میلیون تومان و بازار هدف آن، شرکت‌های بازرگانی، تجار B2C، شرکت‌های بزرگ حمل‌ونقل و فعلان صادرات و واردات و همچنین شرکت‌های بارفرابر است.

استارتاپ دوم: مدتاک

استارتاپ «مدتاک» دومین تیم ارائه‌دهنده در روز اول رویداد بود. این استارتاپ به عنوان سامانه‌ای ابری و جامع برای مدیریت مراکز آموزشی با امکانات کلاس و آزمون آنلاین، پنل مالی، سیستم پیام‌رسانی و گزارش‌گیری فعالیت می‌کند. بازار هدف این استارتاپ، دانش‌آموزان و مدارس کشور است و به 950 میلیون تومان سرمایه نیاز دارد.

استارتاپ سوم: چیستا آوید

گروه فناوری چیستا آوید که به صورت آنلاین و از طریق اسکای‌روم در این رویداد حضور داشت، سومین استارتاپ متقاضی جذب سرمایه در حوزه صنایع خلاق بود. این استارتاپ با ترکیب مدرسه، آموزشگاه و کلاس‌های مجازی و وبینار، یک پلتفرم آموزش الکترونیک ایجاد کرده است و هدف گرفتن مدارس دولتی و غیردولتی، آموزشگاه‌های علمی و آموزشگاه‌های آزاد هنری کشور، در دو مرحله، به 600 میلیون تومان سرمایه اولیه نیاز دارد.

استارتاپ چهارم: پلنو

پلنو  به عنوان پلتفرم جامع برنامه‌ریزی، نوبت‌دهی و رزرواسیون، به صورت حضوری در این برنامه به ارائه فعالیت خود پرداخت. این استارتاپ، داشتن سامانه ابری مبتنی بر وب و اپلیکیشن، سیستم پرداخت امن، امکان شخصی‌سازی و عضویت اشتراکی را به عنوان ویژگی منحصربه‌فرد پلتفرم خود مطرح می‌کند و با هدف گرفتن همه افرادی که نیازمند رزرو نوبت در حوزه‌های گوناگون هستند، به 2 میلیارد تومان سرمایه نیاز دارد.

استارتاپ پنجم: روبرد

روبرد، آخرین استارتاپ ارائه‌دهنده در روز اول رویداد بود که به صورت آنلاین در این برنامه شرکت داشت. روبرد یک شبکه اجتماعی تجاری-تحصیلی است و خود را به عنوان دانشگاه نسل چهارم آنلاین معرفی می‌کند. این استارتاپ دانشجویان، فارغ‌التحصیلان جویای کار، و کسب‌وکارها را هدف بازار خود گرفته‌است و نیازمند جذب سرمایه به میزان 500 میلیون تومان است.

رویداد دوشنبه‌های استارتاپی در حوزه صنایع خلاق، در روز سه‌شنبه، 11 خرداد و به صورت حضوری و مجازی ادامه یافت.

در شروع این برنامه، جناب دکتر سمیعی، مدیر عامل صندوق پژوهش و فناوری گیلان، ضمن خوشامدگویی به مهمانان و شرکت‌کنندگان، روند برگزاری برنامه در روز قبل این رویداد را شرح داد.

پس از آن جناب دکتر علی ناظمی، معاون سرمایه‌گذاری صندوق نوآوری و شکوفایی، با اشاره به برنامه‌های انجام شده توسط این سازمان، گفت: ما در مجموعه رویدادهای صندوق نوآوری، تلاش کردیم به دو شیوه استارتاپ‌ها و کسب‌‌وکارهای نوپا را حمایت کنیم؛ از طریق امکان دیده شدن و برندیگ این استارتاپ‌ها و از طریق آموختن شیوه ارائه به سرمایه‌گذار.

وی در ادامه با بیان اینکه بیش از 40% از استارتاپ‌های شرکت‌کننده در رویدادها موفق به جذب سرمایه شده‌اند، افزود: گرچه جذب سرمایه، شاخص مهمی برای ارزیابی رویدادهاست، با این‌حال ارتقای کیفی این رویدادها و ایجاد فرصت برای حوزه‌های مختلف، از نقاط قوت پررنگ این سری رویدادها بوده است. 

دکتر ناظمی با اشاره به صادر شدن مجوز تامین مالی جمعی در کشور، ادامه داد: جذب سرمایه، تنها راه ممکن برای زنده ماندن و رشد کردن استارتاپ‌ها نیست؛ بلکه استارتاپ‌‌ها می‌توانند از روش تامین مالی جمعی استفاده کرده و مردم را در جذب سرمایه و سود و زیان خود، شریک نمایند.

6 تیم استارتاپی و گروهی از سرمایه‌گذاران به صورت حضوری و یک تیم استارتاپی و بیش از 70 کاربر شامل سرمایه‌گذاران و علاقمندان به صورت مجازی در این برنامه حضور داشتند و استارتاپ‌ها به ارائه طرح‌های خود و پاسخ به سوالات حضار، پرداختند.

استارتاپ اول: گریز

گریز اولین تیمی بود که در روز دوم و به صورت حضوری به ارائه پرداخت. این استارتاپ در حوزه آموزش بر مبنای بازی فعالیت می‌کند. این استارتاپ، آموزش و ارزیابی بر اساس بازی، استفاده از علوم شناختی و یادگیری فردی و گروهی را به عنوان مزیت‌‌های رقابتی خود معرفی می‌کند و با هدف گرفتن دانش‌آموزان و مدارس، نیازمند یک میلیارد تومان سرمایه است.

استارتاپ دوم: دی‌پیپر

دی‌پیپر، به عنوان دومین تیم ارائه‌دهنده در روز دوم رویداد، یک سامانه کاغذ دیجیتال است که تلاش می‌کند مصرف درخت مورد نیاز کسب‌وکارها برای کاتالوگ و آموزش و غیره و همچنین هزینه تبلیغات به این شیوه را کاهش دهد. بازار هدف این استارتاپ شامل تمام سازمان‌ها و شرکت‌های ارائه‌دهنده خدمات و همه کسانی است که به کاتالوگ و سایر تبلیغات چاپی نیاز دارند. این تیم به مبلغ 930 میلیون تومان برای سال اول نیاز دارد. 

استارتاپ سوم: شفامدتور

شفامدتور که به صورت آنلاین در این برنامه شرکت داشت، در حوزه گردشگری سلامت فعالیت می‌کند. این تیم، درمان‌های خاص، هزینه پایین درمان و اقامت و ارائه خدمات گردشگری طبیعت‌درمانی را ویژگی‌های متمایز استارتاپ خود می‌داند و با هدف گرفتن بازار کشورهای اروپایی و آذربایجان، نیازمند مبلغ 1میلیارد تومان است.

استارتاپ چهارم: سحابی

سحابی یکی از تیم‌هایی بود که به صورت حضوری در این رویداد شرکت داشت. این استارتاپ یک پلتفرم سفارشی‌سازی صنایع دستی است که خانم‌های 25 تا 35 ساله شاغل با تحصیلات کارشناسی به بالا را هدف قرار گرفته است. این تیم، بازارگرا بودن، افزایش طراحی و تنوع محصول و کاهش ریسک آن و هم‌چنین افزایش رقابت‌پذیری و افزایش برندهای بدون کارخانه را به عنوان مزیت‌های خود مطرح کرده و نیازمند جذب سرمایه به مبلغ 927 میلیون تومان است.

استارتاپ پنجم: ایساتیس

پویانمایی نویان ایساتیس، پنجمین تیمی بود که در این روز، ارائه داشت. این تیم در حوزه تولید کتاب و کاتالوگ دیجیتال و واقعیت افزوده فعالیت می‌کند و بازار کتاب کودکان را هدف قرار گرفته است. این تیم به 2 میلیارد تومان سرمایه اولیه نیاز دارد.

استارتاپ ششم: ایلیا

ایلیا، ششمین تیم شرکت‌کننده در این رویداد بود که در زمینه طراحی با استفاده از قابلیت واقعیت مجازی و واقعیت افزوده در صنعت ساختمان، خدمات ارائه می‌دهد. بازار هدف این استارتاپ، کارفرمایان، دفاتر طراحی و مهندسی، پیمانکاران و انبوه‌سازان و فروشگاه‌های بزرگ مبلمان است و به مبلغ یک میلیارد و بیست و نه میلیون تومان نیاز دارد.

استارتاپ هفتم: بیلیموب

بیلیموب، آخرین تیم شرکن‌کننده در این دوره از رویداد دوشنبه‌های استارتاپی بود. این تیم، استارتاپ خود را به عنوان سامانه جامع تبلیغات هوشمند در ایران معرفی می‌کند که برای توسعه بازار و تسریع در رشد، به 2 میلیارد تومان جذب سرمایه نیاز دارد.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه‌گذاران، جلسه پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار به ‌صورت حضوری و شرکت‌کنندگان آنلاین از طریق پلتفرم اسکای‌روم به طرح سوالات‌ خود از استارتاپ‌ها پرداختند.

در آخر و در مراسم اختتامیه رویداد آفرینه، به سه تیم برتر که به ترتیب عبارت است از دی‌پیپر، پلنو و گریز، جوایز نقدی اهدا شد. 

اولین دوره از سلسله رویداد بین‌المللی «Connect Day» روز 5 خردادماه در ساعت 15:30 با حضور 5 تیم استارتاپی منتخب ایرانی و سرمایه‌گذاران بین‌المللی با همکاری معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری و صندوق نوآوری و شکوفایی در محل این صندوق برگزار شد.

 کارن‌کراد به عنوان سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری در اکوسیستم استارتاپی کشور، مجری برگزاری این سلسله رویداد به منظور ارتباط بهتر و موثرتر با بازیگران بین‌المللی فعال در حوزه استارتاپی است.

هدف این رویداد، شناسایی و معرفی استارتاپ‌های در حال رشد در حوزه‌های مختلف به سرمایه‌گذاران بین‌المللی و ایرانی و آشنایی با فرصت‌های سرمایه‌گذاری در حوزه‌های مختلف است.

سرمایه‌گذاران داخلی و خارجی که اغلب از کشور روسیه شرکت داشتند، فعالان حوزه اکوسیستم نوآوری و مخاطبان رویداد به صورت آنلاین و از طریق پلتفرم اسکای‌روم در این برنامه حاضر شدند و استارتاپ‌های برگزیده ایرانی به ارائه فعالیت و طرح‌های خود پرداختند.

در شروع این رویداد که به زبان انگلیسی برگزار شد، جناب آقای علی اخوان بهابادی، مدیر عامل شرکت مدیریت ثروت ستارگان، ضمن شرح فعالیت‌های شرکت ستارگان و معرفی برخی از استارتاپ‌های پورتفوی این شرکت، به بررسی جنبه‌های مختلف اکوسیستم استارتاپی با تکیه بر ظرفیت‌های فین‌تکی پرداخته و گفت: استارتاپ‌های ایرانی علی‌رغم فشارهای اقتصادی بین‌المللی که ایران در سال‌های اخیر با آن مواجه بوده است، در حوزه‌های مختلف پیشرفت‌های جدی و قابل ملاحظه‌ای داشته‌اند که عمدتاً به  دلیل جمعیت جوان، تحصیل‌کرده و علاقمند به تکنولوژی در ایران است.

وی ادامه داد: به جرأت می‌توان گفت که علی‌رغم این محدودیت‌های بین المللی، شرکت‌های ایرانی از پیشروترین شرکت‌های صنعت فناوری‌های مالی در میان کشورهای منطقه هستند و فضای این صنعت در ایران پیشرفت قابل ملاحظه ای داشته‌است. در این حوزه، رگولاتوری یک موضوع بسیار مهم است که بعضاً از یک کشور به کشور دیگر تفاوت‌هایی دارد که باید در صادرات خدمات یا در سرمایه‌گذاری، به این موضوع توجه کرد و ایجاد تطبیق رگولاتوری یک گام مهم هست. 

آقای اخوان در پایان این سخنرانی ضمن تشکر از طرف شرکت ستارگان و سایر سرمایه‌گذاران فعال در ایران، گفت: جامعه نوآوری و استارتاپی ایرانی، با توانمندی‌های فوق العاده‌ای که دارد، آماده هرگونه همکاری با همکاران خود در روسیه از جمله سرمایه‌گذاری متقابل، همکاری‌های تجاری و توسعه بازار استارتاپ هاست.

همچنین در طی برگزاری این رویداد، جناب آقای حامد تاج‌الدین، مدیر عامل و هم‌بنیانگذار شرکت آچاره، ضمن معرفی این استارتاپ، درباره داستان شکل‌گیری و توسعه استارتاپ آچاره گفت: عملا دیموند اولین سرمایه‌گذاری بود که به ما اعتماد کرد و توانستیم پیشرفت خوبی به کمک آن‌ها داشته باشیم. در راند بعدی، حرکت اول روی ما سرمایه‌گذاری کرد که اولین پروژه سرمایه‌گذاری این شرکت روی استارتاپ‌ها بود که چالش‌ها و فرصت‌هایی به دنبال داشت.

وی در ادامه مطرح کرد که با اصلاح زیرساخت‌های اقتصادی و ایجاد همکاری‌های بین‌المللی، استارتاپ‌های ایرانی می‌توانند حضور قدرتمندی در عرصه جهانی داشته باشند.

در ادامه رویداد، استارتاپ‌های منتخب به منظور جذب سرمایه، آشنایی، شبکه‌سازی و همکاری با سرمایه‌گذاران بین‌المللی، طرح‌های خود را برای سرمایه‌گذاران داخلی و خارجی و فعالان ارائه کردند که به شرح زیر است:

استارتاپ فرادید:

فرادید، نرم‌افزار مدیریت HSE است که به صورت نوآورانه و با ترکیب هوش مصنوعی و دوربین‌های مداربسته، شرایط ناامن را شناسایی و ردیابی کرده و درباره آن هشدار داده و اقدامات لازم برای افزایش ایمنی در محل کار را تدارک می‌بیند.

فرادید، کشورهای اروپایی و روسیه را به عنوان بازار هدف خود، معرفی کرده است.

استارتاپ آریامدتور:

آریامدتور، ارائه‌دهنده خدمات گردشگری پزشکی و بهداشتی در ایران است. تیم این استارتاپ از متخصصان باتجربه این حوزه تشکیل شده است که بر حوزه گردشگری پزشکی، تورها و خدمات مسافرتی برای بیماران خارجی از سراسر جهان، تمرکز دارد. خدمات این تیم شامل خدمات درمانی و پزشکی و همچنین درمان‌های زیبایی، جراحی‌های پلاستیک، کاشت مو و... با همکاری بیمارستان‌ها، کلینیک‌ها و متخصصان معتبر ایرانی است.

علاوه‌بر خدمات سلامتی، آریامدتور ارائه‌دهنده سایر خدمات جانبی این حوزه از جمله تهیه ویزا، حمل‌ونقل، ترانسفر شخصی، رزرو محل اقامت، تورگردی و ... است.

این استارتاپ، کاربران کشورهای خاورمیانه، کشورهای حوزه خلیج فارس، کشورهای عربی و آفریقایی، ایالات متحده آمریکا، انگلیس، کانادا، استرالیا و کشورهای اروپایی را هدف قرارگرفته است.

استارتاپ زاگرس:

زاگرس، یک شرکت دانش‌بنیان در زمینه بهینه‌سازی عملیات حفاری در ایران است که توسط گروهی از نخبگان دانشگاهی و با هدف ایجاد دانش در جهت بهینه‌سازی عملیات حفاری در چاه‌های عمودی، افقی و مورب و توسعه نرم‌افزار این حوزه شکل گرفته‌است.

این استارتاپ در نظر دارد تا کیفیت خدمات خود را مطابق با استانداردهای بین‌المللی در زمینه کیفیت محیط، بهداشت، ایمنی و محیط زیست تنظیم نماید.

این استارتاپ، تمام کشورهایی را که به منظور استخراج منابع نفت و گاز یا بهره‌برداری از انرژی زمین‌گرمایی، مشغول به انجام عملیات حفاری هستند، هدف قرار داده است؛ از جمله کشورهای روسیه، نروژ، ترکیه و کشورهای خاورمیانه.

استارتاپ چیگل:

چیگل، نسل بعدی بازار دیجیتال فرامرزی به صورت B2B است که فروشندگان و خریداران را در کشورهای خاورمیانه و اوراسیا هدف قرار گرفته است.

این استارتاپ، تجارت B2B را به شکل ساده، امن، بدون درز، سریع و هوشمندانه انجام می‌دهد.

استارتاپ هما صنعت اکباتان (هصا):

هصا، در سال 2010 توسط گروه‌های علمی مهندسین و نخبگان برتر تاسیس شد.. این شرکت خصوصی دارای مجوز تولید و طراحی سیستم‌های هوایی بدون سرنشین در ایران است.

این شرکت، کشورهای اروپایی و کشورهای خاورمیانه به ویژه ترکیه و قطر را هدف گرفته است.

در پایان هر ارائه، جلسه پرسش و پاسخ برگزار شد و تیم‌های ارائه‌دهنده در زمان مشخص، به سوالات سرمایه‌گذاران و مخاطبان، پاسخ دادند.

4 تیم منتخب در این رویداد، به صورت حضوری به ارائه طرح و پرو‌ژه‌های خود پرداختند و تیم چیگل به صورت آنلاین و از طریق پلتفرم اسکای‌روم در این برنامه شرکت داشت.

در انتهای برنامه، پس از تشکر از سخنرانان، شرکت‌کنندگان و همراهان رویداد، کارن کراد به عنوان کارگزار رسمی تأمین مالی و سرمایه‌گذاری تحت حمایت و نظارت معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‌، جهت ارتباط با سرمایه‌گذاران و مجموعه‌های شرکت‌کننده، معرفی شد.

کارن کراد ضمن برنامه‌ریزی برای برگزاری دوره‌های آینده رویداد بین‌المللی «Connect Day» با سرمایه‌گذاران و فعالان خارجی، امید دارد با ایجاد بسترهای آشنایی و همکاری‌های بین‌المللی، موجب توسعه اکوسیستم استارتاپی کشور و زمینه‌ساز ورود استارتاپ‌های مستعد ایرانی به عرصه جهانی باشد.

۱- یک معرفی مختصر از خودتان بفرمایید؟

 مصطفی خلیلی هستم، دانش آموخته حقوق خصوصی و دارای بیش از ۱۲ سال سابقه در زمینه مشاوره و مدیریت امور حقوقی و قراردادها در بخش دولتی و خصوصی (صنایع نفت، گاز، پتروشیمی، فناوری اطلاعات و ارتباطات، حمل و نقل و ...)

۲- در چه حوزهایی فعالیت می‌کنید؟

فعالیت اصلی من در حوزه حقوق شرکت‌های تجاری و به صورت اختصاصی در زمینه قراردادهای تجاری و سرمایه‌گذاری است. در طول دوران حرفه‌ای فعالیت خود، با توجه به گستردگی موضوعات حقوقی، همواره سعی داشته‌ام بر روی یک موضوع تخصصی تمرکز بیشتری داشته باشم. به همین دلیل مطالعه در مسائل حقوقی شرکت‌ها و بنگاه‌های اقتصادی و فعالیت در این زمینه را از سطوح کارشناسی تا مدیریتی، انتخاب و مرحله به مرحله طی کردم. خوشبختانه در این مدت علاوه بر کسب تجربیات گوناگون توانسته‌ام به مجموعه‌های مختلفی اعم از بازرگانی، پیمانکاری و استارتاپ‌ها در زمینه مدیریت و مهندسی، ساختار حقوقی و قراردادها با هدف کاهش ریسک ناشی از فعالیت‌های تجاری، مشاوره‌ها و راهکارهای ارزنده‌ای ارائه نمایم. کسب این تجربیات عملی و در کنار آن همکاری با موسسات معتبری همچون موسسه آموزشی و پژوهشی اتاق بازرگانی ایران، مرکز آموزش و تحقیقات صنعتی ایران و دیگر موسسات آموزش عالی در ارائه و تدریس دوره‌های آموزشی کاربردی، شرایطی را فراهم نمود که به دلیل ارتباط رو در رو با مدیران عامل، مدیران حقوقی، بازرگانی و دیگر شرکت‌کنندگان در این دوره‌ها با چالش‌های حقوقی و قراردادی مرتبط با بخش خصوصی کشور شناخت بیشتری پیدا کرده و زمان بیشتری را صرف مطالعات جامع در این زمینه و آسیب‌شناسی مسائل مرتبط با فعالیت‌های این حوزه نمایم. 

۳- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

همزمان با تاسیس و راه اندازی موسسه حقوقی بیان به عنوان اولین مرکز تخصصی حقوق کسب‌وکار در سال ۹۴ فعالیت در حوزه استارتاپی و شرکت‌های دانش بنیان را آغاز کرده‌ام.

۴- تا به حال چه استارتاپ‌های موفقی را تحت مربیگری داشته‌اید؟

در طول مدت فعالیت علی‌رغم ارائه کارگاه‌های آموزشی جهت توانمندسازی فعالان این حوزه، افتخار داشتم به مجموعه‌های مختلفی در خصوص چالش‌های حقوقی و قراردادی مرتبط با اکوسیستم استارتاپی، مشاوره‌های تخصصی ارائه نمایم و در طی این مسیر همواره سعی داشته‌ام ضمن آسیب‌شناسی، عارضه‌یابی و اصلاح فرآیندها، ریسک‌های حقوقی و قراردادی را با تمرکز بر هر مورد خاص و بر اساس مسائل و دغدغه‌هایی که از سوی طرفین مطرح گردید، کاهش دهم.

۵- به نظر شما کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می‌شود؟

در خصوص کمبودهای اکوسیستم استارتاپی کشور در سطح کلان، با کمبود زیرساخت‌ها، عدم وجود نهادهای متولی این حوزه و همچنین مباحث مرتبط با سیاست‌گذاری‌های حاکمیتی و قانون‌گذاری مواجه هستیم اما در سطوح پایین‌دستی، کمبود نیروی انسانی و منتورهای متخصص و نیز ارائه مشاوره‌های غیر اصولی توسط افراد فاقد مهارت‌های لازم، چالش مهمی است که متاسفانه بسیاری از استارتاپ‌ها را با مشکلات عدیده‌ای بالاخص در فرآیند رشد و توسعه مواجه نموده است.

۶- به ‌نظر شما بزرگ‌ترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

به نظر بنده مهم‌ترین مشکل در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی کشور، علی‌رغم وجود مشکلاتی همچون ارزیابی و ارزش‌گذاری، برآورد ریسک، مطالعات امکان سنجی و...، بحث مسائل حقوقی مرتبط با مالکیت‌های فکری و ناکارآمدی قوانین و مقررات مرتبط با این فضاست.

۷- به عنوان یک منتور چه توصیه‌هایی برای رشد استارتاپ‌ها دارید؟ 

 توصیه می‌کنم فعالان حوزه استارتاپ اعم از بنیان‌گذاران و سرمایه‌گذاران در شروع یا حین مذاکرات، قراردادی از افراد خبره و کارآزموده در زمینه‌های مالی، بازرگانی و بالاخص حقوقی، مشاوره‌های لازم را اخذ کنند؛ چراکه براساس پژوهش‌های میدانی انجام‌شده توسط مرکز توانمندسازی و تسهیل‌‌گری کسب‌وکارهای نوپای فاوا، با همکاری هسته پژوهشی نوآوری کسب‌وکارهای دیجیتال دانشگاه تهران روی بیش از ۳۰۰ استارتاپ ثبت‌شده در کشور، نشان می‌دهد که در خصوص چالش‌های حقوقی و قانونی در این حوزه، بیشترین چالش مربوط به استارتاپ‌های با عمر ۱ تا ۳ سال است و استارتاپ‌های با عمر کمتر از یک سال، هنوز با چالش‌های قانونی مواجه نشده ‌و شاید به همین دلیل به اهمیت این موضوع در طی این مدت از فعالیت پی نبرند.

دهمین دوره «کافه سرمایه» کارن کراد با حضور استارتاپ‌های منتخب و شرکت‌ها و صندوق‌‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر و همچنین با حضور سرمایه‌گذارانی از کشورهای مختلف از جمله ترکیه، کنیا، روسیه، اتریش و امارات به منظور بررسی فرصت‌های استارتاپی کشور، طی ۴ روز و در محل نمایشگاه بین‌المللی اینوتکس واقع در پارک فناوری پردیس، به صورت حضوری و مجازی برگزار شد.

«کافه سرمایه» فرصتی ویژه برای صاحبین شرکت‌های نوپا و استارتاپ‌ها به منظور تسهیل امر جذب سرمایه و همچنین ایجاد زمینه رشد برای استارتاپ‌های نیازمند به جذب سرمایه، تدارک دیده شده است. در این رویداد،  استارتاپ‌ها فرصتی خواهند یافت که طرح‌های خود را به شبکه سرمایه‌گذاران ارائه نمایند. استارتاپ‌های شرکت‌کننده در این رویداد، با توجه به میزان سرمایه مورد نیاز و حوزه فعالیت و خدمات‌ خود به سرمایه‌گذاران متناظر معرفی شده و جلسات ویژه‌ای برای آن‌ها ترتیب داده خواهد شد.

روند ثبت‌نام این دوره از رویداد کافه سرمایه از هفته دوم اسفند ماه آغاز و بیش از ۱۵۰ استارتاپ برای حضور در کافه سرمایه اظهار علاقه‌مندی کردند. در آغاز روند ارزیابی استارتاپ‌ها از اواخر فروردین ماه، ابتدا صفحات این استارتاپ‌ها در سامانه، مورد بررسی قرار گرفت و سپس جلسات آنلاین به منظور بررسی کامل‌تر استارتاپ‌ها، برنامه‌ریزی شد. 

پس از بررسی اولیه، ۸۵ استارتاپ مورد تایید قرار گرفتند و در ادامه با تکمیل روند ارزیابی، ۳۱ استارتاپ به تایید نهایی رسیدند. پس از این مرحله، نگارش گزارش‌های موشکافانه هر استارتاپ انجام شده و اطلاعات آن‌ها برای سرمایه‌گذاران ارسال شد تا در زمان مشخص شده، بازخورد خود را نسبت به هر کدام از استارتاپ‌ها نشان دهند. در پایان نیز متناسب با بازخورد هرکدام از سرمایه‌گذاران، جلساتی میان آن‌ها و استارتاپ‌های منتخب، تنظیم شد و برنامه استارتاپ‌ها نیز در اختیارشان قرار گرفت.

در این مسیر ۶ کارگاه نیز با محوریت طراحی مدل کسب‌وکار ناب، تدوین طرح مالی، آشنایی با حقوق مالکیت فکری و ثبت اختراع، آشنایی با سرمایه‌گذاران کشورهای امارات، روسیه، اتریش، ترکیه و کنیا و روند سرمایه‌گذاری در این کشورها، آشنایی با فرآیند ثبت‌ شرکت و قراردادهای تجاری و آشنایی با تکنیک‌های ارائه به سرمایه‌گذار برگزار شد.

مطابق روند گذشته، نمایندگان هر شرکت یا سرمایه‌گذار در اتاق مجازی و یا میز اختصاصی خود حاضر شدند و استارتاپ‌ها در مدت ۳۰ دقیقه‌، طرح کسب‌وکار خود را به سرمایه‌گذاران معرفی کردند. در این جلسات خصوصی، سرمایه‌گذارن به بررسی ابعاد مختلف استارتاپ‌ها ‌پرداخته و در صورت علاقه‌مندی به طرح‌ها و تمایل به سرمایه‌گذاری، تقاضای جلسات بیشتر برای مذاکره با استارتاپ‌ها را مطرح نمودند.

در پایان هرجلسه، فرم نظرسنجی در اختیار سرمایه‌گذاران قرار گرفت و ایشان نظرات و بازخوردهای خود را پیرامون جلسات مطرح کردند. در این نظرسنجی‌، سرمایه‌گذاران امتیازات خود را برای هر استارتاپ در مورد مسائلی همچون مزیت رقابتی طرح، کامل بودن تیم، توانایی رشد طرح، کانال‌های فروش و بازاریابی و میزان خلاقیت ایده و... ثبت نمودند. 

در این رویداد، ۳۱ استارتاپ‌ متقاضی سرمایه و ۷۰ سرمایه‌گذار حقیقی و حقوقی از داخل و خارج حضور داشتند. در ۴ روز از جلسات سرمایه‌گذاری کافه سرمایه، تعداد ۴۷۰ جلسه سرمایه‌گذاری توسط تیم کارن کراد تنظیم شده بود که در این میان ۵۵ جلسه با سرمایه‌گذاران خارجی انجام گرفت.

با توجه به آمار به دست‌آمده از بازخورد سرمایه‌گذاران، از ۳۸۹ جلسه برگزار شده، تعداد ۲۴۶ جلسه با موفقیت به دور بعدی مذاکرات راه یافتند و با پیگیری‌های تیم کارن کراد، به زودی جلسات بیشتری برای این استارتاپ‌ها برگزار خواهد شد. همچنین ۸۱ جلسه دیگر به صورت آنلاین و در هفته پیش‌رو برگزار خواهد شد.

لازم به ذکر است سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن تا به حال ۹ دوره از رویداد کافه سرمایه را برگزار کرده است که ۳ دوره از آن به صورت همزمان با نمایشگاه فناوری و نوآوری اینوتکس و با همکاری پارک فناوری پردیس، برگزار شده است. برخلاف نمایشگاه‌های مختلفی که صرفا عرضه و تبادل کالا را هدف‌گذاری کرده‌اند، هدف نمایشگاه فناوری و نوآوری اینوتکس، تبادل دانش فنی و تکنولوژی و مشارکت میان شرکت‌ها و سرمایه‌گذاری روی طرح‌ها و استارتاپ‌های سراسر کشور در حوزه‌های مختلف است.

دومین روز از رویداد جذب سرمایه در حوزه فناوری‌های نوین ساختمان، صبح امروز با حضور ۶ استارتاپ این حوزه، با همکاری بانک مسکن در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. 

سرمایه‌گذاران، فعالان حوزه اکوسیستم و مخاطبان رویداد به ‌صورت حضوری و آنلاین در برنامه حاضر شدند و استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

در ابتدای رویداد دکتر مصطفی بغدادی، سرپرست مدیریت توسعه اکوسیستم صندوق نوآوری و شکوفایی، با اظهار خوشحالی از همکاری مشترک با بانک مسکن و زیرمجموعه‌های آن در راستاری برگزاری دو رویداد پیوند و دوشنبه‌های استارتاپی، گفت: تمام تلاش صندوق نوآوری و شکوفایی در این راستا، ارائه تسهیلات و خدمات متنوع به استارتاپ‌های تمام حوزه‌ها و گسترش آن برای در بر گرفتن چرخه عمر کامل آن‌ها، خواهد بود.

وی در ادامه افزود: ما برای بخش‌های آغازین چرخه عمر استارتاپ‌ها، رویدادی تحت عنوان پیوند را با هدف ایجاد ارتباط میان شتاب‌دهنده‌ها و هسته‌های فناور، تدارک داده‌ایم تا بتوانیم تعامل بهتری میان آن‌ها برقرار کرده و سرمایه بذری آن‌ها را تامین کنیم. در سطوح بالاتر نیز، رویداد دوشنبه‌های استارتاپی نیز با هدف ارتباط میان طرح‌های سرمایه‌پذیر و سرمایه‌گذاران، در کنار خدمات صندوق، تدارک دیده شده است تا بتوانیم روند تامین مالی در اکوسیستم استارتاپی را به گونه‌ای مناسب پیش ببریم.

در ادامه رویداد مهندس خاوری، مدیر عامل شرکت فناوری اطلاعات ناواکو، با اشاره به عقب‌ماندگی تکنولوژی ساخت و مصرف بهینه انرژی، افزود: با توجه به اینکه در هوشمندسازی صنعت ساختمان، استفاده از فناوری‌های این حوزه، سبک‌سازی، استفاده از مصالح نوین و سرعت ساخت در ابتدای مسیر قرار داریم، لزوم برنامه‌هایی با اهدافی نظیر کوتاه کردن فاصله بین تولید‌کننده و مصرف‌کننده نهایی و شفاف‌سازی قیمت‌ها و متناسب‌سازی آن، احساس می‌شود.

وی با خاطرنشان کردن نقش ناواکو و بانک مسکن در قالب شتاب‌دهندگی، مرکز رشد و حتی سرمایه‌گذار، افزود: با توجه به وجود اعتبارات حوزه مسکن، تسهیل و تخصیص اعتبارات به این حوزه، از تصمیم‌های جدی ما در این زمینه خواهد بود.

در ادامه رویداد، استارتاپ‌های منتخب به منظور جذب سرمایه، طرح‌های خود را برای سرمایه‌گذاران و فعالان این حوزه ارائه کردند که به شرح زیر است:

 استارتاپ طرح تو طرح:

طرح تو طرح، پلتفرم برگزاری مسابقات معماری (طراحی پلان، نما، داخلی و …) است. طراحان در طول این مسابقات به رقابت با یکدیگر می‌پردازند و از ایده‌ها و تجربه‌های یکدیگر استفاده می‌کنند و محیطی برای رقابت طراحان و به نمایش گذاشتن ایده‌هایشان فراهم می‌شود. 

بازار هدف این مجموعه عبارت است از انبوه‌سازان، شهرک‌سازان، ساختمان‌سازان، پیمانکاران حرفه‌ای و اشخاصی که قصد طراحی محل زندگی یا کار خود را دارند. 

میزان سرمایه مورد نیاز این استارتاپ، ۵ میلیارد تومان در ازای واگذاری ۵ درصد از سهام شرکت است. 

استارتاپ سه کنج:

سه کنج، پلتفرم طراحی دکوراسیون داخلی به صورت سه‌بعدی است که تجسم و تصویری از محصولات در کنار یگدیگر را برای کاربران فراهم می‌کند. 

سرمایه مورد نیاز این طرح، ۱ میلیارد و ۱۰۰ میلیون تومان و بازار هدف این استارتاپ، شرکت‌های تولیدکننده و واردکننده محصولات دکوراسیون داخلی، مجموعه‌های عرضه‌کننده محصولات دکوراسیون داخلی و افرادی است که قصد خرید مبلمان و سایر وسایل دکوراسیون داخلی دارند. امکان چیدمان فضا و ست کردن محصولات با یک‌دیگر از طریق تلفن همراه، مشاهده محصولات در فضای واقعی با استفاده از فناوری AR، از ویژگی‌ها و ارزش‌های پیشنهادی محصول است.

استارتاپ خاکوب:

ارائه تکنیک‌های ساخت در صنعت ساختمان، محوطه‌سازی، دکوراسیون داخلی و صنعت حمل‌ونقل، محصول این استارتاپ است. 

نوآوری این طرح در زمینه‌ مقاوم‌سازی در برابر زلزله و مقاوم کردن آن در برابر رطوبت و نزولات جوی است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول ارائه مصالح با مقاومت بالا در برابر بلایای طبیعی، کاهش هزینه‌های ساخت و معماری منحصربه‌فرد است.

 بازار هدف این طرح، وزارت راه‌وشهرسازی، صنعت ساختمان، شهرداری‌‌ها، وزارت میراث فرهنگی وگردشگری و... بیان شد. میزان سرمایه مورد تقاضای این طرح نیز ۳ میلیارد تومان و محل مصرف آن در بخش‌های مختلف بازاریابی، نیروی انسانی، دستمزد و فضای کار است. 

استارتاپ ژئوتک:

استارتاپ طراحی و ساخت پرینترهای سه‌بعدی هوشمند ساختمان است که موجب کاهش هزینه ساخت به  دلیل کاهش استفاده از مواد اولیه، نیروی‌کار، جابه‌جایی و انبارکردن مصالح، کاهش ضایعات تا ۳۰ درصد و کاهش زمان ساخت تا ۷۵ درصد می‌شود. 

بازار هدف این استارتاپ، شامل ارگان‌های دولتی و خصوصی نظیر سازمان عمران، قرارگاه خاتم، دانشگاه‌ها، شرکت‌های انبوه‌سازی، شرکت‌های فروش تجهیزات آزمایشگاهی است. سرمایه مورد تقاضای این استارتاپ، ۱ میلیارد و ۵۰۰ میلیون تومان در ازای واگذاری ۱۵ درصد از سهام شرکت، بیان شد. 

استارتاپ ایده‌رو:

محصول این استارتاپ طراحی و ساخت قفسه‌هایی با طراحی قاعده‌مند و پیش ساخته با قابلیت سفارشی‌سازی مطابق نیاز کاربر و در عملکردهای مختلف است. 

مخاطبین این محصول، خانم‌ها و آقایان دارای مشاغل حرفه‌ای در کسب‌وکار و همچنین آشنا به خرید آنلاین بیان شد. 

متمرکز بودن در سفارشی‌سازی، طراحی مطمئن، قیمت مناسب، ظرفیت تامین کالا و همچنین الگوریتم قیمت‌دهی هوشمند، از ویژگی‌های این محصول بیان شد. سرمایه مورد تقاضای این محصول ۱ میلیارد و ۵۰۰ میلیون تومان در ازای واگذاری ۲۰ درصد از سهام برای هزینه‌کرد در بخش‌های بازاریابی، توسعه محصول و نیروی انسانی است.

 طرح بلوک فوق سبک یونولیت‌دار:

این طرح تولیدکننده بلوک فوق سبک یونولیت‌دار (غیرباربر) ساختمانی است. از ویژگی‌های‌ این محصول، می‌توان به فوق سبک بودن، ۳ جداره بودن، عایق دوبل بودن و دارای بیشترین لایه عایق در بین بلوک‌های ایرانی اشاره کرد. 

میزان سرمایه مورد تقاضای این طرح، ۴ میلیارد و ۲۰۰ میلیون تومان در ازای واگذاری ۴۰ درصد از سهام است. بازار هدف مجموعه، کلان‌شهرهای کشور، استان‌ها و شهرستان‌ها و حتی روستاها و ساختمان‌های‌ مسکونی، صنعتی، اداری، تجاری و نظامی سراسر کشور، شهرهای مرزی و شهرهای مناطق آزاد تجاری با قابلیت صادرات محصول بیان شد.

استارتاپ آچار به دست:

پلتفرم/ بازار آنلاین لوازم برقی الکترونیکی، صوتی‌ و تصویری و سیستم‌های تهویه مطبوع و آموزش و پشتیبانی و تامین قطعات است. بازار هدف این مجموعه شامل خریداران کالا، دریافت‌کنندگان خدمات و سرویس‌خانگی و صنعتی، سرویس‌کاران فنی والکترونیک، ارائه دهندگان خدمت لجستیک، فروشندگان قطعات فنی و... است. میزان سرمایه مورد تقاضای پلتفرم در ازای ۴۹ درصد واگذاری سهام، ۴ میلیارد تومان است. قیمت منصفانه، دسترس‌پذیری، راحتی، کاربردپذیری و قابلیت شخصی‌سازی، به عنوان ارزش‌های پیشنهادی این محصول بیان شد.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه‌گذاران، جلسه پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار به ‌صورت حضوری و شرکت‌کنندگان آنلاین از طریق پلتفرم اسکای‌روم به طرح سوالات‌ خود از استارتاپ‌ها پرداختند.

 مراسم رونمایی از سلسله رویدادهای پیوند؛ صبح امروز در با حضور مهمانانی ویژه و ارائه ۵ استارتاپ حوزه فناوری‌های نوین ساختمان «پرابتک» با همراهی بانک مسکن، در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار گردید.

این رویداد به منظور شناسایی استارتاپ‌ها، شرکت‌های دانش‌بنیان و گروه‌های صاحب ایده و به هم‌رسانی تیم‌ها و استارتاپ‌ها به شتاب‌دهنده‌ها و سایر سرمایه‌گذاران و فعالان اکوسیستم استارتاپی به همراه اعطای تسهیلات seed money به شتاب‌دهنده‌های دانش‌بنیان و عاملین سرمایه‌گذاری صندوق، در حوزه‌های هوشمند‌سازی ساختمان، ساختمان هوشمند، تکنولوژی ساخت، مصالح ساختمانی پیشرفته و فناوری‌های مالی، برگزار گردید. 

از دیگر اهداف این رویداد می‌توان به معرفی و بومی‌سازی پیشرفت‌ها و دستاوردهای حوزه مسکن، تکمیل زنجیره علم و فناوری، تکنولوژی تولید محصول، تجاری‌سازی به منظور ثروت آفرینی، بسترسازی جهت ایجاد کسب‌وکارهای مبتنی بر فناوری‌های نوین در حوزه ساختمان به همراه برگزاری دوره‌های آموزشی برای تیم‌ها و استارتاپ‌ها، اشاره کرد. 

۱۲۵ کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم، به صورت آنلاین در برنامه حاضر شدند و طرح‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه طرح خود پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، دکتر ملکی‌فر، معاون توسعه صندوق نوآوری و شکوفایی به عنوان نخستین سخنران این رویداد، با اشاره به رویدادهای متنوع صندوق، افزود: پیش از این، صندوق نوآوری و شکوفایی در جهت ایجاد بستری تعاملی برای استارتاپ‌هایی که مراحل شتاب‌دهی خود را گذرانده بودند، رویدادی تحت عنوان دوشنبه‌های استارتاپی را تدارک دیده بود. این رویداد با هدف تسهیل روند جذب سرمایه استارتاپ‌ها با ارائه خدمات حمایتی از سوی صندوق نوآوری و شکوفایی، تدارک دیده شده بود. وی در ادامه با اشاره به حلقه مفقوده ارتباط میان هسته‌های نوآور و شتاب‌دهنده‌ها خاطرنشان کرد: رویداد پیوند با این هدف برنامه‌ریزی شده و در تلاش هستیم با مشارکت بخش خصوصی، این ارتباط را برقرار کنیم.

در ادامه رویداد دکتر شایان مدیرعامل بانک مسکن، با اشاره به حجم نقدینگی اقتصاد کشور، افزود: با سیاست‌گذاری‌های دقیق، ‌می‌توان امکان انتقال سیر نقدینگی به سمت تولید به‌خصوص در بخش مسکن را فراهم آورد. وی اضافه کرد: مطابق گزارش‌های این حوزه، تنها 1 درصد از سود صنایع ساختمانی، صرف تغییر و به‌روزرسانی فرایند‌ها و نوآوری در این قسمت می‌شود، در حالی که صنعت ساختمان با تاثیرگذاری در جامعه، با کمک نوآوری و تغییر، توان ایجاد تغییراتی در اقتصاد ملی را داراست. مرکز نوآوری مسکن «مسکن‌تک» نیز به منظور ارتباط میان صنعت ساختمان و صنعت بانکی راه‌‌اندازی شده است تا بتواند تحولاتی بنیادین در این زمینه ایجاد نماید.

دکتر قانعی رییس ستاد توسعه زیست فناوری با بیان اینکه حدود ۵۰۰ شرکت دانش‌بنیان وجود دارد که نیازمند اتصال به دانشگاه‌ها هستند. ستاد توسعه زیست فناوری نیز در این مسیر به شرکت‌های دانش‌بنیانی که با افراد فعال در حوزه دانشگاهی قراردادی برای خرید محصول (مقاله و ...) امضا نماید، تسهیلاتی ویژه اعطا می‌نماید. همچنین در این مسیر قصد داریم حمایت‌هایی نیز از رساله‌های دانشگاهی و تغییر مسیر آن‌ها به سمت پروژه‌های فناور محور و در نهایت تجاری‌سازی انجام دهیم. 

وی در پایان صحبت‌های خود با اشاره به رویداد پیوند، آن را اقدامی ویژه خواند و افزود: با توجه به مشکلات و ضعف‌هایی که در این عرصه وجود داشت، وجود چنین برنامه‌هایی به اتصال هر چه زودتر و بیشتر هسته‌های فناور و شتاب‌دهنده‌ها کمک زیادی خواهد کرد.

دکتر منادی، رییس کمیسیون آموزش، تحقیقات و فناوری مجلس شورای اسلامی، با اشاره به اهداف برگزاری این رویداد، بیان کرد: وجود چنین رویدادی از یک‌سو ‌می‌تواند باعث رقابت میان شرکت‌های دانش‌بنیان شده و از سوی دیگر، مجموعه حاکمیت نیز در رقابت با کشورهای خارجی، نه تنها سربلند خارج خواهد شد، بلکه می‌تواند فناوری‌های نوین جهانی را نیز با چالش جدیدی رو‌به‌رو نماید. با توجه به این مهم و در مسیر یکپارچه‌سازی نظام آموزشی کشور نیز با پیگیری‌های انجام شده در مجلس شواری اسلامی، بودجه معاونت علمی و فناوری را افزایش داده‌ایم که امیدواریم بتوان در این مسیر برنامه‌های مفیدی را رقم زد.  

دکتر وحدت رئیس هیئت عامل صندوق نوآوری و شکوفایی با بیان اینکه در ۲ سال اخیر در کنار اکوسیستم نوآوری، اجزای تامین مالی شکل گرفته است، اظهار کرد: با برنامه‌ریزی‌های صورت گرفته در تمام کشور، صندوق‌های پژوهش و فناوری را راه‌اندازی کردیم، به گونه‌ای که در حال حاضر در ۳۱ استان کشور این صندوق‌های تامین مالی راه‌اندازی شده‌اند، ضمن آنکه در کنار دانشگاه‌ها، صندوقی ایجاد شد و در حوزه‌های تخصصی ICT، نانو، نفت و زیست فناوری صندوق مالی ایجاد شده است.

رییس هیئت عامل صندوق نوآوری و شکوفایی، با بیان اینکه ۶۰ خدمت و سرویس از سوی این صندوق به شرکت‌ها ارائه می‌شود، یادآور شد: ما به جای اینکه منتظر باشیم که شرکت‌های دانش بنیان به سمت ما بیایند، خودمان در مرحله ابتدایی فعالیت شرکت‌ها ورود پیدا کردیم تا از سقوط آن‌ها در دره مرگ جلوگیری شود و از شرکت‌ها برای دریافت تسهیلات دعوت می‌شود. وی در خصوص آغاز به کار رویداد پیوند از امروز، ادامه داد: در این مسیر باید زمینه‌سازی مناسبی برای تولید بیشتر در قالب این رویداد ایجاد شود؛ چرا که «پیوند» اتفاق مهمی است که می‌تواند هسته‌های فناور و شرکت‌های دانش‌بنیان را به شتابدهنده‌ها ارتباط دهد تا تولید یک محصول دانش‌بنیان را داشته باشیم.

 دکتر غلامی، وزیر علوم، تحقیقات و فناوری با بیان اینکه همه ساله ایران در رتبه‌های جهانی حضور دارد، خاطر نشان کرد: این موفقیت مرهون زحمات اساتید و پژوهشگران است، ولی نکته اصلی در این مورد آن است که ما در طول دوره‌های گذشته با صاحب دانش بودن چقدر توانستیم دانش را برای رفاه مردم به کار گیریم. وی در ادامه با اشاره به شکل‌گیری مراکز رشد و پارک‌های علم و فناوری در همه استان‌ها در ۲ دهه گذشته، یادآور شد: این مراکز در همه استان‌ها ایجاد شده است تا به صاحبان ایده و فناوران کمک کنند.

وی اضافه کرد: نگاه نسل جوان و اساتید، به‌ویژه اساتید جوان، به فضای جدید که به آن نام "زیست بوم" داده‌اند، نشان می‌دهد که گرایش به این سمت با نگاهی ویژه صورت گرفته است، از این رو لازم است اجزای زیست بوم با یکدیگر هماهنگ عمل کنند.

ویز علوم، تحقیقات و فناوری با اشاره به برگزاری رویداد پیوند از سوی صندوق نوآوری و شکوفایی به منظور تقویت شتاب‌دهنده‌ها و هسته‌های فناور، یادآور شد: بیش از ۲۰۰ شتاب‌دهنده در کشور ایجاد شده و این مجموعه‌ها می‌توانند اتصال دهنده مراکز علمی به بخش‌های اکوسیستم نوآوری کشور باشند، از این رو کمک به شتابدهنده‌ها موجب خواهد شد تا از افتادن شرکت‌های دانش‌بنیان به دره مرگ جلوگیری شود.

در ادامه رویداد، طرح‌های زیر به ارائه طرح و مدل‌ کسب و کاری خود به سرمایه‌گذاران، فعالان اکوسیستم استارتاپی و شتاب‌دهنده فعال در این حوزه پرداختند.

طرح سنتز پلیمر با قابلیت جذب CO2:

ماموریت این طرح، بهسازی خاک های سست و جذب CO2 از هوا به صورت همزمان است و مزيت اين طرح استفاده از سرباره‌های صنعتی مي‌باشد که به عنوان مواد زائد و آلوده کننده محيط زيست، همواره دفع ايمن آن يکی از معضلات می‌باشد. سرمایه مورد تقاضای این طرح، ۲۰۰ میلیون تومان بیان شد و بازار هدف این طرح، شرکت‌های فعال در زمينه بهسازی خاک، شرکت‌های راه‌سازی مانند شرکت راه‌سازی و... است. ویژگی و ارزش پیشنهادی این طرح نیز دفع ايمن سرباره‌های صنعتی و جذب دائمی و ايمن CO2 موجود در اتمسفر، بیان شد.

ژئوکان:

محصول این طرح، سیمان و آجرهای نسوزی است که از ویژگی‌های به‌خصوصی برخوردار است. برای ساخت این سیمان از پسماندهای صنعتی مانند سرباره‌ها، لجن‌های صنعتی استفاده می‌شود که با توجه به نیاز و تحمل دمای به‌خصوص از هرکدام، با توجه به ویژگی آن‌ها می‌توان در ساخت سیمان و یا آجر نسوز به کار برد. مقاومت در برابر خوردگی در شرایط محیطی مختلف، مقاومت حرارتی بالا تا ۱۲۰۰ درجه و مقاومت فشاری بسیار بالا تا ۱۵۰ مگاپاسکال نیز از دیگر ویژگی‌های این محصول است. سرمایه مورد تقاضای این طرح، ۱۰۰ میلیون تومان و بازار هدف این محصول، تمامی کارخانه‌های ذوب آهن، نیروگاه‌ها، سازه‌های پروژه‌های صنعتی و یا مسکونی، پالایشگاه‌ها و شرکت‌های فروش مصالح ساختمانی بیان شد. 

طرح اصلاح و ارتقاء خواص روسازی آسفالتی:

موضوع این استارتاپ، اصلاح و ارتقا خواص روسازی آسفالتی حاوی تراشه‌های آسفالت بازیافتی با کمک اختلاط خشک پلیمری و ارزیابی خواص عملکردی آن به کمک روش‌های پردازش تصویر است. ارزش پیشنهادی این استارتاپ، سهولت دراجرای روسازی حاوی RAP در پروژه های راه‌سازی است به این علت که با توجه به اینکه این افزودنی نیاز به انحلال قبلی در قیر ندارد. بازار هدف این استارتاپ، شرکت‌ها وارگان‌های تابعه وزارت‌ راه شامل فرودگاه‌ها، سازمان راه‌داری، سازمان حمل‌ونقل و پایانه‌ها، معاونت عمرانی شهرداری‌ها، شرکت‌های را‌ه‌سازی و غیره است. میزان سرمایه مورد نیاز این استارتاپ نیز ۱۰۰ میلیون تومان بیان شد.

بهسان:

محصول این مجموعه، پلتفرم آنلاین ارزیابی انرژی ساختمان است. ایده مد نظر شامل راه‌اندازی سایت به همراه اپلیکیشن موبایلی است که کاربران با تکمیل یک کاربرگ، می‌توانند به گزارش‌های مربوط به مصرف انرژی ساختمان، میزان بار سرمایشی، گرمایشی و الکتریکی دست یابند که این امر می‌تواند به کاهش مصرف انرژی با سناریوهای مختلف، دستیابی به ساختمان انرژی صفر به همراه آنالیز اقتصادی، منجر شود. این محصول نیز در صنعت ساختمان، چه سازه‌هایی که در مرحله پیش از ساخت قرار دارند و چه سازه‌هایی که ساخته شده‌اند، مورد استفاده قرار می‌گیرد. ارزیابی ساختمان و نمره‌دهی به کیفیت سازه از منظر مصرف و اتلاف انرژی، آنالیز انرژی ساختمان و شناسایی اتلافات انرژی ارائه گزارش بهبود ساختمان ساخته شده از منظر انرژی با سناریوهای مختلف از ویژگی‌های این محصول است. سرمایه مورد تقاضای این مجموعه نیز ۱۵۰ میلیون تومان عنوان شد.

طرح دیوار باغ: 

محصول این طرح، مزرعه‌ عمودی و شامل صفحاتی است که بر روی سطوح عمودی مانند دیوار یا سازه‌های عمودی نصب می‌شود. زمینه‌ فنی این ایده مربوط به کاشت و پرورش گیاهان روی سطوح عمودی است و زمینه اشاره شده در حوزه کشاورزی شهری، معماری منظر، معماری داخلی و طراحی شهری مد نظر ‌می‌باشد. بازار هدف این طرح، مدارس، کلینیک و تمامی ابنیه‌ عمومی تا دو طبقه، پارک‌ها و دیوارهای پوششی و ارزش پیشنهادی این محصول، کمک به خود بسندگی زندگی شهری، تولید بخشی از مایجتاج روزمره، صرفه‌جویی در مصرف آب و زیباسازی فضاهای شهری، است. سرمایه مورد تقاضای این مجموعه ۲۷۸ میلیون تومان برای هزینه کرد در بخش‌های زیر ساخت و سیاست‌گذاری، بازاریابی و ... بیان شد.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه‌گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار به‌صورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق پلتفرم اسکای‌روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

۱- یک معرفی کامل از شرکت‌تان بفرمایید؟

با توجه به نیاز صنعت عمران، انرژی و محیط ‌زیست کشور به یک تحول بزرگ از لحاظ ورود تکنولوژی ‌و مصالح نوین به این صنعت، نقش شتاب‌دهنده‌های فعال در این حوزه، بسیار حائز اهمیت است؛ از این روز شتاب‌دهنده گذر به عنوان یک شتاب‌دهنده خصوصی با مدیریت آقای دکتر نادر شریعتمداری از مرداد ماه سال ۱۳۹۹ در این حوزه کار خود را آغاز نموده و امیدوار است بتواند با شناسایی نیازهای صنعت و بهره‌گیری از ظرفیت بالای متخصصین کشور به عنوان عضوی تاثیرگذار از اکوسیستم نوآوری و کارآفرینی، ایفای نقش نماید.

۲- سابقه فعالیت شرکت‌تان در اکوسیستم استارتاپی چند سال است؟ 

سابقه فعالیت شتاب‌دهنده گذر در اکوسیستم نوآوری و کارآفرینی، حدود یک سال است.

۳- هدف شما از حضور در اکوسیستم استارتاپی چیست؟ 

- ایجاد زمینه مناسب برای بروز خلاقیت و فراهم نمودن بستر رشد و پرورش ایده‌های نو بر مبنای دانش؛

- ایجاد ارتباط موثر میان هسته‌های پژوهشی، مراکز تحقیقاتی، تیم‌های نوآور و کسب‌وکارهای نوپا؛

- حمایت و جهت‏‌دهی به طرح‌های نوآورانه پژوهشگران، محققان و کارآفرینان بر اساس بینش فناورانه؛

- کمک به شکل‏‌گیری مفاهیم، مدل‏‌های کسب‌وکار و توسعه محصول در حوزه‌‏های تخصصی مرتبط؛

- کمک به بلوغ، ادامه حیات و ارتباط کسب‌وکارهای نوپا، شرکت‌های دانش‌بنیان و صنایع کوچک با شرکت‌‏ها و صنایع بزرگ و تأمین سرمایه‌های مادی و معنوی؛

- ایجاد بستر مناسب برای تجاری‌سازی محصولات نوآورانه بر اساس نیازها و اولویت‌‏های‏ ملی و فراملی؛

- شناسایی نخبگان، پژوهشگران و محققان توانمند و تشکیل تیم‌‌های نوآورانه و حمایت از ایشان؛

- ترویج و تشویق تیم‏‌ها و هسته‏‌ها به ایجاد کسب‌وکارهای دانش‌‌بنیان و حمایت مادی و معنوی از آ‌ن‌ها؛

- تامین آموزش‌‏های لازم و ایفای نقش مربیگری برای تیم‏‌های نوآورانه و فناورانه؛

- پایش گسترده و ادامه‌‏دار پتانسیل‌ها، چالش‌ها و نیازهای حوزه عمران، انرژی، محیط زیست و گردشگری؛

- برنامه‌ریزی جهت ورود به عرصه تعاملات بین‌المللی، با رویکرد جذب فرصت‌های کسب‌وکاری نوآورانه مبتنی بر فناوری روز، برقراری شرایط انتقال تکنولوژی، بهره گیری از تجارب موسسات موفق بین‌المللی و به اشتراک‌گذاری دیدگاه‌ها.

۴- حداکثر سقف سرمایه‌گذاری شرکت‌تان چقدر است؟ 

در مرحله سرمایه‌گذاری بذری، شتاب‌دهنده گذر تا سقف ۲ میلیارد ریال به طور مستقیم سرمایه‌گذاری می‌کند. اما برای استارتاپ‌هایی که به سرمایه‌گذاری بیش از این نیاز دارند، شتاب‌دهنده گذر با همکاری مجموعه‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر که در کنار خود دارد، اقدام به سرمایه‌گذاری مشترک می‌کند.

۵- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه‌گذاری روی حوزه‌های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

بله، شتابدهنده گذر، شتاب دهنده تخصصی حوزه‌های عمران، انرژی و محیط‌ زیست است که علاوه بر این در جزیره کیش، در حوزه گردشگری نیز متمرکز است.

۶- از نظر شما به عنوان سرمایه‌گذار، مهم‌ترین جنبه‌هایی که استارتاپ‌ها باید به آن‌ توجه داشته باشند چیست؟

نوآوری، خلاقیت و کارآمدی ایده با توجه به نیاز بازار، اجرایی بودن و توجیه پذیر بودن ایده، تشکیل یک تیم از اعضا با توانایی‌های مکمل و نقشه راه ترسیم شده از ایده تا محصول، مهم‌ترین نکاتی است که شتاب‌دهنده گذر در جذب استارتاپ‌ها، مدنظر قرار می‌دهد.

۷- به نظر شما بزرگ‌ترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

عدم وجود قوانین سرمایه‌گذاری خطرپذیر، نوپا بودن سیستم‌های مالی و سرمایه‌گذاری کشور برای ورود به اکوسیستم استارتاپی و فرآیند طولانی و زمان‌بر ارزیابی و بررسی استارتاپ‎‌ها توسط سرمایه‌گذاران خطرپذیر که منجر به تعویق تزریق سرمایه‌ مورد نیاز در زمان مناسب به استارتاپ‌ها می‌شود، از بزرگ‌ترین مشکلاتی هستند که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر با آن مواجه هستیم.

کتاب «پدر ثروتمند، پدر فقیر» اثر منحصربه‌فرد و خلاقانه‌ «رابرت کیوساکی» مردی با فرهنگ امریکایی و متولد سال ۱۹۴۷ است که از ابتدای کودکی عاشق موضوعات مرتبط با دانش اقتصادی بود. او یکی از برترین سخنرانان آموزشی درباره‌ دانش مالی است و با به‌ کاربردن آموخته‌های خود توانست در سن ۴۷ سالگی با ثروت فراوان بازنشسته شود. از آنجایی که او معتقد است در مدارس، مطالب لازم در زمینه‌ هوش مالی به بچه‌ها آموزش داده نمی‌شود، دوره‌های آموزشی و کتاب‌های زیادی در زمینه‌ آموزش مسائل مالی و چگونه پولدارشدن تالیف کرد. رابرت کیوساکی بعد از نوشتن کتاب پدر ثروتمند، پدر فقیر، به ‌شهرت فراوانی رسید و کتابش جزو برترین کتاب‌های پرفروش نیویورک تایمز قرار گرفت. او یکی از ۲۵ نویسنده‌ برتر دنیا  نیز لقب گرفته است.

وی در این کتاب درباره‌ دو نوع شیوه‌ تفکر صحبت می‌کند. تفکری که یکی به «کارکردن برای پول» و دیگری به «کارکردن پول برای ما» ختم می‌شود. رابرت کیوساکی در این کتاب می‌گوید: «اگر بتوانید راهی را یاد بگیرید که به ‌جای کارکردن برای پول، کاری کنید که پول برای شما کار کند، برای تمام عمر در رفاه زندگی خواهید کرد و هیچ‌گاه نگران مسائل مالی و قبض و کرایه خانه و هزینه‌های زندگی‌تان نخواهید بود.»

ثروتمندان در مورد پول درسهایی به فرزندان خود می‌آموزند که هرگز فقرا و اقشار متوسط جامعه آن‌ها را به فرزندان خود یاد نمی‌دهند! رابرت کیوساکی این درس‌ها را در کتاب پدر ثروتمند، پدر فقیر آموزش می‌دهد. او از روش‌های بهبود وضعیت در کسب‌وکار، راه‌های بالا بردن درآمد و رسیدن به استقلال و موفقیت مالی حرف می‌زند. در این راه ممکن است موانعی بر سر راه‌تان قرار بگیرد که کیوساکی پاسخ آن‌ها را هم داده است.

 بسیاری از افراد، کتاب پدر ثروتمند، پدر فقیر را یکی از بهترین کتاب‌هایی می‌دانند که در حوزه‌ کسب‌وکار و موفقیت مالی نوشته شده است. اما دلیل انتخاب این نام چیست؟ رابرت کیوساکی معتقد است دو پدر داشته است. یکی ثروتمند و دیگری فقیر. یکی از آن‌ها پدر خودش و دیگری پدر بهترین دوستش بوده و او تمام آنچه را که از هردوی آن‌ها آموخته است، به همراه تمام تجربیات سال‌ها فعالیتش، در یک کتاب جمع‌آوری کرده است.

کتاب حاضر دارای ۸ فصل است و در هر فصل از آن، نویسنده درباره یک قانون کلی و مهم پولدارشدن با خواننده صحبت می‌کند و نکات اساسی و کاربردی را درباره‌ مسائل مالی به او یادآور می‌شود. مطالبی که در فصل‌ها آورده شده، به شما کمک می‌کند تفاوت دارایی و بدهی را متوجه شوید و راه کار کردن پول برای خودتان را پیدا کنید. درک درست این مفاهیم مهم و به‌کاربردن آن‌ها در زندگی، مهم‌ترین دستاورد خواندن این کتاب است.

کارآفرین فردی است که با ایجاد بیشترین خطرات و کسب بیشترین پاداش، مشاغل جدیدی را ایجاد می‌کند. او معمولا به عنوان یک مبتکر، منبع ایده‌های جدید، کالاها، خدمات و تجارت دیده می‌شود. یک کارآفرین، مسئولیت سرنوشت فعالیت خود را که می‌تواند یک شرکت، پروژه یا هر تلاش دیگری باشد، بر عهده دارد، او با استفاده از مهار‌ت‌ها و ابتکار لازم برای پیش بینی نیازها و آوردن ایده‌های جدید و خوب به بازار، نقشی اساسی در هر اقتصاد بازی می‌کند.

قوانین موفقیت به عنوان یک کارآفرین

۱- بدانید مشتریان واقعا چه می‌خواهند

بعضی مواقع مشتری‌ها نمی‌دانند چه چیزی نیاز دارند اما می‌توانند آنچه را که واقعا می‌خواهند یا آنچه را که از آن متنفر هستند، توصیف کنند. اینکه شما در چه شغلی مشغول هستید‌، توانایی شما را در دانستن اینکه مردم واقعا چه می‌خواهند، نه آنچه خود می‌گویند می‌خواهند را نمایان می‌سازد.

۲- به اندازه بازار توجه داشته باشید

شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر، قبل از هر سرمایه‌گذاری، سعی می‌کنند بازار بالقوه را پیش‌بینی کنند. اگر بازار به اندازه کافی بزرگ باشد‌، حتی نیمی از شرکت می‌تواند اندازه مناسبی داشته باشد. بررسی کنید که فرصت شما چقدر بزرگ است و فکر می‌کنید می‌توانید صاحب کدام قسمت از آن بازار شوید.

۳- خود را جای مشتری بگذارید

چند بار دیده‌اید که کارمندان بر خلاف منافع شرکت خود عمل کنند؛ زیرا قوانین شرکت باعث شده است که آن‌ها چنین رفتاری داشته باشند؟ سالانه میلیاردها دلار از دست می‌رود زیرا کارمندان آنچه را که به آ‌ن‌ها گفته شده است انجام می‌دهند نه کاری را که فکر می‌کنند باید انجام دهند. اگر مدام خود را جای مشتری می‌گذارید و به حرف کارمندان خود گوش می‌دهید، موفق خواهید شد.

۴- درآمد نامناسب را تعقیب نکنید

هنگام شروع کار، مشتری می‌خواهید، اما از گرفتن پول از هر کسی احتیاط کنید. برخی از مشتریان می‌توانند برای تجارت خصوصا در بخش خدمات، نامناسب باشند. اگر مشتریانی دارید که پول خوبی پرداخت می‌کنند اما زندگی کارمندان‌تان را به سوی تباهی می‌کشانند، به مرور زمان، دیگر کارمندی نخواهید داشت.

۵- فرهنگ سازمانی خود را بدانید

همزمان با رشد، باید افرادی که دارای ارزش‌های هماهنگ با سازمان خودتان هستند را درگیر کنید. به عنوان مثال، اگر شرکت شما دارای یک فرهنگ سرگرم کننده و آرام است که در آن شما می‌توانید افراد را توانمند کنید و خود را خیلی جدی نگیرید، افرادی که دفتر کار و دستیار می‌خواهند، استخدام نکنید. 

۶- زمان بندی مناسب داشته باشید

یکی از بزرگ‌ترین دلایل موفقیت یا شکست کسب‌وکارها، عملکرد زمان‌بندی است. قرار گرفتن در زمان و مکان مناسب مهم است. عدم ترس از شکست، آغاز ورود به این راه است. تا زمانی که سعی و تلاش نکنید، آگاهی پیدا نمی‌کنید. قبل از وجود گوگل، تعداد زیادی موتور جستجو وجود داشت. کسی Lycos را به یاد می آورد؟ Google موتور جستجوی به مراتب بهتری ایجاد نکرد‌، اما آن را در زمان مناسب ایجاد کرد.

۷- به رشد فکر کنید

اکثر ما نمی‌دانیم که اگر در قرعه کشی برنده شویم چه می‌کنیم. هنگام راه‌اندازی مشاغل، باید به این فکر کنید که اگر واقعا راه بیفتد چه اتفاقی خواهد افتاد. چگونه مقیاس‌بندی می‌کنید؟ چه کسی را استخدام می‌کنید؟ آیا شعبه‌ای در شهر دیگری افتتاح می‌کنید یا خیر؟ توجه داشته باشید، اگر می‌خواهید هواپیما را هنگام پرواز بسازید، از سقوط تعجب نکنید.

ایلان ماسک یکی از کارآفرینان موفق در ایالت متحده آمریکاست. او به خاطر موفقیت‌هایی که به طور متناوب به دست می‌آورد روند کارآفرینی را برای دیگر افراد مشکل کرده است، به همین دلیل عده‌ای او را فردی اخلال‌گر در ایجاد کسب‌وکار می‌دانند. ایلان ماسک نگرشی روشن به آینده دارد و هیچ موقع از دنبال کردن ایده‌های خلاقانه خود ابایی ندارد. در ادامه‌ این مقاله، قصد داریم توصیه های او را که به کارآفرینان ارائه شده است، بیان کنیم:

۱- به بازخورد اهمیت دهید

هر کاری که انجام می‌شود با روش آزمون و خطا توسعه می‌یابد. ماسک بر اهمیت بازخوردها در رویداد Google Hangout در سال ۲۰۱۳ تأکید کرد. «در مورد تک تک ایده‌های خود، از هر کسی که در ارتباط هستید بازخورد بگیرید، در صورت لزوم بارها و بارها از آن‌ها سوال کنید.»

۲- انتقادپذیر باشید

ماسک می‌داند که انتقاد یک رویکرد خصمانه نسبت به ما نیست، بلکه ابزاری مفید برای پیشبرد ما در صورت توجه به آن است. «بعضی اوقات شنیدن انتقاد دشوار است، اما همه آن‌ها بخشی از فرایند یادگیری هستند. اگر می‌خواهید در تجارت موفق باشید، باید انتقاد پذیر باشید. گاهی مواقع ممکن است سخت باشد که ببینیم چه خبر است.»

۳- در ریسک کردن، تردید نکنید

به گفته ماسک، رهبران شرکت، شرکای موسس و مدیرعاملان در صورت لزوم برای ادامه کار شرکت، در انجام ریسک تردید نکنند. «شما باید همه کارهایی را که نمی‌‌خواهید و برای شما جالب نیستند، انجام دهید. شما باید آماده باشید تا هر کاری که لازم است انجام دهید.»

۴- تیم همه چیز است

ماسک با تأکید بر اهمیت کار تیمی، بیان می‌کند: «برای همه افراد شرکت مهم است که درک کنند ماموریت چیست، هدف چیست و در چه راستایی استخدام شده‌اند. هنگامی که هدف به وضوح مشخص شد، کارمندان آنچه را که معتقدند انجام می‌دهند. بنابراین، اگر با یک تیم اشتباه کار می‌کنید، موفقیت برای شما بسیار دشوار خواهد بود.»

۵- در سنین جوانی شروع کنید

ماسک در مصاحبه‌ای با فوربس می‌گوید: «موفقیت ممکن است مدتی طول بکشد، بنابراین باید تا حد ممکن از جوانی شروع کنید. در دوران جوانی، شما توانایی ریسک‌پذیری و تمرکز انرژی بر رشد تجارت خود بدون مسئولیت‌های زندگی را دارید. هرچه سن شما بالا می‌رود، مسئولیت‌های شما افزایش می‌یابد که می‌تواند مانع شغل شما شود.»

۱- یک معرفی مختصر از خودتان بفرمایید؟

من سید علی احمدی هستم، یک آدم معمولی و از یک خانواده معمولی که به لطف آموزش به دستاوردهای غیرمعمولی رسیدم؛ از جمله: مشاوره بیش از ۵۰۰ کسب‌وکار و آموزش حدود ۱۰ هزار نفر، قبل از رسیدن به ۳۰ سالگی.

۲- در چه حوزهایی فعالیت می‌کنید؟

عمده فعالیت من مربوط به تدریس و ارائه مشاوره تخصصی به کسب‌وکارهای کوچک و متوسط است. تمام تلاش من در وهله اول، تدریس در جهت رشد شخصی صاحبین کسب‌وکار و پرسنل آن‌ها می‌باشد که مانعی برای کسب‌وکارشان نباشند.

۳- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

سال ۹۲ به همراه ۴ نفر دیگر از دوستانم، اولین استارتاپ خود را راه اندازی کردیم و با افتخار به یک سال نرسیده ورشکست شدیم. چرا می‌گویم با افتخار، چون این شکست با همه تلخی‌ و حس‌ بدی که به همراه داشت، مقدمه تمام موفقیت‌های بعدی من بود و کلاس درس کارآفرینی کاملی بود که متاسفانه 8 سال پیش در زنجان به هیچ عنوان دسترسی به آن نداشتم.

بعد از این شکست، تجربه‌های ناموفق دیگری از جمله «گبروان» و «نارسیس» هم داشتم، اما شکست در این استارتاپ‌ها کاملا کنترل شده بود و ضرر مالی زیادی به دنبال نداشت.

شرکت بازرگانی «پارس رایان ایرانیان»، شرکت تبلیغاتی «مسیر سفید» و «آکادمی تغییر»، سه استارتاپ من هستند که از مرحله استارتاپ گذشته و به استقرار رسیده و از عمر فعالیت آن‌ها حداقل یک سال می‌گذرد و استارتاپ جدید من «دات بیز» است که اگر از مرحله اعتبارسنجی گذر کند، امسال استارت خواهد خورد.

۴- تا به حال چه استارتاپ‌های موفقی را تحت مربیگری داشته‌اید؟

چهار استارتاپ «فیاتک»، «سایمو»، «رست مانا» و «رسمی آنلاین»، آخرین استارتاپ‌هایی هستند که افتخار مربیگری آن‌ها را داشتم و به تلاش و زحمت خودشان، سال گذشته موفق به جذب سرمایه شدند. به گفتن همین چهار استارتاپ بسنده می‌کنم.

۵- به نظر شما کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می‌شود؟

به نظر من انحصاری شدن و تمرکز امکانات و آموزش‌های استارتاپی در تهران و دیگر کلان شهرها، بزرگ‌ترین آفت اکوسیستم است. به عنوان کسی که افتخار تدریس و مشاوره در جنوبی‌ترین نقطه ایران یعنی جزیره کیش تا شمالی‌ترین نقطه که رشت و نوشهر باشد را داشته‌ام، می‌گویم که اختلاف سطح سواد و امکانات شهرستانی‌ها به هیچ عنوان قابل مقایسه با کلان شهرها، خصوصا تهران نیست و این فاجعه است.

استعدادها و استارتاپ‌های بی‌نظیری در سراسر ایران وجود دارند که نمی‌دانند شتاب‌دهنده چیست و یا حتی یک بار به گوش‌شان نخورده که سرمایه‌گذار خطرپذیر و شتاب‌دهنده چه کار می‌کند و متاسفانه من هیچ تلاش و برنامه‌ای برای این تمرکززدایی و بالا بردن سطح سواد عمومی نمی‌بینم.

امروز یک استارتاپ در سوسنگرد اهواز، کل ترافیک منحصر به چند کلید واژه کشور را معطوف به خود کرده است در حالی که یک هزارم از خدمات اکوسیستم در تهران را در سوسنگرد و دیگر شهرستان‌ها نمی‌بینیم که اگر امکانات در اختیار اینگونه استعدادها قرار گیرد، اتفاقی خارق‌العاده را شاهد خواهیم بود.

۶- به ‌نظر شما بزرگ‌ترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

بازاریابی ضعیف اکوسیستم و خود VC ها! کدام سرمایه‌گذار خطرپذیر یا شتاب‌دهنده صفحه اینستاگرامی با چند صد هزار فالوور دارد؟! مگر بزرگ‌ترین دغدغه هر ایرانی، اشتغال‌زایی و افزایش درآمد نیست؟!

تبلیغات و بازاریابی برای همه عوامل موثر در اکوسیستم استارتاپی ایران، معطوف به تهران و چند شهر دیگر شده و همین موضوع، این مناطق را تبدیل به اقیانوس قرمز سرمایه‌گذاری کرده است و سرمایه‌گذاران، استارتاپی برای سرمایه‌گذاری پیدا نمی‌کنند در حالی که استارتاپ‌های شهرستانی نابی به خاطر نداشتن چند ده میلیون سرمایه اولیه در نطفه خاموش می‌شوند.

۷- به عنوان یک منتور چه توصیه‌هایی برای رشد استارتاپ‌ها دارید؟ 

تقریبا هیچ کدام از دوستان نزدیک به من باور نمی‌کنند که از دانشگاه میشیگان یا شیکاگو مدرک داشته باشم. من تمام این موفقیت‌ها را مدیون سرمایه‌گذاری در مهارت‌های شخصی می‌دانم که متاسفانه در هیچ کمپ استارتاپی ندیدم که تدریس شوند.

به نظر من رشد هر استارتاپ وابسته به رشد شخصی هم‌بنیان‌گذاران آن است. در بیشتر تیم‌هایی که منتورینگ آن‌ها را به عهده داشته‌ام، به چشم خود دیده‌ام که پایین بودن هوش هیجانی و نداشتن مهارت مدیریت ارتباطات و یا پایین بودن قدرت مذاکره، چگونه تیم را از درون متلاشی کرده است. امروز در اکوسیستم ما بیشتر از متخصص، به آدم‌های حرفه‌ای قابل اعتماد نیاز داریم و حضور این افراد را فقط زمانی شاهد خواهیم بود که در مورد حرفه‌گری و انسانیت آموزش ببینیم و مطالعه کنیم.

۱- یک معرفی کامل از شرکت‌تان بفرمایید؟

هلدینگ فاخر به منظور شکل‌دهی، راهبری و توسعه پایدار اکوسیستم فاخر در حوزه‌های پست-لجستیک، تجارت الکترونیک‌ و مالی (فین‌تک)، در سال 1395 شکل گرفته است. ماموریت اصلی ما خلق، سرمایه‌گذاری و همکاری موثر با کسب‌وکارها در حوزه‌های ذکر شده است. اصلی‌ترین استراتژی ما در این مسیر، جذب صاحبان ایده، استعدادها و همکاری با استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای کارآمد برای شکل‌دهی به شبکه فراگیر مبادله ارزش میان مردم، دولت و عرضه‌کنندگان کالا و خدمات است. تلاش می‌کنیم تا بتوانیم با تکیه بر ماموریت خود و از طریق ایجاد امکانات و زیرساخت‌های مناسب مبتنی بر فناوری اطلاعات و ارتباطات، گامی مهم در افزایش سطح رفاه عمومی، اشتغال‌زایی و توسعه اقتصادی کشور برداریم.

۲- سابقه فعالیت شرکت‌تان در اکوسیستم استارتاپی چند سال است؟

 هلدینگ فاخر از سال 1395 آغاز به کار کرده است و تا کنون بر روی بیش از ده کسب‌وکار سرمایه‌گذاری کرده است. غالب سرمایه‌گذاری‌ها تاکنون از مرحله ایده بوده و خلق کسب‌و‌کار توسط هلدینگ فاخر انجام گرفته است، اما هلدینگ فاخر بر اساس سیاست‌های جدید خود به سرمایه‌گذاری روی کسب‌وکارها و استارتاپ‌های موجود در مرحلهSeed  و بالاتر هم ورود پیدا کرده است. 

۳- هدف شما از حضور در اکوسیستم استارتاپی چیست؟

 حمایت از کارآفرینان، اشتغال‌زایی و ارتقای سطح رفاه زندگی در جامعه، از مسئولیت‌های اجتماعی هلدینگ فاخر است که قصد دارد در نتیجه توسعه اکوسیستم فاخر و شکل‌دهی به شبکه فراگیر مبادله ارزش پایدار میان عرضه‌کنندگان محصولات و خدمات در سه حوزه پست-لجستیک، تجارت الکترونیک (کالا) و مالی (فین‌تک) به آن دست یابد.

۴- حداکثر سقف سرمایه‌گذاری شرکت‌تان چقدر است؟ 

متناسب با کسب‌و‌کار و ارتباط آن با سایر اجزای اکوسیستم، در هر بار سرمایه‌گذاری حداقل 10 میلیارد ریال می‌باشد.

۵- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه‌گذاری روی حوزه‌های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟ 

بله، همانطور که ذکر شد بنا بر اهداف پیش‌بینی‌شده، هلدینگ فاخر بر روی استارتاپ‌ها و طرح‌های کسب‌وکاری در سه حوزه پست-لجستیک، تجارت الکترونیک (کالا) و مالی (فین‌تک) سرمایه‌گذاری می‌نماید.

۶- از نظر شما به عنوان سرمایه‌گذار، مهم‌ترین جنبه‌هایی که استارتاپ‌ها باید به آن‌ توجه داشته باشند چیست؟ 

از جمله مهم‌ترین جنبه‌های ارزش آفرین کسب‌و‌کار در شبکه و اکوسیستم فاخر؛ مزیت‌های رقابتی پایدار نسبت به رقبا، مقیاس‌پذیری و پتانسیل رشد، برنامه‌ریزی و داشتن نقشه راه و نیز توان متقاعد سازی و قابلیت‌های تیم اجرایی، است.

۷- به نظر شما بزرگ‌ترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

پاسخ به این پرسش را به صاحب‌نظران واگذار می‌نمایم ولی از منظر چالش‌های جذب سرمایه در هلدینگ فاخر و در مدت زمانی که در این زمینه کار کرده‌ام و اندوخته تجربه‌ای که دارم حاکی از آن بوده است که استارتاپ‌ها در مرحله جذب سرمایه که عمدتا در مرحله Seed هستند و باید مراحل قبل از آن همچون همخوانی مساله / راه‌حل را به خوبی طی کرده باشند ولی شواهدی در دست ندارند و به خوبی نمی‌توانند سرمایه‌گذار را متقاعد کنند که نیاز و درد مشتری را به خوبی شناخته‌اند و قادر به ارائه راه حلی متفاوت و متمایز از دیگران هستند. همچنین برای ما به عنوان یک سرمایه‌گذار، قابلیت‌های تیم اجرایی بسیار مهم است. سرمایه‌گذاری هلدینگ فاخر، کوتاه مدت و صرفا برای منافع مالی نیست، بلکه ما به استارتاپ به عنوان یک شریک تجاری برای همکاری‌های بلند مدت در شبکه خود نگاه می‌کنیم، لذا مهم است آن‌ها هم چنین دیدگاهی به هلدینگ فاخر داشته باشند، نه اینکه صرفا ما را به عنوان یک منبع برای تامین سرمایه مورد نیاز ببینند.

استفاده از فرهنگ سازمانی برای ساخت یک تیم استارتاپی سطح بالا

به عنوان موسس استارتاپ، یکی از مهم‌ترین نقش‌های شما، جذب و استخدام بهترین نیروهای انسانی بازار است. اما رقابت بین استارتاپ‌ها برای جذب استعدادهای برتر وجود دارد. پس چگونه می‌توانید در این رقابت پیروز شوید؟ آیا فرهنگ سازمانی و محیط شرکت شما به گونه‌ای است که افراد باهوش بخواهند عضوی از تیم شما باشند و از مزایای شرکت شما استفاده کنند؟ تمام این عوامل می‌توانند متفاوت باشند اما به صورت برابر، برای نگهداری و جذب نیروهای مستعد، با اهمیت هستند. در واقع، داشتن یک تیم منسجم که فرهنگ سازمانی صحیحی در آن شکل گرفته باشد، می‌تواند منجر به رسیدن هرچه سریع‌تر و موثر‌تر استارتاپ به اهداف خود شود.

فرهنگ سازمانی، شالوده‌ای است که هر سازمان روی آن بنا می‌شود و از چند عامل مختلف تشکیل می‌شود:

محیط کسب‌وکار: باید نوع کسب‌وکار و صنعتی که در آن مشغول به فعالیت هستیم و نحوه مدیریت این نوع سازمان‌ها را به‌ خوبی بررسی کنیم و مشخص کنیم استارتاپ‌ قرار است چه کاری انجام دهد، به گونه‌ای که اگر فعالیت مورد نظر تکراری است، باید فرهنگ ساختاریافته داشته باشیم و اگر فعالیت خلاقانه یا اکتشافی است، بهتر است فرهنگ سازمانی‌، انعطاف‌پذیر و مشارکتی‌ باشد. 

فلسفه مدیریتی: در این بخش، مدیریت مجموعه باید مشخص کند سازمان در چه شرایطی می‌تواند به بهترین شکل ممکن فعالیت کند. 

اولویت‌ها و انتظارات کارکنان: در این بخش باید به اعضای تیم‌ و انتظارات آن‌ها توجه شود.

توقعات مشتریان و انتظارات هیئت ‌مدیره: در این بخش، فرهنگ سازمانی با اینکه امری داخل سازمانی محسوب می‌شود، اما می‌تواند روی روابط با مشتریان و توقعات هیئت مدیره نیز تأثیر بگذارد. 

مدل‌های فرهنگ سازمانی شرکت‌ها

فرهنگ سازمانی مشتری مدار

فرهنگ سازمانی مشتری مدار می‌کوشد محصولات و خدمات مورد نیاز مشتری را با کم‌ترین هزینه فراهم کند. شرکت‌هایی با این مدل فرهنگ سازمانی، به دنبال کارمندان با انگیزه‌ای هستند که در پی ارائه‌ محصولات نوآورانه بوده و تعداد مشتری‌های شرکت را افزایش دهند.

فرهنگ سازمانی عملکرد گرا

فرهنگ سازمانی عملکرد‌گرا برای هر شخص، اهداف خاصی را مشخص می‌کند و انتظار دارد عملکرد هر فرد برای رسیدن به این اهداف تنظیم شود. این مدل فرهنگ سازمانی به اندازه‌گیری عواملی تمرکز می‌کند که مدیرعامل و تیم مدیریتی شرکت معتقد است برای سرمایه‌گذار استارتاپ، اهمیت بیشتری دارد.

فرهنگ سازمانی کارمند محور

فرهنگ سازمانی کارمند محور، بخش عمده‌ای از تمرکز خود را روی بهبود توانمندی کارمندان می‌گذارد. شرکت‌ها اغلب به دنبال استخدام افرادی با روحیه‌ کارآفرینی هستند و آن‌ها را به توسعه‌ مهارت‌ها و مسئولیت‌ها، تشویق می‌کنند.

فرهنگ سازمانی تعریف نشده

در شرکت‌هایی که فرهنگ سازمانی تعریف نشده است، مدیرعامل و تیم مدیریتی دارای مهارت‌های تکنیکی بالا است اما مهارت‌های رهبری چندان خوبی ندارد. در صورتی که مدیرعامل و تیم مدیریتی بتواند تیم فنی را رهبری کرده و محصولی عرضه کند که نیاز به تبلیغ نداشته باشد، نیازی به جا انداختن فرهنگ سازمانی نیست.

راهکارهای مورد نیاز مدیران برای ترویج فرهنگ سازمانی

در مورد اهداف کسب‌وکار واقع نگر باشید

اغلب مدیران کسب‌وکارهای استارتاپی با ذهنیت نجات جهان، زندگی می‌کنند و در خلوت، خود را با غول‌های فناوری مقایسه می‌کنند. اگر مدیران کسب‌وکارها نسبت به اثرگذاری ماموریت خود واقع نگر نباشند، آسیب زیادی به استراتژی‌های مدیریتی و در نهایت به کل کسب‌وکار وارد خواهد شد. در نتیجه شکاف بین آنچه که یک کسب‌و‌کار استارتاپی می‌گوید با آنچه انجام می‌دهد، بسیار زیاد و ترسناک خواهد شد.

موفقیت‌های کوچک را جشن بگیرید

افراد، مدت زمان زیادی را در محل کار می‌گذرانند. شرکت‌های موفق و فعال، برای کارکنان خود ارزش قائل می‌شوند، زیرا می‌دانند که این بهترین ایده است و بدون داشتن تیمی خشنود و راضی، موفقیت آن‌ها تضمینی نخواهد داشت. به خاطر داشته باشید که هیچ گاه نباید حس نا امیدی در تیم شما نفوذ کند، فرهنگی ایجاد کنید که در آن هر فردی پاداش کار سخت خود را دریافت کند.

از کارهای روتین دوری کنید

در انجام کارهای ضروری برای تیم، گاهی سعی کنید روند روتین و همیشگی را کنار گذاشته و تجربیات جدید را وارد کنید. به طور مثال برای ماندن در مسیر، لازم است که همیشه به برگزاری جلسات بپردازید و آن‌ها را به گونه‌ای برنامه ریزی کنید که از حالت روتین خارج شوند.

تولید، تست و تصحیح کنید

توسعه ایده آل به معنای تلاش بی وقفه برای ساختن، بررسی کردن، تصحیح کردن و دوباره انجام دادن این فرآیند است. بسیاری از شرکت‌ها اطمینان کاذبی به روش تولید محصول خود دارند و به اندازه کافی به فرآیند توسعه ایده آل توجه نمی‌کنند. این اشتباه می‌تواند روند رشد کسب‌وکار را با مشکلات جدی مواجه کند.

برای هر نقش، شور و اشتیاق ایجاد کنید

داشتن شور و اشتیاق نسبت به نقشی که به فرد داده می‌شود، تفاوت چشمگیری در نتیجه کار دارد. اگر در مورد تیم و فرهنگ آن فکر می‌کنید، به دنبال افرادی پر شور باشید که ماموریت‌ها و نقش‌های شرکت را به آن‌ها بسپارید. این یک ساختار پشتیبانی است که کسب‌وکار ما را در سخت‌ترین زمان‌ها، استوار می‌کند و محیط مناسب برای رشد به وجود می‌آورد.

رفتار صمیمانه را ترویج دهید

بین کارکنان خود حس محبت ایجاد کنید. اگر افراد را با مهر و محبت کنار خود حفظ کنید، تجارب مثبتی از همکاری با آن‌ها خواهید داشت. ایجاد یک فرهنگ متوازن، می‌تواند به رشد خلاقیت برای ارزش‌های کسب‌وکاری کمک کند. ارزش‌ها، باورها، نقش‌ها و اهداف خود را تعریف کنید، سپس راهی برای تعامل و رسیدن به نتیجه، پیدا کند. ایجاد فرهنگ درست، نرخ گردش مالی را کاهش داده و زیر بنای شرکت شما را خواهد ساخت.

این کتاب توسط «اریک ریز»، کارآفرین نمونه و جوان سال ۲۰۰۷ در حوزه‌ تکنولوژی و نویسنده و صاحب وبلاگ معروف درس‌های آموخته شده در استارت‌آپ، نگارش شده است. نوپای ناب، پرفروش‌ترین کتاب آمازون در سال ۲۰۱۳ در حوزه کارآفرینی است و همچنین نیویورک تایمز نیز این کتاب را در لیست پرفروش‌ترین‌های خود قرار داده است. 

اریک ریز در مقدمۀ کتاب از تجربیات جوانی خود می‌گوید، اینکه چطور قصد پیاده‌سازی ایده‌ای پرسود در حوزۀ فناوری اطلاعات داشته و بعد از شکست پروژه، چه درس‌هایی گرفت. او در این کتاب، راه و رسم موفقیت یک استارتاپ را شرح می‌دهد و اعتقاد دارد برای رسیدن به موفقیت و شکل‌گیری یک کسب ‌وکار قدرتمند، نیاز به تجربه و انجام مراحل بدون ترس از شکست است. از نظر او موفقیت استارتاپ را می‌توان با یادگیری و آموزش، مدیریت و سازمان‌دهی کرد.

کتاب نوپای ناب، روش نوینی را مطرح می‌کند که در سراسر جهان مورد استفاده قرار گرفته و چگونگی ساختار شرکت‌ها و عرضه محصولات را در جهت مثبت تغییر داده است. «لین استارتاپ» یک روش علمی برای ایجاد و مدیریت استارتاپ‌هاست که باعث می‌شود محصول مطلوب هرچه سریع‌تر به‌دست مشتری برسد. با این رویکرد هزینه‌های شکست بسیار کاهش پیدا می‌کند و اگر قرار است استارتاپی موفق نشود، در همان روزهای اول مشخص خواهد شد. رویکرد پیشنهادی اریک ریز، به کارآفرینان کمک می‌کند بر فضای عدم قطعیت پیش رویشان غلبه کنند. پیاده سازی این رویکرد منجر به موفقیت کسب‌وکارهای زیادی شده است که داستان برخی از آن‌ها در همین کتاب آورده شده است. 

اریک ریز با توجه به این حقیقت که اصولا اکثر کسب‌وکارها شکست می‌خورند، به بیان تکنیک‌ها و راهکارهایی در این کتاب می‌پردازد تا مانع از شکست کسب‌وکار شود. از جمله این راهکارها می‌توان به مواردی نظیر ارائه و آموزش انواع مدل‌های کسب‌و‌کار و چگونگی ایجاد آن‌ها، آموزش اصول صحیح ایجاد یک شرکت، ارائه محصول و نحوه و زمان ورود به بازار، انطباق سریع با شرایط مختلف بازار، اشاره کرد.

تمام عناصر استارتاپ‌، از ایده اولیه تا مدل کسب‌وکار مناسب و سرمایه مالی، همگی با وجود یک تیم متخصص و قوی است که بازدهی حداکثری پیدا ‌می‌کنند، پس باید در انتخاب تیم، دقت کرد. در واقع تیم‌ سازی استارتاپ، از این جهت اهمیت دارد که به بنیان‌گذاران این امکان را می‌دهد که بهترین استعدادها را در بین کارکنان خود شناسایی کرده و از طریق کار مشارکتی به بهترین نتایج دست یابند. به بیانی دیگر، هر کسب‌وکار، برای رسیدن به موفقیت، نیازمند یک تیم قوی و حرفه‌ای است و برای تشکیل آن، نیازمند افراد مستعد و علاقه‌‌مند با مهارت‌های گوناگون و دانش متفاوت، در قالب یک تیم است که با تقسیم کار و ایجاد همکاری در بین اعضا، هم به پیشرفت فردی اعضا و هم به پیشرفت کسب‌وکار، کمک کند.

انواع تیم‌ها

تیم کاربر محور

تیمی است که کاربران خود را بالاتر از تمامی شاخص‌های عملکرد کلیدی (KPI) دیگر قرار می‌دهد. در کمپانی‌هایی که تیم‌های توسعه محصول‌شان، کاربر محور است، مقوله تجربه کاربری، ارزشمندترین شاخص عملکرد محسوب می‌شود. به طور کلی، تیم از نیازها و نارضایتی‌های کاربران، آگاه است و تمام انرژی تیم، صرف ارتقاء رضایت‌مندی کاربران و علاقه‌مند کردن آن‌ها به محصول می‌شود.

تیم پیشرفت محور

تیمی است که بیشتر تمرکز خود را بر اعداد و ارقام می‌گذارد. نقشه‌ راه‌ این نوع تیم‌ها برای تاثیرگذاری مثبت روی اعداد و ارقام، تهیه شده‌ و نه لزوما راضی نگاه داشتن کاربران. این نقشه ‌راه‌ معمولا با پیشرفت محصول و قیمت‌گذاری و گاهی هم با تبلیغات به اتمام می‌رسند. اعضای این نوع تیم‌ها بر اساس پیشرفت آمار و ارقام، پاداش دریافت می‌کنند. 

تیم ویژگی محور

تیمی است که ایده‌های زیادی برای اجرایی کردن دارد که این ایده‌ها معمولا از جانب کاربران، مدیران ارشد و مشتریانی است که ویژگی خاصی را برای خرید محصول در نظر دارند. در نقشه ‌راه این نوع تیم‌ها، زمان مشخصی برای اجرایی کردن هر ایده وجود دارد و تمرکز اعضای تیم بر روی اجرایی کردن ایده‌هاست. 

تیم طراحی محور

تیمی است که بیشتر تمرکز خود را روی طراحی و تاثیرگذاری محصول گذاشته و این ویژگی‌ها را فراتر از دیگر جنبه‌های محصول، مورد توجه قرار می‌دهد، در حالی که طراحان زیادی در این نوع تیم‌ها به خدمت گرفته می‌شوند و زمان زیادی را صرف تحقیق، ایده‌پردازی و طراحی منحصربه‌فرد محصول می‌کنند.

تیم تکنولوژی محور

تیمی است که بیشتر تمرکز خود را بر پیشرفت و بهبود کمپانی از نظر تکنولوژی قرار می‌دهد. در این نوع تیم‌ها زمان زیادی صرف بازنویسی کدها، از بین بردن باگ‌ها، سوئیچ کردن به یک شکل کاری بهتر و گاهی هم تحقیقات و گسترش ابعاد پروژه می‌شود.

تیم خام

تیم‌هایی هستند که برای محصولات و ویژگی‌های آن‌ها هیچ شاخص عملکرد کلیدی (KPI) کوتاه مدتی وجود ندارد. شخصی ایده‌ای را مطرح کرده و ایده در حال اجرایی شدن توسط اعضای تیم است به طوری که زمان زیادی صرف تحقیق روی پروژه، طراحی و توسعه آن نمی‌شود. این استراتژی معمولاً تمرینی برای اجرایی شدن ایده‌ها یا کار تیم روی مسائل خلاقانه و در عین حال، بی‌هدف است.

ویژگی‌های اعضای تشکیل دهنده تیم 

شنونده‌ای با دقت 

افرادی که شنوندگان خوبی هستند، برای یک تیم و عملکرد مثبت آن ضروری‌اند. هر تیمی به افرادی نیاز دارد که بتوانند نظرات و ایده‌های دیگران را بشنوند، درک کنند و نکات مثبت آن را در نظر بگیرند. چنین عضوی می‌تواند بدون اینکه حالت دفاعی به خود بگیرد، انتقادات دیگران را گوش داده و مورد استفاده قرار دهد.

قابل اعتماد 

شما همیشه می‌توانید روی اعضایی که قابل اطمینان هستند و تعهدات خود را به درستی انجام می‌دهند، حساب کنید. چنین اشخاصی از ثبات لازم در انجام وظایف خود برخوردارند.

مشارکت فعال در فعالیت‌های تیم

یک عضو موثر، در فعالیت‌های گروه به طور فعالانه شرکت می‌کند. چنین اعضایی برای حضور در جلسات، آمادگی لازم را کسب می‌کنند و در بحث‌ها به دیگران گوش می‌کنند و سپس نظرات خود را بیان می‌کنند. در تمام فعالیت‌های تیم، حضور فعال دارند و هرگز منفعالانه در حاشیه قرار نمی‌گیرند. چنین افرادی معمولا از ابتکار عمل برای پیشبرد اهداف برخوردار‌ند و رویکرد آن‌ها نسبت به وظایف، رویکردی مثبت و حاکی از توانایی انجام آن‌هاست.

توان برقرای ارتباط سازنده

یک تیم موفق به اعضایی نیاز دارد که نظرات و افکار خود را بدون ابهام، مستقیم، صادقانه و با رعایت احترام با دیگر اعضا در میان بگذارند و همچنین اعضا از تعارض و اختلاف نظر ترس نداشته و این موضوع را بخشی از پیشبرد بهینه بدانند.

رفتار محترمانه

اینگونه افراد همواره با سایر اعضا رفتاری محترمانه داشته و برای کمک به پیشبرد اهداف تیم، با سایر اعضا برخوردی همراه با درک و حمایت دارند. آن‌ها برای کمک به سایرین، گوش دادن به نظرات دیگران و اشتراک دانش و اطلاعات خود با آن‌ها، شروطی قائل نیستند.

تاثیرگذار در حل مشکلات 

قطعا هر تیمی در مسیر کار خود با مشکلاتی روبرو می‌شود. افرادی در تیم موفق هستند که برای مقابله با هر مشکل و مرتفع کردن آ‌ن‌ به شیوه‌ای مناسب عمل می‌کنند. این افراد برای حل مشکلات آماده هستند و به فکر فرار از آن‌ها نیستند.

اشتراک دانش و مهارت خود با دیگران

افرادی قابلیت کار تیمی دارند که به مشارکت اطلاعات، دانش و تجربه، علاقه‌مندند. آن‌ها برای انتقال اطلاعات به سایر اعضای تیم، پیش‌ قدم می‌شوند و در این کار از دیگران سبقت می‌گیرند. آ‌ن‌ها اخبار و اطلاعات را در اختیار سایر اعضا قرار می‌دهند و اجازه نمی‌دهند سایرین در مواجهه ناگهانی با اخبار شوکه شوند.

متعهد 

افرادی در تیم موفق هستند که به کار، وظایف و فعالیت‌های خود و تیم، اهمیت می‌دهند و با حس تعهد نسبت به کار، برای رسیدن تیم به اهداف مورد انتظارش تلاش می‌کنند.

دارای ذهنیت مثبت

اعضای تیم نباید به دنبال موفقیت کوتاه مدت بوده و از شکست ترس داشته باشند. با غلبه بر افکار منفی و ادامه دادن به جای ترک کردن، می‌توان با اطمینان بیشتری به موفقیت رسید.

انعطاف پذیر

اعضای موثر با شرایط جدید سازگار می‌شوند و با روبرو شدن با شرایط جدید، دچار اضطراب نمی‌شوند. علاوه بر این یک فرد انعطاف‌پذیر، وقتی تیم به پیشرفت و سرانجام رساندن یک فعالیت نیاز دارد، یک نقطه نظر را متعصبانه دنبال نمی‌کند. افراد کارآمد در نقطه نظرات خود ثابت قدم هستند اما برای پذیرش نظرات دیگران نیز آمادگی دارند و در پذیرش نظر ارجح، انعطاف‌پذیرند.

۱- یک معرفی مختصر از خودتان بفرمایید؟

من محمد شکاری هستم، بنیانگذار و مدیرعامل اینفوگرام. در رشته برق الکترونیک تحصیل کردم. از زمانی که دانش‌آموز دبیرستانی بودم، به صورت فریلنسر مشغول به کار در حوزه طراحی گرافیک و وب‌سایت بودم. در ادامه و با راه‌اندازی اینفوگرام، بیشتر زمان من صرف مدیریت مجموعه و پروژه‌های آن شد. همزمان با اینفوگرام نیز مجموعه اوریمان (مرکز تخصصی اوریگامی) را به همراه دوستانم راه اندازی کردیم.

۲- در چه حوزه‌ای فعالیت می‌کنید؟

از سال ۹۱ در حوزه‌های مرتبط با اینفوگرافیک فعالیت دارم و به مرور زمان، در زمینه بازاریابی محتوایی و دیجیتال مارکتینگ تجربیاتی به دست آورده‌ام. از سال ۹۴ و با راه اندازی آکادمی اینفوگرام، تجربیات شخصی خود در زمینه تدریس را به صورت سازمان یافته، در مجموعه اینفوگرام متمرکز کردم و تجربیاتی که در زمینه طراحی اینفوگرافیک، ساخت گزارش سازمانی، بازارایابی محتوایی و بازاریابی دیجیتال به دست آورده‌ایم را با علاقه‌مندان به اشتراک می‌گذاریم.

۳- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

از سال ۹۴ اطلاعات بیشتری در زمینه استارتاپ‌ها به دست آوردیم و با شتابدهنده‌ها و شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر، در تماس قرار گرفتیم که توجه به این موضوع باعث شد تا مجموعه اینفوگرام را با نگاهی استارتاپی پیش ببریم. از سمت دیگر، سرویس آنلاینی با عنوان اینفوگرامر (infogramer) با مشارکت شتابدهنده خانه نوآوری، راه‌اندازی کردیم که متاسفانه پس از حدود یک سال با استقبال روبرو نشد و متوقف کردیم. اینفوگرامر، پلتفرم انجام پروژه‌ها به کمک فریلنسرها بود که در حوزه‌های تولید محتوای متنی، تصویری و ویدیویی فعالیت می‌کرد.

۴- تا به حال چه استارتاپ‌های موفقی را تحت مربیگری داشته‌اید؟

در واقع، با توجه به تمرکزی که روی مجموعه‌های خودمان باید داشته باشم، فرصت مربیگری اختصاصی برای استارتاپ خاصی را نداشتم، چنانکه آکادمی اینفوگرام در یک سال گذشته به عنوان یک استارتاپ آموزشی، رشد بسیارخوبی داشته است و در سال ۹۹ حدود ۱۱۰ هزار دانش‌پذیر در برنامه‌های آکادمی اینفوگرام شرکت کرده‌اند و با بیش از ۱۴۰ مدرس همکاری داشته‌ایم. از سوی دیگر، از نظر آمارهای بازدید و‌ب‌سایت و معیارهای دیجیتال مارکتینگ، رشد بسیار قابل توجهی به دست آمده است. همچنین گاهی مواقع به دوستانم که استارتاپ‌های مختلفی را تحت مدیریت دارند، کمک می‌کنم، مانند استارتاپ‌های مجموعه خانه نوآوری یا شتابدهنده تریگ‌آپ.

۵- به نظر شما کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می‌شود؟

به نظر من مهم‌ترین مسئله، عدم دارا بودن دانش و اطلاعات کافی بنیانگذاران استارتاپ‌هاست. شاید بتوانم مسئله دیگر را نبود پایداری و ثبات در کشور در نظر گرفت که بسیار به استارتاپ‌ها صدمه وارد می‌کند.

۶- به نظر شما بزرگ‌ترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

از یکسو، نبود درک کافی سرمایه‌گذاران و انتظارات کوتاه مدت از استارتاپ‌ها و از سوی دیگر، وجود تورم بالا، عدم ثبات و به صرفه نبودن سرمایه‌گذاری با ریسک بالا در ایران است. همچنین می‌توان به فراهم نبودن زیرساخت‌هایی مانند اینترنت پر سرعت، عدم امکان ورود استارتاپ‌ها به بازار بورس و بازارهای جهانی سطح بالا نیز اشاره کرد.

۷- به عنوان یک منتور چه توصیه‌هایی برای رشد استارتاپ‌ها دارید؟

صبر و شکیبایی یکی از مهم‌ترین مواردی است که برای استارتاپ‌ها در ایران توصیه می‌کنم. از طرفی، کنجکاوی و علاقه شدید به یادگیری نیز می‌تواند اشتباهات استارتاپ‌ها را کاهش داده و احتمال موفقیت آن‌ها را افزایش دهد.

صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری با همکاری دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران غرب، انجمن علمی حسابداری واحد تهران غرب و سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن به عنوان کارگزار برگزاری رویداد، رویداد استارتاپی سرای نوآوری را در حوزه‌ فناوری‌های آموزشی، بعد از ظهر امروز، برگزار کرد.

این رویداد که به منظور شناسایی استارتاپ‌ها و طرح‌های استارتاپی جذاب و توانمند و معرفی آن‌ها به شتابدهنده‌ها و سایر سرمایه‌گذاران و فعالان در حوزه اکوسیستم استارتاپی و همچنین تامین بخشی از هزینه‌های شتابدهی کسب و کارها به صورت بلاعوض و در قالب طرح هم‌سرمایه‌گذاری توسط صندوق، طراحی شده بود، با سخنرانی مهمانان ویژه، امضای تفاهم نامه همکاری بین صندوق نوآوری و شکوفایی، پارک علم و فناوری دانشگاه آزاد اسلامی و بانک تجارت و ارائه ۹ طرح استارتاپی، به کار خود پایان داد. 

در آغاز رویداد، دکتر سیاوش ملکی فر، معاون توسعه صندوق نوآوری و شکوفایی، ضمن تشکر و قدردانی از مهمانان و حاضران به ارائه توضیحاتی در خصوص برنامه پرداخت و افزود: معرفی و ارائه دستاورد و طرح کسب و کاری ۹ استارتاپ حوزه آموزش با هدف جذب آن‌ها توسط شتابدهنده‌، سرای نوآوری و دیگر فعالان این حوزه، اولین برنامه این رویداد است. امضای تفاهم نامه سه جانبه تامین مالی بین دانشگاه آزاد اسلامی، صندوق نوآوری و شکوفایی و بانک تجارت، و تفاهم نامه همکاری بین صندوق نوآوری و پارک علم و فناوری دانشگاه آزاد اسلامی با هدف توسعه فناوری‌ها، محصولات و خدمات دانش بنیان به خصوص محصولاتی که دستاوردهای دانش آموختگان دانشگاه آزاد اسلامی است، از دیگر برنامه‌های این رویداد است.

دکتر محمد مهدی طهرانچی، رئیس دانشگاه آزاد اسلامی، دیگر سخنران این رویداد بود که با اشاره به سریع شدن تحولات و تغییرات در دنیای امروز، تاکید کرد: استارتاپ‌ها هنگامی به موفقیت دست پیدا خواهند کرد که قابلیت انعطاف پذیری و توان پاسخ سریع به شرایط را داشته باشند. هر نهاد مالی و اقتصادی که توان رقابت با این شرایط را نداشته باشد و از پشتوانه و زیرساخت مناسبی برخوردار نباشد، محکوم به شکست خواهد بود.

وی در ادامه با تاکید بر کلید واژه فرهنگ در مبحث اقتصاد افزود: در مفهوم اقتصاد که در حال حاضر با علم و فناوری پیوند خورده است، نباید از فرهنگ فاصله بگیریم و پاسخ خود را باید در تطابق کامل با آن در نظر داشته باشیم. بنابراین هنگامی که از مفهوم نوآفرینی و استارتاپ، سخن گفته می‌شود، باید تمام شرایط پیشرفت نیز آماده باشد و تنها وارد کردن یک ساختار، مدنظر افراد نباشد. همچنین برای تسخیر آینده، باید از مدیریت واکنشی در نهادهای علمی و اقتصادی فاصله گرفت و به سمت دوران خلق و آفرینش، همراه با سرعت پاسخگویی سریع و درک تحولات، تغییر مسیر دهیم.    

ریاست محترم دانشگاه آزاد اسلامی در پایان با تغییر نگاه و رویکرد دانشگاه آزاد اسلامی، گفت: ما معتقدیم خلق جریان دانش باید با سه اولویت اقتصادی، اجتماعی و فناوری همراه باشد که نهاد مالی در مسیر انتقال فناوری و دانش به سمت نوآوری نقش اصلی را دارد. بنابراین جامع نگری، تضمین آینده جوانان و زمینه سازی برای بروز استعداد آن‌ها از مهم‌ترین رویکردهایی است که منجر به تشکیل سرای نوآوری شده است.   

در پایان دکتر علی وحدت، رئیس صندوق نوآوری وشکوفایی ریاست جمهوری، با اشاره به حمایت‌‌های صورت گرفته، اظهار امیدواری نمودند که بتوان از ظرفیت‌های به وجود آمده، با توان بیشتری استفاده کرد چرا که با توجه به این ظرفیت و ایجاد سرای نوآوری و رویکردی که دانشگاه آزاد اسلامی در این مسیر داشته است، اقبال به حضور در دانشگاه افزایش پیدا خواهد کرد.

در ادامه رویداد، استارتاپ‌های مامدا، خانه دوم، تیک تاک، خط و خال، بوکلینو، مکتب مهر، دکترلرن، کوآنتوم و لکسی، فعال در حوزه‌ فناوری‌های‌ آموزشی به ارائه طرح و مدل‌ کسب و کاری خود به سرمایه‌گذاران، فعالان اکوسیستم استارتاپی و شتاب‌دهنده فعال در این حوزه پرداختند. 

مامدا:

طرح مامدا، ذیل استارتاپ آیشن، پلتفرم مهارت افزایی دانش آموزان با استفاده از دوره‌‌های آموزشی و بازی‌های متنوع جهت آشناسازی آن‌ها با فضای کسب و کار می‌باشد. از ویژگی‌های این پلتفرم، تولید محتوای آموزشی با کیفیت مناسب برای نوجوانان، هدفمند کردن حضور نوجوانان در فضای مجازی، مهارت آموزی و فن آموزی متناسب با بازار کار و ایجاد بستری برای رشد و شکوفایی استعدادهای نوجوانان است. سرمایه مورد نیاز این طرح ۴۰۰ میلیون تومان برای هزینه‌کرد در بخش‌های نیروی انسانی، تبلیغات و هزینه‌های ثابت بیان شده است.  

خانه دوم:

محصول این استارتاپ، ایجاد بستری برای آموزش برنامه‌نویسی به کودکان سنین ۵ تا ۸ سال است. این استارتاپ از طریق برگزاری دوره‌های برنامه نویسی، استفاده از هوش مصنوعی در فرآیند آموزش و دوبله دوره‌ها و عرضه بین‌المللی برای کسب درآمد ارزی، به ارائه خدمات می‌پردازد. این استارتاپ برای تبلیغات، عرضه دوره‌های جدید، جذب مشتری و توسعه منابع انسانی خود، تقاضای سرمایه ۳۰۰ میلیون تومانی کرده است. استفاده از سناریوهای جذاب، برقراری عدالت آموزشی، کاهش هزینه‌ها و اعطای نقش کمک‌مربی به والدین از ویژگی‌های این استارتاپ ‌می‌باشد.

تیک تاک:

فعالیت این پلتفرم در حوزه خدمات آموزشی است. برنامه‌ریزی درسی، نظارت بر روند مطالعه درسی، محتوای آموزشی، تست، تکلیف، آزمون‌های هماهنگ و محک زدن وضعیت تحصیلی در سطح کشور از جمله فعالیت‌های این طرح می‌باشد. استارتاپ تیک تاک، در حال حاضر نزدیک به ۱۰۰ هزار سوال چهار گزینه‌ای با سطح بندی متنوع، به همراه پاسخ تشریحی را داراست. این استارتاپ تقاضای سرمایه ۳۹۰ میلیون تومانی در ازای واگذاری ۲۰ درصد سهام، برای هزینه در بخش‌های مختلف منابع انسانی، بازاریابی و برندینگ و ایجاد فضای کاری مناسب داشته است. مزیت این پلتفرم، تفاوت در استراتژی درآمدزایی، ایجاد جذابیت در مطالعه مباحث درسی و تقویت حس رقابت در دانش آموزان است.

خط و خال:

استارتاپ خط و خال در حوزه خدمات آموزشی برای کنکور فعال است. این طرح، روش‌هایی مانند: هوشمند سازی حل تمرین، جزوه‌های متنوع به همراه طبقات مختلف، استفاده از تصویر و انیمیشن، جزوه سازی و مشاوره را برای سهولت شرکت در کنکور به افراد ارائه می‌دهد. ۵۰۰ نفر کاربر در روز و ۲۰۰۰ دقیقه تولید محتوا از دستاوردهای این استارتاپ عنوان شد. سرمایه مورد تقاضای این طرح، ۳۰۰ میلیون تومان بیان شد که در بخش بازاریابی هزینه خواهد شد. 

بوکلینو:

استارتاپ بوکلینو، یک نرم افزار آموزش آنلاین است. این طرح، دسترسی سریع به بانک سوالات تستی و تشریحی، درسنامه‌های آموزشی، ویدئوهای آموزشی، ایجاد بستر برگزاری آزمون در شبکه‌های اجتماعی را در تمامی مباحث درسی از پایه اول تا کنکور فراهم می‌کند. قابلیت استفاده در تمام پلتفرم‌ها دیگر ویژگی‌ این نرم افزار است. در این استارتاپ در حال حاضر بیش از ۲۴۰۰ کاربر رایگان و ۲۰۰ کاربر غیر رایگان ثبت ‌نام کرده‌اند.

مکتب مهر:

استارتاپ مکتب مهر، دوره‌های آموزشی رشته‌های هنری را به صورت آنلاین و آفلاین برگزار می‌کند. افراد با استفاده از این استارتاپ می‌توانند مهارت‌های خود را در دوره‌های آنلاین و حضوری تکمیل نمایند. سرمایه مورد نیاز این طرح ۳۸۰ میلیون تومان برای هزینه در بخش‌های تولید محتوا، مارکتینگ، منابع انسانی و توسعه می‌باشد و همچنین مهم‌ترین مشتریان هدف این استارتاپ، مدارس، سازمان‌ها و دانشگاه‌ها هستند. 

دکترلرن:

این استارتاپ، یک بستر آموزش در حوزه علوم پزشکی است که دوره‌های آموزش ویدئویی آنلاین و آفلاین، از تمامی ارائه‌دهندگان و مدرسان علوم پزشکی برگزار می‌کند. این استارتاپ دارای سایت و اپلیکیشن می‌باشد. مشتریان کلیدی این استارتاپ، بازار های بین المللی، کادر درمانی و دانشجویان علوم پزشکی هستند و همچنین سرمایه این طرح برای ۶ ماه، ۵۰۰ میلیون تومان برای هزینه در بخش بازاریابی، زیرساخت و نیروی انسانی عنوان شد.

کوانتوم:

این استارتاپ، با طراحی بازی‌های متناسب برای سر فصل‌های آموزشی دوره متوسطه‌ اول و ترکیب مبحث آموزش و بازی، بر سطح یادگیری افراد تاثیر و آن را افزایش می‌دهد. دانش آموزان و والدین، مشتریان هدف این محصول هستند. سرمایه مورد تقاضای این طرح برای فاز اول، ۱۳۰ میلیون تومان برای هزینه‌کرد در بخش‌های تولید محتوا، منابع انسانی و عرضه محصول، بیان شده است. از ویژگی‌های این پلتفرم می‌توان به پرکردن فضای یادگیری بدون تدریس مستقیم، استفاده از روایت‌های داستانی، برقراری تعادل مناسب بین آموزش، بازی و داستان اشاره کرد.

لکسی:

هدف از این استارتاپ آموزش زبان است که در آن ۴ مهارت زبان انگلیسی به صورت کاملا علمی و مبتنی بر روش‌های بین المللی آموزش داده می‌شود. از ویژگی‌های این اپلیکیشن می‌توان به تعامل بین زبان‌آموز و معلم، حل تمرین به صورت بازی‌ اشاره نمود. طراحی و توسعه اپلیکیشن، زیر ساخت و تبلیغات، هزینه‌هایی هستند که تیم طراحی اپلیکیشن برای سرمایه مورد تقاضای خود، در نظر گرفته است. بازار هدف این استارتاپ نیز زبان آموزان ناراضی از آموزشگاه زبان، افراد مشتاق به یادگیری زبان انگیسی با صرف وقت و هزینه کم و همچنین مدارس و مراکز آموزشی معرفی شد.

چهارمین دوره از رویداد «پردیس سامیت»، با هدف آشنایی، گردهمایی و هم‌افزایی اجزا و عناصر فعال زیست‌ بوم نوآوری کشور و معرفی استارتاپ‌هایی به عنوان نماینده شتاب‌دهنده‌های عضو مرکز شتابدهی نوآوری و همچنین دستاوردهای آ‌ن‌ها و کمک به شناخته شدن بیشتر در سطح اکوسیستم استارتاپی، در تاریخ ۱۴ و ۱۵ اسفند ماه ۹۹ برگزار شد. 

در این رویداد، شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر، شرکت‌های دانش بنیان عضو پارک فناوری پردیس و مدیران شتاب‌دهنده‌‌های عضو مرکز شتابدهی نوآوری، گرد هم آمده و استارتاپ‌هایی به عنوان نماینده هر شتاب‌دهنده، به ارائه طرح‌های خود در حضور داوران، سرمایه‌گذاران و همچنین نماینده شرکت‌های بزرگ فعال در زیست بوم نوآوری کشور، پرداختند. 

پردیس سامیت ۲۰۲۱، به همت مرکز شتابدهی نوآوری، پارک فناوری پردیس، مجموعه بنتا و سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن به عنوان مجری و برگزار کننده برنامه «ارائه استارتاپ‌ها در استیج استارتاپ‌ها»، برگزار شد.

در این رویداد، برنامه‌های متنوعی نظیر پنل‌ها و سخنرانی‌های انتقال تجربه در محورها و موضوعات مختلف، برنامه‌های تفریحی و سرگرم کننده نظیر، تئاتر و دورهمی آتش و نظرسنجی در مورد عملکرد فضاهای کاری اشتراکی، تدارک دیده شده بود. همچنین این رویداد نیز با سخنرانی مهندس مهدی صفاری نیا، رئیس پارک فناوری پردیس، سیاوش ملکی فر، معاون توسعه صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری، مهدی عظیمیان، رئیس مرکز شتابدهی نوآوری، مهندس سید علی هزاوه‌ای، معاون امور فنی پارک فناوری پردیس و دیگر فعالان این حوزه، همراه بود.

سامانه کارن کراد، برگزاری بخش ویژه‌ و جدید پردیس سامیت ۲۰۲۱ را بر عهده داشت. در این بخش که برای نخستین بار از سوی پردیس سامیت تدارک دیده شده بود، استارتاپ‌هایی به عنوان نماینده شتاب‌دهنده‌های عضو مرکز شتابدهی نوآوری، طی دو روز و در حضور داوران به ارائه طرح‌های خود پرداختند.

کارن کراد در روز اول

در روز اول این برنامه، علی عمیدی، مدیرعامل سامانه تامین مالی و سرمایه گذاری کارن، در پنل «خروجی‌هاتون چی شد؟»، با محوریت بحث در مورد چرا خروجی‌ شتاب‌دهنده‌ها معمولا برای VC ها جذاب نیست؟ حضور یافت. این پنل با حضور میثم زرگرپور، معاون سرمایه‌گذاری صندوق نوآفرین، محمد رضا قبادی، مدیر عامل شتاب‌دهنده نوین‌تک و محمد رضا ازلی، هم‌بنیانگذار تکراسا، برگزار شد.

ارائه استارتاپ‌ها در استیج استارتاپ‌ها، برنامه‌ ویژه این رویداد بود که با حضور ۹ استارتاپ به عنوان نماینده شتاب‌دهنده‌های عضو مرکز شتابدهی نوآوری، همراه بود. استارتاپ‌ها حضور یافته در رویداد، جهت شناخته شدن بیشتر دستاوردهایشان در سطح اکوسیستم کارآفرینی کشور، به ارائه طرح‌های خود در مدت زمان ۶ دقیقه‌ای مشخص شده به سرمایه‌گذاران و داوران حاضر، پرداختند. ارزیابان و داوران این برنامه در روز اول برگزاری، دکتر دانیال صابر سمیعی، مدیرعامل صندوق پژوهش و فناوری گیلان، مهدی محمدی، مدیرعامل هلدینگ گرین‌وب، جناب آقای سینا قدس، قائم مقام سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن، جناب آقای محمد رضا شهنانی، سرمایه‌گذار حقیقی و سید امیرحسین شبیری، مدیرعامل و عضو هیئت مدیره شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر پرشیا، بودند.

استارتاپ‌های ارائه دهنده این برنامه بدین شرح بودند:

استارتاپ لینوم

پلتفرم آموزشی میکرولرنینگ است که با تکیه بر ویدیوهای کپسولی و فشرده، یادگیری دروس دانشگاهی را در سریع‌ترین زمان ممکن به ارمغان می‌آورد.

استارتاپ نایفلاح

پلتفرم ارائه دهنده بازی گروهی «لیگ مافیا» به همراه گفتگوی صوتی، هوش مصنوعی راوی بازی، امتیازدهی هوشمند و امکان شخصی سازی کاراکترهای بازی است.

استارتاپ آسانیسم

پلتفرمی تخصصی جهت خدمات پرستاری، مراقبتی و پزشکی در منزل است و کارفرمایان را به موسسات متصل می‌نماید تا کارفرما با موسسات پرستاری قرارداد اعزام پرستار بسته و خدمات پرستاری مورد نظر خود را دریافت کند.

استارتاپ سیو اَپ (Save App)

این طرح با هدف حفظ سلامت سالمندان و رفع نگرانی خانواده‌ها، طراحی شده است و با استفاده جدیدترین فناوری‌ها و اتصال آن به گجت‌های هوشمند، از بروز موارد ناخواسته در مواقع اضطراری، پیشگیری می‌کند.

استارتاپ اسکارا تک

استارتاپ اسکارا تک با استفاده از تکنولوژی روز دنیا به توسعه و ارتقا صنعت کشور از طریق ساخت ربات‌های صنعتی و نیمه صنعتی؛ به پشتوانه نیروهای نواندیش و توانمند خود، به منظور افزایش بهروه‌وری صنایع است.

استارتاپ بهراد رویش رویان

شرکتی فعال در حوزه تجهیزات پزشکی و محصول این استارتاپ، کتتر انتقال جنین است که در روش درمان ناباروری لقاح خارج از رحم و انتقال دهنده جنین ۳ تا ۷ روزه به داخل رحم، مورد استفاده قرار می‌گیرد.

استارتاپ سفیران سلامتی

این اپلیکیشن برای آموزش و اطلاع از آخرین وضعیت شیوع بیماری کرونا در کشور و تمام دنیا، اطلاع از آخرین روش‎های درمانی در ایران و خارج از ایران، اطلاع از مراکز اختصاص یافته به درمان، آموزش به دانش‎آموزان و والدین و بسیاری از مطالب معتبر دیگر طراحی است.

استارتاپ عکسوت

سرویسی اینترنتی است که به شما این امکان را می‌دهد که عکس‌های خود را بر روی اشیاء مختلف چاپ نمایید. با استفاده از این سرویس و بدون نیاز به خانه خارج شدن از منزل، می‌توانید محصولات متنوعی را به صورت آنلاین طراحی و سفارش چاپ دهید.

استارتاپ بازی ساز باش

استودیوی بازی‌سازی مستقل است که در زمینه طراحی و تولید بازی‌های ویدیویی نوآورانه و آموزش بازی‌سازی فعالیت می‌کند. جدیدترین بازی این مجموعه، Fatherhood است که محوریت زندگی پدری فداکار به همراه دختر نابینای خود را به تصویر می‌کشد.

کارن کراد در روز دوم

در ادامه روند برگزاری برنامه‌های تنظیم شده رویداد، برنامه‌ ارائه استارتاپ‌های برتر شتاب‌دهنده‌های عضو مرکز شتابدهی در استیج استارتاپ‌ها، آغاز و ۴ تیم باقی مانده به ارائه طرح‌های کسب و کاری خود به سرمایه‌گذران و فعالان اکوسیستم استارتاپی کشور و داوران حاضر در رویداد پرداختند. 

در روز دوم رویداد نیز استارتاپ‌های زیر به ارائه طرح‌های خود پرداختند:

استارتاپ چاپیروس

پلتفرم ارائه دهنده نرم افزار مدیریت چاپ و چاپخانه بر روی فضای ابری، که کاربران با استفاده از این پلتفرم، صاحب وب‌سایت حرفه‌ای چاپ آنلاین شده و امکاناتی نظیر، مدیریت سفارشات و فرم ها، حسابداری، مدیریت روابط مشتریان، مدیریت وضعیت سفارشات، مدیریت تحویل سفارشات و امکان طراحی آنلاین، در اختیار آن‌ها قرار خواهد گرفت.

استارتاپ پشتیبان

پشتیبان، راهکاری برای ذخیره سازی محتوای دیجیتال و مجموعه‌ای از نرم افزارها و سرورهای مبتنی بر آخرین فناوری‌های رایانش ابری است که با هدف حل مشکل نگهداری فایل‌ها، طراحی شده است.

استارتاپ رپید ایکس

غربالگری سرطان روده با استفاده از کیت تشخیص است که با صرف زمان حداقل یک چهارم زمان مورد نیاز برای کولونوسکوپی، هزینه یک دهم هزینه کولونوسکوپی و بدون نیاز به تجهیزات خاص و افراد متخصص در مقایسه با کولونوسکوپی، به انجام این کار می‌پردازد.

استارتاپ امپایر تکنولوژی

تولیدکننده محصولات حافظه دیجیتال مانند کارت‌های حافظه و فلش دیسک و... است.

در پایان و با توجه به فرم بررسی استارتاپ‌ها که در اختیار هر کدام از داوران قرار گرفته بود، ارزیابی استارتاپ‌ها بر اساس شاخص‌های مختلف، انجام و طرح‌های برتر برنامه با جمع بندی آرای نهایی، انتخاب و معرفی شدند. جناب آقای محمد گرویی، مدیر سرمایه گذاری شتاب‌دهنده نکسترا، جناب آقای محمدرضا شهنانی، سرمایه‌گذار حقیقی، جناب اقای علیرضا حسینی، مدیر سرمایه‌گذاری سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن، سید امیرحسین شبیری، مدیر عامل و عضو هیئت مدیره شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر پرشیا و مهدی محمدی، مدیر عامل هلدینگ گرین‌وب، به ارزیابی و داوری طرح‌های استارتاپی این برنامه در روز دوم پراختند. 

در نهایت، استارتاپ‌های «رپیدایکس»، از شتاب‌دهنده «بندالب»، استارتاپ «پشتیبان» از شتاب‌دهنده «گرین وب» و استارتاپ «لینوم» از شتاب‌دهنده «تریگ آپ»، به ترتیب، عناوین اول تا سوم تیم‌های برتر را از سوی داوران، به خود اختصاص دادند. 

نام شرکت: شرکت نوآوری جهش 

نام و سمت مصاحبه کننده: کاوه گودرزی - مدیرعامل

۱- یک معرفی کامل از شرکت‌تان بفرمایید؟ 

تیم موسس شتابدهنده جهش، از اولین برگزارکننده‌های رویدادهای استارتاپی بین‌المللی در کشور، در سال ۹۲ هستند. از زمستان ۱۳۹۴ جهش فعالیت خود را در دانشگاه شهید بهشتی شروع کرد و هدف آن تقویت فضای کارآفرینی در دانشگاه‌ها، بوسیله برگزاری دوره‌های آموزشی و کمک به دانشجویان برای راه‌اندازی کسب و کارهای نوپا بود. 

دوره پیش‌شتابدهی جهش با هدف آموزش مهارت‌های مرتبط با کسب و کار و راه‌اندازی استارتاپ برای دانشجویان و فارغ التحصیلان دانشگاهی، از سال ۱۳۹۵ اجرایی شد. در سال ۹۶ اولین چرخه شتابدهی با حضور ۹ تیم آغاز شد. پس از آن، در سال ۹۷ و در چرخه دوم شتابدهی با ۷ تیم استارتاپی، قرارداد شتابدهی منعقد شد. چرخه سوم شتابدهی نیز از زمستان سال ۹۹ آغاز شده است.

مجوزهای اخذ شده تا کنون شامل مجوز مرکز شتابدهی، مجوز دانش بنیان و مجوز توسعه دهنده فضای نوآوری است. برندهای زیرمجموعه جهش شتابدهنده جهش، استارتاپ استودیو جهش، جهش آکادمی، جهش پارک و جهش کافه، هستند.

۲- سابقه فعالیت شرکتتان در اکوسیستم استارتاپی چند سال است؟

شتابدهنده جهش فعالیت خود را از سال ۹۴ آغاز کرده و تاکنون ادامه داشته است.

۳- هدف شما از حضور در اکوسیستم استارتاپی چیست؟

ماموریت و چشم ‌انداز‌ اصلی شتابدهنده جهش، رفع مشکلات و موانع موجود در مسیر ارزش‌آفرینی، راه‌اندازی کسب و کار در اکوسیستم کارآفرینی و نوآوری کشور و همچنین ایجاد شغل و کارآفرینی برای دانشجویان و فارغ‌التحصیلان کشور می‌باشد و در نتیجه رونق اقتصاد دانش‌بنیان را به همراه خواهد داشت.

۴- حداکثر سقف سرمایه‌گذاری شرکتتان چقدر است؟ 

شتابدهنده جهش، تا حدود یک میلیارد تومان، در کسب و کارهای اکوسیستم کارآفرینی، سرمایه‌گذاری می‌کند.

۵- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه‌گذاری روی حوزه‌های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

در چرخه سوم شتابدهی، زمینه‌های سرمایه‌گذاری بیشتر شامل فین‌تک، حمل و نقل، فناوری بیمه، اینترنت اشیا، ارز دیجیتال، محیط زیست و سلامت است.

۶- از نظر شما به عنوان سرمایه‌گذار، مهم‌ترین جنبه‌هایی که استارتاپ‌ها باید به آن‌ توجه داشته باشند چیست؟

آموزش‌پذیر باشند، قدم‌های نخستین را به درستی بردارند و خشت اول را خوب بچینند تا در آینده با قدرت بیشتری ادامه دهند.

۷- به نظر شما بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

به نظر ما، بزرگترین مشکل سرمایه‌گذاری خطرپذیر، گپ بین مرحله بذری و مرحله میانی سرمایه‌گذاری در استارتاپ است و هدف شتابدهنده جهش، پر کردن این گپ است.

نشست خبری یک دیدار، یک عرضه، روز دوشنبه ۴ اسفند ۹۹ در شرکت فرابورس ایران برگزار شد و جناب آقای علی عمیدی، مدیرعامل سامانه تامین مالی و سرمایه گذاری کارن، به معرفی این سامانه و آغاز به کار اولین طرح از مدل تامین مالی جمعی این سامانه پرداخت.

علی عمیدی مدیرعامل سامانه تامین مالی و سرمایه گذاری کارن با بیان اینکه این سامانه برای شرکت‌های مختلفی که نیاز به جذب سرمایه دارند، طراحی شده است، گفت: سامانه کارن کراد، درصدد رفع این نیاز، از فرآیند‌های متعددی استفاده می‌کند که تامین مالی جمعی، جدیدترین آن است که هفته گذشته با حضور معاون علمی و فناوری رئیس‌جمهور، رئیس سازمان بورس و اوراق بهادار و مدیرعامل شرکت فرابورس، آیین رونمایی آن برگزار شد.

عمیدی در ادامه به دو مدل تامین مالی در این مجموعه اشاره کرد و افزود: مدل مشارکت در درآمد و مشارکت در سهام دو مدلی محسوب می‌شوند که می‌توان از آن‌ها برای جذب سرمایه از سرمایه‌گذاران برای طرح‌ها و پروژه‌های دانش‌بنیان بهره برد که البته سامانه کارن با توجه به ظرفیت‌ها و پتانسیل‌های موجود در کشور برای تامین مالی جمعی، تا به حال از طریق مدل اول اقدام به فرایند جذب سرمایه برای طرح‌ها کرده است.

به گفته مدیرعامل سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن، تیم کارن تا به حال ۱۳۰۰ طرح در حوزه‌های مختلف را مورد بررسی و ارزیابی قرار داده و در دوسال گذشته بالغ بر ۸۷ میلیارد تومان جذب سرمایه برای شرکت‌های دانش بنیان و استارتاپ‌های مختلف انجام داده است.

وی افزود: در حال حاضر قصد داریم برای تولید یکی از محصولات شرکت دانش‌بنیان بهیار صنعت سپاهان، مستقر در پارک علم و فناوری اصفهان که در حوزه تجهیزات پزشکی سابقه خوبی دارد، از طریق مدل مشارکت در درآمد، تامین مالی جمعی کنیم. ایشان در ادامه اضافه کرد: این شرکت برای تولید دستگاه رادیولوژی سقفی اقدام به جذب سرمایه ۱ میلیارد و ۳۷۵ میلیون تومانی کرده است که سود پیش‌بینی شده برای ۴ ماه فعالیت این شرکت، ۲۱ درصد پیش بینی شده است. این طرح، اولین طرح تامین مالی جمعی در پلتفرم کارن کراد است که قرار است ۵۰ درصد از سود حاصل از فروش این دستگاه به سرمایه‌گذاران اختصاص پیدا کند. 

وی در ادامه، مبحث ارزش‌گذاری طرح‌های تامین مالی جمعی را امری مهم و حساس دانست و افزود: ارزش‌گذاری مبحثی است که اهمیت بالایی دارد چرا که در سرمایه‌گذاری اینگونه طرح‌ها، مخاطب، عموم مردم هستند و زمانی که سرمایه‌گذاران، عامه مردم هستند، ارزش‌گذاری طرح‌ها باید با دقت و حساسیت بیشتری همراه باشد تا سو استفاده‌ای از سرمایه‌های مردم، انجام نشود. رویکرد سامانه کارن در بحث بازار تامین مالی جمعی، ارزش‌گذاری با هدف نظارت است، به این معنا که ارزش‌گذاری نهایی یک شرکت با نظر عموم مردم در بازار تعیین می شود، چرا که سرمایه‌گذاری سرمایه گذاران در یک طرح به این معناست که طرح، ارزش مناسبی داشته است و در غیر این صورت، نشان دهنده این است که طرح ارزش مناسبی نداشته و علاقه به سرمایه‌گذاری در آن وجود ندارد. البته سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن، با ارزش‌گذاری دقیق روی طرح‌ها و شرکت‌ها، سعی بر جلب نظر سرمایه‌گذاران به سمت بازار تامین مالی جمعی دارد اما این امر نباید باعث دخالت در روند استقلال بازار و سرمایه‌گذاران شود.

مدیر عامل سامانه تامین مالی و سرمایه گذاری کارن با اشاره به روند موفقیت طرح‌ها در جذب سرمایه، افزود: سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن، با استفاده از نظارت‌ها و پیگیری‌های دقیق مشخص می‌کند که هزینه کرد طرح‌ها به چه صورت خواهد بود. بنابراین از هر گونه انحرافی جدی جلوگیری خواهد شد.

وی در ادامه و با توجه به اینکه سود مشارکت لزوما قطعی نیست و در بحث تامین مالی ریسک پذیری وجود دارد، تاکید کرد: باید در این مدل از سرمایه‌گذاری‌ها، میزان ریسک‌پذیری را در نظر گرفت و حتی مواردی مثل احتمال شکست در طرح را مد نظر قرارداد، هرچند بر اساس برنامه‌ریزی‌ها، حتی اگر طرح شکست بخورد، شرکت بخشی از ضررها را جبران می‌کند اما سرمایه‌گذاران برای نقدینگی که وارد این بازار می‌کنند میزانی از ریسک را در نظر بگیرند.

عمیدی در خصوص تضمین سرمایه‌گذاری برای تامین‌کنندگان، گفت: این نوع از تامین مالی جمعی، در حال حاضر، تضمینی ندارد اما با بررسی‌هایی که با نهادهای حمایتی انجام شده است، این امکان وجود دارد که در آینده نزدیک بخشی از سرمایه‌های مردم، تضمین شود. البته موضوع در حال بررسی است و مراحل پایانی خود را طی می‌کند که به محض نهایی شدن به صورت رسمی اعلام خواهد شد.

به گفته مدیرعامل سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن، بازار ثانویه‌ای برای تامین مالی جمعی طراحی شده است که به زودی توسط شرکت فرابورس رونمایی خواهد شد که این خود به بازاری تبدیل خواهد شد تا افرادی که اوراق مشارکتی در بازار تامین مالی جمعی دارند، بتوانند در فضایی آزاد به خرید و فروش آن بپردازند. 

وی در پایان ضمن اظهار امیدواری از ایجاد بازاری فوق العاده از طرح‌های سرمایه‌پذیر که سرمایه‌گذاران امکان مشارکت در آن‌ها را داشته باشند، گفت: طرحی که به تازگی فرایند جذب سرمایه آن در بازار تامین مالی جمعی آغاز شده، اولین طرح تامین مالی جمعی در پلتفرم کارن است و افراد حقیقی یا حقوقی می‌توانند با مراجعه به وب‌سایت در این طرح سرمایه‌گذاری کنند.

رویداد جذب سرمایه در حوزه علوم شناختی، صبح امروز با حضور ۶ استارتاپ این حوزه، با همکاری ستاد علوم و فناوری‌های شناختی، در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. ۲۵۰ کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم بصورت آنلاین در برنامه حاضر شدند و استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، دکتر مصطفی بغدادی، مدیر توسعه اکوسیستم صندوق نوآوری و شکوفایی با اشاره برگزاری رویداد دوشنبه‌های استارتاپی با هدف برقراری ارتباط میان تیم‌های استارتاپی و طرح‌های سرمایه‌پذیر و سرمایه‌گذاران فعال در حوزه اکوسیستم استارتاپی کشور، گفت: تا به حال ۱۰۸ تیم، طرح‌ها و ایده‌های خود را به سرمایه‌گذاران معرفی کرده‌اند که از میان ‌آن‌ها نزدیک به ۳۰ میلیارد تومان تامین سرمایه انجام شده است که نرخ قابل قبولی را نشان می‌دهد.

مدیر توسعه اکوسیستم صندوق نیز در ادامه با بیان طرح‌ها و برنامه‌های هم سرمایه‌گذاری صندوق در روند جذب سرمایه برای استارتاپ‌ها، افزود: یکی از رویدادها و طرح‌های مشوق صندوق که در جهت تامین مالی استارتاپ‌ها، گردش منابع صندوق در کل چرخه عمر استارتاپ‌ها (حتی استارتاپ‌هایی که دانش بنیان نیستند) و کاهش ریسک سرمایه‌گذاری و ایجاد جذابیت در فرآیند جذب سرمایه؛ رویدادی تحت عنوان پیوند است که در هفته آینده رونمایی از آن انجام خواهد شد. در این رویداد، صندوق نوآوری و شکوفایی، طرح‌ها، ایده‌ها و هسته‌های نوآورانه‌ای را که در مراحل اولیه رشد هستند، شناسایی و با برنامه‌های توانمند سازی، آن‌ها را آماده عرضه طرح‌هایشان به سرمایه‌گذاران خواهیم کرد.

در ادامه رویداد دکتر علی نصرت، مدیر اجرایی ستاد علوم و فناوری‌های شناختی ضمن اشاره به رویکرد و نگرش ستاد، در توسعه علمی، زیرساخت‌های آزمایشگاهی و نیروی انسانی، افزود: ستاد علوم شناختی، رسالت‌های مختلفی دارد که یکی از آن‌ها توسعه سرمایه شناختی جامعه ایران است که بر اساس تقسیم بندی صورت گرفته، حوزه‌های کودکان و نوجوانان (پرورش شناختی آن‌ها)، سالمندان (کمک به ارتقای بازتوانی شناختی) و آحاد عمومی جامعه (تقویت کارکردهای شناختی و بازتوانی آ‌ن‌ها) را شامل می‌شود. بر این اساس، رسالت کلی ستاد به سمت بازی‌های جدی سوق داده شده است که بازار جذابی را در سطح بین الملل و جامعه ایران دارد. به همین جهت، ستاد علوم و فناوری‌های شناختی، اقدام به حمایت از بنگاه‌ها و نهادهای مسئول در این حوزه و استعدادهایی که در این زمینه وجود دارند، کرده است تا بتواند از تقاضای به وجود آمده، در مسیر رشد و شکوفایی کسانی که در این حوزه فعالیت می‌کنند، گام‌ بر دارد.

دکتر نصرت در پایان نیز ضمن آرزوی موفقیت برای شرکت‌هایی که در این حوزه فعالیت می‌کنند، افزود: امیدواریم با تمهیدات صورت گرفته از سوی ستاد به عنوان سیاست‌گذار این حوزه، شاهد رشد و ارتقای سرمایه شناختی جامعه ایران باشیم.

در ادامه این رویداد ۶ استارتاپ به ارائه طرح‌های خود پرداختند.

اولین تیم متقاضی سرمایه در حوزه علوم شناختی، «اسم‌شب» بود. محصول این مجموعه، اپلیکیشن حدس کلمات بود. مکانیزم بازی اسم شب در زمینه تقویت توانایی‌های شناختی، حافظه کاری، معنایی و دیداری و توجه پایدار و انتخابی طراحی شده است. از ویژگی‌های این اپلیکیشن، ایجاد سرگرمی همراه با کمک به مغز برای فعالیت در مسیر درست و ایجاد تمرکز است. سرمایه مورد تقاضای این تیم، ۸۰۰ میلیون تومان عنوان شد. بازار هدف این محصول نیز تمامی افراد علاقه‌مند به بازی‌های موبایلی اعم از کودکان، نوجوانان، بزرگسالان و... هستند.

«راش» دومین تیم متقاضی سرمایه بود. خدمت اصلی این تیم در قالب اتاق فرار شناختی معرفی شد. این طرح، مولفه‌های شناختی نوجوانان را از طریق فعالیت‌های بازی ‌واره سازی شده در یک اتاق فرار، ارزیابی می‌کند و نهایتا در قالب یک کارنامه به خانواده‌اش ارائه می‌دهد تا بر اساس آن‌ بتوانند، مولفه‌های شناختی فرزند خود را بهبود داده و تقویت کنند. ویژگی‌ منحصر به فرد این محصول، کمک به والدین برای شناخت نقاط ضعف و قوت شناختی فرزندان‌ خود است. سرمایه مورد تقاضای این تیم ۴۷۰ میلیون تومان است و بازار هدف این محصول، والدین، کودکان و نوجوانان می‌باشد.

سومین تیم متقاضی سرمایه در این رویداد، «سیس نی‌نی» بود که محصول خود را پلتفرم ارائه خدمات و اطلاعات در رابطه با کودک و نوزاد به والدین معرفی کرد که خدمات مختلفی از جمله بازی و سرگرمی، تحلیل نقاشی کودکان، تامین وسایل سیسمونی، لوازم مادر و کودکان و... ارائه می‌دهد. سرمایه مورد تقاضای این طرح، ۳ میلیارد تومان بیان شد و بازار هدف این پلتفرم نیز، زنان باردار، مادران، کودکان عنوان شد.

«بهروی» چهارمین تیم متقاضی سرمایه در حوزه علوم شناختی بود. موضوع اصلی این استارتاپ طراحی بسته‌ای شامل ۵ بازی با هدف بهبود توجه و حافظه است که در هریک از این بازی‌ها اطلاعاتی ثبت شده است که می‌تواند روند پیشرفت کودک را نشان دهد. از ویژگی‌های این بازی، بهبود هفت حوزه از کارکردهای شناختی است. سرمایه مورد تقاضای این تیم ۱۵۰ میلیون تومان بیان شد و بازار هدف این محصول، کليه کودکان عادی و همچنین دارای نقص توجه است.

ایجاد بستری برای تبدیل رویا به واقعیت برای کودکان و نوجوانان با هدف توسعه‌ مهارت‌های اساسی و بنیادی از طریق، بازی، سرگرمی و آموزش، موضوع استارتاپ «فکرونه»، پنجمین تیم متقاضی سرمایه در حوزه علوم شناختی بود. از خدمات این استارتاپ، می‌توان به کتاب‌سازی آنلاین، عروسک‌سازی آنلاین و برگزاری جشنواره‌های مختلف عمومی و خصوصی اشاره کرد. سرمایه مورد تقاضای این طرح، ۲ میلیارد تومان عنوان شد که در بخش‌های توسعه و بازاریابی محصول هزینه خواهد شد. بازار هدف این محصول نیز کودکان، والدین، مدارس و ... هستند.

«ریاضی ستاره» ششمین تیم متقاضی سرمایه بود. محصول این تیم، پکیجی حاوی ابزارهایی است که به عنوان یک اسباب بازی شناخته می‌شود و بر اساس قواعد ریاضی طراحی شده‌اند. بر همین اساس، کودک حس می‌کند در حال بازی کردن است، اما برای انجام این بازی‌ها باید از قواعد ریاضی استفاده کند. ویژگی‌ منحصر به فرد این محصول، آسان نمودن روش‌های آموزش ریاضی به کوکان با استفاده از بازی واره سازی است. سرمایه مورد تقاضای این تیم ۴ میلیارد تومان است و بازار هدف این محصول، آموزشگاه‌های علمی و مدارس می‌باشد.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه‌گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای‌روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

۱-  معرفی مختصر از خودتان؟

علیرضا ابراهیمیان هستم حدود ۷ سال است که در فضای وب فعالیت می‌کنم. در سال ۹۳ کارم را با پیاده سازی وبسایت و سئو برای انتشارات چهارخونه شروع کردم  همزمان بصورت فریلنس هم مشغول به کار بودم. در سال ۹۵ در استارتاپ لولاک با عنوان کاری مدیریت دیجیتال مارکتینگ همکاری خودم را شروع کردم.

یک سال پس از همکاری با لولاک، در سال ۹۶ به مجموعه پگاه داده کاوان شریف پیوستم و در پروژه‌های کالج تپسل، پلتفرم تبلیغات اینترنتی مدیااد مشغول به فعالیت دیجیتال مارکتینگ شدم.

۲ سال پس از همکاری با این مجموعه روی کسب و کار شخصی متمرکز شدم.

در حال حاضر  بنیانگذار سایت دیجیتالینگ هستم که در زمینه آموزش دیجیتال مارکتینگ متمرکز است.همچنین هم‌بنیانگذار دانشنامه و سرویس آنلاین حیوانات خانگی پت پُرس هستم.

۲- در چه حوزه‌هایی فعالیت می‌کنید؟

فعالیت اصلی بنده در حوزه دیجیتال مارکتینگ است.

۳- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

من از سال ۹۴ وارد این حوزه شدم و به فعالیت در حوزه استارتاپی مشغول شدم.

۴- تا به حال چه استارتاپ‌های موفقی را تحت مربیگری داشته‌اید؟

نمی‌تونم نام مربی را روی خودم بگذارم اما بواسطه رسانه دیجیتالینگ با استارتاپ‌های کوچک و متوسط زیادی صحبت کردم و تا جای ممکن پاسخگوی سوالات‌شان بودم

۵- به نظر شما کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می‌شود؟

بنظرم کمبود نیروی انسانی متخصص  یکی از بزرگترین مشکلات اکوسیستم استارتاپی ایران است که یکی از دلایل آن مهاجرت متخصصان ایرانی است.

۶- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

از پاسخ تخصصی به این سوال معذورم.

سومین رویداد Technology Investment Meeting (TIM)، یکی از رویدادهای جانبی شبکه تبادل و انتقال فناوری گروه هشت کشور اسلامی در حال توسعه (گروه دی ۸)، ۲۸ و ۲۹ بهمن ماه ۱۳۹۹، به همت صندوق نوآوری و شکوفایی و پارک فناوری پردیس به همراه سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن به عنوان برگزار کننده و مجری این رویداد، به صورت کاملا مجازی در محل برگزاری رویداد در استودیو وی‌کست برگزار شد.

گروه D8 به عنوان سازمانی جهت بهبود موقعیت‌ کشورهای در حال توسعه در اقتصاد جهانی، متنوع‌سازی و ایجاد فرصت‌های جدید در روابط تجاری، افزایش مشارکت در تصمیم‌گیری‌ها در سطح بین‌المللی و فراهم آوردن استاندارد زندگی بهتر بین ۸ کشور بنگلادش، مصر، اندونزی، ایران، مالزی، نیجریه، پاکستان و ترکیه ایجاد شده و ماموریت آن شکل‌دهی به همکاری‌های فناورانه، تبادل فناوری، ایجاد بازار برای محصولات با فناوری بالا، افزایش ظرفیت کشورها در حوزه فناوری، انتشار اطلاعات در این حوزه و معرفی دستاوردهای فناورانه این کشورها به یکدیگر است.

در این رویداد، ۱۱ تیم به ارائه طرح‌های خود به زبان انگلیسی به سرمایه‌گذاران و مخاطبان شرکت ‌کننده داخلی و بین المللی در این رویداد پرداختند تا از طریق تبادلات صورت گرفته، سرمایه گذاران ایده‌های مطمئنی برای سرمایه گذاری پیدا کرده و ایده پردازان نیز به منابع کافی برای اجرای ایده خود برسند.

اولین تیم ارائه دهنده این رویداد استارتاپ «روبوکیدز» بود که محصول این مجموعه، طراحی شهربازی هوشمند با استفاده از ربات‌های تعاملی برای ارائه خدمات تفریحی مبتنی بر فناوری اطلاعات و رباتیک است که ضمن آماده سازی ذهن کودک در ارتباط با فناوری‌های مبتنی بر هوش مصنوعی، باعث بهبود یادگیری و افزایش مهارت‌های ارتباطی در کودکان نیز می‌شود.

استارتاپ «هوم» دومین تیم ارائه دهنده بود که در زمینه هوشمندسازی خانه‌ها و مخصوصا درب‌های هوشمند فعالیت دارد. نکته قابل توجه این کسب و کار، کنترل درب‌ها بدون محدودیت زمان و مکان با اپلیکیشن موبایلی و کلیدهای دیجیتالی است.

سومین تیم ارائه دهنده استارتاپ «سایکلاپس» بود. محصول این استارتاپ، طراحی راهکار درمان تنبلی چشم، مبتنی بر واقعیت مجازی است که با بهره‌گیری از سیستم هوشمند در محیط واقعیت مجازی، سطح بیماری شما را تشخیص داده و سپس با استفاده از الگوریتم‌های مبتنی بر هوش مصنوعی، بیماری شما را درمان می‌کند.

استارتاپ «رورو» چهارمین تیم ارائه دهنده در این رویداد بود که با طراحی و توسعه پلتفرم نرم افزاری و فراهم نمودن ناوگان حمل و نقل اشتراکی پاک شامل دوچرخه، دوچرخه برقی و اسکوتر برقی فعالیت خود را آغاز نموده و در راستای فراهم نمودن یک انتخاب جدید برای سفرهای کوتاه درون شهری گام برمی‌دارد.

پنجمین تیم ارائه دهنده، استارتاپ «آریا مدتور» بود. محصول این استارتاپ، طراحی پلتفرم گردشگری سلامت و بستری برای جذب بیماران خارجی و معرفی آن‌ها به پزشکان و بیمارستان‌های ایرانی است که به منظور دریافت خدمات پزشکی، درمانی و زیبایی به ایران سفر می‌کنند. این مجموعه در کنار خدمات درمانی، خدمات اقامتی و گردشگری را نیز فراهم آورده است.

ششمین تیم ارائه دهنده، استارتاپ «چمدون» بود که محصول خود را پلتفرمی سخت افزاری و نرم افزاری معرفی کرد که امکان استفاده از بستر اینترنت را بدون استفاده از دیتا در محل‌هایی که امکان این امر وجود ندارد، فراهم می‌سازد. علاوه بر این، موجب کاهش هزینه‌های تجهیز و بهره‌مندی کاربران از محتوای به روز، باکیفیت و متنوع نیز می‌شود.

استارتاپ «فناوران هوش مکانی» هفتمین استارتاپ ارائه دهنده این رویداد بود. طراحی سیستمی در جهت ارتقای سطح کیفی انجام خدمات مهندسی در زمینه‌ اطلاعات جغرافیایی، موضوع این استارتاپ بود و ماموریت خود را تسهیل و هماهنگی در جهت تبادل و به اشتراک‌گذاری داده‌های مکانی و منابع محاسباتی مرتبط با آن‌ها در کلیه سطوح جامعه و متولیان اطلاعات مکانی، برای دستیابی به اهداف‌شان بیان کرد.

استارتاپ «آقای لجستیک» هشتیمن تیم ارائه دهنده، محصول خود را پلتفرمی خدمات محور بیان کرد که از طریق نوآوری در فرایند بازاریابی و در دسترس بودن ۲۴ ساعته، خدمات خود را به طور سلف سرویس در بستر وب اپ و از طریق نرخ دهی در ۳۰ ثانیه و رزرو خدمات و ارسال مدارک به صورت آنلاین به مشتریان حمل و نقل بین المللی در سراسر ایران و کشورهای دیگر ارائه می‌دهد.

نهمین تیم ارائه دهنده استارتاپ «اپتیم پارک» بود. محصول این مجموعه، طراحی، بهنیه سازی و تلفیق مناسبی از مزایای انوع پارکینگ است، به این صورت که با حداقل فضا می‌توان در زیر سطح زمین نیز از آن استفاده نمود. ماموریت این محصول مدیریت بهینه‌ و بالا بردن حجم تعداد ماشین‌ها در پارکینگ و برطرف کردن بسیاری از محدویت‌های پارک خودرو برای هر شهر است.

استارتاپ «دکتر اچ» که محصول خود را طراحی اپلیکیشنی تخصصی در زمينه رژيم لاغری سريع و علمی و كنترل بيماری ديابت با امکانات عالی، تنوع غذايی و مشاوره لحظه‌ای، تحت نظر پزشکان متخصص علم تغذیه و متناسب با شرایط خاص هر فرد است، معرفی کرد، دهمین تیم ارائه دهنده این رویداد بود.

یازدهمین و آخرین تیم ارائه دهنده «سدنا» بود. طراحی و تولید ترموستات هوشمند تلستو، برای هوشمند سازی سیستم‌های کنترل دمای خانگی، محصول این تیم بود. این ترموستات، دارای قابلیت‌های متنوعی است که به کاربر اجازه می‌دهد مطابق میل و خواست خود، برای حصول بیشترین میزان رفاه و آسایش در خانه استفاده کند.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه‌گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و شرکت کنندگان آنلاین از طریق پلتفرم اسکای‌روم، به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

نهمین دوره کافه سرمایه کارن کراد، ۲۸ و ۲۹ بهمن ماه با حضور استارتاپ‌های منتخب و شرکت‌ها و صندوق‌‌های سرمایه‌گذاری خطر پذیر، در محل شرکت کارن کراد واقع در صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری، بصورت کاملا مجازی برگزار شد.

«کافه سرمایه»، گردهمایی تخصصی شرکت‌ها، سرمایه‌گذاران حقیقی و حقوقی و گروهی از استارتاپ‌های برتر، جهت تسهیل امر جذب سرمایه و ایجاد زمینه رشد برای استارتاپ‌های برتری که نیاز به جذب سرمایه دارند، تدارک دیده شده است و در آن استارتاپ‌ها فرصت ارائه طرح‌های خود به شبکه سرمایه‌گذاران، دست پیدا می‌کنند.

فرآیند برگزاری این دوره از رویداد کافه سرمایه به این صورت بود که از ۱۴ دی تا ۱۰ بهمن ماه، ثبت نام استارتاپ‌های متقاضی انجام و از ۱ الی ۱۵ بهمن، ارزیابی اولیه آن‌ها صورت گرفت. در ادامه و در تاریخ ۱۵ و ۱۶ بهمن، اطلاعات استارتاپ‌ها برای سرمایه گذاران ارسال شد تا در زمان مشخص شده در تاریخ ۲۵ بهمن، علاقه‌مندی‌ خود را نسبت به هر کدام از استارتاپ‌های منتخب، بیان کنند. در این مسیر دو کارگاه نیز با محوریت نحوه ارائه به سرمایه گذار و مباحث حقوقی و قراردادی نیز برای استارتاپ‌ها برگزار شد.

در پایان نیز متناسب با بازخورد هرکدام از سرمایه‌گذاران، جلساتی میان آن‌ها و استارتاپ در تاریخ ۲۶ بهمن تنظیم شد و برنامه استارتاپ‌ها نیز ۲۷ بهمن در اخیتارشان قرار گرفت.

نحوه‌ برگزاری این رویداد بدین صورت طراحی شده بود که نماینده هر شرکت یا سرمایه‌گذار، در اتاق اختصاصی خود بصورت آنلاین حاضر شده و استارتاپ‌ها در مدت زمان ۳۰ دقیقه‌ای مشخص شده و به صورت خصوصی، طرح خود را به آن‌ها معرفی می‌کنند. در این جلسات خصوصی، سرمایه‌گذارن به بررسی ابعاد مختلف استارتاپ‌ها ‌پرداختند و در صورت علاقمندی به طرح‌ها و تمایل به سرمایه‌گذاری روی آن‌ها، تقاضای جلسات بیشتر برای مذاکره با استارتاپ‌ها را مطرح نمودند. 

بعد از پایان هرجلسه، فرم نظرسنجی برای سرمایه‌گذاران ارسال شد و نظرات و بازخوردهای آن‌ها پیرامون جلسات و طرح‌ها، توسط تیم کارن کراد دریافت و بررسی شد. در این نظرسنجی‌، سرمایه‌گذاران امتیازات خود را برای هر استارتاپ در مورد مسائلی همچون: مزیت رقابتی طرح، کامل بودن تیم، توانایی رشد طرح، کانال‌های فروش و بازاریابی و میزان خلاقیت ایده و ... ثبت کردند.

در این رویداد، ۳۱ استارتاپ‌ متقاضی سرمایه و ۵۱ سرمایه‌گذار حقیقی و حقوقی حضور داشتند که تیم ۱۵ نفره کارن کراد، به برگزاری و مدیریت جلسات سرمایه‌گذاری بین استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران ‌پرداختند. 

در اولین روز از کافه سرمایه تعداد ۱۵۱ جلسه خصوصی آنلاین، بین استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران برگزار شد و در دومین روز نیز، تعداد جلسات استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران به ۱۱۴ جلسه رسید. در نهایت این دوره از کافه سرمایه کارن کراد، ۲۶۵ جلسه سرمایه‌گذاری از طرف سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن تنظیم و برگزار شد. با توجه به آمار به دست آمده از بازخورد سرمایه‌گذاران، ۶۱ درصد این جلسات، معادل ۱۶۱ جلسه، با موفقیت به دور بعدی مذاکرات راه یافتند که با پیگیری‌های تیم کارن‌کراد، جلسات بیشتری برای آن‌ها در آینده نزدیک تنظیم خواهد شد.

در اختتامیه این رویداد، دکتر محمدی، دبیر ستاد توسعه فناوری‌های اقتصاد دیجیتال و هوشمند سازی، ضمن اشاره به نگرانی‌هایی که در این عرصه وجود دارد، گفت: مسئله باز تولید مدل‌های کسب و کار تکراری، چالشی بود که این اکوسیستم با آن روبرو بود که از سویی برای استارتاپ و از سویی دیگر برای سرمایه‌گذاران، مسئله امیدوار کننده‌ای برای ادامه راه و ورود به حوزه‌های نوآورنه محسوب نمی‌شد. درپایان نیز با اشاره به خدمات این مجموعه، افزود، امیدواریم با حمایت‌های صورت گرفته و ایجاد فرصت‌های فناورانه، شاهد اتفاقات خوبی در این زمینه برای همکاری‌های بیشتر و بزرگتر و تعالی تکنولوژیک و متنوع سازی این اکوسیستم باشیم و بتوانیم با توجه به برگزاری رویدادهایی از این دست، عمق تکنولوژیک این اکوسیستم را گسترش دهیم.

در ادامه آقای پایدار، معاونت توسعه زیست بوم منتا، صحبت خود را با اهداف مرکز آغاز کرد و افزود: راهبری در بخش تعاون اولین هدفی است که این مرکز دنبال می‌کند. دیگر اهداف مرکز را همکاری با شرکت‌های موجود در بخش تعاون برای ورود به بخش نوآوری بیان کردند که بتوان از ظرفیت این بخش در اکوسیستم استفاده کرد که رویداد‌هایی از این دست کمک زیادی به رشد این حوزه خواهد کرد. مرکز توسعه تعاون نیز با چنین اهدافی تشکیل شده است که بتواند با استفاده از این ظرفیت، نوآوری را در بخش فناوری همراه کند.

آقای رضوانیان، مدیر ارزیابی صندوق نوآوری و شکوفایی به عنوان سومین سخنران در اختتامیه رویداد کافه سرمایه، ضمن بیان برنامه‌های صندوق، عنوان کرد: کافه سرمایه فرصتی برای استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران فراهم آورده است که کمک می‌کند اندیشه‌های جدید و نو با ورود خود به فضای نوآوری به رشد و توسعه این حوزه منجر شوند چرا که هم استارتاپ‌ها از فضای نوآورانه دور هستند و هم سرمایه‌گذاران از فضای ذهنی ایده فاصله دارند. ایشان در ادامه با ورود صندوق به بخش تامین مالی برای استارتاپ‌ها، افزود: در صدد هستیم تا کل اکوسیستم استارتاپی را تحت پوشش قرار دهیم. برگزاری چنین برنامه‌هایی نیز باعث رشد و تعالی اکوسیتسم استارتاپی خواهد شد.

آقای توکل همدانی، رئیس اداره سیاست‌گذاری و پایش مرکز تهران هوشمند نیز آخرین سخنران در اختتامیه این رویداد بود که با اشاره به برنامه تهران هوشمند در سه سال گذشته گفت: تعامل و شبکه سازی که در چنین رویداد‌هایی شاهد آن هستیم باعث ایجاد اتصال میان عرضه و تقاضا برای شرکت‌ها و استارتاپ‌هایی خواهد شد که قصد ورود به حوزه‌های مختلف فناورانه را دارند. همچنین ایشان در پایان صحبت‌های خود نیز افزود: باید در صدد باشیم تمام استارتاپ‌ها مرکز توجه خود را روی چالش‌های واقعی قرار دهند، مدل‌های تجاری هوشمند سازی قابل کپی برداری نیستند و اولویت‌‌ها و دغدغه‌هایی متفاوت در هر استان و شهر وجود دارد و با محدودیت‌ها و شرایط و فرآیند‌های سازمانی متفاوتی روبرو هستیم که توجه به این موارد حائز اهمیت فراوانی است.

این دوره از رویداد کافه سرمایه با حمایت سازمان فناوری اطلاعات ایران، ستاد توسعه اقتصاد دیجیتال و هوشمندسازی، شرکت تکنو تجارت، شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه مدیریت ثروت ستارگان، شرکت سرمایه‌گذاری توسعه پایدار سپهر و مرکز نوآوری و توسعه تعاون ایران و همچنین نیز با حمايت ویژه ستاد اقتصاد ديجيتال و هوشمندسازی در قالب هم‌سرمايه‌گذاری در حوزه‌های اينترنت اشيا، هوش مصنوعی، بلاكچين، واقعیت گسترده، ابرداده و فضای ابری و حمایت ۵۰ درصدی از مبالغ سرمایه گذاری توسط سازمان فناوری اطلاعات ایران (به صورت تسهیلات) نیز همراه بود.

اولین روز از نهمین دوره کافه سرمایه کارن کراد با حضور استارتاپ‌های منتخب و شرکت‌ها و صندوق‌‌های سرمایه‌گذاری، در محل شرکت کارن کراد واقع در صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری، بصورت مجازی برگزار شد.

«کافه سرمایه»، فرصتی ویژه برای صاحبین شرکت‌های نوپا و استارتاپ‌ها، برای جذب سرمایه و مذاکره با سرمایه‌گذاران می‌باشد. این رویداد، گردهمایی تخصصی شرکت‌ها، سرمایه‌گذاران حقیقی و حقوقی و گروهی از استارتاپ‌های برتر، جهت تسهیل امر جذب سرمایه و ایجاد زمینه رشد برای استارتاپ‌هایی که نیاز به جذب سرمایه دارند، تدارک دیده شده است و در آن استارتاپ‌ها، فرصت ارائه طرح‌های خود را به شبکه سرمایه‌گذاران، خواهند یافت. استارتاپ‌های شرکت کننده در این رویداد، با توجه به میزان سرمایه مورد نیاز و حوزه فعالیت و خدماتشان، به سرمایه‌گذاران متناظر معرفی شده و جلسات ویژه‌ای برای آن‌ها ترتیب داده خواهد شد.

در این رویداد، ۳۱ استارتاپ‌ متقاضی سرمایه و ۳۹ سرمایه‌گذار حقیقی و حقوقی حضور دارند که تیم ۱۵ نفره کارن کراد، به برگزاری و مدیریت جلسات خصوصی سرمایه‌گذاری بین استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران می‌پردازند. در اولین روز از کافه سرمایه تعداد ۱۵۱ جلسه خصوصی آنلاین، بین استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران از طرف سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن کراد، تنظیم و برگزار شد.

این دوره از رویداد کافه سرمایه با حمایت سازمان فناوری اطلاعات ایران، ستاد توسعه اقتصاد دیجیتال و هوشمندسازی، شرکت تکنو تجارت، شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه مدیریت ثروت ستارگان، شرکت سرمایه‌گذاری توسعه پایدار سپهر و مرکز نوآوری و توسعه تعاون ایران و همچنین نیز با حمايت ویژه ستاد اقتصاد ديجيتال و هوشمندسازی در قالب هم‌سرمايه‌گذاری در حوزه‌های اينترنت اشيا، هوش مصنوعی، بلاكچين، واقعیت گسترده، ابرداده و فضای ابری و حمایت ۵۰ درصدی از مبالغ سرمایه گذاری توسط سازمان فناوری اطلاعات ایران (به صورت تسهیلات) برگزار می‌شود.

نحوه‌ برگزاری این رویداد بدین صورت است که نماینده هر شرکت یا سرمایه‌گذار در اتاق مجازی اختصاصی خود بصورت آنلاین حاضر می‌شود و استارتاپ‌ها در مدت زمان ۳۰ دقیقه‌ای مشخص شده، طرح خود را به آن‌ها معرفی می‌کنند. 

در این جلسات خصوصی، سرمایه‌گذارن به بررسی ابعاد مختلف استارتاپ می‌پردازند و در صورت علاقمندی به طرح و تمایل به سرمایه‌گذاری، تقاضای جلسات بیشتر برای مذاکره با استارتاپ‌ها را مطرح می‌کنند. بعد از پایان هرجلسه، فرم نظرسنجی برای سرمایه‌گذاران ارسال می‌شود که نظرات و بازخوردهای آن‌ها پیرامون جلسات و طرح‌ها، توسط تیم کارن کراد دریافت و بررسی شود. در این نظرسنجی‌، سرمایه‌گذاران امتیازات خود را برای هر استارتاپ در مورد مسائلی همچون: مزیت رقابتی طرح، کامل بودن تیم، توانایی رشد طرح، کانال‌های فروش و بازاریابی و میزان خلاقیت ایده و ... ثبت می‌کنند.

آیین رونمایی از بازار تامین مالی جمعی و شاخص صکوک فرابورس ایران صبح امروز با حضور سورنا ستاری معاون علمی و فناوری رییس جمهور، علی دهقان دهنوی رئیس سازمان بورس و اوراق بهادار و امیر هامونی مدیرعامل شرکت فرابورس ایران و علی ناظمی معاون سرمایه‌گذاری صندوق نوآوری و شکوفایی برگزار شد.

در این مراسم که به منظور معرفی بازار تامین مالی جمعی برگزار شد ۲ پلتفرم «کارن کراد» و «دونگی» به عنوان عاملین راه‌اندازی نخستین کمپین‌های تامین مالی جمعی در ایران، معرفی شدند و مدیران عامل این دو مجموعه به ارائه مختصری از فعالیت این دو پلتفرم پرداختند.

امیر هامونی مدیرعامل فرابورس ایران در آغاز این برنامه، ضمن اشاره به تاریخچه راه‌اندازی تامین مالی جمعی گفت: سازمان فرابورس در بازار تامین مالی جمعی نقش رگولاتوری دارد و تنظیم‌گر است .

وی افزود: تاکنون بیش از ۶ هزار میلیارد تومان برای PE مجوز داده شده است.

درخواست‌های بررسی شده برای موافقت اصولی به سکوهای عامل تامین مالی جمعی در سامانه تاکنون ۲۷ مورد و تعداد درخواست‌های بررسی شده ۸۲ مورد بوده است.

جعفر محمدی مدیرعامل پلتفرم دونگی و علی عمیدی مدیرعامل سامانه کارن کراد در ادامه این مراسم به ارائه توضیحاتی از فعالیت‌ها و برنامه‌های این دو مجموعه‌ برای عملیاتی کردن کمپین‌های تامین مالی جمعی خود پرداختند.

علی عمیدی در این رویداد ضمن ارائه گزارشی مختصر از خدمات سامانه کارن کراد، از آغاز اولین کمپین تامین مالی توسط کارن کراد خبر داد.  به گفته وی تاکنون ۴۱۵۰ جلسه سرمایه‌گذاری خصوصی بین استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران این مجموعه برگزار شده است که ۱۵۰۰ جلسه آن به صورت موفق به مراحل بعدی راه پیدا کرده و در نهایت منجر به جذب سرمایه ۸۳ میلیارد تومانی برای استارتاپ‌های این سامانه شده است. 

عمیدی همچنین از اجرای اولین کمپین تامین مالی جمعی کارن کراد خبر داد که برای تولید دستگاه رادیولوژی دیجیتال سقفی شرکت بهیار صنعت سپاهان در مدت زمان ۴ ماه و با هزینه ۱۳ میلیارد و ۷۵۰ میلیون ریال برگزار می‌شود. وی خاطر نشان کرد این طرح با پیش بینی سود 2 میلیارد و هشتصد و هفتاد و پنج میلیون ریالی که معادل حدودا 21 درصد سود در ظرف 4 ماه است آماده عرضه به متقاضیانی است که می‌توانند از امروز با مراجعه به وب سایت کارن کراد به سرمایه‌گذاری در طرح مذکور بپردازند.

عمیدی اظهار امیدواری کرد با رشد و توسعه فرهنگ سرمایه‌گذاری در تامین مالی جمعی، کمک شایانی به تامین مالی شرکت‌های دانش بنیان انجام شود که موجب توسعه اشتغال پایدار و رشد تولید در کشور خواهد شد.

در ادامه، علی دهقان دهنوی رئیس سازمان بورس و اوراق بهادار با اشاره به اینکه دانش و نوآوری در بازار سرمایه بسیار مورد توجه بوده است گفت: فعالیت‌هایی که در حوزه علم و فناوری صورت می‌گیرند و در نهایت به توسعه اقتصادی منجر می‌شوند، نیاز به تامین مالی دارند.

وی افزود: بازار سرمایه آمادگی دارد تا در کنار معاونت علمی و فناوری به تامین مالی فعالیت‌های نوآورانه و دانش بنیان کمک کند و در این مسیر از ابزار تامین مالی جمعی استفاده می‌کند.

به گفته دهقان دهنوی، تامین مالی جمعی به مردمی سازی اقتصاد نیز کمک می‌کند. چرا که افراد مختلف با منابع اندک می‌توانند در کسب‌وکارها سرمایه‌گذاری کنند.

رئیس سازمان بورس همچنین تاکید کرد که باید از ابزارهای مختلف برای تامین مالی شرکت‌های کوچک و متوسط در بازار سرمایه بهره ببریم چرا که بسایر از شرکت‌ها امکان عرضه اولیه سهام را ندارند، اما می‌توانند از ابزارهایی چون تامین مالی جمعی کمک بگیرند. 

در ادامه این مراسم سورنا ستاری معاون علمی و فناوری ریاست جمهوری ضمن ابراز خرسندی از آغاز فعالیت‌های تامین مالی جمعی در کشور گفت:

تامین مالی استارتاپ‌ها از طریق فرابورس توسعه را به همراه دارد. یکی از مشکلات ورود استارتاپ‌ها به بورس قیمت‌گذاری شرکت هاست.

ما یک اکوسیستم بزرگ استارتاپ و شرکت‌های دانش بنیان و استارتاپ در کشور داریم که مجموعه ای از جوانان نخبه و تحصیلکرده آن‌ها را هدایت می‌کنند.

این شرکت‌ها به شیوه سنتی و قدیمی و بر پایه دریافت وام از سیستم بانکی امکان تامین مالی ندارند و برای بزرگتر شدن نقش این شرکت‌ها در اقتصاد باید از ظرفیت‌های بازار سرمایه بهره برد.

حوزه سرمایه‌گذاری جسورانه، بسیار بکر است و آینده خوبی برای کسانی که صندوق جسورانه می‌زنند دارد.

امروزه طرح‌های نوآورانه با پیشرفت‌های خوبی روبرو می‌شوند به خصوص استارتاپ‌های حوزه آی تی که با رشد سریع خود، باعث سوددهی به صندوق‌های جسورانه می‌شوند. 

در پایان این مراسم نیز، گواهی نامه آغاز به کار تامین مالی جمعی توسط معاون علمی رییس جمهور، رئیس سازمان بورس و اوراق بهادار و مدیرعامل شرکت فرابورس ایران ، به دو مجموعه «کارن کراد» و «دونگی» اهدا شد.

سامانه تامین مالی و سرمایه گذاری کارن به عنوان اولین سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری تحت حمایت و نظارت معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری، به منظور آسان سازی فرآیند جذب سرمایه برای استارتاپ‌ها در تمامی حوزه‌ها تاسیس شده است.

این سامانه در راستای کمک به توسعه اکوسیستم استارتاپی و حمایت از کارآفرینی، به برگزاری رویدادهای اختصاصی کافه سرمایه، demo day، investment summit و... به منظور جذب سرمایه برای استارتاپ‌های تمامی حوزه‌ها می‌پردازد. رویدادهای تخصصی دوشنبه‌های استارتاپی نمونه‌ای از این رویدادهای جذب سرمایه است که از اردیبهشت ماه ۱۳۹۹ با حمایت صندوق نوآوری و شکوفایی و با هدف شناسایی استارتاپ‌ها و طرح‌های سرمایه‌پذیر جذاب و توانمند، و معرفی آن‌ها به سرمایه‌گذاران علاقمند، برگزار شده و تا کنون ۱۶ دوره از این رویداد در حوزه‌های سلامت، آب و انرژی، IT وICT، IOT، کشاورزی، سلامت دیجیتال، ورزش، آموزش، کالاهای تند مصرف، خودرو، تجهیزات پزشکی، فین‌تک، معدن و محصولات فناورانه و موثر در مدیریت بهینه مصرف آب، برق و انرژی، برگزار شده است.

تاکنون ۱۱ استارتاپ بهروب، ست پلت، رایان، باینو، تیزنگر، دکتر مایکو، دکتر سی، جنروا، ایران پروبیوتیک، دنت آنلاین و MY HSE با حضور در این رویدادها، بطور کامل موفق به جذب سرمایه شده‌اند. و تعدادی از طرح‌ها نیز در حال سپری کردن فرایند جذب سرمایه خود می‌باشند که پس از نهایی شدن به اطلاع مخاطبان کارن کراد خواهد رسید.

همچنین برخی از طرح‌های ثبت شده در سامانه کارن کراد نیز با حضور در جلسات سرمایه‌گذاری که توسط این سامانه برای سرمایه‌گذاران و استارتاپ‌ها برگزار می‌شود، موفق به جذب سرمایه شده‌اند که استارتاپ سایمو به عنوان یک نمونه از این طرح‌ها معرفی می‌شود.

شایان ذکر است که با استفاده از قابلیت هم‌سرمایه‌گذاری کارن کراد در طرح‌های خطر پذیر، در این راستا تا کنون ۵ هم‌سرمایه‌گذاری موفق به مبلغ ۱۷۰ میلیارد ریال توسط سامانه کارن کراد و سایر سرمایه‌گذاران حقیقی و حقوقی عضو در این سامانه، صورت گرفته است. از جمله این سرمایه‌گذاری‌ها می‌توان به شرکت‌های مرکز تماس پیتام، AzdanAz سامانه گردشگری سلامت در کشور جمهوری آذربایجان، شرکت مدیریت ثروت رابین، گروه مالی ارمغان و شرکت آرمه تخفیف پارسیان اشاره کرد.

تیم، مجموعه‌ای از افرادی است که:

• کارها و وظایف مرتبط و درهم تنیده‌ای را انجام می‌دهند.

• یک یا چند هدف مشترک دارند.

• با هم تعامل اجتماعی دارند.

• مرزی را بین جمع خود و محیط اطراف قائلند و برای حفظ و مدیریت آن مرز تلاش می‌کنند.

و البته در بستر یک مجموعه‌ی بزرگ‌تر یعنی سازمان، بر اساس مرزها و محدودیت‌ها و نفوذی که سازمان بر روی آن‌ها اعمال می‌کند، فعالیت می‌کنند.

کار تیمی برای استارتاپ‌ها یک ضرورت محسوب می‌شود، چرا که نمی‌توان به تنهایی همه کارها را انجام داد و همه مهارت‌های لازم برای پیشبرد کار را به دست آورد.

کار تیمی به افراد گروه، این امکان را می‌دهد تا تجربیات خود را در اختیار دیگران قرار داده و بتوانند تجربیات بیشتری را کسب کنند. 

اینکه یک کسب‌و‌کار یا سازمان چگونه کار تیمی را وارد فرهنگ سازمانی کند بسیار مهم است. کار تیمی مهم‌ترین بخش فرهنگ سازمانی است.

برخی از عوامل مهم برای موفقیت در کار تیمی

ارتباطات

ارتباط، مهم‌ترین بخش در کار تیمی است. در کار تیمی، افراد از پیشنهادات یکدیگر استقبال می‌کنند و در صورت وجود اختلاف در کار، آن را با گفت‌و‌گو و به صورت دوستانه رفع می‌کنند. از این جهت اگر افراد یک مجموعه با هم در ارتباط باشند، راحت‌تر می‌توانند کارها را مدیریت کنند.
نکته بعدی در ارتباط، سازماندهی ایده‌ها و ساختارهای جدید کاری است. هر فردی نقطه نظرات خاص خودش را دارد. نگرش‌های مختلف باعث می‌شود ایده‌های جدیدی شکل بگیرد. جریان بخشیدن به فرایند کاری، مدیریت صحیح منابع انسانی، استفاده از استعدادهای پنهان در کسب و کار و... از دل چنین گفتگوها و ارتباطاتی پیدا می‌شوند.

مدیریت منابع انسانی

مهم‌ترین وظیفه رهبر تیم، مدیریت منابع انسانی است. اگر منابع انسانی یک کسب‌و‌کار، که مهم‌ترین دارایی‌های شرکت هستند، به خوبی مدیریت شوند، کار تیمی هم به عنوان نتیجه، روند فعالیت خود را به صورتی موفقیت آمیز، سپری خواهد کرد.

اصول مدیریت صحیح منابع انسانی

- استفاده از استعدادها و مهارت‌های افراد، برای افزایش شور و شوق اعضای مجموعه 

- ایجاد امکانی برای ارتباط موثر از طریق فراهم کردن محیط کاری فعال و پویا 

- ایجاد فضای نقد

- داشتن رابطه‌ صمیمی با اعضای گروه

توانمندسازی کارمندان

در کار تیمی، تمامی افراد به دنبال یادگیری و ارتقاء مهارت‌های خود هستند. رشد فردی هریک از اعضا به صورت مستقیم، به پیشرفت‌ تیم می‌انجامد. از این رو بهتر است هر چند وقت یک بار کارهایی برای توانمند سازی اعضا انجام شود. اعزام افراد به کارگاه‌های افزایش مهارت در حیطه کاری آن‌ها، یکی از بهترین عوامل مؤثر در موفقیت کار تیمی است. هنگامی که توانمند سازی گروه انجام شود رسیدن به اهداف نیز سریع‌تر و با موفقیت بیشتری انجام می‌شود.

پشتیبانی و حمایت

چالش‌های زیادی در کسب‌و‌کار وجود دارند. اعضای مجموعه، مشکلات خاص خودشان را دارند که می‌تواند روی عملکرد آن‌ها تاثیر داشته باشد. به همین دلیل اعضای مجموعه و مخصوصا مدیران باید نقش حامی و پشتیبان را داشته باشند. این پشتیبانی لزوما به معنای کمک مالی نیست و حمایت عاطفی را نیز شامل می‌شود. کمک کردن به یکدیگر در حل مشکلات، یک فضای تعاملی و مبتنی بر احترام ایجاد می‌کند و افراد می‌توانند به هم کمک کنند تا مهارت‌های کاری‌شان را ارتقا دهند. 

احساس تعهد

افراد باید تعهد عمیقی نسبت به تصمیمات و اقدامات گروه و هدف و کاری که تیم انجام می‌دهد، احساس کنند. هنگامی که تیم، وقت خود را صرف هنجارهای تیمی یا دستورالعمل روابط کند، حس تعلق به گروه تقویت می‌شود. اعضای تیم، هر کدام دارای یک شخصیت منحصر به فرد هستند که باید با هم مشارکت کنند. مزیت کار تیمی در این است که می‌تواند افراد مختلف را با وجود تمام تفاوت‌ها در کنار هم قرار دهد. زمانی‌که احساس تعهد در گروه وجود داشته باشد، هر کس وظیفه‌ای که بر عهده دارد را به طور کامل انجام می‌دهد.

بهبود نتایج 

یک تیم باید به طور مداوم عملکرد خود را مورد بررسی قرار دهد و روندها و تعاملات اعضای تیم را بهبود دهد. بهتر است هر چند وقت یک بار، جلساتی با حضور اعضای گروه برگزار شود و به طور کامل، هنجارهای تیم و دلایلی که مانع از پیشرفت تیم می‌شود، استعدادها و استراتژی‌ها و عوامل مؤثر در موفقیت کار تیمی، مورد بررسی قرار گیرد. مدیریت تیم باید جلسات را هدایت و تیم را ارزیابی کرده و پیشرفت و روند انجام مأموریت را به اعضا گوشزد کند. با این کار دلایل کاهش عملکرد یا افزایش آن شناسایی می‌شود و می‌توان برنامه‌ریزی‌های آینده را بر همین اساس انجام داد تا به موفقیت بیشتر رسید.

رهبری مشارکتی

رهبری مشارکتی در جلسات تیمی به صورت تعیین تکلیف برای هر فرد، ثبت تصمیمات و تعهدات، ارزیابی پیشرفت، مسئولیت پذیری اعضای تیم و فراهم کردن ابزار و خدمات مورد نیاز تیم اعمال می‌شود. به این معنی که هر فرد باید به طور فعال در هدایت تیم به سمت اهداف سازمان کمک کند. در کار تیمی، رهبر تیم با توجه به مهارت‌های اعضای تیم، آن‌ها را در انجام امور و بررسی آن‌ها، مشارکت می‌دهد و تنها به خواسته‌های خود توجه نمی‌کند. اگر هر کدام از اعضا، خود را یک رهبر و صاحب کار بدانند، احساس مسئولیت بیشتری پیدا کرده و روز به روز موفقیت‌ بیشتری برای تیم حاصل می‌شود.

مدیریت ارتباط با مشتری به فرایند‌ و تکنولوژی‌هایی گفته می‌شود که یک سازمان به کار می‌گیرد تا ارتباط خود را با مشتریانش حفظ کرده و بتواند رضایت آن‌ها را جلب کند. مفاهیمی همچون مدیریت اطلاعات مشتریان، تحلیل رفتار مشتریان و استفاده از اطلاعات به ‌دست آمده برای به‌روز‌رسانی استراتژی‌های ارتباط با مشتریان، مفهوم کلی مدیریت ارتباط با مشتری را می‌رساند. در واقع  CRMیک نوع استراتژی مدیریتی است که سودآوری کسب‌وکار را افزایش می‌دهد و ابزاری برای ساخت رابط کاربری ساده و جمع‌آوری اطلاعاتی است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا مشتریان را شناسایی کرده و با آن‌ها ارتباط برقرار کنند. 

مزایای استفاده از سیستم مدیریت ارتباط با مشتری

- کاهش هزینه‌های فروش و بازاریابی

- افزایش وفاداری مشتریان

- جلب نظر سریع‌تر مشتریان جدید

- تغییر محصولات متناسب با نیازهای مشتریان

- شناخت روندها و الگوهای مصرف مشتریان

- مدیریت اطلاعات مشتریان

استراتژی‌های افزایش رضایت در مدیریت ارتباط با مشتری 

کارکنان با کیفیت را پیدا کرده و حفظ کنید

شما باید کارتان را با افرادی آغاز کنید که مشتاق هستند و می‌توانند به مشتریان جدید، خدمات ارائه دهند. مطمئن شوید که به خوبی می‌دانند منظورتان از خدمات به مشتری چیست. از آن‌ها قدرانی کنید، به آن‌ها مالکیت دهید و آن‌ها را مسئول کنید و حقوق آن‌ها را به رضایت مشتری ربط دهید.

با مشتریان در ارتباط باشید

تعامل با مشتری می‌تواند ارزش‌ها و اولویت‌های آن‌ها را به ما نشان دهد. به این ترتیب، شرکت با انتظارات مشتریان از محصول یا خدمت مورد نظر آگاهی پیدا ‌کند. در واقع نظرخواهی از مشتریان، بخشی جدایی ناپذیر از مدیریت ارتباط با مشتری است. برای این کار لازم است از مشتریان خود بپرسید، در مورد خدمات و محصولات شما چه فکری می‌کنند، سپس بازخوردها، خواسته‌ها و شکایت‌های آن‌ها را جمع‌آوری کرده و به آن‌ها رسیدگی کنید.

امتیازاتی را برای مشتریان وفادار در نظر داشته باشید

ارائه محصولات و خدمات با کیفیت و مطابق با خواسته‌های مشتریان، اعمال تخفیف، ارائه اطلاعات دقیق در مورد محصولات، توجه به نظرات و دیدگاه‌های مشتریان، انجام قرعه کشی و تخصیص جوایز، از جمله اقداماتی برای نشان دادن اهمیت مشتریان، برای شرکت است.

 

پشتیبانی مناسبی ایجاد کنید

حفظ پشتیبانی به عنوان یک فرایند تیمی و فراگیر، رمز اصلی مشتری مداری در هر شرکتی است. با پشتیبانی مناسب از مشتریان، نشان می‌دهید که برای نیازها، شرایط و مشکلات آن‌‎ها اهمیت قائل بوده و تمام توان خود را به کار خواهید بست تا برای دستیابی به موفقیت، به آن‎‌ها کمک کنید.

در انجام خدمات سرعت عمل داشته باشید 

به خدمت رسانی خود سرعت داده و فرآیند کسب‌وکارتان را ساده و سریع انجام دهید، چرا که مشتریان همیشه محصولات و خدمات شرکتی را ترجیح می‌دهند که برای زمان، ارزش قائل باشند و از پیچیدگی جریان کار و تشریفات اداری اجتناب کنند.

عوامل کلیدی موفقیت مدیریت در ارتباط با مشتری

تمرکز بر مشتریان کلیدی

بر اساس نظریه‌های بازاریابی، سازمانی که بخواهد موفق باشد، باید تمام تلاش‌ خود را به سمت برطرف کردن نیازها و خواسته‌های مشتریان یا به عبارتی مدیریت نیازهای مشتری به صورت سودآور سوق دهد، به این معنا که سازمان‌ها باید به حفظ ارزش مشتری به طریقی موثرتر از رقبایشان بپردازند.

 

مدیریت اطلاعات

بر اساس دید دانش‌محوری، هر سازمانی لازم است به امر تولید، انتقال و اجرای دانش اقدام کند. سازمان‌ها نیازمند جستجو و اصلاح روش‌های مدیریت داده‌های به دست آمده از مدیریت ارتباط با مشتری هستند. این امر، نیازمند شناسایی، جمع آوری و یکپارچه‌سازی داده‌های پراکنده است.

سازماندهی متناسب

شرکت‌ها باید در آغاز اجرای استراتژی مدیریت ارتباط با مشتری، توجه ویژه‌ای به ایجاد تغییرات در سازمان خود برای تناسب داشتن با این استراتژی داشته باشند. مدیریت ارتباط با مشتری، نیازمند سازماندهی بی عیب و نقص و کاملی است تا بتواند اهداف شرکت را در ایجاد رابطه قوی با مشتریان برآورده کند. این امر نیازمند طراحی نوعی ساختار سازمانی است که بتوان روابط با مشتریان را به طور مؤثر و کارآمدی، بهینه کرد.

استفاده از تکنولوژی

داشتن اطلاعات دقیق از مشتریان برای موفقیت عملکرد CRM ضروری و حیاتی است و تکنولوژی نقش مهمی در این فرآیند دارد. بسیاری از فعالیت‌های مشتری محور، بدون وجود تکنولوژی،‌ غیر ممکن است. در حقیقت به علت پیشرفت‌های زیاد در زمینه تجهیزات و فناوری اطلاعات است که شرکت‌ها می‌توانند نیازهای مخصوص هر مشتری را شناسایی و مرتفع کنند تا موجبات جذب و وفاداری فراهم شود.

این کتاب توسط پیتر تیل، کارآفرینی در سیلیکون ولی، که دو شرکت چند میلیارد دلاری پی‌پل (PayPal) و پالانتیر (Palantir) را تاسیس کرده و به عنوان یک سرمایه‌گذار خطرپذیر، نخستین سرمایه‌گذار خارجی فیسبوک بود، نگارش شده است.

این کتاب در واقع خلاصه یکی از کلاس‌های آنلاین پیترتیل در دانشگاه استنفورد است که به خاطر شدت علاقه و اشتیاق یکی از دانشجویان این کلاس به صورت کتاب درآمد و هم‌اکنون مورد علاقه تعداد زیادی از کارآفرینان، صاحبان کسب‌و‌کار، رهبران و علاقه‌مندان به حوزه کسب‌وکارهای نوپا است. در این کتاب، پیتر تیل به این موضوع اشاره می‌کند که اکثر ما موفقیت را رسیدن از نقطه صفر به بی‌نهایت می‌دانیم، در حالیکه موفقیت، رسیدن از نقطه صفر به یک است و این اتفاق تنها زمانی می‌افتد که شما دقیقا بدانید قرار است چه کاری انجام دهید.

صفر به یک در مورد توانایی منحصر به فرد انسان برای ایجاد تکنولوژی صحبت می‌کند که به ما کمک می‌کند تا روش‌های بهتر ساختن آن‌ها را درک کنیم، با کار کمتر بهره‌وری بیشتر داشته باشیم و با طراحی خود، دنیا را دوباره بسازیم. با این حال، اکثر مردم از توانایی خود برای نوآوری استفاده نمی‌کنند. در واقع این کتاب به ما می‌گوید که ایستادن ما در کنار اکثریت، دلیلی برای موفقیت و پیروزی نیست. قرار گرفتن در کنار اکثریت، یعنی وارد شدن به دنیای رقابت. این در حالی است که نبوغ، شجاعت و کمیاب بودن ما را به سرمنزل مقصود می‌رساند. 

این کتاب شامل ۱۴ فصل است که مطالعه دقیق آن فرد را در مسیر درست موفقیت در یک تجارت و یا کارآفرینی قرار می‌دهد.

این کتاب مجموعه‌ای از یادداشت‌های کیم‌ وو چونگ مدیر و موسس کمپانی دوو خطاب به مردم کشورش است که تبدیل به پرفروش‌ترین کتاب در کره شد و به دلیل پیام‌های جهانی‌اش یکی از موفق‌ترین کتاب‌های جهان نیز لقب گرفته است. 

آنچه در این کتاب می‌خوانیم زندگی‌نامه‌ای نیست که به‌صورت خطی و از کودکی تا زمان حال زندگی کیم وو چونگ را شرح دهد. او در این کتاب، بخش‌هایی از تجربیات، خاطرات و استراتژی‌هایش در موقعیت‌های مختلف را با ما به اشتراک می‌گذارد. بحث اصلی کیم ‌وو چونگ در این کتاب انگیزه دادن به جوانان است. کیم ‌وو چونگ از جوانان کره و از جوانان سراسر دنیا می‌خواهد که خودشان را باور داشته باشند و برای پیشرفت خودشان و کشورشان تلاش کنند. وی جوانان هر کشوری را غنیمت آن کشور می‌داند و اعتقاد دارد جوانان باید رویاپردازان بزرگی باشند و با تمام توان تلاش کنند. کتاب دارای ۴ فصل رویاپردازی، مدیریت، رشد و رهبری است که از ۵۲ بخش تشکیل شده است.

او درباره علت انتخاب نام کتاب اینگونه می‌گوید: «هرکجا می‌روم سریعا متوجه می‌شوم چگونه می‌توان در آنجا تجارت را آغاز کرد، من روزی به مزاح گفتم همه خیابان‌ها از طلا پوشیده شده‌اند پس خودم هم به سراغ آن رفتم، البته بسیاری از مکان‌ها نیز وجود دارند که با طلا پوشانده نشده‌اند و تجارت و پول در آوردن در آنجا آسان نمی‌باشد و نیاز به کار سخت و طاقت‌فرسا دارد، البته من این موضوع را صرفا جهت نشان دادن طرز تفکرم بیان کردم.»

در انتهای کتاب نیز او این نکته را یادآور می‌شود در صورتی که هرکسی به سختی کار کند و سرمایه خود را به منظور بهبود جامعه خود استفاده کند آنگاه تمام کشور از آن سود خواهد برد و به موفقیت خواهند رسید.

یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت هر استارتاپ، جذب میزان سرمایه در زمان و شرایط مناسب است. اما در زمان جذب سرمایه، معمولاً اولین سوال این است که ارزش استارتاپ شما چقدر است؟

برای انجام ارزش‌گذاری، دلایل منطقی و روش‌های زیادی وجود دارد که باید آن‌ها را مورد بررسی قرار داد. این روش‌ها بسیار پیچیده است و بدون داشتن دانش و تجربه کافی برای بررسی ویژگی‌های درونی استارتاپ‌ها، صنعت فعالیت آن‌ها، شرایط معامله میان سرمایه‌گذار و استارتاپ و شرایط کلان اقتصاد کشور، نمی‌توان از پس این کار برآمد.

ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها به دلایل مختلفی از جمله: جذب سرمایه، اضافه شدن اعضای جدید به هیئت مدیره، ادغام و تملیک شرکت‌ها و عرضه عمومی سهام انجام می‌شود. تعیین دقیق ارزش یک استارتاپ، برای سرمایه‌گذار و بنیان‌گذار بسیار حائز اهمیت است و این امکان را به آن‌ها می‌دهد تا جلسه مذاکره برای جذب سرمایه را به صورتی مطلوب‌تر پیش ببرند. 

 نکات مهم در ارزش‌گذاری استارتاپ‌ 

استارتاپ‌های مشابه را در نظر داشته باشید

شما می‌توانید با بررسی سایر استارتاپ‌های مشابه، در همان مراحل اولیه به ارزش‌گذاری استارتاپ خود بپردازید. احتمال این وجود دارد که شما به ظرفیت چندین میلیونی ارزش استارتاپ خود پی ببرید اما برای توجیه سرمایه‌گذاران و هم‌نظر شدن با شما، اطلاعاتی بیشتر و دقیق‌تر لازم است. در واقع برای دفاع از ارزشی که پیش‌بینی می‌کنید، لازم است به سراغ موارد قابل مقایسه با مثال‌های عینی بروید. این کار به شما ایده و درکی بالا از ظرفیت استارتاپ‌تان در بازار می‌دهد.

از مشاور مالی کمک بگیرید 

گاهی اوقات برآورد اعداد و ارقام و بررسی آمارها برای ارزش‌گذاری استارتاپ از عهده‌ شما خارج است. در این مواقع باید با مشاوران مالی، صحبت و هم‌فکری کنید. حضور مشاوران می‌تواند در بررسی معاملات مختلف در زمینه‌های گوناگون و مطابق بازاری که در آن فعالیت می‌کنید، به شما کمک کند.

چشم‌انداز مشخص داشته باشید

هرقدر میزان شفافیت شما در بیان لزوم سرمایه و چگونگی استفاده از آن برای سرمایه‌گذاران بیشتر باشد، راحت‌تر آن‌ها را متقاعد به همکاری خواهید کرد. در واقع هرقدر ارزش‌گذاری دقیق‌تری داشته باشید، جذب سرمایه‌تان روند آسان‌تری دارد. باید مشخص کنید که استارتاپ شما ظرفیت ایجاد درآمد و رشد بالایی دارد و یا به چه شکل در پی تحقق آن هستید.

به اررزش‌های آتی توجه کنید

با توجه به اینکه در برخی موارد، هنوز درآمد و سودی در کار نیست، دارایی‌ها قابل برآورد و بررسی نیست. بدون وجود جریان نقدینگی، ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها کمی دشوار می‌شود. پس باید این سؤالات را از خود بپرسید:

رسیدن به سود دهی چند سال طول می‌کشد؟

سایر استارتاپ‌های مشابه و قابل قیاس در زمان رسیدن به سود دهی چه ارزشی دارند؟

روش‌های ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها

روش‌های مبتنی بر دارایی

در این روش‌ها، ارزش استارتاپ‌ها بر اساس ارزش فعلی مجموعه دارایی‌ها به دست ‌می‌آید. فرض بر این است که دارایی‌های یک استارتاپ مهم‌ترین فاکتور، برای تعیین ارزش آن هستند؛ پس هرچه میزان دارایی استارتاپ بیشتر باشد، ارزش آن نیز بیشتر خواهد شد.

روش‌های مبتنی بر جریان‌های نقدی

در این روش‌ها ارزش یک استارتاپ، توسط جریان‌های نقدی آن تعیین می‌شود. به عبارت بهتر، هر چه توانایی استارتاپ برای رسیدن به سود بیشتر باشد، قطعا ارزش آن نیز بالاتر خواهد رفت. بنابراین با مقایسه این روش با روش‌های مبتنی بر دارایی، اگر یک استارتاپ دارایی‌های زیادی در اختیار داشته باشد اما نتواند به کمک آن دارایی‌ها درآمد کسب کند، ارزش آن صفر خواهد بود.

مهمترین روش ارزش‌گذاری موجود در این دسته، ارزش‌گذاری جریان‌های نقد تنزیل شده است که در بین روش‌های موجود، کامل‌ترین روش ارزش‌گذاری برای استارتاپ‌هایی است که رشد خود را پشت سر گذاشته‌ و در مراحل میانی یا پایانی قرار دارند.

روش‌های نسبی

در این روش‌ها، دارایی‌ها، شرکت‌ها و استارتاپ‌ها، دارای ارزش یکسان و شبیه به یکدیگر هستند. چنانچه بتوان استارتاپی را پیدا کرد که از نظر حوزه فعالیت، مدل کسب‌وکار، مرحله توسعه و سایر ویژگی‌ها شبیه استارتاپ دیگری باشد، می‌توان ارزش‌گذاری را با مقایسه این دو استارتاپ تعیین کرد. مهمترین روش ارزش‌گذاری در این بخش، روش ارزش‌گذاری مقایسه‌ای است که هم برای استارتاپ‌های مراحل اولیه که به درآمدزایی نرسیده‌اند و هم برای استارتاپ‌هایی که در مراحل میانی و پایانی به درآمدزایی رسیده‌اند، کاربرد دارد.

روش‌های کیفی و شهودی

در این روش‌ها ارزش‌گذاری بر مبنای فرایندهایی مثل محاسبه دارایی‌های یک استارتاپ و یا محاسبه ارزش فعلی جریان‌های نقدی آن انجام نمی‌شوند، بلکه ارزش‌گذاری استارتاپ از طریق فرایندهای مبتکرانه به دست خواهد آمد. 

از مهمترین روش‌های ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها در این بخش، روش ارزش‌گذاری کارت امتیازدهی متوازن است که برای یافتن ارزش استارتاپ‌های فعال در مراحل اولیه بکار می‌رود. در این روش هر استارتاپ بر اساس ۷ عامل ارزیابی شده و به هر عامل امتیازی تعلق می‌گیرد. بیش‌ترین کاربرد این روش، یافتن ارزش استارتاپ‌های مرحله بذر یا مراحل ابتدایی توسط شتاب‌دهنده‌ها یا سرمایه‌گذاران فرشته است.

دومین رویداد جذب سرمایه در حوزه تجهیزات پزشکی، صبح امروز با حضور ۵ استارتاپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. ۲۷۰ کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم بصورت آنلاین در برنامه حاضر شدند و استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، دکتر مصطفی بغدادی، مدیر توسعه اکوسیستم صندوق نوآوری و شکوفایی با بیان اینکه امروز در حال برگزاری دومین رویداد جذب سرمایه در حوزه تجهیزات پزشکی هستیم، افزود: در باب اهمیت این موضوع همین بس که به دلیل درگیری با پاندمی کرونا و تاثیر آن بر اقتصاد جهانی، لزوم توجه و پرداختن به طرح‌ها و ایده‌های نوآورانه‌ای که مجموعه‌های استارتاپی به توسعه آن می‌پردازند، دو چندان می‌شود، همانطور که اکثر ایده‌ها و استارتاپ‌هایی که امروز به ارائه طرح‌های خود می‌پردازند، طرح‌هایی خواهند بود که می‌توانند اثر مطلوبی در مدیریت بحران کرونا داشته باشند.

در ادامه رویداد، دکتر فاطمه محمد بیگی، دبیر اول کمیسیون بهداشت و درمان مجلس شورای اسلامی با اشاره به استارتاپ‌های شرکت کننده در این رویداد، گفت: در داخل کشور با طرح‌هایی روبرو هستیم که می‌توانند حرف جدیدی در حوزه‌های مختلف تجهیزات پزشکی داشته باشند.

وی ادامه داد: ما در مجلس شورای اسلامی ضمن حمایت از طرح‌ها و استارتاپ‌های داخلی، در صدد آن هستیم تا سرمایه‌های کشور را به سمت تولید محصولات داخلی هدایت کنیم و امیدواریم با همدلی که در رویداد‌‌های دوشنبه‌های استارتاپی شکل می‌گیرد، زمینه‌ای برای تولید محصولات بیشتر و معرفی محصولات به سرمایه‌گذارن داخلی ایجاد شود تا بتوانیم محصولاتی با قیمت و هزینه تمام شده بسیار کمتری نسبت به محصولات خارجی داشته باشیم و خدمات ارزان قیمت‌تری به بیماران ارائه دهیم.

در ادامه این رویداد ۵ استارتاپ به ارائه طرح‌های خود پرداختند.

اولین تیم متقاضی سرمایه در این رویداد، «بادی‌آنالیزر» بود که محصول خود را دستگاهی برای تخمین ترکیبات بدن شامل چربی، عضله، آب بدن و... معرفی کرد. ویژگی منحصر به فرد این محصول، شخصی سازی رژیم غذایی و برنامه ورزشی، استعدادیابی ورزشی و افزایش راندمان و اثربخشی است. سرمایه مورد تقاضای این طرح، ۸۰۰ میلیون تومان بیان شد و بازار هدف این استارتاپ نیز، کلیه مراکز درمانی، مراکز زیبایی و باشگاه‌های ورزشی عنوان شد.

«آوین» دومین تیم متقاضی سرمایه بود. محصول این تیم، مواد مصنوعی گِرَفت استخوانی است که با تحریک سلول‌های بنیادی، می‌تواند بدن را وادار به استخوان‌سازی کند. ویژگی‌های منحصر به فرد این محصول، توانایی اتصال بافت‌های نرم و سخت، قدرت و استحکام مکانیکی بالا، از بین بردن احتمال انتقال بیماری و هزینه مناسب است. سرمایه مورد تقاضای این تیم ۴ میلیارد و ۷۵۰ میلیون تومان است و بازار هدف این محصول، متخصصان ارتوپدی، متخصصان جراحی ستون فقرات و جراحان دهان، فک و صورت می‌باشد.

سومین تیم متقاضی سرمایه در حوزه تجهیزات پزشکی، «شریف سولار» بود. محصول این مجموعه، دستگاهی برای ضدعفونی خشک قطعات جامد است. این محصول بر اساس اعمال شدت بالای UVC و غلظت زیاد ازون، جهت ضدعفونی سریع اقلام زندگی روزمره طراحی شده است. از ویژگی‌های این محصول، ضدعفونی کامل و مطمئن، طراحی مکانیکی-الکترونیکی، سیستم کاتالیستی مقرون به صرفه و... است. سرمایه مورد تقاضای این تیم، ۱ میلیارد و ۷۰۰ میلیون تومان عنوان شد که محل مصرف آن بخش‌های مختلف تجهیزات و مواد اولیه، نیروی انسانی، بازاریابی خواهد بود. بازار هدف این محصول نیز کلیه هتل‌‌ها و رستوران‌ها، شرکت‌های بازرگانی، خدماتی و بهداشتی-درمانی است.

«ونتیلاتور اورژانسی» چهارمین تیم متقاضی سرمایه در حوزه تجهیزات پزشکی بود. موضوع اصلی این استارتاپ طراحی و تولید ونتیلاتورهای اورژانسی با تکيه بر مهندسي و دانش بومي است. سرمایه مورد تقاضای این تیم ۱ میلیارد و ۲۰۰ میلیون تومان بیان شد که در بخش‌های نیروی انسانی، تبلیغات و توسعه کسب و کار هزینه خواهد شد. بازار هدف این محصول، کليه اورژانس‌های مراکز درماني و بيمارستاني، آمبولانس‌ها و دانشگاه‌های علوم پزشکي است. 

طراحی و فروش دستگاه‌های ضد‌عفونی کننده دست، محصول استارتاپ «هندیپاک» است که پنجمین تیم متقاضی سرمایه در حوزه تجهیزات پزشکی بود. ویژگی‌های این محصول، امکان سفارشی سازی، سبک و سیار بودن دستگاه، به همراه پد ضدعفونی کننده موبایل و کفش و چشم الکترونیک است. سرمایه مورد تقاضای این تیم، ۱۰۵ میلیون تومان عنوان شد که در بخش‌های توسعه و بازاریابی محصول هزینه خواهد شد. بازار هدف این محصول، کلينيک‌های درمانی، کافی‌شاپ‌ها، رستوران‌ها، سفره‌خانه‌ها، شرکت‌های خصوصی، فروشگاه‌ها و مراکز خريد و... است.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه‌گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای‌روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

بیزینس‌کوچینگ به فرایندی می‌گویند که در آن، صاحبان سرمایه و تجارت از یک شخص در تمام مراحل خرید و فروش، بازاریابی و برنامه‌ریزی‌های مدیریتی کمک می‌گیرند. این فرایند به صاحبان کسب‌وکار کمک می‌کند تا به درکی عمیق‌تر از توانمندی‌ها و نقاط قابل بهبود خود دست یابند و نسبت به اهداف شخصی و کسب‌وکارشان آگاهی بیشتری کسب کنند، همچنین به آن‌ها در اولویت‌بندی اهداف و تعیین استراتژی‌های لازم برای پیش بردن کسب‌وکار به سوی هدف، کمک می‌کند تا از این طریق، رشد و توسعه کسب‌وکار را تسهیل کند.

مزایای استفاده از بیزینس‌کوچینگ در کسب‌وکار چیست؟

تمرکز بهتر

عدم تمرکز در زمانی که مجبورید همزمان کارهای متعددی را پیگیری کنید، امری بدیهی است و ممکن است توان انجام کارها به صورت مطلوب را از شما سلب ‌کند. یک بیزینس‌کوچ خبره، به شما کمک می‌کند روی موضوعات خاصی تمرکز کنید که نیاز به توجه شما دارند.

تعیین اهداف

پیش از هرگونه برنامه‌ریزی، باید به وضوح بفهمید که می‌خواهید به چه اهدافی برسید. بیزینس‌کوچ به شما کمک می‌کند درک کنید هر قدمی که برمی‌دارید، چگونه شما را به اهداف‌تان نزدیک‌تر می‌کند و در ادامه برنامه‌ای برای محقق کردن این اهداف طراحی کنید، سپس این برنامه‌ها را اجرا کرده و اقدامات لازم را انجام دهید.

تقویت مسئولیت‌پذیری

بیزینس‌کوچ، شما را در برابر کارهایی که باید برای رسیدن به اهداف‌تان انجام دهید، پاسخگو و مسئول می‌کند و شما را راهنمایی می‌کند تا به وسیله تقویت مهارت‌های حرفه‌ای، نگرش و مسئولیت‌پذیری را تقویت کنید. 

خلق ایده‌ و ایجاد اعتماد به نفس

ممکن است دیدن تمام راه‌های مختلف غلبه بر مشکلات، به تنهایی برای شما سخت باشد. بیزینس‌کوچ، متفکری خلاق است که همواره ایده‌هایی را در اختیار شما می‌گذارد که ممکن است به ذهن شما نرسد و تشویق‌تان می‌کند که اعتماد به نفس داشته باشید و برای خودتان ارزش و احترام قائل شوید.

استفاده از تجربیات

یک بیزینس‌کوچ با تجربه، پستی و بلندی‌های زیادی را دیده و با سازمان‌ها و متخصصین‌ متفاوتی برخورد داشته است. بنابراین استفاده از تجربه‌های بیزینس‌کوچ، پیشرفت کسب‌وکار شما را به همراه دارد و به شما در حل مشکلات و مسائل کمک می‌کند.

سود دهی بهتر

به کمک یک بیزینس‌کوچ می‌توانید کسب‌وکار خود را رشد دهید و شاهد افزایش سود دهی آن باشید. بدون کمک بیزینس‌کوچ، احتمالا نمی‌توانید خود را با اقتصاد همواره در حال تغییر، وفق دهید و تعادل مناسبی میان این دو به وجود آورید.

برنامه‌ریزی مالی هوشمندانه‌تر

این کار یکی از چالش ‌برانگیزترین قسمت‌های اداره یک کسب‌وکار است که بیزینس‌کوچ از توسعه بودجه تا قیمت‌گذاری خدمات و محصولات جدید، به شما کمک می‌کند. همچنین می‌توانید تمام سوالات مالی خود را با او مطرح کنید و مطمئن باشید که تصمیم هوشمندانه‌ای برای کسب‌وکار خود اتخاذ می‌کنید.

چه کسانی می‌توانند بیزینس کوچ باشند؟

۱- مشاوران کسب‌وکار

به دلیل شبکه قدرتمند مشتریان، داشتن مهارت‌های لازم برای کسب‌وکار و درک و بینشی از نحوه ارتباط با مشتریان، توانایی کوچ کردن، از مهارت‌های بالقوه آنان است تا بتوانند با استفاده از آن‌ها، به درک صحیحی از نحوه ارتباط با صاحبان کسب‌وکار نیز برسند. 

۲- مشاوران مالی

مشاوران مالی درکی از چگونگی ایجاد روابط قوی با مشتریان خود بر پایه اعتماد و احترام متقابل را دارند،  همچنین از چگونگی فعالیت کسب‌وکارها آگاه هستند که این امر، صاحبان کسب‌وکارها را قادر به مشاهده بازار خود از یک دیدگاه تازه می‌کند.

۳- مدیران

این گروه از بیزینس‌کوچ‌ها، در ارتباط‌گیری موثر با افراد و تیم‌ها و همچنین گوش دادن به نیازهای دیگران، مهارت دارند. این ویژگی‌ها به‌ خوبی به بیزینس‌کوچ کمک می‌کند تا مهارت‌های لازم را در اختیار مخاطب خود قرار دهد.

۴- حسابدارها

حسابدارها اعداد و ارقام را به خوبی درک می‌کنند و قادر به گوش دادن به نیازهای مشتریان خود هستند. این ویژگی‌ها می‌تواند مفید باشد چرا که طبیعت تحلیلی و محتاطانه می‌تواند به آن‌ها در گوش دادن به مشتری و پرسیدن سؤال‌های مناسب برای انجام اقدامات کمک کند.

فرآیند بیزینس کوچینگ 

۱- مشخص کردن اهداف مورد نظر سازمان

۲- پیدا کردن نقاط قوت و قابل بهبود کسب‌وکار جهت رسیدن به چشم‌انداز رشد سازمان

۳- طراحی یک برنامه مناسب برای رسیدن به اهداف از طریق اقدامات از پیش تعیین شده

۴- ارزیابی شرایط برای مشخص شدن میزان پیشرفت در راه رسیدن به هدف

بوت استرپینگ به معنای راه‌اندازی یک کسب‌وکار بدون کمک یا سرمایه‌ی خارجی و با استفاده از درآمد و پس‌انداز شخصی است، به این صورت که بنیانگذاران، بودجه‌ مورد نیاز برای توسعه‌ شرکت را از جریان نقدی درآمد، تأمین می‌کنند و در هزینه‌های خود محتاط هستند. عموماً در فضای کسب و کارهای نوپا و استارتاپ‌ها، هنگامی که صاحبین یک کسب و کار با استفاده از سود فعالیت‌هایشان و سرمایه‌گذاری آن در همان استارتاپ، شرکت را حفظ می‌کنند، در واقع اقدام به امر بوت استرپ کرده‌اند.

مزایای بوت استرپینگ برای استارتاپ‌ها

مدیریت و کنترل هزینه‌های استارتاپ

شما می‌توانید همه‌ تصمیمات نهایی را بدون نیاز به مشورت با سرمایه‌گذاران و سهام‌داران اتخاذ کنید و با توجه به عدم ارتباط با سرمایه‌گذار، استرس و فشار کمتری را تجربه می‌کنید و‌ وقت خود را به توسعه‌ محصول و بازاریابی آن اختصاص می‌دهید.

افزایش پتانسیل خلاقیت و نوآوری بالا

منابع کمیاب، شما را به سمت راه ‌حل‌های مفیدتر و خلاقانه‌تر هدایت می‌کند. با تمرکز روی راه ‌حل‌های قابل اجرا و نیروهای متعهد و متخصص، ‌سرعت کار را افزایش داده و مسیر خلاقیت و پیشرفت را هموارتر کنید.

مالکیت و ارزش سهام شرکت

یکی از مهم‌ترین مزایای بوت استرپینگ این است که مجبور نیستید در مقابل دریافت سرمایه، بخشی از سهام کسب‌وکار خود را واگذار کنید. در صورتی که وقتی از شخص دیگری بودجه می‌گیرید، باید سهام خود را با این سهامداران تقسیم کنید که در این مدل صدق نمی‌کند.

تمرکز روی مشتریان

زمانی که سرمایه‌ زیادی ندارید، باید روی مشتریان تمرکز کنید، یعنی منابعی که اشتباهات شما را به‌ سختی می‌بخشد. به همین دلیل شما باید همه‌ مراحل را با توجه به نتایج مطلوب مشتریان طراحی کنید.

اقدامات لازم برای بوت ‌استرپ استارتاپ

۱- برنامه‌ریزی دقیق برای بودجه کنونی

آشنایی کاملی با میزان بودجه‌ کنونی خود داشته باشید. از همین ابتدای کار باید صرفه‌جویی در هزینه‌ها را در تمامی مراحل کار به کار گیرید. باید بدانید که تصمیمات مالی شما به ‌عنوان مدیر کسب‌وکار، تمام ابعاد کسب و کار را تحت تأثیر قرار می‌دهد. استفاده از فضاهای اشتراکی، استفاده از توان و قابلیت‎های اعضای تیم، مدیریت هزینه‌ها و… از اصولی است که هر استارتاپی باید در مرحله راه‎اندازی به آن توجه داشته باشد.

۲- جستجو برای یافتن تسهیلات مالیاتی

در ایران شرکت‌های دانش‌بنیان مشمول معافیت مالیاتی هستند. می‌توانید از همین ابتدای کار تصمیم بگیرید استارتاپ خود را به شرکتی دانش‌بنیان تبدیل کنید تا پس از نهایی‌ شدن محصول، از مزایای مالیاتی آن بهره‌مند شوید. 

 

۳- افزایش توانایی و دانش

در ابتدای کار باید بتوانید نقش‌های متنوعی در استارتاپ خود بر عهده بگیرید. در شروع کار موجودی کافی برای استخدام افراد مختلف ندارید و بهتر است که خودتان برخی وظایف را بر عهده بگیرید. به بیان دیگر، در این مرحله باید خودتان (یک نفر یا چند موسس) تمامی جاهای خالی شرکت را پر کنید.

۴- بالا بردن ارتباطات در حوزه‌های مختلف

ارتباطات در این مرحله صرفا به معنای جذب سرمایه‌گذار نیست. شما با شبکه‌سازی و ایجاد ارتباطات جدید می‌توانید مشتریان تازه برای خود پیدا کنید و فرایند یادگیری برای تاسیس شرکت را تسریع کنید. به یاد داشته باشید که بوت استرپینگ به معنای عدم درخواست کمک نیست. وقتی با کارآفرینان با تجربه آشنا می‌شوید، سعی کنید تا آنجا که می‌توانید از آن‌ها یاد بگیرید. در نهایت، این شما هستید که مسئول موفقیت خودتان هستید.

۵- استفاده از کمپین‌های تبلیغاتی کم هزینه و پر بازده 

تبلیغات هزینه نیست، بلکه سرمایه گذاری برای رشد فروش و توسعه یک استارتاپ است. به راحتی می‌شود با استفاده از تبلیغات، بازدید روزانه وب‌سایت خود را افزایش دهید، اما مسئله‌ای که وجود دارد این است که تا زمانی که محصول شما در مرحله MVP است و در حال طی کردن چرخه‌های بازخورد هستید، باید با هدف قرار دادن جامعه‌ای کوچک از مشتریان، فرضیات خود را مورد آزمایش قرار دهید و سعی کنید کمال‌گرایی را در روزهای ابتدایی کنار بگذارید و ایده‌های خود را با کمترین هزینه‌ها آزمایش کنید.

۶- یافتن معیارهای کلیدی رشد استارتاپ 

اگر هنوز معیارهای کلیدی رشد خود را نیافته‌اید، قادر نخواهید بود میزان پیشرفت خود را ارزیابی کنید. در واقع این معیارها به شما کمک می‌کنند تا انتخابی صحیح برای پیشرفت داشته باشید و بتوانید کانال‌های موثر بازاریابی و تبلیغات را به درستی تشخیص داده و در نهایت منابع خود را در مسیرهای درست مصرف کنید. به عبارتی این امر باعث می‌شود تا قبل از اولین راند جذب سرمایه، خودگردانی موفقی داشته باشید.

۷- استفاده از فضای کار اشتراکی

در ابتدای مسیر که موفقیت یا شکست استارتاپ معلوم نیست و عموما با عدم قطعیت‌ و ریسک‌های فراوان دست و پنجه نرم می‌کند بهتر است سرمایه اندک خود را برای اعتبارسنجی، جذب مشتری و هر آنچه ارزشی به استارتاپ شما می‌افزاید، صرف کنید. در ابتدای راه اندازی کسب و کار، اقدام به اجاره دفتر کار اختصاصی نکنید، می‌توانید در فضای کار اشتراکی با فریلنسرها و استارتاپ‌های دیگر آشنا شوید و ایجاد ارزش و هم‌افزایی کنید. 

۱- یک معرفی کامل از شرکت‌تان بفرمایید؟

شتابدهنده بن‌دا لب در حوزه‌ی زیست‌فناوری در قالب یکی از شتابدهنده‌های زیر مجموعه مرکز نوآوری گروه توسعه بن‌دا (نُوآ) فعالیت می‌کند. گروه توسعه بن‌دا دارای بیش از دو دهه سابقه‌ی درخشان در حوزه‌های مختلف است.
ما در بن‌دا لب بر روی یکپارچگی دو حوزه کاملاً متفاوت تمرکز کرده‌ایم؛ زیست‌فناوری و کارآفرینی. برای ما به پایان رساندن یک پروژه علمی به معنای موفقیت نیست. ما در بن‌دا لب در کنار استارتاپ‌ها هستیم تا با مدیریت ریسک‌های تجاری و علمی کسب و کار، یک شرکت موفق بسازیم. چشم‌انداز بن‌دا لب، خلق زیست‌کارآفرین با فراهم کردن شبکه افراد متخصص، زیرساخت‌های لازم و سرمایه مورد نیاز است.
همکاران ما در بن‌دا لب با گذارندن دوره‌های زیست کارآفرینی در مدرسه کسب و کار دانمارک، در تلاشند تا این دانش را به طور گسترده در سطح کشور ارتقا دهند.
در کنار آن، تحقیقات جامعی در رابطه با فعالیت‌های شتابدهنده‌های اختصاصی این حوزه در خارج از کشور از جمله Indiebio و ShareLab به عمل آمده که می‌تواند الگوی بسیار مناسبی برای شتابدهنده‌های ایرانی باشد. 
همچنین با اتکا به تجارب افراد متخصص در حوزه‌ی زیست‌فناوری و تحقیقات میدانی انجام شده، حوزه‌های مورد علاقه بن‌دا لب برای شتابدهی به این گونه است: زیست‌فناوری صنعتی، مواد اولیه و فرمولاسیون غذایی، بیوانفورماتیک و زیست‌شناسی سامانه‌ها، بیومتریال‌های آرایشی و بهداشتی و همچنین خدمات زیستی و تشخیصی. 

 خدماتی که بن‌دا لب به استارتاپ‌ها به منظور تجاری‌سازی طرحشان ارائه می‌دهد:

• تامین فضای کار و تجهیزات کامل آزمایشگاهی

 همانطور که مستحضر هستید فعالیت استارتاپ‌های این حوزه عموما در آزمایشگاه انجام می‌شود. از این رو دسترسی راحت به فضای آزمایشگاهی و مجاورت فضای کاری و آزمایشگاهی بسیار مورد توجه است. در این راستا یک آزمایشگاه به مساحت ۵۰۰ متر مربع شامل تجهیزات کامل برای آزمایشگاه صنایع غذایی، سلولی، فرمانتور، میکروبیولوژی، مولکولی و عمومی به همراه ۱۰۰ متر فضای تمیز در محل شتابدهنده‌ در کنار ۹۰۰ متر فضای کار اشتراکی فراهم شده‌ است. 

• دسترسی به منتورهای کسب و کاری و فنی

 در مدت فعالیت بن‌دا لب، با افراد پر تجربه‌ای در زمینه‌ی نوآفرینی و خلق ارزش ارتباط گرفته‌ایم. از آنجا که وجود یک مشاور و منتور با تجربه بسیار به شفافیت مسیر استارتاپ‌ها کمک می‌کند، این یکی از خدماتی است که در بن‌دا لب بسیار به آن پرداخته شده است.

• بذرمایه به منظور تامین مواد مصرفی و توسعه محصول

 بن‌دا لب هم به صورت سرمایه‌گذاری نقدی و هم غیر نقدی به استارتاپ‌ها خدمات ارائه می‌دهد. از این رو سرمایه‌ی مورد نیاز استارتاپ برای تامین مواد اولیه و همچنین توسعه محصول را تامین می‌کند. همچنین یکی از چالش‌های این حوزه دسترسی سریع و آسان به مواد اولیه‌ی با کیفیت است. با وجود شرکت بازرگانی زیرمجموعه‌ی گروه توسعه بن‌دا این امر با سرعت و سهولت بیشتری صورت می‌گیرد.

همچنین واحد سرمایه‌گذاری جسورانه بن‌دا ونچرز با در اختیار قراردادن سازمان گسترده و یک زنجیره ارزش کامل، از فناوران برای تسریع بخشیدن به مسیر رشد خود و ساخت یک کسب و کار ماندگار حمایت می‌کند. از این رو هر استارتاپی که وارد شتابدهنده‌ی بن‌دا لب می‌شود در کنار خود یک واحد سرمایه‌گذاری نیز دارد. خدماتی که بن‌دا ونچرز به استارتاپ‌ها ارائه می‌دهد شامل:

• تزریق سرمایه تامین مالی شرکت‌های در حال رشد و تازه تاسیس

• کمک به توسعه و تجاری‌سازی

• کمک به کسب سهم بازار

• دسترسی به زنجیره ارزش گروه توسعه بن‌دا 

 با توجه به فعالیت‌های گسترده گروه توسعه بن‌دا، یک استارتاپ با ورود به شتابدهنده‌، امکان دسترسی به یک زنجیره ارزش گسترده از شتابدهی، سرمایه‌گذاری و تامین مالی، توسعه زیست احداث و تامین تجهیزات، ساختمان و سازمان بهره‌بردار تا سازمان صادرات را خواهد داشت. 

• امکان دسترسی به زیرساخت‌های کارخانه بن‌دا فرآور

 کارخانه‌ی بن‌دا فرآور به عنوان یکی از نمونه‌های عینی عملکرد مجموعه در حوزه‌ی زیست‌فناوری است. این کارخانه به عنوان تولید کننده صنعتی آنزیم و دارای مجهزترین آزمایشگاه کنترل کیفی محصولات آنزیمی و بیولوژیک مطابق با استاندارد ISO-17025 است که ظرفیت تولید ۳۰۰۰ تن انواع آنزیم را دارد. امکان تعامل نزدیکی با متخصصان کارخانه و همچنین دسترسی به زیرساخت‌های آن از جمله فضای GMP کارخانه برای استارتاپ‌های مستقر در بن‌دا لب وجود دارد.

 

۲- سابقه فعالیت شرکتتان در اکوسیستم استارتاپی چند سال است؟

گروه توسعه بن‌دا بیش از دو دهه است که در حوز‌ه‌های مختلف فعالیت می‌کند. شتابدهنده از مرداد ماه ۱۳۹۸ شروع به فعالیت نموده و تاکنون بیش از ۵۰۰ استارتاپ را ارزیابی کرده ‌است. همچنین تا این لحظه دو استارتاپ در حوزه‌ی تشخیص، چهار استارتاپ در حوزه‌ی امنیت غذایی و دو استارتاپ در حوزه‌ی زیست‌فناوری صنعتی در شتابدهنده مستقر هستند. 
در کنار آن تاکنون چندین تفاهم‌نامه با مراکز مختلف به منظور ارتباط هر چه بیشتر صنعت و مراکز پژوهشی و دانشگاهی منعقد شده است.

 

۳- هدف شما از حضور در اکوسیستم استارتاپی چیست؟

گروه توسعه بن‌دا به واسطه‌ی سال‌ها فعالیت خود، با انجام پروژه‌های گوناگون تمرکز ویژه‌ای بر روی داخلی‌سازی داشته ‌است. از این رو از دیرباز مفهوم نوآوری و کارآفرینی را عملیاتی کرده است. با توجه به فعالیت چند سال اخیر اکوسیستم استارتاپی ایران و اهمیت به سزای حوزه‌ی زیست‌فناوری، هدف ما از حضور در این بخش، ارتقای کیفیت زندگی و همچنین خلق ثروت است.

 

۴- حداکثر سقف سرمایه‌گذاری شرکتتان چقدر است؟

میزان سرمایه‌گذاری با توجه به ظرفیت طرح و توجیه‌پذیری مدل کسب و کار تعیین می‌گردد و از این نظر کاملا متغیر است. 

 

۵- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه‌گذاری روی حوزه‌های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

شتابدهنده بن‌دا لب در حوزه‌ی زیست‌فناوری (با تمرکز بر بخش‌های ذکر شده در بخش معرفی) فعالیت می‌کند. 

 

۶- از نظر شما به عنوان سرمایه‌گذار، مهم‌ترین جنبه‌هایی که استارتاپ‌ها باید به آن‌ توجه داشته باشند چیست؟

ما اعتقاد داریم که کارآفرینی از کشف فرصت‌ها شکل می‌گیرد. یکی از مهم‌ترین دلایل شکست استارتاپ‌ها عدم جذب سرمایه نیست بلکه عدم وجود مشتری و بازار مناسب است. از این رو مهم‌ترین نکته‌ای که باید به آن توجه شود تحقیقات بازار برای بررسی فرصت‌های موجود و همچنین یافتن مدل درآمدی مناسب برای تعامل با این بازار موجود است.
همچنین نکته دیگری که استارتاپ‌ها باید با دقت بیشتری در نظر بگیرند؛ همراه شدن با تیم تخصصی و مشاوران کلیدی اختصاصی است. تاکید ما به عنوان شتابدهنده تخصصی بر این موضوع در چیدمان منتورینگ ما کاملا مشخص است.

 

۷- به نظر شما بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

یکی از مشکلات رایج در بحث سرمایه‌گذاری جسورانه در اکوسیستم، عدم دسترسی به داده‌های مناسب برای مطالعه بازار به خصوص در حوزه‌ی زیست‌فناوری است. همچنین متاسفانه با توجه به حباب تشکیل شده در این بخش، با مشکلاتی چون عدم ارزش‌گذاری مناسب برای استارتاپ‌های این حوزه و همچنین عدم حفظ مفهوم کارآفرینی برای فناوران مواجه هستیم.

دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال «digital marketing»، مجموعه فعالیت‌هایی است که در جهت تبلیغ محصولات و خدمات با استفاده از ابزارهای دیجیتالی (وب، اینترنت، موبایل یا سایر ابزارهای دیجیتال) صورت می‌گیرد، که در نهایت به جذب و نگهداری مشتری منجر می‌شود. امروزه تعداد کاربران اینترنتی بسیار زیاد شده و کسب و کارها از فضای اینترنت برای جذب مشتری جدید و معرفی کالا و خدمات خود استفاده می‌کنند و برای این کار ناچار هستند که از تکنیک‌های دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال استفاده کنند.

 

تفاوت بازاریابی سنتی و بازاریابی دیجیتال 

تفاوت اصلی این دو نوع از بازاریابی در این است که کمپین‌های بازاریابی دیجیتال، منحصرا از طریق کانال‌های دیجیتال اجرا می‌شوند و همین ویژگی باعث می‌شود که ابزارها و اطلاعات بیشتری برای تحلیل کمپین‌های بازاریابی در دسترس قرار بگیرد. همچنین در بازاریابی دیجیتال با استفاده از روش‌ها و ابزارهای مختلف آنلاین تلاش می‌کنید تا پیامی را به مخاطب‌تان ارسال کنید. به همین دلیل ممکن است با یک پیام بتوانید در سریع‌ترین زمان، طیف وسیعی از مخاطبان را پوشش دهید، که چنین اتفاقی در بازاریابی سنتی با محدودیت‌هایی روبروست. 

مزایای دیجیتال مارکتینگ

دستیابی به مخاطبان بیشتر

از آنجایی که دیجیتال مارکتینگ به صورت آنلاین انجام می‌شود، حوزه‌ای وسیع‌تر از مخاطبان را در بر می‌گیرد. در حالیکه بازاریابی سنتی، شما را به یک منطقه جغرافیایی محدود می‌کند. 

در اختیار قراردادن ابزارهای اندازه‌گیری

هیچ روش موثری برای اندازه‌گیری تعداد افرادی که بیلبورد یا آگهی شما را مشاهده می‌کنند، وجود ندارد.
با استفاده از دیجیتال مارکتینگ و با کمک ابزارهای آن می‌توان میزان موفقیت فعالیت‌های بازاریابی دیجیتال را اندازه‌گیری و آن‌ها را تحلیل کرد.

هزینه پایین برای استفاده

در مقایسه با شیوه‌های سنتی مانند تبلیغات رادیو و تلویزیونی که در حال حاضر بسیار پرهزینه هستند، محصولات دیجیتال مارکتینگ در سایزهایی مقیاس‌پذیر، عرضه می‌شوند که تمامی کسب‌وکارهای کوچک، متوسط و بزرگ می‌توانند از این محصولات با قیمتی مناسب استفاده کرده و به مخاطبین دسترسی پیدا کنند.

بهینه‌ سازی آسان

دیجیتال مارکتینگ همراه با گزارش است و این یعنی اگر شما در این نوع از بازاریابی با عملکردی ضعیف‌تر از میزان مورد رضایت‌تان مواجه شوید، پیدا کردن مشکل و تغییر دادن آن آسان خواهد بود.

تبدیل مشتری بالقوه به خریدار

مشتری می‌تواند از طریق وب‌سایت و ابزارهای دیجیتال، خرید خود را انجام داده و به اطلاعات مورد نیازش دست پیدا کند. در نتیجه بازاریابی دیجیتال به شما این امکان را می‌دهد که در زمان واقعی با مشتریان خود ارتباط برقرار کرده و از یک‌سو مشتریان بالقوه را به خریدار محصول تبدیل کرده و از سوی دیگر حس وفاداری به برند را در آ‌‌ن‌ها ایجاد کنید.

ابزار‌های دیجیتال مارکتینگ

طراحی وب‌سایت

وب‌سایت، اصلی‌ترین بخش در دیجیتال مارکتینگ است و به عنوان ویترینی برای محصولات و خدمات شما و فرصتی خوب برای برقراری ارتباط با مشتریان به شمار می‌رود؛ جایی که مشتریان بالقوه می‌توانند در مورد کسب‌وکار شما و آنچه به آن‌ها ارائه می‌دهید، مطلع شوند.

بازاریابی محتوا

در بازاریابی محتوا ابتدا شناخت کاملی از مشتریان بدست می‌آید. با شناخت مخاطبان می‌توان فهمید که آن‌ها به چه موضوعاتی علاقه‌مند هستند. هر چقدر شناخت شما از مشتریان بیشتر باشد و اطلاعات جامع‌تری نسبت به آن‌ها داشته باشید، نوشتن استراتژی تولید محتوا کار راحت‌تری خواهد بود.

بازاریابی موتورهای جستجو  (SEO)

سئو یک روش بازاریابی است که عمدتا با طراحی وب‌‌سایت و با توجه به اصول آن، باعث افزایش رتبه وب‌سایت در گوگل می‌شود. برای بهینه ‌سازی سئو، شرکت‌ها باید همه‌ی جنبه‌های موتورهای جستجو را در نظر بگیرند و از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ مناسب برای بهینه سازی و هدفمندسازی بازاریابی آنلاین خود استفاده کنند.

بازاریابی ویدیویی (ویدیو مارکتینگ)

ویدیو یکی از بهترین روش‌ها برای جذب مخاطبان و درگیر کردن آن‌ها با برند است. بازاریابان اینترنتی معتقدند ویدیو‌ها نسبت به دیگر انواع محتوا تاثیر‌گذاری بیشتری روی مخاطبان دارند و یکی از ابزارهای مهم در صنعت دیجیتال به حساب می‌آیند، چرا که توسط آن می‌توان میلیون‌ها نفر را برای بازدید از سایت ترغیب و یا با کسب و کاری آشنا کرد.

بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی

بازاریابی از طریق شبکه‌های اجتماعی یکی از بهترین نمونه‌های بازاریابی دیجیتال است چرا که سطح دسترسی افراد به شبکه‌های اجتماعی، بسیار فراگیر شده است. در این نوع از بازاریابی دو روش پرکاربرد وجود دارد:

- افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی معرف که از صفحات مشهور و بلاگر‌ها می‌خواهید شما را معرفی کنند.

- اینفلوئنسر مارکتینگ که با شناسایی افرادی که تا حدودی مرتبط با کسب و کارتان هستند و کاربران زیادی نیز دارند، از آن‌ها می‌خواهید تا شما را به صورت مستقیم یا غیر مستقیم تبلیغ کنند.

بازاریابی ویروسی (وایرال مارکتینگ)

وایرال مارکتینگ یا بازاریابی ویروسی این امکان را می‌هد تا کالا و خدمات را به واسطه مشتریان و از طریق رسانه‌های اجتماعی تبلیغ کنیم. در وایرال مارکتینگ این مخاطبان و مشتریان هستند که تصمیم می‌گیرند چه چیزی را به دیگران انتقال بدهند و یا به اصطلاح وایرال کنند. برای موفقیت در این راستا باید کاری کنید که مخاطبان این ایده‌ها را دوست داشته باشند، چرا که آن‌ها انتخاب می‌کنند کدام محتوا را به اشتراک بگذارند.

استارتاپ ویکند، همایش و رویدادی جهانی است که معمولا در انتهای هفته، و در طی 3 ‌روز برگزار می‌شود. هدف از برگزاری استارتاپ ویکند، آشنایی با ادبیات کسب‌وکار، راه‌اندازی یک کسب‌وکار موفق و آموزش و ترویج کارآفرینی در کشورهای جهان است. در این برنامه، شرکت‌کنندگان پر‌انگیزه‌ای شامل صاحبان ایده و علاقه‌مندان به راه‌اندازی شرکت‌های نوپا، مدیران تجاری، علاقمندان به استارتاپ‌‌ها، بازاریاب‌های حرفه‌ای و طراحان گرافیک گرد ‌هم‌ می‌آیند تا برای آخر هفته، ایده یا پروژه‌های خود را آماده کنند و در انتهای آخرین روز، نتیجه کار خود را به داوران مسابقه ارائه دهند. 

این برنامه سخنرانان، مربیان، اعضای کسب‌وکارهای نوپا، نمایندگان شرکت‌های بزرگ و سرمایه‌گذاران مختلفی را جذب می‌کند و فرصت بسیار خوبی برای‌ شناخته شدن جوانان صاحب ایده و مستعد است. همچنین تجربه این کار گروهی، منجر به آشنایی اولیه با تشکیل تیم و کار تیمی و تقسیم وظایف و انواع ارائه و تمرکز بر اجرا و ایجاد پیوند محکمی بین اعضای تیم‌ها شده و در کل به ایجاد نگرشی صحیح و نوین از کارآفرینی کمک خواهد کرد.

نحوه برگزاری برنامه

عملی کردن یک ایده به مشورت و مشارکت افراد متخصص در رشته‌های مرتبط نیاز دارد. در واقع در این رویداد، برنامه نویسان، طراحان، بازاریاب‌ها، مدیران محصول و مشتاقان کارآفرینی گرد هم می‌آیند، ایده‌هایشان را به اشتراک می‌گذارند، با تشکیل تیم، محصولی را ساخته و تجارت نوپایی را آغاز می‌کنند و در نهایت با انتخاب ایده‌های برتر، روی عملی کردن آن ایده‌‌ها کار می‌کنند، سپس با توجه به ظرفیتی که ایده برای کسب بازار دارد، بر روی آن سرمایه‌گذاری می‌کنند.

چرا باید در استارتاپ ویکند شرکت کنیم؟ 

آموزش

یاد گرفتن نکات و راهکا‌رهای جدید، اولین مزیت شرکت در این رویداد است. مانند استفاده از پلتفرم‌ها و زبان‌های برنامه نویسی جدید، استفاده از ابزارهای نو و حتی نگرش به مسائل از زاویه‌ای دیگر. شما به کمک کارآفرینان و مشاوران متخصص، ایده خود را از شکل خام در‌می‌آورید و به یک مدل کسب‌وکار مناسب تبدیل می‌کنید، سپس در کنار هم‌تیمی‌ها، ایده را در شکل ابتدایی‌اش اجرا می‌کنید. 

بررسی ایده استارتاپ

همه‌ی ما ایده‌هایی برای شروع یک کسب‌و‌کار داریم اما فقط ایده‌هایی می‌توانند موفق باشند که به یک نیاز مشخص پاسخ می‌دهند. بنابراین اگر ایده‌ی ایجاد یک کسب‌و‌کار را در ذهن دارید به استارتاپ ویکند بپیوندید و از داوران حاضر در آن بازخورد بگیرید.

آشنایی با تدوین مدل کسب و کار

ایده یک ذهنیت است. برای تدوین درست ایده خود و شروع مراحل اجرا، در این رویداد یاد می‌گیرید که چگونه مدل کسب‌و‌کار خود را تدوین کنید. «بوم ‌مدل‌کسب‌وکار» به عنوان یک ابزار جدید، سرلوحه راه‌اندازی ایده شما خواهد بود.

شبکه سازی 

یکی دیگر از مزایای ‌شرکت در استارتاپ ویکند، پیدا کردن دوستان جدید است. پیشرفت در یک فضای تک بعدی کار سختی است. برنامه نویس‌ها، گرافیست‌ها، انیماتورها، بازاریاب‌ها، سرمایه‌گذارها و... زمانی پیشرفت می‌کنند که در کنار هم باشند.

پیدا کردن هم تیمی

استارتاپ ویکند فقط یک رویداد عملی برای تحقق ایده‌ها نیست. جمع کردن یک تیم مناسب به اندازه ایده و چه بسا بیشتر از آن در موفقیت یک استارتاپ اهمیت دارد. در واقع بسیاری از ایده‌های خلاقانه به خاطر عدم وجود یک تیم منسجم، عملی نمی‌‌شوند. یکی از مزایای شرکت در این رویدادها، تیم سازی است. در این میان شاید فرد یا افرادی پیدا شوند که به استارتاپ یا شیوه کار شما علاقه داشته باشند و به کمک آن‌ها بتوانید ایده خود را اجرا کنید.

پیدا کردن سرمایه‌گذار

معمولاً همه استارتاپ‌ها به سرمایه نیاز دارند. استارتاپ ویکند، فرصتی در اختیار شما قرار می‌دهد تا توانایی خود و ایده‌ای که دارید را ثابت کنید و سرمایه‌گذاران را مجاب کنید که روی استارتاپ شما سرمایه‌گذاری کنند. شاید این کار در خارج از چنین رویدادی به سادگی ممکن نباشد.

از بهترین مثال‌ها و موفق‌ترین استارتاپ‌‌ها و شرکت‌های جهانی نیز که با یک ایده‌ی ساده شروع به کار کرده و به کمک چنین رویدادهایی به موفقیت دست پیدا کرده و به درآمدهای میلیاردی رسیده‌اند، می‌توان به گوگل، مایکروسافت، اپل و... اشاره کرد. 

رویداد جذب سرمایه در حوزه معدن، صبح امروز با حضور ۶ استارتاپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. ۲۱۰ کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم بصورت آنلاین در برنامه حاضر شدند و استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، دکتر مصطفی بغدادی، مدیر توسعه اکوسیستم صندوق نوآوری و شکوفایی با اشاره به تصویب قانونی در حمایت از شرکت‌ها و موسسات دانش بنیان و تجاری سازی فناوری‌ها، عنوان کرد: در راستای این قانون، صندوق نوآوری و شکوفایی، خدماتی در جهت ارائه به شرکت‌ها و موسسات دانش بنیان و تامین مالی اکوسیستم نوآوری، تعریف کرده است که در قالب دسته‌هایی مانند تسهیلات، سرمایه‌گذاری، ضمانت‌نامه و توانمندسازی، طبقه بندی و معرفی می‌شود.

در چهارده دوره دوشنبه‌های استارتاپی، خدمات مناسبی در مراحل جذب سرمایه به حدود ۹۰ طرح شرکت کننده در این رویدادها، اختصاص یافته و تا به حال ۲۷۰ میلیارد تومان تقاضای جذب سرمایه شده است که از این بین ۸ استارتاپ تاکنون موفق به جذب سرمایه و نهایی کردن آن شده‌اند و تعدادی طرح نیز در حال تکمیل مذاکرات خود با سرمایه گذاران می‌باشند.

در ادامه رویداد، دکتر اله‌وردی دهقانی، عضو کمیسیون صنایع و معادن مجلس شورای اسلامی بر لزوم معرفی استارتاپ‌های حوزه معدن در کمیته معدن کمیسیون صنایع مجلس تاکید کرد و گفت: طرح‌های استارتاپی که در رویداد امروز معرفی شد، بسیار به‌روز و کارآمد هستند، لذا بنا داریم در کمیته معدنی کمیسیون صنایع، جلسه‌ای با حضور اعضای انجمن معدن کاران و نمایندگان وزارت صمت برگزار و از این استارتاپ‌ها دعوت ‌کنیم تا محصولات و تکنولوژی‌های خود را به آنها معرفی کنند. تلاش می‌کنیم تا محصولات جدید در حوزه معدن و صنایع پایین دست معدنی استفاده شود.

وی ادامه داد: ما از نظر وجود معادن جزو ۱۰ کشور برتر دنیا هستیم اما از نظر تولید و استخراج در این جایگاه قرار نداریم و برای اکتشاف، استخراج و بهره برداری و صنایع پایین دستی معدن همچنان از روش‌های سنتی استفاده می‌کنیم.

دهقانی در مورد اصلاح قوانین مرتبط با حوزه معدن در مجلس نیز گفت: در حال حاضر معادن توسط اشخاص حقیقی و حقوقی، شخصی‌سازی شده است که ما در حال بازنگری اصول آن هستیم. قصد داریم برای سرمایه‌گذاران این حوزه، امتیازهایی را در قانون در نظر بگیریم. معادن بزرگ در مناطق محروم کشور قرار دارند و تلاش داریم که سرمایه‌گذاران در صنایع پایین دستی معدن نیز به آن ورود کنند تا فرصتی برای رشد منطقه و ایجاد اشتغال و شکوفا شدن این مناطق فراهم شود. در حال اصلاح و قانونگذاری برای شفاف‌سازی عملکرد سازمان‌هایی هستیم که برای اکتشاف و استخراج بهره برداران ایجاد اشکال می‌کنند.

در ادامه این رویداد ۶ استارتاپ به ارائه طرح‌های خود پرداختند.

«نانوسیلیکای رسوبی گرید تایر» اولین تیم متقاضی سرمایه بود که ماموریت خود را تولید گریدهای مختلف نانوسیلیکای رسوبی مطابق با نیاز صنایع کشور با هدف بهبود خواص مکانیکی، کاهش مصرف سوخت، بهبود کارایی و کیفیت، قیمت پایین‌تر و ... بیان کرد. سرمایه مورد تقاضای این تیم ۸ میلیارد و ۷۰۰ میلیون تومان عنوان شد که در بخش‌های مختلف نیروی انسانی، توسعه محصول و بازاریابی هزینه خواهد شد. بازار هدف این محصول نیز تمامی شرکت‌های تولیدکننده تایر و لاستیک در داخل و خارج از کشور بیان شد.

دومین تیم متقاضی سرمایه، «سامانه صبا» بود. سامانه آنلاین استخراج اطلاعات آماری صنایع و ارائه در قالب داشبوردهای اختصاصی هر صنعت، محصول این استارتاپ است. سرمایه مورد تقاضای این طرح، ۱ میلیارد و ۶۰۰ میلیون تومان بیان شد. بازار هدف این استارتاپ، کلیه اشخاص حقیقی و حقوقی دخیل در صنعت، سازمان‌ها و ارگان‌های بالادستی صنایع، کارفرمایان و صاحبان مجتمع‌های صنعتی است.

«IDSM» سومین تیم متقاضی سرمایه در حوزه معدن بود. محصول این استارتاپ تولید نرم‌افزار مدل‌سازی پتانسیل معدنی با استفاده از تلفیق داده‌ها مبتنی بر هوش مصنوعی برای یافتن هوشمندانه معادن است. از ویژگی‌های این نرم‌افزار، دقت بالا، سرعت مطلوب، استفاده از هوش مصنوعی، کاهش ریسک و... است. سرمایه مورد تقاضای این تیم ۱ میلیارد تومان بیان شد که در بخش‌های نیروی انسانی، تبلیغات و توسعه اپلیکیشن هزینه خواهد شد. بازار هدف این نرم‌افزار، وزارت صنعت معدن و تجارت  (بخش اکتشافات)، شرکت‌های مادر تخصصی معدنی کشور (شرکت توسعه و نوسازی معادن ایران و شرکت تهیه و تولید مواد معدنی ایران)، سازمان زمین شناسی و اکتشاف معدنی کشور، مراکز آموزش عالی دولتی و خصوصی و دیگر مناطق مربوطه است. 

چهارمین تیم متقاضی سرمایه در حوزه معدن، «لباس کار هوشمند» (ماین اینتل) بود. ماموریت این محصول افزایش بهره‌وری و بالا بردن سطح ایمنی کارگران است. از ویژگی‌های این محصول تحلیل داده‌ها و کاهش خسارات مالی و جانی، کیفیت و طول عمر بالا و ... است. سرمایه مورد تقاضای این تیم، ۳ میلیارد و ۲۰۰ میلیون تومان عنوان شد که محل مصرف آن بخش‌های مختلف تجهیزات و مواد اولیه، نیروی انسانی، تبلیغات و آزمایشات و برون سپاری خدمات خواهد بود.  بازار هدف این محصول نیز تمام معادن عمومی و خصوصی و شرکت‌های خدماتی در حوزه معدن می‌باشد.

طراحی و ساخت آنالیزورهای صنعتی با فناوری اپتیکی و نانوسنسورها، محصول «نانو مبنای ایرانیان» است که پنجمین تیم متقاضی سرمایه در حوزه معدن بود. ویژگی این محصول، قیمت مناسب و تولید محصولی با مشخصات فنی مورد نیاز مشتری بیان شد. سرمایه مورد تقاضای این تیم،۳ میلیارد و ۶۰۰ میلیون تومان عنوان شد که در بخش‌های توسعه و بازاریابی محصول هزینه خواهد شد. بازار هدف این محصول، صنایع معدنی،صنایع بالادستی نفت و گاز و شرکت‌های حفاری است. 

سیستم تعیین موقعیت کارگران معدن محصولی از شرکت «فناوران موج روز» ششمین تیم متقاضی سرمایه در حوزه معدن بود. ماموریت این استارتاپ، اعلام موقعیت مکانی کارگران معدن به صورت متناوب با فاصله زمانی مشخص است و در این روش از تجهیزاتی همچونTAG ، READER  و ... استفاده می‌شود. سرمایه مورد تقاضای این استارتاپ ۷ میلیارد تومان بیان شد که در بخش‌های مختلف تجهیزات، نیروی انسانی و دستمزد، هزینه خواهد شد. از ویژگی‌های این نرم‌افزار می‌توان به هزینه کمتر نسبت به نمونه خارجی، تعیین محل دقیق کارگران، معماری رادیویی این سیستم و اضافه کردن سنسورهایی بیشتر نسبت به نمونه‌های موجود، اشاره کرد. بازار هدف این استارتاپ، تمامی شرکت‌ها و هلدینگ‌های معدنی و معدن‌داران است.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه‌گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای‌روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

نویسنده این کتاب ساتیا نادلا، مدیر عامل فعلی مایکروسافت است؛ فردی که توانست شکوه را به مایکروسافت بازگرداند. در سال ۲۰۱۴، زمانی که نادلا سکان هدایت مایکروسافت را برعهده گرفت حال و روز این شرکت اصلا خوب نبود. او توانست با تغییر و تحولاتش در استراتژی و فرهنگ سازمان، کشتی طوفان‌زده مایکروسافت را به ساحل امن برساند به طوری که در مدت پنج سال ارزش سهام این غول نرم‌افزاری سه برابر شد و بیش از هر زمان دیگری به دوران پرشکوه ابتدایی‌اش با مدیریت بیل گیتس نزدیک‌تر شد.

ساتیا نادلا در این کتاب به چهار موضوع اصلی پرداخته است. یکی از این موضوعات، زندگی شخصی اوست و این‌که زندگی‌اش چگونه از حیدرآباد هند به رِدموند آمریکا می‌رسد.

موضوع دیگری که در کنار این روایت شخصی مطرح شده، روایت سال‌های کار او در مایکروسافت است. او از سال ۱۹۹۲ در مایکروسافت مشغول به کار شده و پله‌های ترقی را یکی پس از دیگری طی می‌کند تا به جایگاه مدیرعامل مایکروسافت می‌رسد.

نادلا در این کتاب، به موضوع سومی هم پرداخته و آن‌، تحلیل آینده‌ی تکنولوژی است و این‌که به گمان او، در طی دهه‌های آینده تکنولوژی چه مسیری را طی خواهد کرد.

او البته تأکید می‌کند که: «کسی که می‌گوید می‌تواند مسیر دقیق فناوری را با دقت بالایی پیش‌بینی کند، قابل ‌اعتماد نیست.» اما حداقل در حد یک تحلیل کلی، به واقعیت ترکیبی (Mixed Reality)، هوش مصنوعی (Artificial Intelligence) و رایانش کوانتومی (Quantum Computing) به عنوان سه جریان اصلی تکنولوژی در آینده‌ی پیش رو اشاره می‌کند.

کتاب از نو محور چهارمی هم دارد که نادلا در آن، از مسئولیت‌های شرکت‌های بزرگ چند ملیتی صحبت می‌کند و توضیح می‌دهد که این شرکت‌ها، باید زمینه‌ی رشد اقتصادی را برای همه‌ی ملت‌ها و کشورها فراهم کرده و به کاهش تبعیض و بی‌عدالتی کمک کنند.

این محور آخر، کمی شبیه بیانیه‌های شعارگونه‌ای است که هر روزه در جلسات سران سیاسی و اقتصادی دنیا می‌شنویم و اگر در زمره‌ی کسانی باشید که نسبت به حسن‌ نیت شرکت‌های بزرگ و قدرتمند اقتصادی خوش‌بین نیستند، احتمالاً خواندن این بیانیه‌های طولانی برایتان خوشایند نخواهد بود.

نام شرکت: شتاب كارا تكنولو‍ژي

نام و سمت مصاحبه کننده: علی كاوسی نژاد – مديرعامل

۱- یک معرفی کامل از شرکت‌تان بفرمایید؟

شركت شتاب‌كارا تكنولوژی با برند شتاب تك از زير مجموعه‌های گروه صنعتی ماموت در راستای پيشرو بودن در عرصه صنعت و خدمات شروع به كار کرده است. يكی از رسالت‌های اين شركت در فاز نخست، رفع نيازهای تكنولوژيك و نيز بهبود و توسعه فناوری‌های گروه صنعتی ماموت با استفاده از پتانسيل‌های موجود در نخبگان علمی و دانشگاهی كشور و نيز شبكه‌های دانش در ايران و جهان می‌باشد. همچنين در راستای توسعه محصولات و خدمات صنايع كشور، شركت شتاب تك به‌ دنبال ايده‌های جديد و محصولات نو در همه زمينه‌‌ها به خصوص صنايع خودروسازی بوده و رسالت شناسایی، ‌جذب و سرمايه‌گذاری،‌ آموزش و حمايت از ايده‌های جديد را دارد.

اين مجموعه با در اختيار داشتن نفرات متخصص، ‌دانش برتر و امكانات بسيار كارآمد در زمينه‌های فوق، در پی برداشتن گام‌های بزرگ و موثری در سرمايه‌گذاری تخصصی و گسترش صنعت و اقتصاد كشور می‌باشد.

۲- سابقه فعالیت شرکت‌تان در اکوسیستم استارتاپی چند سال است؟

شركت شتاب تك حدود ۱۸ ماه پيش به‌ صورت رسمی وارد اكوسيستم كارآفرينی و استارتاپی كشور شده است. البته نام شركت و ساختار، تغييراتی داشته است اما در طی اين مدت زير ساخت‌های لازم فراهم شده و يك رويداد ريورس‌پيچ برای رفع نيازهای گروه ماموت برگزار شده و در حال حاضر مراحل پيش توليد طرح‌های منتخب و سرمايه‌گذاری‌های مختلف را در دست اجرا دارد.

۳- هدف شما از حضور در اکوسیستم استارتاپی چیست؟

اهداف اصلی شركت،‌ رفع نيازهای اساسی صنايع مختلف كشور، ‌بومی‌سازی تكنولوژی‌های برتر و انحصاری جهان در راستای ارتقای صنعت داخلی،‌ جذب و حمايت از ايده‌های ناب جوانان كشور و در كنار آن‌ها مسئوليت اجتماعی گروه ماموت است كه همواره در دستور كار بوده است.

۴- حداکثر سقف سرمایه‌گذاری شرکت‌تان چقدر است؟

مجموعه شتاب تك با تكيه بر امكانات و تلاش مديران ارشد، ‌محدوديت خاصی در زمينه‌های مختلف سرمايه‌گذاری در كسب‌و‌كارهای استارتاپی نداشته و بنابر ارزش كسب‌وكار، ‌خدمت يا محصول ارائه شده، امكان سرمايه‌گذاري‌های مختلف وجود دارد.

۵- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه‌گذاری روی حوزه‌های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

‌مجموعه شتاب تك در قالب‌های مختلف سرمايه‌گذاری، فعاليت می‌کند. اگر چه طرح‌های منجر به تكنولوژی، ‌تجهيزات يا محصولات صنعتی با توجه به ماهيت شركت جذاب‌تر به نظر می‌رسند اما با ايجاد فضای نوآوری باز و انعطاف خاص اين مجموعه، درب‌های اين شركت به روی همه ايده‌ها باز است تا با حمايت مستقيم يا معرفی به شبكه‌هايی كه وظيفه حمايت از ايده‌های مختلف را دارند به همه كسانی كه دارای طرح و ايده خوبی هستند، كمك کند.

۶- از نظر شما به عنوان سرمایه‌گذار، مهم‌ترین جنبه‌هایی که استارتاپ‌ها باید به آن‌ توجه داشته باشند چیست؟

از ديد ما بی‌شك مهم‌ترين عناصری كه بايد به آن‌ها توجه شود عبارتند از:

۱- خود ايده يا طرح، كه قابل اجرا و دارای بازار مناسب و پيش‌بينی شده باشد.

۲- تيم اجرا كه بسيار مهم است و بايد تمام تلاش و پايداری خود را در راستای به انجام رساندن ايده خود به كار بگیرد.

۳- محاسبات مالی درست و تا حد ممكن معقول كه به سرمايه‌گذار كمك می‌کند تا تصميم درستی بگیرد.

۷- به نظر شما بزرگ‌ترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

شايد بزرگ‌ترين مشكل يا مشكلاتی كه در اين زمينه می‌توان به آن‌ها اشاره کرد: تفاوت نگاه سرمايه‌گذاران و تيم‌هاي نوپا در ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها و ميزان سرمايه‌گذاری،‌ عدم درک درست استارتاپ‌ها از ايده‌های كاربردي و اجرايی به‌خصوص در زمينه صنعت و ناپايدار بودن ساختار تيم‌های استارتاپی در برخی مواقع می‌باشند. البته همانطور كه گفته شد اين‌ها فقط مثال‌هايی تجربی هستند و قطعا هر ايده يا استارتاپی، فراز و نشيب‌های متفاوتی دارد كه با همدلی و همكاری سرمايه‌گذاران و ايده‌پردازان می‌توان از آن‌ها عبور نمود و اتفاقات خوبی را در اين اكوسيستم رقم زد. البته ورود سرمايه‌گذارانی كه در اين حيطه دارای تجربه كافی نبوده نيز در برخی موارد باعث ضربه زدن به اكوسيستم استارتاپی شده است.

۱- یک معرفی مختصر از خودتان بفرمایید؟

شهرام بیات

تحصیلات مهندسی مواد و مهندسی صنایع و دکتری مدیریت کارآفرینی گرایش کسب و‌کار

مدیر گروه مدیریت کسب و کار مرکز دانشگاهی اتاق بازرگانی ایران

مدیریت بخش‌های تولیدی و خدماتی در بنگاه‌های اقتصادی (بیش از ۲۰ سال)

مشاور ارشد سازمان‌ها در بخش خصوصی و دولتی

مدرس حرفه‌ای آموزش سازمانی

کارشناس رسمی آموزش و دبیر تدوین استاندارد سازمان ملی استاندارد 

۲- در چه حوزهای فعالیت می‌کنید؟

زمینه‌های کاری در ۳ حوزه عمده:

- صنعت تولید و خدمات

- بازرگانی داخلی و خارجی

- تدریس و مشاوره کسب و کار

۳- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

از زمانی که ایده‌های مختلف از دوران دبیرستان، ذهنم را به خودش مشغول می‌کرد تا به‌تدریج با ورود به دانشگاه و فعالیت علمی، عضو انجمن‌های علمی دانشجویی شدم و فضا برای بروز ایده‌ها و پرورش آنها فراهم شد، به‌طوری‌که در شروع کار مهندسی، ثبت اختراع آلیاژ SI-AL را که نتیجه فعالیت شبانه‌روزی روی فرمان خودروی ملی سمند بود، به انجام رساندم و سپس به حوزه اختراعات و نوآوری‌ها و ‌بروز ایده‌ها علاقه‌مند شدم و در نهایت شرکت سیستم صنعت را به‌عنوان یک شرکت مهندسی و مشاوره مدیریت بر اساس پاسخ به نیاز‌های سازمان‌های دولتی و خصوصی، پایه‌گذاری کردم.

۴- تا به حال چه استارتاپ‌های موفقی را تحت مربیگری داشته‌اید؟

استارتاپ ساخت طرح نوآورانه ایستگاه مهربانی الکترونیکی که با بررسی میدانی و مذاکرات متعدد منجر به طراحی و ساخت نمونه اولیه یا نمونه مفهومی شد که مورد استقبال سازمان‌های مختلفی مانند کمیته امداد و سازمان‌ها و کانون‌های تبلیغاتی مانند ایریس گردید.

استارتاپ سین‌سا که بر اساس طراحی و تولید نمونه پوشاک از مشتریان برای تولید‌کنندگان عمده‌ و فعالین حوزه پوشاک انجام شد و منجر به توسعه کسب و کار، راه‌اندازی کارگاه‌های خانگی و سپس طراحی برند و تبلیغات دیجیتال گردید.

استارتاپ آنالین الستیکوم که پس از مرحله ارزیابی ایده و در توسعه فعالیت‌های شرکت سهند تجارت‌ به‌عنوان واردکننده عمده الستیک در کشور ظهور یافت.

۵- به نظر شما کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می‌شود؟

اکوسیستم استارتاپی ایران خیلی جوان بوده و در این مدت کوتاه توانسته شور و شوقی بین جوانان خوش آتیه سرزمین‌مان ایجاد کند که البته با حمایت‌های بخش دولتی و ایجاد زیر ساخت‌های لازم، روند رو به رشدی را شاهد خواهیم بود.

سه مشکل اساسی که به نظرم قابل طرح می‌باشد:

- دخالت دولت و نهادهای انحصارطلب در مکانیزم رشد استارتاپ‌های خوش فکر، به معنی گذاشتن انواع و اقسام مجوزهای دست‌و‌پاگیر تا مالکیت ایده که قطعا موجب دلسردی و ناامیدی تیم جوان در این حوزه خواهد شد.

- نداشتن سرمایه‌گذار و شتاب‌دهنده با کیفیت بالا که بتوانند استارتاپ‌ها را در رشد و حضور ‌در بازارهای ملی و بین‌المللی به‌طور موثر و هدفمند یاری نماید.

- عدم وجود حمایت‌های لازم و تاثیر عوامل محیطی به‌عنوان عوامل بازدارنده در فضای اکوسیستم که سرعت ایجاد، رشد و توسعه را با محدودیت مواجه می‌سازد.

به طور خلاصه یک اکوسیستم کارا و بالغ، در نهایت به افزایش نرخ موفقیت در جهت راه‌اندازی استارتاپ‌های مختلف درون خود منجر می‌شود. در واقع اهمیت وجود یک اکوسیستم بالغ، افزایش و بهینه‌سازی دسترسی استارتاپ‌ها به مواردی همچون نیروی انسانی، سرمایه، دانش و تجربه، سناریوهای موفقیت و شکست، شبکه‌های ارتباطی و... است.

نکته قابل توجه در فرآیند رشد اکوسیستم‌های استارتاپی بالغ دنیا، وجود نوعی رابطه معنادار بین سطح بلوغ یک اکوسیستم استارتاپی با نوع استارتاپ‌هایی است که در آن اکوسیستم شکل می‌گیرند. یعنی هر چه یک اکوسیستم بالغ‌تر باشد، استارتاپ‌های نوآورانه با تکنولوژی‌های پیچیده‌تری در آن توسعه پیدا می‌کنند که طبعا ریسک شکست آنها بالاست.

 

۶- به ‌نظر شما بزرگ‌ترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

مقررات دست و پا گیر: دولت تا حد امکان خود را از دخالت در اقتصاد دیجیتال و زیرمجموعه‌های آن دور کند و این حضور فقط در حد قانون‌گذاری و به ویژه قانون‌زدایی در بخش‌های مختلف باشد تا مانع رشد و توسعه شرکت‌ها نشود. چون بارها مشاهده شده چالش‌های بزرگ پیشروی اکوسیستم استارتاپی کشور، محدودیت‌هایی بوده که از سوی دولت به آنها تحمیل شده است.

رانت: ورود دولت در این حوزه مطلوب نیست چرا که همزمان با ورود دولت، رانت نیز وارد این حوزه می‌شود، به این ترتیب حضور دولت خیلی توصیه نمی‌شود.

ایجاد اطمینان: رویکرد سنتی به رشد شرکت‌ها امتیاز کمی می‌دهد. در حال حاضر مهم‌ترین شاخص استارتاپ‌ها در بورس، سود بوده و در این میان رشد شرکت‌ها اصلا مطرح نیست.‌ با توجه به وضعیت اقتصاد کلان کشور، سرمایه‌داران ترجیح می‌دهند سرمایه‌گذاری کوتاه‌مدت و زودبازده انجام دهند، چرا که سرمایه‌گذار، عقلانی رفتار کرده و نسبت به اقتصاد کلان کشور واقع‌بین است، بنابراین در چنین شرایطی وارد حمایت مالی از استارتاپ‌ها نمی‌شود. دولت قبل از هرگونه هدف‌گذاری، در وهله نخست باید نااطمینانی را از اقتصاد دور کرده و وضعیت را به‌طور مداوم دستخوش تغییرات نکند.

۷- به عنوان یک منتور چه توصیه‌هایی برای رشد استارتاپ‌ها دارید؟

باید فرهنگ ورود به دنیایی که رقیب در آن کم است را یاد بگیریم. کافیست با ایده‌ای درست پا پیش بگذاریم و انتخاب ما بازار جدید باشد. آنجاست که بهترین‌ها رقم می‌خورد.

جایگاه استارتاپ خود را در چرخه عمر کسب و کار بشناسید

هر استارتاپ طی مدت فعالیت خود مراحل متعددی را سپری می‌کند و این روند با یک ایده آغاز و تا رسیدن به یک کسب و کار بالغ، ادامه پیدا می‌کند. گروه‌های مختلف سرمایه‌گذار نیز در هر مرحله متناسب با سطح بلوغ استارتاپ‌ها روی آن‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنند. بر این اساس سرمایه‌گذاران خطرپذیر یا همان VCها، در مرحله‌ای که محصول یا خدمت آماده عرضه انبوه به بازار است، می‌توانند روی پروژه سرمایه‌گذاری کنند؛ بنابراین بهتر است پس از رسیدن به محصول اولیه به VCها مراجعه شود. برای ارتقای سطح آمادگی از حمایت‌های مراکز رشد یا شتاب‌دهنده‌ها می‌توان بهره‌مند شد.

تیم خود را آماده ارزیابی کنید

تیم منسجم، مهم‌ترین عامل موفقیت کسب و کار نوپا خواهد بود؛ بنابراین بدیهی است که VCها تیم استارتاپ را با دقت ارزیابی کنند؛ پس درباره انسجام تیمی و کامل بودن تیم استارتاپ خود، اطمینان حاصل کنید. در این تیم باید تمامی تخصص‌های لازم برای پیشبرد کسب‌و‌کار وجود داشته باشد. درباره نحوه توزیع سهام با اعضای تیم‌تان به طور شفاف گفت‌و‌گو کرده، سهام استارتاپ را به صورت عادلانه میان اعضا تقسیم کنید تا در آینده اختلاف ایجاد نشود. 

صبور باشید و خود را برای جلسات متعدد ارزیابی با VC ها آماده کنید

VCها ریسک‌پذیر هستند، اما با سرمایه خود قمار نمی‌کنند؛ بنابراین باید بر ریسک‌هایی که ممکن است در آینده با آن‌ها مواجه شوند، اشراف کافی پیدا کنند؛ به همین دلیل اغلب VCها یک واحد ارزیابی متشکل از کارشناسان خبره فنی و کسب‌و‌کاری و مالی دارند؛ بنابراین انتظار نداشته باشید در جلسات اول از یک VC پاسخ مثبت یا منفی دریافت کنید.

در جلسات ارزیابی باید یک طرح کسب‌و‌کار کامل همراه داشته باشید و بتوانید پس از ارائه‌ای کامل و جذاب، با اعتماد به نفس کامل به پرسش‌های ارزیابان پاسخ دهید. این پرسش‌ها بیشتر به مدل کسب و‌کار، بازار و مزیت‌های رقابتی معطوف هستند و البته در پایان نحوه ارزش‌گذاری استارتاپ شما را بررسی‌ خواهند کرد. در ذهن خود پاسخی قابل قبول برای این پرسش‌ها داشته باشید.

در محاسبه سرمایه مورد نیاز استارتاپ خود و ارزش‌گذاری آن واقع بین باشید

براساس جریان نقدی برآورد شده در طرح کسب‌و‌کار، مقدار سرمایه‌ای را که نیاز دارید تخمین بزنید. این موضوع درباره ارزش‌گذاری هم صادق است؛ شما با ارزش‌گذاری غیرواقعی طرح نمی‌توانید نظر VCها را جلب کنید. البته ارزش استارتاپ خود را تا حدی پایین نیاورید که انگیزه کار و تلاش را از شما بگیرد. درباره روش‌های ارزش‌گذاری مطالعه کنید و از کارشناسان، مشاوره بخواهید.

به VCها فقط به چشم تامین کنندگان سرمایه نقدی نگاه نکنید

VCها علاوه بر تامین مالی، در مدیریت طرح شما هم مشارکت خواهندکرد. این موضوع ممکن است در قالب درخواست تعیین یک عضو هیئت مدیره یا دریافت سهام ممتاز باشد. این کار VCها را مداخله آن‌ها در اداره شرکت ندانید. اگر VC، سرمایه‌گذاری مجرب و متخصص در موضوع فعالیت استارتاپ شما باشد، خیلی‌ خوش اقبال هستید؛ بنابراین پیش از مراجعه به VC درباره حوزه‌های فعالیت و تجارب گذشته آن اطلاعات کافی جمع‌آوری کنید.

از جمله نکات مهمی که در موفقیت استارتاپ‌ها نقش چشمگیری دارد، فرایند اندازه‌گیری است که با ابزارها و شیوه‌های مناسب، آن را انجام می‌دهند. اگرچه شرکت‌های سنتی نیز در طول فعالیت‌های خود، به اندازه‌گیری عملکردهای خود می‌پردازند، اما استارتاپ‌ها برای این مرحله اهمیت بیشتری قائل شده و خصوصا ابزار مناسب را برای این فرایند پیدا می‌کنند. بر این اساس، اندازه‌گیری تمام فرایندهای یک کسب‌وکار، جزو مهم‌ترین برنامه‌هایی است که هر شرکتی باید در دستور کار خود داشته باشد و خصوصا ابزار مناسب را برای این فرایند پیدا کند.

رویداد جذب سرمایه در حوزه محصولات فناورانه و موثر در مدیریت بهینه مصرف آب، برق و انرژی، صبح امروز با حضور ۶ استارت‌آپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. ۳۰۱ کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم بصورت آنلاین در برنامه حاضر شدند و استارت‌آپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، دکتر مرضیه شاوردی، مدیر توانمندسازی صندوق نوآوری و شکوفایی، ضمن تشکر از استارت‌آپ‌های حاضر در رویداد و سرمایه‌گذاران این حوزه، به ارائه گزارشی کوتاه از خدمات حمایتی صندوق نوآوری و شکوفایی پرداخت و با اشاره به رویدادهای دوشنبه‌های استارت‌آپی، گزارشی مختصر از ۱۳ دوره برگزار شده، ارائه داد.

مدیر توانمندسازی صندوق نوآوری و شکوفایی در خصوص ارتباط این رویداد به حوزه مدیریت زنان، به نقش پررنگ بانوان در این رویدادها اشاره کرد و گفت: در رویدادهای دوشنبه‌های استارتاپی تا کنون شاهد ارائه بیش از ۷۸ طرح استارت‌آپی بوده‌ایم که در حدود ۳۰ درصد از مدیران عامل استارت‌آپ‌ها و نفرات کلیدی تیم‌ها، زنان کارآفرین بوده‌اند.

وی افزود: تا کنون بیش از ۲۰۰ میلیارد تومان درخواست جذب سرمایه در این رویدادها مطرح شده است که درصدی از آن‌ها موفق به جذب سرمایه و درصدی نیز در حال مذاکره با سرمایه‌گذاران هستند. صندوق نوآوری و شکوفایی نیز در تلاش برای ایجاد بستری مناسب برای توسعه زیست بوم نوآوری و استارت‌آپ‌های فعال در این زیست بوم است. همچنین با کمک به سرمایه‌گذاران، در شکل‌گیری تیم مناسب برای آن‌ها در جهت سرمایه‌گذاری مطمئن بر روی استارت‌آپ‌ها، تلاش می‌کند.

در ادامه رویداد، دکتر بیگی نژاد، دبیر کمیسیون انرژی مجلس شورای اسلامی ضمن اشاره به بررسی‌های انجام شده از میزان مصرف گاز گفت: طبق آمار، در کشور حدود ۲۰ میلیون تن گاز سوزانده می‌شود که در صورتی که به جمع‌آوری و تبدیل آن‌ها به محصولات با ارزش بیشتر اقدام شود،  شاهد سود و درآمد زیادی خواهیم بود اما متاسفانه در حال حاضر در کشور شاهد چنین فرایندی نیستیم به این دلیل که تفکر بهینه‌ای در این خصوص وجود ندارد. ما در در درجه اول بیشتر از پول به فکر احتیاج داریم و تفکر بهینه در هر حوزه.

دکتر بیگی در ادامه با اشاره به نیاز کشور به نرم افزارهایی در حوزه مدیریت مصرف آب، برق و انرژی گفت: هر شرکتی که بتواند در جهت خدمت به کشور، به طراحی و تولید نرم افزارهایی بپردازد که با افزایش راندمان به کاهش هزینه‌های این حوزه کمک کند، حمایت و پشتیبانی دولت را همراه خواهد داشت. 

در ادامه این رویداد ۶ استارت‌آپ به ارائه طرح‌های خود پرداختند.

«ویترین‌نت»، پلتفرم آنلاین خرید و فروش دستگاه‌ها و تجهیزات صنعتی، اولین تیم متقاضی سرمایه در حوزه محصولات فناورانه و موثر در مدیریت بهینه مصرف آب، برق و انرژی بود. در این پلتفرم، تامین‌کنندگان محصولات صنعتی، می‌توانند محصولاتشان را عرضه کنند و مصرف‌کنندگان با دریافت مشاوره تخصصی و محتوای کاربردی با اطمینان به خرید می‌پردازند. 

از ويژگی‌های این محصول می‌توان به مشاهده قیمت‌های به روز، مقایسه محصولات و ارائه مشاوره به کاربران به همراه محتوای کاربردی و مناسب برای خرید اشاه کرد. این استارت‌آپ در حال حاضر بیش از ۲ هزار و ۲۰۰ کاربر دارد و فروش یکسال اخیر این استارت‌آپ، بالغ بر ۱۴ میلیارد تومان بوده است که با توجه به چشم انداز بازار، پتانسیل رشد بالایی خواهد داشت. سرمایه مورد تقاضای این پلتفرم، ۷ میلیارد تومان است.

دومین تیم متقاضی جذب سرمایه در این رویداد، «گروتک» بود که محصول خود را طراحی و تولید دستگاه آبیاری و کنترل تغذیه گلخانه‌های هیدروپونیک به روش تزریق ناپیوسته معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این طرح، ۶۰۰ میلیون تومان بیان شد که در بخش‌های مختلف خرید تجهیزات، منابع انسانی و هزینه تیلغات مصرف خواهد شد. بازار هدف این محصول، گلخانه‌های کوچک و متوسط هیدروپونیک، سازندگان گلخانه و نهاد‌های متولی کشاورزی عنوان شد. 

استارت آپ «آناهید» نیز سومین تیم متقاضی سرمایه بود. این استارت‌آپ با ابداع یک روش، بدون نیاز به قطع جریان آب و هدر رفت آب موجود در لوله، به ترمیم لوله‌ها می‌پردازد و از ورود میکروب به داخل شبکه‌های آب جلوگیری می‌کند. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۵ میلیارد و ۸۰۰ میلیون تومان عنوان شد که در بخش‌های مختلف خرید تجهیزات، حقوق پرسنلی، تبلیغات و توسعه کسب و کار، مصرف خواهد شد. بازار هدف این استارت آپ، نیروگاه‌های حرارتی، صنایع داروسازی، صنایع کاغذسازی و نساجی، صنایع پلاستیک‌ سازی، قند و شکر، بسته بندی و بیمارستان‌ها است.

چهارمین تیم متقاضی سرمایه در حوزه محصولات فناورانه و موثر در مدیریت بهینه مصرف آب، برق و انرژی، استارت‌آپ «ژئوفام» بود. این استارت‌آپ اقدام به طراحی و تولید نرم‌افزار پویشگر تخصیص بهینه آب نموده است که با استفاده از روش‌هایی به کنترل و مدیریت مصرف آب بر اساس محصولات کشاورزی می‌پردازد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ، ۷۰۰ میلیون تومان و محل مصرف این سرمایه خرید تجهیزات، حقوق پرسنلی و هزینه تبلیغات، عنوان شد. ویژگی‌‌های این نرم‌افزار، امکان ارائه خدمات کاشت، داشت و برداشت در کاربری و الگوی کشت فعلی و حالت بهینه و امکان نمایش وضعیت الگوی کشت اراضی به تفکیک هر منطقه است. بازار هدف ژئوم، کشاورزان، سازمان‌ها و شرکت‌های خدمات‌رسان در بخش‌های آب و کشاورزی، مدیران و برنامه‌ریزان سازمان‌های متولی مدیریت و برنامه ریزی آب و کشاورزی کشور است.

استار‌ت‌آپ «سیستم تصفیه فتوکاتالیستی نورآب» از شرکت سما گستران پالایش، پنجمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه محصولات فناورانه و موثر در مدیریت بهینه مصرف آب، برق و انرژی بود که محصول خود را طراحی و تولید دستگاه تصفیه آب با استفاده از تکنولوژی فتوکاتالیست در مقیاس آزمایشگاهی و تحقیقاتی معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این طرح، ۷۰۰ میلیون تومان و محل مصرف آن در بخش تجهیزات، تبلیغات و بازاریابی و توسعه منابع انسانی است. از ویژگی‌های منحصر به فرد این محصول، قابلیت پالایش انواع آلاینده‌های میکروبی، قطعات ساده و قابل شستشو و قابلیت استفاده به صورت همزمان و مجزا از انرژی خورشیدی و برق است. بازار هدف این محصول مناطق روستایی و حومه شهرهای دارای چاه یا قنات، تصفیه خانه‌های شهری، تصفیه خانه‌های سیار و مشتریان خانگی بیان شد.

استارت‌آپ«پاور اسپری» ششمین تیم متقاضی سرمایه در حوزه محصولات فناورانه و موثر در مدیریت بهینه مصرف آب، برق و انرژی بود. محصول این استارت‌آپ دستگاهی است که بر روی قسمت خارجی کولر اسپلیت نصب می شود و در زمان‌های تنظیم شده بر روی دستگاه، با اسپری آب بر روی کندانسور، باعث خنک کاری آن می‌شود.

از ویژگی‌های این نرم‌افزار می‌توان به افزایش راندمان و کاهش مصرف برق کولرهای اسپلیت و افزایش طول عمر آن‌ها اشاره کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۵۰۰ میلیون تومان بیان شد که در بخش خرید تجهیزات، توسعه کسب و کار، هزینه تبلیغات و حقوق پرسنلی، مصرف خواهد شد.

بازار هدف این استارت‌آپ، شرکت‌ها، بانک‌ها، سازمان‌ها، ادارات و منازل مسکونی است.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه‌گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای‌روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

رویداد آنلاین جذب سرمایه حوزه مبلمان و صنایع وابسته صبح امروز با حضور ۷ استارتاپ این حوزه برگزار شد.

این رویداد به همت مرکز نوآوری مبلمان و صنایع وابسته مرکز آموزش جامع علمی کاربردی و انجمن صنفی مبلمان و دکوراسیون استان تهران برگزار شد و سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن، برگزار کننده و مجری این رویداد بود.

 ۱۲۸ کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم، بصورت آنلاین در برنامه حاضر شدند و استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

در این رویداد دکتر زارع، رییس مرکز آموزش علمی کاربردی انجمن صنفی مبلمان و دکوراسیون استان تهران، دکتر پیش‌بین رییس واحد تهران غرب دانشگاه جامع علمی کاربردی، و دکتر بیات، مدرس و مدیر گروه کسب و کار در مرکز آموزش علمی کاربردی به سخنرانی و ارائه توضیحاتی پیرامون حوزه مبلمان و صنایع وابسته پرداختند.

در ابتدای رویداد، دکتر زارع، رییس مرکز آموزش علمی کاربردی انجمن صنفی مبلمان و دکوراسیون استان تهران با بیان اینکه در کشور ما تبدیل علم به صنعت و استفاده صنعت از آموزش، بسیار کمرنگ است، عنوان کرد که آموزش در کشور ما همچون سایر کشورهای جهان، باید در خدمت صنعت باشد. در حوزه‌های استارتاپی بسیاری از جوانان با حمایت‌های همه جانبه، به اهدافی می‌رسند که کشور و صنعت به آن‌ها نیازمند است.

در ادامه این رویداد نیز دکتر پیش‌بین، رییس واحد تهران غرب دانشگاه جامع علمی کاربردی، با اشاره به اینکه صنعت مبلمان صنعتی است که می‌تواند کمک زیادی به کشور در حوزه صادرات خارجی و بازار داخلی با توجه به تقاضای آن، داشته باشد، گفت: با توجه به آغاز به کار مرکز نوآوری مبلمان و صنایع وابسته، امیدواریم شاهد آغاز فعالیت موفق استارتاپ‌ها و ورود ایده‌ها و نظرات جدید دانشجوها در این صنعت باشیم.

دکتر بیات، مدرس و مدیر گروه کسب و کار در مرکز آموزش علمی کاربردی نیز نوآوری را امری مهم در صنعت مبلمان دانست و افزود که با توجه به زیرساخت‌های کشور، نوآوری نیاز به رشد، توجه و اجرایی شدن دارد. 

وی با اشاره به اینکه نوآوری طی یک فرایند، خلاقیت و ایده را به منصه ظهور می‌رساند، گفت: توجه به زنجیره ارزش با توجه به فرایندی بودن نوآوری، در صنعت مبلمان حائز اهمیت است و مراحل مختلفی را در خود جای می‌دهد که شامل جستجو، انتخاب، اجرا، پیاده‌سازی و خلق ارزش است.

وی در ادامه گفت: با توجه به پویایی بازارهای موجود، عنصر نوآوری در چرخه عمر محصولات یک ضرورت است که موجبات رشد، توسعه و پویایی این صنعت را فراهم می‌کند، در غیر این صورت، این صنعت و همچنین صنایع دیگر با افول همراه خواهند شد.

در ادامه رویداد، استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه، طرح‌های خود برای داوران و سرمایه‌گذاران ارائه کردند و داوران با بررسی و ارزیابی طرح‌ها به ثبت امتیازات خود پرداختند تا در نهایت سه طرح برتر این رویداد را انتخاب کنند.

اسامی داوران و ارزیابان این رویداد:

جناب آقای سامانی مدیر ارزیابی شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر آفرینش

جناب آقای تهرانی سرمایه‌گذار حقیقی

جناب آقای خالقی مدیرعامل شتابدهنده اینومکس

جناب آقای دکتر ربیع عضو هیات مدیره انجمن مبل و دکوراسیون

جناب آقای دکتر جعفرزاده فعال بازار سرمایه و مدیرعامل شرکت موج پارسیان 

اولین تیم ارائه دهنده در رویداد جذب سرمایه در حوزه مبلمان و صنایع وابسته، «ایده‌رو» بود.

محصول این استارتاپ طراحی و ساخت قفسه‌ها با قابلیت سفارشی سازی به صورت آنلاین است.

دومین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه، استارتاپ «باکس ماکس » بود که محصول خود را پلتفرمی جهت شخصی سازی (سفارشی سازی) دکور و فضا و طرح‌های مورد علاقه افراد معرفی کرد.

زیبایی، کیفیت، تنوع، سفارشی‌سازی، قابلیت جابجایی و نصب آسان ویژگی‌های این محصول است. سرمایه مورد تقاضای این استارتاپ یک میلیارد و ۵۰۰ میلیون تومان است

استارتاپ «طرح چید» سومین تیم متقاضی سرمایه در این رویداد بود که محصول خود را پلتفرم طراحی دکوراسیون و چیدمان معرفی کرد و سرمایه مورد تقاضای خود را یک میلیارد و ۴۰۰ میلیون تومان اعلام کرد.

 

استارتاپ «دکوراچی» چهارمین طرحی بود که در قالب فروشگاهی با ارائه راه‌حل و ایده بر اساس بودجه و نیاز کاربران،  همراه با سرویس آنلاین و تبلیغات رایگان و آسان برای کاربران و قیمت مناسب خدمت رسانی می‌کند.

سرمایه مورد تقاضای این طرح ۲ میلیارد تومان در ازای واگذاری ۲۰ درصد سهام اعلام شد.

پنجمین استارتاپ «سه کنج» بود که محصول خود را، پلتفرم طراحی دکوراسیون داخلی به صورت سه بعدی که تجسم و تصویری از محصولات در کنار یگدیگر را برای کاربران فراهم می‌کند، اعلام کرد. سرمایه مورد تقاضا از طرف این طرح، ۵۶۰ میلیون تومان در ازای واگذاری  ۱۲/۵ درصد سهام اعلام شد.

«از دانه تا خانه» ششمین طرح ارائه شده این رویداد بود که طرح ‌خود را پلتفرم تبدیل بذر به چوب با ابعاد صنعتی طی ۵ سال معرفی کرد.

 

هفتمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه مبلمان، «دکوژ» بود که یک پلتفرم ارائه خدمات طراحی مبلمان، پروتوتایپ و محصول نهایی به تولیدکنندگان، فروشندگان، معماران و طراحان داخلی، مشتریان خاص و خانگی است.

 

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات داوران و سرمایه‌گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و داوران و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای‌روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

در نهایت ضمن تقدیر از داوران این رویداد و اهدا لوح‌های یادبود به آن‌ها و با جمع بندی آرا و نظرات نهایی داوران، ۳ طرح برتر این رویداد انتخاب شدند و لوح تقدیر و جوایز به آن‌ها تقدیم شد. 

سه استارتاپ برتر به ترتیب مقام‌های اول تا سوم، سه کنج، باکس ماکس و ایده رو بودند.

یکی از مهم‌ترین سوالاتی که برای هر کارآفرین پیش می‌آید این است که چگونه باید تبلیغات استارتاپ را آغاز کند.

استارتاپ‌ها بودجه‌ی کمتری نسبت به شرکت‌ها دارند و تبلیغ کردن برایشان حیاتی است.

در واقع موفقیت در تبلیغات، برای یک استارتاپ می‌تواند به معنی فراهم شدن فرصت‌های جدید برای کسب‌و‌کار باشد. برخی از استراتژی‌ها به استارتاپ‌ها کمک می‌کنند که شانس خود را برای موفقیت در تبلیغات بالا ببرند.

اولین نکته‌ای که استارتاپ‌ها باید از خودشان بپرسند این است که تبلیغات چه نتیجه‌ای روی کار آن‌ها خواهد گذاشت؟

افزایش میزان فروش محصولات، تصور اشتباهی است که همه‌ی ما از هدف تبلیغات داریم. این طرز تفکر حتی در میان بسیاری از برندهای معروف نیز جا افتاده است. افزایش فروش محصول، تنها بخشی از هدف تبلیغات است. در واقع تبلیغات خوب و حرفه‌ای می‌تواند جنبه‌های مهم‌تری را تحت پوشش قرار دهد. تبلیغات می‌تواند برای افزایش میزان آگاهی، ارزیابی مثبت از برند یا تشویق مشتری‌ها به استفاده از دموی محصولات به کار رود. هر کدام از این تأثیرات می‌توانند منجر به افزایش میزان فروش شوند. اما هرکدام روی بخش ویژه‌ای تمرکز می‌کنند که روی نحوه‌ی تبلیغات اثر می‌گذارد.

برخی از استراتژی‌های‌ تبلیغات برای استارتاپ‌ها

تبلیغات یکی از ضروری‌ترین اقدامات برای جذب مشتریان جدید و ارتقاء نام تجاری است. بدون استراتژی موثر تبلیغات، استارتاپ‌ها با هدر رفت هزینه، مواجه می‌شوند.

بعضی از شرکت‌ها از روش‌های متعددی جهت دستیابی به اهداف بازاریابی استفاده می‌کنند. صرف‌نظر از نوع و کیفیت محصول، مجموعه‌ای خوب از استراتژی‌های تبلیغات، می‌تواند باعث درخشش کسب‌و‌کار شما شود که نه تنها برای وفاداری مشتریان فعلی، بلکه برای جذب مشتریان جدید نیز بسیار مهم و اثر‌بخش است.

 

برگزاری مسابقات

برگزاری مسابقات یک استراتژی خوب برای تبلیغات محسوب می‌شود. ایده اصلی آن به این صورت است که شما با درج نام و لوگوی شرکت و پیام تبلیغاتی خوب، اقدام به برگزاری مسابقه می‌کنید. حتی می‌توانید برای تامین جوایز نیز اسپانسر جذب کنید و با این روش، افراد زیادی را جهت شرکت در مسابقه جذب ‌کنید. با این اقدام شما کسب‌وکار و محصول خود را در معرض دید افراد قرار خواهید داد. این استراتژی تبلیغات، کم هزینه است.

 

شبکه‌های اجتماعی

شبکه‌های اجتماعی، محیطی مطلوب و مناسب برای تبلیغات‌ است.

شبکه‌های اجتماعی با تعداد زیادی از کاربران و مشتریان بالقوه در سراسر جهان، امکان برقراری ارتباط را برای شما فراهم می‌کند و این امکان را به شما می‌دهد که بدون صرف هیچ هزینه‌ای، صرفا با کمی خلاقیت، محصول خود را به تعداد بی‌شماری از مخاطبان معرفی کنید.

در این پلتفرم‌ها، کسب‌و‌کار شما این امکان را دارد که فراتر از بحث فروش، با مشتریان خود در سطوح مختلف، تعامل سازنده برقرار کند.

ارسال ایمیل‌های تبلیغاتی

تهیه لیستی از اطلاعات مشتریان، برای هر کسب‌و‌کاری ضروریست. شما باید اطلاعات مشتریان فعلی و یا افرادی که به سمت کسب‌و‌کار شما می‌آیند را ثبت کنید و با طرح یک برنامه مشخص به ارسال ایمیل‌های تبلیغاتی بپردازید و محصولات و خدمات خود را در قالب ایمیل برای آن‌ها ارسال کنید.

تشویق مشریان برای معرفی محصول به دیگران

تشویق مشتری فعلی برای معرفی محصول به دیگران، یکی از اثربخش‌ترین استراتژی‌های تبلیغاتی است. شما می‌توانید با در نظر گرفتن تخفیف، محصولات رایگان، پاداش‌های نقدی و غیر نقدی، مشتریان را به خرید بیشتر و معرفی محصول به دیگران تشویق کنید.

خلاقیت خود را در نحوه ارائه پاداش بکار بگیرید، تا مشتریان ترغیب شوند و شما را به دیگران معرفی کنند.

ارسال نمونه محصول برای مشتریان 

شرکت‌ها برای محصولات خود، اقدام به ارائه نمونه به مشتریان بالقوه خود می‌کنند.

این کار در تبلیغات، بسیار موثر است زیرا این روش، کاری را انجام می‌دهد که هیچ فعالیت بازاریابی دیگری قادر به انجام آن نیست: محصول فیزیکی را در دست مصرف کننده قرار می‌دهد.

و این مزایا را به همراه دارد:

افزایش آگاهی از برند شما

نمایش سخاوتندی شما

دریافت بازخورد از مخاطب

آزمودن پتانسیل فروش محصولات جدید

تحریک مشتریان موجود

تبلیغ محصول

و نشان دهنده اعتماد شما به محصول‌تان است.

 

تبلیغات محیطی

در اصطلاح، تبلیغات محیطی به هر گونه تبلیغی گفته می‌شود که خارج از نقطه نهایی خرید مشتری انجام می‌شود.

در اصول بازاریابی و فروش محصولات، معمولاً نقاط کوری وجود دارند که می‌توان از آن‌ها به عنوان یک نقطه خارج از محدوده برای انجام انواع تبلیغات استفاده کرد. تبلیغات محیطی، ابزار ارتباطی فعالی برای انتقال پیام به میلیون‌ها مصرف کننده است. با توجه به مزایایی که تبلیغات محیطی دارد، معمولاً شرکت ها و سازمان های مختلف از این نوع تبلیغات استفاده می‌کنند.

برای تبلیغات محیطی معمولاً از چهار روش و ابزار مختلف مانند بیلبورد، مبلمان شهری، وسایل حمل و نقل عمومی و سایر رسانه‌های محیطی استفاده می‌شود.

جاده سندهیل در خیابان سیلیکون‌ولی که خانه کارآفرینان به شمار می‌رود و به مانند هالیوود برای بازیگران، وال‌استریت برای بانکداران و سرمایه‌داران و موزیک راو برای هنرمندان سبک موسیقی کانتری، خانه سرمایه‌گذاران خطرپذیر در سیلیکون ولی محسوب می‌شود. با گذشت زمان، شرکت‌های بیشتری در امتداد جاده سندهیل مستقر شدند و در برخی از شرکت‌های نوپا سرمایه‌گذاری کردند، که بعدها به برجسته‌ترین شرکت‌های ۵۰ سال اخیر تبدیل شدند که از آن دسته می‌توان از گوگول، آمازون، فیسبوک و بسیاری دیگر نام برد.

اسکات کوپر مدیر اجرایی شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر آندرسن هوروویتز است که از همان ابتدای تاسیس سال ۲۰۰۹ سکان هدایت این شرکت را برعهده گرفت. کوپر هم در مقام هم‌بنیانگذار استارت‌آپ لودکلود و هم سال‌ها در قامت مدیراجرایی یکی از مطرح‌ترین VCهای دنیا، هر دو سوی بازی سرمایه‌گذار-استارت‌آپ را به خوبی تجربه کرده است. در ابتدای تاسیس آندر‌سن هوروویتز شرکتی با تنها 3 کارمند با سرمایه‌ای ۳۰۰ میلیون دلاری بود که با مدیریت اسکات و موفقیت هرچه بیشتر این شرکت، اکنون بیش از ۲۵۰ کارمند در آن مشغول به کارند و سرمایه‌ای ۴۰ برابری نسبت به زمان تاسیس یعنی ۱۲ میلیارد دلار را مدیریت می‌کند. همچنین در طول ۱۲ سال فعالیت خود در بیش از ۹۰۰ استارت‌آپ سرمایه‌گذاری کرده و در همین مدت از ۲۲۷ مورد با فروش سهام خود در قالب عرضه اولیه عمومی (IPO) و یا ادغام و خرید (M&A) خروج کرده است. از معروف‌ترین سرمایه‌گذاری‌های آندر‌سن هوروویتز می‌توان به فیسبوک، اینستاگرام، ایربی‌اندبی، گروپان، پینترست، لیفت، اسلک و گیت‌هاب نام برد. کتاب حاضر نیز داستان کاربردی تجربیات ارزشمند اسکات کوپر در مسیر پر پیچ‌وخم کارآفرینی و سرمایه‌گذاری بوده است.

برخی از سرمایه‌گذاری‌های موفق اندرسن هوروویتز

این کتاب به تشریح کامل سرمایه‌گذاری خطرپذیر و عملکرد این بخش ضروری اکوسیستم استارتاپی برای هر کسی که به دنبال آن است، می‌پردازد. از موارد مهمی که در این کتاب با آن روبرو خواهید شد، می‌توان به بررسی همه جانبه دوره عمر استارتاپ‌هایی که با سرمایه خطرپذیر شکل گرفته‌اند، که در جزئیات آن می‌توان به تصمیم‌گیری VCها راجع به سرمایه‌گذاری در موقعیت‌های مختلف، چگونگی ارائه به سرمایه‌گذار و تمامی جزئیاتی که در زمینه مالی و قانونی این فرآیند وجود دارد و همچنین تمامی بازیگرانی که نقشی در شکل‌گیری و توسعه استارتاپ‌‌ها دارند، اشاره داشت. این کتاب با آگاهی کامل از وجود برخی تصمیمات سخت و شاید گیج‌کننده‌بودن قراردادهای سرمایه‌گذاری خطرپذیر به نگارش درآمده و در انتها نیز با نگاهی بر فرایند IPO به پایان می‌رسد. تمامی این اطلاعات به شکل ابزاری به منظور ساختاردهی مجدد رابطه میان استارت‌آپ‌ها و سرمایه گذارانشان به صورت رابطه‌ای واقعی به جای رابطه‌ای مبهم ارائه شده است.

کتاب حاضر برای دو دسته افراد کاربرد خواهد داشت؛ کارآفرینان و سرمایه‌گذاران خطرپذیر، بخشی از کتاب به طور اختصاصی نحوه فعالیت و ساختار یا بهتر بگویم رازهای VCها را به وضوح بیان می‌کند و درس‌ها و تجاربی در رابطه با موفقیت در صنعت VC به ما منتقل می‌کند و بخش دیگر نیز به نحوه شکل‌دهی استارتاپی موفق که بتواند هم سرمایه مناسبی از VC ها جذب نمایند و هم رابطه و آینده خود را با آن‌ها مدیریت نمایند.

وجود این کتاب به زبان فارسی از چند جهت ارزشمند است، مهم‌ترینش شاید نبود کتاب و منبع مناسب فارسی در این حوزه بود، همچنین این کتاب به عنوان کتاب پرفروش وال‌استریت ژورنال هم انتخاب شد و انتشارش در سال ۲۰۱۹ نیز خیلی سروصدا به پا کرد و با استقبال زیادی روبه‌رو شد، که امتیاز بالای کتاب در سایت‌های آمازون و گودریدز هم این موضوع را نشان می‌دهد. در ترجمه این کتاب با توجه به سابقه چندین ساله مترجم در حوزه سرمایه‌گذاری خطرپذیر تلاش شده است، تا حد امکان این ترجمه روان و کاربردی و با توضیح شفاف اصطلاحات باشد، همچنین بخش‌هایی نیز نظیر نمونه قرارداد سرمایه‌گذاری داخلی با نظر کارشناسان این حوزه جهت کاربرد بالاتر این کتاب به آن افزوده شده است. امید است که این کتاب به رشد هرچه بیشتر فرهنگ و دانش سرمایه‌گذاری خطرپذیر و توسعه اقتصاد نوظهور کمک نماید.

لینک خرید کتاب:

https://nashrenovin.ir/product/secrets-sand-hill-road-venture/

کد تخفیف ویژه: karencrowd

رویداد جذب سرمایه در حوزه فین‌تک، صبح امروز با حضور ۸ استارت‌آپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. ۳۰۷ کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم بصورت آنلاین در برنامه حاضر شدند و استارت‌آپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، دکتر مهدی طغیانی دولت آبادی، عضو هیات رئیسه کمیسیون اقتصادی مجلس شورای اسلامی به مشکلات حوزه فناوری‌های نوین مالی اشاره کرد و گفت: عمده مشکل در زمینه توسعه فین‌تک قوانینی است که شرکت‌های دانش‌بنیان و استارت‌آپ‌ها را آزار می‌دهد. دوستان از کمیسیون‌های مجلس انتظار دارند که با وضع قوانین و مقررات، امور کسب و کار مالی کشور را تسهیل کنند. از طرفی بانک مرکزی نیز نگرانی‌هایی در حوزه نظام تامین مالی و پولی کشور دارد. به عبارت دیگر یک طرف قصد ایجاد نوآوری و طرف دیگر دغدغه‌های نظارتی و مدیریت این پروژه‌های نوآورانه را دارد. لازمه شرایط ایجاد شده اصلاح قوانین و مقررات متناسب با نیاز روز است؛ بر این اساس در مجلس تغییراتی برای نظام مالی کشور در نظر گرفته شده است.

وی ادامه داد: کسب و کارهای نوپا در حوزه فین‌تک با ایده‌های نوین می‌توانند اسباب رشد و پیشرفت حرکت‌های اقتصادی را فراهم کنند. خدمات مالی جزء لاینفک حرکت‌های اقتصادی هستند که می‌توانند راهگشای توسعه در این حوزه باشند.

ما از دوستان صندوق نوآوری و شکوفایی می‌خواهیم که پیشنهادات را منسجم کرده و در اختیار مجلس قرار دهند تا ما وظیفه خود را در زمینه تسهیل‌سازی قوانین انجام دهیم.

در ادامه دکتر مهران محرمیان، معاون فناوری‌های نوین بانک مرکزی بازار زیست‌بوم‌های نوآوری در کشور را رو به رشد عنوان کرد و گفت: ما در بانک مرکزی آمادگی داریم تا به استارت‌آپ‌های حوزه فین‌تک کمک کنیم تا با چالش‌های کمتری روبرو شوند در این زمینه مقررات‌گذاری لازم را انجام خواهیم داد. از ۱۰۵ پروژه فناوری نوین که در بانک مرکزی در حال اجرا است بیش از نیمی از آن به حوزه شفافیت مالی مربوط می‌شود که نشان دهنده اهمیت این موضوع است. ما با استفاده از فناوری می‌توانیم قدرت و توانایی تمیز کردن فضای پولی کشور را فراهم کنیم. فعالان حوزه فناوری می‌توانند قدرت ایجاد فضای سالم را برای نظام بانکداری کشور فراهم کنند.

محرمیان در مورد فرصت‌های موجود در نظام بانکی کشور برای ورود ایده‌های نوآورانه زیست بوم فناوری کشور گفت: شبکه بین بانکی در سال ۹۸ بالغ بر ۱۰۰ میلیارد تراکنش به ارزش 1.5 تریلیون دلار با ارزش ریالی 28 میلیون میلیارد تومان داشته است که نشان دهنده پتانسیل بالای این شبکه برای ورود به نوآوری‌های مالی است.

وی میزان فعالیت زیست بوم‌های مختلف مالی در سیستم بانکی کشور را تشریح کرد و گفت: حوزه پرداخت با بیشترین حوزه فعالیت کسب‌وکارهای دانش بنیان و نزدیک به ۶۰ درصد از فعالیت زیست بوم‌ها را در برمی‌گیرد و پس از آن حوزه بیمه و بانک با ۱۵ درصد، بانکداری دیجیتال با ۱۰ درصد و بعد از آن حوزه‌های دیگر فین‌تک مانند Reg tech و Vest tech قرار دارند.

در ادامه این رویداد، ۸ استارتاپ فین‌تک به ارائه طرح‌های خود پرداختند.

استارت‌آپ «ابرستان» اولین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه فین‌تک بود که محصول خود را یک پلتفرم حسابداری آنلاین معرفی کرد.
سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۴ میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و صادرات است.
این استارت‌آپ در حال حاضر بیش از ۱۰۰ میلیون تومان درآمد، حدود ۴۰ درصد نرخ تکرار خرید و بیش از ۶۰۰ مورد خرید دارد. بیش از ۱۰ هزار نفر هم عضو این پلتفرم هستند. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول یکپارچه‌سازی و ایجاد جامعیت، هوشمندسازی و ساده‌سازی فرایند، دسترسی آسان و همیشگی و کاهش هزینه‌ها است.

 

استارت‌آپ «فنابا» نیز دومین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه فین‌تک بود که محصول خود را تامین ابزارهای لازم برای معامله‌کنندگان بازارهای سرمایه، معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۱ میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.
ویژگی منحصربه‌فرد این محصول بستر آنلاین معاملات رمزارز و امکان دسترسی به یک بازار مطمئن و راحت برای تریدر‌ها است.

 

سومین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه فین تک «داپ آپ» بود که یک پلتفرم پاداش نقدی خرید است. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۱۰ میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.
این استارت‌آپ در حال حاضر دارای بیش از ۵۰ هزار کاربر فعال و ۱۰ هزار مشتری در تهران است و در نظر دارد فعالیت خود در شهرهای دیگری مانند یزد و کرمان تا پایان سال و ایجاد ۷۰  نمایندگی در کشور تا سال ۱۴۰۰ گسترش دهد. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول ﺑﺎزﮔﺸﺖ وﺟﻪ ﻧﻘﺪ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮی از ۴ ﺗﺎ ۱۴ درﺻﺪ، ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ اﺳﺘﻔﺎده ﺑﺎ ﻫﻤﻪ ﮐﺎرت‌ﻫﺎی ﺑﺎﻧﮑﯽ، ﺑﺎزه زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻮﺗﺎه ﻣﺪت ﺑﺮﮔﺸﺖ وﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮی (ﮐﻤﺘﺮ از ۲۴ ﺳﺎﻋﺖ)، اﻣﮑﺎن اﺳﺘﻔﺎده ﻫﻤﺰﻣﺎن در ﮐﺴﺐ‌وﮐﺎرﻫﺎی آﻧﻼﯾﻦ و آﻓﻼﯾﻦ، ﺑﻬﺮه‌ﻣﻨﺪی از ﻣﺰاﯾﺎی ﻃﺮح ﺑﺮای ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺪون ﺗﺸﺮﯾﻔﺎت دﺳﺖ و ﭘﺎﮔﯿﺮ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺎ ﮐﺸﯿﺪن ﮐﺎرت در ﮐﺎرﺗﺨﻮان‌ها و اﺧﺘﺼﺎص ﮐﺶ‌ﺑﮏ ﺑﺪون ﻣﺤﺪودﯾﺖ در ﺗﻤﺎﻣﯽ ﻓﺮوﺷﮕﺎهﻫﺎ ﺑﺮای ﺧﺮﯾﺪ ﮐﺎﻻﻫﺎ و ﺧﺪﻣﺎت است.

 

استارت‌آپ «پی ران» چهارمین تیم متقاضی سرمایه در این رویداد بود که در زمینه ارائه خدمات مالی و وام‌های کوتاه مدت به کارمندان حقوق‌بگیر، فعالیت می‌کند. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۱ میلیارد تومان در ازای ۳۵ درصد از سهام برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.
ویژگی منحصربه‌فرد این محصول شامل ارائه وام کوتاه مدت، دریافت وام در کمتر از ۶ ساعت، ارائه راهکارهای مدیریت مالی شخصی و دریافت وام بدون واسطه و کاغذ بازی است.

 

پنجمین تیم متقاضی سرمایه در این رویداد، استارت‌آپ «پل کارت» بود. محصول این استارت‌آپ، راهکارهای نوین و های‌تک پرداخت، است. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۲ میلیارد تومان در ازای ۲۰ درصد سهام برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.
این استارت‌آپ در حال حاضر دارای تست‌های امنیت شبکه و زیرساخت، اخذ موافقتنامه ارائه خدمات پرداخت یاری از سوی شاپرک، مجوز استقرار در پارک علم و فناوری کردستان، عضویت در سازمان نظام صنفی رایانه‌ای، جذب بیش از ۲۲۰ پذیرنده فعال از آذر ۹۸ تاکنون و تنظیم قرارداد همکاری سازمانی با دانشگاه کردستان است و درحال مذاکره و نهایی شدن قرارداد همکاری سازمانی با دانشگاه علوم پزشکی کردستان، کمیته امداد کشور و شهرداری‌های استان کردستان است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول تفاوت در بخش مشتریان، ارائه ارزش‌های پیشنهادی متفاوت و تولید دستگاه‌های پرداخت است.

 

استارت‌آپ «بیسان تجارت» هم ششمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه فین تک بود که یک پلتفرم مبتنی بر خدمات تخفیفی و رفاهی است. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۵ میلیارد تومان در ازای ۴۰ درصد سهام برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.
این استارت‌آپ در حال حاضر دارای ۱۵۰ کاربر، ۲۱۵۰ محصول، ۲۰ فروشگاه حضوری و طراحی کارت اعتباری مخصوص شرکت با مشارکت بانک پارسیان است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول ارائه تخفیف‌های ویژه برای محصولات قابل فروش در فروشگاه‌های آنلاین و آفلاین، ارائه تخفیفات لحظه‌ای با استفاده از کارت اعتباری بیسان، ایجاد رونق در کسب‌و‌کار‌ها و فعالیت فروشگاه‌ها، ارائه خدمات بیمه و ارائه تخفیفات برای مراکز درمانی است.

 

همچنین استارت‌آپ «ماپرا» بعنوان هفتمین تیم متقاضی سرمایه، محصول خود را اینگونه معرفی کرد: ارائه راهکارهای پرداخت الکترونیک همراه با دانش مدیریت درآمد، به اشخاص و صاحبان کسب و کارهای حضوری و اینستاگرامی برای بهبود تعامل با کاربران و بازار هدفشان. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۹۸۰ میلیون تومان در ازای ۱۵ درصد سهام برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.
این استارت‌آپ مجوز پرداخت یار بانک مرکزی و کسب و کار خلاق را دریافت کرده و در حال حاضر در حال طی کردن مراحل کسب مجوز دانش‌بنیان است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول مدیریت هوشمندانه فروش بدون نیاز به سیستم جانبی دیگر است و با هر زیرساختی که صاحب کسب و کار دارد، سازگار است.  همچنین با دریافت اطلاعات مانند میزان فروش روزانه، ماهانه و سالانه و رفتار خرید مشتریان، به تصمیم‌سازی هدفمند کمک می‌کند.

 

استارت‌آپ «ضامن» نیز هشتمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه فین‌تک بود که یک پلتفرم وام دهی و مدیریت صندوق‌های قرض الحسنه است. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۷۰۰ میلیون تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.
این استارت‌آپ در حال حاضر دارای بیش از هزار نصب فعال در کافه بازار، ۳۰۰ نصب فعال در مایکت، میانگین ۶۵۰ بازدید ماهانه از سایت، ۱۳۳ تراکنش به صورت ماهانه با گردش مالی ۴۰ میلیون تومان و تهیه نسخه اندروید و PWA برای استفاده کاربران است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول وام‌دهی سریع و بدون درد‌سر، وام‌دهی با سود‌های پایین، دسترسی راحت وام‌دهندگان و وام‌گیرندگان، شفاف‌سازی و پیگیری‌های سیستمی و اعتبارسازی افراد بدون ابزار جبری است.

در ادامه حضور شرکت‌های دانش‌بنیان ایرانی در نمایشگاه جیتکس و عرضه محصولات فناورانه خود به بازدیدکنندگان و سرمایه‌گذاران بین‌المللی، در سومین روز از حضور تیم‌های ایرانی در بخش future stars این رویداد، ۳۳۶ جلسه سرمایه‌گذاری برگزار شد.

جلسات سرمایه‌گذاری ۲۰ شرکت ایرانی با ۳۳۶ شرکت سرمایه‌گذاری، با معرفی خدمات و محصولات، توضیحاتی پیرامون کارکرد محصولات، ایده، تیم، بازار هدف و ... طبق برنامه هماهنگ شده پیش رفت و بدین ترتیب ۳۳۶ شرکت سرمایه‌گذاری پای میز مذاکره با تیم‌های ایرانی نشستند.

در پاد ایران نیز هر یک از تیم‌ها در محل استقرار خود میزبان بازدیدکنندگان و سرمایه‌گذارانی هستند که درمورد محصولات ایرانی به مذاکره می‌پردازند.

این جلسات و مذاکرات علاوه بر ایجاد فرصت جذب سرمایه برای شرکت‌های ایرانی، زمینه آشنایی مخاطبان بین‌المللی نمایشگاه، با دستاوردهای فناورانه تیم‌های ایرانی را فراهم کرده و گسترش ارتباط و ارتقای همه جانبه فعالیت این تیم‌ها را در پی خواهد داشت.

همچنین در سومین روز از حضور تیم‌های ایرانی در نمایشگاه جیتکس، دکتر سیدمحمد حسینی، سفیر ایران در کشور امارات و دکتر علی وحدت، رییس صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری با حضور در بخش future stars نمایشگاه gitex، ضمن بازدید از طرح‌های دانش‌بنیان ایرانی به گفتگو با تیم‌ها پرداختند.‌