دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال «digital marketing»، مجموعه فعالیت‌هایی است که در جهت تبلیغ محصولات و خدمات با استفاده از ابزارهای دیجیتالی (وب، اینترنت، موبایل یا سایر ابزارهای دیجیتال) صورت می‌گیرد، که در نهایت به جذب و نگهداری مشتری منجر می‌شود. امروزه تعداد کاربران اینترنتی بسیار زیاد شده و کسب و کارها از فضای اینترنت برای جذب مشتری جدید و معرفی کالا و خدمات خود استفاده می‌کنند و برای این کار ناچار هستند که از تکنیک‌های دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال استفاده کنند.

 

تفاوت بازاریابی سنتی و بازاریابی دیجیتال 

تفاوت اصلی این دو نوع از بازاریابی در این است که کمپین‌های بازاریابی دیجیتال، منحصرا از طریق کانال‌های دیجیتال اجرا می‌شوند و همین ویژگی باعث می‌شود که ابزارها و اطلاعات بیشتری برای تحلیل کمپین‌های بازاریابی در دسترس قرار بگیرد. همچنین در بازاریابی دیجیتال با استفاده از روش‌ها و ابزارهای مختلف آنلاین تلاش می‌کنید تا پیامی را به مخاطب‌تان ارسال کنید. به همین دلیل ممکن است با یک پیام بتوانید در سریع‌ترین زمان، طیف وسیعی از مخاطبان را پوشش دهید، که چنین اتفاقی در بازاریابی سنتی با محدودیت‌هایی روبروست. 

مزایای دیجیتال مارکتینگ

دستیابی به مخاطبان بیشتر

از آنجایی که دیجیتال مارکتینگ به صورت آنلاین انجام می‌شود، حوزه‌ای وسیع‌تر از مخاطبان را در بر می‌گیرد. در حالیکه بازاریابی سنتی، شما را به یک منطقه جغرافیایی محدود می‌کند. 

در اختیار قراردادن ابزارهای اندازه‌گیری

هیچ روش موثری برای اندازه‌گیری تعداد افرادی که بیلبورد یا آگهی شما را مشاهده می‌کنند، وجود ندارد.
با استفاده از دیجیتال مارکتینگ و با کمک ابزارهای آن می‌توان میزان موفقیت فعالیت‌های بازاریابی دیجیتال را اندازه‌گیری و آن‌ها را تحلیل کرد.

هزینه پایین برای استفاده

در مقایسه با شیوه‌های سنتی مانند تبلیغات رادیو و تلویزیونی که در حال حاضر بسیار پرهزینه هستند، محصولات دیجیتال مارکتینگ در سایزهایی مقیاس‌پذیر، عرضه می‌شوند که تمامی کسب‌وکارهای کوچک، متوسط و بزرگ می‌توانند از این محصولات با قیمتی مناسب استفاده کرده و به مخاطبین دسترسی پیدا کنند.

بهینه‌ سازی آسان

دیجیتال مارکتینگ همراه با گزارش است و این یعنی اگر شما در این نوع از بازاریابی با عملکردی ضعیف‌تر از میزان مورد رضایت‌تان مواجه شوید، پیدا کردن مشکل و تغییر دادن آن آسان خواهد بود.

تبدیل مشتری بالقوه به خریدار

مشتری می‌تواند از طریق وب‌سایت و ابزارهای دیجیتال، خرید خود را انجام داده و به اطلاعات مورد نیازش دست پیدا کند. در نتیجه بازاریابی دیجیتال به شما این امکان را می‌دهد که در زمان واقعی با مشتریان خود ارتباط برقرار کرده و از یک‌سو مشتریان بالقوه را به خریدار محصول تبدیل کرده و از سوی دیگر حس وفاداری به برند را در آ‌‌ن‌ها ایجاد کنید.

ابزار‌های دیجیتال مارکتینگ

طراحی وب‌سایت

وب‌سایت، اصلی‌ترین بخش در دیجیتال مارکتینگ است و به عنوان ویترینی برای محصولات و خدمات شما و فرصتی خوب برای برقراری ارتباط با مشتریان به شمار می‌رود؛ جایی که مشتریان بالقوه می‌توانند در مورد کسب‌وکار شما و آنچه به آن‌ها ارائه می‌دهید، مطلع شوند.

بازاریابی محتوا

در بازاریابی محتوا ابتدا شناخت کاملی از مشتریان بدست می‌آید. با شناخت مخاطبان می‌توان فهمید که آن‌ها به چه موضوعاتی علاقه‌مند هستند. هر چقدر شناخت شما از مشتریان بیشتر باشد و اطلاعات جامع‌تری نسبت به آن‌ها داشته باشید، نوشتن استراتژی تولید محتوا کار راحت‌تری خواهد بود.

بازاریابی موتورهای جستجو  (SEO)

سئو یک روش بازاریابی است که عمدتا با طراحی وب‌‌سایت و با توجه به اصول آن، باعث افزایش رتبه وب‌سایت در گوگل می‌شود. برای بهینه ‌سازی سئو، شرکت‌ها باید همه‌ی جنبه‌های موتورهای جستجو را در نظر بگیرند و از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ مناسب برای بهینه سازی و هدفمندسازی بازاریابی آنلاین خود استفاده کنند.

بازاریابی ویدیویی (ویدیو مارکتینگ)

ویدیو یکی از بهترین روش‌ها برای جذب مخاطبان و درگیر کردن آن‌ها با برند است. بازاریابان اینترنتی معتقدند ویدیو‌ها نسبت به دیگر انواع محتوا تاثیر‌گذاری بیشتری روی مخاطبان دارند و یکی از ابزارهای مهم در صنعت دیجیتال به حساب می‌آیند، چرا که توسط آن می‌توان میلیون‌ها نفر را برای بازدید از سایت ترغیب و یا با کسب و کاری آشنا کرد.

بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی

بازاریابی از طریق شبکه‌های اجتماعی یکی از بهترین نمونه‌های بازاریابی دیجیتال است چرا که سطح دسترسی افراد به شبکه‌های اجتماعی، بسیار فراگیر شده است. در این نوع از بازاریابی دو روش پرکاربرد وجود دارد:

- افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی معرف که از صفحات مشهور و بلاگر‌ها می‌خواهید شما را معرفی کنند.

- اینفلوئنسر مارکتینگ که با شناسایی افرادی که تا حدودی مرتبط با کسب و کارتان هستند و کاربران زیادی نیز دارند، از آن‌ها می‌خواهید تا شما را به صورت مستقیم یا غیر مستقیم تبلیغ کنند.

بازاریابی ویروسی (وایرال مارکتینگ)

وایرال مارکتینگ یا بازاریابی ویروسی این امکان را می‌هد تا کالا و خدمات را به واسطه مشتریان و از طریق رسانه‌های اجتماعی تبلیغ کنیم. در وایرال مارکتینگ این مخاطبان و مشتریان هستند که تصمیم می‌گیرند چه چیزی را به دیگران انتقال بدهند و یا به اصطلاح وایرال کنند. برای موفقیت در این راستا باید کاری کنید که مخاطبان این ایده‌ها را دوست داشته باشند، چرا که آن‌ها انتخاب می‌کنند کدام محتوا را به اشتراک بگذارند.

استارتاپ ویکند، همایش و رویدادی جهانی است که معمولا در انتهای هفته، و در طی 3 ‌روز برگزار می‌شود. هدف از برگزاری استارتاپ ویکند، آشنایی با ادبیات کسب‌وکار، راه‌اندازی یک کسب‌وکار موفق و آموزش و ترویج کارآفرینی در کشورهای جهان است. در این برنامه، شرکت‌کنندگان پر‌انگیزه‌ای شامل صاحبان ایده و علاقه‌مندان به راه‌اندازی شرکت‌های نوپا، مدیران تجاری، علاقمندان به استارتاپ‌‌ها، بازاریاب‌های حرفه‌ای و طراحان گرافیک گرد ‌هم‌ می‌آیند تا برای آخر هفته، ایده یا پروژه‌های خود را آماده کنند و در انتهای آخرین روز، نتیجه کار خود را به داوران مسابقه ارائه دهند. 

این برنامه سخنرانان، مربیان، اعضای کسب‌وکارهای نوپا، نمایندگان شرکت‌های بزرگ و سرمایه‌گذاران مختلفی را جذب می‌کند و فرصت بسیار خوبی برای‌ شناخته شدن جوانان صاحب ایده و مستعد است. همچنین تجربه این کار گروهی، منجر به آشنایی اولیه با تشکیل تیم و کار تیمی و تقسیم وظایف و انواع ارائه و تمرکز بر اجرا و ایجاد پیوند محکمی بین اعضای تیم‌ها شده و در کل به ایجاد نگرشی صحیح و نوین از کارآفرینی کمک خواهد کرد.

نحوه برگزاری برنامه

عملی کردن یک ایده به مشورت و مشارکت افراد متخصص در رشته‌های مرتبط نیاز دارد. در واقع در این رویداد، برنامه نویسان، طراحان، بازاریاب‌ها، مدیران محصول و مشتاقان کارآفرینی گرد هم می‌آیند، ایده‌هایشان را به اشتراک می‌گذارند، با تشکیل تیم، محصولی را ساخته و تجارت نوپایی را آغاز می‌کنند و در نهایت با انتخاب ایده‌های برتر، روی عملی کردن آن ایده‌‌ها کار می‌کنند، سپس با توجه به ظرفیتی که ایده برای کسب بازار دارد، بر روی آن سرمایه‌گذاری می‌کنند.

چرا باید در استارتاپ ویکند شرکت کنیم؟ 

آموزش

یاد گرفتن نکات و راهکا‌رهای جدید، اولین مزیت شرکت در این رویداد است. مانند استفاده از پلتفرم‌ها و زبان‌های برنامه نویسی جدید، استفاده از ابزارهای نو و حتی نگرش به مسائل از زاویه‌ای دیگر. شما به کمک کارآفرینان و مشاوران متخصص، ایده خود را از شکل خام در‌می‌آورید و به یک مدل کسب‌وکار مناسب تبدیل می‌کنید، سپس در کنار هم‌تیمی‌ها، ایده را در شکل ابتدایی‌اش اجرا می‌کنید. 

بررسی ایده استارتاپ

همه‌ی ما ایده‌هایی برای شروع یک کسب‌و‌کار داریم اما فقط ایده‌هایی می‌توانند موفق باشند که به یک نیاز مشخص پاسخ می‌دهند. بنابراین اگر ایده‌ی ایجاد یک کسب‌و‌کار را در ذهن دارید به استارتاپ ویکند بپیوندید و از داوران حاضر در آن بازخورد بگیرید.

آشنایی با تدوین مدل کسب و کار

ایده یک ذهنیت است. برای تدوین درست ایده خود و شروع مراحل اجرا، در این رویداد یاد می‌گیرید که چگونه مدل کسب‌و‌کار خود را تدوین کنید. «بوم ‌مدل‌کسب‌وکار» به عنوان یک ابزار جدید، سرلوحه راه‌اندازی ایده شما خواهد بود.

شبکه سازی 

یکی دیگر از مزایای ‌شرکت در استارتاپ ویکند، پیدا کردن دوستان جدید است. پیشرفت در یک فضای تک بعدی کار سختی است. برنامه نویس‌ها، گرافیست‌ها، انیماتورها، بازاریاب‌ها، سرمایه‌گذارها و... زمانی پیشرفت می‌کنند که در کنار هم باشند.

پیدا کردن هم تیمی

استارتاپ ویکند فقط یک رویداد عملی برای تحقق ایده‌ها نیست. جمع کردن یک تیم مناسب به اندازه ایده و چه بسا بیشتر از آن در موفقیت یک استارتاپ اهمیت دارد. در واقع بسیاری از ایده‌های خلاقانه به خاطر عدم وجود یک تیم منسجم، عملی نمی‌‌شوند. یکی از مزایای شرکت در این رویدادها، تیم سازی است. در این میان شاید فرد یا افرادی پیدا شوند که به استارتاپ یا شیوه کار شما علاقه داشته باشند و به کمک آن‌ها بتوانید ایده خود را اجرا کنید.

پیدا کردن سرمایه‌گذار

معمولاً همه استارتاپ‌ها به سرمایه نیاز دارند. استارتاپ ویکند، فرصتی در اختیار شما قرار می‌دهد تا توانایی خود و ایده‌ای که دارید را ثابت کنید و سرمایه‌گذاران را مجاب کنید که روی استارتاپ شما سرمایه‌گذاری کنند. شاید این کار در خارج از چنین رویدادی به سادگی ممکن نباشد.

از بهترین مثال‌ها و موفق‌ترین استارتاپ‌‌ها و شرکت‌های جهانی نیز که با یک ایده‌ی ساده شروع به کار کرده و به کمک چنین رویدادهایی به موفقیت دست پیدا کرده و به درآمدهای میلیاردی رسیده‌اند، می‌توان به گوگل، مایکروسافت، اپل و... اشاره کرد. 

رویداد جذب سرمایه در حوزه معدن، صبح امروز با حضور ۶ استارتاپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. ۲۱۰ کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم بصورت آنلاین در برنامه حاضر شدند و استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، دکتر مصطفی بغدادی، مدیر توسعه اکوسیستم صندوق نوآوری و شکوفایی با اشاره به تصویب قانونی در حمایت از شرکت‌ها و موسسات دانش بنیان و تجاری سازی فناوری‌ها، عنوان کرد: در راستای این قانون، صندوق نوآوری و شکوفایی، خدماتی در جهت ارائه به شرکت‌ها و موسسات دانش بنیان و تامین مالی اکوسیستم نوآوری، تعریف کرده است که در قالب دسته‌هایی مانند تسهیلات، سرمایه‌گذاری، ضمانت‌نامه و توانمندسازی، طبقه بندی و معرفی می‌شود.

در چهارده دوره دوشنبه‌های استارتاپی، خدمات مناسبی در مراحل جذب سرمایه به حدود ۹۰ طرح شرکت کننده در این رویدادها، اختصاص یافته و تا به حال ۲۷۰ میلیارد تومان تقاضای جذب سرمایه شده است که از این بین ۸ استارتاپ تاکنون موفق به جذب سرمایه و نهایی کردن آن شده‌اند و تعدادی طرح نیز در حال تکمیل مذاکرات خود با سرمایه گذاران می‌باشند.

در ادامه رویداد، دکتر اله‌وردی دهقانی، عضو کمیسیون صنایع و معادن مجلس شورای اسلامی بر لزوم معرفی استارتاپ‌های حوزه معدن در کمیته معدن کمیسیون صنایع مجلس تاکید کرد و گفت: طرح‌های استارتاپی که در رویداد امروز معرفی شد، بسیار به‌روز و کارآمد هستند، لذا بنا داریم در کمیته معدنی کمیسیون صنایع، جلسه‌ای با حضور اعضای انجمن معدن کاران و نمایندگان وزارت صمت برگزار و از این استارتاپ‌ها دعوت ‌کنیم تا محصولات و تکنولوژی‌های خود را به آنها معرفی کنند. تلاش می‌کنیم تا محصولات جدید در حوزه معدن و صنایع پایین دست معدنی استفاده شود.

وی ادامه داد: ما از نظر وجود معادن جزو ۱۰ کشور برتر دنیا هستیم اما از نظر تولید و استخراج در این جایگاه قرار نداریم و برای اکتشاف، استخراج و بهره برداری و صنایع پایین دستی معدن همچنان از روش‌های سنتی استفاده می‌کنیم.

دهقانی در مورد اصلاح قوانین مرتبط با حوزه معدن در مجلس نیز گفت: در حال حاضر معادن توسط اشخاص حقیقی و حقوقی، شخصی‌سازی شده است که ما در حال بازنگری اصول آن هستیم. قصد داریم برای سرمایه‌گذاران این حوزه، امتیازهایی را در قانون در نظر بگیریم. معادن بزرگ در مناطق محروم کشور قرار دارند و تلاش داریم که سرمایه‌گذاران در صنایع پایین دستی معدن نیز به آن ورود کنند تا فرصتی برای رشد منطقه و ایجاد اشتغال و شکوفا شدن این مناطق فراهم شود. در حال اصلاح و قانونگذاری برای شفاف‌سازی عملکرد سازمان‌هایی هستیم که برای اکتشاف و استخراج بهره برداران ایجاد اشکال می‌کنند.

در ادامه این رویداد ۶ استارتاپ به ارائه طرح‌های خود پرداختند.

«نانوسیلیکای رسوبی گرید تایر» اولین تیم متقاضی سرمایه بود که ماموریت خود را تولید گریدهای مختلف نانوسیلیکای رسوبی مطابق با نیاز صنایع کشور با هدف بهبود خواص مکانیکی، کاهش مصرف سوخت، بهبود کارایی و کیفیت، قیمت پایین‌تر و ... بیان کرد. سرمایه مورد تقاضای این تیم ۸ میلیارد و ۷۰۰ میلیون تومان عنوان شد که در بخش‌های مختلف نیروی انسانی، توسعه محصول و بازاریابی هزینه خواهد شد. بازار هدف این محصول نیز تمامی شرکت‌های تولیدکننده تایر و لاستیک در داخل و خارج از کشور بیان شد.

دومین تیم متقاضی سرمایه، «سامانه صبا» بود. سامانه آنلاین استخراج اطلاعات آماری صنایع و ارائه در قالب داشبوردهای اختصاصی هر صنعت، محصول این استارتاپ است. سرمایه مورد تقاضای این طرح، ۱ میلیارد و ۶۰۰ میلیون تومان بیان شد. بازار هدف این استارتاپ، کلیه اشخاص حقیقی و حقوقی دخیل در صنعت، سازمان‌ها و ارگان‌های بالادستی صنایع، کارفرمایان و صاحبان مجتمع‌های صنعتی است.

«IDSM» سومین تیم متقاضی سرمایه در حوزه معدن بود. محصول این استارتاپ تولید نرم‌افزار مدل‌سازی پتانسیل معدنی با استفاده از تلفیق داده‌ها مبتنی بر هوش مصنوعی برای یافتن هوشمندانه معادن است. از ویژگی‌های این نرم‌افزار، دقت بالا، سرعت مطلوب، استفاده از هوش مصنوعی، کاهش ریسک و... است. سرمایه مورد تقاضای این تیم ۱ میلیارد تومان بیان شد که در بخش‌های نیروی انسانی، تبلیغات و توسعه اپلیکیشن هزینه خواهد شد. بازار هدف این نرم‌افزار، وزارت صنعت معدن و تجارت  (بخش اکتشافات)، شرکت‌های مادر تخصصی معدنی کشور (شرکت توسعه و نوسازی معادن ایران و شرکت تهیه و تولید مواد معدنی ایران)، سازمان زمین شناسی و اکتشاف معدنی کشور، مراکز آموزش عالی دولتی و خصوصی و دیگر مناطق مربوطه است. 

چهارمین تیم متقاضی سرمایه در حوزه معدن، «لباس کار هوشمند» (ماین اینتل) بود. ماموریت این محصول افزایش بهره‌وری و بالا بردن سطح ایمنی کارگران است. از ویژگی‌های این محصول تحلیل داده‌ها و کاهش خسارات مالی و جانی، کیفیت و طول عمر بالا و ... است. سرمایه مورد تقاضای این تیم، ۳ میلیارد و ۲۰۰ میلیون تومان عنوان شد که محل مصرف آن بخش‌های مختلف تجهیزات و مواد اولیه، نیروی انسانی، تبلیغات و آزمایشات و برون سپاری خدمات خواهد بود.  بازار هدف این محصول نیز تمام معادن عمومی و خصوصی و شرکت‌های خدماتی در حوزه معدن می‌باشد.

طراحی و ساخت آنالیزورهای صنعتی با فناوری اپتیکی و نانوسنسورها، محصول «نانو مبنای ایرانیان» است که پنجمین تیم متقاضی سرمایه در حوزه معدن بود. ویژگی این محصول، قیمت مناسب و تولید محصولی با مشخصات فنی مورد نیاز مشتری بیان شد. سرمایه مورد تقاضای این تیم،۳ میلیارد و ۶۰۰ میلیون تومان عنوان شد که در بخش‌های توسعه و بازاریابی محصول هزینه خواهد شد. بازار هدف این محصول، صنایع معدنی،صنایع بالادستی نفت و گاز و شرکت‌های حفاری است. 

سیستم تعیین موقعیت کارگران معدن محصولی از شرکت «فناوران موج روز» ششمین تیم متقاضی سرمایه در حوزه معدن بود. ماموریت این استارتاپ، اعلام موقعیت مکانی کارگران معدن به صورت متناوب با فاصله زمانی مشخص است و در این روش از تجهیزاتی همچونTAG ، READER  و ... استفاده می‌شود. سرمایه مورد تقاضای این استارتاپ ۷ میلیارد تومان بیان شد که در بخش‌های مختلف تجهیزات، نیروی انسانی و دستمزد، هزینه خواهد شد. از ویژگی‌های این نرم‌افزار می‌توان به هزینه کمتر نسبت به نمونه خارجی، تعیین محل دقیق کارگران، معماری رادیویی این سیستم و اضافه کردن سنسورهایی بیشتر نسبت به نمونه‌های موجود، اشاره کرد. بازار هدف این استارتاپ، تمامی شرکت‌ها و هلدینگ‌های معدنی و معدن‌داران است.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه‌گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای‌روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

نویسنده این کتاب ساتیا نادلا، مدیر عامل فعلی مایکروسافت است؛ فردی که توانست شکوه را به مایکروسافت بازگرداند. در سال ۲۰۱۴، زمانی که نادلا سکان هدایت مایکروسافت را برعهده گرفت حال و روز این شرکت اصلا خوب نبود. او توانست با تغییر و تحولاتش در استراتژی و فرهنگ سازمان، کشتی طوفان‌زده مایکروسافت را به ساحل امن برساند به طوری که در مدت پنج سال ارزش سهام این غول نرم‌افزاری سه برابر شد و بیش از هر زمان دیگری به دوران پرشکوه ابتدایی‌اش با مدیریت بیل گیتس نزدیک‌تر شد.

ساتیا نادلا در این کتاب به چهار موضوع اصلی پرداخته است. یکی از این موضوعات، زندگی شخصی اوست و این‌که زندگی‌اش چگونه از حیدرآباد هند به رِدموند آمریکا می‌رسد.

موضوع دیگری که در کنار این روایت شخصی مطرح شده، روایت سال‌های کار او در مایکروسافت است. او از سال ۱۹۹۲ در مایکروسافت مشغول به کار شده و پله‌های ترقی را یکی پس از دیگری طی می‌کند تا به جایگاه مدیرعامل مایکروسافت می‌رسد.

نادلا در این کتاب، به موضوع سومی هم پرداخته و آن‌، تحلیل آینده‌ی تکنولوژی است و این‌که به گمان او، در طی دهه‌های آینده تکنولوژی چه مسیری را طی خواهد کرد.

او البته تأکید می‌کند که: «کسی که می‌گوید می‌تواند مسیر دقیق فناوری را با دقت بالایی پیش‌بینی کند، قابل ‌اعتماد نیست.» اما حداقل در حد یک تحلیل کلی، به واقعیت ترکیبی (Mixed Reality)، هوش مصنوعی (Artificial Intelligence) و رایانش کوانتومی (Quantum Computing) به عنوان سه جریان اصلی تکنولوژی در آینده‌ی پیش رو اشاره می‌کند.

کتاب از نو محور چهارمی هم دارد که نادلا در آن، از مسئولیت‌های شرکت‌های بزرگ چند ملیتی صحبت می‌کند و توضیح می‌دهد که این شرکت‌ها، باید زمینه‌ی رشد اقتصادی را برای همه‌ی ملت‌ها و کشورها فراهم کرده و به کاهش تبعیض و بی‌عدالتی کمک کنند.

این محور آخر، کمی شبیه بیانیه‌های شعارگونه‌ای است که هر روزه در جلسات سران سیاسی و اقتصادی دنیا می‌شنویم و اگر در زمره‌ی کسانی باشید که نسبت به حسن‌ نیت شرکت‌های بزرگ و قدرتمند اقتصادی خوش‌بین نیستند، احتمالاً خواندن این بیانیه‌های طولانی برایتان خوشایند نخواهد بود.

نام شرکت: شتاب كارا تكنولو‍ژي

نام و سمت مصاحبه کننده: علی كاوسی نژاد – مديرعامل

۱- یک معرفی کامل از شرکت‌تان بفرمایید؟

شركت شتاب‌كارا تكنولوژی با برند شتاب تك از زير مجموعه‌های گروه صنعتی ماموت در راستای پيشرو بودن در عرصه صنعت و خدمات شروع به كار کرده است. يكی از رسالت‌های اين شركت در فاز نخست، رفع نيازهای تكنولوژيك و نيز بهبود و توسعه فناوری‌های گروه صنعتی ماموت با استفاده از پتانسيل‌های موجود در نخبگان علمی و دانشگاهی كشور و نيز شبكه‌های دانش در ايران و جهان می‌باشد. همچنين در راستای توسعه محصولات و خدمات صنايع كشور، شركت شتاب تك به‌ دنبال ايده‌های جديد و محصولات نو در همه زمينه‌‌ها به خصوص صنايع خودروسازی بوده و رسالت شناسایی، ‌جذب و سرمايه‌گذاری،‌ آموزش و حمايت از ايده‌های جديد را دارد.

اين مجموعه با در اختيار داشتن نفرات متخصص، ‌دانش برتر و امكانات بسيار كارآمد در زمينه‌های فوق، در پی برداشتن گام‌های بزرگ و موثری در سرمايه‌گذاری تخصصی و گسترش صنعت و اقتصاد كشور می‌باشد.

۲- سابقه فعالیت شرکت‌تان در اکوسیستم استارتاپی چند سال است؟

شركت شتاب تك حدود ۱۸ ماه پيش به‌ صورت رسمی وارد اكوسيستم كارآفرينی و استارتاپی كشور شده است. البته نام شركت و ساختار، تغييراتی داشته است اما در طی اين مدت زير ساخت‌های لازم فراهم شده و يك رويداد ريورس‌پيچ برای رفع نيازهای گروه ماموت برگزار شده و در حال حاضر مراحل پيش توليد طرح‌های منتخب و سرمايه‌گذاری‌های مختلف را در دست اجرا دارد.

۳- هدف شما از حضور در اکوسیستم استارتاپی چیست؟

اهداف اصلی شركت،‌ رفع نيازهای اساسی صنايع مختلف كشور، ‌بومی‌سازی تكنولوژی‌های برتر و انحصاری جهان در راستای ارتقای صنعت داخلی،‌ جذب و حمايت از ايده‌های ناب جوانان كشور و در كنار آن‌ها مسئوليت اجتماعی گروه ماموت است كه همواره در دستور كار بوده است.

۴- حداکثر سقف سرمایه‌گذاری شرکت‌تان چقدر است؟

مجموعه شتاب تك با تكيه بر امكانات و تلاش مديران ارشد، ‌محدوديت خاصی در زمينه‌های مختلف سرمايه‌گذاری در كسب‌و‌كارهای استارتاپی نداشته و بنابر ارزش كسب‌وكار، ‌خدمت يا محصول ارائه شده، امكان سرمايه‌گذاري‌های مختلف وجود دارد.

۵- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه‌گذاری روی حوزه‌های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

‌مجموعه شتاب تك در قالب‌های مختلف سرمايه‌گذاری، فعاليت می‌کند. اگر چه طرح‌های منجر به تكنولوژی، ‌تجهيزات يا محصولات صنعتی با توجه به ماهيت شركت جذاب‌تر به نظر می‌رسند اما با ايجاد فضای نوآوری باز و انعطاف خاص اين مجموعه، درب‌های اين شركت به روی همه ايده‌ها باز است تا با حمايت مستقيم يا معرفی به شبكه‌هايی كه وظيفه حمايت از ايده‌های مختلف را دارند به همه كسانی كه دارای طرح و ايده خوبی هستند، كمك کند.

۶- از نظر شما به عنوان سرمایه‌گذار، مهم‌ترین جنبه‌هایی که استارتاپ‌ها باید به آن‌ توجه داشته باشند چیست؟

از ديد ما بی‌شك مهم‌ترين عناصری كه بايد به آن‌ها توجه شود عبارتند از:

۱- خود ايده يا طرح، كه قابل اجرا و دارای بازار مناسب و پيش‌بينی شده باشد.

۲- تيم اجرا كه بسيار مهم است و بايد تمام تلاش و پايداری خود را در راستای به انجام رساندن ايده خود به كار بگیرد.

۳- محاسبات مالی درست و تا حد ممكن معقول كه به سرمايه‌گذار كمك می‌کند تا تصميم درستی بگیرد.

۷- به نظر شما بزرگ‌ترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

شايد بزرگ‌ترين مشكل يا مشكلاتی كه در اين زمينه می‌توان به آن‌ها اشاره کرد: تفاوت نگاه سرمايه‌گذاران و تيم‌هاي نوپا در ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها و ميزان سرمايه‌گذاری،‌ عدم درک درست استارتاپ‌ها از ايده‌های كاربردي و اجرايی به‌خصوص در زمينه صنعت و ناپايدار بودن ساختار تيم‌های استارتاپی در برخی مواقع می‌باشند. البته همانطور كه گفته شد اين‌ها فقط مثال‌هايی تجربی هستند و قطعا هر ايده يا استارتاپی، فراز و نشيب‌های متفاوتی دارد كه با همدلی و همكاری سرمايه‌گذاران و ايده‌پردازان می‌توان از آن‌ها عبور نمود و اتفاقات خوبی را در اين اكوسيستم رقم زد. البته ورود سرمايه‌گذارانی كه در اين حيطه دارای تجربه كافی نبوده نيز در برخی موارد باعث ضربه زدن به اكوسيستم استارتاپی شده است.

۱- یک معرفی مختصر از خودتان بفرمایید؟

شهرام بیات

تحصیلات مهندسی مواد و مهندسی صنایع و دکتری مدیریت کارآفرینی گرایش کسب و‌کار

مدیر گروه مدیریت کسب و کار مرکز دانشگاهی اتاق بازرگانی ایران

مدیریت بخش‌های تولیدی و خدماتی در بنگاه‌های اقتصادی (بیش از ۲۰ سال)

مشاور ارشد سازمان‌ها در بخش خصوصی و دولتی

مدرس حرفه‌ای آموزش سازمانی

کارشناس رسمی آموزش و دبیر تدوین استاندارد سازمان ملی استاندارد 

۲- در چه حوزهای فعالیت می‌کنید؟

زمینه‌های کاری در ۳ حوزه عمده:

- صنعت تولید و خدمات

- بازرگانی داخلی و خارجی

- تدریس و مشاوره کسب و کار

۳- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

از زمانی که ایده‌های مختلف از دوران دبیرستان، ذهنم را به خودش مشغول می‌کرد تا به‌تدریج با ورود به دانشگاه و فعالیت علمی، عضو انجمن‌های علمی دانشجویی شدم و فضا برای بروز ایده‌ها و پرورش آنها فراهم شد، به‌طوری‌که در شروع کار مهندسی، ثبت اختراع آلیاژ SI-AL را که نتیجه فعالیت شبانه‌روزی روی فرمان خودروی ملی سمند بود، به انجام رساندم و سپس به حوزه اختراعات و نوآوری‌ها و ‌بروز ایده‌ها علاقه‌مند شدم و در نهایت شرکت سیستم صنعت را به‌عنوان یک شرکت مهندسی و مشاوره مدیریت بر اساس پاسخ به نیاز‌های سازمان‌های دولتی و خصوصی، پایه‌گذاری کردم.

۴- تا به حال چه استارتاپ‌های موفقی را تحت مربیگری داشته‌اید؟

استارتاپ ساخت طرح نوآورانه ایستگاه مهربانی الکترونیکی که با بررسی میدانی و مذاکرات متعدد منجر به طراحی و ساخت نمونه اولیه یا نمونه مفهومی شد که مورد استقبال سازمان‌های مختلفی مانند کمیته امداد و سازمان‌ها و کانون‌های تبلیغاتی مانند ایریس گردید.

استارتاپ سین‌سا که بر اساس طراحی و تولید نمونه پوشاک از مشتریان برای تولید‌کنندگان عمده‌ و فعالین حوزه پوشاک انجام شد و منجر به توسعه کسب و کار، راه‌اندازی کارگاه‌های خانگی و سپس طراحی برند و تبلیغات دیجیتال گردید.

استارتاپ آنالین الستیکوم که پس از مرحله ارزیابی ایده و در توسعه فعالیت‌های شرکت سهند تجارت‌ به‌عنوان واردکننده عمده الستیک در کشور ظهور یافت.

۵- به نظر شما کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می‌شود؟

اکوسیستم استارتاپی ایران خیلی جوان بوده و در این مدت کوتاه توانسته شور و شوقی بین جوانان خوش آتیه سرزمین‌مان ایجاد کند که البته با حمایت‌های بخش دولتی و ایجاد زیر ساخت‌های لازم، روند رو به رشدی را شاهد خواهیم بود.

سه مشکل اساسی که به نظرم قابل طرح می‌باشد:

- دخالت دولت و نهادهای انحصارطلب در مکانیزم رشد استارتاپ‌های خوش فکر، به معنی گذاشتن انواع و اقسام مجوزهای دست‌و‌پاگیر تا مالکیت ایده که قطعا موجب دلسردی و ناامیدی تیم جوان در این حوزه خواهد شد.

- نداشتن سرمایه‌گذار و شتاب‌دهنده با کیفیت بالا که بتوانند استارتاپ‌ها را در رشد و حضور ‌در بازارهای ملی و بین‌المللی به‌طور موثر و هدفمند یاری نماید.

- عدم وجود حمایت‌های لازم و تاثیر عوامل محیطی به‌عنوان عوامل بازدارنده در فضای اکوسیستم که سرعت ایجاد، رشد و توسعه را با محدودیت مواجه می‌سازد.

به طور خلاصه یک اکوسیستم کارا و بالغ، در نهایت به افزایش نرخ موفقیت در جهت راه‌اندازی استارتاپ‌های مختلف درون خود منجر می‌شود. در واقع اهمیت وجود یک اکوسیستم بالغ، افزایش و بهینه‌سازی دسترسی استارتاپ‌ها به مواردی همچون نیروی انسانی، سرمایه، دانش و تجربه، سناریوهای موفقیت و شکست، شبکه‌های ارتباطی و... است.

نکته قابل توجه در فرآیند رشد اکوسیستم‌های استارتاپی بالغ دنیا، وجود نوعی رابطه معنادار بین سطح بلوغ یک اکوسیستم استارتاپی با نوع استارتاپ‌هایی است که در آن اکوسیستم شکل می‌گیرند. یعنی هر چه یک اکوسیستم بالغ‌تر باشد، استارتاپ‌های نوآورانه با تکنولوژی‌های پیچیده‌تری در آن توسعه پیدا می‌کنند که طبعا ریسک شکست آنها بالاست.

 

۶- به ‌نظر شما بزرگ‌ترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

مقررات دست و پا گیر: دولت تا حد امکان خود را از دخالت در اقتصاد دیجیتال و زیرمجموعه‌های آن دور کند و این حضور فقط در حد قانون‌گذاری و به ویژه قانون‌زدایی در بخش‌های مختلف باشد تا مانع رشد و توسعه شرکت‌ها نشود. چون بارها مشاهده شده چالش‌های بزرگ پیشروی اکوسیستم استارتاپی کشور، محدودیت‌هایی بوده که از سوی دولت به آنها تحمیل شده است.

رانت: ورود دولت در این حوزه مطلوب نیست چرا که همزمان با ورود دولت، رانت نیز وارد این حوزه می‌شود، به این ترتیب حضور دولت خیلی توصیه نمی‌شود.

ایجاد اطمینان: رویکرد سنتی به رشد شرکت‌ها امتیاز کمی می‌دهد. در حال حاضر مهم‌ترین شاخص استارتاپ‌ها در بورس، سود بوده و در این میان رشد شرکت‌ها اصلا مطرح نیست.‌ با توجه به وضعیت اقتصاد کلان کشور، سرمایه‌داران ترجیح می‌دهند سرمایه‌گذاری کوتاه‌مدت و زودبازده انجام دهند، چرا که سرمایه‌گذار، عقلانی رفتار کرده و نسبت به اقتصاد کلان کشور واقع‌بین است، بنابراین در چنین شرایطی وارد حمایت مالی از استارتاپ‌ها نمی‌شود. دولت قبل از هرگونه هدف‌گذاری، در وهله نخست باید نااطمینانی را از اقتصاد دور کرده و وضعیت را به‌طور مداوم دستخوش تغییرات نکند.

۷- به عنوان یک منتور چه توصیه‌هایی برای رشد استارتاپ‌ها دارید؟

باید فرهنگ ورود به دنیایی که رقیب در آن کم است را یاد بگیریم. کافیست با ایده‌ای درست پا پیش بگذاریم و انتخاب ما بازار جدید باشد. آنجاست که بهترین‌ها رقم می‌خورد.

جایگاه استارتاپ خود را در چرخه عمر کسب و کار بشناسید

هر استارتاپ طی مدت فعالیت خود مراحل متعددی را سپری می‌کند و این روند با یک ایده آغاز و تا رسیدن به یک کسب و کار بالغ، ادامه پیدا می‌کند. گروه‌های مختلف سرمایه‌گذار نیز در هر مرحله متناسب با سطح بلوغ استارتاپ‌ها روی آن‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنند. بر این اساس سرمایه‌گذاران خطرپذیر یا همان VCها، در مرحله‌ای که محصول یا خدمت آماده عرضه انبوه به بازار است، می‌توانند روی پروژه سرمایه‌گذاری کنند؛ بنابراین بهتر است پس از رسیدن به محصول اولیه به VCها مراجعه شود. برای ارتقای سطح آمادگی از حمایت‌های مراکز رشد یا شتاب‌دهنده‌ها می‌توان بهره‌مند شد.

تیم خود را آماده ارزیابی کنید

تیم منسجم، مهم‌ترین عامل موفقیت کسب و کار نوپا خواهد بود؛ بنابراین بدیهی است که VCها تیم استارتاپ را با دقت ارزیابی کنند؛ پس درباره انسجام تیمی و کامل بودن تیم استارتاپ خود، اطمینان حاصل کنید. در این تیم باید تمامی تخصص‌های لازم برای پیشبرد کسب‌و‌کار وجود داشته باشد. درباره نحوه توزیع سهام با اعضای تیم‌تان به طور شفاف گفت‌و‌گو کرده، سهام استارتاپ را به صورت عادلانه میان اعضا تقسیم کنید تا در آینده اختلاف ایجاد نشود. 

صبور باشید و خود را برای جلسات متعدد ارزیابی با VC ها آماده کنید

VCها ریسک‌پذیر هستند، اما با سرمایه خود قمار نمی‌کنند؛ بنابراین باید بر ریسک‌هایی که ممکن است در آینده با آن‌ها مواجه شوند، اشراف کافی پیدا کنند؛ به همین دلیل اغلب VCها یک واحد ارزیابی متشکل از کارشناسان خبره فنی و کسب‌و‌کاری و مالی دارند؛ بنابراین انتظار نداشته باشید در جلسات اول از یک VC پاسخ مثبت یا منفی دریافت کنید.

در جلسات ارزیابی باید یک طرح کسب‌و‌کار کامل همراه داشته باشید و بتوانید پس از ارائه‌ای کامل و جذاب، با اعتماد به نفس کامل به پرسش‌های ارزیابان پاسخ دهید. این پرسش‌ها بیشتر به مدل کسب و‌کار، بازار و مزیت‌های رقابتی معطوف هستند و البته در پایان نحوه ارزش‌گذاری استارتاپ شما را بررسی‌ خواهند کرد. در ذهن خود پاسخی قابل قبول برای این پرسش‌ها داشته باشید.

در محاسبه سرمایه مورد نیاز استارتاپ خود و ارزش‌گذاری آن واقع بین باشید

براساس جریان نقدی برآورد شده در طرح کسب‌و‌کار، مقدار سرمایه‌ای را که نیاز دارید تخمین بزنید. این موضوع درباره ارزش‌گذاری هم صادق است؛ شما با ارزش‌گذاری غیرواقعی طرح نمی‌توانید نظر VCها را جلب کنید. البته ارزش استارتاپ خود را تا حدی پایین نیاورید که انگیزه کار و تلاش را از شما بگیرد. درباره روش‌های ارزش‌گذاری مطالعه کنید و از کارشناسان، مشاوره بخواهید.

به VCها فقط به چشم تامین کنندگان سرمایه نقدی نگاه نکنید

VCها علاوه بر تامین مالی، در مدیریت طرح شما هم مشارکت خواهندکرد. این موضوع ممکن است در قالب درخواست تعیین یک عضو هیئت مدیره یا دریافت سهام ممتاز باشد. این کار VCها را مداخله آن‌ها در اداره شرکت ندانید. اگر VC، سرمایه‌گذاری مجرب و متخصص در موضوع فعالیت استارتاپ شما باشد، خیلی‌ خوش اقبال هستید؛ بنابراین پیش از مراجعه به VC درباره حوزه‌های فعالیت و تجارب گذشته آن اطلاعات کافی جمع‌آوری کنید.

از جمله نکات مهمی که در موفقیت استارتاپ‌ها نقش چشمگیری دارد، فرایند اندازه‌گیری است که با ابزارها و شیوه‌های مناسب، آن را انجام می‌دهند. اگرچه شرکت‌های سنتی نیز در طول فعالیت‌های خود، به اندازه‌گیری عملکردهای خود می‌پردازند، اما استارتاپ‌ها برای این مرحله اهمیت بیشتری قائل شده و خصوصا ابزار مناسب را برای این فرایند پیدا می‌کنند. بر این اساس، اندازه‌گیری تمام فرایندهای یک کسب‌وکار، جزو مهم‌ترین برنامه‌هایی است که هر شرکتی باید در دستور کار خود داشته باشد و خصوصا ابزار مناسب را برای این فرایند پیدا کند.

رویداد جذب سرمایه در حوزه محصولات فناورانه و موثر در مدیریت بهینه مصرف آب، برق و انرژی، صبح امروز با حضور ۶ استارت‌آپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. ۳۰۱ کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم بصورت آنلاین در برنامه حاضر شدند و استارت‌آپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، دکتر مرضیه شاوردی، مدیر توانمندسازی صندوق نوآوری و شکوفایی، ضمن تشکر از استارت‌آپ‌های حاضر در رویداد و سرمایه‌گذاران این حوزه، به ارائه گزارشی کوتاه از خدمات حمایتی صندوق نوآوری و شکوفایی پرداخت و با اشاره به رویدادهای دوشنبه‌های استارت‌آپی، گزارشی مختصر از ۱۳ دوره برگزار شده، ارائه داد.

مدیر توانمندسازی صندوق نوآوری و شکوفایی در خصوص ارتباط این رویداد به حوزه مدیریت زنان، به نقش پررنگ بانوان در این رویدادها اشاره کرد و گفت: در رویدادهای دوشنبه‌های استارتاپی تا کنون شاهد ارائه بیش از ۷۸ طرح استارت‌آپی بوده‌ایم که در حدود ۳۰ درصد از مدیران عامل استارت‌آپ‌ها و نفرات کلیدی تیم‌ها، زنان کارآفرین بوده‌اند.

وی افزود: تا کنون بیش از ۲۰۰ میلیارد تومان درخواست جذب سرمایه در این رویدادها مطرح شده است که درصدی از آن‌ها موفق به جذب سرمایه و درصدی نیز در حال مذاکره با سرمایه‌گذاران هستند. صندوق نوآوری و شکوفایی نیز در تلاش برای ایجاد بستری مناسب برای توسعه زیست بوم نوآوری و استارت‌آپ‌های فعال در این زیست بوم است. همچنین با کمک به سرمایه‌گذاران، در شکل‌گیری تیم مناسب برای آن‌ها در جهت سرمایه‌گذاری مطمئن بر روی استارت‌آپ‌ها، تلاش می‌کند.

در ادامه رویداد، دکتر بیگی نژاد، دبیر کمیسیون انرژی مجلس شورای اسلامی ضمن اشاره به بررسی‌های انجام شده از میزان مصرف گاز گفت: طبق آمار، در کشور حدود ۲۰ میلیون تن گاز سوزانده می‌شود که در صورتی که به جمع‌آوری و تبدیل آن‌ها به محصولات با ارزش بیشتر اقدام شود،  شاهد سود و درآمد زیادی خواهیم بود اما متاسفانه در حال حاضر در کشور شاهد چنین فرایندی نیستیم به این دلیل که تفکر بهینه‌ای در این خصوص وجود ندارد. ما در در درجه اول بیشتر از پول به فکر احتیاج داریم و تفکر بهینه در هر حوزه.

دکتر بیگی در ادامه با اشاره به نیاز کشور به نرم افزارهایی در حوزه مدیریت مصرف آب، برق و انرژی گفت: هر شرکتی که بتواند در جهت خدمت به کشور، به طراحی و تولید نرم افزارهایی بپردازد که با افزایش راندمان به کاهش هزینه‌های این حوزه کمک کند، حمایت و پشتیبانی دولت را همراه خواهد داشت. 

در ادامه این رویداد ۶ استارت‌آپ به ارائه طرح‌های خود پرداختند.

«ویترین‌نت»، پلتفرم آنلاین خرید و فروش دستگاه‌ها و تجهیزات صنعتی، اولین تیم متقاضی سرمایه در حوزه محصولات فناورانه و موثر در مدیریت بهینه مصرف آب، برق و انرژی بود. در این پلتفرم، تامین‌کنندگان محصولات صنعتی، می‌توانند محصولاتشان را عرضه کنند و مصرف‌کنندگان با دریافت مشاوره تخصصی و محتوای کاربردی با اطمینان به خرید می‌پردازند. 

از ويژگی‌های این محصول می‌توان به مشاهده قیمت‌های به روز، مقایسه محصولات و ارائه مشاوره به کاربران به همراه محتوای کاربردی و مناسب برای خرید اشاه کرد. این استارت‌آپ در حال حاضر بیش از ۲ هزار و ۲۰۰ کاربر دارد و فروش یکسال اخیر این استارت‌آپ، بالغ بر ۱۴ میلیارد تومان بوده است که با توجه به چشم انداز بازار، پتانسیل رشد بالایی خواهد داشت. سرمایه مورد تقاضای این پلتفرم، ۷ میلیارد تومان است.

دومین تیم متقاضی جذب سرمایه در این رویداد، «گروتک» بود که محصول خود را طراحی و تولید دستگاه آبیاری و کنترل تغذیه گلخانه‌های هیدروپونیک به روش تزریق ناپیوسته معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این طرح، ۶۰۰ میلیون تومان بیان شد که در بخش‌های مختلف خرید تجهیزات، منابع انسانی و هزینه تیلغات مصرف خواهد شد. بازار هدف این محصول، گلخانه‌های کوچک و متوسط هیدروپونیک، سازندگان گلخانه و نهاد‌های متولی کشاورزی عنوان شد. 

استارت آپ «آناهید» نیز سومین تیم متقاضی سرمایه بود. این استارت‌آپ با ابداع یک روش، بدون نیاز به قطع جریان آب و هدر رفت آب موجود در لوله، به ترمیم لوله‌ها می‌پردازد و از ورود میکروب به داخل شبکه‌های آب جلوگیری می‌کند. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۵ میلیارد و ۸۰۰ میلیون تومان عنوان شد که در بخش‌های مختلف خرید تجهیزات، حقوق پرسنلی، تبلیغات و توسعه کسب و کار، مصرف خواهد شد. بازار هدف این استارت آپ، نیروگاه‌های حرارتی، صنایع داروسازی، صنایع کاغذسازی و نساجی، صنایع پلاستیک‌ سازی، قند و شکر، بسته بندی و بیمارستان‌ها است.

چهارمین تیم متقاضی سرمایه در حوزه محصولات فناورانه و موثر در مدیریت بهینه مصرف آب، برق و انرژی، استارت‌آپ «ژئوفام» بود. این استارت‌آپ اقدام به طراحی و تولید نرم‌افزار پویشگر تخصیص بهینه آب نموده است که با استفاده از روش‌هایی به کنترل و مدیریت مصرف آب بر اساس محصولات کشاورزی می‌پردازد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ، ۷۰۰ میلیون تومان و محل مصرف این سرمایه خرید تجهیزات، حقوق پرسنلی و هزینه تبلیغات، عنوان شد. ویژگی‌‌های این نرم‌افزار، امکان ارائه خدمات کاشت، داشت و برداشت در کاربری و الگوی کشت فعلی و حالت بهینه و امکان نمایش وضعیت الگوی کشت اراضی به تفکیک هر منطقه است. بازار هدف ژئوم، کشاورزان، سازمان‌ها و شرکت‌های خدمات‌رسان در بخش‌های آب و کشاورزی، مدیران و برنامه‌ریزان سازمان‌های متولی مدیریت و برنامه ریزی آب و کشاورزی کشور است.

استار‌ت‌آپ «سیستم تصفیه فتوکاتالیستی نورآب» از شرکت سما گستران پالایش، پنجمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه محصولات فناورانه و موثر در مدیریت بهینه مصرف آب، برق و انرژی بود که محصول خود را طراحی و تولید دستگاه تصفیه آب با استفاده از تکنولوژی فتوکاتالیست در مقیاس آزمایشگاهی و تحقیقاتی معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این طرح، ۷۰۰ میلیون تومان و محل مصرف آن در بخش تجهیزات، تبلیغات و بازاریابی و توسعه منابع انسانی است. از ویژگی‌های منحصر به فرد این محصول، قابلیت پالایش انواع آلاینده‌های میکروبی، قطعات ساده و قابل شستشو و قابلیت استفاده به صورت همزمان و مجزا از انرژی خورشیدی و برق است. بازار هدف این محصول مناطق روستایی و حومه شهرهای دارای چاه یا قنات، تصفیه خانه‌های شهری، تصفیه خانه‌های سیار و مشتریان خانگی بیان شد.

استارت‌آپ«پاور اسپری» ششمین تیم متقاضی سرمایه در حوزه محصولات فناورانه و موثر در مدیریت بهینه مصرف آب، برق و انرژی بود. محصول این استارت‌آپ دستگاهی است که بر روی قسمت خارجی کولر اسپلیت نصب می شود و در زمان‌های تنظیم شده بر روی دستگاه، با اسپری آب بر روی کندانسور، باعث خنک کاری آن می‌شود.

از ویژگی‌های این نرم‌افزار می‌توان به افزایش راندمان و کاهش مصرف برق کولرهای اسپلیت و افزایش طول عمر آن‌ها اشاره کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۵۰۰ میلیون تومان بیان شد که در بخش خرید تجهیزات، توسعه کسب و کار، هزینه تبلیغات و حقوق پرسنلی، مصرف خواهد شد.

بازار هدف این استارت‌آپ، شرکت‌ها، بانک‌ها، سازمان‌ها، ادارات و منازل مسکونی است.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه‌گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای‌روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

رویداد آنلاین جذب سرمایه حوزه مبلمان و صنایع وابسته صبح امروز با حضور ۷ استارتاپ این حوزه برگزار شد.

این رویداد به همت مرکز نوآوری مبلمان و صنایع وابسته مرکز آموزش جامع علمی کاربردی و انجمن صنفی مبلمان و دکوراسیون استان تهران برگزار شد و سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن، برگزار کننده و مجری این رویداد بود.

 ۱۲۸ کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم، بصورت آنلاین در برنامه حاضر شدند و استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

در این رویداد دکتر زارع، رییس مرکز آموزش علمی کاربردی انجمن صنفی مبلمان و دکوراسیون استان تهران، دکتر پیش‌بین رییس واحد تهران غرب دانشگاه جامع علمی کاربردی، و دکتر بیات، مدرس و مدیر گروه کسب و کار در مرکز آموزش علمی کاربردی به سخنرانی و ارائه توضیحاتی پیرامون حوزه مبلمان و صنایع وابسته پرداختند.

در ابتدای رویداد، دکتر زارع، رییس مرکز آموزش علمی کاربردی انجمن صنفی مبلمان و دکوراسیون استان تهران با بیان اینکه در کشور ما تبدیل علم به صنعت و استفاده صنعت از آموزش، بسیار کمرنگ است، عنوان کرد که آموزش در کشور ما همچون سایر کشورهای جهان، باید در خدمت صنعت باشد. در حوزه‌های استارتاپی بسیاری از جوانان با حمایت‌های همه جانبه، به اهدافی می‌رسند که کشور و صنعت به آن‌ها نیازمند است.

در ادامه این رویداد نیز دکتر پیش‌بین، رییس واحد تهران غرب دانشگاه جامع علمی کاربردی، با اشاره به اینکه صنعت مبلمان صنعتی است که می‌تواند کمک زیادی به کشور در حوزه صادرات خارجی و بازار داخلی با توجه به تقاضای آن، داشته باشد، گفت: با توجه به آغاز به کار مرکز نوآوری مبلمان و صنایع وابسته، امیدواریم شاهد آغاز فعالیت موفق استارتاپ‌ها و ورود ایده‌ها و نظرات جدید دانشجوها در این صنعت باشیم.

دکتر بیات، مدرس و مدیر گروه کسب و کار در مرکز آموزش علمی کاربردی نیز نوآوری را امری مهم در صنعت مبلمان دانست و افزود که با توجه به زیرساخت‌های کشور، نوآوری نیاز به رشد، توجه و اجرایی شدن دارد. 

وی با اشاره به اینکه نوآوری طی یک فرایند، خلاقیت و ایده را به منصه ظهور می‌رساند، گفت: توجه به زنجیره ارزش با توجه به فرایندی بودن نوآوری، در صنعت مبلمان حائز اهمیت است و مراحل مختلفی را در خود جای می‌دهد که شامل جستجو، انتخاب، اجرا، پیاده‌سازی و خلق ارزش است.

وی در ادامه گفت: با توجه به پویایی بازارهای موجود، عنصر نوآوری در چرخه عمر محصولات یک ضرورت است که موجبات رشد، توسعه و پویایی این صنعت را فراهم می‌کند، در غیر این صورت، این صنعت و همچنین صنایع دیگر با افول همراه خواهند شد.

در ادامه رویداد، استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه، طرح‌های خود برای داوران و سرمایه‌گذاران ارائه کردند و داوران با بررسی و ارزیابی طرح‌ها به ثبت امتیازات خود پرداختند تا در نهایت سه طرح برتر این رویداد را انتخاب کنند.

اسامی داوران و ارزیابان این رویداد:

جناب آقای سامانی مدیر ارزیابی شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر آفرینش

جناب آقای تهرانی سرمایه‌گذار حقیقی

جناب آقای خالقی مدیرعامل شتابدهنده اینومکس

جناب آقای دکتر ربیع عضو هیات مدیره انجمن مبل و دکوراسیون

جناب آقای دکتر جعفرزاده فعال بازار سرمایه و مدیرعامل شرکت موج پارسیان 

اولین تیم ارائه دهنده در رویداد جذب سرمایه در حوزه مبلمان و صنایع وابسته، «ایده‌رو» بود.

محصول این استارتاپ طراحی و ساخت قفسه‌ها با قابلیت سفارشی سازی به صورت آنلاین است.

دومین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه، استارتاپ «باکس ماکس » بود که محصول خود را پلتفرمی جهت شخصی سازی (سفارشی سازی) دکور و فضا و طرح‌های مورد علاقه افراد معرفی کرد.

زیبایی، کیفیت، تنوع، سفارشی‌سازی، قابلیت جابجایی و نصب آسان ویژگی‌های این محصول است. سرمایه مورد تقاضای این استارتاپ یک میلیارد و ۵۰۰ میلیون تومان است

استارتاپ «طرح چید» سومین تیم متقاضی سرمایه در این رویداد بود که محصول خود را پلتفرم طراحی دکوراسیون و چیدمان معرفی کرد و سرمایه مورد تقاضای خود را یک میلیارد و ۴۰۰ میلیون تومان اعلام کرد.

 

استارتاپ «دکوراچی» چهارمین طرحی بود که در قالب فروشگاهی با ارائه راه‌حل و ایده بر اساس بودجه و نیاز کاربران،  همراه با سرویس آنلاین و تبلیغات رایگان و آسان برای کاربران و قیمت مناسب خدمت رسانی می‌کند.

سرمایه مورد تقاضای این طرح ۲ میلیارد تومان در ازای واگذاری ۲۰ درصد سهام اعلام شد.

پنجمین استارتاپ «سه کنج» بود که محصول خود را، پلتفرم طراحی دکوراسیون داخلی به صورت سه بعدی که تجسم و تصویری از محصولات در کنار یگدیگر را برای کاربران فراهم می‌کند، اعلام کرد. سرمایه مورد تقاضا از طرف این طرح، ۵۶۰ میلیون تومان در ازای واگذاری  ۱۲/۵ درصد سهام اعلام شد.

«از دانه تا خانه» ششمین طرح ارائه شده این رویداد بود که طرح ‌خود را پلتفرم تبدیل بذر به چوب با ابعاد صنعتی طی ۵ سال معرفی کرد.

 

هفتمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه مبلمان، «دکوژ» بود که یک پلتفرم ارائه خدمات طراحی مبلمان، پروتوتایپ و محصول نهایی به تولیدکنندگان، فروشندگان، معماران و طراحان داخلی، مشتریان خاص و خانگی است.

 

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات داوران و سرمایه‌گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و داوران و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای‌روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

در نهایت ضمن تقدیر از داوران این رویداد و اهدا لوح‌های یادبود به آن‌ها و با جمع بندی آرا و نظرات نهایی داوران، ۳ طرح برتر این رویداد انتخاب شدند و لوح تقدیر و جوایز به آن‌ها تقدیم شد. 

سه استارتاپ برتر به ترتیب مقام‌های اول تا سوم، سه کنج، باکس ماکس و ایده رو بودند.

یکی از مهم‌ترین سوالاتی که برای هر کارآفرین پیش می‌آید این است که چگونه باید تبلیغات استارتاپ را آغاز کند.

استارتاپ‌ها بودجه‌ی کمتری نسبت به شرکت‌ها دارند و تبلیغ کردن برایشان حیاتی است.

در واقع موفقیت در تبلیغات، برای یک استارتاپ می‌تواند به معنی فراهم شدن فرصت‌های جدید برای کسب‌و‌کار باشد. برخی از استراتژی‌ها به استارتاپ‌ها کمک می‌کنند که شانس خود را برای موفقیت در تبلیغات بالا ببرند.

اولین نکته‌ای که استارتاپ‌ها باید از خودشان بپرسند این است که تبلیغات چه نتیجه‌ای روی کار آن‌ها خواهد گذاشت؟

افزایش میزان فروش محصولات، تصور اشتباهی است که همه‌ی ما از هدف تبلیغات داریم. این طرز تفکر حتی در میان بسیاری از برندهای معروف نیز جا افتاده است. افزایش فروش محصول، تنها بخشی از هدف تبلیغات است. در واقع تبلیغات خوب و حرفه‌ای می‌تواند جنبه‌های مهم‌تری را تحت پوشش قرار دهد. تبلیغات می‌تواند برای افزایش میزان آگاهی، ارزیابی مثبت از برند یا تشویق مشتری‌ها به استفاده از دموی محصولات به کار رود. هر کدام از این تأثیرات می‌توانند منجر به افزایش میزان فروش شوند. اما هرکدام روی بخش ویژه‌ای تمرکز می‌کنند که روی نحوه‌ی تبلیغات اثر می‌گذارد.

برخی از استراتژی‌های‌ تبلیغات برای استارتاپ‌ها

تبلیغات یکی از ضروری‌ترین اقدامات برای جذب مشتریان جدید و ارتقاء نام تجاری است. بدون استراتژی موثر تبلیغات، استارتاپ‌ها با هدر رفت هزینه، مواجه می‌شوند.

بعضی از شرکت‌ها از روش‌های متعددی جهت دستیابی به اهداف بازاریابی استفاده می‌کنند. صرف‌نظر از نوع و کیفیت محصول، مجموعه‌ای خوب از استراتژی‌های تبلیغات، می‌تواند باعث درخشش کسب‌و‌کار شما شود که نه تنها برای وفاداری مشتریان فعلی، بلکه برای جذب مشتریان جدید نیز بسیار مهم و اثر‌بخش است.

 

برگزاری مسابقات

برگزاری مسابقات یک استراتژی خوب برای تبلیغات محسوب می‌شود. ایده اصلی آن به این صورت است که شما با درج نام و لوگوی شرکت و پیام تبلیغاتی خوب، اقدام به برگزاری مسابقه می‌کنید. حتی می‌توانید برای تامین جوایز نیز اسپانسر جذب کنید و با این روش، افراد زیادی را جهت شرکت در مسابقه جذب ‌کنید. با این اقدام شما کسب‌وکار و محصول خود را در معرض دید افراد قرار خواهید داد. این استراتژی تبلیغات، کم هزینه است.

 

شبکه‌های اجتماعی

شبکه‌های اجتماعی، محیطی مطلوب و مناسب برای تبلیغات‌ است.

شبکه‌های اجتماعی با تعداد زیادی از کاربران و مشتریان بالقوه در سراسر جهان، امکان برقراری ارتباط را برای شما فراهم می‌کند و این امکان را به شما می‌دهد که بدون صرف هیچ هزینه‌ای، صرفا با کمی خلاقیت، محصول خود را به تعداد بی‌شماری از مخاطبان معرفی کنید.

در این پلتفرم‌ها، کسب‌و‌کار شما این امکان را دارد که فراتر از بحث فروش، با مشتریان خود در سطوح مختلف، تعامل سازنده برقرار کند.

ارسال ایمیل‌های تبلیغاتی

تهیه لیستی از اطلاعات مشتریان، برای هر کسب‌و‌کاری ضروریست. شما باید اطلاعات مشتریان فعلی و یا افرادی که به سمت کسب‌و‌کار شما می‌آیند را ثبت کنید و با طرح یک برنامه مشخص به ارسال ایمیل‌های تبلیغاتی بپردازید و محصولات و خدمات خود را در قالب ایمیل برای آن‌ها ارسال کنید.

تشویق مشریان برای معرفی محصول به دیگران

تشویق مشتری فعلی برای معرفی محصول به دیگران، یکی از اثربخش‌ترین استراتژی‌های تبلیغاتی است. شما می‌توانید با در نظر گرفتن تخفیف، محصولات رایگان، پاداش‌های نقدی و غیر نقدی، مشتریان را به خرید بیشتر و معرفی محصول به دیگران تشویق کنید.

خلاقیت خود را در نحوه ارائه پاداش بکار بگیرید، تا مشتریان ترغیب شوند و شما را به دیگران معرفی کنند.

ارسال نمونه محصول برای مشتریان 

شرکت‌ها برای محصولات خود، اقدام به ارائه نمونه به مشتریان بالقوه خود می‌کنند.

این کار در تبلیغات، بسیار موثر است زیرا این روش، کاری را انجام می‌دهد که هیچ فعالیت بازاریابی دیگری قادر به انجام آن نیست: محصول فیزیکی را در دست مصرف کننده قرار می‌دهد.

و این مزایا را به همراه دارد:

افزایش آگاهی از برند شما

نمایش سخاوتندی شما

دریافت بازخورد از مخاطب

آزمودن پتانسیل فروش محصولات جدید

تحریک مشتریان موجود

تبلیغ محصول

و نشان دهنده اعتماد شما به محصول‌تان است.

 

تبلیغات محیطی

در اصطلاح، تبلیغات محیطی به هر گونه تبلیغی گفته می‌شود که خارج از نقطه نهایی خرید مشتری انجام می‌شود.

در اصول بازاریابی و فروش محصولات، معمولاً نقاط کوری وجود دارند که می‌توان از آن‌ها به عنوان یک نقطه خارج از محدوده برای انجام انواع تبلیغات استفاده کرد. تبلیغات محیطی، ابزار ارتباطی فعالی برای انتقال پیام به میلیون‌ها مصرف کننده است. با توجه به مزایایی که تبلیغات محیطی دارد، معمولاً شرکت ها و سازمان های مختلف از این نوع تبلیغات استفاده می‌کنند.

برای تبلیغات محیطی معمولاً از چهار روش و ابزار مختلف مانند بیلبورد، مبلمان شهری، وسایل حمل و نقل عمومی و سایر رسانه‌های محیطی استفاده می‌شود.

جاده سندهیل در خیابان سیلیکون‌ولی که خانه کارآفرینان به شمار می‌رود و به مانند هالیوود برای بازیگران، وال‌استریت برای بانکداران و سرمایه‌داران و موزیک راو برای هنرمندان سبک موسیقی کانتری، خانه سرمایه‌گذاران خطرپذیر در سیلیکون ولی محسوب می‌شود. با گذشت زمان، شرکت‌های بیشتری در امتداد جاده سندهیل مستقر شدند و در برخی از شرکت‌های نوپا سرمایه‌گذاری کردند، که بعدها به برجسته‌ترین شرکت‌های ۵۰ سال اخیر تبدیل شدند که از آن دسته می‌توان از گوگول، آمازون، فیسبوک و بسیاری دیگر نام برد.

اسکات کوپر مدیر اجرایی شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر آندرسن هوروویتز است که از همان ابتدای تاسیس سال ۲۰۰۹ سکان هدایت این شرکت را برعهده گرفت. کوپر هم در مقام هم‌بنیانگذار استارت‌آپ لودکلود و هم سال‌ها در قامت مدیراجرایی یکی از مطرح‌ترین VCهای دنیا، هر دو سوی بازی سرمایه‌گذار-استارت‌آپ را به خوبی تجربه کرده است. در ابتدای تاسیس آندر‌سن هوروویتز شرکتی با تنها 3 کارمند با سرمایه‌ای ۳۰۰ میلیون دلاری بود که با مدیریت اسکات و موفقیت هرچه بیشتر این شرکت، اکنون بیش از ۲۵۰ کارمند در آن مشغول به کارند و سرمایه‌ای ۴۰ برابری نسبت به زمان تاسیس یعنی ۱۲ میلیارد دلار را مدیریت می‌کند. همچنین در طول ۱۲ سال فعالیت خود در بیش از ۹۰۰ استارت‌آپ سرمایه‌گذاری کرده و در همین مدت از ۲۲۷ مورد با فروش سهام خود در قالب عرضه اولیه عمومی (IPO) و یا ادغام و خرید (M&A) خروج کرده است. از معروف‌ترین سرمایه‌گذاری‌های آندر‌سن هوروویتز می‌توان به فیسبوک، اینستاگرام، ایربی‌اندبی، گروپان، پینترست، لیفت، اسلک و گیت‌هاب نام برد. کتاب حاضر نیز داستان کاربردی تجربیات ارزشمند اسکات کوپر در مسیر پر پیچ‌وخم کارآفرینی و سرمایه‌گذاری بوده است.

برخی از سرمایه‌گذاری‌های موفق اندرسن هوروویتز

این کتاب به تشریح کامل سرمایه‌گذاری خطرپذیر و عملکرد این بخش ضروری اکوسیستم استارتاپی برای هر کسی که به دنبال آن است، می‌پردازد. از موارد مهمی که در این کتاب با آن روبرو خواهید شد، می‌توان به بررسی همه جانبه دوره عمر استارتاپ‌هایی که با سرمایه خطرپذیر شکل گرفته‌اند، که در جزئیات آن می‌توان به تصمیم‌گیری VCها راجع به سرمایه‌گذاری در موقعیت‌های مختلف، چگونگی ارائه به سرمایه‌گذار و تمامی جزئیاتی که در زمینه مالی و قانونی این فرآیند وجود دارد و همچنین تمامی بازیگرانی که نقشی در شکل‌گیری و توسعه استارتاپ‌‌ها دارند، اشاره داشت. این کتاب با آگاهی کامل از وجود برخی تصمیمات سخت و شاید گیج‌کننده‌بودن قراردادهای سرمایه‌گذاری خطرپذیر به نگارش درآمده و در انتها نیز با نگاهی بر فرایند IPO به پایان می‌رسد. تمامی این اطلاعات به شکل ابزاری به منظور ساختاردهی مجدد رابطه میان استارت‌آپ‌ها و سرمایه گذارانشان به صورت رابطه‌ای واقعی به جای رابطه‌ای مبهم ارائه شده است.

کتاب حاضر برای دو دسته افراد کاربرد خواهد داشت؛ کارآفرینان و سرمایه‌گذاران خطرپذیر، بخشی از کتاب به طور اختصاصی نحوه فعالیت و ساختار یا بهتر بگویم رازهای VCها را به وضوح بیان می‌کند و درس‌ها و تجاربی در رابطه با موفقیت در صنعت VC به ما منتقل می‌کند و بخش دیگر نیز به نحوه شکل‌دهی استارتاپی موفق که بتواند هم سرمایه مناسبی از VC ها جذب نمایند و هم رابطه و آینده خود را با آن‌ها مدیریت نمایند.

وجود این کتاب به زبان فارسی از چند جهت ارزشمند است، مهم‌ترینش شاید نبود کتاب و منبع مناسب فارسی در این حوزه بود، همچنین این کتاب به عنوان کتاب پرفروش وال‌استریت ژورنال هم انتخاب شد و انتشارش در سال ۲۰۱۹ نیز خیلی سروصدا به پا کرد و با استقبال زیادی روبه‌رو شد، که امتیاز بالای کتاب در سایت‌های آمازون و گودریدز هم این موضوع را نشان می‌دهد. در ترجمه این کتاب با توجه به سابقه چندین ساله مترجم در حوزه سرمایه‌گذاری خطرپذیر تلاش شده است، تا حد امکان این ترجمه روان و کاربردی و با توضیح شفاف اصطلاحات باشد، همچنین بخش‌هایی نیز نظیر نمونه قرارداد سرمایه‌گذاری داخلی با نظر کارشناسان این حوزه جهت کاربرد بالاتر این کتاب به آن افزوده شده است. امید است که این کتاب به رشد هرچه بیشتر فرهنگ و دانش سرمایه‌گذاری خطرپذیر و توسعه اقتصاد نوظهور کمک نماید.

لینک خرید کتاب:

https://nashrenovin.ir/product/secrets-sand-hill-road-venture/

کد تخفیف ویژه: karencrowd

رویداد جذب سرمایه در حوزه فین‌تک، صبح امروز با حضور ۸ استارت‌آپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. ۳۰۷ کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم بصورت آنلاین در برنامه حاضر شدند و استارت‌آپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، دکتر مهدی طغیانی دولت آبادی، عضو هیات رئیسه کمیسیون اقتصادی مجلس شورای اسلامی به مشکلات حوزه فناوری‌های نوین مالی اشاره کرد و گفت: عمده مشکل در زمینه توسعه فین‌تک قوانینی است که شرکت‌های دانش‌بنیان و استارت‌آپ‌ها را آزار می‌دهد. دوستان از کمیسیون‌های مجلس انتظار دارند که با وضع قوانین و مقررات، امور کسب و کار مالی کشور را تسهیل کنند. از طرفی بانک مرکزی نیز نگرانی‌هایی در حوزه نظام تامین مالی و پولی کشور دارد. به عبارت دیگر یک طرف قصد ایجاد نوآوری و طرف دیگر دغدغه‌های نظارتی و مدیریت این پروژه‌های نوآورانه را دارد. لازمه شرایط ایجاد شده اصلاح قوانین و مقررات متناسب با نیاز روز است؛ بر این اساس در مجلس تغییراتی برای نظام مالی کشور در نظر گرفته شده است.

وی ادامه داد: کسب و کارهای نوپا در حوزه فین‌تک با ایده‌های نوین می‌توانند اسباب رشد و پیشرفت حرکت‌های اقتصادی را فراهم کنند. خدمات مالی جزء لاینفک حرکت‌های اقتصادی هستند که می‌توانند راهگشای توسعه در این حوزه باشند.

ما از دوستان صندوق نوآوری و شکوفایی می‌خواهیم که پیشنهادات را منسجم کرده و در اختیار مجلس قرار دهند تا ما وظیفه خود را در زمینه تسهیل‌سازی قوانین انجام دهیم.

در ادامه دکتر مهران محرمیان، معاون فناوری‌های نوین بانک مرکزی بازار زیست‌بوم‌های نوآوری در کشور را رو به رشد عنوان کرد و گفت: ما در بانک مرکزی آمادگی داریم تا به استارت‌آپ‌های حوزه فین‌تک کمک کنیم تا با چالش‌های کمتری روبرو شوند در این زمینه مقررات‌گذاری لازم را انجام خواهیم داد. از ۱۰۵ پروژه فناوری نوین که در بانک مرکزی در حال اجرا است بیش از نیمی از آن به حوزه شفافیت مالی مربوط می‌شود که نشان دهنده اهمیت این موضوع است. ما با استفاده از فناوری می‌توانیم قدرت و توانایی تمیز کردن فضای پولی کشور را فراهم کنیم. فعالان حوزه فناوری می‌توانند قدرت ایجاد فضای سالم را برای نظام بانکداری کشور فراهم کنند.

محرمیان در مورد فرصت‌های موجود در نظام بانکی کشور برای ورود ایده‌های نوآورانه زیست بوم فناوری کشور گفت: شبکه بین بانکی در سال ۹۸ بالغ بر ۱۰۰ میلیارد تراکنش به ارزش 1.5 تریلیون دلار با ارزش ریالی 28 میلیون میلیارد تومان داشته است که نشان دهنده پتانسیل بالای این شبکه برای ورود به نوآوری‌های مالی است.

وی میزان فعالیت زیست بوم‌های مختلف مالی در سیستم بانکی کشور را تشریح کرد و گفت: حوزه پرداخت با بیشترین حوزه فعالیت کسب‌وکارهای دانش بنیان و نزدیک به ۶۰ درصد از فعالیت زیست بوم‌ها را در برمی‌گیرد و پس از آن حوزه بیمه و بانک با ۱۵ درصد، بانکداری دیجیتال با ۱۰ درصد و بعد از آن حوزه‌های دیگر فین‌تک مانند Reg tech و Vest tech قرار دارند.

در ادامه این رویداد، ۸ استارتاپ فین‌تک به ارائه طرح‌های خود پرداختند.

استارت‌آپ «ابرستان» اولین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه فین‌تک بود که محصول خود را یک پلتفرم حسابداری آنلاین معرفی کرد.
سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۴ میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و صادرات است.
این استارت‌آپ در حال حاضر بیش از ۱۰۰ میلیون تومان درآمد، حدود ۴۰ درصد نرخ تکرار خرید و بیش از ۶۰۰ مورد خرید دارد. بیش از ۱۰ هزار نفر هم عضو این پلتفرم هستند. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول یکپارچه‌سازی و ایجاد جامعیت، هوشمندسازی و ساده‌سازی فرایند، دسترسی آسان و همیشگی و کاهش هزینه‌ها است.

 

استارت‌آپ «فنابا» نیز دومین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه فین‌تک بود که محصول خود را تامین ابزارهای لازم برای معامله‌کنندگان بازارهای سرمایه، معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۱ میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.
ویژگی منحصربه‌فرد این محصول بستر آنلاین معاملات رمزارز و امکان دسترسی به یک بازار مطمئن و راحت برای تریدر‌ها است.

 

سومین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه فین تک «داپ آپ» بود که یک پلتفرم پاداش نقدی خرید است. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۱۰ میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.
این استارت‌آپ در حال حاضر دارای بیش از ۵۰ هزار کاربر فعال و ۱۰ هزار مشتری در تهران است و در نظر دارد فعالیت خود در شهرهای دیگری مانند یزد و کرمان تا پایان سال و ایجاد ۷۰  نمایندگی در کشور تا سال ۱۴۰۰ گسترش دهد. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول ﺑﺎزﮔﺸﺖ وﺟﻪ ﻧﻘﺪ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮی از ۴ ﺗﺎ ۱۴ درﺻﺪ، ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ اﺳﺘﻔﺎده ﺑﺎ ﻫﻤﻪ ﮐﺎرت‌ﻫﺎی ﺑﺎﻧﮑﯽ، ﺑﺎزه زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻮﺗﺎه ﻣﺪت ﺑﺮﮔﺸﺖ وﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮی (ﮐﻤﺘﺮ از ۲۴ ﺳﺎﻋﺖ)، اﻣﮑﺎن اﺳﺘﻔﺎده ﻫﻤﺰﻣﺎن در ﮐﺴﺐ‌وﮐﺎرﻫﺎی آﻧﻼﯾﻦ و آﻓﻼﯾﻦ، ﺑﻬﺮه‌ﻣﻨﺪی از ﻣﺰاﯾﺎی ﻃﺮح ﺑﺮای ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺪون ﺗﺸﺮﯾﻔﺎت دﺳﺖ و ﭘﺎﮔﯿﺮ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺎ ﮐﺸﯿﺪن ﮐﺎرت در ﮐﺎرﺗﺨﻮان‌ها و اﺧﺘﺼﺎص ﮐﺶ‌ﺑﮏ ﺑﺪون ﻣﺤﺪودﯾﺖ در ﺗﻤﺎﻣﯽ ﻓﺮوﺷﮕﺎهﻫﺎ ﺑﺮای ﺧﺮﯾﺪ ﮐﺎﻻﻫﺎ و ﺧﺪﻣﺎت است.

 

استارت‌آپ «پی ران» چهارمین تیم متقاضی سرمایه در این رویداد بود که در زمینه ارائه خدمات مالی و وام‌های کوتاه مدت به کارمندان حقوق‌بگیر، فعالیت می‌کند. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۱ میلیارد تومان در ازای ۳۵ درصد از سهام برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.
ویژگی منحصربه‌فرد این محصول شامل ارائه وام کوتاه مدت، دریافت وام در کمتر از ۶ ساعت، ارائه راهکارهای مدیریت مالی شخصی و دریافت وام بدون واسطه و کاغذ بازی است.

 

پنجمین تیم متقاضی سرمایه در این رویداد، استارت‌آپ «پل کارت» بود. محصول این استارت‌آپ، راهکارهای نوین و های‌تک پرداخت، است. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۲ میلیارد تومان در ازای ۲۰ درصد سهام برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.
این استارت‌آپ در حال حاضر دارای تست‌های امنیت شبکه و زیرساخت، اخذ موافقتنامه ارائه خدمات پرداخت یاری از سوی شاپرک، مجوز استقرار در پارک علم و فناوری کردستان، عضویت در سازمان نظام صنفی رایانه‌ای، جذب بیش از ۲۲۰ پذیرنده فعال از آذر ۹۸ تاکنون و تنظیم قرارداد همکاری سازمانی با دانشگاه کردستان است و درحال مذاکره و نهایی شدن قرارداد همکاری سازمانی با دانشگاه علوم پزشکی کردستان، کمیته امداد کشور و شهرداری‌های استان کردستان است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول تفاوت در بخش مشتریان، ارائه ارزش‌های پیشنهادی متفاوت و تولید دستگاه‌های پرداخت است.

 

استارت‌آپ «بیسان تجارت» هم ششمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه فین تک بود که یک پلتفرم مبتنی بر خدمات تخفیفی و رفاهی است. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۵ میلیارد تومان در ازای ۴۰ درصد سهام برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.
این استارت‌آپ در حال حاضر دارای ۱۵۰ کاربر، ۲۱۵۰ محصول، ۲۰ فروشگاه حضوری و طراحی کارت اعتباری مخصوص شرکت با مشارکت بانک پارسیان است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول ارائه تخفیف‌های ویژه برای محصولات قابل فروش در فروشگاه‌های آنلاین و آفلاین، ارائه تخفیفات لحظه‌ای با استفاده از کارت اعتباری بیسان، ایجاد رونق در کسب‌و‌کار‌ها و فعالیت فروشگاه‌ها، ارائه خدمات بیمه و ارائه تخفیفات برای مراکز درمانی است.

 

همچنین استارت‌آپ «ماپرا» بعنوان هفتمین تیم متقاضی سرمایه، محصول خود را اینگونه معرفی کرد: ارائه راهکارهای پرداخت الکترونیک همراه با دانش مدیریت درآمد، به اشخاص و صاحبان کسب و کارهای حضوری و اینستاگرامی برای بهبود تعامل با کاربران و بازار هدفشان. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۹۸۰ میلیون تومان در ازای ۱۵ درصد سهام برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.
این استارت‌آپ مجوز پرداخت یار بانک مرکزی و کسب و کار خلاق را دریافت کرده و در حال حاضر در حال طی کردن مراحل کسب مجوز دانش‌بنیان است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول مدیریت هوشمندانه فروش بدون نیاز به سیستم جانبی دیگر است و با هر زیرساختی که صاحب کسب و کار دارد، سازگار است.  همچنین با دریافت اطلاعات مانند میزان فروش روزانه، ماهانه و سالانه و رفتار خرید مشتریان، به تصمیم‌سازی هدفمند کمک می‌کند.

 

استارت‌آپ «ضامن» نیز هشتمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه فین‌تک بود که یک پلتفرم وام دهی و مدیریت صندوق‌های قرض الحسنه است. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۷۰۰ میلیون تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.
این استارت‌آپ در حال حاضر دارای بیش از هزار نصب فعال در کافه بازار، ۳۰۰ نصب فعال در مایکت، میانگین ۶۵۰ بازدید ماهانه از سایت، ۱۳۳ تراکنش به صورت ماهانه با گردش مالی ۴۰ میلیون تومان و تهیه نسخه اندروید و PWA برای استفاده کاربران است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول وام‌دهی سریع و بدون درد‌سر، وام‌دهی با سود‌های پایین، دسترسی راحت وام‌دهندگان و وام‌گیرندگان، شفاف‌سازی و پیگیری‌های سیستمی و اعتبارسازی افراد بدون ابزار جبری است.

در ادامه حضور شرکت‌های دانش‌بنیان ایرانی در نمایشگاه جیتکس و عرضه محصولات فناورانه خود به بازدیدکنندگان و سرمایه‌گذاران بین‌المللی، در سومین روز از حضور تیم‌های ایرانی در بخش future stars این رویداد، ۳۳۶ جلسه سرمایه‌گذاری برگزار شد.

جلسات سرمایه‌گذاری ۲۰ شرکت ایرانی با ۳۳۶ شرکت سرمایه‌گذاری، با معرفی خدمات و محصولات، توضیحاتی پیرامون کارکرد محصولات، ایده، تیم، بازار هدف و ... طبق برنامه هماهنگ شده پیش رفت و بدین ترتیب ۳۳۶ شرکت سرمایه‌گذاری پای میز مذاکره با تیم‌های ایرانی نشستند.

در پاد ایران نیز هر یک از تیم‌ها در محل استقرار خود میزبان بازدیدکنندگان و سرمایه‌گذارانی هستند که درمورد محصولات ایرانی به مذاکره می‌پردازند.

این جلسات و مذاکرات علاوه بر ایجاد فرصت جذب سرمایه برای شرکت‌های ایرانی، زمینه آشنایی مخاطبان بین‌المللی نمایشگاه، با دستاوردهای فناورانه تیم‌های ایرانی را فراهم کرده و گسترش ارتباط و ارتقای همه جانبه فعالیت این تیم‌ها را در پی خواهد داشت.

همچنین در سومین روز از حضور تیم‌های ایرانی در نمایشگاه جیتکس، دکتر سیدمحمد حسینی، سفیر ایران در کشور امارات و دکتر علی وحدت، رییس صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری با حضور در بخش future stars نمایشگاه gitex، ضمن بازدید از طرح‌های دانش‌بنیان ایرانی به گفتگو با تیم‌ها پرداختند.‌ 

۲۰ شرکت دانش‌بنیان ایرانی، دومین روز از حضور خود در نمایشگاه جیتکس۲۰۲۰ را پشت سر گذاشتند. نمایشگاهی که فرصت ارزشمندی برای حضور استارتاپ‌های ایرانی در مجامع بین‌المللی و آشنایی بیشتر با اکوسیستم استارتاپی جهانی و تعامل با طرح‌ها و سرمایه‌گذاران خارجی را فراهم کرد.

در دومین روز از حضور شرکت‌های دانش‌بنیان ایرانی در نمایشگاه جیتکس، ۳ تیم «استراکچر پلاس» «سدنا» و «سایکلاپس» در مرحله نیمه نهایی بخش Super nova challenge به ارائه طرح‌های خود برای داوران پرداختند و بدین ترتیب، ارائه ۵ تیم ایرانی راه‌یافته به مرحله نیمه نهایی این رقابت، به پایان رسید.

نتیجه این رقابت‌ها در صبح روز سوم تعیین می‌کند که چه تیم‌هایی از ۷۰ تیم شرکت‌کننده به عنوان ۱۰ تیم فینالیست به مرحله نهایی صعود می‌کنند و اینکه آیا در این لیست، اسامی شرکت‌های ایرانی دیده می‌شود یا خیر.

در بخش دیگر این رویداد بزرگ، شرکت‌ها به طرح درخواست جلسه با سرمایه‌گذاران پرداختند و در جلساتی که از قبل برای پاسخگویی به سوالات سرمایه‌گذاران مقرر شده بود شرکت کردند. همچنین هر تیم در محل استقرار خود در پاد ایران، میزبان بازدیدکنندگان و سرمایه‌گذارانی‌ است که در مورد طرح‌ها، ایده، کارکرد محصول و سرمایه‌های درخواستی طرح، متقاضی توضیحات بیشتر اند.

نام شرکت: خطرپذیران نوین آفرینش (آفرینش وی سی)

نام و سمت مصاحبه کننده: افشین سامانی (سرپرست واحد تحلیل و ارزش گذاری) 

۱_ یک معرفی کامل از شرکت‌تان بفرمایید؟

مجموعه سرمایه‌گذار خطرپذیر آفرینش عضو انجمن خطرپذیر کشور از سال ۹۶ با هدف سرمایه‌گذاری خطرپذیر بر روی طرح‌های نوآورانه و حمایت از کسب‌وکارهای نوپا و استارتاپ‌ها شکل گرفته است و در حال حاضر به عنوان یکی از کارامدترین صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر فعال در این اکوسیستم تبدیل شده است.

۲_سابقه فعالیت شرکتتان در اکوسیستم استارتاپی چند سال است؟

۳ سال- مجموعه ما از سال ۹۶ آغاز به کار کرد.

۳_ هدف شما از حضور در اکوسیستم استارتاپی چیست؟

مهم ترین هدف ما سرمایه‌گذاری جسورانه بر روی کسب‌وکارهای مبتنی بر فناوری و ایفای نقش حمایتی در توسعه کسب‌وکارهای نوپا است.

۴_حداکثر سقف سرمایه‌گذاری شرکتتان چقدر است؟

مجموعه سرمایه‌گذار خطرپذیر آفرینش هیچگونه محدویتی در مبلغ سرمایه‌گذاری ندارد.

۵_ آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه‌گذاری روی حوزه‌های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

بیشتر مایل به سرمایه‌گذاری در حوزه‌های فین تک، بلاکچین، ارزهای دیجیتال، حوزه پزشکی، اینترنت اشیا، آموزش آنلاین، صنعت بیمه و گردشگری هستیم.

۶- از نظر شما به عنوان سرمایه‌گذار، مهم‌ترین جنبه‌هایی که استارتاپ‌ها باید به آن‌ توجه داشته باشند چیست؟

از نظر من استارتاپ‌ها باید این موارد را مد نظر قرار دهند:

_تناسب محصول با نیاز بازار

_خلاقیت و نوآوری در ایده

_مزیت رقابتی پایدار

۷- به نظر شما بزرگ‌ترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

اگر بخواهم به بزرگ‌ترین مشکل در این حوزه اشاره کنم باید بگویم ارزش‌گذاری‌های غیر منطقی و انتظارات غیر معقول از سمت کارآفرینان دو مسئله مهمی است که باید بهبود پیدا کند.

در نخستین روز از شروع بخش Future stars  نمایشگاه جیتکس ۲۰۲۰، ۵ طرح ایرانی در یکی از بخش‌های این رویداد، رقابت خود را آغاز کردند.
با توجه به تصمیمات خوب و هماهنگی‌های صورت گرفته بین معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری و صندوق نوآوری و شکوفایی، اطلاعات ۲۰ شرکت دانش‌بنیان ایرانی منتخب برای حضور در نمایشگاه جیتکس، از ۳ ماه قبل از شروع نمایشگاه توسط کارن کراد، بر روی سامانه جیتکس ثبت شد و فرصت حضور این تیم‌ها در بخش Investor lunch و Super nova challenge  فراهم شد.

برای شرکت در این رقابت، اطلاعات شرکت‌ها، pitch deck، کاتالوگ، ویدیو معرفی و سایر اطلاعات شرکت و سرمایه مورد نیاز هر طرح، مورد سوال قرار گرفت.

برای حضور در بخش Super nova challenge ۲۵۰ شرکت ثبت‌نام کردند که در نهایت ۷۰ طرح برای راه‌یابی به مرحله نیمه نهایی انتخاب شدند. ۵ شرکت ایرانی نیز جزء راه‌یافتگان به مرحله نیمه‌نهایی هستند.

در ادامه این رقابت، ۷۰ طرح در روزهای یکشنبه و دوشنبه به ارائه طرح‌های خود برای داوران پرداخته و مورد ارزیابی قرار می‌گیرند. از بین این طرح‌ها، ۱۰ تیم برتر به مرحله فینال صعود کرده و به رقابت می‌پردازند.

اولین تیم ارائه دهنده ایرانی در این بخش، استارتاپ ‌«باینو» است که بصورت آنلاین به ارائه برای داوران پرداخت. «روبوکیدرز» هم بعنوان دومین تیم ایرانی، فعالیت و خدمات خود را بصورت حضوری برای داوران تشریح کرد. در ادامه این بخش ۳ طرح دیگر نیز بصورت حضوری به معرفی طرح‌هایشان خواهند پرداخت.

ارائه نهایی ۱۰ تیم برگزیده در روز سه‌شنبه انجام می‌شود و در نهایت ۳ طرح به عنوان برنده نهایی این بخش اعلام می‌شود.

جایزه تیم اول ۱۵ هزار دلار و تیم‌های دوم و سوم ۱۰ هزار دلار تعیین شده است.

شایان ذکر است که جلسات تیم‌های ایرانی در Investor lunch نیز از امروز آغاز شده و هر طرح می‌تواند به حدود ۱۰۰ شرکت سرمایه‌گذاری درخواست جلسه دهد. همچنین جلسات و مذاکراتی هم مابین شرکت‌های ایرانی و سرمایه‌گذاران بین المللی در پاد ایران صورت گرفته که منجر به معرفی طرح‌های نوآورانه ایران و ایجاد ارتباط با سرمایه‌گذاران بین‌المللی شده است.

به امید موفقیت تیم‌های ایرانی 

رویداد آنلاین جذب سرمایه حوزه رسانه، صبح امروز با حضور ۷ استارتاپ این حوزه برگزار شد.

این رویداد به همت روزنامه همشهری، معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری، ستاد فرهنگ‌سازی اقتصاد دانش بنیان و پارک علم و فناوری دانشگاه تهران و سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن (به عنوان مشاور و مجری رویداد) و به منظور شناسایی استارتاپ‌های رسانه برای جذب سرمایه و ورود به مرکز نوآوری رسانه همشهری برگزار شد.

 ۱۱۰ کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم، بصورت آنلاین در برنامه حاضر شدند و استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

در این رویداد دکتر پرویز کرمی، دبیر ستاد فرهنگ سازی اقتصاد دیجیتال و رییس مرکز ارتباطات و اطلاع‌رسانی معاونت علمی و فناوری ریاست‌جمهوری، دکتر عباس زارعی، رییس پارک علم و فناوری دانشگاه تهران و دکتر سلطانی، عضو هیئت مدیره روزنامه همشهری به سخنرانی و ارائه توضیحاتی پیرامون حوزه رسانه و برنامه‌های مرکز نوآوری همشهری پرداختند.

دکتر سلطانی عضو هیئت مدیره موسسه همشهری در ابتدای این رویداد با اشاره به برگزاری اولین رویداد جذب سرمایه (Demo-Day) حوزه رسانه در آستانه بیست و هشتمین سالگرد تاسیس روزنامه همشهری گفت: روزنامه همشهری در طول دوران فعالیت خود منشأ تحولات و رویدادهای بزرگ و مثبتی در کشور بخصوص در فضای رسانه‌ای و اقتصادی کشور بوده و در طول این ۲۸ سال توانسته است کسب‌وکار و رویدادهای مهمی را در عرصه اقتصادی به ثمر برساند. اکنون با توجه به تحولاتی که در فضای ارتباطی پدید آمده و عصر روزنامه‌های مکتوب به پایان رسیده است، ناچار به یک پارادایم شیفت به فضای ارتباطی جدید هستیم و گام‌هایی هر چند دیر اما بزرگ در این زمینه برداشته شده است.
وی افزود: موسسه همشهری با پشتوانه جایگاه خوبی که در بین مردم دارد، اعتماد و سرمایه اجتماعی خوبی کسب کرده است و با حمایت و پشتیبانی صاحبان ایده و نخبگان دانشگاهی، در زمینه پارادایم شیفت و ورود به عرصه رسانه‌های دیجیتال وارد شده است. مرکز نوآوری موسسه همشهری ساختاری است که قصد داریم در قالب آن و با همکاری پارک علم و فناوری دانشگاه تهران و معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری، این حرکت را نهادینه کنیم.
سلطانی خاطرنشان کرد: اعضای هیئت مدیره و همه همکاران در موسسه همشهری امید دارند که با توجه به همکاری و هماهنگی که در موسسه ایجاد شده است، بتوانیم مرکز نوآوری را به یک مرکز ملی نه تنها برای همشهری بلکه برای نظام رسانه‌ای کشور قرار دهیم و همان طور که همشهری همواره منشأ تحول برای نظام رسانه‌ای کشور بوده است، این مسیر همچنان ادامه پیدا کند.
عضو هیئت مدیره موسسه همشهری همچنین از پیگیری ورود همشهری به فرابورس خبر داد و افزود: مرکز نوآوری موسسه همشهری می‌تواند با بالا بردن ارزش برند همشهری، راه را برای ورود به بورس و فرابورس هموارتر کند.

در ادامه این رویداد نیز علی کدخدازاده دیگر عضو هیئت مدیره موسسه همشهری، فعال‌سازی مرکز نوآوری همشهری را از اصلی‌ترین و اساسی‌ترین دغدغه‌های هیئت مدیره این موسسه خواند و در برشمردن حوزه‌های موضوعی برای استارتاپ‌هایی که می‌توانند در مرکز نوآوری وارد شوند، به حوزه‌های محتوا، لجستیک، هوش مصنوعی، بلاک چین، پردازش متن کاوی، دیجیتال مارکتینگ و دسته‌بندی اطلاعات اشاره کرد.

دکتر پرویز کرمی، رئیس مرکز ارتباطات و اطلاع‌رسانی معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری نیز با این رویداد آنلاین ارتباط گرفت و با قدردانی از اراده موسسه همشهری و همکاری دانشگاه تهران و سامانه کارن کراد برای راه‌اندازی مرکز نوآوری در حوزه رسانه، گفت: جای شتابدهنده‌هایی که در حوزه فناوری‌های رسانه‌ای فعالیت کنند خالی بود و همیشه یکی از آرزوهای من به عنوان یک روزنامه‌نگار و فعال رسانه، ایجاد یک مرکز نوآوری در حوزه رسانه بوده است.

دکتر عباس زارعی هنزکی، رئیس پارک علم و فناوری دانشگاه تهران نیز به عنوان دیگر سخنران این رویداد که اولین همایش جذب سرمایه در حوزه رسانه بود، اظهار کرد: همه کشورها در عصر تکنولوژی برای برنامه‌های ۵ و ۱۰ ساله خود واژه‌هایی را انتخاب و برای اجرای آنها یک سری پروتکل‌های اجرایی را مدنظر قرار دادند. ما در ایران، مفهوم شهر دانش را تعریف کردیم که بحث هوشمندسازی و تمام تکنولوژی‌ها را شامل خواهد شد و دانشگاه تهران به طور جدی در حال پیگیری آن است.
وی با بیان اینکه مرکز نوآوری همشهری اولین مرکز نوآوری است که در شهر دانش دانشگاه تهران شروع به کار می‌کند، افزود: برای اینکه موسسه همشهری به ایده‌ها و اهداف استراتژیک خود برسد، لازم است دو حوزه فناوری رسانه و فناوری تبلیغات را منظور کنیم و ترکیب بین رسانه و فضای دیجیتال و آنلاین را کنار هم بگذاریم. همشهری در همه این حوزه‌ها سهم دارد و به عنوان یکی از بهترین‌های کشور توانسته است همواره پلتفرم خوبی باشد. در حوزه فعالیت‌های رسانه‌ای این موسسه، کارهایی که به صورت سنتی انجام می‌شده است، حالا باید زیر چتر فناوری رسانه و دیجیتال و آنلاین شدن آنها پیش برود.
زارعی افزود: در این عرصه غول‌های بزرگی مانند اپل، آمازون، گوگل، فیس بوک و ... هستند که کارهای جالبی هم انجام می‌دهند و سرمایه‌گذاری‌های عظیمی هم پشت خود دارند. در این شرایط، خیلی سخت است که با هدف گرفتن بخشی از بازار آنها، برویم و یک پلتفرم جدیدی ایجاد کنیم. نظر ما این است که فرصت‌های همشهری در آنجایی است که آن غول‌ها خیلی نمی‌پردازند. رقابت با آنها خیلی ساده نیست، جز این که یک درزی باز شود که بتوانیم بخشی از پلتفرم آنها را بگیریم.
رئیس پارک علم و فناوری دانشگاه تهران با تاکید بر اینکه همشهری در راه جدید خود، شکل‌های سنتی را به شکل‌های جدیدتر تبدیل کند، خاطرنشان کرد: یکی از مهمترین فضاهایی که همشهری خیلی خوب می‌تواند در آن کار کند و حرف اول را می‌زند، ایجاد کردن محتوای شخصی است. 
زارعی در پایان گفت: در پارک علم و فناوری دانشگاه تهران، ترندهای آینده تبلیغات را شناسایی کرده‌ایم. همشهری می‌تواند با استفاده از ساختارها و ابزار لازم در حوزه تبلیغات دیجیتال کار کند و در زمینه آن برنامه‌ریزی استارتاپی داشته باشد.

اولین تیم ارائه دهنده در رویداد جذب سرمایه در حوزه رسانه «بوکارو» بود.

محصول این استارتاپ، پلتفرم خلاصه کتاب است. در این سرویس، کاربران می‌توانند کتاب‌هایی اعم از داستانی، غیرداستانی و تاریخی را به‌ طور خلاصه، مطالعه کنند.

بوکارو سعی دارد به یک دانش‌نامه‌ خلاصه‌گو تبدیل شود.

سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ ۲۱۲ میلیون تومان در ازای ۱۵ الی ۲۰ درصد سهام اعلام شد.

دومین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه رسانه استارت‌آپ «تاکسی‌بورد» بود که محصول خود را، رسانه تبلیغاتی نوین در داخل تاکسی معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ ۲.۷ میلیارد تومان است برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی. ویژگی منحصر به فرد این محصول، نصب مانیتور ۱۰ اینچی در پشت صندلی راننده است که از طریق آن محتوای تولیدی تیم به همراه تبلیغات مکان محور نمایش داده خواهد شد.

ویژگی دیگر این محصول، استفاده مفید از زمان برای مسافران، استفاده از ویدئو برای نمایش و تبلیغات تمام جنبه‌های یک کالا، امکان گزارش‎گیری آنلاین از میزان بازدید‌ها و امکان بخش‌بندی مشتریان برای تبلیغات است.

استارت‌آپ «گراف» سومین تیم متقاضی سرمایه در این رویداد بود که تولیدکننده نرم‌افزارهایی به سفارش مشتری و ارائه‌دهنده راهکارهای نرم‌افزاری مبتنی بر بستر مدیریت فرآیندهای سازمانی است.

این استارتاپ، ماموریت خود را توليد زیرساخت بومی مدیریت فرایندهای كسب و كار (BPMS) اعلام کرد. میزان سرمایه درخواستی این طرح، ۴ میلیارد تومان در ازای ۱۸ درصد سهام است.

استارت‌آپ «رایبرد» چهارمین طرحی بود که محصول خود را سامانه مدیریت ابری محتوای نمایشگرها معرفی کرد.

ارائه پلتفرم تبلیغاتی و اطلاع‌رسانی یکپارچه، هوشمند و هدف‌مند و تبدیل شدن به رسانه‌ای اثربخش برای کسب و کارها و سازمان‌ها، خدمت اصلی این طرح است. رایبرد تقاضای مالی خود را ۵۰۰ میلیون تومان اعلام کرد.

پنجمین استارت‌آپ «ویدابیا» بود که محصول خود را، پلتفرم آنلاین ترجمه و صداگذاری ویدیو به زبان فارسی معرفی کرد. این استارتاپ به ارائه خدمات دوبله و صداگذاری آنلاین می‌پردازد.

سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ ۸۵۰ میلیون تومان در ازای تخصیص ۱۸ درصد سهام است.

«واکاویک» ششمین طرح ارائه شده این رویداد بود که محصول خود را سرویس پردازش متن فارسی معرفی کرد.

ماموریت این استارتاپ ارائه پلتفرم تبلیغاتی و اطلاع رسانی یکپارچه، هوشمند و هدف‌مند و تبدیل شدن به رسانه‌ای اثر بخش برای کسب و کارها و سازمان‌ها است. واکاویک متقاضی 1.5 میلیارد تومان سرمایه در ازای ۲۰ درصد سهام است.

هفتمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه رسانه، «الوکانتنت» بود که یک پلتفرم تولید محتوای متنی و الکترونیکی برای برقراری تعامل پویا بین تولیدکنندگان و سفارش‌دهندگان محتوا است.

این استارتاپ با تکیه بر سه اصل تولید محتوای باکیفیت، تحویل محتوا در زمان تعیین شده و مقرون به صرفه بودن خدمات، به تولید محتوای متنی و الکترونیکی می‌پردازد.

درخواست سرمایه این طرح ۱ میلیارد تومان در ازای ۱۵ درصد سرمایه عنوان شد.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه‌گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای‌روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

۱- یک معرفی مختصر از خودتان بفرمایید؟

علی کاشفی‌پور هستم متولد ۱۳۵۲. دانش‌آموخته دبیرستان علامه‌حلی تهران و دانشگاه صنعتی شریف در رشته مهندسی برق گرایش کنترل می‌باشم. اما عمده سابقه کاری من به نوعی در حوزه فرهنگ، رسانه و ارتباطات و بیشتر در حیطه برنامه‌ریزی و مدیریت بوده است. هم در بخش خصوصی کار کرده‌ام و هم در نهادهای عمومی مشغول به خدمت بوده‌ام که در آخرین آن‌ها، بیش از هشت سال در حوزه هنری سازمان تبلیغات اسلامی، ابتدا به عنوان مدیر طرح و برنامه و سپس به عنوان موسس و مدیر حوزه هنری دیجیتال به خدمت مشغول بودم. 

۲- در چه حوزه‌ای فعالیت می‌کنید؟

همان طور که عرض کردم، بیشترین دغدغه من در طول سال‌های فعالیتم، طراحی و بازطراحی موسسات و سازمان‌های فرهنگی و رسانه‌ای بوده و در این مسیر، پرداختن به اقتصاد این حوزه و کمک به شکل‌گیری کسب‌وکارهای سالم و پایدار در این بخش‌ها برایم اهمیت رو‌به‌رشدی داشته است. اکنون هم در کنار مشاوره به شرکت‌ها و تیم‌ها، به عنوان هم‌بنیان‌گذار و مدیر اجرایی مجموعه برزویه، در تلاش برای ارتقای شرایط بازارپردازی (مرچندایزینگ)‌ در صنایع خلاق، به عنوان یکی از جریان‌های درآمدی اصلی در این بخش هستم.

۳- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

در سال ۱۳۸۲ با همکاری جمعی از دوستان اولین فروشگاه اینترنتی محصولات فرهنگی کودکان و نوجوانان را با نام «کتاب متاب» راه‌اندازی کردیم که بعدها دیدیم به این نوع فعالیت‌ها استارتاپ گفته شد! در همان زمان در طراحی کسب‌وکار یکی از اولین تیم‌های پزشکی از دور (تله‌مدیسن)‌ هم به نام  IranEMS همکاری داشتم.

۴- تا به حال چه استارتاپ‌های موفقی را تحت مربیگری داشته‌اید؟

علاوه بر طرح‌هایی که در حوزه هنری دیجیتال آن‌ها را پی می‌گرفتیم، این افتخار را هم داشتم که با مجموعه‌هایی که به صورت تخصصی در کار حمایت از تیم‌های جوان در حوزه محتوا و رسانه بوده‌اند، همکاری داشته باشم. مراکزی مانند ستاد فناوری‌های نرم و هویت‌ساز معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری، خانه نوآوری و شتابدهنده شفق.

۵- به نظر شما کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می‌شود؟

اگر بخواهم درباره حوزه‌ای که بیشتر با آن آشنا هستم صحبت کنم، یکی از مهم‌ترین نکات این است که در بسیاری موارد تعاریف متعارف استارتاپ و اکوسیستم استارتاپی به آسانی قابل تطبیق بر تیم‌های جوان و کسب‌وکارهایی نوپا و مشتاقی که می‌خواهند در زمینه‌هایی مانند رسانه و سرگرمی فعالیت کنند، نیست. لازم است در این حوزه میان‌رشته‌ای، ادبیات و شناخت تخصصی‌ شکل بگیرد. 

۶- به نظر شما بزرگ‌ترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

مدل‌های کسب‌وکار در زمینه‌های فرهنگی و خلاق در دسته خاصی قرار می‌گیرند که الزاما مشابه مدل‌های متداول‌تر اکوسیستم نیستند، بنابراین ارزیابی آن‌ها و تعیین اهداف و چشم‌انداز برایشان کار آسانی نیست. در این راه باید با ترکیب تجربه و دانش از رشته‌های مختلف، بتوان به تدریج به نگاه تخصصی لازم دست پیدا کرد.

۷- به عنوان یک منتور چه توصیه‌هایی برای رشد استارتاپ‌ها دارید؟

شکل دادن به یک استارتاپ یا کسب‌وکار نوپا در صنایع خلاق و فرهنگی هم مانند دیگر استارتاپ‌ها، نیازمند ترکیبی از نیروهای فنی و تجاری است و هم مشروط به حضور نیروهای متخصص در جنبه‌های محتوایی. بسیاری از تیم‌هایی که من دیدم، از این جهت نامتعادل بودند و در آن‌ها یک سمت به شدت سنگینی می‌کرد. توصیه اصلی من به تیم‌ها در این حوزه است که در تیم‌سازی حتما سعی کنند به یک ترکیب متوازن برسند.

مشاغل موجود در دنیای امروز، اغلب توسط ابزارهای پیشرفته فناوری، هدایت می‌شوند. «شبکه‌های اجتماعی» یکی از این ابزارهای قدرتمندند که به کسب‌وکارها کمک می‌کنند تا مشتریان بالقوه خود را پیدا کنند و از این طریق، فروش خود را چندین برابر افزایش دهند.

برای دستیابی به موفقیت، لازم است که مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید و پیام خود را به خوبی به آن‌ها انتقال دهید.

استراتژی بازاریابی شبکه‌های اجتماعی به افزایش مشتریان و تعامل آن‌ها با شما و هم چنین ایجاد آگاهی از برند شما کمک خواهد کرد.

امروزه رسانه‌های اجتماعی، به بخشی حیاتی از بازاریابی دیجیتال تبدیل شده‌اند. دلیل اهمیت این شبکه‌ها در قدم اول، فعالیت بالای مخاطبان در آن‌هاست. مخاطبان کسب‌وکارها تمایل دارند تا محتوای منتشر شده توسط برندها را مطالعه کنند. دلیل بعدی، به‌صرفه بودن این نوع از بازاریابی دیجیتال است. کسب‌وکارها خصوصا انواع نوپای آن‌ها قصد دارند با کمترین بودجه، بهترین بازدهی را از بازاریابی به دست بیاورند. رسانه‌های اجتماعی، بهترین گزینه برای این کار است. علاوه بر آن تبدیل مخاطب به مشتری نیز در این کانال‌ها بیش از دیگر ابزار‌ها (مانند وب‌سایت و ایمیل) میسر است.

برخی از مزایای شبکه‌های اجتماعی برای بازاریابی

افزایش ترافیک وب سایت

یکی از مزیت‌های اصلی در بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، ایجاد ترافیک بیشتر برای وب‌سایت‌ها است. مشاغل مختلف تایید کرده‌اند که استفاده از پلتفرم‌های شبکه اجتماعی به افزایش ترافیک وب‌سایت آن‌ها کمک کرده است. با جذب کاربران بیشتر به وب سایت خود، می‌توانید آن‌ها را از محصولات و خدمات خود آگاه‌تر کنید و این به رشد کسب‌و‌کار شما کمک خواهد کرد.

 کاهش هزینه‌های بازاریابی

شبکه‌های اجتماعی، ابزاری مقرون به صرفه برای معرفی محصولات و خدمات در بازار است. برای مثال در اینستاگرام یا تلگرام، شما هیچ هزینه‌ای برای معرفی و فروش محصولات خود نمی‌پردازید. تنها چیزی که در اینجا هزینه می‌کنید زمان و خلاقیت شماست. علاوه بر این، پلتفرم‌های شبکه اجتماعی مانند اینستاگرام، تلگرام، لینکدین و توییتر به کاربران خود اجازه می‌دهند تا محصولات خود را از طریق کمپین‌های تبلیغاتی تبلیغ کنند. وقتی این پلتفرم‌ها را با کانال‌های بازاریابی سنتی (تلویزیون، بیلیوردها و غیره...) مقایسه می‌کنید، می‌بینید که هزینه لازم برای رسیدن به تعداد مشخصی از مخاطبان از طریق شبکه‌های اجتماعی بسیار کمتر است.

ارتقای سطح خدمات

استراتژی‌های بازاریابی شبکه‌های اجتماعی به استارتاپ‌ها کمک می‌کند که با مشتریان به بهترین شکل ارتباط برقرار کنند، بلافاصله شکایات آن‌ها را برطرف کرده و به سرعت، کلیه سؤالات مشتری را پاسخ دهند.

طبق تجربه، در صورت پاسخ‌دهی سریع به مشتریان و کاربردی بودن محتوای شبکه‌های اجتماعی استارتاپ‌ها، احتمالا اکثر مخاطبان و مشتریان‌، آن برند را به دوستان خود توصیه می‌کنند. رضایت مشتری از محصول یا خدمت نیز می‌تواند بیش از هر ابزار بازاریابی دیگری، سود ایجاد کند.

بهبود سئو

مهم‌ترین راه بهبود SEO ایجاد محتوای جذاب و مرتبط با کسب‌وکار با استفاده از کلمات کلیدی است. شبکه‌های اجتماعی به شما این امکان را می‌دهند تا محتوای خود را به اشتراک بگذارید و تمایل به استفاده از محصول‌تان را در مشتریان بالقوه ایجاد کنید. کاربران مایلند تا از وب‌سایت شما بازدید کنند و همچنین مطالب شما را با دیگران به اشتراک بگذارند. موتورهای جستجو مانند گوگل هنگام رتبه‌بندی وب سایت‌ها در نتایج جستجو، فاکتور شبکه‌های اجتماعی را نیز در نظر می‌گیرند.

ساختن برند

یکی از مزایای بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی، کمک به ساخت برند است و وفاداری مشتریان را نسبت به آن افزایش می‌دهد.

شرکت‌های نوپا که بودجه کافی برای بازاریابی و تبلیغات محصولات خود در بازار رقابتی را ندارند، با اختصاص چند ساعت برای به اشتراک گذاشتن صفحه خود با دوستان و خانواده می‌توانند به بهبود آگاهی از برندشان کمک کنند.

بسترهایی مانند YouTube و Instagram به شما این امکان را می‌دهند که تصاویر و فیلم‌های محصولات خود را به اشتراک بگذارید و واکنش‌های تأثیرگذار از مشتریان دریافت کنید. نظرات خوب در مورد محصول شما در این شبکه‌ها، می‌تواند به شما کمک کند تا به مشتریان فراتر از مکان‌های جغرافیایی دسترسی پیدا کرده و پایگاه مشتریان قدرتمند خود را بسازید.

تقویت اعتماد و وفاداری مشتریان

برای کسب‌وکارها فقط دستیابی به مشتریان جدید مهم نیست، حفظ آن‌ها نیز بسیار اهمیت دارد. اعتماد و وفاداری مشتری، معیاری برای سنجش باور و اطمینان آن‌ها به برند شماست .یک بررسی نشان داده که مشتریانی که از برند شما را در شبکه‌های اجتماعی دنبال می‌کنند، وفادار مانده و همچنین به احتمال زیاد آن‌ها را با دیگران نیز به اشتراک می‌گذارند که این امر به جذب مشتری شما کمک می‌کند.

افزایش دانش نسبت به بازار هدف

برای عرضه محصول یا خدمت خود در بازار رقابتی، شناخت مشتریان خود بسیار مهم است. بازاریابی شبکه‌های اجتماعی با تجزیه و تحلیل داده‌های مشتری، مانند سن، جنسیت و... به تقویت دانش بازار هدف کمک می‌کند. این امر باعث می‌شود تا یک بانک اطلاعاتی قوی از مشتریان ایجاد کنید.

ارتباط با سایر کسب‌و‌کارها

مزایای شبکه‌های اجتماعی فقط به مشتریان محدود نمی‌شود بلکه به شما در ایجاد ارتباط با سایر مشاغل نیز کمک می‌کند. شبکه‌های اجتماعی مانند LinkedIn شما را قادر می‌سازد با متخصصان در زمینه‌ها و موضوعات مختلف ارتباط برقرار کنید. این ارتباطات می‌توانند از راه‌های غیر منتظره‌ای کسب‌و‌کار شما را بهبود دهند.

خلاقیت، به کارگیری توانایی‌های ذهنی برای ایجاد یک فکر یا مفهوم جدید است.

خلاقیت عبارت است از طی کردن راهی تازه با پیمودن یک راه طی شده قبلی به طرز جدید. بدین ترتیب خلاقیت چیزی جز حل کردن مسائل، مشکلات، تعارضات با بن بست‌ها نیست.

نقش خلاقیت و نوآوری در استارتاپ‌ها و کارهای تیمی، آنقدر مهم است که بسیاری از این گروه‌ها براساس خلاقانه بودن تشکیل شده و به حیات خود ادامه می‌دهند.

استارتاپ‌های خلاق با ایجاد پیوند میان خلاقیت خود و مشخصه‌های بازار می‌توانند نیازهای مشتریان را تبدیل به محصولات و خدمات نوآورانه کرده و بازار را تسخیر کنند.

عواملی که به خلاقیت در استارتاپ کمک می‌کند:

سبک‌های رهبری الهام‌بخش

کارآفرینان خلاق، رهبران الهام بخشی هستند که می‌کوشند ذهن‌های خلاق را شناسایی کرده و به کار گیرند. مدیران استارتاپ‌های خلاق باید فضایی ایجاد کنند که افراد را در جهت بروز خلاقیت، تشویق و ترغیب نماید. چنین فضایی روزمره‌گی و تکرار ندارد. در استارتاپ‌های خلاق، کارآفرینان به سطحی از بلوغ رسیده‌اند که بتوانند با تفویض اختیار به افراد، موجب توانمندی آن‌ها شوند. تفویض اختیار و مشارکت با پذیرش مسئولیت، تعهد و تعلق همراه است، در نتیجه افراد کار را متعلق به خود می‌دانند و برای حل موانع و یافتن راه حل‌های مناسب، خلاقیت بیشتری بروز می‌دهند. خلاقیت در استارتاپ مستلزم ایجاد بستری امن و مطمئن برای افراد جهت آزمون و خطا و همچنین بیان آزادانه ایده‌ها است. رهبران خلاق با اتکا بر مهارت‌های رهبری تیم، در فراهم کردن چنین بستری نقش مهمی دارند.

فرهنگ نوآوری

استارتاپ‌های خلاق، فرهنگ نوآوری خاصی دارند که شامل موارد زیر است:

- پذیرش ابهام و مشارکت در تجربه‌های جدید را تشویق می‌کنند.

- به شکست‌ها نیز همانند موفقیت‌ها اهمیت می‌دهند و برای هر دو به یک اندازه ارزش قائل‌اند.

- در استفاده از ایده‌ها و راه‌حل‌های جدید و ناشناخته، شکیبایی و بردباری به خرج می‌دهند.

- خودمدیریتی را جایگزین کنترل و نظارت می‌کنند.

- بر ضرورت و اهمیت چگونگی اجرای و ارزیابی فرآیندها، بیشتر از نتایج آن‌ها تأکید دارند.

- تغییرات را به رسمیت شناخته و سعی می‌کنند بیش از آنکه پیرو تغییرات باشند،‌ خودشان تغییر ایجاد کنند.

تبادل و تعامل فعال با محیط

خلاقیت و نوآوری در استارتاپ‌ها در خلاء رخ نمی‌دهد، بلکه ناشی از ارتباط و تعامل مستمر با محیط و مشتریان است. کارآفرینان از طریق مطالعه و بررسی نیازها و اولویت‌های جامعه، به ایده‌های خلاق خود دست می‌یابند. تبادل و تعامل فعال با محیط، سبب دسترسی به اطلاعات و دانش می‌شود، اما باید توجه داشت که موفقیت استارتاپ‌ها، تنها در گرو برخورداری و دسترسی به اطلاعات و دانش روز نیست، بلکه آنچه سبب خلق ارزش افزوده و مزیت رقابتی می‌شود، چگونگی به کار بستن اطلاعات و دانش است. اگر استارتاپ‌ها بتوانند دانش و اطلاعات خود را خلاقانه استفاده کنند، قادر خواهند بود مدل‌های کسب‌و‌کار جدید، ایده‌های بدیع، فرآیندهای خلاق و در نهایت، محصولات و خدمات متمایزی تولید کنند که به رقابت و موفقیت آن‌ها منجر شود. خلاقیت و نوآوری در طراحی محصول اولیه(MVP) ، سیستم‌های تبلیغات، بازاریابی و فروش، زمانی کارایی خواهند داشت که مبتنی بر تعامل با محیط و آگاهی از نیازهای مشتریان باشد.

فرآیندهای پویا و تغییر پذیر

استارتاپ‌های خلاق می‌توانند خلاقیت را در قالب ایده‌های نو، تاثیرگذار، بهینه و قابل استفاده در فرآیندهای درونی خود پیاده‌سازی کنند. استارتاپ‌ها برای متقاعد‌سازی سرمایه‌گذار و جذب سرمایه، مستلزم طراحی فرآیندهای خلاقانه‌ای هستند که به خروجی و محصولات و خدمات واقعی منتهی شود. فرآیندهایی نظیر طراحی و تولید محصول، بازاریابی و فروش و سایر فرآیندهای موجود در استارتاپ‌ها اگر منعطف، پویا و خلاقانه طراحی نشوند، حتی با وجود افراد خلاق و ایده‌پرداز نیز نمی‌تواند به تولید محصولات و خدمات نوآورانه منتهی شود.

کار تیمی و یادگیری 

خلاقیت در استارتاپ‌ها در قالب تیم‌های ریسک‌پذیر نمود پیدا می‌کند. آزادی، استقلال، تعامل و مشارکت فعال تیم در فرآیندهای عملیاتی و تولید محصولات و خدمات خلاقانه به طور مستمر در استارتاپ‌های خلاق، اجرا و ارزیابی می‌شود. خلاقیت در استارتاپ‌ها مستلزم یادگیری افراد از یکدیگر و یادگیری از تجارب و شکست‌هایشان است. فرآیند یاددهی و یادگیری در بستر کار تیمی، سبب انتقال ایده‌ها شده و افراد را ترغیب می‌کند تا از زوایا و دیدگاه‌های متنوع و متفاوتی به حل مسائل بپردازند.

تیم‌های کارآمد و خلاق

تیم‌سازی هدفمند، کار تیمی خلاق و رهبری موثر، هسته اصلی پایداری استارتاپ‌ها را تشکیل می‌دهد. اغلب استارتاپ‌ها در زمان راه‌اندازی، با جذب سرمایه اندک، استخدام محدود و استقرار تیم‌های کوچک فعالیت‌های خود را شروع می‌کنند، اما در ادامه اگر مسیر رشد و مقیاس‌پذیری کلان را به درستی طی کنند، به سرعت باید تیم خود را توسعه دهند. در واقع جذب و استخدام در استارتاپ‌ها معمولاً همزمان با رشد سریع آن‌ها اتفاق می‌افتد. این همزمانی در بسیاری از مواقع به ضرر استارتاپ‌ها تمام می‌شود و حتی باعث می‌شود که روند استخدام متوقف شده و مسئولیت‌های اعضای فعلی تیم، افزایش یابد. اما باید توجه داشت که افزایش مسئولیت‌ها موجب تداخل کارها و افت کارایی افراد شده و چالش‌های بسیاری را در مسیر رشد استارتاپ ایجاد خواهد کرد.

استخدام کارشناس منابع انسانی

استارتاپ‌ها در دوران رشد خود به خلاقیت، هماهنگی، اعتماد متقابل و کارتیمی منسجم نیاز دارند تا بتوانند تولیدات و خدمات خود را در سطح کلان ارائه دهند. در چنین شرایطی، کمبود نیروی ماهر و افزایش مسئولیت‌ها و فشار کاری افراد، پیامدهای جدی خواهد داشت. بنابراین در زمان راه‌اندازی به استارتاپ‌ها توصیه می‌شود که یک کارشناس منابع انسانی را با هدف استقرار واحد منابع انسانی در بلندمدت استخدام کنند. حضور کارشناس منابع انسانی در تیم استارتاپ، یک تصمیم هوشمندانه برای مواجهه با چالش‌های توسعه تیم است، چرا که از این طریق فرآیند جذب و استخدام از همان آغاز نظام‌مند و هدفمند طراحی می‌شود. شناسایی و جذب افراد کارآمد و باتجربه، برای ورود به تیم‌های استارتاپی، نیازمند تخصص و تجربه است. استخدام افراد نادرست به از دست رفتن سرمایه و منابع محدود استارتاپ منجر شده و مانع رشد آن‌ها خواهد شد.

در راستای برگزاری چهلمین دوره از نمایشگاه بین‌المللی الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک خاورمیانه موسوم به «جیتکس (GITEX)»که از تاریخ ۱۶ تا ۲۰ آذر ۱۳۹۹ در کشور امارات برگزار می‌شود، سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن، به‌ عنوان کارگزار معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری و صندوق نوآوری و شکوفایی، مامور آماده‌سازی، توانمندسازی و اعزام ۲۰ شرکت دانش‌بنیان‌ ایرانی به بخش «FutureStars»  نمایشگاه جیتکس شد که پیرو این ماموریت، فعالیت‌ها و فرایندهای لازم جهت اعزام شرکت‌های دانش بنیان به نمایشگاه جیتکس تاکنون بدین صورت شکل گرفته است:

طبق فراخوان قبلی این سامانه، شرکت‌های علاقمند به حضور در این نمایشگاه، از تاریخ ۲۸ تیر تا ۸ مرداد ماه در سامانه غزال صندوق نوآوری و شکوفایی ثبت نام کرده و درخواست خود مبنی بر شرکت در این رویداد را ثبت نمودند. در این مرحله 62 شرکت ایرانی، موفق به ثبت درخواست حضور در جیتکس شده و وارد مرحله ارزیابی شدند.

پس از انجام ارزیابی‌های اولیه و تایید استارتاپ‌ها، اولین ارائه‌ی ۶۲ استارتاپ‌ متقاضی حضور در جیتکس۲۰۲۰، در تاریخ ۱۹ مرداد در حضور تیم داوران و ارزیابان برگزار شد. 

در گام بعدی، کمپ آموزشی (از تاریخ ۲۰ مرداد تا ۱۵ شهریور) به منظور توانمندسازی استارتاپ‌ها برای حضور شایسته در این رویداد بین‌المللی، در قالب وبینارهایی از قبیل: وبینار بررسی و بهبود مدل کسب وکار جهت ارائه به سرمایه‌گذار، وبینار آموزشی بررسی و تحلیل صفر تا 100 برنامه مالی، وبینار آموزشی چگونگی ارزیابی و ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها، وبینار آشنایی با سرمایه‌گذاران کشورهای عربی و فرآیند جذب سرمایه در این کشورها، وبینار آشنایی با سرمایه‌گذاران کشورهای اروپایی و فرآیند جذب سرمایه در این کشورها، با تدریس اساتید مجرب و خبره هر حوزه برگزار گردید.

وبینارهای آشنایی با کلیات حقوقی مالکیت فکری و نحوه حراست از ایده‌ها، آشنایی با نظام ثبت اختراعات، آشنایی با نظام ثبت علائم تجاری بین‌المللی، آشنایی با نظام ثبت طرح و حمایت از اسرار تجاری و آشنایی با کلیدی‌ترین نکات حقوقی در انعقاد قرارداد با سرمایه‌گذار، از دیگر عناوین وبینارهای برگزار شده برای این استارتاپ‌ها بود.

پس از پایان دوره‌های آموزشی و توانمندسازی، جلسات متعدد منتورینگ با تیم‌ها برای ارائه انگلیسی، صورت گرفت و سپس تیم‌های متقاضی، در تاریخ ۲۲ و ۲۳ شهریور ماه به ارائه نهایی طرح‌های خود به زبان انگلیسی برای کمیته پذیرش که متشکل از نمایندگان صندوق نوآوری و شکوفایی، معاونت علمی و فناوری و سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن بود، پرداخته و امتیازات و آراء داوران را اخذ کردند. سرانجام از بین تمامی تیم‌ها، ۲۰ تیم برتر برای اعزام به جیتکس و حضور در پاد نمایشگاهی انتخاب شد. معیارهای انتخاب ارائه به زبان انگلیسی، داشتن برنامه مشخص جهت حضور در جیتکس، تجربه‌های صادراتی و حوزه فعالیت‌ تیم‌ها بود.

پس از انتخاب نهایی شرکت‌ها، برای هرکدام از آن‌ها یک ویدیوی معرفی به زبان انگلیسی، برای عرضه در نمایشگاه جیتکس تهیه شد.

شایان ذکر است که ضمن اصلاح و تکمیل طرح‌های کسب وکار ۲۰ شرکت برگزیده توسط تیم کارشناسان کارن‌کراد، در طی این فرایندها، جلسات هماهنگی و مشاوره به استارتاپ‌ها نیز به صورت مداوم برگزار شده و برای ارتقای سطح کیفی طرح‌ها، تلاش‌های بی‌وقفه‌ای صورت گرفته است.

در حال حاضر ثبت‌نام استارتاپ‌های ایرانی در سایت «FutureStars»  به طور کامل انجام شده و امکان رویت استارتاپ‌های ایرانی در لیست شرکت‌کنندگان بخش FutureStars و ارسال درخواست جلسه سرمایه‌گذاری، توسط شرکت‌کنندگان بین‌المللی این نمایشگاه به طرح‌های ایرانی و همچنین امکان شرکت این استارتاپ‌ها در مسابقات این بخش فراهم شده است.

هدف عمده و تلاش و تمرکز اصلی در انجام ماموریت اعزام استارتاپ‌ها به این رویداد بزرگ بین‌المللی، ایجاد فرصت برای شرکت‌های دانش‌بنیان ایرانی به منظور معرفی تولیدات خود به عرصه بین‌الملل و تجربه آشنایی و مذاکره با سرمایه‌گذاران خارجی و به دست آوردن فرصت رقابت و همکاری با شرکت‌های بین‌المللی است.

سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن در حال حاضر در پی تکمیل و پیگیری فرایندهای اخذ ویزا، اقامت و رزرو هتل و دیگر اقدامات لازم برای اعزام استارتاپ‌ها می‌باشد. به امید موفقیت طرح‌های ایرانی در این رویداد بین‌المللی.

اسامی ۲۰ شرکت دانش‌بنیان ایرانی برای اعزام به نمایشگاه جیتکس ۲۰۲۰ به شرح زیر می‌باشد:

شرکت بهینه داده پردازان رایمون: تولید کننده و توزیع کننده محصولات سخت‌افزاری امنیتی هوشمند، که به صورت تخصصی در زمینه هوشمندسازی درب‌ها و تردد ساختمان فعالیت دارد.

شرکت توسعه فن و کسب وکار رایمون:  در حوزه ساخت فروشگاه هوشمند فعالیت می‌نماید.

شرکت توسعه درمان سرو: سایکالپس مبتکر اولین راهکار درمان تنبلی چشم مبتنی بر واقعیت مجازی است که با بهره‌گیری از سیستم هوشمند در محیط واقعیت مجازی، ابتدا سطح بیماری را تشخیص می‌دهد، سپس با استفاده از الگوریتم‌های مبتنی بر هوش مصنوعی و سیستم پچ‌های داینامیک بیماری را درمان می‌کند

شرکت گشت سلامت آریا: جذب بیماران خارجی از کشورهای اروپایی، کشورهای همسایه، استرالیا و آمریکا و معرفی به بیمارستان و پزشکان ایرانی

شرکت پیشتازان امن کاوی عماد: ۱- ارزیابی امنیتی و آزمون نفوذ برنامه‌های کاربردی، شبکه و زیرساخت 2-ارزیابی منع سرویس توزیع شده 3- مشاوره 4- تولید محصولات امنیتی

شرکت بهین فناور آماد هوشمند: توسعه نرم‌افزار هوشمند لجستیکی

شرکت تکاپو صنعت نامی: طراحی و تولید تجهیزات صنعتی پیشرفته

شرکت نوید ساختار بهینه: بهینه‌سازی سازه‌ها به وسیله رایانش ابری و پردازش موازی

شرکت راهکار مهریاسان: نرم‌افزاری انفورماتیکی و آی‌تی

موسسه دانش پژوهان: مشاوره، طراحی، ساخت، نصب و راه اندازی، پشتیبانی و بهره‌برداری آب شیرین‌کن‌های حرارتی و غشایی و ZLD

شرکت داده کاوان امیر کبیر: تولید نرم‌افزارهای حوزه سلامت

شرکت بازی سازی اردیبهشت پویای کاسپین: طراحی و پیاده‌سازی بازی‌های ویدیویی

شرکت آینده رباتیک سبز آرسام: ساخت ربات تعاملی به همراه ۱۰ بازی تکنولوژیک، احداث شهربازی داستان‌محور به نام روبوکیدز، با بکارگیری ربات و بازی‌ها.

شرکت کامپوزیت صنعت قائم: طراحی تولید انبوه محصولات ویژه صنعت هوایی و هوافضا، تعمیر و پوشش frp  مخازن و لوله‌های فرسوده در صنایع نفت و گاز، بازسازی و تولید قطعات برج‌های خنک کننده در صنایع کشور، طراحی و تولید زیردریایی بدون سرنشین

شرکت پردازش همراه نیلین سپهر: توسعه نرم‌افزارهاي وب و موبایل در حوزه بانکداري، پرداخت و بلاكچین.

موسسه نوا کامکار ماندگار: انتشار قانونی محتوای هنرمندان ایرانی بر روی بستر وب در قالب سایت و اپلیکیشن‌های نواک با هدف درآمدزایی برای هنرمندان عرصه موسیقی و حمایت از حقوق مادی و معنوی ایشان

شرکت سامانه هاي دما و نور سدنا: طراحی و تولید ترموستات‌های هوشمند دیجیتال 

شرکت نیوساد فارمد ماهان: هلثیو، ارزش مهمی را با گسترش شبکه‌ای متشکل از پزشکان، برنامه‌نویسان، مدیران کسب‌وکار و دیگر فعالان در صنعت سلامت خلق می‌کند. هلثیو به نیاز تیم‌ها و کارآفرینان مستعد و خالق، در فرآیند ایده‌پردازی، تیم‌سازی، توسعه بازار و محصول، سرمایه‌گذاری و جذب سرمایه پاسخ می‌دهد.

شرکت مبدل انرژي پاسارگاد: با استفاده از هوش مصنوعی (AI) قادر به طراحی و توسعه نرم افزار پیشرفته‌ آنالیز جریان به صورت آنلاین به منظور شناسایی و تشخیص عیوب در الکتروموتورها و جلوگیری از توقف ناخواسته الکتروموتور است.

شرکت شتابدهی هوشمند پیشگام سیوان: سرمایه‌گذاری بر روی استارتاپ‌ها، سرمایه‌گذاری بر روی راه‌اندازی مراکز نوآوری.

رویداد جذب سرمایه در حوزه تجهیزات پزشکی، صبح امروز با حضور ۶ استارت‌آپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. ۳۵۹ کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم و سامانه آپارات، بصورت آنلاین در برنامه حاضر شدند و استارت‌آپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، دکتر محسن فتحی، عضو هیئت رئیسه کمیسیون بهداشت و درمان مجلس شورای اسلامی، ضمن اشاره به این نکته که این ۶ استارت‌آپ‌ حوزه تجهیزات پزشکی، بسیار کاربردی و مطابق با نیازهای فعلی جامعه می‌باشند، گفت: فعالیت جوانان ما در این حوزه، نویدبخش این است که در آینده نزدیک، این محصولات در دسترس عموم جامعه قرار بگیرد و کل جامعه بتوانند از آن بهره‌مند شوند. ما در مجلس و خصوصا در کمیسیون بهداشت به عنوان یک وظیفه، از این استارتاپ‌ها و کلیه مجموعه‌هایی که در بحث تجهیزات پزشکی و دارویی فعالیت می‌کنند، تمام قد حمایت می‌کنیم و وظیفه خود می‌دانیم که به عنوان قانون‌گذار در حوزه قانون‌گذاری یکسری تسهیلات را به این طرح‌ها اختصاص دهیم.

در ادامه این رویداد، ۶ استارتاپ تجهیزات پزشکی به ارائه طرح‌های خود پرداختند.

اولین تیم ارائه دهنده در رویداد جذب سرمایه در حوزه تجهیزات پزشکی، «دنت آنلاین» بود. این استارتاپ محصول خود را فروش آنلاین و تخصصی تجهیزات دندانپزشکی معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ ۵ میلیارد تومان در ازای ۴۰ درصد سهام اعلام شد. محل مصرف این سرمایه برای توسعه کسب‌وکار، منابع انسانی، تبلیغات، تامین و انبار کالا و هزینه‌های ثابت و پرسنلی است. ویژگی منحصربه‌فرد این طرح، دسترسی آسان، ایجاد اعتماد برای همه دندان پزشکان کشور برای خرید محصول، رتبه بندی مناسب و سئو و محتوای قوی سایت است.

«اسپو» دومین تیم متقاضی سرمایه در این رویداد بود. این استارتاپ محصول خود را گجت ارزیابی باروری مردان معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۱ میلیارد تومان در ازای ۳۰ درصد سهام برای توسعه محصول، بازاریابی و منابع انسانی است. ویژگی منحصر به فرد این محصول، ارائه مشاوره‌هایی در جهت بهداشت روانی، خودمراقبتی و و تغذیه‌ افراد است. 

استارت‌آپ «ایلیثیا» سومین طرحی بود که محصول خود را گجت و پلتفرم هوشمند پایش سلامت مادر و جنین معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ، ۸۵۰ میلیون تومان در ازای ۱۵ درصد سهام، برای بازاریابی، نیروی انسانی و توسعه محصول است. ویژگی منحصر به فرد این محصول، بررسی ضربان قلب جنین و اعلام هشدار در مواقع احتمال بروز خطر است.

چهارمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه تجهیزات پزشکی استارت‌آپ «ماسک سورین» بود که در این رویداد بود که محصول خود را، تولید ماسک‌های ایمن، فیلتردار و شفاف معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ ۱.۲۰۰ میلیارد تومان برای توسعه کسب و‌کار، منابع انسانی و تبلیغات است. ویژگی منحصر به فرد این محصول، شفافیت و ضدبخار (آنتی فاگینگ) بودن ماسک و همچنین سازگاری با محیط زیست است. 

«گامینو» پنجمین طرح ارائه شده این رویداد بود که محصول خود را وسیله کمک حرکتی به کودکان دارای اختلال حرکتی، معرفی کرد. ویژگی منحصربه‌فرد این استارتاپ، ارائه خدمات درمانی، بهبود شرایط جسمی و روانی، افزایش مشارکت کودکان است.

مزایا استفاده از گامینو سهولت استفاده برای خانواده‌ها با هر میزان تحصیلاتی، انجام تمرینات توانبخشی در منزل و برگزاری کارگاه‌ها و وبینار‌های تخصصی و مشاوره کارشناس توانبخشی است. 

سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ، ۱.۵ میلیارد تومان در ازای ۱۵ درصد برای سرمایه‌گذاران خام و ۳۰-۳۵ درصد برای سرمایه‌گذارانی که به صورت همکار وارد این طرح می‌شوند. این سرمایه برای توسعه و رشد مجموعه (تنوع محصولات و ارائه خدمات) است.

استارت‌آپ «ساخت کانولا‌های پزشکی» آخرین تیم ارائه دهنده در این رویداد بود. طرح اصلی این استارتاپ شکل دهی لوله‌ها و مفتول‌های فلزی ( خم کردن، شکل دهی دهانه، جوش دادن، سوراخ کاری دقیق، الکتروپولیش داخل و خارج و...) برای ساخت کانولاهای تخصصی پزشکی است. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۱ میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی، منابع انسانی و تکمیل فناوری‌ها و ایجاد پایه برای طرح محصول تمام شده است.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه‌گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای‌روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

«دوشنبه‌های استارتاپی» عنوان رویدادهای جذب سرمایه است که توسط صندوق نوآوری و شکوفایی با همکاری سامانه کارن کراد بعنوان کارگزار صندوق نوآوری، با هدف شناسایی استارتاپ‌ها و طرح‌های سرمایه‌پذیر جذاب و توانمند، و معرفی آن‌ها به سرمایه‌گذاران علاقمند برگزار می‌شود.

منظور از طرح‌های سرمایه‌پذیر، هر شرکتی اعم از دانش‌بنیان، فناور، خلاق یا ... است که یک طرح نوآورانه آماده جذب سرمایه در اختیار دارد و آمادگی دارد در ازای جذب سرمایه جسورانه از یک سرمایه‌گذار، بخشی از سهام کسب‌وکار خود را به سرمایه‌گذار منتقل نماید.

اولین رویداد دوشنبه‌های استارتاپی در تاریخ ۳۰ اردیبهشت ۹۹ در حوزه سلامت برگزار شد. در این رویداد ۶ استارتاپ حوزه سلامت به ارائه طرح‌های خود برای سرمایه‌گذاران پرداختند و پس از آن هر دو هفته یکبار، رویداد دوشنبه‌های استارتاپی در یک حوزه خاص با حضور استارتاپ‌ها، سرمایه‌گذاران و مخاطبان علاقمند به آن حوزه برگزار گردید. 

تاکنون ۱۰ دوره از رویدادهای دوشنبه‌های استارتاپی در حوزه‌های سلامت، آب و انرژی، IT و ICT، IOT، کشاورزی، سلامت دیجیتال، ورزش، آموزش، کالاهای تند مصرف و خودرو برگزار شده و کارن کراد مفتخر به برگزاری این رویدادها و همچنین پیگیری روند جذب سرمایه‌ استارتاپ‌ها بوده است.

۱- یک معرفی مختصر از خودتان بفرمایید؟

مجید عقلایی هستم. ۱۵ سال سابقه در زمینه تحقیقات و توسعه بازار در فناوری‌ها و محصولات نوین را دارم. مدیرعامل شرکت توسعه بازار سام و موسس هایتک مانیتور و پترونومیکس و همچنین مشاور شرکت‌های دانش بنیان در معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری و صندوق نوآوری و شکوفایی هستم. همچنین سابقه همکاری با سازمان‌های مختلف دولتی و خصوصی در زمینه‌های مرتبط با بازاریابی و توسعه بازار را در تجربیات کاری‌ام دارم. در زمینه‌های تحقیقات بازار، برنامه‌ریزی ورود به بازار، قیمت‌گذاری محصولات جدید، برنامه‌ریزی بازاریابی، بازاریابی و تدوین طرح کسب‌و‌کار در حوزه فناوری‌های نوین و محصولات پیشرفته به مشاوره می‌پردازم.

۲- در چه حوزه‌ای فعالیت می‌کنید؟

به طور تخصصی در زمينه تحليل و توسعه بازار و توسعه کسب‌و‌کار در فناوری‌های نوين فعالیت دارم. همچنین سابقه مشاوره و فعاليت در حوزه‌های فناوری نانو، زیست فناوری، ژنتيک، IT و استارتاپ‌های ديجيتال، انيميشن و بازی‌های ويديويي و آنلاين، مخابرات، هوافضا، صنايع خلاق، پليمر و پتروشيمي، مواد پيشرفته، کامپوزيت، دارو و تجهيزات پزشکی، رباتيک و ... را داشته‌ام.

۳- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

از سال ۱۳۸۴ در حوزه تحقیقات بازار فعاليت خود را آغاز کرده و از سال ۱۳۸۹ به طور تخصصی در حوزه استارتاپی متمرکز هستم.

۴- تا به حال چه استارتاپ‌های موفقی را تحت مربیگری داشته‌اید؟

o Voiping

o شرکت بهداد ژنتيک

o استارتاپ ترانزيت

o پلاس پليمر

o استارتاپ تک سایز

o شريف سولار

o اریس تجارت الکترونيک

o بسپارسازان ايرانيان

سابقه مشاوره و آموزش به شرکت‌های عضو:

o شرکت‌دانش بنيان در معاونت علمی و فناوری رياست جمهوری

o صندوق نوآوری و شکوفايي

o ستاد فناوری نانو

o ستاد صنايع نرم و خلاق

o پارک فناوری پرديس

o هفته جهانی کارآفريني

o پارک فناوری و شتابدهنده شريف

o شتابدهنده تريگ‌آپ

o شتابدهنده آما

o شتابدهنده تيوان

o پارک علم و فناوری دانشگاه تهران

o مرکز نوآوری و فناوری دانشگاه صنعتی اميرکبیر

o شتابدهنده دانشگاه خواجه نصیر

o شهرک علمی تحقیقاتی اصفهان

o شتابدهنده فردوسی (مشهد)

۵- به نظر شما کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می‌شود؟

o ايده خوب

o تيم مستعد، علاقمند، با انگیزه و توانمند

o سرمايه‌گذار دقیق، دارای دانش و تجربه و دلسوز

۶- به نظر شما بزرگ‌ترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

فرهنگ مشارکت و تعامل در استارتاپ‌ها موضوعی است که در استارتاپ‌ها نادیده گرفته می‌شود.

۷- به عنوان یک منتور چه توصیه‌هایی برای رشد استارتاپ‌ها دارید؟

o حتما پيش از توسعه کسب‌و‌کار، بازار و جذابیت تجاری ايده بررسی شود.

o مسير توسعه ايده به درستی برنامه‌ریزی شود.

o کارآفرينان نگاه واقع بينانه به آينده و مسیر کسب‌و‌کار داشته باشند.

راهکارهای ایجاد مزیت رقابتی: 

۱- استراتژی قیمت

قیمت در اکثر موارد جز ملاک‌های مشتریان برای خرید محسوب می‌شود، یعنی اینکه همه دوست دارند محصولاتی با کیفیت بالاتر و قیمت پایین‌تر بخرند. شرکت‌ها می‌توانند با ارائه قیمت‌های جذاب، برای خود، مزیت رقابتی ایجاد کنند. با وجود این ‌که این روش می‌تواند مؤثر باشد، اما کاهش قیمت، به ندرت روشی مطلوب برای شرکت‌ها به حساب می‌آید، زیرا می‌تواند در نهایت، بقا‌ی کسب‌وکار را تهدید کند. شما باید این را به مشتری بگویید که قیمتی که برای محصولات‌تان در نظر گرفته‌اید، دلایلی دارد تا او مجاب شود و محصولات شما را انتخاب کند.

۲- استراتژی تنوع

برند، بدیهی‌ترین روش تشخیص شرکت‌ها از یکدیگر است. مدیرانی که از تنوع استفاده می‌کنند باید به ‌دنبال یافتن مهارت و توانایی منحصربه‌فردی باشند تا از طریق همین عامل‌، آگاهی مشتری را نسبت به ارزش کالا یا خدمت‌شان افزایش دهند. در واقع هدف این است که شرکت، محصولات و خدمات جدید و متنوعی را روانه بازار کند. 

۳- استراتژی نوآورانه

شرکت‌ها ممکن است فعالیت‌هایشان را با روش‌هایی جدید و نوآورانه انجام دهند. افراد می‌توانند با کشف و ارائه روش‌های ابتکاری برای انجام کار، مزایای رقابتی ایجاد کنند. به این صورت که در قسمتی از کسب و کار، محصول و ... نسبت به رقبایشان، تمایز ایجاد کنند. در واقع می‌توان با استفاده از مقداری خلاقیت، یک مزیت رقابتی بزرگ ایجاد کرد.

۴- اثربخشی عملیاتی و هوشمندی استراتژیک

بعضی از شرکت‌ها فقط سراغ کاری می‌روند که بهتر از هر کس دیگری آن را انجام می‌دهند. وقتی کارهایتان را خوب و کارآمد انجام دهید،‌ مزیت رقابتی بیشتری نسبت به کسانی که کار را طولانی‌تر یا سریع‌تر انجام می‌دهند، کسب می‌کنید. «اثربخشی عملیاتی» و  «اثربخشی استراتژی» هر دو برای دستیابی به عملکرد برتر، ضروری هستند اما کارکرد آن‌ها نسبت به یکدیگر متفاوت است. شرکت تنها هنگامی می‌تواند بر رقبایش غلبه کند که تمایزی نسبت به آن‌ها ایجاد کرده و این تمایز را حفظ کند. «اثربخشی عملیاتی» به معنای انجام بهتر فعالیت‌های مشابه با فعالیت‌هایی است که رقبا انجام می‌دهند، اما «اثربخشی استراتژی «انجام فعالیت‌هایی متفاوت نسبت به رقبا یا انجام فعالیت‌های مشابه اما به روشی متفاوت است که این نیز اکنون با هوشمندی استراتژیک ادغام و آن را به مؤلفه جدید و ممتازی به نام «هوشمندی استراتژیک» تبدیل کرده است.

۵- استراتژی رقابتی مبتنی بر فناوری

کامپیوترها و برنامه‌های کاربردی می‌توانند مزیت ایجاد کنند. کارکنانی که تکنولوژی جدید را می‌آموزند و با آن کار می‌کنند، تقریباً همیشه مزیت رقابتی بیشتری نسبت به کسانی که از روش‌های جدید استفاده نمی‌کنند، دارند. همچنین شرکت‌ها و کسب‌وکارهای بزرگی که همگام با تکنولوژی‌های ‌روز حرکت می‌کنند، بیشتر مورد توجه قرار می‌گیرند و همین مورد می‌تواند در جذب مشتری موثر واقع شود.

۶- مزیت رقابتی سازگار و منطبق

همانطور که بازارها، اقتصادها و سایر عوامل، در این محیط غیر قابل پیش‌بینی، تغییر می‌کنند، شرکت‌هایی که بتوانند خود را با شرایط متغیر، انطباق دهند، مزیت رقابتی کسب می‌کنند. این شرکت‌ها معمولاً کوچک‌تر هستند و فناوری‌های پیشرفته‌ای در اختیار دارند. مدیران می‌توانند با پذیرفتن تغییر و سازگاری با آن، به قدرت اصلی خود برسند. 

۷- مزیت اطلاعاتی

تقریباً تمام استراتژی‌های گفته ‌شده، نیازمند سطح بالایی از اطلاعات هستند. در واقع مزیت رقابتی به مهارت‌هایی گفته می‌شود که به شما کمک می‌کند تا در صحنه رقابت، جان سالم به در ببرید. اکثر مزیت‌های رقابتی از طریق دانش و اطلاعات به دست می‌آیند. شرکت‌های موفق به دنبال آخرین تکنولوژی، استراتژی‌ها و داده‌ها می‌باشند.

یکی از مراحل مهم در شکل‌گیری و رشد هر استارتاپ، جذب سرمایه است. در این مرحله باید در جلسه‌ای که (pitch deck) نامیده می‌شود، در مدت زمانی کوتاه، ارائه موثری از طرح‌تان به سرمایه‌گذار داشته باشید. ارائه‌ای که تاثیر مهمی در سرنوشت استارتاپ شما دارد. 

از آن‌جایی که رقابت در جذب سرمایه‌گذار بسیار بالاست، اگر شما نتوانید در مرحله ارائه به سرمایه‌گذار خوب عمل کنید، در جذب سرمایه به مشکل برمی‌خورید.

(Pitch deck) چیست؟

Pitch Deck روشی استاندارد برای ارائه یک استارتاپ است که کارآفرینان از آن برای جلب توجه سرمایه‌گذاران و تامین بودجه مورد نیاز شرکت خود استفاده می‌کنند. این نوع از ارائه، ویژگی‌ها و همچنین الزامات مشخصی دارد که باید تحت هر شرایطی رعایت شوند. ارائه، معمولا توسط ویدیو پروژکتور و به صورت اسلاید‌های باکیفیت انجام می‌شود، اما مانند سایر آموزه‌های کسب‌وکار باید استاندارد‌های آن رعایت شود.

نکاتی برای ارائه موثر به سرمایه‌گذار

- ارائه ساده‌ای داشته باشید

محصول‌تان را به صورت ساده بیان کنید. لازم نیست ارائه خود را با کلمات و عبارات عجیب و غریب، پیچیده کنید. اگرچه افرادی که مخاطب شما قرار می‌گیرند، انسان‌های فرهیخته و فنی‌ هستند، اما سعی کنید طوری ارائه کنید که افراد معمولی هم بتوانند آن را درک کنند. یک ارائه موثر، نشان می‌دهد که محصول یا خدمات شما چه مشکلی را حل می‌کند و چرا؟ چه کسی قرار است مشتری آن باشد و چرا باید محصول یا سرویس شما برایش اهمیتی داشته باشد. اگر این موارد را شفاف و ساده ارائه کنید، می‌توانید توجه مخاطب را برای شنیدن ادامه بحث‌هایتان جلب کنید.

- زمان ارائه را تنظیم کنید

زمان آنقدر با اهمیت است که تاثیر مستقیم بر جذب سرمایه برای استارتا‌پ‌تان دارد. پس باید به مدیریت آن توجه داشته باشید. قبل از جلسه خود، اطلاعات کافی در خصوص نحوه و شرایط برگزاری جلسه، مانند مدت زمان ارائه را کسب کنید و زمانبندی ارائه خود را با زمانی که در اختیار شما قرار داده می‌شود، تنظیم و تمرین کنید. اگر نتوانید زمان ارائه را به خوبی مدیریت کنید، ممکن است فرصت ارائه اسلایدهای مهم را از دست بدهید، اما این به آن معنا نیست که مسلسل‌وار کلمات را به سمت مخاطب شلیک کنید، طوری که کسی متوجه نشود چه می‌گویید و بیان نکات کلیدی اسلایدها از قلم بیفتد!

- داستان استارتاپ خود را تعریف کنید

داستان‌سرایی یک روش علمی اثبات‌شده، برای جلب توجه یک شنونده و نگه‌داشتن آن است. علاوه بر این، استفاده از این روش موجب می‌شود تا ارائه شما به یادماندنی‌تر شود. استفاده از آمار و ارقام، صفحات وسیع و… در ارائه استارتاپ آسان است، اما این اطلاعات به تنهایی، همیشه منجر به جلب نظر سرمایه‌گذاران نمی‌شوند، بلکه گاهی موجب خستگی آن‌ها هم می‌شود. اگر آن‌ها نیازی به این اطلاعات داشته باشند آن را از شما درخواست می‌کنند. پس بهتر است به جای توضیح مورد به مورد، سعی کنید یک داستان سرگرم‌کننده و جذاب درباره استارتاپ خود تعریف کنید.

- خلاصه و متمرکز ارائه دهید

زمان سرمایه‌گذاران با ارزش‌ترین دارایی آن‌هاست، پس بهتر است به جای صحبت‌های پراکنده، روی نقاط اصلی و جذاب ایده خود متمرکز شوید و هر اسلاید را به صورت مختصر توضیح دهید. سعی کنید در سرمایه‌گذاران اشتیاق ایجاد کنید تا گفتگو و پرسش از سمت آن‌ها ادامه پیدا کند.

- وجه تمایز و مزیت، محصول خود را بیان کنید

یکی از عوامل کلیدی در جلب نظر سرمایه‌گذاران این است که نشان دهید، چرا محصول یا خدمات شما با هر چیز دیگری که در بازار موجود است متفاوت است. اگر محصول یا خدماتی که ارائه می‌کنید شبیه به محصولات دیگران است باید بر روی نقاط تمایز و تفاوت‌تان تمرکز کنید و نشان ‌دهید که مزیت شما نسبت به رقبا در چیست.

- نمونه محصول یا وب‌سایت خود را به سرمایه‌گذاران نشان دهید

یکی از راه‌های موثر برای نشان دادن ویژگی‌های متمایز محصول شما به سرمایه‌گذاران این است که اجازه دهید آن‌ها نسخه اولیه محصول شما را مشاهده کنند. می‌توانید یک دموی سریع و کوتاه از محصول خود (Product Demo) به سرمایه‌گذاران نشان دهید. این دمو می‌تواند چند تصویر یا اسکرین‌شات از محصول‌، یا به صورت انیمیشن و یا ویدیوی کوتاه باشد.

استفاده از ویدیوی کوتاه بهترین گزینه است، زیرا نمایش محصول یا نحوه استفاده از آن، برای مخاطبان ملموس‌تر است و در سریع‌ترین زمان، بیشترین اطلاعات ممکن را منتقل می‌کند.

-  پیش از ارائه، تمرین کنید

 قبل از روز اصلی ارائه، تمرین کنید و ذهن‌تان را برای فشار و استرس آماده کنید. تمرین کردن و بازخورد گرفتن از افراد قابل اطمینان، شرط لازم برای یک ارائه خوب است. موارد لازم برای ارائه، مانند فایل‌ها و اسلایدهای مورد نیاز را آماده کنید و از کامل بودن آن‌ها مطمئن شوید. سعی کنید مواردی مانند زبان بدن، تن صدا، لحن ارائه، ارتباط چشمی و… را نیز در نظر بگیرید و لباس و ظاهر مناسبی را برای خود، در روز ارائه انتخاب کنید. برای سوالات سخت و دشوار سرمایه‌‌گذاران آماده باشید و با عدم آمادگی، فرصت خود را از دست ندهید. با تدوین پاسخ‌های ماهرانه و متقاعدکننده به سوالات احتمالی سرمایه‌گذاران، قابلیت‌ها و توانایی‌های خود را به نمایش بگذارید.

نام شرکت: صندوق پژوهش و فناوری توسعه کارآفرینی ستارگان

نام و سمت مصاحبه‌کننده: عباس دین محمدی- مدیرعامل

۱- یک معرفی کامل از شرکت‌تان بفرمایید؟

صندوق پژوهش و فناوری توسعه کارآفرینی ستارگان، در اسفند ماه سال ۱۳۹۸ تاسیس شده است. این صندوق با هدف ارائه خدمات مالی به شرکت‌های دانش بنیان و نوآور تشکیل شده است. در حال حاضر خدمات مورد ارائه این صندوق را می‌توان به سه خدمت اصلی ارائه تسهیلات، صدور ضمانت‌نامه و سرمایه‌گذاری خطرپذیر دسته بندی کرد.

۲- سابقه فعالیت شرکت‌تان در اکوسیستم استارتاپی چند سال است؟

سابقه فعالیت صندوق پژوهش کارآفرینی ستارگان از اسفندماه ۱۳۹۸ است.

۳- هدف شما از حضور در اکوسیستم استارتاپی چیست؟

یکی از مهم‌ترین اهداف این صندوق، سرمایه‌گذاری در طرح‌های ارزشمند و اقتصادی جهت حمایت از اکوسیستم نوآوری و کارآفرینی کشور و رشد اقتصادی کشور می‌باشد. از این رو شرکت ما در تلاش است که با تیمی مجرب و آشنا به حوزه استارتاپی و سرمایه‌گذاری خطرپذیر، این هدف را محقق کند.

شاید بتوان از خروجی نوآوری کشور به عنوان یکی از مهم‌ترین عوامل تاثیرگذار در رشد پایدار و بلندمدت اقتصاد کشور یاد کرد. در این راستا امید است با سرمایه‌گذاری در طرح‌های نوآورانه و فناورانه، قدمی در راستای حمایت از اقتصاد دانش‌بنیان کشور و توسعه اقتصادی پایدار برداریم. لذا حضور در اکوسیستم استارتاپی، آشنایی با بازیگران اصلی حوزه و شناسایی طرح‌های ارزشمند در دستور کار این صندوق قرار گرفته است.

۴- حداکثر سقف سرمایه‌گذاری شرکت‌تان چقدر است؟

۲۰ درصد سرمایه ثبتی که معادل ۲۰ میلیارد ریال می‌شود.

۵- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه‌گذاری روی حوزه‌های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

این صندوق در اکثریت حوزه‌ها نظیر حوزه‌های مبتنی بر IT که خود از زیر مجموعه وسیعی تشکیل شده است، که شامل IOT،cloud ، هوش مصنوعی و...، حوزه کشاورزی هوشمند، آب و انرژی و صنایع پایین دستی نفت و گاز و پتروشیمی سرمایه‌گذاری می‌کند. اما آنچه که در این میان برای ما اهمیت دارد، شناسایی یک نیاز اساسی، وجود بازار جذاب و تسلط و شناخت کافی اعضای تیم از ابعاد مختلف طرح در اجرای آن می‌باشد. 

۶- از نظر شما به عنوان سرمایه‌گذار، مهم‌ترین جنبه‌هایی که استارتاپ‌ها باید به آن‌ توجه داشته باشند چیست؟

چیدن یک تیم کلیدی با توانمندی‌های مکمل 

شناسایی نیاز بازار

بخش بندی درست بازار

برخورداری از مدل کسب‌و‌کار مناسب

تدوین برنامه عملیاتی و نقشه راه درست

۷- به نظر شما بزرگ‌ترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

برخی مشکلات ریشه درونی و برخی بیرونی دارند. بزرگ‌ترین مشکل بیرونی، ناپایداری شرایط اقتصادی است که کار را هم برای کارآفرین و هم سرمایه‌گذار سخت‌تر می‌کند. چرا که یک استارتاپ به خودی خود، با ریسک‌ها و عدم قطعیت‌های بسیاری روبروست و حضور در یک اقتصاد ناپایدار، شرایط را برای بازیگران حوزه دوچندان سخت می‌کند. در خصوص عوامل درونی، می‌توان برخی مشکلات را از جانب سرمایه‌گذاران و برخی را از جانب نوآوران نام برد. با توجه به اینکه اکوسیستم استارتاپی کشور، عمر چندان زیادی ندارد لازم است که سرمایه‌گذاران حوزه، از دانش عمیق‌تری در این خصوص برخوردار باشند. از جمله مشکلات از سمت نوآوران، هجوم اکثر استارتاپ‌های اکوسیستم  به سمت ارائه خدمات آنلاین و عدم تسلط کافی تیم به حوزه و بازار کارشان است.

رویداد جذب سرمایه در حوزه خودرو، صبح امروز با حضور ۵ استارت‌آپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. ۱۹۰ کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم و سامانه آپارات در برنامه حاضر شدند و استارت‌آپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، حجت‌اله فیروزی، سخنگوی کمیسیون صنایع و معادن مجلس شورای اسلامی در این رویداد با اشاره به ویژگی‌های توسعه بازار خودرو گفت: بازار خودرو بسیار گسترده است و مشاغل مختلفی چون تولید مواد اولیه، قطعه‌سازی برای خودرو، خدمات پس از فروش و تعمیرگا‌ه‌های خدمات دهنده در این حوزه فعالیت می‌کنند. در همین راستا استارت‌آپ‌ها می‌توانند به فعالان و تولیدکنندگان این حوزه و مشتریان خودرو خدمات ارائه کنند. ما نیز تلاش می‌کنیم تا کسب‌وکار آن‌ها بیشتر رونق بگیرد.

فیروزی ادامه داد: با وجود توسعه بازار خودرو، نیاز به استفاده از فناوری نیز شدیدتر شده است و استفاده از کسب‌وکارهای فناورانه طیف بزرگی از مشاغل را پوشش می‌دهد که استفاده از استارت‌آپ‌ها می‌تواند این بازار را بیشتر توسعه دهد.

سخنگوی کمیسیون صنایع و معادن مجلس در مورد طرح‌های در حال تدوین در مجلس برای کمک به صنعت خودرو نیز گفت: کمیسیون صنایع در حال تدوین طرحی برای توسعه فعالیت خودروسازان در کشور است؛ در این طرح جامع ضمن حمایت از خودروسازان، مشتری‌مداری، داخلی‌سازی و توجه به محصولات داخلی در نظر گرفته شده است و اجرای این طرح آینده خوبی را برای صنعت خودرو فراهم خواهد کرد. همچنین برای حمایت از شرکت‌های دانش بنیان و استارت‌آپ‌ها نیز «طرح دانش بنیان» در حال تدوین است که پس از اجرایی شدن استارت‌آپ‌ها، شرکت‌های دانش بنیان و شرکت‌های نوپا تحت حمایت بیشتر قرار می‌گیرند.

در ادامه رویداد دوشنبه‌های استارت‌آپی حوزه خودرو، محمدحسین رضوانیان، مدیر ارزیابی سرمایه‌گذاری صندوق نوآوری و شکوفایی ضمن اشاره به موفقیت ۴۰ درصدی استارت‌آپ‌های رویدادهای پیشین در جذب سرمایه‌گذار گفت: رویدادهای «دوشنبه‌های استارت‌‌آپی» برای جذب سرمایه بخش خصوصی به اکوسیستم نوآوری و تامین مالی استارت‌آپ‌ها، نتایج خوبی به همراه داشته است به‌طوری‌که از ۶ ستارت‌آپ ارائه کننده در اولین «دوشنبه استارت‌آپی» حوزه سلامت، ۴ استارت‌آپ موفق به جذب سرمایه‌گذار شده‌اند.

رضوانیان ادامه داد: تاکنون ۱۲ تا ۱۳ میلیارد تومان سرمایه برای استارت‌آپ‌های این رویدادها از بخش خصوصی تامین شده و ۲۰ استارت‌آپ نیز در فرآیند نهایی شدن پروسه جذب سرمایه و نهایی شدن مذاکرات خود با سرمایه‌گذار هستند. فرآیند سرمایه‌گذاری زمان‌بر است و ۴۰ درصد استارت‌آپ‌های دوشنبه‌های استارت‌آپی موفق به جذب سرمایه‌گذار شده‌اند.

در ادامه این رویداد، ۵ استارتاپ آموزشی به ارائه طرح‌های خود پرداختند.

«بازار‌خودرو» اولین تیم متقاضی سرمایه در این رویداد بود. این استارتاپ محصول خود را پلتفرم آنلاین برای تامین نیازمندی‌های حوزه بازار خودرو و همچنین ارائه خدمات تخصصی شامل: تولید محتوای تخصصی و استعلام قیمت کارشناسانه خودرو معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۱.۳ میلیارد تومان در ازا ۱۵ درصد سهام برای توسعه محصول، بازاریابی، دستمزد و نیروی انسانی است. ویژگی منحصر به فرد این محصول این است که فروشندگان خودرو، آگهی خود را در این سامانه ثبت می‌کنند و خریداران امکان مشاهده این اطلاعات را در کنار سایر محتوای تخصصی دارند.

 دومین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه خودرو استارت‌آپ «تاکسی‌بورد» بود که محصول خود را، رسانه تبلیغاتی نوین در داخل تاکسی معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ ۲.۷ میلیارد تومان است برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی. ویژگی منحصر به فرد این محصول، نصب مانیتور ۱۰ اینچی در پشت صندلی راننده است که از طریق آن محتوای تولیدی تیم به همراه تبلیغات مکان محور نمایش داده خواهد شد. تا به حال سازه تبلیغاتی تاکسی بورد بر روی ۷۰۰ دستگاه از تاکسی‌های خطی مناطق ۱ تا ۸ شهر تهران نصب شده است.
این استارت‌آپ در حال حاضر دارای ثبت مالکیت معنوی طرح در وزارت ارشاد، مجوز انحصاری از سازمان تاکسیرانی تهران و نصب سازه تبلیغاتی بر روی ۷۰۰ تاکسی است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول، استفاده مفید از زمان برای مسافران، استفاده از ویدئو برای نمایش و تبلیغات تمام جنبه‌های یک کالا، امکان گزارش‎گیری آنلاین از میزان بازدید‌ها و امکان بخش‌بندی مشتریان برای تبلیغات است.

 استارت‌آپ «چارچرخ» سومین طرحی بود که محصول خود را پلتفرم آنلاین برای تامین نیازمندی‌های حوزه نگهداری و تعمیرات خودرو و ارائه خدمات تخصصی در این حوزه معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ، ۳ میلیارد تومان در ازا ۳۰ درصد سهام و برای بازاریابی، نیروی انسانی، توسعه محصول و دستمزد است. ویژگی منحصر به فرد این محصول ارائه خدمات نگهداری خودرو و همچنین معرفی نزدیک‌ترین تعمیرگاه به موقعیت مکانی کاربر و امداد خودرو است.

 استارت‌آپ «ماشین‌نو» چهارمین تیم ارائه دهنده در این رویداد بود. این استارتاپ پلتفرم مارکت پلیس لوازم یدکی خودرو در قالب فروشگاه اینترنتی است. ایجاد بستر فروش اینترنتی برای فروشندگان لوازم یدکی و ارائه کالا با کیفیت و ارسال سریع برای مصرف کنندگان هدف اصلی این استارتاپ است. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۳ میلیارد تومان در ازا ۲۰ درصد سهام و برای توسعه محصول، بازاریابی، دستمزد و نیروی انسانی است.

 استارت‌آپ «اینوباس» آخرین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه خودرو بود. این استارتاپ محصول خود را پلتفرم رزرو آنلاین وسایل نقلیه عمومی، معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ ۴ میلیارد تومان در ازای ۱۵-۲۰  درصد سهام اعلام شد. محل مصرف این سرمایه برای دستمزد، تجهیزات، بازاریابی و توسعه محصول است. ویژگی منحصربه‌فرد این طرح، ایجاد سیستمی برای رفع نیاز جامعه برای استفاده از وسایل حمل و نقل عمومی است.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه‌گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای‌روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

۱- یک معرفی مختصر از خودتان بفرمایید؟
سید حامد موسوی هستم. اولین تجربه کاری‌ام تدریس زبان انگلیسی بود و تا چند سال گذشته نیز ادامه داشت. در ۲۳ سالگی اولین شرکت خودم در حوزه طراحی و ساخت در حوزه مهندسی مکانیک و سازه را راه‌اندازی کردم و حدود ۳ سال پروژه‌های مختلفی از جمله طراحی و ساخت اولین گلخانه خورشیدی (North wall) را با همکاری جهاد کشاورزی استان تهران اجرا کردم. بعد شرکتی در حوزه رشته فرآوری مواد معدنی راه اندازی کردم و چند سال پروژه‌های تحقیقاتی در حوزه فرآوری مواد معدنی با دانشگاه تربیت مدرس و ... انجام دادم. بعد از آن به دعوت یکی از دوستان کارمند دولت شدم. در پست مدیر صنایع شهر ری به مدت یک سال فعالیت کردم و سپس به نهاد ریاست جمهوری رفتم و در پست کارشناس ارشد دفتر دستیار ویژه رئیس جمهور و مسئول پیگیری طرح‌های مهر ماندگار مشغول شده و در عرض ۲ سال، ۲ بار کل کشور را گشتم و از نزدیک با پروژه‌های مختلف صنعتی و عمرانی و ... آشنا شدم. در دولت یازدهم در نهاد، مدیر فناوری اطلاعات بودم و در ادامه فعالیت کاری، به صندوق بازنشستگی کشوری رفته و در یکی از هلدینگ‌ها (تراز پی‌ریز) مدیر منابع انسانی شدم. بعد از ۸ سال در سال ۹۳ از مشاغل دولتی استعفا داده و بصورت مشاور و فریلنس در حوزه منابع انسانی بصورت جدی فعالیت‌های خودم را ادامه دادم و تا امروز در شرکت‌های مختلف خصوصی و دولتی بعنوان مشاور توسعه منابع انسانی و مدرس مهارت‌های نرم فعالیت می‌کنم.

۲- حوزه فعالیتتان چیست؟

مشاوره توسعه منابع انسانی و مدرس مهارت‌های نرم

۳- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

از سال ۹۵ بصورت جدی وارد حوزه مشاوره منابع انسانی شدم و از سال گذشته به واسطه همکاری به عنوان کو هاست رادیو رشدینو بصورت جدی‌تر در این حوزه فعالیت می‌کنم.

۴- چه استارتاپ­های موفقی را تابه حال تحت مربیگری داشتید؟

پذیرش ۲۴ – موسسه استعداد‌های برتر

۵-  بنظر شما کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می‌شود ؟

آموزش‌های صحیح موسسان و مدیران استارت آپی از مرحله Early stage به middle size با رشد سریع نیروی انسانی در شرکت و مبحث مهم نگهداشت و رشد پرسنل.

۶- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه­‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

عدم وجود ارزیابی دقیق (FS  و PFS) قبل از شروع به کار و جذب سرمایه و از آن مهم‌تر، نبود اطلاعات پایه اقتصادی در کشور جهت تصمیم گیری صحیح.

اینکه تکنولوژی به کار رفته در استارتاپ شما تا چه اندازه منحصر به فرد است، چندان حائز اهمیت نیست زیرا در هر صورت، باقی ماندن محصول شما در بازار و عرصه رقابت، بدون داشتن یک استراتژی بازاریابی مناسب، میسر نخواهد بود.
بازاریابی موثرترین روشی است که تصویر برند شما را می‌سازد، پیام شما را به شیوه‌ای مناسب به مشتریان می‌رساند و از همه مهم‌تر، به رشد فروش محصول‌تان کمک می‌کند. به کارگیری استراتژی موثر بازاریابی، نیازمند صرف هزینه‌های گزاف نیست. با حداقل هزینه‌ها هم می‌توان یک استراتژی بازاریابی مؤثر را طراحی کرد و به نتایج ارزشمندی دست یافت. کلید موفقیت شما در این است که اهداف درست و مشخصی را در ذهن داشته باشید و بدانید که کدام ابزارها در جهت رسیدن به این اهداف به شما کمک موثرتری می‌کند.

۷ گام موثر در بازاریابی:

- برای شروع بازاریابی، اهدافتان را مشخص کنید

هدف مارکتینگ، پیدا کردن یک بازار است. مخاطبان و حجم بازاری که مدنظرتان است را مشخص کنید و تعیین کنید که می‌خواهید چه تعدادی از مخاطبان هدف‌تان را جذب کنید؟

این سوالات را از خودتان بپرسید و جوابی تقریبی اما منطقی به آن بدهید.

همچنین می‌توانید رقبای خود را بررسی کنید و متناسب با حجم ترافیک و حجم مشتریان‌شان یک هدف تعیین کنید و سعی کنید در مدت زمان معین به آن برسید (در نظر داشته باشید که مارکتینگ فرایندی زمانبر است و قرار نیست در همان روزهای اول بازار را به دست بگیرید)

- برندتان را بسازید

استارتاپ‌ها در گذر زمان تغییر می‌کنند، شاید همین الان که قصد دارید یک محصول جدید بسازید و آن را به فروش برسانید، در ادامه محصول بهتر و متفاوت‌تری بسازید که با تصور فعلی شما مشابهت کامل نداشته باشد. اما به طور کلی روی برند و برندسازی تمرکز کنید. این کار در وهله‌ی اول به اعضای تیم شما اعتماد به نفس می‌دهد و باعث می‌شود تا مخاطبان هدف شما، برای شنیدن اخبار و محصولات شما مشتاق‌تر شوند. این اعتباربخشی از طریق یک پیام واضح و رسا ایجاد می‌شود اما تنها پیام، کافی نیست. باید بتوانید این پیام را از کانال‌های مختلف به گوش افراد برسانید و تبلیغ کنید. حلقه‌ی نزدیکان شما، شبکه‌های اجتماعی و وبسایت‌ها و وبلاگ‌های دیگر جای مناسبی برای تبلیغ و اطلاع رسانی است.

 -مخاطب هدف‌تان را تعیین کنید

تعیین اینکه محصول را به چه کسانی عرضه می‌کنید یکی از مهم‌ترین عوامل بازاریابی است.

در شناسایی مخاطب هدف این موارد را در نظر بگیرید:

• این مخاطبان کجا هستند؟ جنسیت‌شان چیست؟ در چه بازه‌ی سنی هستند؟

• رفتار خرید آن‌ها به چه شکل است؟ آنلاین خرید می‌کنند یا فروشگاه‌های فیزیکی را ترجیح می‌دهند؟

• بازه‌ی درآمدی آن‌ها در چه حدی است؟ محصولات شما چه ضرورتی برای آن‌ها دارد و تا چه حدی می‌توانند برای این محصولات و یا خدمات هزینه کنند؟

بعد از اینکه این موارد را تعیین کردید دوباره به قسمت پیام برند برگردید و پیام برند خود را نسبت به این مخاطبان هدف، بهینه‌تر کنید.

- شبکه‌سازی کنید

بازاریابی زبانی و یا کلامی (حتی با وجود دنیای آنلاین) همچنان تاثیرگذارترین نوع بازاریابی است. 

کارآفرین بزرگ آقای «ست گادین» در مورد این سبک از بازاریابی می‌گوید: اول غریبه‌ها را تبدیل به دوست کنید، بعد دوست‌ها را تبدیل به مشتری کنید و بعد مشتری را تبدیل به فروشنده کنید.

وقتی به مشتریان خود خدمات و محصولات باکیفیت ارائه می‌کنید و نظر آن‌ها را جلب می‌کنید و ارتباطی دائمی شکل می‌دهید، این مشتریان ناخودآگاه برای شما تبدیل به یک بازاریاب حرفه‌ای می‌شوند. البته شما هم باید حرفه‌ای‌ عمل کنید. دائما از آن‌ها فیدبک بگیرید نظرات آن‌ها را بپرسید و اگر در خصوص محصول، مشکلی دارند برطرف کنید و برای این نوع از مشتری که همیشه برای شما درآمد و مشتریان تازه‌تری خواهد آورد، تخفیف و تشویق در نظر بگیرید.

- ابزارهای نوین بازاریابی را به کار گیرید

رقابت در دنیای امروز تنها با استفاده از روش‌های بازاریابی سنتی، چندان جوابگو نیست و به‌ کارگیری روش‌های جدید بازاریابی الکترونیک برای کسب‌وکارها اثربخشی زیادی دارد‌. اینترنت نقطه عطفی در دنیای بازاریابی است و تمام روش‌های بازاریابی در دنیای جدید بر این مبنا قرار دارند، پس شما هم باید روی این موج سوار شوید.

افراد متخصص در این زمینه را استخدام کنید و یا با یک تیم حرفه‌ای در حوزه‌ی دیجیتال مارکتینگ همکاری کنید تا بازاریابی آنلاین شما روی مسیر اصلی آن قرار بگیرد.

- مسیرهای ارتباطی مناسب کارتان را پیدا کنید

هر شبکه اجتماعی، مخاطبان خاص خود را دارد و هر کدام، برای نوع خاصی از محتوا مناسب‌تر است. باید ویژگی‌ این کانال‌های ارتباطی را به خوبی بشناسید. برای مثال لینکدین بیشتر برای شبکه‌سازی مناسب است چرا که مدیران کسب‌و‌کارها و افراد شاغل و فعال در زمینه‌های مختلف در آن حضور دارند و محیط رسمی‌تری است. اینستاگرام برای بازاریابی و تبلیغات جای بهتری است چون کارهای خلاقانه و طرح‌های نوآورانه همیشه در این محیط دیده می‌شوند و... .

مهم‌تر از هر چیز این است که ببینید کدام شبکه اجتماعی و کدام بستر، مخاطبان بیشتر و فعال‌تری برای شما دارد.

- تبلیغات موثر داشته باشید

تبلیغات خوب و اصولی که روی جلب نظرات و احساسات کاربران پایه‌ریزی شده باشد را جدی بگیرید. منظور از تبلیغات تنها تبلیغ در تلویزیون و رادیو و روزنامه‌ها نیست. در دنیای آنلاین، روش‌های تبلیغ نیز دستخوش تغییر شده‌اند. به طور مثال تبلیغ در گوگل (یا سایر بسترهای اینترنتی) می‌تواند در آگاهی کاربران از یک برند، نقش زیادی داشته باشد. کافیست پلتفرم مورد نیازتان را شناسایی کنید و از این طریق تبلیغات تاثیرگذار داشته باشید.

توجه کنید که اگر تبلیغ‌تان حاوی نکات روانشناسی برای جذب و ترغیب کاربران نباشد، نمی‌تواند بصورت موثر نظر مخاطبان را جلب کند.

تاکنون به فرایند محافظه‌کار شدن افراد یا ریسک‌پذیری آن‌ها فکر کرده‌اید؟

شاید شما هم مانند خیلی از افرادی باشید که ترجیح می‌دهند با استخدام شدن در یک شرکت، درآمد متوسطی داشته باشند و از حریم امن خود خارج نشوند، اما در این میان، افرادی نیز هستند که ایده‌ای در ذهن خود دارند و به فکر پرداختن به این ایده هستند.

اگر شما یک کسب‌وکاری سنتی داشته باشید، پروسه‌های خود را به همان شکل همیشگی پیش می‌برید و شاید هیچ وقت نیازی به آزمایش کردن شیوه‌های نوین نداشته باشید، اما استارت‌آپ‌ها همیشه بر روی مرز باریک موفقیت و شکست پیش می‌روند و گاهی اوقات آزمون و خطا برایشان، تنها استراتژی حرکت به جلو به حساب می‌آید.

کارآفرینی به سبب نوعی آفرینش و ابداع، ماهیتی ریسک‌پذیر دارد و مهم‌ترین لازمه آن، داشتن روحیه ریسک‌پذیری است. بنابراین اگر مایلید کسب‌وکار جدیدی را آغاز کرده و بعنوان کارآفرین شناخته شوید، در ابتدا از وجود روحیه ریسک‌پذیری در خود مطمئن شوید. البته ریسک‌پذیری به معنای انتخاب‌های به ظاهر عاقلانه ولی در باطن ناآگاهانه نیست. پس نباید آن را با ریسک‌های افراطی اشتباه بگیریم!

برخی از ریسک‌هایی که ممکن است یک کارآفرین با آن دست‌وپنجه نرم کند:

ریسک بازار

به این نوع ریسک، ریسک سیستمی نیز می‌گویند. به این معنا که کارآفرین باید در ابتدا، نوسانات بازار را بسنجد و به واسطه‌ی استراتژی‌ها، این ریسک‌ها را تا حد امکان کاهش دهد. مانند: 

• تحقیق در مورد سلایق مشتریان

• آزمایش بازار برای دستیابی به اولویت‌های مدنظر مشتریان

• ارتقای سطح کیفی محصولات و خدمات

• فروش بیشتر در زمان رکود اقتصادی

ریسک رقابتی

این ریسک مربوط به عواملی مانند: استراتژی رقبا، بازاریابی، قیمت‌گذاری و ... می‌باشد که کارآفرین را درگیر می‌کند؛ چرا که کارآفرین باید با رقبایی که در بازار، جایگاه بهتری دارند، رقابت کند.

ریسک اعتباری

زمانی کارآفرین با این ریسک مواجه می‌شود که محصول خود را به بازار عرضه کرده است. معمولا مشتریان برندهای آشنا را به برندهایی که تازه عرضه می‌شوند، ترجیح می‌دهند.

استراتژی‌هایی نیز در مواجه با این ریسک وجود دارد که عبارتند از:

• ساخت یک وب‌سایت یا فعالیت در رسانه‌های اجتماعی که به خوبی، معرف برند شما باشد.

• ارائه خدمات و محصولات با کیفیت بالا

ریسک فناوری

این نوع ریسک تماما مختص به حوزه فناوری است. به طور مثال می‌توان به ریسک لو رفتن اطلاعات شخصی مشتریان و یا پرداخت‌های آنلاین در وب‌سایت برند مورد نظر اشاره کرد. 

بهترین روش برای کاهش این نوع ریسک، استفاده از فناوری‌های قابل اعتمادی است که با توان مالی شما قابل خریداری باشند؛ چرا که تنها با نظارت‌های امنیتی دائمی و منظم است که می‌توانید با خیال آسوده از اطلاعات محرمانه مشتریان خود محافظت کنید.

ریسک مالی

زمانی که دخل و خرج کسب‌وکارتان با هم یکی نیست، با ریسک مالی روبرو خواهید شد. یعنی میزان نقدینگی که در اختیار دارید کفاف تعهدات مالی کسب‌وکارتان را نمی‌دهد. 

می‌توان گفت عمده‌ترین ریسکی که اکثر تجارت‌های سراسر دنیا با آن روبرو هستند ریسک مالی است. بنابراین توصیه می‌شود در زمان مذاکره با سرمایه‌گذاران خود، نهایت دقت را داشته باشید. همچنین هر کسب‌وکاری همیشه مستلزم یک سرمایه نقدی پشتیبان است که در صورت بروز مشکلات مالی بتواند به آن تکیه کند.

اگر می‌خواهید در فرایند کاری خود، با وجود ریسک‌های احتمالی، مسیر امن‌تری را طی کنید، بهتر است موارد مطرح شده را بیشتر بشناسید و راه‌حل‌های مناسب برای هر کدام را در نظر بگیرید.

الزامات حقوقی استارتاپ‌ها از مهم‌ترین مسائل و دغدغه‌های صاحبان استارتاپ است. چه استارتاپ نوپا باشد، چه در حال توسعه و چه رشد یافته و با سابقه.

به طور کلی در ارتباط با بنیان‌گذاران، سرمایه‌داران، کارمندان و حتی سازمان‌ها و ارگان‌های مربوط، رعایت الزامات حقوقی استارتاپ‌ها ضروری است. نظارت و برنامه‌ریزی حقوقی این مسائل، نیازمند دانش و تخصص حقوقی است. به همین دلیل، داشتن یک مشاوره حقوقی متخصص، می‌تواند اطمینان خاطر و آسودگی را به صاحبان استارتاپ بدهد و این به رشد استارتاپ کمک می‌کند.

- مجوزهای لازم را دریافت کنید

در اکثر موارد، فعالیت مورد نظر استارتاپ از نظر قوانین کشور، مجاز است اما انجام آن نیاز به دریافت مجوز از سازمان‌ها و نهادهای خاصی دارد.

برای جلوگیری از فیلترینگ و دستور توقف فعالیت، دریافت مجوز لازم است. 

برخی مجوز‌های لازم:

• پروانه کسب

• نماد اعتماد الکترونیک

• مجوز ساماندهی

- به جای توافقات شفاهی از توافقات مکتوب استفاده کنید

باید بدانید که توافقات شفاهی، جز در مواردی که شواهد محکم داشته باشید، به هیچ وجه سندیت ندارد و در آینده، شما را با مشکلاتی مواجه خواهد کرد. تا حد ممکن توافقات خود را با شرکا و همکاران‌تان مکتوب کرده و زیر آن را امضا کنید.

- مطمئن شوید ایده‌های فکری متعلق به شماست

اگر در کسب‌و‌کارتان از اختراع، طرح صنعتی، راز تجاری، نرم‌افزار یا سایر اموال فکری استفاده می‌کنید، همان ابتدای کار مطمئن شوید که حقوق فکری آن به نام شما یا شریک‌تان ثبت شده و یا به موجب یک قرارداد دقیق، حقوق فکری آن به شما واگذار شده باشد.

- قرارداد هم‌‌بنیان‌گذار امضا کنید

از همان ابتدای کار در مورد اهداف و آینده کسب‌و‌کار، با شریک‌تان صحبت کنید و با شجاعت و صراحت در مورد حقوق و تکالیف‌، درصد سهام، اختلافات احتمالی، درآمد و سرمایه به توافق برسید.

به قول معروف، جنگ اول بِه از صلح آخر است. اگر همین ابتدا در مورد این موضوعات فکر نکنید، در آینده با مشکلات متعددی روبرو خواهید شد.

- برند خود را ثبت کنید

پیش از آنکه در کسب‌و‌کارتان پیشرفت کنید و نام و علامت تجاری شما به شهرت زیادی برسد، آن‌ را ثبت کنید.

ممکن است به دلایلی مثل همانندی با علامت تجاری دیگر یا پیش‌دستی رقبا در ثبت آن برند، نتوانید برند خود را ثبت کنید. برای پیشگیری از این مشکلات، به شما پیشنهاد می‌کنیم اندکی پس از اینکه کسب‌وکار خود را شروع کردید به ثبت برند خود بپردازید.

- شفاف سازی کنید و جلوی انحصار اطلاعاتی را بگیرید

کسب‌و‌کار خود را شفاف کنید و از حبس انحصاری اطلاعات، نزد خودتان یا شرکا‌یتان جلوگیری کنید.

نگذارید اطلاعات، منحصرا در اختیار یک نفر باشد و حداکثر تلاش خود را بکنید تا ضمن حفظ انسجام تیم، استارتاپ را متکی بر افراد پیش نبرید.

به شما پیشنهاد می‌کنیم همه چیز را مشخص و شفاف کنید، دسترسی‌های اطلاعاتی را به نحو منصفانه و عادلانه‌ای در تیم توزیع کنید و تلاش کنید تا هرگونه انحصار را از شرکت دور کنید.

- سهام را یکجا به هم‌‌تیمی‌ها ندهید

یکی از روش‌های مفید و مهمی که برای تشویق هم‌تیمی‌ها به تداوم همکاری‌شان استفاده می‌شود، واگذاری زمانبندی شده سهام است. با استفاده از این روش، به جای اینکه یک هم‌بنیانگذار به محض شروع به همکاری درصد زیادی از سهام شرکت را صاحب شود، سهام او طی یک دوره زمانی سه تا پنج ساله و به شکل ماهیانه به او داده می‌شود. به شما نیز پیشنهاد می‌شود برای جلوگیری از مشکلات احتمالی ناشی از خروج یکی از هم‌بنیانگذاران، سهام را به شکل زمان‌بندی شده به هم‌بنیانگذاران بدهید.

- در انعقاد قراردادهای سرمایه‌گذاری دقت کنید

قراردادهای سرمایه‌گذاری از جمله مهم‌ترین قراردادهای مورد نیاز استارتاپ‌هاست که با افراد صاحب ثروت، جهت تامین سرمایه مورد نیاز برای رشد شرکت منعقد می‌‌شود که لازم است طبق اصول مشخص باشد.

یکی از مشکلاتی که گاهی باعث شکست استارتاپ‌ها می‌شود، عجله کردن در جذب سرمایه،‌ بی‌توجهی به نکات مهم قرارداد سرمایه‌گذاری و پذیرش شروط غیراصولی است که از سمت سرمایه‌گذاران برای استار‌تاپ تعیین می‌شود.

۱- یک معرفی مختصر از خودتان بفرمایید؟

مهران کرمی هستم، دانشجوی مقطع دکتری مدیریت کارآفرینی گرایش کسب و کار جدید دانشگاه تهران.

سابقه تدریس در دانشگاه را در کارنامه‌ام دارم و به عنوان نماینده جهانی و تسهیلگر رویداد استارتاپ ویکند و همچنین مدیر سابق توسعه بازار استارتاپ نیک استارتر و هم‌بنیانگذار رسانه اکوسیستم، فعالیت‌هایی در این اکوسیستم داشته‌ام. 

هم اکنون نیز به عنوان مدیر شتابدهنده استارتاپ لند سریر و مشاور نکسترا مشغول به فعالیت هستم.

۲- حوزه فعالیت‌تان چیست؟

بطور اختصاصی، حوزه فعالیت من در این حیطه‌هاست:

تامین مالی و ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها 

راه اندازی استارتاپ و مدل کسب‌وکار

پیاده‌سازی فرایند شتابدهی

نوآوری باز و شتابدهنده‌های شرکتی

۳- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

از سال ۹۱ با حضور در رویداد استارتاپ ویکند با این حوزه آشنا شدم و به برگزاری رویدادهای آموزشی و تجربی پرداختم.

۴- چه استارتاپ‌های موفق را تا به حال تحت مربیگری داشتید؟

دنگی پال، ایران درخت، رده، سوخت جت، لنسریفای، همبودگاه و هوم سرویز.

۵- بنظر شما کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می شود؟

در اکوسیستم استارتاپی کمبود بلوغ و قالب فکری جدید احساس می‌شود. ما نیازمند قدرت در بخش‌های مختلف اکوسیستم هستیم. عدم تناسب بین اجزای اکوسیستم محسوس است با اینکه در برخی از اجزا، کار زیادی انجام می‌شود مانند برگزاری رویداد و کارگاه‌های آموزشی یا ایجاد مراکز شتابدهی و فضای کاری اما در برخی اجزا مانند منتورشیپ و ایجاد شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر و زیرساخت‌های لازم قانونی و دولتی، هنوز جای کار بسیاری مانده و این حوزه‌ها در حد اندکی ساختارمند شده‌اند.

۶- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه¬گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

مهمترین مشکل سرمایه‌گذاری خطرپذیر در ایران، عدم تعادل محسوس بین تعداد سرمایه‌گذاران و سرمایه‌پذیران است و اینکه فرهنگ پذیرفتنی در مورد نحوه ارتباط و تعامل بین این دو بخش هنوز وجود ندارد.

رویداد جذب سرمایه در حوزه کالا‌های تند مصرف، صبح امروز با حضور 6 استارت‌آپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. 181 کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم و سامانه آپارات در برنامه حاضر شدند و استارت‌آپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، دکتر علی ناظمی، معاون سرمایه‌گذاری صندوق نوآوری و شکوفایی در رویداد جذب سرمایه در حوزه کالا‌های تند مصرف، ضمن ابراز امیدواری برای رسیدن شرکت‌های استارت‌آپی و سرمایه‌گذاران به اهداف خود گفت: ما در صندوق نوآوری و شکوفایی از ابتدای برگزاری این رویدادها، اهداف مهمی را دنبال کرده‌ایم از جمله اینکه بتوانیم بخش نوآوری و فناوری را با بخش شرکت‌های بزرگ صنعتی پیوند دهیم و حضور فناوری و نوآوری را در زنجیره تولید شرکت‌های بزرگ تسهیل کنیم. 

وی افزود: برای پیوند شرکت‌های استارت‌آپی و سرمایه‌گذاران و صنایع بزرگ، دو رویکرد در نظر گرفته‌ایم که این مسیر هموار‌تر شود. رویکرد اول، کمک به تشکیل نهادها و مجموعه ابزارهایی است برای شرکت‌هایی که می‌خواهند وارد فضای نوآوری شوند و رویکرد دوم ، برگزاری انواع رویدادها و چالش‌های نوآوری به همراه رصد فناوری کشور است تا فرصت‌ها و ایده‌های نوآورانه برای صنعت کشف شود. بر این اساس صندوق نوآوری آمادگی برگزاری رویدادهای مختلف، به درخواست صنایع را نیز دارد. با توجه به دانشی که صندوق در برگزاری رویدادهایی از این دست دارد، می‌تواند از صفر تا صد رویداد را در کنار صاحبان صنایع برگزار و به آن‌ها کمک کرده و مشارکت داشته باشد.

معاون سرمایه‌گذاری صندوق نوآوری و شکوفایی در ادامه این رویداد به تقاضای سرمایه 15 میلیارد تومانی 6 استارت‌آپ حاضر در این رویداد اشاره کرد و گفت: در قالب مشخص، صندوق نوآوری و شکوفایی آماده حمایت از سایر سرمایه‌گذاران خصوصی است. اگر سرمایه‌گذاران خصوصی اقدام به سرمایه‌گذاری در این طرح‌ها کنند، صندوق نیز در کنار آن‌ها در فرایند هم سرمایه‌گذاری آماده خواهد بود.

در ادامه دکتر برات قبادیان، معاون پژوهش و فناوری وزارت صنعت، معدن و تجارت با ذکر لزوم همکاری بیشتر دستگاه‌های سیاست‌گذار‌ و حوزه‌های اجرایی با فعالان استارتاپی گفت: 

دستگاه‌های اجرایی، راهبر، ناظر و سیاست‌گذار باید به صورت یک شبکه زیرساخت با استارتاپ‌ها، همکاری نزدیک داشته باشند تا استارت‌آپ‌ها به عنوان موتور محرکه، این اکوسیستم را پیش ببرند. شکل‌گیری این همکاری‌ها موجب موفقیت و رشد این اکوسیستم می‌شود و انگیزه‌ای برای ادامه کار در نسل جوان است.

وی افزود: ما در وزارت صنعت و در بخش پژوهش و فناوری، این آمادگی را داریم که همکاری لازم را با همه عزیزانی که زیر ‌مجموعه‌های وزارت صنعت، معدن و تجارت هستند ایجاد کنیم. در واقع کمک وزارت صمت به این استارتاپ‌ها و صندوق نوآوری و شکوفایی، کمک به اهداف و ماموریت‌هایی است که وزارت صمت برای آن‌ها ایجاد شده است.

قبادیان همچنین گفت: شرکت‌های‌ دانش‌بنیان در معرفی محصولات و فروش داخلی و صادرات، با مشکلاتی مواجه‌‌اند که امیدواریم خلاقان و بنیان‌گذاران استارت‌آپ‌ها در این زمینه نیز فعال شوند.

در ادامه 6 استارت‌آپ فعال در حوزه کالاهای تند مصرف، به ارائه پرداختند.

استارت‌آپ «وندینگ ماشین» اولین تیم متقاضی سرمایه، در رویداد جذب سرمایه در حوزه کالا‌های تند مصرف بود که محصول خود را تولید دستگاه‌های نوشیدنی گرم و یخچال‌های تنقلات معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ 4 میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی، نیروی انسانی، دستمزد و مواد اولیه است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول شامل ارتقای سلامت کارکنان و مخاطبین، تکریم ارباب رجوع و کاهش زحمت تامین نیاز نسبت به سیستم سنتی است.

استارت‌آپ «بینج بار» دومین تیم متقاضی سرمایه در این رویداد بود که فعالیت خود را فروش محصولات کشاورزی (و کوتاه کردن زنجیره تامین از مزرعه تا مشتری) به خصوص برنج به صورت آنلاین، معرفی کرد. سرمایه مورد نیاز این استارت‌آپ 2 میلیارد تومان است و محل مصرف این سرمایه، نیروی انسانی، توسعه محصول، بازاریابی و دستمزد اعلام شد. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول،کوتاه کردن زنجیره تامین از مزرعه تا خانه، آموزش آخرین تکنولوژی کشاورزی و آموزش نکات مختلف در مورد محصولات کشاورزی به مصرف‌کنندگان است. این استارت‌آپ در حال حاضر به عنوان یکی از ۶ استارتاپ برگزیده کشاورزی دنیا از طرف یونیدو آلمان (سازمان توسعه صنعتی ملل) به بزرگترین نمایشگاه صنایع کشاورزی دنیا (Agritechnica) در هانوفر آلمان دعوت شده است و دیگر دستاوردهای آن ایجاد پنل تخصصی برای برنج ایرانی در نمایشگاه آگری تکنیکا و شرکت در نمایشگاه تخصصی آگروفود تهران است.

سومین تیم متقاضی سرمایه در این رویداد، استارت‌آپ «سامت» بود که یک سامانه‌ برقراری ارتباط میان تامین‌کنندگان و مشتریان کالاهای تند مصرف است. سامت قابلیت خدمات‌دهی به انواع فروشگاه‌های بزرگ، سوپرمارکت‌ها، رستوران‌ها و... را دارد. همچنین در این پلتفرم می‌توان پس از مقایسه کالاها باهم، کالای مورد نیاز را خریداری کرد. ویژگی منحصر به فرد این استارت‌آپ، تسهیل روند خرید مواد اولیه، صرفه‌جویی در زمان و امکان مقایسه انواع کالاها با یکدیگر است. میزان سرمایه مورد تقاضا، 2/2 میلیارد تومان برای بازاریابی، تولید و هزینه‌های اداری دفتری انجام است.

استارتاپ «سیزون مارکت» چهارمین تیم متقاضی سرمایه، در رویداد جذب سرمایه در حوزه کالا‌های تند مصرف بود که به عنوان پلتفرم سوپر مارکت اینترنتی برای ارسال کالا به مشتری، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد نیاز این استارتاپ، 5/3  میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی، نیروی انسانی و دستمزد است. ویژگی منحصر به فرد این محصول، ارسال در کمتر از ۴۵ دقیقه، تجربه خرید راحت برای مشتری در وب‌سایت و کاهش ارتباط بین سوپرمارکت و مشتری است.

پنجمین تیم متقاضی سرمایه، در حوزه کالا‌های تند مصرف، استارت‌آپ «ای تحفه» بود که محصول خود را وب سایت ارائه خدمات معرفی و فروش سوغات و صنایع دستی معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ 1 میلیارد تومان است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول، شناسایی برندهای برتر، امکان خرید مستقیم مشتری از تولید کننده (عدم واسطه) و ایجاد یک وب‌سایت مرجع در زمینه سوغات و صنایع دستی با امکان خرید آنلاین است.

«بارخشک» ششمین استارت‌آپ ارائه دهنده این رویداد بود که بعنوان یک فروشگاه اینترنتی، خرید مستقیم حبوبات از کشاورز را با استفاده از سایت و اپلیکیشن موبایل میسر کرده است. ویژگی منحصربه‌فرد این استارتاپ، شناسایی محصولات درجه یک با قیمت کمتر و بسته‌بندی بهتر است.
سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ، 3.200 میلیارد تومان برای خرید تجهیزات، حقوق پرسنلی، هزینه تبلیغات و سرمایه در گردش است.
در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

مزیت رقابتی (Competitive advantage) تمایز و برتری است که کسب‌وکار شما نسبت به سایر رقبای خود دارد و این امر موجب جذب بیشتر مشتری می‌شود.

در دنیای پررقابتِ فروش کالا و خدمات، شما باید خاص باشید و حرفی برای گفتن داشته باشید تا در میان خیل عظیم هم‌صنفی‌هایتان، دیده شوید و مشتری‌ها را به سمت خود بکشانید؛ به عبارتی دیگر، باید یک یا چند مزیت رقابتی و ارزش ایجاد کنید. این مزایا به این معنی هستند که شما کارهایی را بهتر از دیگران انجام می‌دهید که مشتری به خاطر آن‌ها، به خرید از شرکت شما تمایل دارد.

مزیت رقابتی در بخش‌های زیر کاربرد دارد:

کیفیت محصولات

استراتژی قیمت‌گذاری

خدمات مشتریان و ارتباط با مشتری

نحوه توزیع محصول و خدمت

نحوه فروش

نوآوری و خلاقیت

استفاده از فناوری‌های جدید

مزیت رقابتی پایدار 

مزیت رقابتی پایدار، مزایا و ویژگی‌هایی از یک محصول یا یک شرکت است که رقبا به راحتی نمی‌توانند آن را کپی کنند. به یاد داشته باشید که مشتری وفادار، به ‌خاطر مزیت‌های رقابتی پایدار شکل می‌گیرد.

نکته دیگر این است که با گذشت زمان، به دلیل تغییرات بازار، رقبا، پیشرفت تکنولوژی و تغییر سلایق و نظرات مشتری، بعضی از مزیت‌های رقابتی اهمیت خود را از دست می‌دهند و شاید اصلاً دیگر مزیت حساب نشوند و نتوانید به کمک آن‌ها رقابت کنید. به همین دلیل نیاز به مزیت رقابتی پایدار حس می‌شود.

چگونه باید مزیت رقابتی ایجاد کنیم؟

راه ایجاد کردن مزیت رقابتی در یک کسب‌وکار، تنها در پاسخ به یک سوال نهفته است: «چرا مشتری باید محصول ما را انتخاب کند؟»

یافتن پاسخ برای این سوالِ به ‌ظاهر ساده، چندان هم آسان نیست. زیرا سرعت بالای زندگی و افزایش تنوع در محصولات و شیوه ارائه آن، سبب تغییر سریع خواسته‌های مشتری می‌شود. همین موضوع، پیدا کردن بهترین مزیت‌ و تطبیق آن با نظر مشتری را سخت می‌کند. اما از آنجا که مزیت رقابتی نبض یک کسب‌‌و‌کار است، تحمل این سختی‌ها تجارت‌تان را زنده نگه می‌دارد.

برای ایجاد مزیت رقابتی به ۳ عامل نیاز دارید:

رقبا: کسب‌وکار‌ها و محصولات مشابه خود را به دقت زیر نظر بگیرید. ببینید آن‌ها چه کاری را خوب انجام می‌دهند و در چه‌ کاری ضعف دارند که شما می‌توانید بهتر از آن‌ها انجامش دهید. در مورد محصول، قیمت، خدمات، توزیع و بازاریابی و حتی پیشنهادات فروش‌شان خوب فکر کنید.

مشتری‌ها: در مزیت رقابتی، تنها به رقبا نباید توجه کرد زیرا در نهایت، مشتری‌ها هستند که باید محصول یا خدمت شما را دوست داشته باشند. پس بهتر است نظر مشتریان را درباره ارزش‌هایی که ایجاد می‌کنید، در نظر بگیرید.

دانش و توانمندی: برای ساخت مزیت رقابتی، توانمندی‌های خود را در نظر بگیرید.

چون دانش و نقاط قوت شما مشخص می‌کند که در چه بخشی از کسب‌وکارتان تمرکز کنید و مزیت رقابتی ایجاد کنید.

راهکارهای ایجاد مزیت رقابتی:

۱- استراتژی قیمت
قیمت در اکثر موارد جز ملاک‌های مشتریان برای خرید محسوب می‌شود، یعنی اینکه همه دوست دارند محصولاتی با کیفیت بالاتر و قیمت پایین‌تر بخرند. شرکت‌ها می‌توانند با ارائه قیمت‌های جذاب، برای خود، مزیت رقابتی ایجاد کنند. با وجود این ‌که این روش می‌تواند مؤثر باشد، اما کاهش قیمت، به ندرت روشی مطلوب برای شرکت‌ها به حساب می‌آید، زیرا می‌تواند در نهایت، بقا‌ی کسب‌وکار را تهدید کند. شما باید این را به مشتری بگویید که قیمتی که برای محصولات‌تان در نظر گرفته‌اید، دلایلی دارد تا او مجاب شود و محصولات شما را انتخاب کند.

۲- استراتژی تنوع
برند، بدیهی‌ترین روش تشخیص شرکت‌ها از یکدیگر است. مدیرانی که از تنوع استفاده می‌کنند باید به ‌دنبال یافتن مهارت و توانایی منحصربه‌فردی باشند تا از طریق همین عامل‌، آگاهی مشتری را نسبت به ارزش کالا یا خدمت‌شان افزایش دهند. در واقع هدف این است که شرکت، محصولات و خدمات جدید و متنوعی را روانه بازار کند. 

۳- استراتژی نوآورانه
شرکت‌ها ممکن است فعالیت‌هایشان را با روش‌هایی جدید و نوآورانه انجام دهند. افراد می‌توانند با کشف و ارائه روش‌های ابتکاری برای انجام کار، مزایای رقابتی ایجاد کنند. به این صورت که در قسمتی از کسب و کار، محصول و ... نسبت به رقبایشان، تمایز ایجاد کنند. در واقع می‌توان با استفاده از مقداری خلاقیت، یک مزیت رقابتی بزرگ ایجاد کرد.

۴- اثربخشی عملیاتی و هوشمندی استراتژیک
بعضی از شرکت‌ها فقط سراغ کاری می‌روند که بهتر از هر کس دیگری آن را انجام می‌دهند. وقتی کارهایتان را خوب و کارآمد انجام دهید،‌ مزیت رقابتی بیشتری نسبت به کسانی که کار را طولانی‌تر یا سریع‌تر انجام می‌دهند، کسب می‌کنید. «اثربخشی عملیاتی» و  «اثربخشی استراتژی» هر دو برای دستیابی به عملکرد برتر، ضروری هستند اما کارکرد آن‌ها نسبت به یکدیگر متفاوت است. شرکت تنها هنگامی می‌تواند بر رقبایش غلبه کند که تمایزی نسبت به آن‌ها ایجاد کرده و این تمایز را حفظ کند. «اثربخشی عملیاتی» به معنای انجام بهتر فعالیت‌های مشابه با فعالیت‌هایی است که رقبا انجام می‌دهند، اما «اثربخشی استراتژی «انجام فعالیت‌هایی متفاوت نسبت به رقبا یا انجام فعالیت‌های مشابه اما به روشی متفاوت است که این نیز اکنون با هوشمندی استراتژیک ادغام و آن را به مؤلفه جدید و ممتازی به نام «هوشمندی استراتژیک» تبدیل کرده است.

۵- استراتژی رقابتی مبتنی بر فناوری
کامپیوترها و برنامه‌های کاربردی می‌توانند مزیت ایجاد کنند. کارکنانی که تکنولوژی جدید را می‌آموزند و با آن کار می‌کنند، تقریباً همیشه مزیت رقابتی بیشتری نسبت به کسانی که از روش‌های جدید استفاده نمی‌کنند، دارند. همچنین شرکت‌ها و کسب‌وکارهای بزرگی که همگام با تکنولوژی‌های ‌روز حرکت می‌کنند، بیشتر مورد توجه قرار می‌گیرند و همین مورد می‌تواند در جذب مشتری موثر واقع شود.

۶- مزیت رقابتی سازگار و منطبق
همان‌طورکه بازارها، اقتصادها و سایر عوامل، در این محیط غیر قابل پیش‌بینی، تغییر می‌کنند، شرکت‌هایی که بتوانند خود را با شرایط متغیر، انطباق دهند، مزیت رقابتی کسب می‌کنند. این شرکت‌ها معمولاً کوچک‌تر هستند و فناوری‌های پیشرفته‌ای در اختیار دارند. مدیران می‌توانند با پذیرفتن تغییر و سازگاری با آن، به قدرت اصلی خود برسند. 

۷- مزیت اطلاعاتی
تقریباً تمام استراتژی‌های گفته ‌شده، نیازمند سطح بالایی از اطلاعات هستند. در واقع مزیت رقابتی به مهارت‌هایی گفته می‌شود که به شما کمک می‌کند تا در صحنه رقابت، جان سالم به در ببرید. اکثر مزیت‌های رقابتی از طریق دانش و اطلاعات به دست می‌آیند. شرکت‌های موفق به دنبال آخرین تکنولوژی، استراتژی‌ها و داده‌ها می‌باشند.

۱- ایده پردازی

مفهوم استارتاپ از یک ایده شروع می‌شود. این ایده ممکن است خلاقانه و جدید بوده و یا ممکن است برگرفته از یک کسب‌وکار خارجی یا داخلی باشد. قرار نیست که همیشه یک کسب‌وکار جدید بر مبنای یک اختراع جان بگیرد، شاید یک فرد خلاق بتواند با تغییر کوچکی در یک فلاسک چای، توجه مشتریان را به آن جلب کرده و آن را به عنوان محصول بفروشد. اگر در اینترنت کلمه بهترین ایده‌های استارتاپی را جستجو کنید، احتمالا به گزینه‌های متعددی می‌رسید که برخی از آن‌ها در نگاه اول مسخره یا نشدنی به نظر می‌رسد، اما می‌بینید که گروهی از جوانان پرتلاش توانسته‌اند که همین ایده‌ها را به کسب درآمد برسانند و اکنون به فعالیت مشغولند. پس هیچ وقت از ایده‌پردازی در حوزه کارآفرینی نترسید.

۲- تحقیق و تعیین نقشه راه 

گام دومی که برای تحقق بخشیدن به مفهوم استارتاپ باید بردارید، برداشتن یک کاغذ سفید و نوشتن نقشه راه است. در واقع، این یک طرح خام از ایده شما و مسیر کلی آن است و باید در آن مشخص کنید که می‌خواهید به چه نقطه‌ای برسید. همانطور که گام اول را با ایده‌پردازی برداشته‌اید، بهتر است کمی خیال پردازی کنید و هدف خود را تا نهایت ممکن پیش ببرید.

بعد از مشخص شدن هدف نهایی، زمان آن رسیده که این مسیر را به چندین مسیر کوتاه‌تر بشکنید و در واقع چندین هدف کوتاه و بلند برای خود نظر بگیرید.

۳- تهیه نمونه اولیه

ایده‌های مختلفی در قالب مفهوم استارتاپ تعریف می‌شوند که انجام هر کدام از آن‌ها، از یک مسیر متفاوت عبور می‌کند. برخی از این ایده‌ها، خدماتی هستند و نیازی به تهیه نمونه اولیه ندارند، برخی دیگر شامل نمونه‌های آزمایشگاهی می‌شوند، که اصلی‌ترین گام، مربوط به همین تهیه نمونه اولیه است. پس اگر مشخص کرده‌اید که محصول نهایی شما به چه صورتی است، باید ببینید که عکس‌العمل افراد جامعه نسبت به نمونه اولیه آن به چه صورت است. بنابراین، سعی کنید که چند نمونه اولیه، تولید کنید که کیفیت آن‌ها برای عموم جامعه قابل قبول باشد.

۴- عرضه نمونه به جامعه هدف کوچک و بررسی بازار

در این مرحله، تعدادی از نمونه اولیه‌ای که تولید کرده‌اید را در اختیار جامعه هدف خود قرار دهید و همزمان با آن، یک فرم نظرسنجی نیز در اختیار آن‌ها قرار دهید. از افراد بخواهید که از محصول مورد نظر استفاده کنند و در مورد شرایط مختلف آن نظر بدهند.

فرم نظرسنجی شما می‌تواند شامل این موارد باشد:

کیفیت کاری و ظاهری محصول، کیفیت خدمات محصول، قیمت محصول، میزان تمایل مشتریان به استفاده از محصول، نیاز مشتریان و نواقص عملکردی محصول و ...

۵- ثبت ایده و محصول

زمانی که ایده خود را به ثبت برسانید، این شانس را به خود داده‌اید که در مورد مالكيت آن ادعا داشته باشید. اما این ادعا نمی‌تواند شامل محصولات به دست آمده از آن باشد و ممکن است افرادی از محصولات مشابه با آن یا حتی از ویژگی‌های بهتر آن استفاده کنند. پس باید در مراجع قانونی نسبت به ثبت ایده و محصول خود اقدام کنید و مطمئن شوید که هیچ شخص دیگری از محصولات شما استفاده نمی‌کند.

مقدمات انجام این کار نیز همانند مراحل ثبت اختراع است و می‌توانید از پایگاه اطلاع‌رسانی مرکز مالکیت معنوی این کار را انجام دهید.

۶- پیدا کردن سرمایه‌گذار 

یکی مهم‌ترین مراحل و شاید بزرگ‌ترین چالش برای راه اندازی استارتاپ، پیدا کردن سرمایه‌گذار برای پروژه است که بتواند ریسک سرمایه‌گذاری روی یک ایده نو را بپذیرد. یک لیست از سرمایه‌گذارانی که به حوزه فعالیت شما نزدیک‌ترند، تهیه کنید و بعد از بررسی‌های لازم، با آن‌ها ارتباط گرفته و یک قرار مذاکره تعیین کنید و با آن‌ها در مورد پروژه خود صحبت کنید.

دکتر سورنا ستاری، معاون علمی و فناوری رئیس جمهور به همراه دکتر اسماعیل قادری‌فر رئیس مرکز توسعه فناوری‌های راهبردی معاونت علمی و فناوری، عصر سه شنبه 15 مهرماه با حضور در شرکت پیتام، ضمن بازدید از این مجموعه به گفت وگو با مدیران این شرکت پرداخت.

در ابتدای مراسم، دکتر ستاری و هیئت همراه، از بخش‌های مختلف این مجموعه مانند فرآیندها و عملیات، تضمین و کنترل کیفیت، و سرپرستی مرکز تماس پیتام بازدید کرد.

پس از آن علیرضا بیات، مدیرعامل پیتام ضمن تقدیر و تشکر از دکتر ستاری و سیاست‌های حمایتی ایشان از استارتاپ‌های کشور، به ارائه گزارشی از فعالیت‌های این شرکت از آغاز تا کنون پرداخت.

شرکت ارتباط گستر نیک آرمان با نام تجاری پیتام، با تجربه‌ای بالغ بر 15 سال در حوزه خدمات مشتریان، در سال 1397 به بازار شرکت‌های استارت‌آپی ایران قدم گذاشت. این مجموعه با تشکیل تیمی از افراد متخصص در حوزه‌های گوناگون و با تکیه بر به‌روزترین دانش‌ها و روش‌ها در صنعت خدمات مشتریان، به ارائه خدمات متعدد از جمله: پشتیبانی مشتریان، فروش و جذب مشتری، مدیریت تماس‌های ورودی و خروجی، پشتیبانی فنی و ... پرداخته و خود را به عنوان اولین و کامل‌ترین مرکز برون سپاری فرآیندهای کسب‌وکار یا همان BPO (Business Process Outsourcing)  در ایران معرفی نموده و سعی دارد خدمات مشتریان را به محصولی صادراتی برای ایران تبدیل نماید.

مجموعه پیتام ماحصل سرمایه‌گذاری سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن و چندین سرمایه‌گذار خصوصی از جمله کارگزاری مفید به عنوان بزرگ‌ترین کارگزاری بازار سرمایه کشور است که در راستای تحقق برنامه ایجاد اشتغال معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری ایجاد شده است.

هدف اولیه این شرکت، حضور 100 کارشناس مرکز تماس در محل شرکت در مدت زمان دوسال بود. در حال حاضر پیتام با وجود تمام چالش‌های پیش‌رو، با بیش از 200 نفر پرسنل مستقر در شرکت و بیش از 50 نفر کارشناس تماس در خارج از شهر تهران به فعالیت خود ادامه می‌دهد.

علیرضا بیات حین ارائه گزارش به این نکته اشاره کرد که تمرکز فضای شغلی همواره حول کلان شهر تهران است و این مورد باعث شده قشر کثیری از جوانان تحصیل کرده و مستعد در سایر نقاط کشور، از دسترسی به پیشرفت و توسعه شغلی محروم بمانند. به همین دلیل هدف اصلی پیتام اشتغال‌زایی برای جوانان توانمند در حوزه خدمات مشتریان در سرتاسر کشور است. 

وی افزود: محصول ابری خدمات مشتریان با هدف تمرکز زدایی از شهر تهران و گسترش آن در سراسر کشور به منظور استفاده از پتانسیل جوانان توانمند و نخبه، توسط این شرکت رونمایی شده است و از آنجایی که کشور توانمندی زیادی برای ورود به عرصه جهانی در حوزه برون‌سپاری خدمات مشتریان دارد، در همین راستا شرکت پیتام زیر ساخت‌هایی را برای جذب مشتریان بین‌المللی طراحی و پیاده سازی کرده است که متخصصین ایرانی بتوانند در عرصه بین‌المللی، با هدف ایجاد تبادلات مالی بین‌المللی و ارز آوری برای کشور، فعالیت کنند.

در ادامه، دکتر ستاری ضمن تقدیر از کارشناسان و مدیران شرکت پیتام، تلاش این مجموعه را در ارائه‌ی خدمات با کیفیت به سایر سازمان‌ها و همچنین ایجاد فرصت شغلی برای جوانان تحسین کرد و افزود: حمایت از استارت‌آپ‌هایی که موجب اشتغال‌زایی در کشور می‌شوند از مهم‌ترین اهداف معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری است.

معاون علمی و فناوری رئیس جمهور در ادامه‌ از نقش مهم استارتاپ‌ها در ساختن آینده کاری نسل جوان یاد کرد و افزود: دولت‌مردان فقط باید تصمیم بگیرند که به چه شکل می‌خواهند این فضا را مدیریت کنند.

در پایان، مدیر عامل کارن کراد به‌عنوان یکی از مجموعه‌های سهام‌دار شرکت پیتام، به گفتگو با دکتر ستاری پیرامون مسائل این شرکت و اهداف و برنامه‌های بلند مدت برای پیشرفت این استارت‌آپ موفق پرداخت.

گفتنی است که این مجموعه، هم اکنون به مشتریانی همچون کارگزاری مفید به عنوان بزرگ‌ترین کارگزاری بازار سرمایه کشور، با حدود ۸ میلیون کاربر، سرویس‌های پشتیبانی مرکز تماس ارائه می‌کند که این خود گواهی بر توان شرکت پیتام در ارائه خدمات به شرکت‌های بزرگ کشور می‌باشد. 

رویداد جذب سرمایه در حوزه آموزش صبح امروز با حضور 6 استارت‌آپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. 305 کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم و سامانه آپارات در برنامه حاضر شدند و استارت‌آپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، دکتر سیاوش ملکی‌فر، معاون توسعه صندوق نوآوری و شکوفایی در رویداد جذب سرمایه در حوزه آموزش با تاکید بر اینکه کرونا باعث افزایش حجم سرمایه‌گذاری‌ها در فناوری‌های حوزه آموزش شده است گفت: حوزه آموزش امروز مورد هجوم فناوری‌های نوین قرار گرفته است به طوری که شاهد یک بازآفرینی به مدد این فناوری‌ها در حوزه آموزش هستیم.

وی در ادامه با بیان اینکه مفهوم مدرسه متفاوت از آن چیزی شده که در گذشته می‌شناختیم، ادامه داد: امیدواریم که فناوری‌های موجود کمک کننده باشد. البته فناوری می‌تواند آسیب‌ها را برطرف کند اما نمی‌تواند همه مشکلات آموزشی را حل کند.

معاون توسعه صندوق نوآوری و شکوفایی در مورد رویکرد سرمایه‌گذاری در استارت‌آپ‌های آموزشی تحت عنوان «اتکا» گفت: به واسطه شیوع کرونا حجم سرمایه‌گذاری در فناوری‌های حوزه آموزش گسترش یافته است، به طوری که هندوستان در ۶ ماهه اول سال ۲۰۲۰ در حدود ۸۰۰ میلیون دلار در این حوزه سرمایه‌گذاری کرده است که نسبت به مدت مشابه در سال گذشته ۷۰۰ درصد رشد داشته است. سرمایه‌گذاری در شرایط جدید بیشتر هم شده است و شاهد بازآفرینی شیوه‌های آموزشی هستیم.

ملکی‌فر ادامه داد: در ایران بخشی از بار آموزشی به دلیل وجود بیماری کووید19 بر دوش استارت‌آپ‌ها افتاده است. به عنوان مثال پلتفرم «اسکای روم» در حال حاضر در بسیاری از موسسات آموزشی استفاده می‌شود. ما تلاش می‌کنیم با همکاری وزارت آموزش و پرورش و آموزش عالی، استارت‌آپ‌های توانمند حوزه آموزش را شناسایی و معرفی کنیم تا سرمایه مورد نیاز خود را از این طریق جذب کنند.

معاون توسعه صندوق نوآوری و شکوفایی در پایان از استارت‌آپ‌ها خواست تا به جای خلق مدل کسب و کار جدید، استارت‌آپ‌های آزموده شده در دنیا را ایرانیزه کنند و گفت: استارت‌آپ‌ها در حال حاضر با ریسک‌های فنی و بازار مواجه هستند به همین دلیل برای کاهش ریسک می‌توانند از استارت‌آپ‌هایی که در دنیا آزمون خود را گذرانده‌اند، الگوبرداری کرده و نسخه ایرانی خوب و با کیفیت تهیه کنند.

گفتنی است در طرح هم‌سرمایه‌گذاری صندوق نوآوری و شکوفایی، این صندوق منابع مالی را در قالب سرمایه‌گذاری و نه تسهیلات ارایه می‌دهد، به طوری که هر طرحی را عاملان صندوق یعنی صندوق‌های پژوهش و فناوری، حاضر به مشارکت ۲۰ درصدی در آن طرح باشند صندوق نوآوری و شکوفایی بسته به سطح فناوری و اولویت راهبردی تا ۸۰ درصد از منابع باقیمانده را تامین کرده و در سود و زیان طرح سهیم خواهد بود.

در ادامه این رویداد، علیرضا کمره‌ای، معاون آموزش دوره متوسطه وزارت آموزش و پرورش که بصورت آنلاین در این رویداد حضور داشت، بر تطابق ایده‌های نوآورانه استارت‌آپی با اسناد نظام آموزشی تاکید کرد و گفت: استارت‌آپ‌های آموزش باید به جهت‌گیری اسناد نظام آموزشی توجه کنند. آموزش و پرورش یک نهاد حاکمیتی است و ایده‌های این حوزه نیز باید متناسب با این سیستم آموزشی باشد و اگر استارت‌آپ‌ها به این رویکرد توجه نکنند امکان استفاده از تولیدات آن‌ها در نظام آموزشی وجود نخواهد داشت.

وی ادامه داد: استارت‌آپ‌ها باید در ارائه خدمات به ذینفعان حوزه آموزش یعنی دانش‌آموزان و خانواده‌ها بیشتر توجه کنند. به عبارت دیگر گسترش موقعیت تربیت و یادگیری باید با توجه به ویژگی نظام آموزشی باشد، در این صورت آموزش و پرورش در انعکاس دستاوردهای استارت‌آپی کمک می‌کند و همچنین خلأهای آموزشی را برای نوآوران و فناوران آشکار می‌کند.

کمره‌ای در مورد جایگاه استارت‌آپ‌ها در نظام آموزشی کشور نیز گفت: استارت‌آپ‌های آموزشی می‌توانند خلاء آموزشی در یادگیری را جبران کنند. در حال حاضر در بحث تربیت دانش‌آموزان حضور استارت‌آپ‌ها چشمگیر نیست و بیشترین حوزه مورد توجه آنها یادگیری و آموزش است، این در حالی است که تربیت بسیار برای ما حائز اهمیت است.

معاون آموزش دوره متوسطه وزارت آموزش و پرورش حوزه‌های مورد تقاضا برای توجه استارت‌آپ‌ها را برشمرد و گفت: توجه به ملاحظات تربیتی در کنار آموزش، توسعه پلتفرم مدیریت یادگیری، تسهیل‌کنندگی ارتباط معلم و دانش‌آموز، سیستم‌های فعال کننده یادگیرنده، یادگیری با بازی و در نهایت چگونگی یادگیری و یادگیری مهارت، از جمله مواردی است که ما در آموزش و پرورش به آن نیاز داریم.

وی در پایان خاطرنشان کرد: آموزش و پرورش در ترویج و توسعه فعالیت استارت‌آپ‌ها می‌تواند کمک کند و به شدت نیازمند فعالیت بخش خصوصی در این زمینه است و امیدوارم زمینه هدایت فناوری و دستاوردهای استارت‌آپی به سیستم آموزشی کشور فراهم شود.

همچنین دکتر علیرضا منادی سفیدان، رییس کمیسیون آموزش، تحقیقات و فناوری مجلس، ضمن تشکر از خدمات صندوق نوآوری برای تامین مالی شرکت‌های دانش بنیان در سال‌های اخیر، بر افزایش سرمایه این صندوق تاکید کرد و گفت: از دولت تقاضا داریم که سرمایه صندوق نوآوری و شکوفایی را بیشتر کند. این صندوق طی سال‌های اخیر دستاوردهای بسیاری در زمینه تامین مالی اکوسیستم نوآوری کشور داشته است.

منادی سفیدان اولین امید کشورها برای حل مشکلات در دوره شیوع ویروس کرونا را استارت‌آپ‌ها عنوان کرد و گفت: استارت آپ‌های داخلی در حوزه‌های مختلف نشان داده‌اند که می‌توانند گره‌گشای مشکلات کشور باشند. با توجه به موضوع آموزش در این رویداد می‌توانم بگویم که از استارت‌آپ‌های حوزه آموزش به اندازه کافی حمایت نشده است. در شرایط جدید آموزشی که آموزش حضوری معنای خود را از دست داده و آموزش غیر حضوری بیشتر مورد اقبال است ما به توان استارت‌آپ‌های این حوزه نیاز داریم.

وی ادامه داد: استارت‌آپ‌ها با ابتکارات جدید و ایده‌های خود می‌توانند کیفیت آموزش غیر حضوری را ارتقاء دهند. باید با تمام وجود به سمت آموزش با کیفیت غیرحضوری برویم؛ به عنوان مثال در علوم تجربی که نیازمند مشاهدات حضوری برای یادگیری هستند ایده‌ها و ابتکارات استارت‌آپی مانند شبیه‌سازها می‌تواند در این عرصه کمک کننده باشد.

رییس کمیسیون آموزش مجلس در مورد جامعه مخاطب استارت‌آپ‌های آموزشی گفت: در حال حاضر ۱۵ میلیون دانش‌آموز از شبکه شاد استفاده می‌کنند که با روش‌های خاص می‌توان مباحث آموزشی را برای معلم قابل انتقال و برای دانش آموزان قابل درک کرد. همچنین حدود 4 میلیون دانشجو در آموزش عالی داریم که می‌توانند از دستاوردهای فاخر استارت‌آپ‌های حوزه آموزش استفاده کنند.

در ادامه این رویداد، ۶ استارتاپ آموزشی به ارائه طرح‌های خود پرداختند.

استارت‌آپ «آوید» اولین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه آموزش بود. اطلاع‌رسانی دوره‌های جامع آموزش پزشکی و برگزاری دوره‌های آموزشی و خدمات آموزشی در حوزه سلامت، فعالیت اصلی این استارتاپ است. سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ 700 میلیون تومان برای یک سال و در ازای ۳۰ درصد سهام اعلام شد. ویژگی منحصربه‌فرد این طرح، ارائه روش‌های نوین آموزشی پزشکی و برگزاری دوره‌های باز‌آموزی و یا تکینیک آموزی است.

استارت‌آپ «نورولند» دومین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه آموزش بود که محصول خود را بستری برای بهبود یادگیری کودکان 2‌-7 سال به واسطه فناوری شاد و جذاب معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ320 میلیون تومان در ازای 15 درصد از سهام برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است. این استارت‌آپ در مرکز توسعه فناوری دانشگاه امیرکبیر مستقر است و با کلینیک مغز و شناخت ایران و مرکز آی تی درخشان ذهن قرارداد همکاری دارد.

ویژگی منحصربه‌فرد این محصول عدم نیاز به دانش خانواده‌ها، صرف زمان از طرف آن‌ها و به روزرسانی نرم ‌افزار بدون صرف هزینه است.

سومین تیم متقاضی سرمایه، استارت‌آپ «بوکلینو» بود که  باتوجه به نیاز روز افزون خدمات دهندگان آموزشی نظیر مدارس، آموزشگاه‌ها، اساتید و مشاوران آموزشی و خدمات گیرندگان این امر، نظیر دانش آموزان و والدین، جهت دسترسی به محتوای آموزشی، خدمات سنجشی، سیستم گزارش و ارزشیابی دانش آموزان، تصحیح اوراق امتحانی و خدمات مشاوره‌ای، ایده‌ی توسعه‌ی یک نرم افزار جامع در راستای برآورد نیازهای فوق را مورد توجه قرار داده و ایده خود را در قالب وب‌- اپلیکشن آموزشی و ارائه محتوای آموزشی به فعالان حوزه آموزش پیاده سازی کرده‌است. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ 1.5 میلیارد تومان در ازا 25 درصد سهام برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول سهولت دسترسی به نرم افزار و امکان شخصی سازی و ویرایش اطلاعات است.

استارت‌آپ «ویلرنو» چهارمین طرحی بود که محصول خود را آموزش جذاب و کاربردی در حوزه زبان انگلیسی معرفی کرد. ارائه دهنده خدمات آموزش زبان انگلیسی با روش‌های گیمیفیکیشن، فیلم و چالشی کردن آموزش، عمده  فعالیت این استارتاپ را شامل می‌شود. سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ، ۵00 میلیون تومان برای بازاریابی، تولید محتوا و دستمزد است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول داشتن موتور جستجو بومی، استفاده از هوش مصنوعی که بازخورد‌های کاربران را مشخص کند و عقد قرارداد با بلاگرهای مطرح این حوزه است.

استارت‌آپ «تیک‌تاک» پنجمین تیم متقاضی سرمایه در این رویداد بود که برای دسترسی متوازن همه دانشجویان کشور به محتوای آموزشی محصول خود را اینگونه معرفی کرد: ارائه کتب آنلاین و برگزاری کوئیزهای شبانه همراه با جوایز نقدی که به تکالیف و برنامه‌ریزی دانش آموز مرتبط است و سعی در ایجاد هیجان برای تحصیل دارد.

سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ 780 میلیون تومان در ازا 40 درصد سهام است. این محصول شامل سه بخش اساسی برنامه درسی روزانه، تکلیف و حل تمرین و آزمون‌های کوتاه شبانه است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول، برنامه درسی و حل تمرین اختصاصی، آموزش تست‌زنی، آزمون آنلاین هماهنگ و تحلیل وضعیت هر دانش‌آموز است.

استارت‌آپ «خط و خال» آخرین تیم ارائه دهنده در این رویداد بود. این استارت‌آپ به ارائه خدمات آموزشی با استفاده از ویدئو و انیمیشن، ارائه آزمون‌های آنلاین و کارنامه برای دانش آموزان، دانشجویان، مدرسان و دبیران کنکوری می‌پردازد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ 400 میلیون تومان است.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

استارت‌آپ‌ها در فرایند راه‌اندازی کسب‌وکار خود، بعد از تشکیل تیم متخصص و باتجربه و در مرحله‌ بعد، تولید محصول، نیاز به سرمایه‌گذار دارند که در فرایند انبوه سازی محصول تولید شده و ارائه آن به مصرف‌کنندگان، به آن‌ها کمک کند.  

روند کار، در آغاز به ظاهر ساده است. به این صورت که شما ایده‌ی خود را سهیم می‌شوید، در مقابل، سرمایه‌ای برای تبدیل ایده‌ی خود به محصول یا خدمت، به دست می‌آورید؛ اما در باطن روند کار جذب سرمایه به این سادگی نیست. سرمایه‌گذاران بدون تحقیق کافی و شناسایی همه ابعاد استارتاپ، بر روی آن سرمایه‌گذاری نمی‌کنند. پس اگر در فکر افزایش سرمایه استارتاپ خود هستید، لازم است راهکارهایی را در نظر داشته باشید که در زیر به آن‌ها اشاره می‌کنیم:

در جمع کارآفرینان حضور داشته باشید

از اساسی‌ترین اقداماتی که باید در نظر داشته باشید، حضور در رویدادهای سرمایه‌گذاری است. هرچه بیشتر با افراد حاضر در این حوزه کاری، ارتباط برقرار کنید و از تجربیاتشان استفاده کنید، بهتر می‌توانید پروژه‌ی خود را به نتیجه‌ی مورد نظرتان برسانید و در نتیجه راحت‌تر نظر سرمایه‌گذار را جلب می‌کنید.

ثابت کنید محصول شما، آماده ورود به بازار است

برای متقاعد کردن سرمایه‌گذار، باید بتوانید با اعداد و ارقام مستند، ثابت کنید که محصول شما آماده ورود به بازار است. توجه داشته باشید برای القای حس اطمینان به سرمایه‌گذار، شفافیت در اطلاعات ارائه شده حرف اول را می‌زند. پس نشان دهید که برای محصول شما بازار خوبی وجود دارد.

سرمایه‌گذاران حوزه‌ فعالیت‌تان را بشناسید

بهتر است لیستی از اسامی سرمایه‌گذاران حوزه فعالیت خود تهیه کنید. با آن‌ها در تماس باشید و از ایده‌های مد نظرتان با آن‌ها صحبت کنید. نظر آن‌ها می‌تواند در فرایند توسعه استارت‌آپ شما و جلب نظر سرمایه‌گذاران، موثر باشد.

نقش مربی‌ها را جدی بگیرید

قبل از آن که به دنبال پیدا کردن سرمایه‌گذار باشید، باید با مربی‌های فعال در حوزه‌ی کسب‌وکارتان مشورت کنید. این افراد می‌توانند با بیان تجربیات خود، کمک شایانی در فرایند جذب سرمایه و سرمایه‌گذار داشته باشند. 

از سایت‌های جذب سرمایه استفاده کنید

استارت‌آپ‌ها می‌توانند با استفاده از وب‌سایت‌های موجود، سرمایه‌گذاران را بشناسند، با آن‌ها ارتباط برقرار کنند و به معرفی ایده‌های خود بپردازند.

به برنامه‌ شتاب‌دهنده‌ها بپیوندید

برنامه‌ شتاب‌دهنده‌ها می‌تواند یک راه موثر برای ملاقات استارت‌آپ‌ها با سایر بنیان‌گذاران، مشاوران و افراد با تجربه در حوزه‌ کاری مورد نظر استارت‌آپ‌ها باشد.

شبکه‎‌ای از دوستان و بنیان‌گذاران استارت‌آپ‌ها ایجاد کنید

زمانی‌که کسب‌وکاری را راه ‌اندازی می‌کنید، نسبت به شبکه‌های ارتباطی در حوزه تجارت خود هوشیار باشید. اگر با دیگر فعالان این حوزه در ارتباط باشید، می‌توانید از تغییرات و رویدادهای تازه مطلع شوید. همچنین اگر بنیان‌گذاران دیگری را در حوزه کسب‌و‌کار خود می‌شناسید که در فرایند جذب سرمایه موفق بوده‌اند، با آن‌ها در ارتباط باشید و از توصیه‌هایشان استفاده کنید.

همگام با پیشرفت تکنولوژی حرکت کنید

دنیای امروز، دنیای تکنولوژی است. ما هر روزه شاهد پیشرفت تکنولوژی هستیم. پس سعی کنید در مقابل این تغییرات منعطف باشید، نیاز بازار را رصد کنید و محصول یا خدمت خود را برای مصرف‌کنندگان، به روز کنید.

برای مشتریان خود ارزش قائل باشید

سرمایه‌گذاران، به نحوه‌ پاسخگویی استارت‌آپ‌ها به مشتریانشان توجه ویژه‎‌ای دارند. در نتیجه مشتریان، یکی از ارکان اصلی جذب سرمایه و افزایش ارزش استارت‌آپ شما هستند. پس آن‌ها را دست کم نگیرید و برای جلب رضایت‌شان تلاش کنید.

در آخر آن که هرچه توان خود را در اجرا و پیاده‌سازی ایده خود به کار بگیرید و از افرادی با تجربه و متخصص در فرایند کاری خود استفاده کنید، می‌توانید از عهده‌ی اساسی‌ترین بخش راه‌اندازی استارت‌آپ خود که جذب سرمایه‌گذار است، بهتر عمل کنید.

نام‌گذاری برای یک شرکت تازه تاسیس، ممکن است کاری جزئی به نظر برسد، اما در واقع یکی از مهم‌ترین و با ارزش‌ترین جنبه‌های کسب‌وکار شما است. این نام در سال‌های آینده، تصویر برند شما را می‌سازد و باید آن را در ابتدا درست انتخاب کنید.

نام تجاری باید به گونه‌ای باشد که مشتریان بالقوه شما بتوانند ارتباط مناسبی با شما برقرار کنند. علاوه بر آن، انتخاب نام برند یکی از شاخص‌های مهم و تاثیرگذار در سطح بین‌المللی است. همین نکته باعث می‌شود انتخاب نام مناسب برای کسب‌وکار به یک چالش جدی برای کارآفرینان تبدیل شود و لزوم نگاه دقیق‌تر و تجزیه و تحلیل انتخاب نام برند، احساس شود.

در این مقاله به ذکر نکاتی می‌پردازیم که می‌تواند در انتخاب نام تجاری مناسب به شما کمک کند. این نکات عبارتند از:

- سادگی نام

نام تجاری هر چه ساده‌تر باشد، علاوه بر آن که به راحتی نوشته می‌شود، به راحتی نیز به خاطر سپرده می‌شود. نام انتخابی شما بهتر است بار معنای خوب، مثبت و نزدیک به فعالیت شما داشته باشد، ولی لزوما قرار نیست که دقیقا به فعالیت شما اشاره کند! شاید در لحظه‌ی اول، این نکته به ذهن شما برسد که نام تجاری باید به گونه‌ای باشد که با شنیدن آن به نوع فعالیت کسب‌وکار پی ببریم؛ اما بررسی کسب‌وکارهای موفق دنیا، چیز دیگری را نشان می‌دهد. برای فهم بهتر به موارد زیر توجه کنید: 

نام بهترین موتور جست‌وجو در دنیا، گوگل است!

بهترین سایت فروش کتاب، آمازون است! و بهترین برند تولیدکننده کامپیوتر و سخت‌افزار، اپل است!

نمونه‌های ذکر شده، دلایل خوبی است مبنی بر این که، نام یک کسب‌وکار اینترنتی، می‌تواند ارتباط مستقیم چندانی با فعالیت کسب‌وکار نداشته باشد.

در نتیجه، در انتخاب نام تجاری خود، علاوه بر توجه به خلاقیت و منحصر به فرد بودن عنوان انتخاب شده، سادگی را نیز در نظر بگیرید.

- تلفظ آسان

از موارد اساسی که باید در انتخاب نام تجاری به آن توجه داشته باشید، خوش آهنگ بودن نام انتخابی و داشتن معنای مثبت است. گاهی اوقات نام تجاری روی کاغذ از هر نظر گزینه‌ای مناسب به نظر می‌رسد اما وقتی که به زبان می‌آید چندان خوش‌آهنگ و تاثیرگذار نیست. یا ممکن است تلفظ آن به گونه‌ای باشد که افراد متوجه آن نشوند و لازم باشد برای متوجه شدن افراد، آن را چندین بار تکرار کنیم.

- نامحدود بودن نام تجاری 

- از انتخاب نام تجاری محدود کننده کسب‌وکارتان بپرهیزید. به عنوان مثال شاید شما در حال حاضر یک فروشگاه آنلاین کتاب هستید اما در آینده به حوزه‌های دیگری در فروش آنلاین وارد شوید. اگر بخواهید نام تجاری خود را تغییر دهید هزینه‌های مادی و معنوی که متحمل می‌شوید بسیار زیاد است. پس نامی انتخاب نکنید که در آینده مجبور باشید تغییرش دهید.

- بررسی شرکت‌های ثبت شده

قبل از اقدام برای ثبت نام تجاری خود، در سایت سازمان ثبت ایران و USPTO.gov به دنبال نام‌های انتخابی خود بگردید و تحقیق کنید. اگر عنوان انتخابی شما قبلا توسط شخص حقیقی یا حقوقی ثبت شده باشد، قطعا در آینده مشکلاتی پیدا خواهید کرد.

- دامنه com.

سعی کنید تا جایی که امکان دارد پسوندهای متعدد از یک نام را در اختیار داشته باشید. این کار جلو سوء استفاده‌های بعدی را از سایت شما گرفته و اعتبار بیشتر به شما می‌دهد. بهتر است که کسب‌وکار اینترنتی‌تان را با دامنه com. قوی کنید نه با  net, org و biz. در نظر مشتریان، کسب‌وکارهای اینترنتی که دامنه com. داشته باشند قوی تر هستند.

- فرم‌پذیری گرافیکی

به طراحی گرافیکی نام تجاری خود توجه کنید. نامی را انتخاب کنید که فرم‌پذیری گرافیکی بالایی داشته باشد. برای مثال نام گوگل، فرم پذیری بالایی با تکرار کلمه o دارد و این نکته به زیبایی بصری این لوگو کمک زیادی کرده ‌است.

- نام‌های ترکیبی

استفاده از نام‌های ترکیبی خلاقانه و معنادار، می‌تواند کمک شایانی به شما در انتخاب نام تجاری مناسب بکند. برای مثال نام فیسبوک، از ترکیب دو کلمه معنادار ساخته شده و نام دیجی‌کالا هم از ترکیب یک کلمه فارسی و یک کلمه انگلیسی به وجود آمده است.

- نظرسنجی

سعی کنید از دیگران باز خورد بگیرید. به عنوان مثال می‌توانید چند عنوان پیشنهادی انتخاب کنید و از دوستان، همکاران و اعضاء خانواده خود نظرخواهی کنید. حتی می‌توانید نظر مخاطبان هدف خود را نیز در انتخاب نام تجاری بپرسید.

- جنبه انسانی

از انتخاب نام‌های منفعل و خنثی بپرهیزید. اسم برندتان باید جنبه‎‌ی انسانی داشته باشد. مهم نیست چه می‌فروشید مهم این است که به انسان‌ها می‌فروشید نه کامپیوتر. پس نامی انتخاب کنید که حس بهتری را به مشتریان‌تان، که انسان‌ها هستند القا کند. برای مثال: شرکتی در ویسکانسین در حوزه‌ی تولید برق، عنوان خود را we energies انتخاب کرده است به معنای ما انرژی می‌بخشیم. همین توجه به جنبه روانی و انسانی نام تجاری، توانسته تاثیر بسزایی در فروش این شرکت داشته باشد.

همانطور که خواندید، انتخاب نام تجاری، از گام‌های مهم برای ایجاد یک کسب‌وکار موفق است.

بهتر است در ابتدا برای انتخاب نام تجاری خود وقت بگذارید تا در آینده مجبور نشوید که همین زمان را، صرف تغییر نام تجاری‌تان کنید. 

نخستین جشنواره بین‌المللی تجاری سازی ایده‌ها، محصولات و خدمات حوزه ژنتیک به همت انجمن ژنتیک و با حمایت صندوق نوآوری و شکوفایی، توسط سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن برگزار شد.

این رویداد جذب سرمایه، در طی دو روز (۱و۲ مهرماه) و با ارائه ۴۲ طرح سرمایه‌پذیر در حوزه ژنتیک بصورت آنلاین برگزار گردید.

در نخستین روز از این رویداد، ۱۶ تیم در نوبت صبح به ارائه طرح‌های زیستی خود، برای بیش از ۸۰ سرمایه‌گذار پرداختند که به هر یک از طرح‌ها، ۵ دقیقه برای ارائه و ۵ دقیقه برای پرسش و پاسخ اختصاص داده شد.

این برنامه با سخنرانی سرکار خانم دکتر مهاجری، مدیر برنامه‌های علمی و تجاری‌سازی کنگره ژنتیک آغاز شد و با تشریح خدمات صندوق نوآوری و شکوفایی، توسط سرکار خانم نسرین صلح‌خواه، کارشناس معاونت توسعه صندوق نوآوری ادامه یافت.

همچنین معرفی خدمات سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن در ادامه، توسط جناب آقای امیررضا صادقی، مدیر عملیاتی کارن کراد انجام شد. 

در ادامه رویداد، طرح‌ها به ارائه پرداختند و میزان سرمایه درخواستی خود را به سرمایه‌گذاران شرکت‌کننده در رویداد اعلام نمودند.

نوبت عصر این رویداد جذب سرمایه نیز، از ساعت ۱۴:۳۰، طبق روال نوبت صبح و با حضور ۶۵ سرمایه‌گذار آنلاین برگزار شد و ۱۵ تیم به ترتیب، به ارائه و پرسش و پاسخ پرداختند. این طرح‌ها در حوزه‌های انسانی، اجتماعی و مهندسی با محوریت کووید ۱۹، فعالیت خود را برای مخاطبان رویداد تشریح نمودند.

در دومین روز از این رویداد که از ساعت ۱۰ صبح روز چهارشنبه ۲ مهرماه برگزار شد، ۱۱ طرح فعال در حوزه ژنتیک، به معرفی خدمات و فعالیت‌هایشان برای ۶۰ نفر از سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد که از طریق پلتفرم اسکای‌روم بصورت آنلاین در رویداد حضور داشتند، پرداختند. 

این طرح‌ها در فایل ارائه خود به تشریح موضوعاتی همچون محصول، مزیت رقابتی، مدل کسب‌وکار، هزینه‌ها، درآمد، وضعیت بازار، رقبا و سایر عوامل دارای اهمیت برای سرمایه‌گذاران پرداختند و در نهایت با پایان ارائه یازدهمین تیم حاضر در این برنامه، رویداد تخصصی جذب سرمایه در حوزه ژنتیک با همراهی و مشارکت بیش از ۲۰۰ سرمایه‌گذار آنلاین در برنامه، به کار خود پایان داد.

مدت زمان لازم برای مطالعه:۵ دقیقه

با توجه به گسترش روزافزون استارت‌آپ‌ها و تمایل زیاد افراد، به‌ خصوص جوان‌های ایده‌پرداز، به راه‌اندازی یک استارت‌آپ، شاید برایتان جالب باشد بدانید چرا شمار استارت‌آپ‌های شکست خورده بیشتر از استارت‌آپ‌های موفق است؟!

باید به این نکته توجه داشت که هر کسب‌وکاری را نمی‌توان استارت‌آپ خواند! 

تفاوت‌های موجود بین استارت‌آپ و کسب‌وکار معمولی بسیار است؛ که از میان آن‌ها می‌توان به ۳ مورد اساسی اشاره کرد: 

اول آن که استارت‌آپ‌ها عموما بر پایه (ICT) هستند و همگام با فناوری اطلاعات حرکت می‌کنند، در وهله بعد، رشد استارت‌آپ می‌تواند چندین برابر یک کسب‌و‌کار معمولی باشد، چراکه محدود به زمان و مکان نمی‌شود و برمبنای اینترنت است و مقیاس پذیر و در نهایت آن که استارت‌آپ، در آغاز نیازمند سرمایه و سرمایه‌گذار است که بتواند فرایند رشد خود را در سریع‌ترین حالت ممکن طی کند، درحالیکه یک کسب وکار معمولی لزوما چنین نیست.

اکنون که با تفاوت استارت‌‍‌آپ و یک کسب‌وکار معمولی آشنا شدید، و درپی رشد استارت‌آپ خود هستید، بهتر است بدانید چه کارهایی استارت‌آپ شما را به مرحله سقوط می‌کشاند. 

شاید دیده باشید افرادی را که یک ایده اولیه‌ خوب برای راه‌اندازی یک استارت‌آپ دارند اما ایده آن‌ها به ثمر نمی‌نشیند. توجه داشته باشید همانقدر که مراحل اولیه‌ی راه‌اندازی یک استارت‌آپ حساس است، بعد از تاسیس نیز به همان اندازه، نیاز به مراقبت دارد.

اگر کارآفرین هستید، موارد زیر را بخوانید تا به راهکار مناسب‌تری برای استارت‌آپ خود برسید، همچنین اگر سرمایه‌گذار هستید با خواندن این موارد، نگاه عمیق‌تری برای انتخاب استارت‌آپ و سرمایه‌گذاری‌های آینده خود پیدا می‌کنید.  

بازارسنجی 

اگر محصول یا خدمات شما دردی را از بازار دوا نمی‌کند، باید استارت‌آپ خود را شکست خورده بدانید. پس حتما به این نکته توجه داشته باشید که قرار است نیازی را برطرف کنید!

 منابع مالی

شاید از عمده‌ترین دلایل شکست یک استارت‌آپ، کمبود بودجه باشد که در پی آن کارآفرین نتواند ایده‌های خود را عملی کند و به سطح کلان‌تر برساند. اما از سوی دیگر، مدیریت بودجه هم بسیار حائز اهمیت است. استارت‌آپ‌های بسیاری بوده‌اند که بودجه اولیه را داشته‌اند اما توان مدیریت منابع مالی را خیر!

 مدل کسب‌وکار (بیزنس مدل)

بارزترین مشخصه استارت‌آپ‌ها، داشتن بیزنس مدل مناسب است. پس اگر مدل کسب‌‌وکارتان را مناسب با حوزه فعالیت‌تان انتخاب نکرده‌اید و بدتر از آن، استارت‌آپ شما بیزنس مدل ندارد، فاتحه استارت‌آپ خود را بخوانید! با مدل کسب‌وکار نامناسب، نمی‌توانید نظر هیچ سرمایه‌گذاری را به طرح خودتان جلب کنید.

تیم 

تمام عناصر تشکیل دهنده استارت‌آپ‌ها، از ایده اولیه گرفته تا مدل کسب‌وکار مناسب و سرمایه مالی، همگی با وجود یک تیم متخصص و قوی است که بازدهی حداکثری را پیدا ‌می‌کنند.

با انتخاب افراد متخصص، ماهر و با تجربه، کسب‌وکار خود را چندین گام جلو می‌اندازید!

بازاریابی

دنیای رقابتی امروز، فرصت درخشش را به کسب‌وکارهایی که بازاریابی مناسب ندارند، نمی‌دهد. 

اگر تیم مناسب و برنامه‌ مناسبی برای بازاریابی خود ندارید، در هیاهوی این رقابت گم خواهید شد، حتی اگر بهترین‌ها را ارائه دهید!

بازار هدف

باید در بازار باشید و نظر مخاطبان هدف را در دستورکار خود قرار دهید، چرا که مصرف‌کنندگان به کسب‌وکار شما رسمیت می‌بخشند.

زمان سنجی

 همه چیز را بسنجید! زمان مناسب برای ارائه محصول یا خدمت‌تان را پیدا کنید. با یک انتخاب طلایی برای زمان ارائه می‌توانید به موفقیت بیشتری دست یابید.

کیفیت 

کاملا بدیهی است که اگر محصول یا خدمت بی‌کیفیت ارائه کنید، مشتری نیز نخواهید داشت. پس به کیفیت محصول خود، بیش از هرچیزی توجه کنید.

قیمت‌گذاری 

قیمت متناسب با کیفیتی که ارائه می‌دهید نیز مهم است و از ارکان اساسی تولید و توزیع یک محصول و خدمت به‌ شمار می‌رود. سعی کنید انصاف را در قیمت‌گذاری مناسب، برای رضایت هرچه بیشتر مشتری رعایت کنید.

 مزیت رقابتی 

اگر حتی اندک مطالعه‌ای در حوزه بازار داشته باشید به خوبی می‎‌دانید که هر محصولی که با استقبال خوب مشتریان روبه‌رو شود، بدون رقیب نخواهد ماند. اگر در کسب‌وکارتان جایگاه نخست را دارید، سعی کنید آن را حفظ کنید و چنانچه در رتبه‌های بعدی قرار دارید، باید جایگاه خود را ارتقا دهید، در غیر این صورت مشتری دلیلی برای انتخاب شما از بین رقبا نخواهد داشت!

اگر در این موارد تامل کنید و آن‌ها را عملی کنید، می‌توانید شانس خود را برای موفقیت، امتحان کنید. برای مطالعه بیشتردرباره‌ی عوامل موفقیت استارت‌آپ، مقاله بعدی را مطالعه کنید.

۱- یک معرفی مختصر از خودتان بفرمایید؟

سلام، محمد گرویی هستم؛ دانشجوی دکترای کارآفرینی گرایش کسب‌وکار، مدرس دانشگاه و علاقمند به یادگیری.

مشاور چند شتابدهنده و صندوق سرمایه‌گذاری خطرپذیر بوده‌ام و در حال حاضر نیز، یکی از هم‌بنیانگذاران استارتاپ همبودگاه، مدیر سرمایه‌گذاری مرکز نوآوری نکسترا و مشاور صندوق پژوهش و فناوری استان اصفهان هستم و در کنار آن به تدریس مفاهیم اولیه کارآفرینی، نظیر مدل کسب‌وکار به دانشجویان و علاقمندان می‌پردازم. بخش دیگری از اوقات خود را نیز به عنوان مسئولیت اجتماعی در شهرهای مختلف برای حضور در رویدادهای کارآفرینی سپری می‌کنم. 

۲- در چه حوزه‌ای فعالیت می‌کنید؟

چند سالی است که در حوزه کارآفرینی نهادی یا Institutional Entrepreneurship فعالیت کرده‌ام و در رابطه با شتابدهنده‌ها، فضاهای کار اشتراکی، استارتاپ استودیو و مفهوم جدیدی که تحت عنوان کارخانه نوآوری مطرح است، مطالعه، پژوهش و کار اجرایی انجام داده‌ام. در حوزه تخصصی نیز به موضوعاتی نظیر بوم مدل کسب‌وکار، متدولوژی ناب و بوم ناب در حوزه استارتاپی پرداخته‌ام.

۳- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

اواخر سال ۹۲ بود که با راه‌اندازی یک فروشگاه اینترنتی فعالیتم را در حوزه استارتاپی به طور جدی شروع کردم. تقریبا سه سال است که از آن استارتاپ خارج شده و بیشتر وقت و تمرکزم را بر روی ساختارهای نهادی در حوزه کارآفرینی، نظیر شتابدهنده‌ها گذاشته ام.

۴- تا به حال چه استارتاپ‌های موفقی را تحت مربیگری داشته‌اید؟

به واسطه حضور در چندین شتابدهنده به عنوان منتور و مربی، وظیفه هدایت استارتاپ‌های مختلفی را در شهرهای متعدد برعهده داشته‌ام که از این میان استارتاپ‌های باکس، تالارنامه، اسمارتی پات، دیجی زرگر، مدوپیا در شتابدهنده‌ها و بیش از صد تیم استارتاپی در رویدادهای کارآفرینانه را تحت مربیگری داشته‌ام.

۵- به نظر شما کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می‌شود؟

بنظر من بزرگترین مشکل حال حاضر اکوسیستم استارتاپی، فقدان قوانین و مقررات شفاف در حوزه‌های مختلف و از سویی دیگر وجود قوانینی که هر از چندگاهی مانع از حرکت رو به جلوی استارتاپ‌ها می‌شود. در کنار موارد قانونی و رگولاتوری، از موضوعاتی نظیر کمبود سرمایه‌گذاران خطرپذیر واقعی و نهادهای مناسبی برای رشد استارتاپ‌ها به عنوان اصلی‌ترین مشکلات اکوسیستم می‌توان یاد کرد.

۶- بنظر شما بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

متاسفانه آن چیزی که تحت عنوان Smart Money در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در کشورمان مطرح شده با آن چیزی که در اکوسیستم‌های موفق دنیا پیاده می‌شود، فرسنگ‌ها فاصله دارد. از این رو بزرگ‌ترین مشکل حال حاضر بسیاری از VCها را می‌توان عدم درک درست از چنین عبارتی دانست. از سویی دیگر موضوعاتی نظیر بی‌ثباتی اقتصادی، نوسانات نرخ ارز و شرایط اقتصادی حاکم بر کشور، که به دلیل تحریم‌ها، راه را برای سرمایه‌گذاری در ایران سخت‌تر از قبل کرده، باعث شده که سرمایه‌گذاری خطرپذیر در ایران با چالش‌های مختلف و عمیقی مواجه باشد. 

نام شرکت: گروه سرمایه گذاران نیک اندیش کارایا

سمت مصاحبه کننده: رئیس هیئت اجرایی

 

۱- یک معرفی کامل از شرکت‌تان بفرمایید؟
 

گروه سرمایه‌گذاران نیک اندیش کارایا از گردهم‌آیی سرمایه‌گذاران نیک اندیش (Angel Investor) جهت حمایت از کارآفرینان برتر و رشد فضای کسب‌وکارهای نوپا به وجود آمده است. این گروه در تلاش است تا علاوه بر پشتیبانی از نوآران نخبه، امکان سرمایه‌گذاری‌های خطرپذیر موفق را نیز برای سرمایه‌گذاران خود ایجاد کند تا در راستای بهبود ساختار اکوسیستم نوآوری و کارآفرینی ایران به سهم خود موثر باشد.

 

۲- سابقه فعالیت شرکت‌تان در اکوسیستم استارتاپی چند سال است؟

گروه سرمایه گذاران نیک اندیش کارایا از سال ۱۳۹۴ فعالیت خود را آغاز کرده و تاکنون سرمایه مورد نیاز ۱۲ تیم استارتاپی را فراهم نموده است.

۳- هدف شما از حضور در اکوسیستم استارتاپی چیست؟

محور اصلی حضور گروه کارایا در اکوسیستم استارتاپی، حمایت از کارآفرینان جوان و ایجاد زیرساخت های لازم برای رشد و تکامل اکوسیستم استارتاپی ایران می باشد تا با حضور سرمایه‌گذاران شخصی در این فضا بیش از پیش امکان بالندگی این اکوسیستم فراهم گردد.

۴- حداکثر سقف سرمایه‌گذاری شرکتتان چقدر است؟

در حال حاضر گروه کارایا قصد دارد سرمایه مورد نیاز استارتاپ‌هایی که به کمتر از ۱ میلیارد تومان سرمایه نیاز دارند را تامین نماید. البته با توجه به همکاری‌های این گروه در اکوسیستم استارتاپی با نهادهای سرمایه‌گذار دیگر امکان افزایش این سقف سرمایه گذاری در برخی موارد خاص فراهم خواهد بود.

۵- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه‌گذاری روی حوزه‌های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

یکی از نقاط قوت گروه کارایا بهره‌گیری از حضور سرمایه‌گذاران شخصی است که سبب شده تنوع بالایی از حوزه‌های سرمایه گذاری تحت پوشش این مجموعه قرار گیرد. اما لازم به توضیح است همواره حرکت بر لبه دانش و به کارگیری تکنولوژی‌های روز در تیم‌های استارتاپی مد نظر سرمایه‌گذاران این مجموعه بوده و از اهمیت بالایی برخوردار می‌باشد. 

۶- از نظر شما به عنوان سرمایه‌گذار، مهم‌ترین جنبه‌هایی که استارتاپ‌ها باید به آن‌ توجه داشته باشند چیست؟

از مهم ترین نکاتی که استارتاپ ها باید به آن توجه داشته باشند ایجاد تیمی توانمند است که قابلیت‌های گوناگونی را در خود داشته باشد. یکی از مشکلات مشترکی که در بین استارتاپ‌ها دیده می‌شود عدم توجه کافی به بخش درآمدزایی در کنار بخش فنی است که سبب شده بقای استارتاپ با چالش روبه‌رو شده و در مسیر جذب سرمایه نیز ناموفق عمل کنند.

۷- به نظر شما بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

به نظر من بزرگترين مشكل در حال حاضر عدم بلوغ اكو سيستم در ايران و عدم وجود زيرساخت‌هاي لازم براي سرمايه گذارهاست .

در حال حال حاضر يك سرمايه‌گذار نيك انديش بعد از تصمیم برای سرمايه‌گذاري در اين اكوسيستم نوپا و وارداتي‌، با مسائل و مشكلاتي روبرو می‌شود كه بايد براي حل آن اقدام كند‌، در حاليكه خيلي از اوقات، اطلاعات و امكانات كافي براي اين كار را ندارد و همين باعث عدم رغبت براي برخی از سرمايه‌گذاري‌هاي بعدي مي‌شود.

البته بنده اعتقاد دارم كه اين حركت شروع شده و در طول زمان با همين سعي و خطاهايي كه انجام مي‌دهيم به بلوغ و رشد نزديك مي‌شويم.

از مهمترين مشكلات ديگر هم، شرايط بسيار سخت براي برنامه‌ريزي‌هاي بلند مدت، به دليل عدم ثبات اقتصاد كشور و مهاجرت جوانان زبده مي‌باشد.

نام شرکت: صندوق غیردولتی پژوهش و فناوری خراسان رضوی

سمت مصاحبه کننده: مرتضی رنجبر، نماینده صندوق غیردولتی پژوهش و فناوری خراسان رضوی در محل صندوق نوآوری و شکوفایی، کارشناس امور تسهیلات و سرمایه‌گذاری خطرپذیر و کارشناس بازاریابی و توسعه خدمات

 

۱- یک معرفی کامل از شرکت‌تان بفرمایید؟

صندوق غیردولتی پژوهش و فناوری استان خراسان رضوی به عنوان سومین صندوق کشور در سال ۱۳۸۷ با هدف جذب منابع مالی برای توسعه، مشارکت و سرمایه‌گذاری لازم در امر پژوهش و فناوری و ایجاد بستر سرمایه‌گذاری بخش غیردولتی، ارائه تسهیلات مالی و حمایت‌های قانونی از پژوهشگران و فناوران و کمک به دستگاه‌های اجرایی در جهت تجاری‌سازی تاسیس گردیده است.

در طول بیش از ۱۰ سال از عمر صندوق، تلاش بسیاری برای وصول به اهداف تعریف شده، انجام گرفته است که برآیند آن همواره مثبت و رو به رشد بوده است.

از مهمترین ماموریت‌ها و اهداف تبیین شده می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

ماموریت‌های مهم: 

۱. مشارکت مدنی و حقوقی با تامین سرمایه ریسگ‌پذیر

۲. اعطای وام و تسهیلات

۳. صدور انواع ضمانت‌نامه‌های بانکی

۴. ارائه خدمات کارگزاری و عاملیت به کلیه سازمان‌های دولتی و غیردولتی

۵. تضمین قراردادها

اهداف مهم:

۱. اعطای وام و تسهیلات به اشخاص حقیقی و حقوقی

۲. تامین سرمایه خطرپذیر و مشارکت و سرمایه‌گذاری در طرح‌های پژوهشی و فناوری

۳. تضمین پرداخت به موقع تعهدات و اقساط طرح‌های پژوهشی

۴. صدور ضمانت‌نامه‌های مورد نیاز موسسات پژوهشی و فناوری

گزیده‌ای از عملکرد و خدمات صورت گرفته نیز به شرح زیر می‌باشد:

• اعطاء تسهیلات 

در این بخش جمعا ۱۹۸۹ مورد به ارزشی بیش از ۱۰۲۰ میلیارد ریال به متقاضیان اعطاء شده است.

• صدور ضمانت‌نامه

 در این حوزه نیز، تعداد ۴۶۳ ضمانت‌نامه صادر و به ارزش حدودی ۲۳۴ میلیارد ریال ارائه خدمات داشته است.

• سرمایه‌گذاری خطرپذیر 

در این بخش، که یکی از کارکردهای اصلی و مهم صندوق‌های پژوهش و فناوری می‌باشد، این صندوق موفق به سرمایه‌گذاری در ۱۶ طرح سرمایه‌گذاری پرخطر به ارزش بیش از ۲۹ میلیارد ریال شده است.

• مشارکت‌های مدنی

 همچنین در این بخش نیز، تعداد ۲۷ مشارکت به ارزش حدودی ۴۰ میلیارد ریال صورت پذیرفته است.

۲- سابقه فعالیت شرکت‌تان در اکوسیستم استارتاپی چند سال است؟

صندوق غیردولتی پژوهش و فناوری خراسان رضوی با تجربه‌ای بیش از ۱۰ سال سابقه فعالیت در اکوسیستم استارت‌آپی، فناوری و دانش‌بنیان کشور درحال حاضر با ۳ شعبه (دفتر) فعال، ۲ شعبه در مشهد، و یک شعبه در تهران، محل صندوق نوآوری و شکوفایی مشغول به فعالیت می‌باشد.

۳- هدف شما از حضور در اکوسیستم استارتاپی چیست؟

صندوق‌های پژوهش و فناوری دارای نقش حمایتی می‌باشند که صندوق غیردولتی پژوهش و فناوری خراسان رضوی نیز بعنوان سومین صندوق تاسیس شده و باسابقه‌ترین‌ صندوق‌ پژوهش و فناوری از این قاعده مستثنی نیست و تا به این جای راه، به یاری خدواند متعال توانسته نقش خود را به نحو احسن ایفا نماید.

۴- حداکثر سقف سرمایه‌گذاری شرکتتان چقدر است؟

سقف سرمایه‌گذاری در طرح‌های پیشنهادی کاملا متفاوت و به طرح ارائه شده و جزییات آن و همچنین  تشخیص کارگروه و مدیریت محترم عامل این صندوق بستگی دارد. لذا قرار دادن سقف جهت سرمایه‌گذاری مصداق جمله " دنیا را با یک چشم دیدن" می‌باشد.

۵- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه‌گذاری روی حوزه‌های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

قاعدتا و اصولا هر صندوقی باتجربه و به قدمت صندوق خراسان رضوی در اکثر حوزه‌های سرمایه‌گذاری داری تجربیات ارزشمند و برحسب مورد دارای تخصص نیز می‌باشد.

لذا ۲ مورد از حوزه‌های مورد توجه بیشتر صندوق به صورت زیر می‌باشد:

۱. بخش تولیدی (نمونه سازی –تجاری سازی)

۲. بخش خدماتی ( خدمات پزشکی-درمانی، خدمات سرگرمی-ورزشی، خدمات آنلاین و اینترنتی) 

۶- از نظر شما به عنوان سرمایه‌گذار، مهم‌ترین جنبه‌هایی که استارتاپ‌ها باید به آن‌ توجه داشته باشند چیست؟

برحسب موارد پرتکرار، جنبه‌هایی که سرمایه‌گذاران بیشتر به آن‌ها توجه می‌کنند و استارت‌آپ‌ها نیز به طبع، نیاز به تمرکز و دقت بیشتری در این حوزه‌ها دارند را می‌توان به طور کلی  به صورت زیر درنظر گرفت:

۱. تکمیل بودن تیم و جنبه‌ی همکاری و هماهنگی اعضاء تیم 

۲. توجه به محصول کمینه آماده شده و قابل ارائه، و درستی مراحل طی شده

۳. تکامل مدل خلق درآمد و امکان درآمدزایی استارتاپ‌ها

۴. درک درست از بازار و ارزیابی صحیح سهم از بازار

۵. توجه به جزئیات پلن‌های درآمدی و هزینه‌ای

۷- به نظر شما بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

به طور کلی، امروز در اکوسیستم استارت‌آپی و بخش فناور و سرمایه‌گذاری کشور، پیشرفت‌های بسیار خوبی چه در حوزه‌ی رشد و توسعه فضای استارت‌آپی و فناور و چه در حوزه‌ی توسعه نهادها و ابزارهای حمایتی این اکوسیستم صورت پذیرفته است اما همچنان در برخی بخش‌ها مشکلات اساسی و زیربنایی نیز وجود دارند. چند نمونه از این مشکلات به طور کلی شامل موارد زیر می‌باشند:

۱. عدم کارایی کافی و پویایی لازم در برخی قوانین و مقررات اکوسیستم فناور و حوزه استارت‌آپی کشور

۲. جدید بودن حوزه سرمایه‌گذاری خطرپذیر و عدم تجربه کافی و اطمینان

۳. وجود فاصله معنادار بین سرمایه‌گذار و سرمایه‌پذیر و عدم داشتن درک صحیح از یکدیگر

۴. در برخی موارد انتظارهای ناصحیح سرمایه‌گذار و سرمایه‌پذیر از یکدیگر

۵. چالش‌های حقوقی و داخلی برای سرمایه‌پذیر (مثل: حقوق مالکیت فکری، مسال مالیاتی، تیم و افراد تیم مناسب، تناسب محصول و بازار و ... ) 

رویداد جذب سرمایه در حوزه ورزش صبح امروز با حضور ۷ استارتاپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. در این رویداد که بصورت آنلاین برگزار شد، ۱۱۲ کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای روم در برنامه حاضر شدند و استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، دکتر سیاوش ملکی‌فر، معاون توسعه صندوق نوآوری و شکوفایی در رویداد جذب سرمایه در حوزه ورزش گفت: تسهیلات به تنهایی پاسخگوی نیاز اکوسیستم نیست و به سرمایه‌گذاری‌های خطرپذیر نیز نیاز داریم تا در سود و زیان طرح شریک شوند. در حال حاضر بنیادهای مالی بزرگ در دنیا به صورت مستقیم در طرح‌ها سرمایه‌گذاری نمی‌کنند و پشت بخش خصوصی برای تقویت سرمایه‌گذاری قرار می‌گیرند. بر این اساس صندوق نوآوری و شکوفایی از نزدیک به 60 عامل سرمایه‌گذاری خود یعنی صندوق‌های پژوهش و فناوری و صندوق‌های جسورانه بورسی برای سرمایه‌گذاری خطرپذیر استفاده می‌کند.

وی ادامه داد: صندوق پژوهش و فناوری تخصصی در حوزه ورزش شکل نگرفته و این حوزه نیازمند یک نهاد سرمایه‌گذاری تخصصی در حوزه تربیت بدنی است.

ملکی‌فر در مورد میزان سرمایه‌گذاری در حوزه ورزش به سرمایه‌گذاری خطرپذیر 2.5 میلیارد دلاری در سال 2018 اشاره کرد و گفت: امروز سرمایه‌گذاران بزرگی در دنیا مانند آدیداس، گوگل و والت دیزنی در عرصه استارت‌آپ‌های حوزه ورزش وارد شده‌اند و این حوزه جذابی برای سرمایه‌گذاری است.

معاون توسعه صندوق نوآوری و شکوفایی در پایان به مدل‌های مرسوم در کسب و کار مرتبط با ورزش اشاره کرد و گفت: معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری هفت مدل کسب و کار را در این حوزه طبقه بندی کرده است که شامل ترویج و توسعه ورزش، مدیریت ورزش، بازارگاه‌های ورزشی، تجهیزات ورزشی، ورزش معلولان و مکمل‌های ورزشی و دستیاران ورزشی است.

در ادامه این جلسه علی شریف‌نژاد، رییس پژوهشگاه تربیت بدنی و علوم ورزشی نیز به توسعه اقتصاد از طریق توجه به سرمایه گذاری در حوزه تربیت بدنی تاکید کرد و گفت: صنعت تولیدات ورزشی در دنیا متنوع است و شامل حوزه‌های مختلفی چون معماری ساخت استادیوم‌ها و فضاهای ورزشی، تجهیزات ورزشی، نرم‌افزار، پوشاک و داروها و مکمل‌ها است. در حال حاضر ۴.۵ درصد GDP دنیا در حوزه ورزش است که این میزان در ایران 0.5 درصد است. فرصت‌های زیادی در حوزه بازار و فناوری ورزشی وجود دارد که باید بیشتر به آن توجه شود.

در پایان دکتر راستینه، عضو کمیسیون فرهنگی و رئیس کمیته تربیت بدنی مجلس شورای اسلامی نیز گفت: باید از توان شرکت‌های دانش بنیان و استارت‌آپ‌ها در نظام استعدادیابی مبتنی بر فناوری نوین استفاده کنیم. باید استعدادهای پنهان در سراسر کشور شناسایی و به عرصه ورزشی کشور معرفی شود، بر این اساس استارت‌آپ‌ها بسیار می‌توانند کمک کنند.

استارت‌آپ «سینرمی» اولین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه ورزش بود که محصول خود را با عنوان دستگاه قابل حمل شبیه‌ساز تمرین در ارتفاع معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۱.۵ میلیارد تومان در ازای ۲۵ درصد از سهام برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.

این استارت‌آپ در حال حاضر ۱۸ میلیون تومان فروش دارد. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول، افزایش توان بدنی ورزشکاران و ایجاد توانمندی برای ثبت رکورد‌های بین‌المللی است.

استارت‌آپ «کفپوش تعاملی ورزش» دومین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه ورزش بود که برای تولید کفپوش هوشمند و تعاملی باشگاه‌های ورزشی، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۷.۵ میلیارد تومان در ازای ۱۰ درصد از سهام برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.

 این استارت‌آپ در حال حاضر مستقر در مرکز ملی نوآوری فناوری‌های ورزشی به عنوان واحد فناور است و در نمایشگاه هفته پژوهش و فناوری شرکت و رتبه ۸ نمایشگاه TRL را کسب کرده است و از پژوهشگاه تربیت بدنی و علوم ورزشی نیز تائیدیه علمی دارد. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول نصب رایگان و خدمات پس از فروش، افزایش سطح عملکردی باشگاه ورزشی، جذب مشتری بیشتر، ارائه خدمات توانبخشی و توان‌یابی است.

استارت‌آپ «توپ شوت کن» سومین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه ورزش بود که برای دستگاه توپ شوت کن فوتبال در ایران، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ یک میلیارد تومان در ازای ۲۰ درصد از سهام برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.

این استارت‌آپ در حال حاضر دارای گواهی ثبت اختراع دستگاه توپ شوت کن فوتبال و تنیس روی میز است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول مناسب بودن قیمت دستگاه نسبت به نمونه خارجی آن، کاربری آسان و راحت، گارانتی یک ساله و ارائه خدمات مادام‌العمر، سبک و قابل انتقال به نقاط مختلف زمین است.

استارت‌آپ «با مربی» چهارمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه ورزش بود که برای سامانه آنلاین برای جستجوی مربیان رسمی و فعال ورزشی کشور در تمامی شاخه‌های ورزشی و در تمامی نقاط کشور، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۲ میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.

این استارت‌آپ توانسته است ۷۹۲ مربی، ۴۰ باشگاه ورزشی و حدود هزار کاربر جذب کند و رتبه ۷ نمایشگاه TRL سال ۹۸ را به خود اختصاص دهد. این استارت آپ هم‌اکنون عضو پژوهشگاه تربیت بدنی و علوم ورزشی است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول دسترسی سریع و آسان، صرفه‌‎جویی در هزینه‌ها، ایجاد قدرت انتخاب برای ورزشکاران و مربیان و تولید محتوای تخصصی است.

استارت‌آپ «آسانرو» پنجمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه ورزش بود که برای دستگاه کمک به معلولین ضایعه نخایی، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۲ میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.

این استارت‌آپ در حال حاضر دارای گواهی ثبت اختراع، تاییدیه بهزیستی استان اصفهان و تاییدیه مرکز کارآفرینی آرمان بوده و حائز رتبه در جشنواره اختراعات کوهرنگ است. فروش این استارت‌آپ ۲۲۰ میلیون تومان است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول استفاده از مفصل در قسمت مچ پا و لگن، حرکت آسان‌تر دستگاه و نیاز به نیروی کمتر برای حرکت است.

استارت‌آپ «برنا تلنت» ششمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه ورزش بود که برای استعدادیابی ورزشی و پایش تندرستی محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ یک میلیارد تومان در ازای ۲۰ درصد سهام برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.

این استارت‌آپ ۵۰۰ کودک و نوجوان را طی سه سال گذشته استعدادیابی کرده که همگی در آزمون‌های ورزشی استانی مدال کسب کرده‌اند. این استارت آپ بیش از ۵۰ رشته ورزشی را پوشش می‌دهد، اما به هر کودک و نوجوان سه رشته معرفی می‌شود. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول جذابیت و بکر بودن بازار استعدادیابی ورزشی، بکارگیری متخصصان مرتبط، تیم‌‎سازی حرفه‌ای، آزمون و خطای انجام شده و بازارسازی عنوان شده است.

استارت‌آپ «هیدرو واک» هفتمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه ورزش بود که برای دستگاه پیاده‌روی بر سطح آب، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۲.۳ میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.

این استارت‌آپ در حال حاضر فروش ۴۲۰ میلیون تومانی دارد و دارای گواهی ثبت اختراع و تاییدیه‌های مربوبطه است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول ایجاد هیجان راه رفتن بر روی سطح آب، عدم وجود محدودیت سنی و پزشکی برای استفاده کننده، عملکرد دو منظوره هم در خشکی و هم روی سطح آب، قابلیت ماهیگیری در تالاب‌ها و دریاچه‌های کم عمق و استفاده از جلیقه‌های نجات در مواقع ضروری است.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

استارتاپ‌های برگزیده ایرانی متقاضی حضور در نمایشگاه جیتکس، پس از پایان رقابت دو روزه، برای اعزام به نمایشگاه جیتکس معرفی شدند.

برای اولین بار در ایران، سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن، به‌ عنوان کارگزار معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری و صندوق نوآوری و شکوفایی، مامور آماده‌سازی، توانمندسازی و اعزام ۲۰ شرکت دانش‌بنیان‌ ایرانی به نمایشگاه جیتکس شده است.

چهلمین دوره از نمایشگاه بین‌المللی الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک خاورمیانه موسوم به «جیتکس»  (GITEX) از تاریخ ۱۶ تا ۲۰ آذر ۱۳۹۹ در کشور امارات برگزار می‌شود.

در این دوره از نمایشگاه جیتکس، یک پاد در بخش «future stars» در اختیار طرح‌های ایرانی قرار خواهد گرفت تا شرکت‌های دانش‌بنیان و استارت‌آپ‌های ایرانی بتوانند تولیدات خلاقانه خود را برای جذب سرمایه‌گذاران بین‌المللی به نمایش گذاشته و فرصت همکاری با دیگر استارت‌‎آپ‌های جهانی و شرکت‌های حاضر در نمایشگاه را به دست بیاورند.

تیم‌های منتخب ایرانی که توسط صندوق نوآوری و شکوفایی و معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری با حمایت‌های ستاد توسعه فناوری‌های اقتصاد دیجیتال و هوشمندسازی، کریدور توسعه صادرات و تبادل فناوری و صندوق توسعه صادرات و تبادل فناوری راهی نمایشگاه فناوری دبی می‌شوند، پس از فراخوان کارن کراد و اعلام تمایل به حضور در این نمایشگاه و گذراندن دوره‌های توانمندسازی و همچنین طی چندین مرحله داوری تخصصی، در فهرست مسافران امسال نمایشگاه جیتکس ۲۰۲۰ دبی قرار گرفتند.

پس از پایان دوره‌های آموزشی و توانمندسازی، تیم‌های متقاضی، در تاریخ ۲۲ و ۲۳ شهریور ماه به ارائه نهایی طرح‌های خود برای کمیته پذیرش که متشکل از نمایندگان صندوق نوآوری و شکوفایی، معاونت علمی و فناوری و سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن بود، پرداخته و امتیازات و آراء داوران را اخذ کردند.

اسامی ۲۰ شرکت دانش‌بنیان ایرانی برای اعزام به نمایشگاه جیتکس ۲۰۲۰ به شرح زیر می‌باشد:

شرکت بهینه داده پردازان رایمون: تولید کننده و توزیع کننده محصولات سخت‌افزاری امنیتی هوشمند، که به صورت تخصصی در زمینه هوشمندسازی درب‌ها و تردد ساختمان فعالیت دارد.

شرکت توسعه درمان سرو: سایکالپس مبتکر اولین راهکار درمان تنبلی چشم مبتنی بر واقعیت مجازی است که با بهره‌گیری از سیستم هوشمند در محیط واقعیت مجازی، ابتدا سطح بیماری را تشخیص می‌دهد، سپس با استفاده از الگوریتم‌های مبتنی بر هوش مصنوعی و سیستم پچ‌های داینامیک بیماری را درمان می‌کند

شرکت معمار داده پرداز هوشمند تیبا: پلتفرم فروش محصولات گردشگری

شرکت گشت سلامت آریا: جذب بیماران خارجی از کشورهای اروپایی، کشورهای همسایه، استرالیا و آمریکا و معرفی به بیمارستان و پزشکان ایرانی

شرکت پیشتازان امن کاوی عماد: ۱- ارزیابی امنیتی و آزمون نفوذ برنامه‌های کاربردی، شبکه و زیرساخت 2-ارزیابی منع سرویس توزیع شده 3- مشاوره 4- تولید محصولات امنیتی

شرکت بهین فناور آماد هوشمند: توسعه نرم‌افزار هوشمند لجستیکی

شرکت تکاپو صنعت نامی: طراحی و تولید تجهیزات صنعتی پیشرفته

شرکت نوید ساختار بهینه: بهینه‌سازی سازه‌ها به وسیله رایانش ابری و پردازش موازی

شرکت راهکار مهریاسان: نرم‌افزاری انفورماتیکی و آی‌تی

موسسه دانش پژوهان: مشاوره، طراحی، ساخت، نصب و راه اندازی، پشتیبانی و بهره‌برداری آب شیرین‌کن‌های حرارتی و غشایی و ZLD

شرکت داده کاوان امیر کبیر: تولید نرم‌افزارهای حوزه سلامت

شرکت بازی سازی اردیبهشت پویای کاسپین: طراحی و پیاده‌سازی بازی‌های ویدیویی

شرکت آینده رباتیک سبز آرسام: ساخت ربات تعاملی به همراه ۱۰ بازی تکنولوژیک، احداث شهربازی داستان‌محور به نام روبوکیدز، با بکارگیری ربات و بازی‌ها.

شرکت کامپوزیت صنعت قائم: طراحی تولید انبوه محصولات ویژه صنعت هوایی و هوافضا، تعمیر و پوشش frp  مخازن و لوله‌های فرسوده در صنایع نفت و گاز، بازسازی و تولید قطعات برج‌های خنک کننده در صنایع کشور، طراحی و تولید زیردریایی بدون سرنشین

شرکت پردازش همراه نیلین سپهر: توسعه نرم‌افزارهاي وب و موبایل در حوزه بانکداري، پرداخت و بلاكچین.

موسسه نوا کامکار ماندگار: انتشار قانونی محتوای هنرمندان ایرانی بر روی بستر وب در قالب سایت و اپلیکیشن‌های نواک با هدف درآمدزایی برای هنرمندان عرصه موسیقی و حمایت از حقوق مادی و معنوی ایشان

شرکت سامانه هاي دما و نور سدنا: طراحی و تولید ترموستات‌های هوشمند دیجیتال 

شرکت نیوساد فارمد ماهان: هلثیو، ارزش مهمی را با گسترش شبکه‌ای متشکل از پزشکان، برنامه‌نویسان، مدیران کسب‌وکار و دیگر فعالان در صنعت سلامت خلق می‌کند. هلثیو به نیاز تیم‌ها و کارآفرینان مستعد و خالق، در فرآیند ایده‌پردازی، تیم‌سازی، توسعه بازار و محصول، سرمایه‌گذاری و جذب سرمایه پاسخ می‌دهد.

شرکت مبدل انرژي پاسارگاد: با استفاده از هوش مصنوعی (AI) قادر به طراحی و توسعه نرم افزار پیشرفته‌ آنالیز جریان به صورت آنلاین به منظور شناسایی و تشخیص عیوب در الکتروموتورها و جلوگیری از توقف ناخواسته الکتروموتور است.

شرکت شتابدهی هوشمند پیشگام سیوان: سرمایه‌گذاری بر روی استارتاپ‌ها، سرمایه‌گذاری بر روی راه‌اندازی مراکز نوآوری.

رویداد جذب سرمایه در حوزه سلامت دیجیتال صبح امروز با حضور ۶ استارتاپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. در این رویداد که بصورت آنلاین برگزار شد، ۱۷۰ کاربر، شامل سرمایه گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای روم در برنامه حاضر شدند و استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، دکتر سیاوش ملکی‌فر، معاون توسعه صندوق نوآوری و شکوفایی در رویداد جذب سرمایه در حوزه سلامت دیجیتال از فعالیت ۱۵۰ استارتاپ در این حوزه خبر داد و گفت: حوزه سلامت یکی از ماموریت‌های مهم حاکمیت است که دولت باید به مردم خدمات‌رسانی کند. در کنار حوزه ماموریتی دولت، این حوزه اقتصاد رو به رشدی نیز دارد. تکنولوژی‌های زیادی روانه حوزه سلامت شده است و بازار بزرگی نیز در زمینه‌های مختلفی، چون گردشگری سلامت، توریسم سلامت و صادرات خدمات سلامت و کالا‌های بهداشتی وجود دارد.

ملکی‌فر ادامه داد: خدمات فناورانه زیادی در این حوزه فراهم شده است و به لحاظ دانش فنی هیچ مشکلی در ایران وجود ندارد و پژوهشگران می‌توانند سرمایه مورد نیاز خود را حتی از خارج از کشور تامین کنند.

وی با اشاره به تشکیل کارگروه سلامت دیجیتال در وزارت بهداشت گفت: کارگروهی در وزارت بهداشت ذیل معاونت فناوری شکل گرفته که مقررات آن نیز تنظیم شده است و ما منتظر تصویب قوانین این کارگروه هستیم. حوزه سلامت حوزه‌ای بسیار مهم و با اهمیت است که با زندگی مردم سروکار دارد بنابراین بدون ارزیابی دقیق نمی‌توانیم اجازه ورود استارتاپ‌ها را به این حوزه بدهیم. امیدواریم هرچه زودتر این کارگروه اجرایی شده و فعالان اکوسیستم نوآوری در این حوزه فعالیت و سرمایه‌گذاری کنند.

معاون توسعه صندوق نوآوری و شکوفایی در پایان با اشاره به اینکه این دومین رویداد جذب سرمایه در حوزه سلامت است و آخرین آن هم نخواهد بود، یادآور شد: استارتاپ‌های حاضر در این رویداد ۹.۴ میلیارد تومان سرمایه نیاز دارند. بر اساس پیمایش انجام شده در سال ۹۸ حدود ۱۵۰ استارتاپ در حوزه سلامت دیجیتال فعالیت می‌کنند.

در ادامه این رویداد، دکتر حسین وطن‌پور، رئیس دفتر توسعه فناوری سلامت وزارت بهداشت، خدمات صندوق نوآوری و شکوفایی را برطرف کننده مشکلات اکوسیستم سلامت عنوان کرد و گفت: صندوق نوآوری اقدامات خوبی در حوزه سلامت انجام داده و مشکلات اکوسیستم را برطرف کرده است. در حال حاضر صندوق نوآوری و خدمات آن یک فرصت طلایی برای شرکت‌های دانش بنیان است که فناوران می‌توانند از آن استفاده کنند.

وی ادامه داد: در حوزه سلامت به لحاظ تعداد فناور، نسبت به نهاد‌های دیگر اجرایی، تفاوت‌های آماری قابل توجهی از نظر تعداد شرکت‌های دانش بنیان داریم، به طوری که ۱۱۰ شرکت دانش بنیان صادراتی در حوزه سلامت شناسایی شده‌اند که برخی تمامی تولید خود را به کشور‌های دیگر عرضه می‌کنند.

رئیس دفتر توسعه فناوری سلامت وزارت بهداشت در پایان به دغدغه‌مندی دانشگاهیان و فناوران در کنترل شیوع ویروس کرونا در کشور اشاره کرد و گفت: سلامت دیجیتال در کنترل شیوع ویروس کرونا نیز کاربرد بالا داشت. دغدغه‌مندی هیات علمی کشور یکی از اهدافی است که ما دنبال می‌کنیم. در این دوره حضور سرمایه‌گذاران در کنار شرکت‌های دانش بنیان می‌تواند موجب افزایش بقا و عمر این شرکت‌ها شود.

در ادامه رویداد، نوبت به ارائه استارتاپ‌های حوزه سلامت دیجیتال رسید و هر استارتاپ به مدت ۱۰ دقیقه به ارائه طرح خود پرداخت.

استارتاپ «آسانیسم» اولین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه سلامت دیجیتال بود که برای ارائه خدمات پرستاری و پزشکی در منزل، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارتاپ ۷۰۰ میلیون تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.

این استارتاپ در حال حاضر ۲۰ موسسه همکار دارد و ۲۳۰ میلیون تومان درآمد از طریق عقد ۲۴۱ قرارداد با مشتری با فروش ۳.۲ میلیارد تومانی در کمتر از ۱۹ ماه داشته است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول دادن قدرت انتخاب به کارفرمایان، ارتباط با مراکز مختلف در زمینه پرستاری و دسترسی آسان است.

استارتاپ «سایکلاپس» دومین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه سلامت دیجیتال بود که برای تسریع در درمان تنبلی چشم با استفاده از واقعیت مجازی، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارتاپ یک میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.

این استارتاپ در حال حاضر تأییدیه شرکت‌های دانش بنیان نوع ۲ و رتبه اول رویداد «ماکاتون» دانشگاه صنعتی شریف را کسب کرده و در نمایشگاه‌های بین‌المللی GTX و THL نیز حضور داشته است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول افزایش سرعت در زمان بهبودی بیمار و ایجاد اشتیاق برای کودکان است.

استارتاپ «بهزی» سومین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه حوزه سلامت دیجیتال بود که برای ارائه راهکار‌های جامع و باکیفیت پزشکی، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارتاپ دو میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.

مهمترین تجارب این استارتاپ، کسب عناوین برتر در جشنوار‌ه‌های حوزه سلامت و کارآفرینی است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول ارائه خدمات یکپارچه آموزش، حمایت، پیگیری بیماران و پایش روند بهبود برای کادر درمان است.

استارتاپ «تشخیص آوای صفیر» نیز چهارمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه سلامت دیجیتال بود که برای ساخت دستگاه تشخیص بیماری پارکینسون مبتنی بر پردازش سیگنال صدا در انسان، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارتاپ سه میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.

دستگاه تشخیص بیماری پارکینسون مبتنی بر پردازش سیگنال صدا در انسان دارای گواهی ثبت اختراع و تاییدیه مربوطه است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول کم‌هزینه بودن، در دسترس بودن، کاربری آسان، غیرتهاجمی بودن، عدم نیاز به حضور فیزیکی بیمار، قابلیت ارزیابی میزان پیشرفت بیماری و سرعت تشخیصی بالا است.

استارتاپ «دکتر سی» هم پنجمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه سلامت دیجیتال بود که برای ارائه خدمات سلامت، آموزش و خودمراقبتی، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارتاپ ۴۰۰ میلیون تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.

این استارتاپ در حال حاضر دارای ۷۸۰۰ کاربر، ۳۰۰ پزشک و ۳۶۸۹ مشاوره موفق است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول مشاوره آنلاین تلفنی و متنی، آموزش ویدیویی و متنی، پرونده پزشکی هوشمند، سیستم BPMS پیگیری و پشتیبانی (فالوآپ) است.

استارتاپ «ژین» نیز ششمین و آخرین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه سلامت دیجیتال بود که برای ارائه خدمات نوبت‌دهی و ارائه خدمات پزشکی آنلاین، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارتاپ ۲.۳ میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.

این استارتاپ در حال حاضر با ۱۴ بیمارستان استان کردستان و بیش از ۳۰۰ مطب و مراکز پزشکی خصوصی در این استان قرارداد منعقد و رتبه نخست کارآفرین برتر در سال ۹۵ را کسب کرده است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول صرفه‌جویی در زمان، بهبود کیفیت سبک زندگی و حفاظت از محیط زیست است.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

۱- یک معرفی کامل از شرکت‌تان بفرمایید؟

مبنا توسعه بازار سازمانی خلاق، کارآفرین و مشتری محور است که خدمات تحقیقاتی، فنی اقتصادی و مشاوره‌ای را به مشتریان خود ارائه می‌دهد.

از جمله خدمات ما می‌توان به تحقیقات بازار و بازاریابی، ارزیابی فنی و اقتصادی، توسعه بازار، تجاری سازی و انتقال فناوری و مشاوره مدیریت اشاره نمود.

ما کارگزار صندوق نوآوری و شکوفایی، کریدور خدمات فناوری تا بازار، مرکز فن بازار ملی ایران، مرکز آمار ایران و عضو انجمن‌های مشاوران مدیریت ایران، مدیریت فناوری ایران و تحقیقات بازاریابی ایران هستیم. 

۲- سابقه فعالیت شرکتتان در اکوسیستم استارتاپی چند سال است؟

از ابتدای شروع فعالیت یعنی سال 1391 در اکوسیستم استارتاپی ایران فعال بوده‌ و هستیم و به بسیاری از شرکت‌ها و کارخانه‌های دانش‌بنیان خدمات خود را ارائه کرده‌ایم. از سال 1395 با تاسیس شتابدهنده اینومکث به صورت جدی‌تر وارد فضای استارتاپی شده و در کسب سرمایه اولیه، تجاری‌سازی و ارائه فضای اشتراکی به استارتاپ‌ها کمک و خدمات بسیاری ارائه نموده‌ایم.

۳- هدف شما از حضور در اکوسیستم استارتاپی چیست؟

با هدف کمک به پیشرفت کشور و رسیدن به خودکفایی وارد این اکوسیستم شدیم

۴- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه¬گذاری روی حوزه¬های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

فناوری، هوش مصنوعی، نانو و ... .

ما خودمان را محدود به حوزه خاصی نکرده‌ایم و در هر حوزه‌ای که وارد شده‌ایم تمام سعی خود را گذاشته‌ایم و خدا را شکر در تمامی آن‌ها به موفقیت‌های خوبی دست یافتیم.

۵- حجم سرمایه و میزان پذیرش ریسک چه مقداری می‌باشد؟

۱ میلیارد تومان ریسک زیر ۷ درصد

۱-یک معرفی مختصر از خودتان بفرمایید؟ 

من مجید عظیمی دانش آموخته مهندسی مکانیک دانشگاه امیرکبیر و اقتصاد  دانشگاه شریف هستم. بیشتر عمر دانشجویی را مشغول کارهای صنفی دانشجویی و بعضا سیاسی بودم. از سال 93 وارد اکوسیستم استارتاپی شدم و در شتابدهنده شزان و شرکت هم‌آوا بیشتر در زمینه تدوین طرح کسب‌وکار و برنامه مالی با استارتاپ‌ها کار کرده و سعی کردم ابتدا این مسائل را به آن‌ها در قالب کارگاه‌های مختلف آموزش داده و سپس در انجام کارها به آن‌ها کمک کنم. 

۲- حوزه فعالیت‌تان چیست؟ 

تخصص و علاقه اصلی من امور مربوط به سرمایه گذاری است. ارزیابی، امکان‌سنجی، ارزش‌گذاری و تعامل جهت توسعه و پیشبرد پروژه‌ها.

از آنجایی که بیشتر با استارتاپ‌ها سر و کار داشته‌ام؛ بیشتر در زمینه ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها و همچنین نحوه سرمایه‌گذاری در آن‌ها کار کرده‌ام. از طرف دیگر با استارتاپ‌ها جهت تدوین طرح کسب‌وکار و برنامه مالی و همچنین جذب سرمایه و مذاکره با سرمایه‌گذاران همکاری می‌کنم. 

۳- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟ 

سال 93 یک استارتاپ را به همراه دوستانم از دانشکده مدیریت و اقتصاد و با کمک‌های پژوهشکده شهید رضایی آغاز کردیم که این استارتاپ در زمینه معرفی کسب‌وکارهای شهری و همچنین رتبه بندی و تبلیغات آن‌ها بود. نمونه خارجی آن foursquare و نمونه داخلی دانرو هست. پس از شکست این استارتاپ به شتابدهنده شزان و بعد هم هم‌آوا در کارخانه نواوری رفتم و در آنجا به استارتاپ‌ها کمک می‌کردم تا طرح کسب‌وکار خود را تدوین و به توسعه آن بپردازند.  

۴- چه استارتاپ‌های موفق را تا به حال تحت مربیگری داشتید؟ 

مربیگری یک مقدار بزرگ هست من ترجیح می‌دهم بگویم همراهی... 

استارتاپ هوما که تولیدکننده TV Box اندرویدی است مشابه Apple TV و MI Box 

AZsense که تولیدکننده کیت تشخیص حمله قلبی است و در کنار آن محصولات دیگری هم در زمینه سلامت تولید کرده است. 

نانوزیست پلیمر پارس که اولین محصول آن‌ها زخم پوش آنتی باکتریال نانویی است. 

۵- کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می‌شود؟ 

به نظر من اکوسیستم ما در مقایسه با صنایع بزرگ کشور مثل فولاد، خودرو و سایرین هنوز خیلی کوچک است و نتوانسته به اندازه‌ای که تبلیغ می‌شود رشد کند. بنابراین بیشتر نیاز به کارکردن و جذب سرمایه داریم و بهترین راه برای جذب سرمایه هم این است که نشان بدهیم در اکوسیستم فعالیت‌های واقعی انجام می‌شود و پول ساخته می‌شود. 

۶- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟ 

دو طیف سرمایه‌گذار و سرمایه‌پذیر در اکوسیستم دانش لازم را ندارند و قواعد بازی را بلد نیستند. سرمایه‌گذاران باور ندارند که اکوسیستم استارتاپی با سایر حوزه‌هایی که قبلا در آن فعالیت می‌کردند متفاوت است و ملزومات و قواعد خاص خودش را دارد. از طرفی استارتاپ‌ها هم دغدغه‌ها و مشکلات سرمایه‌گذاران را درک نمی‌کنند و متاسفانه بعضا با اغراق در زمینه رشد کسب‌وکارشان و عدم تشریح ریسک‌ها باعث بدبینی و فاصله گرفتن سرمایه‌گذاران می‌شوند. این عدم شناخت درست باعث شده که سرمایه به اندازه لازم وارد اکوسیستم نشود و رشدی که باید اتفاق نیفتد. 

نهمین دوره نمایشگاه بین‌المللی نوآوری و فناوری اینوتکس، از ۲۲ تا ۲۵ مرداد ماه بصورت مجازی برگزار شد.

یکی از مهم‌ترین رویدادهای این نمایشگاه به نام «کافه سرمایه»، فرصتی ویژه برای صاحبین شرکت‌های نوپا و استارتاپ‌ها، برای جذب سرمایه و مذاکره با سرمایه‌گذاران می‌باشد. رویداد کافه سرمایه، گردهمایی تخصصی شرکت‌ها، سرمایه‌گذاران حقیقی و حقوقی و گروهی از استارتاپ‌های برتر است که امسال برای اولین بار بدلیل شیوع ویروس کرونا، بصورت آنلاین برگزار گردید.

این رویداد، جهت تسهیل امر جذب سرمایه و ایجاد زمینه رشد برای استارتاپ‌های برتری که نیاز به جذب سرمایه دارند، تدارک دیده شده و در آن استارتاپ‌ها به فرصت ارائه طرح‌های خود به شبکه سرمایه‌گذاران، دست پیدا کردند.

در هشتمین رویداد کافه سرمایه، تیم ۱۵ نفره کارن کراد، به برگزاری و مدیریت جلسات سرمایه‌گذاری بین استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران ‌پرداختند. در این رویداد ۲۵ استارتاپ‌ متقاضی سرمایه و ۶۲ سرمایه‌گذار حقیقی و حقوقی حضور داشتند که طبق برنامه کارن کراد، در اتاق‌ جلسات به گفتگو پرداختند.

نحوه‌ برگزاری این رویداد بدین صورت طراحی شده بود که نماینده هر شرکت یا سرمایه‌گذار، در اتاق اختصاصی خود بصورت آنلاین حاضر شده و استارتاپ‌ها در مدت زمان مشخص، به صورت خصوصی خود را به آن‌ها معرفی می‌کرند. 

در این جلسات خصوصی، سرمایه‌گذارن به بررسی ابعاد مختلف استارتاپ‌ها ‌پرداختند و در صورت علاقمندی به طرح‌ها و تمایل به سرمایه‌گذاری روی آن‌ها، تقاضای جلسات بیشتر برای مذاکره با استارتاپ‌ها را مطرح نمودند.

در اولین روز از کافه سرمایه تعداد ۷۰ جلسه خصوصی آنلاین، بین استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران برگزار شد و در دومین روز از این رویداد، تعداد جلسات استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران به بیش از ۱۰۰ جلسه رسید. در سومین و چهارمین روز از کافه سرمایه نیز، شاهد برگزاری ۱۸۰ جلسه سرمایه‌گذاری بودیم.

در کافه سرمایه اینوتکس ۲۰۲۰ ، مجموعا ۳۵۰ جلسه سرمایه‌گذاری از طرف سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن تنظیم و برگزار شد.

در این رویداد، استارتاپ‌ها از حوزه‌های مختلفی از قبیل  BI، AI،  IT، IOT، سلامت، آموزش، تولید محتوا، صنعت، پزشکی، گردشگری، کشاورزی، هنر، مد و پوشاک و مواد غذایی حضور داشتند.

محدوده مذاکرات، گفتگو پیرامون مسائلی شامل طرح کسب و کار و طرح مالی، میزان مشارکت و حد‌نصاب سهام، نحوه مدیریت شرکت، نحوه تامین مالی و تمام موضوعات مرتبط برای شکل‌گیری همکاری و سرمایه‌گذاری بود.

بعد از پایان هرجلسه، فرم نظرسنجی برای سرمایه‌گذاران ارسال شد و نظرات و بازخوردهای آن‌ها پیرامون جلسات و طرح‌ها، توسط تیم کارن کراد دریافت و بررسی شد. در این نظرسنجی‌، سرمایه‌گذاران امتیازات خود را برای هر استارتاپ در مورد مسائلی همچون: مزیت رقابتی طرح، کامل بودن تیم، توانایی رشد طرح، کانال‌های فروش و بازاریابی و میزان خلاقیت ایده و ... ثبت کردند.

با توجه به آمار به دست آمده از بازخورد سرمایه‌گذاران، ۷۰ درصد این جلسات (۳۵۰ جلسه) با موفقیت به دور بعدی مذاکرات راه یافتند که با پیگیری‌های تیم کارن‌کراد، جلسات بیشتری برای آن‌ها تنظیم خواهد شد.